孫子兵法讀后感范例

孫子兵法讀后感。

現(xiàn)在編輯特別向您推薦的是“孫子兵法讀后感”。書籍是人類最忠實(shí)的朋友，雖然沒有情感，但是一直陪伴我們。這本作品是一部非常值得細(xì)細(xì)品味的佳作。每個(gè)人剛開始寫讀后感時(shí)都可能感到迷茫，但認(rèn)真閱讀原文是最重要的。為了方便您操作，建議您收藏本網(wǎng)頁的地址！

孫子兵法讀后感 篇1

第一章計(jì)謀篇

這章具體說明了“五事”、“七計(jì)”的考察標(biāo)準(zhǔn)，對敵人和自己要有個(gè)正確全面的認(rèn)識，先察后謀?？偨Y(jié)出了精髓是：攻其不備，出其不意。

戰(zhàn)爭是國家大事，關(guān)系到軍隊(duì)的生死存亡。我們必須仔細(xì)研究。其中“五事”分別是“道、天、地、將、法”。 將帥要知道這5個(gè)方面，之后是通過敵我雙方的比較，來探索戰(zhàn)爭勝負(fù)的情況，在之前提到的“五事”基礎(chǔ)上，加上了一些內(nèi)容，即哪一方法令能貫穿執(zhí)行、裝備精良、訓(xùn)練有素、賞罰分明？

最后，說明軍隊(duì)的時(shí)用是一種欺騙行為。十二法的具體情況給敵人留下了假象。當(dāng)敵人毫無準(zhǔn)備時(shí)，他們會出其不意地進(jìn)攻和采取行動(dòng)。這不能說。

第二章作戰(zhàn)篇

長期的戰(zhàn)爭會消耗大量的物資，阻礙一個(gè)國家的發(fā)展，所以戰(zhàn)爭的首要任務(wù)是快速作戰(zhàn)。作戰(zhàn)要利用對方的資源和力量來達(dá)到我們的目的，比如消耗敵人的糧食而無需疲憊運(yùn)輸。兵法的精粹：

速戰(zhàn)速?zèng)Q求勝第一。戰(zhàn)爭的第一要?jiǎng)?wù)是爭取勝利。我們不能停滯不前。軍隊(duì)可能因缺乏食物而被其他人入侵。戰(zhàn)爭可以獲得敵人的食物，但也需要迅速取勝。

第三謀攻

要從政治的角度考慮戰(zhàn)爭問題，既了解本質(zhì)，又有全局的戰(zhàn)略思想，真正做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。用兵的上策是挫敗敵人的戰(zhàn)略計(jì)謀，其次是瓦解敵人的聯(lián)盟，再次是戰(zhàn)勝敵人的軍隊(duì)，下策是攻占敵人的城池，這是謀略取勝的法則，最好用“保全”的方式取得勝利。之后說明用兵的法則及爭取勝利的條件。

第四軍形

首先，我們要確保不被敵人打敗，然后等待打敗敵人的機(jī)會。有可能戰(zhàn)勝敵人的時(shí)候，就要進(jìn)攻，沒有軍隊(duì)和條件取勝的時(shí)候，就要防守。不被敵人打敗而戰(zhàn)斗的最好方法是保衛(wèi)、保衛(wèi)和消除弱點(diǎn)。

第五兵勢

善于作戰(zhàn)的人，會在戰(zhàn)爭的態(tài)勢上求勝，并不要求士兵的戰(zhàn)斗力，因此他能選擇適當(dāng)人才，利用有利的態(tài)勢，取得勝利。

第六虛實(shí)

善于指揮作戰(zhàn)的，總是可以調(diào)動(dòng)敵人而不被敵人調(diào)動(dòng)。隨后指出了具體情況。其用意是給敵人一種欺騙敵人獲勝的假象。

用兵要無規(guī)律，要主動(dòng)制勝，以眾擊寡，作戰(zhàn)要小心，這主要是作戰(zhàn)勝利的條件。

第七軍爭

這說明我們首先要?jiǎng)?chuàng)造不被敵人打敗的條件，準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)勝利的利弊，這是勝利的前提。

第**變

要考慮到利害兩個(gè)方面，不要寄希望于敵軍，而是自身要變強(qiáng)，有不被攻破的力量。

孫子兵法讀后感 篇2

范文讀完孫子兵法后

在說孫子兵法之前,必須先說為什么孫子兵法如此神奇.包括我在內(nèi)的許多中國人只知道孫子兵法很有名,它是我們祖先的智慧,但不知道它為什么神奇.直到外國人用不準(zhǔn)確的翻譯不斷崇拜和贊美孫子兵法,我才感到慚愧和感興趣.

一位以色列軍事科學(xué)家說,雖然西方(歐洲)有許多偉大的軍事人物,如凱撒漢尼拔和亞歷山大,但他們可以把戰(zhàn)斗藝術(shù)與中國的諸葛亮相提并論.但是在19世紀(jì)克勞斯寫《戰(zhàn)爭論》之前,沒有一本關(guān)于戰(zhàn)爭的書能與孫子兵法相提并論.孫子兵法寫于公元前520年左右.

但遠(yuǎn)古并不是孫子兵法的神奇之處。你為什么說西書不如孫子？因?yàn)榭启斊澲暗奈鞣杰娛聲棠闳绾尾渴疖婈?duì)以及如何使用不同的戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)術(shù)。這些書中的知識有兩個(gè)缺點(diǎn)

首先，隨著時(shí)間和技術(shù)的進(jìn)步，它們變得過時(shí)和無用

其次，這些書與宏觀戰(zhàn)略無關(guān)。充其量只能算是對單一競選策略的研究。從根本上講，科勞斯出現(xiàn)之前沒有宏觀戰(zhàn)略的概念。孫子兵法與他們的不同

讓我給你講一個(gè)關(guān)于不同之處的小故事。比安克是一位偉大的醫(yī)生，在九州島很有名。他的兩個(gè)兄弟也是醫(yī)生

全世界都在問比安克，這三個(gè)人中哪一個(gè)擁有最高的醫(yī)療技能。扁鵲說大哥是最好的，二哥是中間的，我是最差的。全世界都驚訝地問為什么他們的醫(yī)術(shù)比你強(qiáng)，但不如你出名

扁鵲回答說,因?yàn)榇蟾缈梢栽谌藗兩≈罢疹櫵麄?弟弟可以在病情惡化之前看到并**他們,我只知道如何**重病患者,所以人們認(rèn)為我是一個(gè)奇跡醫(yī)生,他們只看到輕微的疾病.

孫子也相信同樣的道理。如果打贏了一場勢均力敵的仗，大家看了總司令的戰(zhàn)術(shù)后都會同意的。事實(shí)上，這不是最好的

正是這些指揮官總能以絕對優(yōu)勢多出擊少出擊,毫無準(zhǔn)備地出擊,輕松贏得每一場戰(zhàn)斗.為什么這位將軍即使面對一個(gè)在同樣條件下比他更強(qiáng)大的敵人,也能感到驚訝,用十次打擊,使敵人不知道如何攻擊,更不用說在**防范了？所謂的“戰(zhàn)爭已經(jīng)失敗”,敵人在射擊前犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤,但在打擊前,對手已經(jīng)注定是失敗者.

這是戰(zhàn)略，這是戰(zhàn)爭的藝術(shù)。這就是孫子的魔力

孫子是一種思維方式。學(xué)會理解孫子的人，已經(jīng)學(xué)會了一套戰(zhàn)爭哲學(xué)。就像一組數(shù)學(xué)公式，在學(xué)習(xí)了公式中各因素之間的關(guān)系后，無論數(shù)字如何變化，都能得到答案

同時(shí)，如果我們想得到不同的答案，我們也知道應(yīng)該調(diào)整哪些因素。2000年后，西方人終于用經(jīng)濟(jì)學(xué)來計(jì)算戰(zhàn)爭

它的一些中心思想可以與孫子兵法相媲美,而另一些則不如孫子兵法.因此,我將試著把我從三k黨的“戰(zhàn)爭理論”中學(xué)到的“戰(zhàn)爭經(jīng)濟(jì)學(xué)”與《孫子兵法》結(jié)合起來,加上一些歷史事件,給你一個(gè)簡單的閱讀和對戰(zhàn)爭理解的介紹.

