銷售公司規(guī)章制度熱門

銷售公司規(guī)章制度。

企業(yè)規(guī)章制度是公司內(nèi)部的一種“立法”行為，用制度管人，按規(guī)章辦事，才能讓管理高效化。規(guī)章制度可以在一定程度降低員工的失誤率，公司完善的規(guī)章制度制定往往很難滿意，你知道哪些優(yōu)秀的規(guī)章制度范文嗎？幼兒教師教育網(wǎng)編輯為大家整理的“銷售公司規(guī)章制度”或許能夠?yàn)槟鷰硇碌膯⑹荆Ｍ芏喽嗔粢馕覀兊木W(wǎng)站我們會為您提供更好的服務(wù)和內(nèi)容！

銷售公司規(guī)章制度(篇1)

1．客戶丟失：公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因銷售人員主觀原因，年度內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來，每丟失一個客戶：一般客戶丟失，扣績效工資工資的20%，重點(diǎn)客戶丟失，扣績效工資工資50%。

2．發(fā)生呆死帳：應(yīng)收款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失。

（1）呆死帳金額1萬元以下，扣績效工資10～30%。

（2）呆死帳金額2萬元以下，扣績效工資30～60%。

（3）呆死帳金額2萬元以上，扣績效工資60～100%。

3．違反銷售政策：出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象

（1）出現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額1萬元以下，扣績效工資30%、金額1萬元～3萬元以上，扣績效工資30～100%，并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。

（2）出現(xiàn)未經(jīng)申請的退貨，扣績效工資10～50%。

4．違反財務(wù)制度：出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等違反財務(wù)制度現(xiàn)象。

（1）出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，全部由本人承擔(dān)。

（2）費(fèi)用支出超額部分，全部由本人承擔(dān)。

5．若當(dāng)年未完成責(zé)任定額指標(biāo)者，視為新進(jìn)業(yè)務(wù)人員任用，若3個月后仍不勝任者解聘。附則：

價格說明

1．每項產(chǎn)品按照公司明確定價執(zhí)行，若無特殊原因，原則上不進(jìn)行降價。

2．特殊狀況需要進(jìn)行降價，由經(jīng)理以上核準(zhǔn)。（核準(zhǔn)部分全額由公司負(fù)擔(dān)，但該部分的業(yè)績另計）

3．未經(jīng)批準(zhǔn)，低于定價銷售者，責(zé)任由本人承擔(dān)。

銷售公司規(guī)章制度(篇2)

一、通則

(一)總則

本章程規(guī)定本公司××營業(yè)部門(以下簡稱部門)的機(jī)構(gòu)、權(quán)限、運(yùn)作及處理等等相關(guān)事項。

(二)部門的業(yè)務(wù)范圍

本部門依照總公司營業(yè)部門的指示，在獨(dú)立營業(yè)計劃與獨(dú)立核算制度的原則下，負(fù)責(zé)指導(dǎo)管理所轄管的營業(yè)所，并負(fù)責(zé)轄管區(qū)域內(nèi)的訂貨契約、收款及企劃開拓新客戶等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理。

(三)部門的所在地及稱呼

部門設(shè)于全國的各主要都市，在稱呼時各冠上該市名稱。

(四)重要事項的決定

部門的設(shè)置、改制、廢止，管理區(qū)域及經(jīng)理的任免，皆經(jīng)由董事會決議后執(zhí)行。

(五)規(guī)章的制定、修改與廢止

本規(guī)章的制定、修改與廢止皆經(jīng)由董事會決定。施行細(xì)則則由總公司營業(yè)部長決定。

二、機(jī)構(gòu)

(六)部門的機(jī)構(gòu)

部門設(shè)經(jīng)理、經(jīng)理之下設(shè)業(yè)務(wù)及事務(wù)二科，管轄區(qū)域內(nèi)設(shè)營業(yè)所。

(七)營業(yè)所的設(shè)置、廢止

營業(yè)所的設(shè)置、廢止及店長的任免，由總公司營業(yè)經(jīng)理經(jīng)詢董事會意見后決定。

(八)管理者

部門可依情況需要，設(shè)副理及部門顧問。另外，科設(shè)科長，如情況必要可設(shè)科顧問及股長、主任。

(九)特別回收科的設(shè)置

部門可依情況需要，設(shè)置特別回收科。

(十)營業(yè)部的組織

營業(yè)所由店長、業(yè)務(wù)主任、事務(wù)主任、內(nèi)勤職員、外勤職員及業(yè)務(wù)人員等成員構(gòu)成，人員數(shù)目另行規(guī)定。營業(yè)所可依情況需要，設(shè)置副店長。

(十一)經(jīng)理的職務(wù)范圍

經(jīng)理所負(fù)責(zé)的職務(wù)范圍如下：

1、企劃、指示營業(yè)方法。

2、經(jīng)常調(diào)查、聽取營業(yè)情況的發(fā)展以決定營業(yè)方針。

3、聽取部內(nèi)及營業(yè)所的業(yè)務(wù)報告，并隨時監(jiān)視業(yè)務(wù)實(shí)況。

4、裁決部內(nèi)的人事。

5、舉行業(yè)務(wù)上的磋商會議。

6、排除業(yè)務(wù)上的困難。

銷售公司規(guī)章制度(篇3)

