手機(jī)營銷方案合集7篇

手機(jī)營銷方案。

提前準(zhǔn)備一項事務(wù)遠(yuǎn)比實際執(zhí)行更為關(guān)鍵，那些能夠草擬出令人稱道的工作方案的人往往具備一定的能力。在這篇文章中，我們將為您提供關(guān)于“手機(jī)營銷方案”的詳細(xì)信息，希望這將有所助益。不妨動動手指將本文加入您的收藏夾吧！

手機(jī)營銷方案(篇1)

國內(nèi)智能手機(jī)現(xiàn)狀分析

近期，來自國際電信聯(lián)盟ITU的數(shù)據(jù)顯示，20xx年初，全球手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到50.8億，較20xx年底的46.6億增長9.0%，20xx年初，全球僅有5億手機(jī)用戶。手機(jī)用戶增長速度驚人。中國工信部數(shù)據(jù)也透露出同樣的信息：20xx年中國手機(jī)用戶凈增1.1億，較20xx年增長14.7%，累計達(dá)到8.6億，手機(jī)普及率達(dá)到64.4部/百人，較20xx年底提高8.1%。中國手機(jī)用戶在以比全球更快的速度增長?；诖?，中國手機(jī)市場，特別是中國新興智能、3G手機(jī)市場，成為在歐美等發(fā)達(dá)國家手機(jī)市場漸趨飽和情況下國內(nèi)外手機(jī)廠商爭奪的主戰(zhàn)場。20xx年以來，智能手機(jī)成為各大廠商產(chǎn)品布局的重點(diǎn)，也成為競爭最激烈的市場區(qū)域。20xx年2月，中國智能手機(jī)市場上，諾基亞、摩托羅拉、HTC位居前三甲，且用戶關(guān)注比例均在10%以上，其中諾基亞獨(dú)占四成。三星僅以9.0%的關(guān)注比例排在第四位，位居第二陣營(詳見圖1.中國智能手機(jī)市場品牌關(guān)注比例分析)。

20xx年2月中國智能手機(jī)市場品牌關(guān)注比例分析

三星與諾基亞占據(jù)市場份額優(yōu)勢不同，與摩托羅拉、HTC借助Android快速攻城拔寨的情況也不同，三星在中國智能手機(jī)市場表現(xiàn)平平，與20xx年上半年相比，目前其用戶關(guān)注度穩(wěn)中略升，但增幅有限，至今仍未能突破10%，且起伏明顯。20xx年底，三星斷然從Symbian陣營抽身，全身心投入Android及其自有操作系統(tǒng)Bada產(chǎn)品的研發(fā)，數(shù)據(jù)證明，三星的選擇是明智的。自三星推出其支持中國三大運(yùn)營商的旗艦產(chǎn)品Sphone之后，用戶關(guān)注度連續(xù)兩個月快速增長。 但值得關(guān)注的是，20xx年三星智能手機(jī)關(guān)注比例增長的同時，除諾基亞外，其他競爭對手用戶關(guān)注度也在全速前進(jìn)，特別是摩托羅拉，自20xx年9月超過三星之后，20xx年在以更快的速度拉大與三星的差距。HTC盡管關(guān)注度出現(xiàn)暫時下降，但仍對三星保持著2%以上的優(yōu)勢。

三星寬廣的產(chǎn)品線首先體現(xiàn)在對多種類型產(chǎn)品的覆蓋上。ZDC 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx 年2 月中國手機(jī)市場上，三星以3G 手機(jī)為主，產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到134 款，占據(jù)其產(chǎn)品總量的61.2%，3G 手機(jī)也是三星手機(jī)用戶關(guān)注度的主要來源，高達(dá)82.3%。傳統(tǒng)2G 手機(jī)產(chǎn)品數(shù)量僅次于3G 手機(jī)，但用戶關(guān)注比例卻與之相差懸殊，2G 手機(jī)在三星產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的作用正在弱化。三星產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，智能手機(jī)數(shù)量較少，僅為62 款，不足三成，但其帶來的用戶關(guān)注度僅次于3G 手機(jī)，達(dá)到63.2%。整體來看，3G、智能手機(jī)是三星產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重要支柱。三星在智能手機(jī)市場上采取多條腿走路的策略，并且能夠根據(jù)形勢變化，快速調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略。ZDC 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx 年2 月三星在售的62 款智能手機(jī)中，采用Android OS 與Windows Mobile 系統(tǒng)的產(chǎn)品數(shù)量旗鼓相當(dāng)，分別為22 款、19 款，產(chǎn)品占比均在三成以上，但前者獲得的用戶關(guān)注比例卻高出后者50.1 個百分點(diǎn)。這與目前Android，OS 系統(tǒng)產(chǎn)品正處于上升階段有直接關(guān)系。搭載三星自有操作系統(tǒng)Bada 的產(chǎn)品數(shù)量為7 款，產(chǎn)品占比14.5%，但僅獲得7.1%的用戶關(guān)注比例，其市場影響力有限（見圖2.20xx年2月中國智能手機(jī)市場三星不同操作系統(tǒng)產(chǎn)品及關(guān)注比）。

ZDC監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，20xx年2月，中國手機(jī)市場上，三星在售產(chǎn)品數(shù)量居主流品牌之首，達(dá)到209款，其次為諾基亞，產(chǎn)品數(shù)量將近200款。智能手機(jī)市場上，三星則失去了產(chǎn)品數(shù)量優(yōu)勢，諾基亞以109款在售產(chǎn)品的數(shù)量在諸品牌中居首位。三星與之差距較大，僅有62款。盡管整體手機(jī)市場上，三星擁有明顯的產(chǎn)品數(shù)量優(yōu)勢，但從單產(chǎn)品關(guān)注率來看，三星單款產(chǎn)品的競爭力相對弱。ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年2月，中國整體手機(jī)市場上，三星單產(chǎn)品關(guān)注率為0.05%，在前六大最受用戶關(guān)注的品牌中居末位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于蘋果的0.29%。三星智能及3G手機(jī)的單產(chǎn)品關(guān)注率情況也不樂觀，六大品牌中均居末位。單產(chǎn)品關(guān)注率是能夠體現(xiàn)一款產(chǎn)品競爭力的指標(biāo)，三星單產(chǎn)品關(guān)注率較低的情況與其實行機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的產(chǎn)品策略相吻合。