孫子兵法讀后感 篇3

“知兵之將，民之司命，國家安危之主也”這對現(xiàn)代企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人同樣也是根本素質(zhì)上的要求。想想一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人。如果他不懂得經(jīng)營，不懂得趨利避害，企業(yè)的生存和發(fā)展就絕對困難。同時(shí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必需對人才的選拔和使用有深刻的認(rèn)識。

“夫?qū)⒄?，國之輔也。輔周，則國必強(qiáng)；輔隙，則國必弱”。我們選擇與使用人才，現(xiàn)在都講究以個(gè)人綜合素質(zhì)的要求，作為用人之道，必需因人而異，因才而用，以適當(dāng)?shù)娜诉x去承擔(dān)適當(dāng)?shù)呢?zé)任，做到人盡其才，而企業(yè)才能因這些人才充分發(fā)揮出聰明才智而得益。

學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認(rèn)真領(lǐng)會其神髓并不斷實(shí)踐，必將對我們的企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)的提高助益良多。

孫子兵法讀后感 篇4

經(jīng)濟(jì)學(xué)院貿(mào)合101班張聰聰學(xué)號:***

《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。我聽說它的內(nèi)容博大精深，思想前瞻，邏輯縝密。該書自問世以來，對中國古代軍事學(xué)術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響，被人尊奉為“兵經(jīng)”、“百世談兵之祖”。

作為一女生以女生角度而言，開始總以為兵法就是打打殺殺、勾心斗角。戰(zhàn)爭就是充滿血腥之事，加之兵書內(nèi)容是枯燥乏味的古文，著實(shí)提不起興趣。這就是為什么我直到上大學(xué)才開始讀這本書的原因。看完后，我發(fā)現(xiàn)這和我的想象不一樣。

這本書是中國古代軍事家的精髓和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。研讀后才發(fā)現(xiàn)可以將其用在政治、外交、經(jīng)濟(jì)、為人處事的各個(gè)方面，受益無窮。下面是我讀完這本書后的閱讀感受，這只代表了我個(gè)人的看法。

《計(jì)篇》

孫子所說的“計(jì)”我認(rèn)為即運(yùn)籌之意，即事先的謀劃籌措、分析研究，從而根據(jù)具體的客觀事實(shí)制定切實(shí)可行、行之有效的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。高明的軍事家能夠“運(yùn)籌于帷帳之中，而決勝于千里之外”。

孫子以《計(jì)篇》作為十三篇之首，足見他對運(yùn)籌帷幄的重視。在他看來，“計(jì)”是決定戰(zhàn)爭的首要因素和前提條件，而且“計(jì)”應(yīng)該在戰(zhàn)前完成。戰(zhàn)爭的決策者應(yīng)該謀劃的有很多。

1、 對戰(zhàn)爭應(yīng)有嚴(yán)肅的態(tài)度?！氨?，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！闭J(rèn)真研究分析后再?zèng)Q定是否用兵，如果用兵，又如何保證獲得勝利，絕不可隨心所欲，貿(mào)然行動(dòng)。

“慎戰(zhàn)論”就體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

2、 “五事七計(jì)”是用以考察決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的基本標(biāo)準(zhǔn)?！拔迨隆保旱馈⑻?、地、將、法。

從君主制、政治到自然條件，再到將軍、軍紀(jì)、法制。而“七計(jì)”是“五事”后的具體落實(shí)。“五事七計(jì)”是決定戰(zhàn)爭的關(guān)鍵因素。

3、 用兵打仗必須掌握的法則——“因力而制權(quán)”和“行詭道”。要按照利己的原則，根據(jù)具體情況采取靈活得戰(zhàn)略，掌握戰(zhàn)爭的主動(dòng)權(quán)，用詭計(jì)迷惑敵人，增加對勝利的把握，然后不備進(jìn)攻，最后取得戰(zhàn)爭的勝利。

4、 最后，特別強(qiáng)調(diào)“廟算”對戰(zhàn)爭勝利的決定作用。“多算勝，少算不勝”?？梢妼O子對運(yùn)籌謀劃的認(rèn)識極為深刻。

（備注：我所讀的這本《孫子兵法》原文后有文章的翻譯，我的讀后感是由我對文章的總結(jié)和對針對其內(nèi)容發(fā)表看法而組成的。）

《作戰(zhàn)篇》

“作戰(zhàn)”在這里并非指一般意義上戰(zhàn)爭而言，而是說戰(zhàn)爭的準(zhǔn)備。當(dāng)屬于“未戰(zhàn)而廟算”的范疇。在“慎戰(zhàn)論”的指導(dǎo)下，孫子分析戰(zhàn)爭對經(jīng)濟(jì)的依賴關(guān)系及其破壞力，從而提出了著名的“速戰(zhàn)論”思想——在敵國就地解決“給養(yǎng)”和“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”。

在某種程度上，戰(zhàn)爭是敵對政治團(tuán)體之間的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較量。戰(zhàn)爭對經(jīng)濟(jì)實(shí)力的依賴不容忽視。孫子以十萬師為例，分析了戰(zhàn)爭中人力、物力、財(cái)力的消耗。

如果沒有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和充足的財(cái)力、物力準(zhǔn)備，當(dāng)權(quán)者就不能輕易動(dòng)用軍隊(duì)?！氨R未動(dòng)，糧草先行”物質(zhì)條件是戰(zhàn)爭的先決條件。

發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭的目的是謀求一定的利益，如土地、權(quán)力、資源、財(cái)產(chǎn)和地位。但是戰(zhàn)爭也有有害的一面。人力資源和財(cái)力的消耗必然會破壞經(jīng)濟(jì)。長期戰(zhàn)爭將影響人民的正常生產(chǎn)生活，國力將耗盡。

用兵者要同時(shí)看到戰(zhàn)爭的好處和害處，并將有害的方面降到最小的程度，使戰(zhàn)爭的好處增加到最大的可能。達(dá)到“增利減害”的目的關(guān)鍵是爭取速戰(zhàn)速勝。

值得注意的是孫子倡導(dǎo)的“速勝論”是從進(jìn)攻一方的角度而言的。《作戰(zhàn)篇》從始至終說的都是在境外對敵國實(shí)行戰(zhàn)略進(jìn)攻并沒有包括防御中應(yīng)該采取的相應(yīng)策略。我覺得一味采取“速戰(zhàn)”有時(shí)會隱含極大的冒險(xiǎn)成分。

基于速戰(zhàn)速勝的原則和對戰(zhàn)爭破壞經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識，孫子對用兵者提出了兩點(diǎn)要求：一是努力使戰(zhàn)爭不要持久以免財(cái)力枯竭、賦役加重、民不聊生的局面；二是重視從敵國就地解決糧食**和軍需補(bǔ)充，“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”。然而真正做到“速戰(zhàn)速勝”關(guān)鍵在領(lǐng)兵打仗的將帥，沒有好的將帥不僅不能速戰(zhàn)速勝，反而有可能造成危局，使國家和人民遭受巨大的災(zāi)難。

因此，孫子在文章的最后強(qiáng)調(diào)了將軍的作用。

《謀攻篇》

“謀攻”，即以謀攻敵的意思。《謀攻篇》論述的就是用謀略攻敵制勝的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，提出了“全勝論”的原則，以及實(shí)現(xiàn)全勝的具體策略，并闡述了一個(gè)對所有戰(zhàn)爭具有指導(dǎo)意義的普遍規(guī)律：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

”戰(zhàn)爭的理想境界無非就是以最小的代價(jià)換取最大限度的勝利，最大限度的消滅敵人，最大限度的保存自己、擴(kuò)張自己、強(qiáng)大自己。正是在這個(gè)意義上，孫武以“不戰(zhàn)而屈人之兵”作為戰(zhàn)爭勝利的最高理想，從而提出著名的“全勝”觀點(diǎn)。

