轉(zhuǎn)正述職總結(jié)。
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尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位老師:
大家好!我是XX公司的一名銷售人員,非常榮幸能夠在這里向您們匯報(bào)我這一年來(lái)的工作情況和成績(jī),并且表示感謝、請(qǐng)教和展望。
一、工作情況
在公司的一年中,我一直致力于塑料銷售方面的工作,主要面對(duì)的客戶群體為原產(chǎn)地、轉(zhuǎn)包、經(jīng)紀(jì)商和大型制造企業(yè)。主要職責(zé)包括客戶拓展、報(bào)價(jià)洽談和訂單跟蹤等。
首先,我與原產(chǎn)地的客戶人員密切合作,了解他們的生產(chǎn)情況、需求和瓶頸。與此同時(shí),我積極參加塑料展覽會(huì),開(kāi)拓市場(chǎng)、擴(kuò)大業(yè)務(wù),拓展更多的潛在客戶。其次,我針對(duì)合作商的訂單情況,及時(shí)通知生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)備貨,確保訂單及時(shí)配送以達(dá)到客戶的交貨要求。最后,在報(bào)價(jià)洽談上,我一直保持精明、公正的態(tài)度,并不斷優(yōu)化銷售流程,以提高收益和產(chǎn)品知名度,提高客戶的滿意度。
二、成績(jī)展示
在一年的時(shí)間里,我的銷售額以及客戶信任程度明顯提高。其中,我協(xié)調(diào)的大型制造企業(yè)的客戶采購(gòu)金額總計(jì)突破了一千萬(wàn)元。同時(shí),我還幫助公司擴(kuò)大了新客戶群體,現(xiàn)在公司的客戶數(shù)量增加了40%以上,并占據(jù)了市場(chǎng)的一定份額。此外,我也始終為客戶考慮,為他們提供優(yōu)化的方案和更好的服務(wù),以建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系和信任。
三、感謝和請(qǐng)教
在這里,我希望對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)、同事、各位老師和客戶表達(dá)我的真誠(chéng)感謝。是您們的支持、理解和指導(dǎo)讓我不斷進(jìn)步、成長(zhǎng)和挑戰(zhàn)。同時(shí),我也希望得到更多的建議和指導(dǎo),以完善自身的能力和業(yè)務(wù)水平,更好地為客戶和公司服務(wù)。
四、展望和計(jì)劃
最后,我對(duì)2022年的工作和目標(biāo)展望非常樂(lè)觀。我將繼續(xù)深入了解市場(chǎng)和客戶需求,推廣產(chǎn)品和品牌,提高客戶的關(guān)注度和認(rèn)可度。同時(shí),我也將加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、交流互動(dòng),與公司的其他部門(mén)和同事攜手進(jìn)步,創(chuàng)造更多的貢獻(xiàn)和價(jià)值。
謝謝大家!
【事件一:搖晃的招聘】
我所在的事業(yè)部新成立之初,全國(guó)分公司有8000+個(gè)業(yè)務(wù)人員編制,而我到事業(yè)部報(bào)到時(shí),全國(guó)只有大概1000不到的人員,事業(yè)部總部的各職能部門(mén)也都還有約40%的人未招募到位。
沒(méi)有業(yè)務(wù)人員,就沒(méi)有合作的商家,沒(méi)有商家,就沒(méi)有銷量,沒(méi)有銷量,就沒(méi)有業(yè)績(jī),沒(méi)有業(yè)績(jī),事業(yè)部就沒(méi)辦法存活。這一個(gè)鏈條該從哪里下手?答案看起來(lái)很明顯,就是招人。好,招哪些人?該怎么招?
我們當(dāng)時(shí)采取“三個(gè)優(yōu)先”招聘策略:
重點(diǎn)市場(chǎng)優(yōu)先:優(yōu)先招募,每天跟進(jìn)分公司招聘進(jìn)度,并進(jìn)行滾動(dòng)通報(bào);
最高主管優(yōu)先:各分子公司最高業(yè)務(wù)主管優(yōu)先招募,有了將軍,將軍就可以招募他管理的兵將;
合作商家優(yōu)先:業(yè)務(wù)主管尋找合作商家,根據(jù)合作的商家開(kāi)展情況,優(yōu)先招募一線業(yè)務(wù)。
看起來(lái)覺(jué)得還不錯(cuò),可是培訓(xùn)出身的我,沒(méi)有招聘流程管控的概念,出現(xiàn)了幾個(gè)哭笑不得的幾個(gè)事情:
一線人員無(wú)所事事:個(gè)別分公司無(wú)業(yè)務(wù)主管,無(wú)合作商家,一線業(yè)務(wù)人員入職了,但是入職后沒(méi)事做;
商家和與業(yè)務(wù)人員到位不一致:找到了合作商家,于是趕快招募一線業(yè)務(wù),一線業(yè)務(wù)招募到了,但是商家不愿意合作了(量不多,但是也有約15%),一線業(yè)務(wù)沒(méi)事做;
群龍無(wú)首:個(gè)別分公司最高業(yè)務(wù)主管遲遲招募不到位,于是整個(gè)分公司人員無(wú)法到位。
這3個(gè)問(wèn)題,可以說(shuō)是溝通不暢的問(wèn)題,也可以說(shuō)是流程管控的問(wèn)題,不過(guò)亡羊補(bǔ)牢,為時(shí)未晚,我們做了一些調(diào)整:
加強(qiáng)與總部HR中心溝通。制定每周追蹤計(jì)劃,明確數(shù)字到簡(jiǎn)歷提供數(shù),并根據(jù)重點(diǎn)地區(qū)、核心崗位的情況制定KPI考核,與分公司總監(jiān)和人力資源部門(mén)的績(jī)效得分掛鉤;
明確業(yè)務(wù)人員招募流程與標(biāo)準(zhǔn)。做一個(gè)文字版的詳細(xì)說(shuō)明給到分公司,違反規(guī)則追究當(dāng)事人責(zé)任,同時(shí)將已入職無(wú)合作商家的業(yè)務(wù)人員分配到其他事業(yè)部;
加強(qiáng)與分公司總監(jiān)的溝通。讓分公司總監(jiān)更清晰的了解集團(tuán)對(duì)于我們事業(yè)部的戰(zhàn)略布局,以及人員招募需求情況,請(qǐng)分公司總監(jiān)協(xié)助。
人員招募的深度分析。從招聘類型、層級(jí)、地區(qū)去分析內(nèi)部推薦、招聘網(wǎng)站、合作商家介紹、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖角等幾種招募渠道入職的人數(shù)整體占比與環(huán)比,并根據(jù)此結(jié)論建議分公司招聘人員選擇更優(yōu)的招聘方式。
這一定不是最優(yōu)方案,但是它把我們的招聘工作拉入了正軌,即便后續(xù)依然還會(huì)有一些特殊情況出現(xiàn),招聘算是先穩(wěn)住了。
【事件二:告別“雞肋訓(xùn)”】
人員入職后,就要接受新員工培訓(xùn),可是我們一個(gè)新成立的事業(yè)部,所有的內(nèi)容都是全新的。
我到崗的時(shí)候,連一個(gè)整套的新人訓(xùn)課件都還沒(méi)有,更不用談講師和標(biāo)準(zhǔn)化授課,集團(tuán)采用的新人訓(xùn)是事業(yè)部課程+集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化課程的模式進(jìn)行新員工培訓(xùn),我們沒(méi)有講師,沒(méi)有事業(yè)部課程,自然也沒(méi)有辦法跟著集團(tuán)的整齊步伐向前走。
相對(duì)來(lái)說(shuō),培訓(xùn)的問(wèn)題沒(méi)有很復(fù)雜,主要是集中在:無(wú)講師、無(wú)課程、無(wú)流程、無(wú)標(biāo)準(zhǔn)和及時(shí)性的問(wèn)題,尤其是及時(shí)性,當(dāng)我到事業(yè)部時(shí),有幾位分公司員工已經(jīng)入職兩個(gè)月了還沒(méi)有參加過(guò)新人訓(xùn),對(duì)他們來(lái)說(shuō),新人訓(xùn)已經(jīng)成了“雞肋訓(xùn)”。
當(dāng)時(shí)的我的操作步驟主要是以下3個(gè)方面:
培訓(xùn)課程內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化。分層級(jí)設(shè)定課程內(nèi)容,總部統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化課件,課程分“須用”、“須知”兩大類,先用自學(xué)+考試的.方式完成“須知”的學(xué)習(xí),再采用面授+演練進(jìn)行“須用”類的培訓(xùn);
培訓(xùn)內(nèi)化機(jī)制常態(tài)化。中高層統(tǒng)一至總部培訓(xùn),在學(xué)習(xí)課程后回分公司進(jìn)行復(fù)制,給基層主管及一線員工授課;
培訓(xùn)管控流程規(guī)范化。指定各分公司授課人員,固化培訓(xùn)周期、流程與內(nèi)容,與集團(tuán)新人訓(xùn)快速對(duì)接,完成標(biāo)準(zhǔn)化操作,由分公司統(tǒng)一進(jìn)行,以上試行2月后,再進(jìn)行調(diào)整。
可是以上的3個(gè)步驟,無(wú)法解決一個(gè)問(wèn)題,那就是“及時(shí)性”,我曾經(jīng)到一家分公司督導(dǎo)培訓(xùn),一位一線業(yè)務(wù)人員跟我說(shuō):他入職1個(gè)半月了,只在入職時(shí)見(jiàn)過(guò)自己的直屬主管,后面又見(jiàn)過(guò)2-3次,因?yàn)橹睂僦鞴艿剿?wù)的市場(chǎng)要1個(gè)半小時(shí),只是每天通一個(gè)電話,我當(dāng)時(shí)只問(wèn)了他一句話:你為什么還不離職?