當(dāng)前，三星智能機(jī)市場的競爭對手有：摩托羅拉，HTC，Apple.20xx年第二季度三星全球市場份額超越摩托羅拉成為全球第二大手機(jī)廠商之后，但隨著20xx 年底摩托羅拉將全部精力集中到Android 身上，并連續(xù)推出多款A(yù)ndroid 手機(jī)，且成績不斐之后，受智能手機(jī)市場用戶關(guān)注度提升影響，摩托羅拉對三星的威脅越來越大。ZDC 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx 年初，摩托羅拉與三星在中國智能手機(jī)市場的用戶關(guān)注比例大體相當(dāng)，但時隔一年，摩托羅拉用戶關(guān)注比例已經(jīng)達(dá)到13.2%，三星則不足10%。ZDC 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，三星在中國智能手機(jī)市場的用戶關(guān)注度低于其在整體市場的表現(xiàn)，20xx 年2 月，三星僅位居第四，排在諾基亞、HTC、摩托羅拉之后。

手機(jī)營銷方案(篇2)

手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場最大的競爭力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動。

手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動的好壞，影響著人們對于手機(jī)促銷活動的注意程度，因此，如何選取適宜的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動前商家們最重要的一件事性。

1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動力。降價是消費(fèi)者覺得最實在的讓利方式。但必須要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費(fèi)者感覺“不踏實”，購買了的消費(fèi)者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時能夠參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、特價機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機(jī)都是限量限時的，這是特價機(jī)和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機(jī)的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫存，三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機(jī)是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選取先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否則會造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的用心性。

當(dāng)然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，必須會做好，如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。

手機(jī)營銷方案(篇3)

經(jīng)過“3.15”市場促銷活動的洗禮，我們更加堅定認(rèn)識到市場的殘酷性和開展促銷活動的必要性;隨著“五一國際勞動節(jié)”的臨近，市場的硝煙已經(jīng)愈發(fā)彌漫，成功的經(jīng)驗告訴我們：要想提高銷量，提高市場占有率，最主要的一項工作就是做好促銷活動。縱觀當(dāng)今市場，沒有一個企業(yè)和商家不是憑借其高超的經(jīng)營管理水平，實施促銷活動創(chuàng)新，在優(yōu)勝劣汰，弱肉強(qiáng)食的市場競爭環(huán)境中，得以生存并取得成功。如何在“五一”這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動的成功，總部將本著“放棄利潤，搶占市場”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器。現(xiàn)將本次活動的有關(guān)事項通知如下：

第一部分：活動內(nèi)容

一、活動目的：

1、借助“五一”促銷活動，開展大型促銷(簽售)活動，提升品牌知名度，搶占市場銷量。

2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場健康快速發(fā)展。

3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰 價格低谷”口碑，回報消費(fèi)者一貫的支持，使更多的消費(fèi)者可以享

受到產(chǎn)品帶來的安逸生活。

二、促銷主題：五一感恩 大放價

三、活動時間：

年 月 日-- 月 日

建議活動期間在如下日期舉辦限時簽售、集中抽獎、搭臺唱戲等活動以引爆市場。

(4月14日、4月15日; 4月21日、4月22日; 5月1日-5月5日;)

四、促銷口號、短信內(nèi)容：

1、品質(zhì)巔峰·價格低谷·

2、廠價補(bǔ)貼·實惠到家·

五、活動范圍：

全國各級 營銷(管理)中心，及所轄小區(qū)店、團(tuán)購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。

六、促銷內(nèi)容：

1、預(yù)交誠意金最高10倍返還。

前1-10名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵500元貨款使用;

前11-30名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵300元貨款使用;

前31-50名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵200元貨款使用。

2、品質(zhì)巔峰，價格低谷，全場最低低谷價6.9折起，

3、進(jìn)店有禮：憑邀請函進(jìn)店均贈送精美小禮品一份。

4、現(xiàn)場簽單送禮：

5、現(xiàn)場簽單幸運(yùn)大抽獎：(各營銷中心可根據(jù)實際情況適當(dāng)進(jìn)行變更)

一等獎 冰箱 一名(如海信冰箱BCD-576WT，價值4990元)

二等獎 彩電 二名(如飛利浦彩電32PFL1200/T3，價值2100元)

三等獎 微波爐 五名(如格蘭仕微波爐G80F23N1P-M8，價值500元)

注：獲獎?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。

6、現(xiàn)場簽單交款再返點(diǎn)：

第二部分：促銷活動宣傳及要求

一、本次活動注意要點(diǎn)：

小區(qū)推廣：組建小區(qū)拓展團(tuán)隊，用至少10天的時間對小區(qū)進(jìn)行掃蕩，通過電話或者短信形式通知到位。至少為活動爭取意向客戶500戶，并進(jìn)行細(xì)致跟蹤。

(操作：1、通過物業(yè)、廣告公司、品牌聯(lián)盟、其他材料商家取得號碼信息。2、平時掃樓收集。3、周六周日進(jìn)行小區(qū)現(xiàn)場擺臺。)

建議為小區(qū)推廣團(tuán)隊及人員制定合理的績效獎勵政策，在活動中由小區(qū)團(tuán)隊及人員帶來的業(yè)績直接給予現(xiàn)金獎勵。

二、終端布置：

1、掛吊牌：營造店內(nèi)活動氛圍，傳達(dá)活動主題;

2、掛橫幅：吸引眼球，讓消費(fèi)者知道活動內(nèi)容;

3、_展架：向消費(fèi)者清楚了解活動內(nèi)容，表達(dá)參加活動的價值;

4、標(biāo)簽：特價標(biāo)簽、專家推薦等，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息;

5、地貼：營造促銷活動氛圍;

6、門頭：促銷橫幅，傳達(dá)活動主題;

7、樣品陳列：陳列的規(guī)模、樣品的整潔度、樣品陳列的美感度;

8、現(xiàn)場體驗區(qū)：讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費(fèi);

9、店內(nèi)電視播放：播放惠爾企業(yè)形象片，激發(fā)消費(fèi)者購買欲及參與度;

10、小區(qū)推廣：小區(qū)推廣布置須包含活動內(nèi)容(展架、海報)和樣板展示;

11、外場掛條幅5條(內(nèi)容)

三、活動物料：(詳見附件，本通知發(fā)放后5個工作日內(nèi)可提供模板)