孫武首先用以謀略勝敵和以武力攻敵兩種取勝方法作比較，確鑿地提出以“全”為上、以“破”為次的觀點(diǎn)。使敵人完整全部的屈服，同時(shí)又能保全自己而不受損失是最理想的。所謂的“全勝”孫子從四個(gè)方面進(jìn)行了分析論述。

第一，以謀略取勝為上?！胺ブ\”用高超的謀略打破敵人的戰(zhàn)勝企圖；“伐交”用外交手段戰(zhàn)勝敵人，這樣就能不戰(zhàn)而勝?！胺菓?zhàn)”“非攻”“非久”而勝應(yīng)是“謀攻”的準(zhǔn)則。

第二，假若被迫采取“伐兵”之法，則應(yīng)根據(jù)敵我雙方的力量對比采取靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)，或盡快結(jié)束戰(zhàn)斗爭取戰(zhàn)爭勝利的最大值；或盡量保全自己，把戰(zhàn)爭損失降到最低程度。第三，正確發(fā)揮國君和將帥的作用。四是要準(zhǔn)確了解敵我真實(shí)情況，制定自己的行動(dòng)策略，確保每一場戰(zhàn)斗的勝利。

孫子提出“知?jiǎng)僦馈薄爸褐耍賾?zhàn)百殆”，還特別強(qiáng)調(diào)了“知”在用兵過程中的重要作用。

《謀攻篇》由“全勝”始至“知己知彼”結(jié)束，以“謀攻”之術(shù)貫穿全文。

《形篇》

所謂“形”通常指形狀、形態(tài)、形式、表現(xiàn)、對照，是物質(zhì)運(yùn)動(dòng)的外在表現(xiàn)和客觀效果，從而揭示運(yùn)動(dòng)著物質(zhì)的內(nèi)在特點(diǎn)，是運(yùn)動(dòng)的物質(zhì)及其所獲得的能量和效應(yīng)。這是哲學(xué)老師對“形”的解釋。春秋末期的孫武肯定不可能接觸到現(xiàn)代哲學(xué)關(guān)于“形”的解說和運(yùn)用法則，但看了此篇孫武對“形”的理解不禁感嘆他的智慧，與現(xiàn)代哲學(xué)的理解十分接近。

孫武的戰(zhàn)略思想體系中，“全勝”占有突出地位。《形篇》的出發(fā)點(diǎn)也是“全勝”，不同之處只在于此處著眼的基點(diǎn)是敵我雙方軍事實(shí)力。軍事實(shí)力的對比是決定戰(zhàn)爭勝利的基礎(chǔ)。

所以善于用兵的將帥總是盡力造成力量上的絕對優(yōu)勢，“先為不可勝”然后等待時(shí)機(jī)抓住敵人實(shí)力上的弱點(diǎn)和可能被戰(zhàn)勝的機(jī)會發(fā)起進(jìn)攻，獲得勝利。

孫武論述了自己認(rèn)定的善戰(zhàn)者的標(biāo)準(zhǔn)：一 ，“勝易勝者”即確切的掌握了敵人實(shí)力方面必?cái)〉那闆r，捕捉到了可以一舉勝敵的最佳時(shí)機(jī)，同時(shí)自己已經(jīng)做好了各方面的攻擊準(zhǔn)備。二，“戰(zhàn)勝不忒”即每戰(zhàn)必勝，絕不會有任何差池和閃失。

三，結(jié)論。不打無準(zhǔn)備之仗，沒有絕對取勝的實(shí)力和機(jī)會絕不貿(mào)然攻擊對手。因?yàn)閼?zhàn)爭畢竟是實(shí)力與謀略的較量，任何僥幸的心理和投機(jī)取巧的冒失必然招致慘痛的失敗甚至是徹底的滅亡。

綜上所述，孫武提出了戰(zhàn)爭的決策者、指揮者應(yīng)遵循的一個(gè)基本原則或者說一個(gè)出色的將帥應(yīng)具備的基本素質(zhì)“修道而保法?！薄暗馈薄胺ā睉?yīng)該是指用兵打仗的不變規(guī)律和基本法則。這里特別強(qiáng)調(diào)的是正確認(rèn)識和運(yùn)用軍事力量。

只有“修道而保法”才能算真正掌握了決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的主動(dòng)權(quán)，才稱得上是真正善于用兵打仗的將帥。

《勢篇》

《勢篇》是《形篇》的姊妹篇，二者之間有密切的內(nèi)在聯(lián)系，有“形”必有“勢”，“形”“勢”相連?！秳萜分卣撌鲈靹菖c用勢主觀能動(dòng)作用的發(fā)揮，論述的主要問題是將帥們戰(zhàn)術(shù)原則的運(yùn)用。

孫武首先提出，將領(lǐng)必須掌握四個(gè)環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，才能使軍隊(duì)力量最大化，最終贏得戰(zhàn)爭。這四個(gè)環(huán)節(jié)是“分?jǐn)?shù)”“形名”“奇正”“虛實(shí)”。其次，提出“以正和，以奇勝”。

用兵打仗無非奇正兩種戰(zhàn)法，一般的使用法則是用正兵迎擊敵人，尤其是在防守過程中更應(yīng)該集中兵力有效地?cái)r擊進(jìn)犯之?dāng)常挥闷姹@取勝利，在主動(dòng)進(jìn)攻的時(shí)候更要攻其不備，出奇制勝。最后的結(jié)論是選擇合適的人作為統(tǒng)帥，充分利用有利的形勢，最終把勝利變成真爭的勝利。文中“勢險(xiǎn)”“節(jié)短”原則是對《計(jì)篇》中“造勢”的具體要求。

造勢是條件的準(zhǔn)備，“任勢”是關(guān)鍵。有了優(yōu)勢而不利用，優(yōu)勢就沒有意義?！皳袢硕蝿荨保軌虺浞掷糜欣膶?，所指揮的軍隊(duì)就會無堅(jiān)不摧，無往不勝。

孫子兵法讀后感 篇5

商途問道兵法中

五千年來，人類歷史是一部血腥的戰(zhàn)爭史。當(dāng)社會資源分配模式的內(nèi)在矛盾積累到不可收拾的地步時(shí)，就會迎來血腥而毀滅性的戰(zhàn)爭，然后就會像叢林法則一樣，誰最強(qiáng)大，誰就能贏得最大的利益。就像無盡的噩夢，一場戰(zhàn)爭結(jié)束后，當(dāng)矛盾再次積聚到頂端，下一場戰(zhàn)爭就會接踵而至。

人類歷史上，無數(shù)驚才絕艷的軍事家創(chuàng)造出數(shù)之不盡的軍事理論，而《孫子兵法》無疑是其中的佼佼者，唐太宗曾說過：“朕觀諸兵書，無出孫武。”而在兩千多年之后的今天，繁華落盡，昔日衣冠盡成古丘，唯有《孫子兵法》依舊在歷史的舞臺上占據(jù)著無可比擬的地位，熠熠生輝，照亮蒙昧。

《孫子兵法》的杰出在于他以哲學(xué)的眼光看待戰(zhàn)爭，從哲學(xué)的層次來觀察戰(zhàn)爭現(xiàn)象，將兵法理論上升到哲理高度，正是這種哲理的普適和思辨，讓《孫子兵法》在科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展的今天，依舊在現(xiàn)代化戰(zhàn)爭和商業(yè)等領(lǐng)域展現(xiàn)出自己新的生命力。

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，當(dāng)一塊塊利益的蛋糕被不斷瓜分的同時(shí)，競爭在可以預(yù)見的未來將日益激烈，有所謂“商場如戰(zhàn)場”之說，誠然，商業(yè)上的競爭之殘酷猶如戰(zhàn)場，但我們也要清醒的認(rèn)識到商業(yè)與戰(zhàn)爭的不同，不同于戰(zhàn)爭的非勝即敗，商業(yè)上追求的是非零和博弈的“雙贏”，將互利的合作提升到戰(zhàn)略上，以“和”為貴才能做到“家和萬事興”。

