年終總結(jié)明年計(jì)劃。
時(shí)光如風(fēng)飛逝,新一年的工作計(jì)劃已經(jīng)制定好了?;仡櫤涂偨Y(jié)可以幫助我們更好地規(guī)劃未來,總結(jié)有助于我們?cè)谙乱荒甑墓ぷ髦斜苊庀嗤腻e(cuò)誤。那么,要如何寫出一篇優(yōu)秀的崗位年度工作總結(jié)呢?如果您想了解關(guān)于“年終總結(jié)及明年計(jì)劃”的完整信息,趕快來看看欄目小編整理的文章吧。閱讀之后,您的人生經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)得到更加豐富!
歲歲年年,年年歲歲,似水流年中,我們又堅(jiān)實(shí)的走過了一年。在過去的一年中,作為公司銷售單元的招商部,在公司政策的引導(dǎo)下,在綜合部及其他部門的鼎力支持和幫助下,經(jīng)過部門同仁的拼搏和努力,向公司遞交了一份不是非常理想答卷。現(xiàn)在,就請(qǐng)?jiān)试S我向公司,向領(lǐng)導(dǎo),向各位同事和嘉賓回顧和匯報(bào)招商部2013年度的工作。
一、銷售數(shù)據(jù)
1、任務(wù)完成數(shù)據(jù):xx
2、考核完成數(shù)據(jù):xx
3、目標(biāo)達(dá)成數(shù)據(jù):xx
4、客戶開發(fā)指標(biāo):xx
5、單品完成數(shù)據(jù):xx
6、強(qiáng)勢(shì)區(qū)域統(tǒng)計(jì):xx
二、工作回顧
1、人員穩(wěn)定,流失率低
在2013年中,招商部人員穩(wěn)定性強(qiáng),流失人員為2人,流失主要原因?yàn)閭€(gè)人家庭和工作距離等原因,不完全是政策的調(diào)整與考核的影響。
2、統(tǒng)一辦公,規(guī)范管理
2013年5月份,為適應(yīng)管理的需要,公司招商部整體跟隨xx搬遷到新辦公樓,結(jié)束了原來招商部人員原來兩岸三地分散辦公,難于統(tǒng)一管理的局面,改善了辦公環(huán)境,提高了工作效率,降低了溝通成本,部門的工作在規(guī)范化,制度化方面上了一個(gè)新臺(tái)階。
3、重點(diǎn)客戶,重點(diǎn)管理
在公司的支持下,把握機(jī)會(huì),緊密和聯(lián)盟對(duì)接,在聯(lián)盟客戶中選擇和發(fā)展優(yōu)勢(shì)客戶,成功的與山西亨達(dá)康,遼寧天龍。廣西恒拓等客戶形成了較緊密的合作。與各大型連鎖藥房,醫(yī)藥終端企業(yè)成功如重慶萬和大藥房,四川康永利,廣東大參林,廣東思明等形成良好合作,達(dá)到銷售預(yù)期指標(biāo)。
4、綜合人員,分工明確
作為綜合部在河西的配套工作人員,對(duì)崗位進(jìn)行了重新調(diào)整,3 內(nèi)勤人員崗位有原來的湖南內(nèi)勤與招商內(nèi)勤統(tǒng)一整合成銷售內(nèi)勤和綜合內(nèi)勤,該整合可以與金隆作為商業(yè)平臺(tái),阿膠塊統(tǒng)一發(fā)貨2個(gè)決定一樣,具有劃時(shí)代的意義。整合后的河西內(nèi)勤工作,分工更明確,效率更高,杜絕了以前出現(xiàn)的相互推拿的工作作風(fēng)。
5、考評(píng)考核,初見成效
從7月份開始,招商部對(duì)日常工作形成量化,考核到日常工作內(nèi)容,指導(dǎo)了大區(qū)經(jīng)理的工作方向,規(guī)范了區(qū)域招商人員的工作內(nèi)容。當(dāng)然,在考評(píng)考核中存在部分不合理,或者說不符合現(xiàn)階段需要的內(nèi)容,我們?cè)诳己酥兄鸩叫薷?,有增有減。例如,在原有的考核中沒有日常衛(wèi)生考核的內(nèi)容增加進(jìn)去。而且,部門的考核都是公平,公正,公開的前提下進(jìn)行,考評(píng)后及時(shí)公布考評(píng)結(jié)果,大家都能及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足。
6、中層骨干,加強(qiáng)授權(quán)
在原有的部門垂直管理的模式下,2013年,我們加強(qiáng)了對(duì)大區(qū)
4 經(jīng)理的授權(quán),在政策范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)問題,由大區(qū),區(qū)域享有充分的自主權(quán),實(shí)際證明,有限的授權(quán),更能激勵(lì)員工的工作積極性,脫離保姆式的管理。
7、基層員工,關(guān)注培養(yǎng)
公司在以中層員工為核心的基礎(chǔ)上,關(guān)注和培養(yǎng)基層員工,做企業(yè)就是做人才,企業(yè)的任何一環(huán)節(jié)都需要由員工來實(shí)現(xiàn),所以員工是企業(yè)生存和發(fā)展的保障,基層員工就是我們事業(yè)金字塔下的基石。部門在對(duì)基層員工的規(guī)劃上,以提供平臺(tái),創(chuàng)造機(jī)會(huì)為原則,業(yè)務(wù)過程中適當(dāng)?shù)恼吆蛥^(qū)域傾斜,加強(qiáng)交流和溝通,讓基層員工能在體系內(nèi)成長,發(fā)展。
8、規(guī)范市場(chǎng),整合品規(guī)
市場(chǎng)唯一不變的是變化,客戶唯一不變的也是變化,和客戶的合作一般只有這幾種...5
總結(jié)是回顧過去,對(duì)前一段時(shí)間里的工作進(jìn)行反思,但目的還是為了做好下一階段的工作。下面是小編在這里給大家?guī)淼?021年年度總結(jié)及明年計(jì)劃,希望大家喜歡!
轉(zhuǎn)眼間,20__年已成為過去成為歷史,但我們?nèi)匀挥浀萌ツ暌徽甑募ち腋偁?。本行業(yè)天氣雖不是特別嚴(yán)寒,但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20__年閥門行業(yè)將會(huì)是一個(gè)大的競技場(chǎng),競爭也將更加的白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,大大小小上千家企業(yè)都在搶人才,搶市場(chǎng),大家切身的感受到了市場(chǎng)的殘酷成都,坐以只能待毖??偨Y(jié)是為了來年揚(yáng)長避短,對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。
一、任務(wù)完成情況
今年實(shí)際完成銷售量為___萬,其中一車間球閥___萬,蝶閥___,其他___萬,基本完成了今年初既定的目標(biāo)。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,偏心半球增長較快,鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬左右),大口徑蝶閥(DN1000以上)銷售量很少,軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常,OEM增長較快,但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想,“雙達(dá)”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)定,退、換貨情況較多。如___客戶的球閥,___客戶的蝶閥等,發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,客戶怨聲載道。
2、細(xì)節(jié)注意不夠:如大塊焊疤、表面不光潔,油漆顏色出錯(cuò),發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時(shí):生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn),生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運(yùn)費(fèi)問題:關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多,尤其是老客戶,如___、___、__等人都說比別人的要貴,而且同樣的貨,同樣的運(yùn)輸工具,今天和昨天不一樣的價(jià)。