新人入職后,因?yàn)槿藬?shù)有限,不能第一時(shí)間就舉辦集中性的培訓(xùn),那么入職后的幾天內(nèi)就尤其重要,而及時(shí)性的問(wèn)題只能通過(guò)OJT進(jìn)行,基本要靠直屬主管去解決,入職后的基礎(chǔ)帶教流程才是培訓(xùn)的排頭兵,也是所有培訓(xùn)的基石。
我所在的公司,在帶教上面一直具備優(yōu)勢(shì),明確完規(guī)則后,基本沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)類似的情況。
【事件三:績(jī)差人員改善】
有人的地方就有江湖,這句話放在績(jī)效考核中來(lái)說(shuō),就是:有人的地方就有考核。考核的指標(biāo)如何設(shè)定的,如何推行的在這里不再贅述,只說(shuō)一下績(jī)差人員,作為HRBP的我們,當(dāng)時(shí)是如何去做的績(jī)差管控。
其實(shí)在這之前,我一直在想一個(gè)問(wèn)題:我們要不要把精力花在一個(gè)績(jī)差人員的身上?尤其是作為我們一個(gè)新成立的事業(yè)部,時(shí)間成本絕對(duì)不容忽視,這件事值不值得?
《荀子.富國(guó)》中有一句話:不教而誅謂之虐。一個(gè)不教而誅的組織只是一個(gè)利益結(jié)合體,不是一個(gè)團(tuán)隊(duì),如果想要一個(gè)團(tuán)隊(duì),就需要有人才培養(yǎng)的機(jī)制。
績(jī)差的人同樣也是人才,不能單純用績(jī)效一刀切,而且,如果不給予績(jī)差人員培訓(xùn),直接干掉,那新一輪的招聘又要進(jìn)行,招聘的延時(shí)性,市場(chǎng)的多變以及對(duì)合作商的影響都會(huì)干擾業(yè)務(wù)的推展。結(jié)論是:還是要做。
我們當(dāng)時(shí)推行的方式是這樣的:
怎么做的?通過(guò)帶教+績(jī)優(yōu)案例分享的方式:
1.帶教方式。強(qiáng)制要求其直屬主管帶教,帶教的流程及標(biāo)準(zhǔn)都進(jìn)行了明確,帶教表單并必須由兩人簽字,列出工作改善計(jì)劃持續(xù)跟進(jìn);
2、績(jī)優(yōu)分享。篩選出績(jī)優(yōu)人員,進(jìn)行電話訪談,從合作商開(kāi)發(fā)、人員管理、產(chǎn)品管理等幾個(gè)維度在全國(guó)范圍內(nèi)去尋找優(yōu)質(zhì)案例;梳理完案例提供給需帶教的主管。
何時(shí)做?每月績(jī)效評(píng)級(jí)結(jié)果出現(xiàn)后兩周內(nèi)做,至少1天的時(shí)間進(jìn)行帶教。
給誰(shuí)做?基層業(yè)務(wù)主管以及一線業(yè)務(wù)人員由其直屬主管進(jìn)行帶教(帶教人不得為績(jī)差);中高層主管由地方最高業(yè)務(wù)主管帶教,HRBP部門(mén)重點(diǎn)追蹤績(jī)差主管層級(jí)人員的帶教結(jié)果。
連續(xù)兩月出現(xiàn)績(jī)差的,根據(jù)情況參照集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行懲處直至解除勞動(dòng)合同。
看這個(gè)方案,感覺(jué)是HR關(guān)于績(jī)差人員的常規(guī)做法,過(guò)了一個(gè)月,發(fā)現(xiàn)了績(jī)差帶教不及時(shí)和績(jī)差帶教不標(biāo)準(zhǔn)這兩個(gè)問(wèn)題。我要給這些人記行政處分,總部的業(yè)務(wù)主管有些疑問(wèn):
他們市場(chǎng)都沒(méi)時(shí)間開(kāi)發(fā)了,哪還有時(shí)間去處理那些績(jī)差員工?
有的地方不是績(jī)差,是這個(gè)地區(qū)本身就是弱勢(shì)地區(qū),你的績(jī)效考核是全國(guó)排名,他們?cè)僭趺磁?,也是?jī)差,就只能等著連續(xù)兩月績(jī)差,等著被降職了?
還有的地方,本身就是利好市場(chǎng),他們稍微做一做就是績(jī)優(yōu)了,可也不一定是他不努力,這個(gè)公平嗎?
我聽(tīng)完后,思考了下回答他說(shuō):
公司允許出差和支援,如果他沒(méi)時(shí)間帶教,那就帶著績(jī)差員工一起去開(kāi)發(fā)客戶,正好手把手教,效果更好;
績(jī)優(yōu)跟績(jī)差雖然是全國(guó)排名,但是,業(yè)績(jī)達(dá)成得分都是以目標(biāo)達(dá)成率來(lái)考核的,利好市場(chǎng)的目標(biāo)和弱勢(shì)市場(chǎng)的目標(biāo)不可能在一條線上,如果沒(méi)有區(qū)分,那就是目標(biāo)的問(wèn)題;
我們可以通過(guò)全國(guó)的數(shù)據(jù)去看一下,有多少人的目標(biāo)制定不合理?如果不合理,我們也不建議馬上調(diào)整目標(biāo),反復(fù)修正目標(biāo)=沒(méi)有目標(biāo),建議我們手工去調(diào)整這個(gè)地區(qū)的績(jī)效考核分?jǐn)?shù)搭配,讓整個(gè)績(jī)效評(píng)比更趨向合理。
到這里,績(jī)差的帶教暫時(shí)告一段落,雖然有的分公司執(zhí)行仍然不到位,但是已經(jīng)有了一些可以參考的績(jī)差帶教樣板,后續(xù)調(diào)整的細(xì)節(jié)不再贅述。
【事件四:離職分析中的反思】
剛到事業(yè)部第二個(gè)月的時(shí)候是我最煎熬的時(shí)候,常常到了凌晨1點(diǎn)鐘還睡不著,早上還在迷迷糊糊睡著,突然想到工作上的一件事醒過(guò)來(lái),然后就一邊想,一邊告訴自己:別想了,要保證睡眠,第二天才能工作。
我之所以壓力暴增,是因?yàn)檎衅竼?wèn)題與培訓(xùn)問(wèn)題的暴露,讓我意識(shí)到了:HR的選育用留4個(gè)模塊一定要提前規(guī)劃,串聯(lián)在一起作為一個(gè)整體去思考。
作為HRBP,我是事業(yè)部最懂HR的人,我沒(méi)有把這4個(gè)串連成一條線,如果再不規(guī)劃調(diào)整改變,我會(huì)變成永遠(yuǎn)的沖鋒隊(duì),可沖鋒時(shí)已經(jīng)晚了,因?yàn)閿橙艘呀?jīng)沖了過(guò)來(lái),你一定會(huì)有傷亡,而這些傷亡的數(shù)據(jù)就會(huì)直接體現(xiàn)在離職率上。
我們事業(yè)部的離職率一直居高不下,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于集團(tuán)的平均水平,除了一些客觀的原因,背后的問(wèn)題一直沒(méi)有浮出水面。依然會(huì)有一些問(wèn)號(hào):
是不是離職率高就不好?
那些人我們想留沒(méi)留???
哪些人本身就是我們不需要的?
哪些人是因?yàn)槿藶楦蓴_原因(主管帶教方式,面試技巧)導(dǎo)致的離職?