注：總部市場部可根據(jù)特殊要求進(jìn)行設(shè)計，但各級營銷中心必須按總部設(shè)計進(jìn)行活動準(zhǔn)備

四、媒體投放：

1、促銷短信：用已掌握新開盤業(yè)主的電話號碼，在活動前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā);

2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動畫面，可臨時租借幾塊;

3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容;

4、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷內(nèi)容，為期一個星期;（wWW.zhe135.com 零思考方案網(wǎng)）

5、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳;

6、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息;

7、DM單頁：在小區(qū)，建材市場，新建樓盤派發(fā)，夾報形式派送。

五、促銷后期跟進(jìn)：

1、保持布置一周，價格立即恢復(fù)原價;

2、整理各項物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。

手機(jī)營銷方案(篇4)

一、市場背景及策劃目的

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內(nèi)的魅族，蘋果等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來，通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)，這成為廠家的重中之重。OPPO雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算不上是一家知名的手機(jī)企業(yè)，但在中國大陸他的知名度非常高。企業(yè)。而且OPPO的銷售方式不像其他例如中興等手機(jī)和電信運(yùn)營商進(jìn)行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的國際品牌成為我們的目標(biāo)。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

我們將以市場營銷的手段，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

我們將以新興市場為主要突破點(diǎn)，并不斷鞏固老的市場，創(chuàng)造新的成績。我們將OPPO定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè)；他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主；我們希望將OPPO的產(chǎn)品打造成時尚和個性的代名詞。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷實施策略

我們將采用全面而全新的網(wǎng)絡(luò)營銷方法全方位多角度、高質(zhì)量高效果以論壇炒作、媒體跟蹤、社區(qū)傳播、口碑推廣、視頻營銷、郵件營銷，微博營銷等先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷手段在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳OPPO的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。

三、方案實施計劃

（一）具體行動方案

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營銷策略，我們推出了一個具體的線上活動方案，主要針對中青年學(xué)生一族和剛參加工作的學(xué)生。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衛(wèi)追求時尚，對價格的敏感度較高。具體方案如下：

1.活動主題

“來OPPO網(wǎng)站，感受時尚沖擊，贏手機(jī)大獎”

2.活動時間

從xxxx年xx月xx日開始到xxxx年xx月xx日截止。

3.線上活動內(nèi)容

（1）活動參與形式

（2）本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊O(shè)PPO獎品設(shè)置

網(wǎng)站的用戶，均有機(jī)會參加抽獎，100%的中獎機(jī)會。在線時間越長，抽獎機(jī)會越多。

（3）宣傳方式

通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎機(jī)會；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告；和合作網(wǎng)站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人參加。

（4）獎項設(shè)計：

（二）方案調(diào)整

世界是變化的，因此方案也要有變動以應(yīng)對突發(fā)情況：

（1）可以根據(jù)用戶的參與度調(diào)整預(yù)算，適當(dāng)?shù)脑黾踊蛘邷p少

（2）根據(jù)參與人數(shù)的多少，可以適當(dāng)?shù)脑黾营勂贰?/p>

（3）可以根據(jù)活動的影響，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整方案

手機(jī)營銷方案(篇5)

品牌手機(jī)營銷方案2019

策劃書網(wǎng)發(fā)布品牌手機(jī)營銷方案2019，更多品牌手機(jī)營銷方案2019相關(guān)信息請訪問策劃書網(wǎng)策劃頻道。

一、市場背景

（一）三星品牌介紹

當(dāng)諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等品牌在高端市場呼風(fēng)喚雨，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實的消費(fèi)群的同時，也全面占領(lǐng)了我國手機(jī)一線市場，而其中，作為影響力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，讓生活更美好”，個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費(fèi)者。

（二）節(jié)日背景

在全球金融危機(jī)下，國際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)重打擊，在我國，

一直高度重視高科技的發(fā)展，國家投資千萬億，實行積極的消費(fèi)政策，大大刺激國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在這一情形下，又逢“五一”勞動節(jié)，而勞動節(jié)作為國際節(jié)日，黃金假日消費(fèi)的歷練已深植入到廣大民眾之中，當(dāng)然，逛街購物在此時也成為了人們的首選。

二、活動目標(biāo)

借助此次營銷活動，提高三星手機(jī)專柜的銷售額，挖掘潛在客

戶，提高市場份額，并使三星品牌價值深入人心，讓人們更深刻認(rèn)識到三星使命，以及三星個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)，提高三星的顧客忠誠度。

同時，模糊人們對三星手機(jī)實用價值的觀念，把三星塑造為跟手機(jī)市場其他高端品牌一樣的高貴、時尚、典雅品牌。

三、活動主題

“三星，你我同行”

四、活動時間

2019年5月1日-------3日7：30-----17：30

五、活動理念

（一）出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛

節(jié)日是動感的.日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點(diǎn)，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷，針對勞動節(jié)，塑造勞動節(jié)活動主題，三星宜昌特舉辦了三星大放送，除此，要在專柜營造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

（二）差異促銷，激發(fā)售賣潛力

節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營銷的小費(fèi)用方法，諸如“全場特價”，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費(fèi)者的影響效果不大。

六、營銷辦法

（一）折價促銷

對于普通消費(fèi)者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ohsale”（大減價）招聘。降價打折是全世界零售商勞動節(jié)期間的共同法寶。

（二）限量銷售、爭相搶購

利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費(fèi)者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。

（三）購買、創(chuàng)造高潮

將節(jié)日促銷活動分出層次，購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當(dāng)然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。

（四）贈送牽制、銷量倍增

利用節(jié)日吸引消費(fèi)者，活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù)，消費(fèi)者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi)，直到滿足活動設(shè)定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長線釣魚一樣，一步步地釣消費(fèi)者胃口。

（五）具體實施安排

七、具體實施安排

（一）前期準(zhǔn)備工作

手機(jī)營銷方案(篇6)

一、活動背景

四月份，正值vivo新款旗艦現(xiàn)貨上市的時節(jié)，在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時，正逢五一黃金周來臨之際，社會大眾的目光同時集中到銷售行業(yè)，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時機(jī)尤為關(guān)鍵。因此，通過回饋顧客、感恩促銷樹立良好的公眾形象，從而提升vivo的品牌和市場影響力。