5、技術(shù)支持問題:客戶的問題不回答或者含糊其詞,造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解,__、___等人均有提到這類問題。問題不大,但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報(bào)價(jià)問題:因公司內(nèi)部價(jià)格體系不完整,所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn),老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題
經(jīng)過近兩年的磨合,銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工,有合作,人員之間溝通順利,相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,都能獨(dú)當(dāng)一面,而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納,找到合理的解決方法,___在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì),發(fā)揚(yáng)光大,但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高,自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影,打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因,一是制度監(jiān)管不力,二則銷售人員待遇較低,感覺事情做得不少,但和其他部門相比工資卻偏低,導(dǎo)致心理不平衡。
2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄,上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門,公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?,有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理,而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),以為貨物出廠就行,少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,及時(shí)告知客戶貨物的重量,到貨時(shí)間,為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
4、統(tǒng)計(jì)工作不到位,沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失,造成勞動(dòng)浪費(fèi),而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表,告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,互相指責(zé)。
6、技術(shù)支持不順,標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責(zé)任不清,本未倒置,導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分,也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題,雖不致于影響公司的根本,但不加以重視,最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的想法
我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,完善的組織結(jié)構(gòu),生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說,只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),用人得當(dāng),前景將是非常美好的。
“管理出效益”,這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理,制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說,卡天天打,可是遲到、早退的沒有處罰,加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì),那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正,即使有人提起最后也是不了了只,這是姑息、縱容,長此以往,公司利益必然受損。
過程決定結(jié)果,細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差,往往是在執(zhí)行的過程中,某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案,有很宏偉的計(jì)劃,為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報(bào)表,成本核算等,開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說,可就是沒有結(jié)果,為什么?這就是政令不通,執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因,執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個(gè)方面:
1)工作報(bào)告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作,報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r,領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r,給予工作上指導(dǎo)
2)例會(huì)定期的例會(huì)可以了解各部門協(xié)作情況,可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,并相互溝通。公司的例會(huì)太少,尤其是縱向的溝通太少,員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃,對(duì)自己工作的看法,而老板們也不了解員工的想法,不了解員工的需要
3)定期檢查計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后,公司定期檢查其執(zhí)行情況,是否偏離計(jì)劃,要否調(diào)整,并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)
4)公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì),調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾,工作之間不配合,上班沒有積極性。就我的個(gè)人看法,我認(rèn)為銷售部的工資偏低,大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇,小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門,認(rèn)可銷售部員工的辛苦,希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性,人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失,積極性喪失,最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從,擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,員工對(duì)自己不自信,難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。