1、銷售人員試用期內(nèi)，試用期為三個月。第一個月為1000元，第二個月為1200元，第三個月為1500元，三個月工資掛帳暫不發(fā)放。三個月試用期滿后按三個月的任務(wù)完成情況一次發(fā)放。

2、對于在試用期第一月沒有完成定額業(yè)績的，按第一月的50%按月發(fā)給生活費(fèi)。 對于在試用期第二個月沒有完成定額業(yè)績的，按第一月試用工資＋第二月試用工資的50%發(fā)給生活費(fèi)。

對于在試用期第三個月沒有完成定額業(yè)績的，按第一、二月試用工資＋第三月的50%按月發(fā)給生活費(fèi)。按業(yè)績決定銷售人員走留。

3、試用期漢螅對于連續(xù)第二個月沒有完成額定業(yè)績的，從第三個月起底薪按試用期的相反順序遞減。

4、銷售人員每周上報業(yè)務(wù)進(jìn)展情況（聯(lián)系人。電話，地點(diǎn)。等情況）。 公司每月核準(zhǔn)業(yè)績完成情況。

三、提成發(fā)放。

提成個人收入＝（當(dāng)期銷售額－銷售定額）×提成率”。

銷售定額、提成率由公司根據(jù)市場情況制定。

試用期滿后發(fā)放電話補(bǔ)貼100元和交通補(bǔ)貼100元。

年度完成全年任務(wù)的，公司獎預(yù)以現(xiàn)金獎勵。獎勵辦法另行制定。又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因?yàn)榛局萍婢吡思冃浇鹬坪图兲岢芍苾烧叩奶攸c(diǎn)，所以成為當(dāng)前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50％的企業(yè)采用銷售公司工資規(guī)章制度百科。用公式表示如下：

將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過設(shè)置指標(biāo)，則超過以上部分按比例提成?；局茖?shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，個人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額－銷售定額）×提成率”或“個人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額－銷售定額）×毛利率×提成率。

在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行的也是“工資+提成”的收入制度，但是規(guī)定如果當(dāng)月沒有完成銷售指標(biāo)，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如：某公司規(guī)定每月每人的銷售指標(biāo)為10萬元，基本工資1000元，當(dāng)月不滿銷售指標(biāo)的部分，則按1％的比例扣款。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制。

銷售公司規(guī)章制度(篇4)

銷售公司員工規(guī)章制度

第一章 總則

第一條 為了規(guī)范銷售公司員工的行為，營造和諧、穩(wěn)定、積極向上的工作氛圍，切實(shí)保護(hù)員工的合法權(quán)益，確保銷售公司順利、健康、穩(wěn)定發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國勞動法》等相關(guān)法律法規(guī)和公司實(shí)際情況制定本規(guī)章制度。

第二條 本規(guī)章制度適用于銷售公司的全體員工。

第三條 員工應(yīng)當(dāng)熱愛企業(yè)，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，遵守規(guī)章制度，保守企業(yè)和客戶秘密，努力為企業(yè)創(chuàng)造價值、貢獻(xiàn)自己的力量。

第四條 員工在工作中必須以客戶利益為先，保持誠信正直、良好職業(yè)道德，堅持以結(jié)果為導(dǎo)向，以專業(yè)技能為核心，不斷提升自己，提高服務(wù)水平。

第二章 入職和離職

第五條員工在入職前須接受公司的考核和培訓(xùn)，對公司的各項規(guī)章制度進(jìn)行學(xué)習(xí)和了解。

第六條員工自愿離職前應(yīng)當(dāng)提前一個月向上級主管提交書面辭職申請，并如實(shí)說明離職原因。

第七條公司應(yīng)當(dāng)以書面形式通知員工解除勞動合同，并及時結(jié)算員工的工資、離職補(bǔ)償金及其他應(yīng)當(dāng)支付的費(fèi)用。

第八條員工因工作失誤、違反公司規(guī)章制度而被要求離職的，將予以一定的處罰，并須對公司的財物、檔案等做好交接工作。

第三章 工作時間和假期

第九條員工必須遵守公司規(guī)定的工作時間和加班規(guī)定，嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度執(zhí)行。

第十條員工應(yīng)當(dāng)做好請假手續(xù)，如實(shí)說明請假原因，獲得上級主管批準(zhǔn)后方可休假。

第十一條員工在節(jié)假日加班時應(yīng)當(dāng)按照國家有關(guān)法律規(guī)定享受相應(yīng)的帶薪休假。

第四章 工作紀(jì)律和考核評價

第十二條員工應(yīng)當(dāng)按照公司的崗位職責(zé)完成各項工作任務(wù)，確保工作質(zhì)量高效、準(zhǔn)確、穩(wěn)定。

第十三條員工應(yīng)當(dāng)積極參加公司的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身專業(yè)技能水平。

第十四條公司將根據(jù)員工的工作業(yè)績、工作態(tài)度、工作效率等方面綜合考核，組織定期考核評價活動，評選出優(yōu)秀員工、先進(jìn)集體。