《孫子兵法》十三篇，《始計(jì)篇》說“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！碧峋V挈領(lǐng)點(diǎn)出了孫武的戰(zhàn)爭觀—謹(jǐn)慎的對待戰(zhàn)爭，認(rèn)真的研究戰(zhàn)爭。同樣，一個(gè)企業(yè)的決策層如果不能研究現(xiàn)行的經(jīng)濟(jì)制度下如何盈利，怎樣才能做到利益的最大化，不懂的怎樣創(chuàng)造出盈利的條件，不能發(fā)展處一套切實(shí)可行的先進(jìn)商業(yè)制度和企業(yè)文化，那么這個(gè)企業(yè)便是無根之木，無源之水，成于斯，亦將敗于斯。

《孫子兵法》中的閃光點(diǎn)便在于它的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)思想，這些古老的智慧看似平易，其實(shí)卻博大精深包羅萬象，是經(jīng)過千錘百煉的人類最深邃思想的結(jié)晶，如道家煉丹，爐火純青，如劍豪試劍，出神入化。

《作戰(zhàn)篇》說“其用戰(zhàn)也勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足?！睆?qiáng)調(diào)的是戰(zhàn)爭的持續(xù)時(shí)間，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，當(dāng)利益的蛋糕一塊塊被切分，競爭不可避免的日益激烈，而在條件允許的情況下縮短商業(yè)項(xiàng)目的時(shí)間，就意味著節(jié)約了成本，意味著提高了效率，意味著在瞬息萬變的商業(yè)活動(dòng)中給自己留下了回旋的時(shí)間和空間，甚至能形成一種沖力，造成一種震撼的效果，帶來更多的機(jī)遇和優(yōu)勢。“故兵貴勝，不貴久。

”《軍形篇》說 “善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵?！笔且獜?qiáng)調(diào)加強(qiáng)自身實(shí)力的建設(shè)，利于不敗之地，這便要求一個(gè)企業(yè)不斷完善自身企業(yè)的制度，不斷加強(qiáng)企業(yè)文化凝聚企業(yè)的向心力，不斷的創(chuàng)新進(jìn)步認(rèn)清政策和企業(yè)發(fā)展形勢，做好自身定位，當(dāng)真正做到自身之“不可勝”時(shí)，這個(gè)企業(yè)便能成為整個(gè)行業(yè)的帶頭人，真正可以做到“待敵之可勝”。

當(dāng)次貸危機(jī)席卷全球之時(shí)，同為美國五大投資銀行之一，為什么有雷曼兄弟的大廈將傾，也有高盛的超常盈利，原因肯定是復(fù)雜和多方面的，但是想必企業(yè)的制度文化和自身定位的不同，也是其中的一條。

《兵勢篇》說“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝?！睆?qiáng)調(diào)的是在加強(qiáng)自身實(shí)力的同時(shí)，要出奇制勝，延伸出戰(zhàn)爭，便是要在雄厚實(shí)力的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)自己的核心競爭力，做到“人無我有，人有我優(yōu)?！敝挥羞@樣，才能對競爭者形成足夠的威懾，才能在業(yè)主心中留下專業(yè)的形象和高水平的素質(zhì)，才能在日漸僧多粥少的競爭中分到匹配自己實(shí)力的那一杯羹。

《軍爭篇》講“其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動(dòng)如山，難知如陰，動(dòng)如雷震。”是要形成自己的風(fēng)格戰(zhàn)法，形成一以貫之的行事準(zhǔn)則和行為習(xí)慣，才能真正成為一個(gè)獨(dú)立自主巨人，而不是憑借僅僅憑借政策和運(yùn)氣發(fā)展起來的傀儡木偶?！毒抛兤氛f“途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻”可以理解成要謹(jǐn)慎的選擇道路和目標(biāo)，不能盲目。

“非利不動(dòng)，非得不用”更是說出了選擇目標(biāo)的準(zhǔn)則，只是在企業(yè)不同的發(fā)展階段，決策者必須清醒地認(rèn)識到對企業(yè)來說，利潤、前景、企業(yè)形象和企業(yè)聲譽(yù)等因素中，哪一個(gè)才是對整個(gè)企業(yè)來說最適合的利益?！队瞄g篇》講“動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，知敵之情者也。

”則是單獨(dú)點(diǎn)出了信息的重要性，要最大程度的利用市場經(jīng)濟(jì)的信息，深刻的了解市場，了解對手，了解自己，洞察到競爭的本質(zhì)，從而贏得競爭的勝利。作為中國兵法史上最璀璨的一刻明珠，孫子兵法博大精深，深?yuàn)W難言，絕非寥寥數(shù)語所能道盡，僅以一聯(lián)結(jié)尾，貽笑大方之家。

千古奇書，古來曾見干戈多少事，兵家絕唱，今朝還看孫武十三篇。

孫子兵法讀后感 篇6

軟件學(xué)院 ***張松鵬

孫子兵法》啟迪

《孫子兵法》這部兩千多年前的博大精深的中國兵書，描述了中國古代軍事上用兵的謀略和戰(zhàn)爭的藝術(shù)，而對我現(xiàn)在而言，它已經(jīng)突破了戰(zhàn)爭軍事的范疇，無論是在政治外交上，文化哲學(xué)上，乃至經(jīng)濟(jì)管理，體育競賽等等方面，都有很大的影響和價(jià)值。面對競爭激烈的當(dāng)今社會，人才標(biāo)準(zhǔn)的范疇在豐富，單一的知識技術(shù)人才已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會的需要，時(shí)代在呼喚具有創(chuàng)新能力、開拓性的人才，綜合能力已成為衡量人才的重要標(biāo)準(zhǔn)。因此，對于當(dāng)代大學(xué)生來說，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)使用士兵的方法和策略藝術(shù)，這有助于我們提高自己的主動(dòng)意識和決策能力。

初讀《孫子兵法》，感覺晦澀，再讀《孫子兵法》感覺深刻，深讀《孫子兵法》發(fā)現(xiàn)收獲頗多?，F(xiàn)在我就談?wù)勎业氖斋@：

每個(gè)人都有自己的生活方式，但生活的道路不是一帆風(fēng)順的

風(fēng)順的，并不是平平坦坦的。在人生旅途中，既有坎坷，也有坦途；即有荊棘，也有鮮花；既有眼淚，也有歌聲；既有痛苦，也有幸福；即有陷阱，也有成功但是我們應(yīng)該選擇什么樣的人生道路，而且我們應(yīng)該如何面對人生道路上的坎坷，這是擺在每個(gè)人面前嚴(yán)峻的人

生課題。對我們當(dāng)代大學(xué)生更是應(yīng)該思考的問題，面對當(dāng)今激烈的競爭，大學(xué)生已經(jīng)沒有什么稀奇，更多的大學(xué)生沒有工作，沒有競爭力，所以我們面臨如何找我們的出路。而且我們應(yīng)該怎樣綜合的提高我們的實(shí)力。

對付競爭，只有實(shí)力才能說話。我們必須努力提高我們的能力。

一、“置之死地而后生”

孫子曰："軍爭之難者，以迂為直，以患為利。"(《軍爭篇》)"投之亡地然后存，陷之死地然后生。

夫眾陷于害，然后能為勝敗。"(《九地篇》)這兩句話意思是說，軍隊(duì)爭取先機(jī)之利最困難的地方，是要把迂回的彎路變?yōu)橹甭罚巡焕兂捎欣?。把士卒投入危地，才能轉(zhuǎn)危為安；陷士卒于死地，才能轉(zhuǎn)死為生。

軍隊(duì)陷入危境，然后才能奪取勝利。歷史上不少名君良將正是運(yùn)用孫子這一用兵思想，才導(dǎo)演了一幕幕轉(zhuǎn)敗為勝，轉(zhuǎn)死為生，轉(zhuǎn)患為利的活劇。我國古代著名戰(zhàn)將韓信井陘背水之戰(zhàn)，就是"以患為利"的著名戰(zhàn)例。