以上只是個(gè)人之見,不一定都對(duì),但我是真心實(shí)意想著公司未來的發(fā)展,一心一意想把銷售部搞好,為公司也為自己爭些體面,請(qǐng)各位老總們斟灼。
五、明年工作計(jì)劃
(一)銷售目標(biāo)
初步設(shè)想20__年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右,其中一車間蝶閥為__萬左右,球閥___萬左右,其他__萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際,綜合各方面條件和意見制定,并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向,且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
(二)銷售策略
思路決定出路,思想決定行動(dòng),正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時(shí)間后,可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整,
1、辦事處為重點(diǎn),大客戶為中心,在保持合理增幅前提下,重點(diǎn)推廣“__”品牌。長遠(yuǎn)看來,我們最后依靠的對(duì)象是在“__”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此,20__年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系,辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度,如辦事處100,小客戶105,直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn),特別是那些推廣__品牌的辦事處,一定要給他們合理的保護(hù),給他們周到的服務(wù),這樣他們才能盡力為__推廣。
2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,了解他們的需求,了解他們的銷售情況,特別對(duì)待,多開綠燈,讓客戶覺得__很重視他們,而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,加深了解增加信任。
3、擴(kuò)展銷售途徑,嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低,通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,微利時(shí)代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn),但相對(duì)較高的利潤可以消除這種風(fēng)險(xiǎn),況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了。
4、強(qiáng)化服務(wù)理念,服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員,發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長,容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì),太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。
(三)銷售部管理
1、人員安排
a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排,車間貨物跟單,發(fā)貨,并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
b)一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購,外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬,并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計(jì),第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款。
c)一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤,第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知,了解客戶需求和傳遞公司政策信息等。
d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通,包括包裝尺寸、嘜頭等問題。
e)專人負(fù)責(zé)客戶接待,帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通。
f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià),處理銷售中產(chǎn)生的問題。
2、績效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì),每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,因此不能單以業(yè)績來考核成員,要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定;同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗(yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個(gè)方面:
a)出勤率銷售部是公司的對(duì)外窗口,它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),公司在此方面要堅(jiān)決,絕不能因人而異,姑息養(yǎng)奸,助長這種陋習(xí)。
b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平,以此作為考核內(nèi)容,可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新,把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,沒有積極的工作態(tài)度,熱情的服務(wù)意識(shí),再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益,相反會(huì)成為害群之馬。
3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長的助推劑,也是公司財(cái)富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn),二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。
4、安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件,提高報(bào)價(jià)效率,儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果,方便以后查找。
以上只是對(duì)來年銷售部的初步設(shè)想,不夠完整,也不夠成熟,最終方案還請(qǐng)各位老總們考慮、定奪。
時(shí)光蒼茫,匆匆而去,我進(jìn)入社會(huì)已經(jīng)是第二年了,來到公司也已經(jīng)一年多了,在這里經(jīng)歷的一切都還在眼前,但是今年卻已經(jīng)接近結(jié)束了。時(shí)間真的是非常迅速的,有時(shí)候不好好去珍惜便只能是錯(cuò)過,所以這一次,我想我會(huì)擺正自己的態(tài)度和心智,總結(jié)過去,同時(shí)也計(jì)劃好未來!