一連串的問(wèn)號(hào)也告訴了我接下來(lái)的幾個(gè)動(dòng)作:
第一步:我們調(diào)取了入職時(shí)間3個(gè)月以上,且月度績(jī)效考核排名占前30%的中高層主管人員離職原因,并逐個(gè)電話訪談,記錄離職原因;
第二步:我們調(diào)取了入職1個(gè)月內(nèi)就離職的人員名單及原因,此部分人員與直屬主管帶教和面試時(shí)崗位描述偏差有較多關(guān)聯(lián);
第三步:我們又綜合了合作商開(kāi)發(fā)、目標(biāo)達(dá)成率等情況進(jìn)行了比對(duì)離職分析。
離職分析結(jié)束了,可是工作才剛剛開(kāi)始,因?yàn)槿绻麤](méi)有針對(duì)需要調(diào)整的地方改善,我們的離職分析就白做了。
更頭疼的是,我發(fā)現(xiàn)根據(jù)離職分析的結(jié)論,我們能做的少得可憐,于是我準(zhǔn)備從人為干擾因素著手:
1、針對(duì)中層(含)以上主管,我們HRBP每周一次電話溝通,確認(rèn)他的工作狀態(tài),確認(rèn)他們疑問(wèn)有哪些,這也算是一種來(lái)自總部的員工關(guān)懷,因?yàn)槭聵I(yè)部已經(jīng)逐漸成熟,還有我們電話訪談的一點(diǎn)影響作用,我們?nèi)肼?個(gè)月內(nèi)離職的人數(shù)降到了3%以內(nèi)。
2、針對(duì)基層業(yè)務(wù)人員,他們的士氣聽(tīng)起來(lái)也都很不錯(cuò),通過(guò)訪談,我們也認(rèn)真記錄了他們的反饋,并進(jìn)行分析,優(yōu)化了新人訓(xùn)的課件與主管手冊(cè)的內(nèi)容,并且將最容易出現(xiàn)的問(wèn)題用微信推送的方式,快速進(jìn)行傳播。
【個(gè)人感悟】
作為BU的HRBP,有時(shí)候很尷尬,想要在遵循集團(tuán)HR策略的基礎(chǔ)上,找到合適自己事業(yè)部的一條路,但是很多時(shí)候又會(huì)處于兩難的境界,因?yàn)镠RBP始終是一個(gè)協(xié)助者,很難像炮兵一樣可以決定讓大炮轉(zhuǎn)換方向,他扮演者一個(gè)類似于謀士的角色,希望為自己的主公招賢納士,獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策能使兵將人盡其才。
做一個(gè)合格的HR比較容易,但做一個(gè)合格的BP很不容易,因?yàn)槲铱傆X(jué)得BP要做的不止于此,但又受限于認(rèn)知、能力、經(jīng)驗(yàn),無(wú)法為所服務(wù)的業(yè)務(wù)單元?jiǎng)?chuàng)造更多的價(jià)值。 HRBP何去何從,值得我們一起探索。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們:
我叫***,是一名塑料銷售人員。經(jīng)過(guò)六個(gè)月的實(shí)習(xí),本人于2019年3月份正式轉(zhuǎn)正,成為公司的一員。在此,我將對(duì)自己的工作情況進(jìn)行總結(jié),談?wù)勎业墓ぷ鞒晒筒蛔阒?,并且提出幾點(diǎn)改進(jìn)和建議。
一. 工作內(nèi)容及成果
1.工作內(nèi)容:
1)負(fù)責(zé)拜訪客戶,了解市場(chǎng)需求,以及了解客戶對(duì)產(chǎn)品的具體反饋,掌握市場(chǎng)情況。
2)負(fù)責(zé)與客戶建立信任、孵化客戶關(guān)系,達(dá)成銷售合作。
3)幫助客戶選擇適合的產(chǎn)品,并與客戶協(xié)商達(dá)成交易合同。
4)跟進(jìn)訂單生產(chǎn)進(jìn)度,確保準(zhǔn)時(shí)交貨。
5)處理售后服務(wù)及客戶投訴,并積極協(xié)助解決相關(guān)問(wèn)題。
2.工作成果:
1)通過(guò)深入研究市場(chǎng)行情,了解客戶需求,客戶基數(shù)增加一倍以上。
2)建立并完善客戶檔案,打造良好的口碑和品牌形象,并取得客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系;
3)實(shí)現(xiàn)年銷售額增長(zhǎng)30%以上的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
4)成功開(kāi)拓了新客戶和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,為公司創(chuàng)造了更多的商業(yè)價(jià)值。
二. 不足之處
盡管本職工作取得了一定的成果,但我也意識(shí)到其中存在的不足:
1. 溝通能力還需加強(qiáng)。在銷售過(guò)程中,我可能會(huì)忽略細(xì)節(jié),需要在細(xì)節(jié)處理上更加注意和耐心。
2. 客戶關(guān)系的維護(hù)與提升還需提高。有時(shí)因?yàn)榉泵Χ荒芗皶r(shí)回應(yīng)客戶,客戶體驗(yàn)欠佳。
3. 對(duì)市場(chǎng)先進(jìn)技術(shù)的學(xué)習(xí)不夠深入,不能為客戶提供更好的解決方案。
三. 改進(jìn)建議
基于以上問(wèn)題,我總結(jié)了一些改進(jìn)和建議:
1. 堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)溝通技能,提升客戶服務(wù)水平。
2. 更加注重客戶服務(wù)質(zhì)量,提高售后滿意度。
3. 注重行業(yè)先進(jìn)技術(shù)的學(xué)習(xí),增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,為客戶提供更好的解決方案。
四. 總結(jié)
在工作中的任何時(shí)候,我都將我的職責(zé)作為第一要?jiǎng)?wù)。我明白,成功不是一朝一夕的事情,不僅要有努力,更要有正確的方向和思路,堅(jiān)持不懈地付出和追求。我也將在今后的工作中,努力做到更好,為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值,實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的提升。
望領(lǐng)導(dǎo)們能夠在今后的工作中給予支持和指導(dǎo),不斷提高我的工作水平,為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。謝謝!
一年來(lái),在秘書(shū)這個(gè)崗位上,我始終牢記一個(gè)宗旨,這 就是認(rèn)真履行職責(zé),兢兢業(yè)業(yè)工作,以實(shí)為本,盡心盡責(zé), 認(rèn)真做好各項(xiàng)工作,努力做到“五勤” ,誠(chéng)心當(dāng)好“四員” 。
“五勤”就是眼勤、耳勤、手勤、腳勤、腿勤; “四員”就 是為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)當(dāng)好參謀員、信息員、宣傳員和服務(wù)員。
秉承自己一貫固有的踏實(shí)、認(rèn)真做人的作風(fēng),以高度的責(zé)任 感和事業(yè)心來(lái)為企業(yè)服務(wù),把自己多年來(lái)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn) 用在工作中,嚴(yán)于律己,克盡職守;在領(lǐng)導(dǎo)支持及同事的配 合下,較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù),在思想覺(jué)悟和工作能 力上都取得了一定進(jìn)步,為今后工作和學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)。
下面就一年來(lái)的工作情況進(jìn)行簡(jiǎn)要述職:
作為辦公室秘書(shū),我主要負(fù)責(zé)公司公司各類文字材料的 起草工作。公司每月生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況,集團(tuán)公司部署的重要行 政工作的開(kāi)展落實(shí)情況,重要會(huì)議精神的貫徹、落實(shí)情況, 以及年度公司的各類工作報(bào)告等,所有這些文字材料都要按 時(shí)完成。較強(qiáng)的文字功底是一個(gè)秘書(shū)的立身之本,工作中加 強(qiáng)了材料的收集和整理工作,并積極參加公司有關(guān)會(huì)議,掌 握公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況,確保了各類資料的'真實(shí)性和時(shí) 效性,為公司領(lǐng)導(dǎo)的正常決策提供依據(jù)。08 年共完成各類講話、報(bào)告、文件等資料 50 多份,近百萬(wàn)字。較好的完成了 公司領(lǐng)導(dǎo)和部室主任交辦的各項(xiàng)工作。
清晰定位,清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任;正 確認(rèn)識(shí)所處的位置和所要謀的“政” ,就地位而言:從領(lǐng)導(dǎo) 決策過(guò)程看,我處在“輔助者”地位,從執(zhí)行看處在“執(zhí)行 者”地位;對(duì)處理一些具體事物,又處在“代理者”的地位。
這個(gè)角色的多重性決定了在實(shí)際工作中容易產(chǎn)生履職或者 越位, 何況所要協(xié)調(diào)工作的對(duì)象都是公司領(lǐng)導(dǎo), 自己的上級(jí)、同級(jí)和下級(jí),在實(shí)際工作中我的作法是:為領(lǐng)導(dǎo)參謀到位但 不越位:督促催辦不“拍板” ;服務(wù)到位不干預(yù)。
承辦工作是秘書(shū)的主要工作之一,有來(lái)自上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、上 級(jí)部門(mén)的,也有來(lái)自外部的,但主要是來(lái)自公司領(lǐng)導(dǎo)、職能 部門(mén)的事宜,還有些日常事務(wù)性工作,可以說(shuō)是千頭萬(wàn)緒, 如何處理和承辦好每一項(xiàng)工作,我的作法一是先辦主要工 作、后辦次要事項(xiàng),先急后緩;二是先辦上級(jí)和外來(lái)的,后 辦內(nèi)部的;承辦的每一項(xiàng)工作和事情,都必須做到向公司負(fù) 責(zé),向領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),向員工負(fù)責(zé)。在實(shí)際工作中注意發(fā)揮好參 謀助手作用,積極搜集相關(guān)信息,分類整理;經(jīng)常深入調(diào)查 研究,了解和全面掌握實(shí)際情況,利用各種方式了解生產(chǎn)經(jīng) 營(yíng)情況,傾聽(tīng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和職工的建議,征求公司相關(guān)部門(mén)的 意見(jiàn);為領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)工作參好謀、獻(xiàn)好策。
綜合辦是服務(wù)性部門(mén),擔(dān)負(fù)著全公司文件資料的打復(fù)印 工作。由于公司各種文件政策的出臺(tái),用紙比較多,不同程 度地存在著浪費(fèi)現(xiàn)象, 在日常工作中, 我牢固樹(shù)立精打細(xì)算, 節(jié)支降耗的觀念,加強(qiáng)文印用紙以及資料復(fù)印的管理。一方 面積極加強(qiáng)了各類文件資料用紙的管理,各類文件的打印和 復(fù)印用紙一律正反兩面出,各部門(mén)打復(fù)印進(jìn)行了嚴(yán)格登記, 減少了假借辦公為由而干私活,同時(shí)也做到了費(fèi)用的合理統(tǒng) 計(jì)安排。另一方面積極加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng),綜合辦文印 室有七臺(tái)設(shè)備,除一臺(tái)去年新購(gòu)復(fù)印機(jī)外,其余的全部是二 手機(jī)器,由于任務(wù)量多,機(jī)器故障不斷,為確保公司各類文 件資料的正常出臺(tái),在公司資金緊張不能添置新設(shè)備的情況 下,一般故障自己處理,特殊故障請(qǐng)專業(yè)維修公司,既保證 了資料的正常打印,又節(jié)約了時(shí)間和資金成本。