二、活動目的

(一)通過活動，吸引消費(fèi)者，提升賣場客流量。

(二)搶占商機(jī)，配合商戶促進(jìn)新品上市，提高銷量。

(三)重點(diǎn)回饋消費(fèi)者，進(jìn)一步培養(yǎng)其對門店的美譽(yù)度和忠誠度。

(四)全面樹立vivo品牌形象，擴(kuò)大市場影響力，從而擴(kuò)大市場份額。

(五)促進(jìn)銷量使大節(jié)前部淡

三、活動主題

“感恩中國，惠在vivo”

活動時間04月11日——4月13日

四、活動內(nèi)容：

(一)活動期間凡進(jìn)店夠買任意一款vivo手機(jī)即可享受八重大禮(8GB高速內(nèi)存卡，移動電源，熊貓音響，原裝精品皮套，精品手機(jī)外殼，精品水杯，原裝機(jī)壓高耐膜，終身免費(fèi)軟件維護(hù)下載

(二)活動期間凡vivo老顧客帶領(lǐng)新顧客選購任意一臺vivo手機(jī)即可獲贈8G內(nèi)存卡，移動電源，藍(lán)牙耳機(jī)任選一樣。

(三)活動期間賣場所有配件一律7.8折。

五、廣告宣傳及預(yù)算

宣傳方式

(一)店面對以往老顧客群發(fā)短信：“感恩中國，

惠在vivo”惠聚04月11日-4月13日三天。萬分感謝您一直以來對動力一百電訊的支持，值此清明感恩之際我們攜手全球領(lǐng)先手機(jī)廠商步步高為大家準(zhǔn)備了這場感恩活動?；顒悠陂g選購任意一臺vivo手機(jī)即可尊享八重豪禮，凡老顧客帶新顧客到店選購任意手機(jī)即可獲贈移動電源等?；顒悠陂g全場配件老顧客一律7.8折。更多精彩盡在“感恩中國，惠在vivo”。

(二)活動期間一天舉牌游街三次，參與人數(shù)7人以上穿vivo工作服，喊口號“感恩中國，惠在vivo”“vivo手機(jī)，質(zhì)量第一”“買手機(jī)，選動力，到動力買vivo”等。游街時間每天上午10點(diǎn)，下午3點(diǎn)，5點(diǎn)。

游街地點(diǎn)與店面商量待定。

舉牌內(nèi)容正面：感恩中國，惠在vivo。反面;選購vivo，八重豪禮。

物料準(zhǔn)備

噴繪(活動主題宣傳)3.2(米)2副(新做可反復(fù)使用)帳篷4頂(現(xiàn)成)

太陽傘兩把(現(xiàn)成)

雙排拱門一個或單排兩個(現(xiàn)成)

紅地毯一條(店面現(xiàn)成)

堆頭20個(現(xiàn)成)

禮品桌臺兩個(現(xiàn)成)

Vivo專柜四節(jié)(現(xiàn)成)

舉牌視游街人數(shù)而定

便攜式擴(kuò)音裝置1副

飛鏢盤一套(新買)

便拆卸燈具一套(店面現(xiàn)成)

麥克風(fēng)兩個(新買)

海報若干(現(xiàn)成)

各類單頁若干(現(xiàn)成)

禮品預(yù)算，

精美禮品100份(店面提供)小游戲獎品

罐裝可樂四箱，(店面提供)小游戲獎品

2600移動電源20個，(店面提供)小游戲獎品vivo水杯30個(公司提供)

熊貓音響30個(公司提供)

8G內(nèi)存卡30張(公司提供)

5200移動電源30個(店面提供)

皮套30個(店面提供)

手機(jī)殼30個(店面提供)

六、人手需求

主持人劉柯利，副手一人(男)跑堂一人(男)導(dǎo)購員3名

七、細(xì)節(jié)要求

1、店外四節(jié)專柜可以銷售手機(jī)

2、門店活動期間政策傾斜，建議：任務(wù)+現(xiàn)金獎勵。務(wù)必做到店面員工權(quán)利主推。

八、注意事項：

1、店外展柜隨時要有人員看守

2、跑堂人員帶領(lǐng)游戲中獎顧客領(lǐng)取對應(yīng)禮品

3、副手與主持人隨時之一維護(hù)現(xiàn)場安全秩序

4、店外展柜需做好手機(jī)與禮品的進(jìn)出報備當(dāng)晚盤對

5、所有準(zhǔn)備工作在活動前一天10號務(wù)必做全!預(yù)計銷量11號6臺，12號10臺，13號14臺。共30臺。

活動人員安排

策劃主持人：

各類調(diào)度：

手機(jī)營銷方案(篇7)

一、前言

手機(jī)市場一向競爭激烈，卻能夠造就了許多“奇跡”的話，現(xiàn)今的手機(jī)市場則已經(jīng)近于接近飽和，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最為激烈的的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有上千款，輪番的價格戰(zhàn)大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在這個市場突出重圍，搶占市場份額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。其實我們我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂。、

二、背景

近年來，中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速，眾多通訊企業(yè)的成長也十分顯著，可以說，中國通訊市場異?；钴S。作為通訊領(lǐng)域之一的手機(jī)市場，隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展，持續(xù)升溫，手機(jī)通訊銷售迅速成長，成為中國通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一。

隨著xxx人民生活水平的提高，通訊市場的規(guī)模越來越大，消費(fèi)購買也越來越強(qiáng)，這是因為通訊已經(jīng)是百姓必須的一個生活方面的需求了，同時由于消費(fèi)者的人數(shù)眾多，購買力水平的不斷上升，以及人們對于生活水平的不斷提高的要求，手機(jī)作為通訊產(chǎn)品中的時尚產(chǎn)品，受到了極大的追捧，因此手機(jī)市場巨大。面對巨大的市場空間，其他的通訊公司已作好搶占手機(jī)市場的準(zhǔn)備，紛紛加大研發(fā)力度，加速布局。而中國本土通訊企業(yè)也十分希望能夠在市場上占領(lǐng)一席之地。

我國不僅是手機(jī)生產(chǎn)大國，而且是手機(jī)用戶大國，我國手機(jī)終端生產(chǎn)能力的迅速提升與手機(jī)用戶的規(guī)模性擴(kuò)張相伴而生。在國內(nèi)手機(jī)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，我們也看到，品牌的集中度急劇增加，國際品牌加大低端市場和捆綁手機(jī)的銷售力度，加之高端產(chǎn)品的不斷延伸，目前蘋果，和摩托羅拉、蘋果、索尼愛立信這四大品牌共占68.4%的市場份額，比去年同期提高了8.9個百分點(diǎn)。