一、思想上
作為企業(yè)的一名普通員工,在一份平淡而穩(wěn)定的工作上,或許我們多少會(huì)失去一些激情和純真。但是我很清楚的意識(shí)到,每一個(gè)崗位都是有存在的價(jià)值和意義的,我不能這樣去定義自己的位置,更不能去貶低自己的價(jià)值。雖然說現(xiàn)在我還只是一名很普通的員工,但是我想通過自己的努力,我一定可以在思想上收獲一些進(jìn)步和成長,也一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己制定的目標(biāo)、逐漸豐富對(duì)未來的希冀,更加充滿力量去前行。這一年思想不僅有所長進(jìn),自己的態(tài)度也堅(jiān)定了不少,這是我通過努力而收獲到的。
二、業(yè)績上
這一年我的業(yè)績一直都是處于一個(gè)上升階段。雖然說可能自己并不是很強(qiáng)大,但是我是很穩(wěn)定的,在做業(yè)績這方面,我很少會(huì)出現(xiàn)往下跌的情況。和很多同事比起來,我可能算不上是一個(gè)非常優(yōu)秀的人,但是我對(duì)自己的肯定還是有的,那就是我的確是一個(gè)很穩(wěn)定的人,情緒上很少有大的起伏,業(yè)績上依舊是的。這一年整體還是上升了的,這是值得欣慰的。
三、不足上
在這段工作中,我的不足還是有很多的,比如說自己在溝通方面并沒有其他同事好,并且有著一定的距離,這是我一直都非常警醒的一個(gè)方面。其次是對(duì)于做事情的一個(gè)計(jì)劃性不是很高,平時(shí)也很少做一些工作計(jì)劃,所以導(dǎo)致每一次工作完成的都是非常匆忙的,這是很疲憊的一件事情。這些不足今后我會(huì)盡快改正,盡快步入一個(gè)全新的階段。
四、計(jì)劃上
新的一年,我想給自己制定一個(gè)新的計(jì)劃。以前沒有太大的計(jì)劃性,這一年我要從現(xiàn)在開始整改過來。未來一年,業(yè)績上我想上升百分之五十,其次就是要提高自己的溝通能力,協(xié)商能力以及處事能力還有合作能力。這些都是未來需要去努力的部分,世界上沒有任何一份工作是簡單的,這一年,我會(huì)繼續(xù)努力,繼續(xù)往一個(gè)更好的方向去拓展和加油!