綜合辦是公司的窗口部門(mén),其形象在一定程度上代表著 公司形象。工作中我積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),提倡辦公室文明用 語(yǔ),在公司“講文明用語(yǔ),做合格員工”的文明創(chuàng)建活動(dòng)中 爭(zhēng)做合格員工,對(duì)來(lái)訪者要笑臉相迎,熱情接待,把凡是來(lái) 綜合辦辦事的人員,不論是廠內(nèi)還是廠外都視作顧客,樹(shù)立 “顧客在我心中,質(zhì)量在我手中”的觀念,用服務(wù)質(zhì)量來(lái)提 高工作質(zhì)量,用工作質(zhì)量提高工作效率。工作中遇到急事, 在沒(méi)有提前安排情況下,隨叫隨到,不計(jì)報(bào)酬,無(wú)私奉獻(xiàn),確保了各項(xiàng)工作的正常進(jìn)行和順利完成。
不吹牛,不投機(jī),踏實(shí)工作,少說(shuō)多做,這是我的工作 原則,寬厚待人,以誠(chéng)相見(jiàn),顧大局,講團(tuán)結(jié),識(shí)大體,講 風(fēng)格,這是我的待人宗旨,以實(shí)為本,踏實(shí)工作,干好工作 是自己應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。一年來(lái),我取得了一定的成績(jī), 這與公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和周?chē)碌拇罅χС质敲懿豢?分的,當(dāng)然工作中還存在一些問(wèn)題,調(diào)查研究深入還不夠, 有些情況沒(méi)有及時(shí)地掌握,工作中有急于求成的現(xiàn)象等,這 些都是我今后的工作的努力方向。
我是北京冠 xx 地產(chǎn)咨詢有限公司商務(wù)部總監(jiān)助理杜 xx,我于 XX 年 10 月 21 日進(jìn)入公司,開(kāi)始為期三天的無(wú)薪試用,XX 年 10 月 26 日正式 進(jìn)入試用期,屆時(shí)試用期已滿一個(gè)月,特向公司提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。下面我主 要就我的工作內(nèi)容、工作目標(biāo)、執(zhí)行計(jì)劃、執(zhí)行效果、執(zhí)行總結(jié)及轉(zhuǎn)正后 工作展望五個(gè)方面進(jìn)行匯報(bào):
一、工作內(nèi)容
進(jìn)入試用期以來(lái),我的工作主要是:
1、掌握按揭dai款的相關(guān)知識(shí),并 給銷售部人員培訓(xùn);
2、協(xié)助我們的按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭所需資料;
3、 及時(shí)更新銷售狀態(tài)的記錄。
二、工作目標(biāo)
有目標(biāo)才會(huì)有前進(jìn)的方向。試用期中,我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是在 15 天內(nèi)有能力給銷售部人員培訓(xùn)按揭dai 款的知識(shí);在 20 天內(nèi)協(xié)助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備好按揭資料;確保房源 銷售狀態(tài)、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計(jì)一致。 試用期中,我的個(gè)人目標(biāo)是在 20 天內(nèi)可以有思路的安排自己的工作事項(xiàng); 一個(gè)月后能夠順利轉(zhuǎn)正。
三、執(zhí)行計(jì)劃
為了實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo),我的執(zhí)行計(jì)劃如下:
1、工作前三天上網(wǎng)搜索按揭dai款的相關(guān)知識(shí),并整理成資料。
2、工作 7 日內(nèi)就我了解的按揭知識(shí)對(duì)銷售部人員進(jìn)行理論知識(shí)的培訓(xùn)。工 作思路是:在培訓(xùn)之前整理好培訓(xùn)資料,為方便講解,制作成 ppt。培訓(xùn) 后,總結(jié)銷售部人員期望了解的按揭問(wèn)題,并在一周內(nèi)整理出來(lái)。
3、通知我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭資料,擬定在 20 天內(nèi)準(zhǔn)備齊全。 由于之前沒(méi)有經(jīng)驗(yàn), 協(xié)助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料, 主要是在 “通 路” ,一方面了解辦理按揭需提供什么資料、怎樣準(zhǔn)備資料,一方面與工行 負(fù)責(zé)按揭的曹主任、宋經(jīng)理建立良好的友誼,樹(shù)立好公司形象和個(gè)人形象。
4、工作 15 日內(nèi)有能力為銷售部人員培訓(xùn)按揭dai款的知識(shí),并讓他們感覺(jué) 到我很專業(yè)。工作思路是:在第二次培訓(xùn)之前,對(duì)比較常見(jiàn)的問(wèn)題進(jìn)行總 結(jié),并對(duì)自己存在的疑問(wèn)及時(shí)向工行的宋經(jīng)理詢問(wèn)、總結(jié),使培訓(xùn)資料不 斷完善、更加準(zhǔn)確、有理有據(jù)。
5、在 3 天內(nèi),結(jié)合認(rèn)購(gòu)單、簽約單、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計(jì)表、回款情 況統(tǒng)計(jì)表及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計(jì)表,保證內(nèi)容一致。
6、在試用期,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,做好自己的本職工作。做到不遲到、不早退、 不曠工,并自愿加班學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),以求順利開(kāi)展工作及順利轉(zhuǎn)正。
四、執(zhí)行效果
“華人管理教育第一人”余世維曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“決戰(zhàn)商場(chǎng),贏在執(zhí)行! ”這說(shuō)明 了執(zhí)行力在工作中的重要性,換言之,一個(gè)人的工作業(yè)績(jī)和他對(duì)工作的執(zhí)行情況是密切相關(guān)的?,F(xiàn)將我對(duì)工作的執(zhí)行情況總結(jié)如下:
1、我超額完成了“無(wú)薪試用”的工作任務(wù)。剛進(jìn)入公司,李總給我出了按 揭dai款的八個(gè)問(wèn)題,包括按揭dai款的含義、按揭出現(xiàn)的原因、辦理按揭的 條件、流程、所需資料、按揭dai款還款方式、按揭客戶能否提前還款、二 次購(gòu)房按揭的規(guī)定,要求我在三天內(nèi)完成。實(shí)際上,我在第一天就順利完 成了八個(gè)問(wèn)題的解答。在第二天下午下班后我就按揭dai款的八個(gè)問(wèn)題給李 總和同事劉冰進(jìn)行了講解,講解時(shí)我做到了完全脫稿,李總對(duì)我的工作態(tài) 度、工作思路給予了充分肯定。
2、就按揭dai款的知識(shí),我先后對(duì)銷售部人員進(jìn)行了兩次培訓(xùn)。第一次主要 是針對(duì)按揭理論知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn),盡管我做了充分的準(zhǔn)備,但由于我接觸按 揭dai款的知識(shí)只有一個(gè)星期的時(shí)間,只是學(xué)習(xí)了按揭的理論知識(shí),沒(méi)有對(duì) 辦理按揭過(guò)程中遇到的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行研究,所以在培訓(xùn)時(shí)不能及時(shí)、準(zhǔn)確 的解答銷售部人員提出的實(shí)際問(wèn)題。為了使銷售部人員對(duì)按揭知識(shí)有更全 面、更準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí),半個(gè)月后我給銷售部人員進(jìn)行第二次培訓(xùn)。在第二次 培訓(xùn)之前,我對(duì)比較常見(jiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了總結(jié),并對(duì)自己存在的疑問(wèn)及時(shí)向 工行的宋經(jīng)理進(jìn)行詢問(wèn),之后自己加以總結(jié),使培訓(xùn)資料不斷完善,更加 詳細(xì),鑒于第二次培訓(xùn)的時(shí)候我對(duì)按揭知識(shí)已有深刻的理解,所以我可以 自信的給銷售部人員講解并準(zhǔn)確的回答他們提出的問(wèn)題,培訓(xùn)結(jié)束前我就 培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行了隨機(jī)提問(wèn),根據(jù)銷售部人員的回答情況,表明他們掌握的 情況良好。
3、我協(xié)助我們的首位按揭客戶在 18 天內(nèi)準(zhǔn)備好了按揭資料,比預(yù)定目標(biāo) 提前了 2 天。剛開(kāi)始,我們首位按揭客戶資料是按照工行提供的《資料清 單》準(zhǔn)備的,拿到工行審核,工行宋經(jīng)理基于我們的首位按揭客戶無(wú)法提 交個(gè)人收入符合銀行要求的證明,又由于他是企業(yè)法人代表,所以讓其補(bǔ) 充公司資料,我一方面通知客戶補(bǔ)充資料,一方面完善《辦理按揭資料清 單》 ,把學(xué)到的知識(shí)添加到資料清單中。三天后,我拿著該客戶的資料到工 行請(qǐng)宋經(jīng)理再次審核,宋經(jīng)理又提出了新的問(wèn)題:驗(yàn)資報(bào)告需整本復(fù)印、 造三個(gè)月工資表,之后我再聯(lián)系客戶,再完善《辦理按揭資料清單》 ,并添 加準(zhǔn)備資料的注意事項(xiàng),如此反復(fù)補(bǔ)充了五次資料,我們的首位按揭客戶 的資料才準(zhǔn)備齊全,辦理按揭的“路”走通了。同時(shí),為了方便以后的按 揭客戶準(zhǔn)備按揭資料,我制定出一套詳細(xì)的《萬(wàn)利財(cái)富廣場(chǎng)購(gòu)房客戶辦理 按揭材料》 ,包括《辦理按揭的條件》《辦理按揭資料清單》《辦理按揭的 、 、 流程》《分紅證明》 、 (模板)《企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況報(bào)告》 、 (模板)《工資表》 、 (模 板) ,這些材料整理的詳細(xì)、具體、清晰,給辦理按揭的客戶減少了許多麻 煩,必定提高辦理按揭的效率。另外,由于我和李總制作的《辦理按揭資 料清單》非常詳細(xì),所以得到了工行宋經(jīng)理的高度評(píng)價(jià),并向我索要,當(dāng) 作了他工作的參考資料;通過(guò)與工行個(gè)dai中心曹主任、宋經(jīng)理多次交往, 我給他們留下了良好的印象,他們對(duì)我的言行舉止、辦理按揭的工作給予 了充分肯定。
4、我根據(jù)認(rèn)購(gòu)單、簽約單、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計(jì)表、回款情況統(tǒng)計(jì)表 及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計(jì)表。現(xiàn)在,我負(fù)責(zé)銷售狀況的記錄、更新、 上報(bào),有新的認(rèn)購(gòu)信息或簽約信息,我會(huì)及時(shí)記錄,從不怠慢,并認(rèn)真核對(duì),因此確保了各項(xiàng)信息的一致。
5、屆時(shí),我正在協(xié)助按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭的資料。每個(gè)客戶的情況都不 一樣,協(xié)助每個(gè)客戶準(zhǔn)備資料對(duì)我來(lái)說(shuō)都是極大的考驗(yàn)。接下來(lái),我將針 對(duì)每個(gè)客戶的具體情況整理出解決問(wèn)題的方案。在整理的過(guò)程中,反復(fù)思 考,找出最佳的解決辦法。這樣做不僅可以提高辦理按揭的效率,而且可 以提升我的思維能力。
塑料銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告總結(jié)
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
我是一名塑料銷售人員,非常榮幸能夠在這里進(jìn)行轉(zhuǎn)正述職報(bào)告,向您展示我加入企業(yè)以來(lái)的工作成果與進(jìn)步。在此,先向支持和關(guān)注過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)們和同事們表示衷心感謝!