人生競爭如同戰(zhàn)場軍爭。在人生的旅途中，不但常有失意、挫折和失敗，有時(shí)還會遇到突如其來的厄運(yùn)。明智的人，正是在這一次次的挫敗和一個(gè)個(gè)逆境中，逐漸變得堅(jiān)強(qiáng)起來，成熟起來，從中獲取了一次次勝利和成功。

生活的辯證法告訴我們，逆境是人生道路上的一種不利因素，但當(dāng)這種不利因素變**們努力工作、戰(zhàn)勝逆境的強(qiáng)大動(dòng)力時(shí)，它就變成了一件好事。逆境可以激勵(lì)弱者，使強(qiáng)者堅(jiān)強(qiáng)；逆境可以磨煉意志，嘲笑生活。

二、“將之五德”

孫子曰：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也?！保ā队?jì)篇》）意思是說，所謂將就是指將的智謀、誠信、勇敢、嚴(yán)明。強(qiáng)調(diào)的事為將之者，必

須具備智謀，講誠信，講仁愛，有勇敢，能嚴(yán)格軍紀(jì)的素質(zhì)。只有這樣，才能指揮軍隊(duì)，打贏戰(zhàn)爭，真正成為君主的助手和國家的棟梁。古往今來，選帥一直都是國家的重點(diǎn)，“三軍易得，一帥難求”，只有選好的將領(lǐng)才能統(tǒng)帥好的軍隊(duì)，才能做到攻無不克，戰(zhàn)無不勝，才能主宰國家的命運(yùn)。

如今也是，只有有好的管理者才能把一個(gè)集體做的好。在今天知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，高新技術(shù)的條件下，高技術(shù)戰(zhàn)爭對指揮人才和其他參戰(zhàn)人員的要求也高了，這就需要去有更多的高素質(zhì)的科學(xué)技術(shù)人才，以提高我軍的高技術(shù)條件下的戰(zhàn)斗力，好迎接高新技術(shù)的挑戰(zhàn)。在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域和其他領(lǐng)域，要求也有所提高。只有高素質(zhì)的人才才能適應(yīng)社會的發(fā)展。

對于我們的大學(xué)生來說，面對日益激烈的競爭，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。如何把自己培養(yǎng)成為時(shí)代和社會所需要的人才，是我們面臨的一個(gè)非常重要的問題。而“將之五德”，給我提供了一個(gè)前提，我們應(yīng)該具備一些應(yīng)有的素質(zhì)。出了我們的專業(yè)知識，我們還應(yīng)該培養(yǎng)自己的道德。

例如，我們應(yīng)該誠實(shí)。只有堅(jiān)持誠實(shí)，才能讓別人信任和認(rèn)可。我們也要勇敢前進(jìn)。在新世紀(jì)新世代，我們要大膽創(chuàng)新。只有創(chuàng)新才能與社會同步，才能走在前列，不能被時(shí)代潮流所拋棄。我們必須有一定的素質(zhì)才能保持活力。

如果我們是一個(gè)管理者更需要具有好的素質(zhì)，這樣才能更好的領(lǐng)導(dǎo)集體，才能做出成績，才能突破，才能做到更好。

三、“知己知彼”

孫子說：“知己知彼，勝而不殆；知天知地，勝而不殆?！?。""故知兵者，動(dòng)而不迷，舉而不窮。"(《地形篇》)這兩句的意思是說，了

解對方，了解自己，爭取勝利就不會有危險(xiǎn)；懂得天時(shí)，懂得地利，勝利就可保萬全。所以懂得用兵的人，他行動(dòng)起來決不會迷惑，他的戰(zhàn)術(shù)變化不致困窘。孫子在討論"知?jiǎng)僦?時(shí)，認(rèn)為賢能的將帥，必須做到"知彼知己","知天知地"，不僅要了解敵人，還要了解自己；不僅要懂得天時(shí)，還要懂得地利。

也就是說，必須把敵我雙方的情況搞得非常清楚，才能下定戰(zhàn)役決心，選擇好戰(zhàn)役的突擊方向，這樣的"知兵者"才能"動(dòng)而不迷，舉而不窮"。他打起仗來絕不會感到迷惑，他采取的作戰(zhàn)措施一定會變化無窮而不困窘。借用孫子兵法思想，我們可以說真正懂得生活得人，在生活中永遠(yuǎn)不會迷失方向。

在人生旅途中，人們的各種實(shí)踐活動(dòng)總是有一定的目的。人生目的是人生的根本問題，它決定著一個(gè)人人生的目的和價(jià)值，對人生的根本方向和態(tài)度起著決定性的作用。人生目的是人類在實(shí)踐過程中，在認(rèn)識的基礎(chǔ)上形成的一種行為方向和結(jié)果。

在紛紜的大千世界里，喪失人生目的，就會迷失方向，就會徘徊県徨，隨波逐流，渾渾噩噩地虛度年華。

人對每一個(gè)目標(biāo)的追求都是人生目標(biāo)的一個(gè)階段

追求既是崇高的也是沒有止境的。所以，應(yīng)當(dāng)把某種追求的實(shí)現(xiàn)看作是向更高一級追求或者另一種追求的開端。有一位年逾花甲的科學(xué)家，他掌握了六種外語，然而依然鍥而不舍地學(xué)***種外語。

有人問他為什么，他笑著回答：為了不懈地追求，為了拓展生存空間，為了不斷地打開一扇有利于發(fā)現(xiàn)新目標(biāo)的窗戶。這種人在人生的旅途中會始終不渝地沿著既定的方向前進(jìn)，永遠(yuǎn)不會迷失目標(biāo)，

永遠(yuǎn)對自己的人生有新的安排，這種人實(shí)際上就是孫子所說的那種"動(dòng)而不迷，舉而不窮"，能打善戰(zhàn)的"知兵者"對我們大學(xué)生也是一樣的，我們不能渾渾噩噩的度日子，不能沒有目標(biāo)的活著，我們必須制定目標(biāo)，制定我們自己的人生規(guī)劃。

《孫子兵法》使我明白了許多，如果是一名管理者要做到“進(jìn)

不求名，退不避罪”還要“視卒如愛子”；如果我們遇到了一些事情使我們惱怒，我們應(yīng)該做到“主不可以怒而興師，將不可以慍致戰(zhàn)”，因?yàn)榕鴣y謀，會壞了事情，會是事情向壞的方面發(fā)展；我們應(yīng)該了解戰(zhàn)機(jī)把握別人，才能最好的取得成就。作為一名當(dāng)代大學(xué)生，我認(rèn)為應(yīng)該學(xué)***兵法，因?yàn)樗v述了許多的道理，無論是用到管理還是人生上都有許多的用處。我們應(yīng)該樹立自己的目標(biāo)，要做到知彼知己，面對困難，我應(yīng)該理智，我要做到分析問題，想到最好的解決辦法。

只有不著急，才能做出最理性的決定。孫子兵法有博大精深的用兵思想，精湛的謀略藝術(shù)，生動(dòng)精辟的絕句名言，把一個(gè)個(gè)人生的道理展現(xiàn)在我們的眼前。回顧歷史，有多少的名人志士，有多少的將帥，將孫子兵法詮釋給我們。

我們應(yīng)該把孫子兵法中的道理用到我們的生活中，使我們更好的發(fā)展，更好的提高我們的綜合能力。

孫子兵法讀后感 篇7

作為孫武一生智慧和心血結(jié)晶的兵法十三篇，貫穿著他全部的謀略思想，其中包括不戰(zhàn)而屈人之兵的全勝謀略，威加于敵的伐交謀略，攻其不備，出其不意的詭道謀略，致人而不致于人的主動(dòng)謀略，以迂為直，以患為利的軍事謀略，快速突襲的速勝謀略，攻虛弱的易勝謀略，奪氣攻心的軍事謀略。