第五章 福利和保險

第十五條公司將根據(jù)員工的工作業(yè)績、年齡、職位等綜合因素制定相應(yīng)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，并定期進(jìn)行調(diào)整。

第十六條員工應(yīng)當(dāng)自覺繳納各項社會保險費(fèi)用，享受國家法律規(guī)定的保險待遇。

第十七條公司將根據(jù)員工實(shí)際情況制定相應(yīng)的福利政策，包括但不限于帶薪休假、年終獎金、節(jié)日禮品等。

第六章 公司保密制度

第十八條員工在工作中了解和接觸到的與公司、客戶及合作伙伴有關(guān)的各類信息及資料，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格保密，不得向任何人泄露。

第十九條公司對員工的個人信息、業(yè)務(wù)秘密、技術(shù)資料等保密內(nèi)容進(jìn)行了規(guī)范和管理，員工應(yīng)當(dāng)認(rèn)真遵守公司保密制度。

第二十條員工因工作需要需要接觸和使用計算機(jī)、存儲設(shè)備、移動存儲等信息工具和設(shè)備的，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守公司的安全管理制度，保護(hù)企業(yè)信息安全。

第七章 紀(jì)律處分和獎勵激勵

第二十一條員工在工作中發(fā)生違反公司規(guī)章制度的行為的，將按照公司相關(guān)規(guī)定給予相應(yīng)的紀(jì)律處分，包括口頭警告、書面警告、記過、降職等。

第二十二條員工因?yàn)楣ぷ鳂I(yè)績突出、個人勇敢、創(chuàng)意突出等方面表現(xiàn)出色的，將獲得公司的獎勵激勵，包括榮譽(yù)證書、獎金等。

第八章 附則

第二十三條銷售公司有權(quán)在必要時對本規(guī)章制度進(jìn)行修改、完善，并及時通知員工。

第二十四條因不可抗力因素導(dǎo)致本規(guī)章制度無法履行的，銷售公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整。

第二十五條本規(guī)章制度自文本發(fā)布之日起正式生效。

以上就是銷售公司員工規(guī)章制度的內(nèi)容，希望員工們嚴(yán)格執(zhí)行，共同營造和諧穩(wěn)定、高效有序的工作環(huán)境，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工的共同發(fā)展！

銷售公司規(guī)章制度(篇5)

1、有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；

2、有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力；

3、對篩選客戶有建議權(quán)；

4、對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；

5、有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；

6、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；

7、對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；

8、對直接下級有獎懲的建議權(quán)；

9、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；

10、一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)；

11、有退貨處理權(quán)；

12、一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。

銷售公司規(guī)章制度(篇6)

總則

1.目的：為規(guī)范公司運(yùn)作與行政管理，規(guī)范員工的行為，使公司之發(fā)展有制度上的保證，特制訂公司管理制度。

2.制訂原則：

2.1可行性原則：公司各項制度的制定講求務(wù)實(shí)，不制定過高的標(biāo)準(zhǔn)。

2.2有效性原則：公司的各項規(guī)章制度一旦制定，在被明令廢止之前就必須得到一絲不茍的執(zhí)行，未經(jīng)特別豁免，任何人不得違背。

2.3標(biāo)準(zhǔn)化原則：力求公司的行政行為和業(yè)務(wù)行為的標(biāo)準(zhǔn)化；

2.4個性化原則：公司以人性化管理為主，強(qiáng)調(diào)員工的自律和自覺，充分尊重員工的個性。

3.效力：本制度自公布之日起生效，原制度與本制度沖突的，以本制度為準(zhǔn)。

解釋權(quán)：本制度的解釋權(quán)歸公司所有。

企業(yè)文化

1．公司的宗旨：通過向客戶提供全方位的產(chǎn)品服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司與客戶的共同發(fā)展；通過充分尊重、挖掘和培養(yǎng)員工的潛能，實(shí)現(xiàn)員工與公司的共同成長。

2．企業(yè)文化：

團(tuán)隊力量與資源共享

積極溝通與全面理解

目標(biāo)明確與高效運(yùn)作

專業(yè)素質(zhì)與不斷創(chuàng)新

3．員工行為準(zhǔn)則：

3．1工作時間，必須稱呼同事的職位（無職位者除外），不得直呼其姓名，直稱其職位，如總經(jīng)理；或者姓+職位簡稱，如吳總；或者以小、老+姓氏，如小張，老王等。

3．2個人形象規(guī)范，待人接物文明；

3．3辦公秩序嚴(yán)肅、緊張、有序、安靜；

3．4學(xué)無止境，不斷向書本、業(yè)務(wù)、同事、客戶、社會學(xué)習(xí)；

3．5愛惜公物，勤儉節(jié)約，提倡環(huán)保；

3．6做事以做人為先，尊重理解他人，如同尊重理解自己；

3．7不以損害公司及同事利益的方式謀取私利；

3．8不斷樹立、維護(hù)與提高公司品牌與形象。

4．工作制度和觀念：

4．1首問制：下級必須服從和完成上級的工作安排、指示和督導(dǎo)。若因故無法完成該項安排、指示或有不同意見，必須加以解釋，并由上級決定后另行安排或處理。對于上級的另行安排和處理有異議的，可以越級申訴。