一、工作崗位與職責(zé)
加入公司初期,我在銷售部門(mén)進(jìn)行塑料銷售工作。工作任務(wù)主要包括:了解市場(chǎng)需求、了解競(jìng)爭(zhēng)情況、尋找潛在客戶、與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系、進(jìn)行產(chǎn)品推廣及售后服務(wù)等工作。
二、業(yè)績(jī)匯報(bào)
轉(zhuǎn)正之前的工作成果回顧:
1.獨(dú)立開(kāi)發(fā)新客戶,并保持優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)關(guān)系;
2.負(fù)責(zé)維護(hù)老客戶,提高客戶忠誠(chéng)度;
3.積極跟進(jìn)訂單執(zhí)行情況,保證訂單及時(shí)交付;
4.參與公司業(yè)務(wù)拓展策劃,并根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況調(diào)整方案;
5.處理售后問(wèn)題,穩(wěn)定客戶關(guān)系。
轉(zhuǎn)正以來(lái)的工作成績(jī)總結(jié):
1.獲取更多核心客戶,拓展業(yè)務(wù)范圍;
2.與供應(yīng)商協(xié)調(diào),保證原材料采購(gòu),有效控制成本;
3.參與定制化設(shè)計(jì)方案,提高競(jìng)爭(zhēng)力;
4.維護(hù)老客戶,做到有始有終。
三、不足總結(jié)
在工作中,我也存在一些不足,例如:
1.銷售技巧還需不斷提高,提高成交率;
2.處理客戶抱怨需要更具耐心和負(fù)責(zé)的態(tài)度;
3.管理時(shí)間需要更合理的規(guī)劃。
四、自我改進(jìn)與努力方向
針對(duì)自己存在的不足,我將:
1.繼續(xù)系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售技巧,不斷提高溝通及商務(wù)談判技巧,提高成交率;
2.與客戶保持良好的人際關(guān)系,家人做好售后服務(wù),樹(shù)立良好的企業(yè)形象;
3.合理規(guī)劃時(shí)間,提高工作效率。
五、工作感言與展望
在工作中,我深刻體會(huì)到自己的成長(zhǎng)與不斷學(xué)習(xí)的重要性,也感受到了公司為員工提供優(yōu)秀發(fā)展機(jī)會(huì)的決心與實(shí)力。我將會(huì)繼續(xù)與公司一同成長(zhǎng),在未來(lái)的工作中發(fā)揚(yáng)公司的企業(yè)文化,努力為企業(yè)做出更多的貢獻(xiàn)。
總之,轉(zhuǎn)正并不是最終的終點(diǎn),我將更加用心對(duì)待工作、更加努力、熱情投入,做出更好的業(yè)績(jī)。我會(huì)以自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自己的價(jià)值,為公司的發(fā)展不斷奉獻(xiàn)力量。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的支持和信任。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
首先,我很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間聽(tīng)我的述職報(bào)告,也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。
我從入職至今已快三個(gè)月了,剛?cè)肼毜臅r(shí)候,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,我先對(duì)工作流程進(jìn)行了初步了解,后來(lái)又經(jīng)過(guò)公司的專業(yè)培訓(xùn),又使我了解了以“以情服務(wù)、用心做事、務(wù)實(shí)高效、開(kāi)拓進(jìn)取”為核心的企業(yè)文化及各項(xiàng)規(guī)章制度。
一、以情服務(wù)、用心做事。
工作中我對(duì)來(lái)訪的客人以禮相待,保持著熱情,耐心地幫助他們,對(duì)他們提出的問(wèn)題自己不能回答時(shí),我向主任、老同事請(qǐng)教后,給予解答,工作中時(shí)刻想著自己代表的是公司,對(duì)處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到“禮先到”,不擺架子,耐心地和他們溝通,于他們談心,避免和他們矛盾,影響公司形象。
二、遵守制度、敢抓敢管。
xxx施工期間,我按制度、按程序?qū)と诉M(jìn)行管理,每天對(duì)進(jìn)出的人員、貨物進(jìn)行嚴(yán)格的檢查,以免可疑人員進(jìn)入、公司財(cái)物被盜;對(duì)于那些安全措施不到位的,比如:“進(jìn)入施工區(qū)域沒(méi)戴安全帽,高空作業(yè)沒(méi)系安全帶;動(dòng)火時(shí)沒(méi)有滅火設(shè)施”等之類的現(xiàn)象,我都按照公司的制度、程序進(jìn)行整改處罰,把各項(xiàng)安全措施落實(shí)到位,以確保施工期間零事故。
三、任勞任怨、孜孜不倦。
對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從,并不折不扣的執(zhí)行,以堅(jiān)持到“最后一分鐘”的心態(tài)去工作,一如既往地做好每天的職責(zé),生活中我也常常關(guān)心同事,經(jīng)常于他們談心、交流,他們不開(kāi)心時(shí),我就會(huì)去開(kāi)導(dǎo)他們,給他們講笑話,逗他們開(kāi)心。我始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請(qǐng)教工作中的經(jīng)驗(yàn)。
工作中我也有很多不足處,但我時(shí)刻以“合格公司員工”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己,以同事為榜樣去提醒自己,爭(zhēng)取能做一名合格的公司員工,能在XXX這個(gè)大舞臺(tái)上展示自己,能為XXX的輝煌奉獻(xiàn)自己的一份力量。
此致
敬禮!