《孫子兵法》中的各種戰(zhàn)術(shù)、策略不僅在軍事有著重要貢獻(xiàn)，而且深入到政治、外交、企業(yè)經(jīng)營等社會生活的各個(gè)方面，成為人類的優(yōu)秀文化遺產(chǎn)。

在現(xiàn)代的商業(yè)范疇里，“商戰(zhàn)如兵”。 正所謂“人無我有，人有我好，人多我退。正所謂“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。

故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。終而復(fù)始，日月是也。死而更生，四時(shí)是也。

聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉！”商戰(zhàn)韜略無常，無百年的不敗企業(yè)。

輝煌如生產(chǎn)縫紉機(jī)的勝家，能源的安源，財(cái)會的安達(dá)信，通訊的高通，it的康柏，不也斗一夜間呼喇喇似大廈傾么？但是，我們利用《孫子兵法》中所蘊(yùn)育的不變的真理內(nèi)核，往往可以立于難敗之地。只要一個(gè)組織，無**司、甚或班級，就有斗爭，就有競爭，就有管理，《孫子兵法》就有用武之地。

《孫子兵法》真不虧為我國古代一代圣人的智慧結(jié)晶。時(shí)間掩不去其魅力。讀它如飲純酒，又如醍醐灌頂，讓人頗多感慨。

孫子兵法讀后感 篇8

在這個(gè)沒有炮火的商業(yè)戰(zhàn)爭社會里面，《孫子兵法》對企業(yè)的指導(dǎo)作用是不可忽視的。在市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)家必須具備戰(zhàn)略思維和謀略思想。戰(zhàn)略是指導(dǎo)全局的方略。

企業(yè)家戰(zhàn)略思維就是從企業(yè)整體的、長期的和根本的利益出發(fā)來確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)并做出戰(zhàn)略決策。企業(yè)家謀略思想**于軍事中的兵法謀略，是為企業(yè)戰(zhàn)略決策服務(wù)的《孫子兵法》是《武經(jīng)七書》之首，是我國古代最具代表性的一部兵書，堪稱古今中外軍事謀略思想的杰作。從市場競爭對企業(yè)人才素質(zhì)要求的角度來看，企業(yè)家與統(tǒng)兵出戰(zhàn)、號令三軍的“將”有諸多相似之處“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”，企業(yè)家同樣需要具備“智、信、仁、勇、嚴(yán)”這五個(gè)方面的素質(zhì)。

其中，“智”是居于核心地位的第一素質(zhì)，是把握全局的戰(zhàn)略智慧——自古不謀萬世者，不足以謀一時(shí)，不謀全局者，不足以謀一域，所以企業(yè)家首先必須有把握全局的謀略，智力超群。

《孫子兵法》不僅僅是一部戰(zhàn)略寶典，它已在各個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮其不可比擬的作用。學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓。我們今天所做的，我們的祖先幾千年前所認(rèn)識和分析得，是如此的準(zhǔn)確和深刻，以至于我們不得不深切地感嘆前人的偉大和中華文明的博大精深。

不過，孫子兵法博大精深，還需要我們在今后的日子里仔細(xì)揣摩，不斷實(shí)踐和回顧。

孫子兵法讀后感 篇9

天津外國語大學(xué)國際商學(xué)院

本科生課程**

以《孫子兵法》簡論企業(yè)經(jīng)營之道

作為大學(xué)三年級的學(xué)生，聽到老師布置背誦《孫子兵法》的任務(wù)時(shí)不免有些驚訝。其實(shí)對于聞名中外的《孫子兵法》這本書我從未真正意義上地閱讀過，借此機(jī)會我才認(rèn)真閱讀了這本中國古代經(jīng)典書籍?？催^《孫子兵法》之后才知道此書是否真如茅元儀所說“前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不能遺孫子。

”這部書雖名曰兵法，但是它不僅僅在軍事領(lǐng)域給各個(gè)軍事學(xué)家?guī)砹烁Ｒ?，其?nèi)在原理更是被延伸到眾多領(lǐng)域進(jìn)行借鑒，可謂置之四海皆通，除卻用兵打仗，如若放在商場也同樣適用。俗話說，商場是沒有硝煙的戰(zhàn)場。比如其中這句“知己知彼者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。

”強(qiáng)調(diào)了了解對手的重要性與必要性。這句話成為了眾多企業(yè)在與競爭對手“過招”時(shí)屢試不爽的準(zhǔn)則?！队瞄g》篇?jiǎng)t詳細(xì)解答了競爭時(shí)如何使用有效地利用間諜來達(dá)到目的。

從我所學(xué)專業(yè)知識出發(fā)，我更是理解這句話，一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的制定過程必定體現(xiàn)了《謀攻》篇中的度、量、數(shù)、稱、勝。企業(yè)在進(jìn)行布局謀略的過程中，對于市場變化的敏銳察覺，市場信息的準(zhǔn)確把握，消費(fèi)者心理的把握，**政策的頒布，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變幻等等都對企業(yè)的營銷策劃有幾大的影響。產(chǎn)品策略的制定、定價(jià)策略的制定、**活動(dòng)的策劃和銷售渠道的選擇都需要審時(shí)度勢，才有可能最大限度地降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

書中寫到“不知山林、險(xiǎn)阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉(xiāng)導(dǎo)，不能得地利?！边@句話體現(xiàn)的原理就完美地解釋了以上企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定過程。如果不了解市場，盲目規(guī)劃布局只會使供需不對稱，對市場的錯(cuò)誤判斷最終會導(dǎo)致失敗。

在市場調(diào)研中，準(zhǔn)確分析市場環(huán)境，正確識別消費(fèi)者需求，必將裝扮競爭對手，搶占市場。例如，肯德基在進(jìn)入中國市場之前對中國市場進(jìn)行了大規(guī)模地市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析與討論研究，為進(jìn)入中國市場做足了準(zhǔn)備。包括后來為迎合中國市場而推出的油條。

可口可樂外包裝的顏色主要是紅色，以適應(yīng)中國市場。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展使得市場變化更加變幻莫測，企業(yè)對于市場信息的捕捉更為困難，這給企業(yè)市場工作人員的工作帶來了更大的挑戰(zhàn)。亞馬遜有自己的實(shí)體店，誰能做好**未來的實(shí)場變化會給企業(yè)戰(zhàn)略的制定帶來什么樣的問題？

市場領(lǐng)頭羊很可能成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，就像馬云在年輕時(shí)看到的電子商務(wù)未來發(fā)展趨勢一樣。

企業(yè)內(nèi)部管理也同理于軍隊(duì)管理，兵法曰“主孰有道？將孰又能？天地孰得？

法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？

賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)。”（始計(jì)篇）強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重。（76范文網(wǎng) Fw76.cOM）

當(dāng)下公司制管理中，董事長與總經(jīng)理之間的矛盾、企業(yè)管理層與普通員工之間的矛盾、員工積極性的激勵(lì)、人才的任用與員工的賞罰等都是企業(yè)在進(jìn)行內(nèi)部管理時(shí)遇到的不可避免的問題。

閱讀過《孫子兵法》之后使得我不禁感嘆中華文化的博大精深，但是中華文化之博大精深又豈是一部經(jīng)典能夠概括的？當(dāng)我們沉浸在現(xiàn)代社會對手機(jī)、電腦和其他電子設(shè)備的零散閱讀中時(shí)，我們有沒有想過我們從中真正學(xué)到了什么？是時(shí)候放下手機(jī)，拿起書本，體驗(yàn)經(jīng)典帶來的書香和墨香了。

孫子兵法讀后感 篇10

“知己”是企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略分析最重要的部分，只有知道了自己所擁有的資源，才能給自己準(zhǔn)確的定位，并制定企業(yè)目標(biāo)。“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)。主孰有道？

將孰有能?天地孰得？法令孰行？

兵眾孰強(qiáng)？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。

”對企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，包括企業(yè)所擁有的員工、領(lǐng)導(dǎo)者的能力，所處經(jīng)營環(huán)境，企業(yè)內(nèi)部組織管理，各種資源和能力。具體包括自己企業(yè)的所有業(yè)務(wù)，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)和市場情況，在產(chǎn)業(yè)中的地位，市場分布及其特點(diǎn)，與競爭者相比的優(yōu)勢和劣勢，自己的競爭地位，進(jìn)而分析企業(yè)現(xiàn)在實(shí)施的是何種競爭戰(zhàn)略，是否合適。