4．2復(fù)命制：事必有復(fù)，復(fù)必有時；

4．3時間觀念：運(yùn)用時間表進(jìn)行時間管理，今日事，今日畢；

4．4職業(yè)觀念：處處體現(xiàn)專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)風(fēng)貌；

4．5保密觀念：嚴(yán)守公司與客戶商業(yè)秘密，保證商業(yè)情報安全；

4．6雙贏觀念：個人職業(yè)規(guī)劃與公司利益協(xié)調(diào)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)個人與公司之共同發(fā)展。

公司組織構(gòu)架

1．公司實(shí)行整合營銷策略（IMC），提高管理效率；經(jīng)營內(nèi)容包括水泵、風(fēng)機(jī)、發(fā)電機(jī)組等機(jī)電產(chǎn)品，為客戶樹立統(tǒng)一的目標(biāo)和企業(yè)形象，將統(tǒng)一的產(chǎn)品服務(wù)信息傳達(dá)給消費(fèi)者。

2．公司實(shí)現(xiàn)一對一責(zé)任制，實(shí)現(xiàn)職責(zé)分工。

3．公司業(yè)務(wù)實(shí)行開放式管理機(jī)制，倡導(dǎo)企業(yè)目標(biāo)與業(yè)務(wù)團(tuán)隊利益的一致性；

4．公司運(yùn)作強(qiáng)調(diào)充分授權(quán)與完全責(zé)任的統(tǒng)一。

5．公司的組織架構(gòu)如下圖所示：

1．總經(jīng)理：

1.1匯報對象：直接對董事會或者合伙人負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)作。

1.2協(xié)作伙伴：與副總經(jīng)理分工協(xié)作，相互配合形成管理團(tuán)隊。

1.3直接下級：總經(jīng)理助理，財務(wù)總監(jiān)，行政副總，營銷副總。

1.4主要職責(zé):

1)擬定公司經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略；

2)制訂年度工作計劃并監(jiān)督實(shí)施；

3)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開拓和戰(zhàn)略談判；

4)建立和完善對外公眾關(guān)系；

5)協(xié)調(diào)和督導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的業(yè)務(wù)進(jìn)程；

6)擬定和修改公司管理制度；

7)提出公司機(jī)構(gòu)設(shè)置和和工資調(diào)整方案；

8)負(fù)責(zé)新聘員工的審核錄用；

9)審核公司對外協(xié)議、合同和重要文件;代表公司簽署上述文件；

2．總經(jīng)理助理：

2.1匯報對象：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)公司信息資源與服務(wù)品質(zhì)管理，確保各項風(fēng)險的防范與控制。

2.2協(xié)作伙伴：與總經(jīng)理分工協(xié)作，相互配合形成管理團(tuán)隊。

2.3直接下級：財務(wù)總監(jiān)、營銷副總、行政副總及各部門主管。

2.4主要職責(zé):

1)對于公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略、政策和策略提出建議；

2)負(fù)責(zé)公司的知識管理和內(nèi)部資源共享建設(shè)；

3)制訂公司的保密制度和風(fēng)險防范制度;

4)對于經(jīng)營市場從技術(shù)與風(fēng)險等角度提出建議；負(fù)責(zé)審核經(jīng)營市場總體方案設(shè)計、各類具體操作文件以及其他與市場有關(guān)的各類往來函件等，以確保產(chǎn)品服務(wù)的技術(shù)可行性與產(chǎn)品質(zhì)量；

5)負(fù)責(zé)審閱公司所有其他的各類往來文件，并簽署意見；

6)負(fù)責(zé)對下級的督導(dǎo)、培訓(xùn)與考核；

7)負(fù)責(zé)安排新聘人員的上崗前培訓(xùn)；

8)督導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的業(yè)務(wù)進(jìn)程；

9)提出相關(guān)專業(yè)問題并負(fù)責(zé)召集相關(guān)專業(yè)人員進(jìn)行專題研討；

10)在總經(jīng)理外出期間臨時負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)作；

11)負(fù)責(zé)每月的綜合考核；

12)負(fù)責(zé)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)文件庫與工具箱；定期向上級匯報工作，完成上級下達(dá)的工作任務(wù)。

3．營銷副總

3.1匯報對象：總經(jīng)理、總經(jīng)理助理

3.2協(xié)作伙伴：行政副總、財務(wù)總監(jiān)、

3.3直接下級：大區(qū)經(jīng)理、門店經(jīng)理、市場部經(jīng)理、售后服務(wù)部經(jīng)理

3.4主要職責(zé):

1)對公司市場開拓戰(zhàn)略提出建議；

2)參與并執(zhí)行市場開拓策略與計劃;

3)獨(dú)立開拓客戶與渠道

4)負(fù)責(zé)組建并領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊開拓市場;

5)負(fù)責(zé)經(jīng)營市場的總體策劃，在方案獲得批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)實(shí)施；

6)協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊對內(nèi)對外分工，并對市場工作結(jié)果負(fù)責(zé)；