述職人:xxx
20xx年x月x日
主題:努力拼搏,奮力前行——我的轉(zhuǎn)正述職報(bào)告
尊敬的HR部門(mén):
您好!我是IT部門(mén)的一名員工,感謝公司給予我這一次機(jī)會(huì),讓我在這里進(jìn)行轉(zhuǎn)正述職報(bào)告。回顧過(guò)去的工作經(jīng)歷,我在公司的每一個(gè)崗位都認(rèn)真、踏實(shí)地工作,帶著一顆奮發(fā)向上的心,努力去探索自己,去發(fā)掘自己的潛力,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)了我的力量。
一、個(gè)人工作總結(jié)
在進(jìn)入公司的這一年中,我擔(dān)任過(guò)開(kāi)發(fā)工程師和研發(fā)工程師兩個(gè)崗位。在開(kāi)發(fā)工程師的崗位上,我參與過(guò)多個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)工作,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)技巧,從最初的純手工制作到應(yīng)用開(kāi)發(fā)的日益多樣化,我為這些項(xiàng)目的成功應(yīng)用出了不少的力量。
而在做完幾個(gè)項(xiàng)目后,我認(rèn)為如果不能很好地提高應(yīng)用的質(zhì)量,那么再好華麗的功能也有可能會(huì)被用戶直接刪除,于是我開(kāi)始了做研發(fā)的嘗試。在研發(fā)工程師的崗位上,我獨(dú)立負(fù)責(zé)了公司的一個(gè)研發(fā)項(xiàng)目,我積極學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技術(shù),探尋出了不少研發(fā)的新思路。例如,在開(kāi)發(fā)時(shí)會(huì)遵循產(chǎn)品研發(fā)OA的流程,并從中總結(jié)出了一份經(jīng)驗(yàn)分享報(bào)告,大大提高了工作效率。
工作之余,我主動(dòng)參加公司內(nèi)部培訓(xùn)課程,不斷學(xué)習(xí)更新領(lǐng)域相關(guān)知識(shí)并積極用于實(shí)踐中。我認(rèn)為,在工作中切實(shí)學(xué)習(xí)到新的知識(shí),將知識(shí)技能轉(zhuǎn)化為更加優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī)是關(guān)鍵的。
二、業(yè)務(wù)目標(biāo)完成
在工作中,我時(shí)刻以達(dá)到自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)為準(zhǔn)繩。在進(jìn)入公司不到一年的時(shí)間里,我負(fù)責(zé)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、研發(fā)項(xiàng)目都積極參與并且取得了業(yè)務(wù)成功。
1、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目《移動(dòng)應(yīng)用》
該項(xiàng)目是一款在線視頻應(yīng)用。經(jīng)過(guò)我努力地開(kāi)發(fā),最終成功上線,達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。該應(yīng)用在各個(gè)應(yīng)用商店中,總下載量已超過(guò)了100萬(wàn)次,成為公司移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)中的一大成功。
2、研發(fā)項(xiàng)目《OA系統(tǒng)》
在面臨公司所有人力資本需求整合的情境下,我積極應(yīng)對(duì)OA產(chǎn)品的研發(fā)工作。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的不斷調(diào)整和完善,最終提交上線。這個(gè)產(chǎn)品在公司中受到了很好的評(píng)價(jià),并且得到了很好的使用率。它的推廣大大提升了公司內(nèi)部的工作效率。
三、團(tuán)隊(duì)工作協(xié)作
作為IT部門(mén)中的一員,我熱愛(ài)團(tuán)隊(duì)工作,善于與他人溝通,具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。在開(kāi)發(fā)和研發(fā)項(xiàng)目中,我時(shí)刻跟蹤團(tuán)隊(duì)進(jìn)展,積極與其他成員協(xié)調(diào)配合,確保項(xiàng)目按時(shí)保質(zhì)完成。在工作上,我認(rèn)為溝通是團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作的基礎(chǔ)。因此,我在工作中時(shí)刻保持理性和耐心,積極和其他人交流討論,并給出自己的建議,共同推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度。團(tuán)隊(duì)成員對(duì)我的協(xié)作評(píng)價(jià)非常好,對(duì)其他團(tuán)隊(duì)成員也收到了很多的幫助。
四、個(gè)人自我反思
在工作生活中,我認(rèn)為自我反思是非常重要的。經(jīng)常反省自己的工作和生活,可以發(fā)現(xiàn)我們的不足之處,及時(shí)提出改正的方法,并不斷推動(dòng)自己的完美?;仡欁约旱墓ぷ?,我認(rèn)為自己存在一些不足,最重要的是要不斷學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)、改正。例如,在工作中,在提高產(chǎn)出的同時(shí),也需要鍛煉自己的情商、溝通技巧,提升個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)能力,獲取更多的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
五、總結(jié)
一年多來(lái),我一直“本著創(chuàng)新、努力、踏實(shí)”的態(tài)度,積極心態(tài)參與公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,因此,我在銷售業(yè)績(jī)、業(yè)務(wù)發(fā)展以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作等各個(gè)方面都取得了很好的表現(xiàn)。雖然,在過(guò)去的工作中有不少的挑戰(zhàn)和困難,但我從中得到了很多關(guān)鍵的經(jīng)驗(yàn)和心得,我相信我所學(xué)所得將會(huì)是我的未來(lái)職業(yè)生涯的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
總之,在未來(lái)的工作中,我將不斷突破自己的界限,進(jìn)一步強(qiáng)化自己的能力素養(yǎng),并為公司的成長(zhǎng)和進(jìn)步不斷打造極致產(chǎn)品,為公司持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展貢獻(xiàn)我的力量!
2021年5月25日
此致,敬禮!
IT部門(mén)員工
XXX
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
我非常榮幸能夠向您提交本人的轉(zhuǎn)正述職報(bào)告,我是XXX公司的塑料銷售人員,在公司實(shí)習(xí)三個(gè)月后,從實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正已經(jīng)過(guò)去了半年,很感激公司給我提供這個(gè)機(jī)會(huì),讓我有機(jī)會(huì)在銷售領(lǐng)域有所發(fā)展和提升。
一、工作情況概述
半年來(lái),我一直在參與公司的銷售工作,我主要負(fù)責(zé)塑料產(chǎn)品的銷售。在這個(gè)半年中,我更深入地了解了公司的經(jīng)營(yíng)理念和銷售策略,并且進(jìn)一步熟悉了塑料市場(chǎng)的情況,從而更好地服務(wù)客戶,推動(dòng)銷售工作。
二、工作計(jì)劃完成情況
在半年的時(shí)間里,我完成了公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。同時(shí),在工作中積極與客戶進(jìn)行了溝通交流,并且基本了解了客戶的需求,因此,我可以更加的有效開(kāi)展工作,更好地滿足客戶的需求。
其中,我最大的興趣是了解并掌握相關(guān)行業(yè)的知識(shí),因此,我較早地了解了塑料新技術(shù)、新產(chǎn)品等方面的信息,并且努力學(xué)習(xí)了相關(guān)知識(shí)。在工作中,我也更加注重了解客戶預(yù)測(cè)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),并且根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶的需求進(jìn)行綜合分析(市場(chǎng)研究報(bào)告),幫助公司更好的制定銷售策略。
三、工作成果分析
半年來(lái),我所取得的工作成果如下:
1.公司銷售量大幅提升。
在這半年中,我所參與的項(xiàng)目數(shù)量較多,其中有不少是公司的大型客戶,在我負(fù)責(zé)的銷售項(xiàng)目中,有不少是由客戶以上次簽單為前提的連續(xù)銷售合同,這些合同使公司銷售量一度大幅提升,也展示了我在合同的談判和簽訂方面的能力。
2.客戶來(lái)源擴(kuò)大。
我非常積極主動(dòng)地與客戶進(jìn)行了溝通和交流,并積極收集客戶在市場(chǎng)中建立的形象和口碑。在這個(gè)過(guò)程中,我針對(duì)各種客戶類型制定了一些合理的推廣策略,使得我們能夠從不同的來(lái)源獲得新客戶,并且有效擴(kuò)大了銷售范圍。
3.有效的銷售方案
通過(guò)研究市場(chǎng)和客戶需求,我熟知了不同市場(chǎng)客戶的需求和特點(diǎn),并在銷售方案的設(shè)計(jì)上踐行了這些方式,制定合理的銷售方案,并有效的推動(dòng)了銷售工作。
四、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)方案
1.動(dòng)態(tài)分析市場(chǎng)研究
我覺(jué)得在工作中需要更加注意我們產(chǎn)品的改進(jìn)和調(diào)整,要了解市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和客戶需求的變化,拉開(kāi)市場(chǎng)分析報(bào)告,做到有針對(duì)性的銷售推廣方案,滿足客戶需求的同時(shí)也滿足公司的銷售目標(biāo)。
2.與同事溝通交流
在公司中很多同事我與之溝通交流可以說(shuō)是少之又少,我想要更好的合作,應(yīng)該多與同事溝通交流,加強(qiáng)相互之間的理解,以此提高團(tuán)隊(duì)配合效率。
五、未來(lái)發(fā)展計(jì)劃
在未來(lái)工作中,我會(huì)堅(jiān)持切實(shí)履行銷售的職責(zé),一如既往的為客戶提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品,堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的銷售技巧和理論知識(shí),不斷創(chuàng)新工作方式。希望有更多的機(jī)會(huì)參與到更高層次的銷售業(yè)務(wù)中,提高自己的銷售能力和市場(chǎng)拓展能力。
最后,我再次感謝公司選我作為塑料銷售,并給我轉(zhuǎn)正機(jī)會(huì)。我將積極地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),全力以赴做好自己的工作,在公司的銷售工作中取得更好的成績(jī)。
此報(bào)告完。謝謝!