但是國產(chǎn)的手機(jī)在進(jìn)一步發(fā)展，對于手機(jī)市場是一個極大的沖擊;隨著國產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè)、渠道創(chuàng)新、售后服務(wù)等各方面不斷調(diào)整、改善，加之政府監(jiān)管力度的增強(qiáng)，國內(nèi)品牌的市場占有率在不斷的提高。另外“黑手機(jī)”以其價格低、仿真程度高、新品周期短等特點(diǎn)，不斷干擾我們蘋果品牌機(jī)的銷售。

三、策劃目的

1、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品。

2、增強(qiáng)消費(fèi)者對蘋果的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度、美譽(yù)度。

3、部分產(chǎn)品特價低價，讓利消費(fèi)者，同時消化庫存。

4、擴(kuò)大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位。

四、市場綜合分析

1、企業(yè)的基本情況與存在問題。

蘋果是移動通信的全球領(lǐng)先者，一直是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。蘋果致力于提供實用和創(chuàng)新產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。蘋果股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。作為全球移動通信的領(lǐng)先者，蘋果憑借豐富的經(jīng)驗，創(chuàng)新、用戶友好以及安全的解決方案，成為全球移動電話的領(lǐng)先供應(yīng)商，同時也是移動、固定寬帶和ip網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一。通過將移動性與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，蘋果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會，也使人們的日常生活更加豐富多彩。

在中國，蘋果建有兩個全球性研發(fā)中心，辦公機(jī)構(gòu)遍布全國各地，員工愈4500萬人。蘋果公司的所有主要產(chǎn)品已實現(xiàn)在中國本地生產(chǎn)，包括：蘋果最新的移動電話產(chǎn)品、基站、基站控制器、移動交換中心、接入設(shè)備、數(shù)字交換設(shè)備及數(shù)字多媒體終端產(chǎn)品。蘋果是中國移動通信行業(yè)最大的外商出口企業(yè)。蘋果已經(jīng)連續(xù)三年躍居中國通信行業(yè)外商出口企業(yè)之首，累計出口額超過60億歐元。蘋果設(shè)立在中國北京、東莞和蘇州的生產(chǎn)基地連續(xù)幾年成為當(dāng)?shù)爻隹诤图{稅的支柱企業(yè)。蘋果致力于在中國的長期發(fā)展并成為最佳的合作伙伴。憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和科技，以及全面的端到端解決方案，蘋果在中國移動通信市場上贏得并鞏固了領(lǐng)先供應(yīng)商的地位。目前，蘋果正與中方伙伴開展廣泛深入的合作，共同引領(lǐng)移動時代，為通信產(chǎn)業(yè)在中國的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。蘋果是中國領(lǐng)先的移動電話生產(chǎn)商和首選的移動電話品牌。蘋果移動電話的戰(zhàn)略思想是讓具有品牌的移動解決方案豐富人們的生活。但是由于其他通訊公司瘋狂地加入競爭行列，比如像：三星、索愛、蘋果、htc，國產(chǎn)的機(jī)子像金立、聯(lián)想、大顯、金鵬等等，更重要的是，目前國內(nèi)出現(xiàn)大部分模仿蘋果手機(jī)的山寨手機(jī)，外觀仿制蘋果的機(jī)型，但是質(zhì)量卻非常不可靠，誤導(dǎo)了消費(fèi)者，并且嚴(yán)重影地響了蘋果的銷售業(yè)績，降低了公司的美譽(yù)度，使得公司的銷售量同比大大降低。所以針對這些問題，做這次元旦促銷很有必要。

2、市場環(huán)境分析

近年來，中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速，眾多通訊企業(yè)的成長也十分顯著，可以說，中國通訊市場異常活躍。xxx作為通訊領(lǐng)域之一的手機(jī)市場，隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展，持續(xù)升溫，手機(jī)通訊銷售迅速長，成為xxx通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一。

蘋果在手機(jī)行業(yè)的“科技，以人為本”的核心價值觀，就是以員工為本，以顧客為本的企業(yè)價值觀，它完全超越國界，超越商業(yè)，走進(jìn)人們的心靈，沒有什么可以讓人們的心靈感動，會使企業(yè)更加長久，這就是蘋果在手機(jī)行業(yè)的競爭優(yōu)勢，可以讓企業(yè)更加持久的創(chuàng)新和開拓市場。

1、產(chǎn)品：細(xì)分產(chǎn)品，全線覆蓋、緊盯兩級。優(yōu)點(diǎn)：從高端到低端，全線覆蓋所有細(xì)分市場，提高市場份額，防止對手從某一細(xì)分市場切入，重點(diǎn)盯住“兩級”是高端智能產(chǎn)品用戶和年輕人為主的時尚實惠型用戶。

2、價格：中低價格求份額，高價創(chuàng)利潤樹品牌。通過將市場價格中線大幅度下移，阻礙其他低價品牌“農(nóng)村包圍城市”的營銷策略，難以撬開市場縫隙。

3、渠道?！爸惫?fd”通路模式。優(yōu)點(diǎn)：渠道覆蓋面寬，向下延伸效果顯著，各層市場目標(biāo)零售店的占有率、主推率較高。

4、推廣。統(tǒng)一推廣，規(guī)模宣傳。

3、市場狀況分析。

在蘋果手機(jī)的市場消費(fèi)者結(jié)構(gòu)中，以17~30歲年齡段的年輕消費(fèi)者為主。特別是目前的學(xué)生消費(fèi)群比較多。另外就是一些白領(lǐng)階層的上班族。在這些消費(fèi)者的觀念中，蘋果代表著一種時尚、流行、潮流，而且蘋果手機(jī)的質(zhì)量好，價格能讓消費(fèi)者接受，因此廣受好評。

(1)競爭對手分析

在國內(nèi)市場上的主要競爭對手是摩托羅拉。摩托羅拉有良好的公司經(jīng)營理念，其公司的模式和產(chǎn)品更新的速度，都給蘋果帶來了很大的壓力。而其公司的策略主要是產(chǎn)品差異化，打價格戰(zhàn)，細(xì)分消費(fèi)者市場等等。給企業(yè)帶來了銷售業(yè)績上的影響。