7)每周確認(rèn)市場部成員的工作時間表;

8)負(fù)責(zé)對下級的督導(dǎo)、培訓(xùn)與考核，并將培訓(xùn)與考核意見呈報總經(jīng)理；

9)負(fù)責(zé)市場調(diào)查，定時收集、整合和提供市場信息。

10)完成上級下達(dá)的其他工作。

4．行政副總

4.1匯報對象：總經(jīng)理、總經(jīng)理助理

4.2協(xié)作伙伴：營銷副總、財務(wù)總監(jiān)、

4.3直接下級：采購經(jīng)理、行政經(jīng)理、人事經(jīng)理、倉庫主管、車隊隊長4.4主要職責(zé):

1)在分管總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)行政管理部的各項工作。

2)建立健全公司的規(guī)章制度體系，并負(fù)責(zé)行政管理類制度的具體執(zhí)行。

3)建立健全公司的文書管理規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)公司的良好形象。

4)營建企業(yè)內(nèi)部良好的企業(yè)文化，強(qiáng)化企業(yè)精神、團(tuán)隊精神的宣傳。

5)加強(qiáng)與各相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等單位溝通，有效為公司提供良好的服務(wù)和支持。

6)策劃和主持公司的大型活動，并負(fù)責(zé)予以實(shí)施。

7)參與策劃及市場方案的制定完善工作。

8)主持日常公司內(nèi)部工作會議。

5.財務(wù)總監(jiān)：

5.1匯報對象：總經(jīng)理。

5.2協(xié)作伙伴：行政副總、營銷副總

5.3直接下級：會計、出納、打單員和對單員。

5.4主要職責(zé):

1)協(xié)助制訂公司的財務(wù)計劃;

2)完善公司的財務(wù)制度;

3)負(fù)責(zé)成本規(guī)劃和控制;

4)負(fù)責(zé)與合作廠商的聯(lián)系和合作事宜;

5)負(fù)責(zé)對下級的督導(dǎo)、培訓(xùn)與考核，并將考核意見呈報上級。

6)負(fù)責(zé)財務(wù)管理優(yōu)化，不斷收集、整合和提供新的優(yōu)化建議。

6.大區(qū)經(jīng)理

6.1匯報對象：營銷副總。

6.2直接下級：駐外業(yè)務(wù)主管、分店經(jīng)理

6.3主要職責(zé):

1)做好市場規(guī)劃，正確分析市場狀態(tài)和客戶能力，擬定市場拓展思路；

2)帶領(lǐng)團(tuán)隊走訪經(jīng)銷商，了解各類競品情況，按照公司政策、制度進(jìn)行市場拓展，完成拓展目標(biāo)

3)定期（每周一次）和經(jīng)銷商管理團(tuán)隊召開會議，加強(qiáng)公司與代理商團(tuán)隊的聯(lián)系。

4)市場信息、競品信息的收集、整理和反饋；

5)和各部門保持緊密聯(lián)系，執(zhí)行和協(xié)助各部門的工作要求，尋求各部門的工作支持；

6)確定公司下發(fā)的各項物料如：POP、海報等按時到位；

7)了解代理商和經(jīng)銷商的庫存狀況，協(xié)助其處理，并及時反饋總部；

8)真實(shí)調(diào)查市場信息，協(xié)助公司進(jìn)行區(qū)域廣告投放和審批工作；

9)定期建立和維護(hù)客戶檔案；

10)管理部門各項費(fèi)用支出，監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行情況；

11)按時完成月、周、日工作計劃，并每日檢查各崗位人員工作進(jìn)度

銷售公司規(guī)章制度(篇7)

一、目的

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍

本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

三、銷售任務(wù)

銷售經(jīng)理按全年每月部門總銷售額的績效提成提取。

銷售業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的50%計算任務(wù)額。

四、績效提成制度：

1、提成結(jié)算方式：分為兩項，第一項以每月銷售業(yè)績達(dá)成考核當(dāng)月結(jié)算，第二項以貨款回款率提成結(jié)算;試用期合格并轉(zhuǎn)正的銷售業(yè)務(wù)員業(yè)績達(dá)成率底于50%不給予考核績效工資。

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;

3、提成計算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+貨款回款提成百分比凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額

4、銷售績效提成比率：提成等級

銷售任務(wù)完成比例(銷售業(yè)務(wù)員)銷售提成百分比(銷售經(jīng)理)銷售提成百分比第一級100%以上0.0%0.0%第二級70%～100%0.0%0.0%第三級50%以上0.0%0.0%5、貨款回款提成比率：提成等級銷售任務(wù)完成比例(銷售業(yè)務(wù)員)貨款回款提成百分比(銷售經(jīng)理)貨款回款提成百分比第一級100%以上0.0%0.0%第二級70%～100%0.0%0.0%第三級50%以上0.0%0.0%

五、激勵制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：

1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予xx元現(xiàn)金獎勵(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的三分之

一);

2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xx元獎勵;

3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予xx元獎勵;

4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xx元獎勵;

5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;

6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;