國(guó)稅轉(zhuǎn)正述職報(bào)告
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,大家好!我是國(guó)稅部門(mén)的一名員工,在此向大家匯報(bào)我的一年轉(zhuǎn)正期間的工作情況。
一年來(lái),我兢兢業(yè)業(yè),虛心學(xué)習(xí),盡職盡責(zé),努力工作,一直以公司利益為重,以客戶滿意為中心,認(rèn)真履行職責(zé),全力建設(shè)一支高素質(zhì)的稅收管理工作團(tuán)隊(duì)。
第一、充分發(fā)揮自己的身體和精神
一年來(lái),我時(shí)刻保持良好的心態(tài)和健康的身體條件,不斷調(diào)整自己的情緒和認(rèn)知,使自己更加適應(yīng)職場(chǎng)環(huán)境。通過(guò)自我管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)作,取得了良好的工作成績(jī)。
第二、刻苦鉆研和自我提升
在工作中,我始終保持一顆學(xué)習(xí)之心,努力鉆研專業(yè)知識(shí),提高自己的工作能力,不斷開(kāi)闊視野,積累經(jīng)驗(yàn),增強(qiáng)自信心和工作能力。在實(shí)際工作中,我善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),積極探索解決問(wèn)題的途徑和方式,提高了工作效率和工作質(zhì)量。
第三、強(qiáng)化服務(wù)理念和客戶導(dǎo)向
在服務(wù)方面,我始終牢記服務(wù)意識(shí)和客戶導(dǎo)向,注重與顧客溝通交流,傾聽(tīng)顧客意見(jiàn),努力為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在處理客戶問(wèn)題時(shí),我注重細(xì)節(jié),理智處理,正確引導(dǎo),多方溝通,積極與各相關(guān)部門(mén)協(xié)同合作,提高了服務(wù)質(zhì)量和效率。
第四、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和合作交流
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,我注重帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),積極與同事們交流討論,共同探討解決問(wèn)題的方法和途徑。在團(tuán)隊(duì)合作方面,我始終注重協(xié)調(diào)和溝通,解決矛盾和問(wèn)題,增強(qiáng)了內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。
結(jié)合以上幾個(gè)方面的工作經(jīng)驗(yàn),我深刻認(rèn)識(shí)到要不斷提高自己的綜合素質(zhì)和能力,才能更好地為公司服務(wù),為社會(huì)作貢獻(xiàn)。在今后的工作中,我將繼續(xù)刻苦鉆研專業(yè)知識(shí),不斷提升自己的綜合素質(zhì)和能力;繼續(xù)強(qiáng)化服務(wù)理念和客戶導(dǎo)向,不斷完善服務(wù)體系和服務(wù)質(zhì)量;并在團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通方面繼續(xù)加強(qiáng),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力。
最后,非常感謝公司對(duì)我的支持和信任,讓我能夠順利完成轉(zhuǎn)正期。我會(huì)繼續(xù)為公司的發(fā)展和進(jìn)步而努力,盡我所能,發(fā)揮自己的最大潛力,不斷銳意進(jìn)取,奮發(fā)向前。
謝謝!
在大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持和幫助的同志們,ZongGeKe成功地完成了所有的工作,領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),為工作的旅做出了貢獻(xiàn)。我的工作也做了中層干部述職報(bào)告大量工作,有大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)同志們的肯定和信賴。下面,我向大家簡(jiǎn)單的工作完成報(bào)告。
作為一個(gè)剛剛跨入黨組織的中層干部,要使自己的工作,必須先在想保持高度一致與黨中央。我一直認(rèn)為,樹(shù)立崇高理想,可以培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的意志和高尚的品格,能幫助一個(gè)人對(duì)所有困惑,排除一切干擾,克服所有的困難。
因?yàn)檫@個(gè)原因,我認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想,努力學(xué)習(xí)黨的__大精神和文件在實(shí)際工作中不斷實(shí)踐。黨的__大,是我們黨在新世紀(jì)的第一次全國(guó)代表大會(huì),是在我國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)的全面發(fā)展,加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的新的發(fā)展階段處于一個(gè)非常重要的代表大會(huì)。國(guó)會(huì)高舉__理論偉大旗幟,全面貫徹“三個(gè)代表”重要思想,在新世紀(jì)新階段,對(duì)提高我國(guó)改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè),全面推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程,使戰(zhàn)略部署。因此,黨的__大未來(lái)油價(jià)稅收檢查意義深遠(yuǎn),這就要求我必須經(jīng)常是學(xué)習(xí)深通過(guò)學(xué)習(xí)。與此同時(shí),在實(shí)際工作中應(yīng)用,在氣體檢測(cè)工作進(jìn)一步解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新,為燃?xì)馐聵I(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
在工作中,我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行大隊(duì)黨支部和大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、法規(guī)。時(shí)間不放松對(duì)政治思想學(xué)習(xí),總是讓自己的思想隨著時(shí)代的發(fā)展,永遠(yuǎn)保持謙虛謹(jǐn)慎,戒驕戒躁、艱苦奮斗的作風(fēng)。
作為一個(gè)中層干部,我是辦公室主任期間,能恪盡職守,履行職責(zé),積極配合總公司之間的關(guān)系、各部門(mén)準(zhǔn)備服務(wù)工作,配合各審計(jì)機(jī)關(guān)審計(jì)工作。
在去年下半年,根據(jù)一大群部署,我替他工作的工會(huì)。為了熟悉業(yè)務(wù),我用來(lái)工會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)總部大隊(duì)學(xué)習(xí),逐漸熟悉和掌握了工會(huì)的工作方法,認(rèn)真落實(shí)公司工會(huì)要求,加強(qiáng)公共事務(wù),這個(gè)民有、民治team-Lord大隊(duì)管理建設(shè),認(rèn)真部署,精心組織舉行了第二次審計(jì)大隊(duì)工作人員會(huì)議。在工作中,我積極行政大隊(duì)反映職工的意見(jiàn)和建議,認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益,開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng),調(diào)動(dòng)職工的工作積極性,將之旅對(duì)職工的交貨關(guān)心每一個(gè)職工的心。
去年,在領(lǐng)導(dǎo)大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),我積極引導(dǎo)統(tǒng)一這個(gè)部門(mén)的同志,圓滿完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。年度工作沒(méi)有發(fā)生嚴(yán)重的事故。
在準(zhǔn)備本職工作的同時(shí),我認(rèn)真學(xué)習(xí)行政執(zhí)法和氣體的法律、法規(guī),經(jīng)常深入一線,配合各兄弟在稅務(wù)稽查部門(mén),檢驗(yàn)工作的深入開(kāi)展作出了自己的貢獻(xiàn)。
與此同時(shí),我積極向大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議,主張采取各種措施,深化內(nèi)部改革之旅,力求發(fā)展要有新思路,改革要有新突破,各項(xiàng)工作要有新舉措。
我知道一個(gè)人的力量是小的。在工作成果,必須依靠全體同志,形成合力,營(yíng)造出一個(gè)新形勢(shì)下的工作。
我常想,在內(nèi)部大隊(duì),只要不是原則性問(wèn)題或妨礙大局的問(wèn)題時(shí),你至少要什么時(shí)間,同志要一點(diǎn)寬容、理解一點(diǎn),豁達(dá)一點(diǎn),想聽(tīng)聽(tīng)在把握,克服它。繼續(xù)只要大局,有利于檢查工作,一切都可以理解、寬容。
在工作中,我試著支持其他部門(mén)工作,其他的工作的同志為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)良好的氛圍和環(huán)境?;ハ嘧鹬?,互相配合。同時(shí),對(duì)開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng),其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤指出時(shí)間,并促請(qǐng)正確,因?yàn)樗墓ぷ髟阱e(cuò)誤也可以承擔(dān)責(zé)任,并設(shè)法去糾正。
ZongGeKe特殊部門(mén)檢查在旅和其他審計(jì)部門(mén)卻不遜于現(xiàn)有系統(tǒng)在他們的進(jìn)步,是否成功的關(guān)鍵在于是否突破舊的制度,打破了舊的觀念、舊觀念和影響的束縛。即__大精神為指針,全面貫徹“三個(gè)代表”重要思想,強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),都是在稅中層干部述職報(bào)告務(wù)檢查服務(wù)措施,所有的行動(dòng),審計(jì)工作,尋求在觀念、經(jīng)營(yíng)理念和創(chuàng)新。
因?yàn)檫@個(gè)原因,我經(jīng)?;钴S深入一線,檢查團(tuán)隊(duì)一起工作,傾聽(tīng)他們的聲音,品嘗他們的困難,解決困難,因此,不僅職工思想的理解上下文,也使同志們理解和信任,并取得了較好的應(yīng)用效果。