在中國內(nèi)地市場中，蘋果手機(jī)的主要競爭對手是索愛、摩托羅拉、蘋果、多普達(dá)等等。但目前手機(jī)市場份額仍高居第一。

(2)影響消費(fèi)購買行為的主要因素

2.1文化因素：

在xxx是漢文化的發(fā)源地與匯集地，在市里劃分為5個大區(qū)，人口達(dá)196萬，但是在其中也存在著不同階層的人，大致有：富豪型、富裕型、小康型、溫飽型、貧困型。其中小康型和溫飽型還是占據(jù)很大的一部分比例，而這也是企業(yè)銷售的主要對象，而即使同一階層中人，因經(jīng)濟(jì)狀況、價值觀取向、生活背景、受教育程度相近，其生活習(xí)慣，消費(fèi)水準(zhǔn)、消費(fèi)內(nèi)容，興趣和行為也相近，甚至對某些商品、品牌、商店、閑暇活動、傳播媒體等都有共同的偏好，這就會無形中對消費(fèi)的購買行為產(chǎn)生一定的影響。

2.2、社會因素

在日常交流中，一個人或一個群體的購買態(tài)度、意見與價值觀念會影響另一個人或群體，人們在生活中隨時受到各種相關(guān)群體的影響，而每個人在其中又扮演著各自的角色，擁有著各自的地位，而在不同群體中的角色和地位強(qiáng)烈低影響一個人的購買行為。交往越密切，交往過程越有效，個人對群體越尊重，相關(guān)群體對個人購買選擇的影響就越大。家庭是最重要的相關(guān)群體之一，又是一個消費(fèi)單位和購買決策單位。同樣，大學(xué)生也是一部分購買的主力軍，在xxx有中國礦業(yè)大學(xué)、xxx師范大學(xué)、xxx醫(yī)學(xué)院等高校11所，普通高校在校生就有10幾萬人，而大學(xué)生對手機(jī)的需求更是日益增強(qiáng)。

2.3、 其他因素

由于生理和心理上的差異，不同性別消費(fèi)者的欲望、消費(fèi)構(gòu)成和購買習(xí)慣也有不同。受教育程度不同的消費(fèi)者購買手機(jī)的理性程度審美能力購買決策過程有所差異。職業(yè)不同的消費(fèi)者由于生活、工作條件不同，消費(fèi)構(gòu)成和購買習(xí)慣也有區(qū)別。不同年齡消費(fèi)者的欲望、興趣和愛好不同，他們購買或消費(fèi)商品的種類和式樣也有區(qū)別。

根據(jù)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，在我們所調(diào)查的對象中有95.2%的人已經(jīng)擁有手機(jī)，而擁有蘋果手機(jī)的人占33.3%，說明現(xiàn)在蘋果手機(jī)的市場份額依舊比較領(lǐng)先，但是同樣可以看出摩托羅拉和蘋果以及國產(chǎn)手機(jī)的份額正在逐步增加。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，總體來說手機(jī)用戶對蘋果手機(jī)的滿意度比較高，一方面說明人們對手機(jī)的認(rèn)可，另一方面也說明了人們對此品牌的忠誠程度。很多人在購買手機(jī)時，他們首先注重的是價格和品牌，其次才是質(zhì)量和功能。而容易忽略的是待機(jī)時間和重量。 消費(fèi)者普遍認(rèn)為蘋果手機(jī)質(zhì)量好，手機(jī)市場定位準(zhǔn)確，外觀時尚，針對時尚青年、商務(wù)人士、老年人及白領(lǐng)女士等都有相適應(yīng)的機(jī)型。但是從那些沒有購買蘋果手機(jī)的人群中調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們普遍認(rèn)為蘋果手機(jī)存在的缺點(diǎn)是價格稍微高一點(diǎn)，款式不夠新穎多樣，機(jī)子反映慢，待機(jī)不夠長等原因，尤其在女性青年中缺少選擇的款式。

2.4、對策

綜合以上存在的問題，我們認(rèn)為蘋果在外觀上應(yīng)該設(shè)計出更多新穎的機(jī)型，比如折疊式、旋轉(zhuǎn)式、超薄式等。在功能上，優(yōu)化塞班系統(tǒng)，使機(jī)子的運(yùn)行速度更加快速、功能更加全面。在營銷方面上，要不僅注重商業(yè)界人士、工薪階層，也應(yīng)該多關(guān)注學(xué)生市場。其二、可以適當(dāng)多做活動，推出一部分低利潤的手機(jī)，實現(xiàn)擴(kuò)大市場份額。

4、主要結(jié)論。

手機(jī)市場競爭極為激烈，國際品牌、國內(nèi)品牌林立，產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品生命周期短促，升級換代迅速，因此適當(dāng)進(jìn)行促銷很有必要。

五、營銷策略

1、市場細(xì)分

首先根據(jù)消費(fèi)人群的不同檔次，細(xì)分消費(fèi)人群并找準(zhǔn)相應(yīng)系列的手機(jī)以滿足不同的需求。如將3、5打頭的型號手機(jī)目標(biāo)受眾定位在追求流行和娛樂，但經(jīng)濟(jì)能力有限的年輕人。6打頭的型號手機(jī)強(qiáng)調(diào)了手機(jī)的商務(wù)功能，而以8打頭的手機(jī)則針對看中品位，追求生活質(zhì)量并具有一定經(jīng)濟(jì)地位的目標(biāo)群體。

2、目標(biāo)市場

蘋果另一個經(jīng)驗是其在轉(zhuǎn)型之后發(fā)起了一場命名為“蘋果主題公園”的強(qiáng)大的廣告攻勢。20世紀(jì)90年代初，移動電話對于歐洲的消費(fèi)者來講，還是一個相對陌生的新名詞，而蘋果作為一個移動通信品牌在當(dāng)時的市場認(rèn)知度幾乎為零。一切從品牌認(rèn)知開始，經(jīng)過一系列的市場調(diào)查，公司決定將目標(biāo)消費(fèi)人群的年齡定位在18到45歲之間，包括商業(yè)領(lǐng)袖和決策人這些現(xiàn)存的消費(fèi)者以及未來的消費(fèi)者——?dú)W洲青年人。廣告運(yùn)動的重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)蘋果移動電話雖然是一種新穎、時髦、高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品，但它容易使用，便于人們隨時隨地保持聯(lián)系。廣告媒介運(yùn)用上選擇電視、廣播、雜志、報紙、互聯(lián)網(wǎng)，采取了全方位、多角度的廣告宣傳和媒介整合策略。同時將媒介重點(diǎn)放在了受眾接觸面最廣泛、表現(xiàn)品牌文化最生動、展現(xiàn)產(chǎn)品最形象直觀的電視媒體上。要不限于產(chǎn)品某一功能而是致力于營造品牌文化藝術(shù)氛圍的品牌宣傳風(fēng)格，使蘋果的品牌文化在廣告運(yùn)動中沉積得越來越深厚，從而形成了其獨(dú)特而厚重的品牌內(nèi)涵。