7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。公司銷售部管理規(guī)章制度

一.制定目的：

為了更好的配合公司營銷戰(zhàn)略，順利開展?fàn)I銷部工作,明確營銷部員工的崗位職責(zé),充分調(diào)動員工的工作參與積極性和提高工作效率,幫助員工盡快提高自身營銷素質(zhì)，特制定以下規(guī)章制度。

二.適用范圍：本制度適合公司的一切營銷活動和營銷人員三.制度總述：本營銷制度具體分為

管理制度細(xì)則;

營銷人員崗位責(zé)任;

營銷人員績效考核制度;三個部分。四.制度細(xì)則

管理制度細(xì)則：

積極工作，團(tuán)結(jié)同事，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，本部門將依照"營銷人員考核制度"對營銷部門的每位員工進(jìn)行月終和年終考核。

營銷部門員工應(yīng)積極主動參與公司及部門的活動、工作、會議，并嚴(yán)格遵守例會時間，做到不遲到、不早退，如三遲五退，則追究其責(zé)任，重責(zé)開除。

服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不搞特殊化，做到四盡：盡職、盡責(zé)、盡心、盡力。

聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮，如遇到安排區(qū)域不服，安排工作不干，安排任務(wù)不做，使銷售部工作不能正常開展的，交行政部處理。

銷售過程中，行為端正，耐心認(rèn)真，不虛張聲勢，不過分吹噓，實(shí)事求是，待人禮貌、和藹可親。

在銷售過程中，如未得到經(jīng)理允許，不得私自降低銷售價格。

誠實(shí)守信，不欺詐顧客，不以次充好，如未經(jīng)過公司經(jīng)理允許，出現(xiàn)問題，后果自行承擔(dān)，與公司無關(guān)。

做事謹(jǐn)慎，不得泄露公司的業(yè)務(wù)計劃，要為公司的各項業(yè)務(wù)開展情況，保守秘密，如有違反，根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰，重則開除。

以部門的利益為重，積極為公司開發(fā)和拓展新的業(yè)務(wù)項目。

學(xué)會溝通、善于隨機(jī)應(yīng)變，積極協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系，對業(yè)績突出和考核制度中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進(jìn)行適當(dāng)獎勵。

不得借用公司或出差的名義，私自給其他同行業(yè)產(chǎn)品做銷售工作。如有違反，根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰，重則開除。

區(qū)域經(jīng)理對所在區(qū)域售后服務(wù)有知情權(quán)，處理建議權(quán)，但無決定權(quán)(決定權(quán)歸技術(shù)部)，銷內(nèi)勤接到售后服務(wù)報告后，第一時間通知區(qū)域經(jīng)理，如果區(qū)域經(jīng)理不能趕到現(xiàn)場，由經(jīng)銷商拍攝照片發(fā)送到公司，銷售總經(jīng)理簽署意見交技術(shù)部核實(shí)、決定如何進(jìn)行售后服務(wù)，處理完畢后第一時間向區(qū)域經(jīng)理說明。

有權(quán)為轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商作500元以下的資金擔(dān)保，3個月內(nèi)經(jīng)銷商未將所欠款項補(bǔ)足戶，區(qū)域經(jīng)理將承擔(dān)責(zé)任，公司財務(wù)將從區(qū)域經(jīng)理工資中扣除。

每周五下午14：0016：00之間一個電話，匯報這周來的工作內(nèi)容，所在區(qū)域和城市，新經(jīng)銷商開發(fā)情況，老經(jīng)銷商服務(wù)情況等等;每半月區(qū)域經(jīng)理將這半個月來所發(fā)生的問題、所面臨的問題、需要解決的問題通過文字方式發(fā)送到指定傳真或者郵箱，由分管銷售的銷售副總處理和向上匯報;售后服務(wù)、支持政策、促銷活動由區(qū)域經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況酌情處理，區(qū)域經(jīng)銷商促銷、支持政策等情況，區(qū)域經(jīng)理制定策劃案后上報銷售副總，銷售副總根據(jù)策劃方案進(jìn)行調(diào)整后上報銷售總經(jīng)理審核，總經(jīng)理審批。

每次回公司，第一是報銷差旅費(fèi)用，第二是對區(qū)域經(jīng)理在市場上所遇到的問題進(jìn)行總結(jié)與分析，第三是邀請專業(yè)的市場營銷講師對區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行營銷知識培訓(xùn)。

回公司按公司正常的作業(yè)時間進(jìn)行，當(dāng)天回到重慶，第二天可以安排休息一天。

協(xié)助總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理制定營銷戰(zhàn)略計劃、年度經(jīng)營計劃、

業(yè)務(wù)發(fā)展計劃;協(xié)助營銷副總制定市場營銷管理制度。明確銷售工作目標(biāo)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)。

區(qū)域經(jīng)理崗位責(zé)任：m.endrikfelipe.com

區(qū)域經(jīng)理的崗位責(zé)任和義務(wù)劃分主要依據(jù)公司已制定的業(yè)務(wù)流程圖

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

貫徹執(zhí)行國家相關(guān)政策、法規(guī)，協(xié)助經(jīng)理完成市場營銷管理工作。

嚴(yán)格按銷售副總制訂的年度銷售計劃，合理安排季度、月度的銷售計劃。

做好周度，月度，季度銷售統(tǒng)計表，及時報告銷售總經(jīng)理，使之隨時掌握公司的銷售動態(tài)。

對轄區(qū)經(jīng)銷商、營業(yè)員進(jìn)行業(yè)務(wù)技巧和相關(guān)產(chǎn)品知識培訓(xùn)，使之能熟悉，運(yùn)用。