“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政?！痹谧龅綔?zhǔn)確定位后，培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力，增長企業(yè)實(shí)力是取勝的基本途徑。

當(dāng)企業(yè)自身競爭力發(fā)生變化時(shí)，有必要對戰(zhàn)略進(jìn)行重新審視，以便全面把握企業(yè)，然后對戰(zhàn)略進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>

“知彼”即熟知產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭對手。世界著名的波士頓集團(tuán)董事長亨德森說：“競爭者決定你的市場占有率，競爭者決定你的價(jià)格，競爭者決定你的投資收益率……”可見，知彼在戰(zhàn)略分析中具有很重要的地位。

本文著重分析了行業(yè)內(nèi)的競爭對手，特別是競爭對手可能采取的戰(zhàn)略，以及企業(yè)在采取某種戰(zhàn)略競爭對手時(shí)將如何應(yīng)對。主要研究的是游戲。許多大型跨國公司也有自己的情報(bào)部門，專門從事日常戰(zhàn)略情報(bào)的收集和整理，收集競爭對手的信息，分析競爭對手的戰(zhàn)略和動(dòng)態(tài)。“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。

不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝，勝可知而不可為。”可見，知彼方可勝。

2、生活中的心理戰(zhàn)

心理戰(zhàn)是一件非常微妙的事情。從軍事戰(zhàn)爭到鄰里爭吵，我們都可以看出心理戰(zhàn)的作用。孫子在《陰謀》中指出：“兵，道也?！?。

他強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭決策一旦定下，將帥就要根據(jù)情況，"因利而制權(quán)"造成有利的作戰(zhàn)態(tài)勢，利用"示形造勢"、用"詭道"誘騙和調(diào)動(dòng)敵人；同時(shí)，注意不為敵人所調(diào)動(dòng)，即所謂"致人而不致于人"，使作戰(zhàn)的主動(dòng)權(quán)和自由權(quán)掌握在己方手中，迫敵處處陷入被動(dòng)，以便"攻其不備，出其不意"地打擊敵人。處世之道，“計(jì)”不可少。在戰(zhàn)爭中，計(jì)劃是戰(zhàn)略，在整個(gè)戰(zhàn)爭中起著決定性的作用。

誰把握住了計(jì)謀，誰就把握住了成功。所謂，人生如戰(zhàn)爭，一個(gè)人只有把握了“計(jì)”的實(shí)施，也就真正成功了，正如孫子所言：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也。

” 孫子從"勝可為"的思想出發(fā)，提出了"致人而不致于人"和"我專而敵分"的原則。認(rèn)為善于知道戰(zhàn)爭的人，在一定條件下，可以依靠主觀能動(dòng)性取得戰(zhàn)爭的自主權(quán)，通過"示形造勢"使"我專而敵分"，在作戰(zhàn)中造成"以鎰稱銖"、"以碫投卵"的兵力優(yōu)勢，使"我專為一，敵分為十"，從而達(dá)到"以十攻其一"、"以眾擊寡"的目的。孫子認(rèn)為，比較雙方的軍事實(shí)力是戰(zhàn)爭勝負(fù)的基礎(chǔ)。

"勝兵若以以鎰稱銖"、"敗兵若以銖稱鎰"，善于用兵的將帥，總是先造成力量上的絕對優(yōu)勢，"先勝而后求戰(zhàn)"。這樣軍隊(duì)打起仗來"若決積水于千仞之豀者"，一瀉千里，勢不可擋。

美軍充分從孫子的攻心戰(zhàn)略和詭詐方式中汲取養(yǎng)分。在第二次伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)前，美軍就制定了龐大而周密的心理戰(zhàn)計(jì)劃，將其納入國家總體戰(zhàn)略之中，并利用現(xiàn)代信息技術(shù)所能提供的各種手段，從政治、經(jīng)濟(jì)、外交、軍事等多個(gè)層面，使心理戰(zhàn)全方位、全時(shí)空展開，給伊軍民造成了強(qiáng)烈的心理震撼，許多伊拉克軍隊(duì)紛紛倒戈投降，為美英聯(lián)軍推翻薩達(dá)姆政權(quán)奠定了基礎(chǔ)。

曹劌論戰(zhàn)時(shí)說過：“夫戰(zhàn)，勇氣也。一鼓作氣，再而衰，三而竭。

彼竭我盈，故克之。”這與孫子兵法中的說法不謀而合。孫子曰：

“是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避氣銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。

”都是主張用兵作戰(zhàn)要掌握士氣，注意心理狀態(tài)，利用士兵的心理狀態(tài)有利時(shí)進(jìn)行作戰(zhàn)，不利時(shí)避免作戰(zhàn)。剛開始時(shí)敵人的鋒芒正銳，勢不可擋，不能與之交戰(zhàn)，要待氣銳氣衰竭，人心思?xì)w時(shí)再進(jìn)行決戰(zhàn)，就能勢如破竹，以逸待勞，事半功倍，消滅敵人。

戰(zhàn)爭的目的貫穿于戰(zhàn)爭的整個(gè)過程，是指揮官考慮的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。一切戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)手段都是為了戰(zhàn)爭的目的。孫子認(rèn)為戰(zhàn)爭的目的在于"安國全軍"，為此目的，他提出了"非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)"，"合于利而動(dòng)，不合于利而止"的原則。即戰(zhàn)爭是為了取勝，否則就不要戰(zhàn)爭。

孫子也在《謀攻篇》中說："凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。

故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城......故善用兵者，屈人之兵，而非戰(zhàn)也；拔人之城，而非攻也；毀人之國，而非久也。必以全爭于天下，故兵不頓，而利可全，此謀攻之法也。

實(shí)際上，孫子在這里提出了他提倡的戰(zhàn)爭模式，即“不戰(zhàn)而勝兵”。

通過各種策略和方法的運(yùn)用，用盡可能小的代價(jià)去爭取盡可能大的勝利，把損失減少到最低程度，正反映了孫子"對戰(zhàn)爭中的人的生命的關(guān)注，是對戰(zhàn)爭中人的生存權(quán)利的充分肯定"。這既是孫子“以人為本”思想的集中體現(xiàn)，也是現(xiàn)代心理戰(zhàn)的最高境界。

孫子兵法讀后感 篇11

細(xì)細(xì)品讀《孫子兵法》，展現(xiàn)出來的包羅萬象，博大精深的知識與哲理，那更是一種智慧的啟迪，一場心靈的梳理，給予我們的是不同看問題的方法與角度。

《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作。 《孫子兵法》的魅力在于他是中華5000文明的結(jié)晶，他蘊(yùn)涵了普遍的、樸素的、辨證的真理。是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。

《孫子兵法》所揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受到了戰(zhàn)國以來歷代軍事專家的高度重視和尊重，而且對他們的軍事思想和軍事實(shí)踐產(chǎn)生了重要影響，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等方面有著千絲萬縷的聯(lián)系，生活追求甚至家庭關(guān)系。這部中國古代軍事科學(xué)名著雖然只有5000字，但它以其博大精深的戰(zhàn)爭哲學(xué)和啟迪人心的斗爭智慧，對中外軍事思想史產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響，堪稱中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的瑰寶。

在現(xiàn)代的商業(yè)范疇里，“商戰(zhàn)如兵”。商戰(zhàn)韜略無常，無百年的不敗企業(yè)。輝煌如生產(chǎn)縫紉機(jī)的勝家，能源的安源，財(cái)會的安達(dá)信，通訊的高通，it的康柏，不也斗一夜間呼喇喇似大廈傾么？

但是，我們利用《孫子兵法》中所蘊(yùn)育的不變的真理內(nèi)核，往往可以立于難敗之地。只要一個(gè)組織，無**司、甚或班級，就有斗爭，就有競爭，就有管理，《孫子兵法》就有用武之地。如“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”，難道不是么？