3、產(chǎn)品定位

以低價格的手機(jī)吸引消費(fèi)者，以高價格的手機(jī)提高品牌知名度。具體的低價格手機(jī)可以指1000元以下的手機(jī)，而高價格的則指2500元以上的。

六、活動方案

(一)活動時間：

20xx年1月1日

(二)活動地點(diǎn)：

xxx市文化宮國網(wǎng)手機(jī)大賣場及搭臺演出。

(三)活動方式：

實行柜臺手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、店外路演、發(fā)放傳單、互動游戲相結(jié)合的方式。

(四)活動主題：

元旦促銷大酬賓。

(五)室外展臺布置

1、終端賣場街道布置：

在國網(wǎng)手機(jī)賣場對面的街道每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個條幅。

2、舞臺布置：

設(shè)1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。

背景長4.5米，寬2米。

上行寫：蘋果手機(jī)一真情回報xxx市人民!

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

舞臺左右各放三個音響

舞臺前擺上電視機(jī)、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。

舞臺前在擺一個氣模

3、柜臺設(shè)置：

柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

柜臺里房一個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

真機(jī)放在柜臺里

柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放

每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣突變影響到機(jī)器和銷售人員和消費(fèi)者)

每個柜臺有兩位銷售員

(六)人員選擇

1、舞臺人員的選擇

以學(xué)藝術(shù)的學(xué)生為主要演出人員，樂隊也要有陽光之氣，動感十足的，這樣注目率高，可以更好地吸引消費(fèi)者，留住消費(fèi)者。主持人應(yīng)選有幽默感的，可以活躍現(xiàn)場的，另外再選一些臨時工做一些瑣碎的事情。

2、銷售人員的選擇

有銷售經(jīng)驗，且服務(wù)態(tài)度大方熱情，要有靈活的應(yīng)變能力。

(七)活動流程

(上午9.30—11.30)

時間 活動

9.30-9.35 (開場)舞蹈表演1-肚皮舞

9.35-9.40 主持人活動介紹

9.40-9.45 手機(jī)展示第一輪(模特show)

9.45-9.55 主持人活動介紹及現(xiàn)場有獎問答1

9.55-10.10 互動游戲1

10.10-10.15 舞蹈表演2-動感熱舞

10.15-10.20 手機(jī)展示第二輪(模特show)

10.20-10.30 主持人活動介紹及現(xiàn)場有獎問答2

10.30-10.45 互動游戲2

10.45-10.50 舞蹈表演3-探戈

10.50-10.55 手機(jī)展示第三輪(模特show)

10.55-11.05 主持人活動介紹及現(xiàn)場有獎問答3

11.05-11.25 互動游戲3

11.25-11.30 主持人活動介紹及下場活動預(yù)告

下午：14：00-16：00

14.00-14.05 (開場)舞蹈表演1-動感熱舞

14.05-14.10 主持人活動介紹

14.10-14.15 手機(jī)展示第一輪(模特show)

14.15-14.25 主持人活動介紹及現(xiàn)場有獎問答1

14.25-14.45 互動游戲1

14.45-14.50 手機(jī)展示第二輪(模特show)

14.50-15.0 主持人活動介紹及現(xiàn)場有獎問答2

15.00-15.20 互動游戲2

15.20-15.25 舞蹈表演-探戈

15.25-15.30 手機(jī)展示第三輪(模特show)

15.30-15.40 主持人活動介紹及現(xiàn)場有獎問答3

15.40-15.55 互動游戲3

15.55-16.0 主持人活動總結(jié)、謝幕

(八)活動內(nèi)容

路演模式：舞臺演繹：動感熱舞、探戈舞、肚皮舞

產(chǎn)品展示: 產(chǎn)品現(xiàn)場展示、現(xiàn)場促銷、模特產(chǎn)品show、禮儀產(chǎn)品推廣

互動游戲：現(xiàn)場有獎問答、游戲-彩繪t恤、游戲-我愛蘋果、游戲-蘋果ovi、游戲-快樂組合“樂”

舞臺演繹：路演現(xiàn)場舞臺演繹區(qū)將有三場別具風(fēng)采的演出，三場舞蹈表演作為每場路演活動的招牌主打內(nèi)容：分別是動感熱舞、探戈舞和肚皮舞。動感熱舞青春無限，能帶動現(xiàn)場氣氛;

探戈舞別出心裁，能吸引路人促足觀賞;肚皮舞別具異域風(fēng)情，能匯聚人氣。

產(chǎn)品展示：路演現(xiàn)場將有模特show，屆時靚麗的，模特將盡情展現(xiàn)蘋果手機(jī)的風(fēng)采魅力。主推機(jī)型：n97mine、 c7、x3-02、c5-03、 5800i、6700c 、8800ca、

互動游戲1：彩繪t恤大比拼：

事先準(zhǔn)備白色t恤和彩繪顏料若干：

主持人現(xiàn)場邀請觀眾上臺在白色t恤上畫面，畫完后，由禮儀或者模特對彩繪t恤現(xiàn)場展示，并隨機(jī)邀請現(xiàn)場觀眾做評價。完場的作品將展示在舞臺區(qū)由觀眾觀賞和評價。參與者可獲得參與獎品，獲得觀眾最高評價的參與者可獲得精美禮品。

互動游戲2：我愛蘋果：

主持人現(xiàn)場邀請5為嘉賓上臺，主持一起參與游戲;

由主持人開始數(shù)1、2、3、4、5，凡是數(shù)到3或者3的倍數(shù)的人，不能報出數(shù)字，而是要迅速說一句“我愛蘋果”，后面的挨著往下數(shù)數(shù)字。如果數(shù)到3或者3的倍數(shù)的人直接報出數(shù)字或者沒有很快說一句我愛蘋果，那么就算淘汰，退出游戲，直到只剩下兩位游戲參與者，一組游戲結(jié)束。—游戲獲勝者將獲得精美小禮品，游戲參與者也將獲得參與獎品。