回顧從事財(cái)務(wù)出納工作這一年以來,在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在總部財(cái)務(wù)部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下,在公司同事的共同學(xué)習(xí)與幫忙下,我能夠較為順利地完成本職工作。以年初公司提出的工作思路為指導(dǎo),以提高企業(yè)效益為核心,以增強(qiáng)企業(yè)綜合競爭力為目標(biāo),以財(cái)務(wù)管理和資金管理為重點(diǎn),加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,抓規(guī)范,實(shí)現(xiàn)了全年財(cái)務(wù)制度規(guī)范化,財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)化,企業(yè)效益化,有力地推動(dòng)了公司財(cái)務(wù)工作水平的進(jìn)一步提高,充分發(fā)揮了其在企業(yè)管理中的核心作用?,F(xiàn)將20-年財(cái)務(wù)工作開展?fàn)顩r總結(jié)如下:
一、稽核各連鎖門店、銷售部門指標(biāo)完成狀況
透過對(duì)各連鎖門店、各銷售部門的賬目核算,各項(xiàng)指標(biāo)與年初所簽訂職責(zé)狀的比較,分析差異,查找原因,做到指標(biāo)有針對(duì),落實(shí)有監(jiān)管。為總經(jīng)理的決策帶給可靠數(shù)字依據(jù)。
二、以資金管理為契機(jī),不斷增強(qiáng)預(yù)算管理意識(shí)
近年來,隨著企業(yè)精細(xì)化管理水平的不斷強(qiáng)化,對(duì)財(cái)務(wù)管理也提出了更高的要求。我們以此為契機(jī),根據(jù)財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)以及財(cái)務(wù)管理的需要,零星購置先審批等一系列相關(guān)制度,從而使每項(xiàng)工作有計(jì)劃、有落實(shí)、有監(jiān)督、有考核。在費(fèi)用控制方面,采取定額以外的費(fèi)用、沒有審批發(fā)生的費(fèi)用,一律不予報(bào)銷。
在現(xiàn)金預(yù)算方面,為提高現(xiàn)金預(yù)算的準(zhǔn)確性,在實(shí)際支付時(shí)做到,沒有現(xiàn)金預(yù)算項(xiàng)目的不予支付,超預(yù)算支付標(biāo)準(zhǔn)的不予支付。在職工借款還款方面,規(guī)定了借款務(wù)必于發(fā)生當(dāng)月還款,確實(shí)起到了降低借款數(shù)額,減少資金占用,避免呆帳發(fā)生的用心作用。
三、以培訓(xùn)為動(dòng)力,不斷提高財(cái)會(huì)人員的業(yè)務(wù)水平
隨著我公司業(yè)務(wù)量的增大,工作的側(cè)重點(diǎn)和基本點(diǎn)也在改變,因此財(cái)務(wù)工作不能停留在簡單的算賬、報(bào)賬等會(huì)計(jì)核算上,應(yīng)不斷更新知識(shí),不斷提高理論水平。結(jié)合本行業(yè)財(cái)務(wù)工作的特點(diǎn),認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足,保證財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)確、及時(shí)、完整,為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)、準(zhǔn)確、完整的帶給財(cái)務(wù)信息。
透過學(xué)習(xí),職稱考試,進(jìn)一步了解財(cái)務(wù)各項(xiàng)管理制度,懂得了企業(yè)財(cái)會(huì)人員的工作要求,進(jìn)一步激發(fā)了干好財(cái)務(wù)工作的主動(dòng)性與用心性。
四、以考核為手段,促進(jìn)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理水平的提高
隨著企業(yè)管理的進(jìn)一步深入,財(cái)務(wù)的管理職能逐漸增強(qiáng)。今年,公司為加大職責(zé)制考核力度,保證職責(zé)制的貫徹落實(shí),制定了職責(zé)狀考核辦法,細(xì)化了各項(xiàng)指標(biāo)和日常工作的考核。在此基礎(chǔ)上,我們也加大了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè),從粘貼票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等最基礎(chǔ)的工作抓起,認(rèn)真審核原始票據(jù),細(xì)化財(cái)務(wù)報(bào)賬流程。詳細(xì)制定了《貨幣資金管理辦法》等,將內(nèi)控與內(nèi)審相結(jié)合。
在今年的財(cái)務(wù)管理工作中,最重要的一點(diǎn)就是借助公司的考核體系,將管理的要求與重點(diǎn),納入工作質(zhì)量與方針目標(biāo)考核。將費(fèi)用預(yù)算透過月份考核與工資掛鉤,全面提高了財(cái)務(wù)核算質(zhì)量。遵紀(jì)守法,實(shí)事求是的體現(xiàn)財(cái)務(wù)經(jīng)營成果,做到誠信納稅。并榮獲-市地稅局頒發(fā)的所得稅“百佳誠信納稅人”獎(jiǎng)。