檢查系統(tǒng)在大隊(duì)的完美,但如果沒(méi)有人來(lái)實(shí)現(xiàn),各種體系、制度是在紙上的危險(xiǎn),呆。在實(shí)際工作中,職工看干部。作為一個(gè)大群審計(jì)中層干部,我知道我所做的和所說(shuō)的是,許多同志行為的標(biāo)尺。職工不會(huì)看到干部說(shuō)美麗的,您可以看到如何實(shí)踐。
因此,一方面,我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各種方針、政策、關(guān)鍵學(xué)習(xí)黨的“__大”文件精神和“三個(gè)代表”重要思想的同時(shí),不斷學(xué)習(xí)紀(jì)律檢查委員會(huì)和充滿了建設(shè)市有關(guān)文件、會(huì)議精神。通過(guò)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),我認(rèn)為在不斷提高,與時(shí)俱進(jìn),并能保持高度一致與黨中央,提高防治意識(shí)。另一方面,在行動(dòng)中,我始終堅(jiān)持“讓人們做這件事,他第一次做它?!坝捎谶@個(gè)原因,我嚴(yán)格遵守各種系統(tǒng)在旅和調(diào)控,不是為別人說(shuō)情,不接受吃請(qǐng),保持艱苦奮斗和謙虛,戒驕戒躁的工作作風(fēng),。
以上是我的最后一年的工作做了簡(jiǎn)要的綜述。通過(guò)多年的辛勤工作,我在工作中取得了一定的成績(jī),我認(rèn)為一般來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的,但我也清楚地看到,中層干部述職報(bào)告我身體存在的缺點(diǎn)和不足。如:組織和領(lǐng)導(dǎo)需要加強(qiáng),工作方法如一個(gè)單一的,我將在今后工作中加以改正,也希望所有的同志們對(duì)我未來(lái)的工作提供技術(shù)支持和監(jiān)督。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好!我是塑料銷售轉(zhuǎn)正員工,現(xiàn)在向各位領(lǐng)導(dǎo)做一下我的工作述職報(bào)告。
在公司的這段時(shí)間里,我所從事的工作是銷售塑料原料。雖然是一個(gè)新手,但是在上級(jí)的幫助和指導(dǎo)下,我很快地掌握了不少銷售技巧,從中得到了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
在銷售工作中,我們最重要的目標(biāo)是要賺錢(qián)。我認(rèn)為一個(gè)好的銷售員應(yīng)該是對(duì)公司負(fù)責(zé)、對(duì)客戶負(fù)責(zé)、對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé),在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo),賺取自己的傭金。
對(duì)公司的責(zé)任:在銷售中我盡力保護(hù)賣(mài)方的命脈,負(fù)責(zé)處理合同,確保交易順利進(jìn)行。我會(huì)全力以赴完成本職工作,并且協(xié)助并支持與客戶之間的交流。
對(duì)客戶的責(zé)任:在我賣(mài)出塑料原料的同時(shí),也代表公司向客戶提供服務(wù),并在供應(yīng)鏈中建立合作關(guān)系。我負(fù)責(zé)處理客戶關(guān)于產(chǎn)品的權(quán)益保護(hù)和服務(wù),提供滿意的售前、售中、售后的服務(wù)。
對(duì)塑料原料的責(zé)任:在銷售中,我要盡力讓客戶了解塑料原料的特性、性能、質(zhì)量等重要信息。并且,積極關(guān)注市場(chǎng)上塑料原料的信息和形勢(shì),提高對(duì)市場(chǎng)的敏感度,在銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理,以便在銷售的過(guò)程中更好的推銷塑料原料。
在銷售過(guò)程中,我積極尋找和挖掘新的客戶。 我了解客戶的具體要求和需求,并在此基礎(chǔ)上靈活調(diào)整銷售策略。我努力積累銷售資源,不斷拓展新客戶,以幫助公司穩(wěn)定業(yè)務(wù),增加市場(chǎng)份額。
在以后的工作中,我會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)自身的銷售技能,不斷學(xué)習(xí)和提高塑料原料的知識(shí),嘗試不同的銷售方式,來(lái)達(dá)到更好的銷售業(yè)績(jī)。同時(shí),我會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)同客戶和同事之間的互動(dòng)溝通,建立更強(qiáng)的合作關(guān)系,爭(zhēng)取打造高效的銷售團(tuán)隊(duì)。
總之,我在公司的這段時(shí)間里盡力做好自己的工作,努力為公司做貢獻(xiàn)。過(guò)去的一年不光是我從職場(chǎng)上得到了鍛煉,同時(shí)也讓我懂得了團(tuán)隊(duì)的力量。未來(lái)的一年,我會(huì)繼續(xù)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,為公司的發(fā)展和持續(xù)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)自己的力量。
謝謝大家!
在技術(shù)中心的日子雖然體力活減少了不過(guò)腦力活卻大大的增多了,以前在工廠實(shí)習(xí)的時(shí)候雖然累但是晚上還可以在宿舍看書(shū)或者娛樂(lè),進(jìn)入技術(shù)中心后,突然發(fā)現(xiàn)自己要學(xué)習(xí)的東西很多,而且被老員工的那種工作熱情所感染,不止下班晚了,每天晚上還會(huì)去加班學(xué)習(xí)。在這一個(gè)月里,我的工作內(nèi)容主要是四件事:切片考核、制程測(cè)試、缺陷分析和工藝規(guī)范知識(shí)測(cè)試,這讓我們忙的焦頭爛額,以前的工作是一件件的分配,做完一件再接下一件。而現(xiàn)在卻讓我們一個(gè)月內(nèi)四件事情,剛剛做了計(jì)劃的我們每天卻做事毫無(wú)目的,所以在一個(gè)星期下來(lái),工作效率十分低。通過(guò)和技術(shù)中心的工程師進(jìn)行交流和請(qǐng)教,注意到了自己的工作思路出現(xiàn)了問(wèn)題,做出的計(jì)劃也就是個(gè)沒(méi)用的計(jì)劃,要有一條清晰的工作思路,拿到自己的任務(wù)不著急立馬下手,將課題再細(xì)分到每一個(gè)小步驟,然后再按照這些步驟做工作計(jì)劃,這樣的才是有效的工作計(jì)劃。
在技術(shù)中心的一個(gè)月里確實(shí)讓自己的工作思路和方法有了較大的改變,最為顯著的是有了做工作計(jì)劃的習(xí)慣,而在10月份后我就要上崗實(shí)習(xí)了,這又是一個(gè)新的起點(diǎn),不過(guò)也是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),那時(shí)候劉總向我們提醒過(guò),在封裝基板的學(xué)習(xí)全靠自己學(xué)習(xí),而且要保持自己在技術(shù)中心學(xué)到的好習(xí)慣,否則在過(guò)了一段時(shí)間后我們會(huì)發(fā)現(xiàn)與技術(shù)中心的同事們之間的差距會(huì)越來(lái)越大,帶著忐忑的心情我正式進(jìn)入了封裝基板。
我很榮幸來(lái)到了封裝基板這個(gè)國(guó)際化集體,身邊有嚴(yán)格要求我們的領(lǐng)導(dǎo),技術(shù)精湛的外國(guó)顧問(wèn),還有一群將載板作為事業(yè)而努力奮斗的同事們,同時(shí)我也很慶幸在10月份就來(lái)到了封裝基板,并且分到了電鍍小組,因?yàn)閯偤眠@時(shí)候PKG工廠的電鍍線剛剛開(kāi)始安裝驗(yàn)收,在驗(yàn)收、調(diào)試中有許多的機(jī)會(huì)讓我去學(xué)習(xí)。
由于對(duì)驗(yàn)收工作并不熟悉,并沒(méi)有給我分配任務(wù),謝工只是讓我們自己學(xué)習(xí),最后寫(xiě)一個(gè)關(guān)于PKG VCP 和 P2 VCP 設(shè)備對(duì)比報(bào)告,自己覺(jué)得很輕松,在過(guò)了一個(gè)星期左右就將報(bào)告提交了,后來(lái)謝工用兩個(gè)字評(píng)價(jià)了我們的這份報(bào)告—膚淺。于是我懂了為什么劉總會(huì)要我們保持著良好的習(xí)慣,什么叫做靠自己學(xué)習(xí),由于在封裝基板這里沒(méi)有人時(shí)時(shí)刻刻的督促,所以容易養(yǎng)成得過(guò)且過(guò)的心態(tài),會(huì)慢慢的思想墮落,最后就開(kāi)始退步落后了。意識(shí)到這點(diǎn)的我開(kāi)始察覺(jué)到主動(dòng)學(xué)習(xí)的重要性,調(diào)整自己的心態(tài)開(kāi)始了再封裝基板的學(xué)習(xí)。每天都要去PKG工廠學(xué)習(xí)設(shè)備,因?yàn)閷?duì)于設(shè)備的不熟悉而且與供應(yīng)商交流困難,所以學(xué)習(xí)起來(lái)非常吃力,主要靠自己琢磨然后提出問(wèn)題大家一起討論,我將每天學(xué)習(xí)到的東西,還有當(dāng)天發(fā)現(xiàn)的一些疑問(wèn)記錄在本子上,雖然學(xué)習(xí)到很少,但慢慢的也積累了很多,隨著學(xué)習(xí)的深入疑問(wèn)也慢慢的可以自己回答了。除了學(xué)習(xí)設(shè)備外,為了以后調(diào)試設(shè)備做準(zhǔn)備,期間我還練習(xí)了磨盲孔切片,學(xué)習(xí)了一些關(guān)于封裝基板的知識(shí)。以上是我在封裝基板的工作,非常榮幸可以加入這里,加入這么優(yōu)秀的隊(duì)伍,目前在國(guó)內(nèi)做封裝基板的公司屈指可數(shù),公司從02年開(kāi)始策劃建造封裝基板廠,到09年正式把建造封裝基板廠作為一個(gè)項(xiàng)目來(lái)做,并成立項(xiàng)目小組,也就是現(xiàn)在的這個(gè)封裝基板組。在這里我慢慢的開(kāi)始成長(zhǎng)了起來(lái),通過(guò)這么久的試用期,擁有了自己的工作思路,辦事方法和職業(yè)習(xí)慣,在這里我的生活也已經(jīng)融入公司。作為一名新人,未來(lái)的路很長(zhǎng),需要學(xué)習(xí)的東西很多,我會(huì)更加努力的去工作,秉持快捷的企業(yè)精神,努力完善自己,與公司共同成長(zhǎng),將自己的工作作為奮斗的事業(yè)。PKG工廠是新建的廠,萬(wàn)事開(kāi)頭難,但不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見(jiàn)彩虹,我會(huì)和同事們共同努力,為了載板的明天,為了快捷的明天!
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