互動游戲3：蘋果ovi游戲：

—事先準(zhǔn)備好10張卡片，每張卡片上都寫著一個任務(wù)，列如“請說出6個蘋果手機(jī)型號”、“請現(xiàn)場邀請一位女士(男士)上臺，并對她(他)說‘親愛的，我們一起用蘋果手機(jī)吧!’”、“請用一分鐘時間述說蘋果手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)”等等。主持人現(xiàn)場邀請觀眾上臺參與蘋果ovi活動，參與游戲的觀眾要從主持人手中的十張卡片中，隨機(jī)抽取一張卡片，有主持人宣布o(jì)vi任務(wù)，參與者完成任務(wù)即將挑戰(zhàn)成功。對于挑戰(zhàn)成功者贈送精美小禮品，游戲參與者給以參與獎品。

互動游戲4：快樂組合“樂”：

主持人現(xiàn)場邀請8位嘉賓(4男4女)上臺，其中男生代表一元人民幣，女生代表5角人民幣。主持人隨機(jī)喊出一個人民幣數(shù)，如2.5元，那么參與游戲者迅速尋找伙伴組成2.5(2男1女，1男3女)，沒有組合成功的人就被淘汰。該游戲可以先試玩2次，正式開始游戲后，一直到只剩下2位游戲者，則一組游戲結(jié)束。游戲獲勝者將獲得精美小禮品，游戲參與者也將獲得參與獎品。

互動游戲5：交頭接耳把話傳：

準(zhǔn)備一段較長且相對繞口的話，(如：一人是人兩人是被三人是眾四人問你，一點(diǎn)沒有兩點(diǎn)是冰三點(diǎn)式清四點(diǎn)時點(diǎn)五點(diǎn)問你?)每組游戲需要10人，每個區(qū)分別派代表上臺玩一次。

游戲規(guī)則：每組必須有一個人先對這段話非常熟悉，完全熟悉后再開始游戲。在規(guī)定時間內(nèi)通過交頭接耳的方式從第一個傳至最后一個人，然后由最后一個人將他聽到的內(nèi)容讀出，最后再由主持人公布原話。錯誤最少或者沒錯的組獲勝。(關(guān)鍵詞：輕松、歡快)

互動游戲6：同甘共苦&成語接龍：

準(zhǔn)備兩張大報紙放在舞臺中央，現(xiàn)場邀請兩男兩女上臺，一男一女為一組，兩個人必須都站在報紙內(nèi)。主持人先說一個成語，例如披星戴月，然后兩組男女開始輪流接成語，所接成語的第一個字必須是前面一個人所說的最后一個字，例如接月黑風(fēng)高;如果其中一組接不上成語，或者不按規(guī)則接成語，則將所在組的報紙對折，直到報紙面積越來越小，兩個人無法站立為止，則算失敗，另一組即勝出。(關(guān)鍵詞：團(tuán)結(jié)互助，活躍氣氛)

(九)促銷活動：

1、買就送(送完為止)

凡是在指定地點(diǎn)購買手機(jī)就能夠得到我們?yōu)橄M(fèi)者所提供的禮品。根據(jù)不同的價位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：

1、購買任何一款手機(jī)都送蘋果臺歷一個。

2、購買促銷的那幾款蘋果手機(jī)將贈送蘋果手機(jī)專用貼膜。

3、購買所推薦的新款手機(jī)則送原電池一塊。

4、購買其蘋果的高端手機(jī)送耳麥脈及原電池各一個。

2、一低再低

部分產(chǎn)品降低價格銷售，主要是針對處理庫存機(jī)型或者是暢銷機(jī)型，新品價格一般不應(yīng)降價銷售。

3、抽獎促??

讓顧客在購買商品時可以參加本店舉辦的抽獎活動，贏取獎品。采取全員中獎方式，雖然也分為幾個等級的獎品，但只要參加，就會得到或大或少的獎品。全員中獎吸引力大，效果顯著?？梢苑譃閺奶氐泉劦搅泉劜煌膭澐?，設(shè)特等獎為自行車一名;一等獎為微波爐2名，二等獎為水壺4名，三等獎為雨傘10名，四等獎為耳機(jī)20名，五等獎為臺歷50名，六等獎為手機(jī)掛鏈60名

4、團(tuán)購優(yōu)惠

團(tuán)購就是顧客購買多臺手機(jī)或幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機(jī)的時候，給予一定的優(yōu)惠促銷活動，這樣可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，這樣讓他們覺得物超所值，從而提高手機(jī)銷量。

(十)促銷宣傳

1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和古彭廣場。

2、現(xiàn)場橫幅、海報和pop宣傳。

3、安排一些人員做舉牌廣告

七、促銷預(yù)算：

1、 發(fā)傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計1000元

2、 臨時銷售員 40人，共一天，每人每天50元，共計20xx元

3、 12個玻璃柜臺每個柜臺320元，共計3840元

4、 購買太陽傘的費(fèi)用共計1500元

5、 場地的費(fèi)用共計5000元

6、 購買禮品的費(fèi)用：5000元

7、 條幅 50*3=150元

8、 宣傳單 0.1*10000=1000元

9、 免費(fèi)配送禮品費(fèi)用 500元

10、演出人員工資 20xx元

11、音響器材的租用 5000元

12、現(xiàn)場布置費(fèi)用 500元

13、其他費(fèi)用 20xx元

共計：29490元

八、注意事項

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點(diǎn)。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷。

九、售后服務(wù)

消費(fèi)者在促銷期間購買的手機(jī)和平時所購買的手機(jī)享有同樣的售后服務(wù)：

(1)一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機(jī)有問題可以到購買的手機(jī)賣場換取新的

(2)保修期仍為一年，在全國各地都有蘋果的維修點(diǎn)

(3) 如有任何問題都可以打咨詢電話，或者也可以登登錄蘋果官方網(wǎng)站進(jìn)行咨詢。

感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《手機(jī)營銷方案合集7篇》一文，希望能解決您找不到幼兒活動方案時遇到的問題和疑惑，同時，yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了手機(jī)營銷方案專題，希望您能喜歡！