五、用心參與企業(yè)經(jīng)營管理,搞好公司存貨、財(cái)產(chǎn)物資的清查與盤點(diǎn)
隨著財(cái)務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn),財(cái)務(wù)管理參與到企業(yè)管理的方方面面,這其中包括存貨的盤點(diǎn)等,加強(qiáng)對(duì)公司財(cái)產(chǎn)物資的管理。規(guī)范了庫存管理基礎(chǔ)工作,確保庫存物資的帳帳、帳實(shí)相符。
六、加強(qiáng)資金管理,減少資金占用,提高資金利用率
為加強(qiáng)對(duì)資金的統(tǒng)一歸口管理,規(guī)范運(yùn)作,強(qiáng)化資金使用的計(jì)劃性、預(yù)算性、效率性和安全性,盡可能地規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn),為進(jìn)一步減少資金占用,提高資金利用率,今年重點(diǎn)對(duì)現(xiàn)金流量、未達(dá)帳項(xiàng)、應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等一些項(xiàng)目加大了考核力度。資金預(yù)算,確保了資金的使用合理、規(guī)范、安全、有效。嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度,實(shí)行財(cái)務(wù)制約制度。以上制度的建立和實(shí)施更加有效地減少了資金的占用,降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用,提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
七、20-年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃
為全面搞好20-年全面預(yù)算管理與財(cái)務(wù)管理工作,我們計(jì)劃重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作:
(一)根據(jù)公司下達(dá)的預(yù)算指導(dǎo)意見,進(jìn)一步搞好預(yù)算管理工作。預(yù)算管理作為財(cái)務(wù)管理中的重要一環(huán),與全面做好財(cái)務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當(dāng)中,要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)連鎖門店的銷售預(yù)算與實(shí)際完成的預(yù)算分析、分解與落實(shí)工作,根據(jù)數(shù)字查找經(jīng)營環(huán)節(jié)存在的問題,使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理,讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(二)結(jié)合新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的實(shí)施,當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,確保完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。隨著公司逐步走上良性發(fā)展軌道,經(jīng)營質(zhì)量不斷提高,企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合。結(jié)合績效考核管理,本著“嚴(yán)、深、細(xì)、實(shí)”的原則,全面強(qiáng)化職責(zé)制的制定與落實(shí),在增大銷售的基礎(chǔ)上,千方百計(jì)研究節(jié)支,力爭完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。精細(xì)核算薪酬,完善所創(chuàng)造價(jià)值與所得薪酬公平的工資計(jì)算原則。同時(shí),圍繞盤活資產(chǎn),嚴(yán)格控制存貨占用金額,減少資金占用率,提高企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度。
(三)繼續(xù)開展會(huì)計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn)活動(dòng),進(jìn)一步搞好財(cái)會(huì)基礎(chǔ)工作,提高管理水平。企業(yè)越發(fā)展進(jìn)步,財(cái)務(wù)管理的作用就越突出。在提高會(huì)計(jì)人員水平的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)檢查督促與指導(dǎo),搞好會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)管理工作,為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總之,今年財(cái)務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫忙下,在各科室和門店的配合下,按照公司的總體部署和安排,認(rèn)真組織落實(shí)。今后應(yīng)將財(cái)務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域,透過行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能,拓展財(cái)務(wù)管理與服務(wù)職能,實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理“零”死角,挖掘財(cái)務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值。雖然,精細(xì)化財(cái)務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情,其實(shí)正所謂“天下難事始于易,天下大事始于細(xì)”!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