無論我們是在商業(yè)競爭，還是在教育學(xué)生的過程中，這都是必要的。中國最偉大的老人家孔夫子曾經(jīng)說過：“有教無類”“因材施教”是每一個(gè)老師對于學(xué)生的教育的基本要求。

做到了解學(xué)生的特點(diǎn)，掌握學(xué)生的愛好，引導(dǎo)學(xué)生的需求，孔子說：“學(xué)之者不如好之者，好之者不如樂之者。”我認(rèn)為，這才是教育的最高境界。

也就是“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”的最好闡釋。

大企業(yè)都要求自己的管理者熟讀《孫子兵法》。連美國西點(diǎn)軍校都要求自己的學(xué)員學(xué)習(xí)《孫子兵法》，并把其作為必修課程。 由此可見，《孫子兵法》不僅能運(yùn)用于戰(zhàn)場也能廣泛應(yīng)用在現(xiàn)代商業(yè)戰(zhàn)場上《孫子兵法》已經(jīng)不僅是中國的軍事文學(xué)精粹，也是世界的軍事理論精華。

既然如此，那么《孫子兵法》的存在給予我們智慧，一種不一樣的考慮問題的方法。學(xué)習(xí)需要循序漸進(jìn)，也就是說，從出生到最后離開，不能輕率地放棄或選擇，不能在戰(zhàn)爭中開玩笑。我領(lǐng)悟到我們要始終保持一顆自強(qiáng)不息的心，懂得善待身邊的每一個(gè)人，善待自己，了解自己，了解對方，努力做到清純完美。

才能真正運(yùn)籌帷幄，決勝千里。

《孫子兵法》雖不可避免地受到它所處時(shí)代的限制，有著這樣或那樣的缺陷。但這些缺陷掩蓋不了它的光輝，也不會損害它的偉大。

我們要始終保持一顆自強(qiáng)不息的心，懂得善待身邊的每一個(gè)人，善待自己，了解自己，了解對方，努力做到清純完美。才能真正運(yùn)籌帷幄，決勝千里。孫子兵法的精髓，變則通，只會死套用兵法，紙上談兵，那只能失敗。

這本書里表現(xiàn)出來的隨機(jī)應(yīng)變、肯動(dòng)腦筋、抓緊時(shí)間、遵守紀(jì)律都值得我們學(xué)習(xí)。

孫子兵法讀后感 篇12

《孫子兵法》是一部偉大的“兵學(xué)盛典”，體現(xiàn)了中國人偉大的智慧，其內(nèi)容博大精深，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)，思想精邃，是古代漢族軍事思想精華的集中體現(xiàn)。這是每一個(gè)青年都應(yīng)該學(xué)習(xí)的偉大工作，也是我們祖先留給我們的寶貴精神財(cái)富。

讀《孫子兵法》，就像和一位智者在對話，無時(shí)無刻不領(lǐng)會到他那運(yùn)籌帷幄，決勝千里。從中亦體會到許多人生智慧，令人受益匪淺。

在孫武的那個(gè)年代，作戰(zhàn)基本上是人與人的搏殺，一個(gè)有勇有謀的將軍抵得過擁有一座易守難攻的大中城池，一位明君會降低身段，尋一名良將并對他深信不疑。而孫武應(yīng)該說是幸運(yùn)的，他有好友伍子胥的竭力推薦，使圖有霸業(yè)的吳王拜他為上將軍，使他能在軍事上施展自己的抱負(fù)。

對于作戰(zhàn)來說，最講究的是戰(zhàn)術(shù)，《孫子兵法》開篇第一章為計(jì)篇，攻其不備，出其不意正是出于此篇。成者為王敗者為寇，真是不變的真理。戰(zhàn)場，要分勝負(fù)，考場，要分輸贏；官場，要論升降；職場，要論得失。

今天的商場不是沒有硝煙的戰(zhàn)場嗎？如果你只拼寫原來的，只是舊的公式，那么它很快就會被這個(gè)社會淘汰。許多企業(yè)在創(chuàng)新和高科技領(lǐng)域展開了新一輪的競爭。

對于我們的大學(xué)生來說，這方面有點(diǎn)遙遠(yuǎn)，但如果說到學(xué)習(xí)，難道我們不需要各種策略嗎？更多的時(shí)間自學(xué)，老師不會像高中時(shí)那樣逼迫你，看著你，于是有人開始在游戲中游蕩，有人在暗地里掙扎；有人很快就能掌握好新的知識，有人卻絞盡腦汁還是一知半解。沉迷游戲者忘記了虛實(shí)，自己的能力和目標(biāo)，只圖一時(shí)的快意，孫子的作戰(zhàn)篇和形篇，不正是告誡我們要運(yùn)籌帷幄，勝兵先勝而后求戰(zhàn)的道理嗎？

第八篇——九變，講的是隨機(jī)應(yīng)變，出神入化的觀點(diǎn)。孫子曾得出這樣的結(jié)論——通于九變之利者，只用兵矣；講不通于九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣。在孫子看來“通變”的重要性不言可知。

我們在學(xué)習(xí)過程中既要用計(jì)，又要變通，好的學(xué)習(xí)方法勝過埋頭苦干，在用知識全副武裝自己的同時(shí)又要學(xué)會尋找通往成功彼岸的捷徑。

《孫子兵法》中疾如風(fēng)，徐如林，侵略如火，不動(dòng)如山——寥寥數(shù)字，就勾勒出了一個(gè)戰(zhàn)無不勝的軍隊(duì)形象。風(fēng)、林、火、山是孫子兵法的精髓。孫子很崇尚“兵貴神速”。

商場之道也亦如此?，F(xiàn)在在手機(jī)行業(yè)，蘋果是巨人，三星、諾基亞等，競爭相當(dāng)激烈。于是乎時(shí)間成了關(guān)鍵，新產(chǎn)品，新功能一直在更新，不單單是硬件方面，外觀上各品牌也下足了功夫，**戰(zhàn)也是必不可少，而今各大廠商又在環(huán)保領(lǐng)域搶占商機(jī)。

中國企業(yè)在這些巨頭的夾擊下，生存有些艱難，關(guān)鍵是掌握核心技術(shù)，在這方面我其實(shí)為中國感到悲哀與痛惜，很多產(chǎn)品都是made in china,貼著國際品牌的標(biāo)簽便自覺高檔，許是品牌效應(yīng)吧，好像買國產(chǎn)貨會低人一等，其實(shí)不以為然，就像魅族科技****，在這狹縫中依然保持著自己獨(dú)特的氣質(zhì)，為了突圍在做工和**方面做了不錯(cuò)的榜樣！所謂勇敢的人在狹路相逢時(shí)獲勝。商場里的勇士們依靠自己的聲譽(yù)，他們的產(chǎn)品是不同的和優(yōu)化的。國貨想要站立起來，首先自身的產(chǎn)品要有創(chuàng)新，抓住天機(jī)，而作為消費(fèi)者的我們則需端正態(tài)度，不能太過崇洋。

在《三國演義》中，的諸葛亮的形象完美得近似妖化，但其中的計(jì)謀在施耐庵老先生的布局下，堪稱一絕。有許多計(jì)策其實(shí)在《孫子兵法》中已經(jīng)有所描述。很喜歡走中國象棋，可總是以敗局告終。

開局沖鋒殺敵，卻并非愈戰(zhàn)愈勇，常常落得顧此失彼，有時(shí)因貪吃一子而瞬間敗北。如今細(xì)細(xì)想來大概是自己過于莽撞，犯了軍中大忌。讀《孫子兵法》真使我受益匪淺，一遍已不足矣！

有膽有勇，有虛有實(shí)——《孫子兵法》也！

感謝偉大的先民創(chuàng)造了這偉大的智慧，我們將繼續(xù)繼承中華民族的優(yōu)秀文化，充實(shí)自己，提升自己，為中華民族的偉大復(fù)興奮斗！