合理安排銷售助理的工作，并指導(dǎo)銷售助理按照計劃出色完成本職工作。

當(dāng)區(qū)域經(jīng)理調(diào)離崗位時，應(yīng)配合公司安排的新區(qū)域經(jīng)理做好交接工作，避免出現(xiàn)市場管理真空。

銷售內(nèi)勤崗位職責(zé)

做好周，月度客戶統(tǒng)計報表，并及時上報銷售總經(jīng)理;

協(xié)助區(qū)域經(jīng)理及時完成銷售計劃，及時完成區(qū)域經(jīng)理交與的工作;

及時在銷售活動中，掌握銷售動態(tài)，發(fā)現(xiàn)異常或新動態(tài)應(yīng)及時向銷售總經(jīng)理或總經(jīng)理匯報，以便公司及時調(diào)整策略，規(guī)避風(fēng)險。

銷售公司規(guī)章制度(篇8)

銷售公司員工規(guī)章制度

為規(guī)范銷售公司員工的行為，維護(hù)企業(yè)形象和員工權(quán)益，制定了本規(guī)章制度。所有銷售人員必須嚴(yán)格遵守，并接受監(jiān)督和檢查。

第一章　工作制度

一、工作時間：公司的正常工作時間為每周五天，每天8小時，具體工作時間由管理人員根據(jù)工作需要安排，并能夠適時適度地加班。

二、考勤制度：所有員工都必須嚴(yán)格遵守公司的考勤制度，準(zhǔn)時簽到、簽退，不得私自離開工作崗位。員工的考勤信息將作為崗位評價的重要依據(jù)。

三、休假制度：員工享有法定節(jié)假日和帶薪年假。在個人事情需要請假時，應(yīng)提前向所在部門提出申請，經(jīng)批準(zhǔn)后可以休假。休假期間，員工必須遵守企業(yè)保密規(guī)定，不得將企業(yè)的商業(yè)機(jī)密泄露給外部。

四、福利制度：公司將為員工提供福利保障，包括繳納社會保險、住房公積金等。同時，公司還提供員工培訓(xùn)、健康體檢等服務(wù)，加強(qiáng)對員工的關(guān)心和保障。

第二章　業(yè)務(wù)管理

一、行為準(zhǔn)則：員工必須嚴(yán)格遵守公司的商業(yè)行為準(zhǔn)則，不得利用職務(wù)之便違反法律法規(guī)和商業(yè)道德。不得通過賄賂、竊取企業(yè)商業(yè)機(jī)密等不正當(dāng)手段獲取個人利益。

二、考核制度：管理人員將會對員工的銷售業(yè)績進(jìn)行考核，包括銷售目標(biāo)達(dá)成率、客戶滿意度、毛利率等指標(biāo)。根據(jù)分?jǐn)?shù)排名，對員工進(jìn)行獎懲。未達(dá)標(biāo)員工將會接受培訓(xùn)，并提出改進(jìn)方案，直到達(dá)到要求。

三、客戶管理：員工在與客戶之間的溝通中，必須嚴(yán)格遵守企業(yè)保密規(guī)定，不得將企業(yè)的商業(yè)機(jī)密泄露給客戶。同時，要建立良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度，提高客戶的忠誠度。

第三章　信息安全

一、保護(hù)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)：銷售人員必須嚴(yán)格保護(hù)企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)，包括商標(biāo)、專利、商業(yè)機(jī)密等。不得侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)，不得將企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)泄露給外部。

二、保護(hù)客戶信息：銷售人員必須嚴(yán)格保護(hù)客戶的隱私信息，包括姓名、電話、地址等。不得將客戶信息泄露給他人。

三、電腦管理：銷售人員應(yīng)當(dāng)妥善保管辦公電腦，避免利用電腦進(jìn)行不正當(dāng)行為。員工應(yīng)該熟悉電腦安全使用規(guī)定，嚴(yán)格遵守網(wǎng)絡(luò)規(guī)定，不得將泄露企業(yè)和客戶信息，不得采用破壞性行為干擾公司的處理業(yè)務(wù)。

第四章　紀(jì)律管理

一、行為規(guī)范：所有員工在內(nèi)外部場合都應(yīng)保持良好的言行舉止，不得有言語攻擊、辱罵、誹謗等不當(dāng)行為。不得將個人的情感、信仰帶入銷售場合。

二、處罰制度：銷售人員若出現(xiàn)違反公司規(guī)定的行為，將會受到公司紀(jì)律處罰，包括口頭警告、通報批評、罰款、無薪休假、辭退等。情節(jié)嚴(yán)重者將交由相關(guān)部門按照法律法規(guī)處理。

三、責(zé)任追究：銷售人員需對自己的行為承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，如違反法律法規(guī)，將會被司法部門追究刑事責(zé)任。

總之，銷售公司員工規(guī)章制度的出臺和執(zhí)行，是保障企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)、提高員工素質(zhì)、維護(hù)市場競爭秩序的重要手段。每一位銷售員工都必須自覺遵守公司規(guī)定，認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行，發(fā)揮自己的專業(yè)技能和創(chuàng)新精神，不斷提升自身素質(zhì)，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

銷售公司規(guī)章制度(篇9)

一 ．制定目的

為了更好地配合公司營銷戰(zhàn)略，順利開展?fàn)I銷工作，明確營銷部員工的崗位職責(zé)，充分調(diào)動員工的工作積極性，提高工作效率，幫助員工盡快提高自身營銷素質(zhì)，特制定以下規(guī)章制度。

二 ．適用范圍

本制度適合公司的一切營銷人員和營銷活動。

三 ．制度細(xì)則

1．管理制度2．崗位職責(zé)3．例會制度4. 檔案管理制度

1.管理制度

（1）積極工作，團(tuán)結(jié)同事，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

(2) 營銷部的員工要積極主動參與公司各部門的活動，工作會議，并嚴(yán)格遵守例會時間。

（3）服從領(lǐng)導(dǎo)安排，做到四盡：盡職，盡責(zé)，盡心，盡 力。

（4）在銷售過程中，如未得到上級允許，不得擅自改變已規(guī)定的價格。

（5）不得泄露公司的業(yè)務(wù)計劃，保守公司的各項業(yè)務(wù)秘密，如有違反，根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重予以處罰。

（6）以公司利益為重，積極為公司開發(fā)新客戶和擴(kuò)展新的業(yè)務(wù)項目。

（7）積極溝通，及時協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系。

（8）協(xié)助負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定營銷戰(zhàn)略計劃，年度經(jīng)營計劃，業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，制定市場營銷管理制度， 明確營銷部目標(biāo)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。

（9）對業(yè)績突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進(jìn)行一定的獎勵。

（10）對于違反公司制度規(guī)定和不適應(yīng)公司發(fā)展的員工，會按照相關(guān)流程給予相關(guān)的處理。

銷售公司規(guī)章制度(篇10)

銷售公司員工規(guī)章制度

一、 前言

為了更好地規(guī)范公司內(nèi)部員工的行為，促進(jìn)銷售工作順利開展，特制定本規(guī)章制度。

二、 工作時間及考勤管理

1. 工作時間

（1）制定考勤制度。公司規(guī)定每周工作40小時，工作時間為9:00-18:00。

（2）加班制度。公司加班時間不得超過兩小時，必須事先申請加班并獲得上級批準(zhǔn)。

2. 考勤管理

（1）公司采用IC卡考勤系統(tǒng)，員工需按時打卡，如發(fā)現(xiàn)有遲到、早退、曠工等情況，將給予相應(yīng)的處罰。

（2）請假制度。員工如需請假，必須提前三天向公司申請，并獲得上級批準(zhǔn)。

（3）出差制度。公司派遣員工出差，必須在出差前填寫出差申請表，并獲得上級批準(zhǔn)。

三、 社會公德

1. 社會公德

（1） 嚴(yán)禁在公司內(nèi)吸煙，為了保證員工的身體健康和工作環(huán)境的干凈整潔，公司設(shè)有指定吸煙區(qū)。

（2）公司嚴(yán)禁員工酗酒，飲酒過量會影響工作質(zhì)量，甚至?xí)兄律纤竞涂蛻舻牟粷M。

2. 保密制度

（1）公司員工必須嚴(yán)格遵守保密制度，對公司的商業(yè)秘密和客戶資料必須保密，如違反保密制度將采取相對應(yīng)的制度。

（2） 離職員工必須清理工作場所，處理好工作相關(guān)文件，確保公司信息不被外泄。

四、 遵守公司制度

1. 行為規(guī)范

（1）員工必須遵守公司的相關(guān)規(guī)章制度，包括公司的管理條例、勞動合同和崗位職責(zé)等。

（2）遵守工作流程和工作規(guī)范，不得私自擅自修改產(chǎn)品報價單、招投標(biāo)文件等文件。

2. 工作責(zé)任

（1）員工在工作中必須保持專業(yè)的態(tài)度，規(guī)范的表達(dá)和文明的言行，以保持公司形象和利益。

（2）工作事故和責(zé)任：因員工工作失誤導(dǎo)致的事故將依法和相關(guān)規(guī)定追究責(zé)任，公司將會給予相應(yīng)的處罰。

五、 結(jié)語

制定這些規(guī)章制度，目的是為了幫助員工克服自身的不足，促進(jìn)公司團(tuán)隊建設(shè)，提高銷售管理效率和業(yè)績。同時，我們希望有朝一日我們的銷售團(tuán)隊能夠跨越更高的巔峰，走向更加輝煌的明天。

感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《銷售公司規(guī)章制度熱門》一文，希望能解決您找不到幼師資料時遇到的問題和疑惑，同時，yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了銷售公司規(guī)章制度專題，希望您能喜歡！