感謝項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,讓我有機(jī)會(huì)負(fù)責(zé)主看臺(tái)的生產(chǎn)管理,讓我有機(jī)會(huì)伴隨著這個(gè)項(xiàng)目的成長而成長,現(xiàn)將主看臺(tái)一些生產(chǎn)管理情況匯報(bào)如下,請(qǐng)審閱。
主看臺(tái)主體5層,局部7層鋼桁架屋架,可劃分為3個(gè)施工段,按圖紙軸線標(biāo)示,16-20軸為一個(gè)施工段,20-26軸為一個(gè)施工段,26-30軸為一個(gè)施工段,16-20軸和26-30軸為對(duì)稱結(jié)構(gòu),層高由80.8-85.3-90.3-95.3-99.6,20-26軸為主看臺(tái)中段結(jié)構(gòu),層高由80.8-85.3-90.3-95.3-99.6-103.1-107.3,其中,16-26軸由中斯國際承建,26-30軸由公司自有隊(duì)伍修建。
截止XX-7-11,當(dāng)前的進(jìn)度及其他一些情況為:
一:16-20軸線施工工作面在95.3標(biāo)高處,預(yù)計(jì)在XX-7-15號(hào)以前可完成該段95.3標(biāo)高處的混凝土施工,即進(jìn)入99.6標(biāo)高處施工。
二:20-26軸線交x1-x4 90.3標(biāo)高處的混凝土已經(jīng)澆筑完成,現(xiàn)搭設(shè)滿堂架已開始,即將開展95.3標(biāo)高處的模板施工。20-26軸線交x5-x6 90.3標(biāo)高處施工面尚有50立方混凝土未完成澆筑,預(yù)計(jì)在XX-7-18號(hào)之前完成澆筑。20-26軸線交x5-x6在95.3標(biāo)高處沒有結(jié)構(gòu)面板,即20-26軸交x1-x6工作面可馬上進(jìn)入到99.6標(biāo)高處施工。
三:26-31軸線95.3標(biāo)高處已完成澆筑三分之一的板面混凝土,28-30軸已開始搭設(shè)滿堂架,即將展開99.6標(biāo)高處的模板施工。
四:16-20軸與26-31軸主體結(jié)構(gòu)預(yù)計(jì)在8月15號(hào)完成,主看臺(tái)主體進(jìn)度壓力主要在中段20-26交x1-x6,就當(dāng)前中斯國際的施工現(xiàn)場(chǎng)來看,施工工作面的安排比較合理,技術(shù)力量比較踏實(shí),工程管理上面有不少欠缺,人員配備木工稍顯不足。另外,中斯國際在主材的投入上面有待增強(qiáng),目前制約中斯國際工程進(jìn)度的關(guān)鍵因素是材料配備不足,鋼管,扣件,模板,方條均有不同程度的欠缺。我們已數(shù)次發(fā)文要求中斯國際加強(qiáng)在主材上的投入,但中斯國際的執(zhí)行力度不夠。按照我司和中斯國際簽訂的合同,中斯國際必須在8月15號(hào)以前完成主看臺(tái)16-26交x1-x6的混凝土澆筑工作。按照現(xiàn)在的施工進(jìn)度,結(jié)合余下的工程量綜合考慮,8月15號(hào)主體封頂難度相當(dāng)大,工期方面將有一定程度的拖延,預(yù)計(jì)在9月20號(hào) 將順利完成主看臺(tái)混凝土澆筑工作。
主看臺(tái)即將進(jìn)入裝修階段,主要工序有鋼結(jié)構(gòu)工程,內(nèi)外墻裝修,室內(nèi)砌墻抹灰,吊頂,門窗安裝,機(jī)電安裝等,由于該工程主體施工已滯后于計(jì)劃工期,在總工期不變的情況下,給后續(xù)的相關(guān)工作帶來了非常大的工期壓力。內(nèi)外墻裝修,室內(nèi)砌墻抹灰,吊頂,門窗安裝可以和鋼結(jié)構(gòu)平行施工,在交叉作業(yè)上面,基本不會(huì)出現(xiàn)沖突。制約主看臺(tái)裝修進(jìn)度的關(guān)鍵因素為砌體工程(二次結(jié)構(gòu)),鋼結(jié)構(gòu)施工和機(jī)電安裝部分。
鋼結(jié)構(gòu)施工主要由鋼結(jié)構(gòu)加工和鋼結(jié)構(gòu)安裝組成,主要程序?yàn)閲鴥?nèi)加工,運(yùn)輸,現(xiàn)場(chǎng)組裝,組裝后開始安裝,由于是異國作業(yè),遠(yuǎn)離后方,每一個(gè)環(huán)節(jié)都不容許出錯(cuò),分包商必須精心準(zhǔn)備,確保材料質(zhì)量達(dá)到設(shè)計(jì)要求同時(shí)能夠得到業(yè)主認(rèn)同,鋼結(jié)構(gòu)的安裝工期相對(duì)剛性,為80天。因此,一方面,我們應(yīng)要求鋼結(jié)構(gòu)分包商盡快進(jìn)場(chǎng),盡早熟悉現(xiàn)場(chǎng)已有情況,能夠開展工作面的馬上開展。另外,在鋼結(jié)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)組裝等方面,必須一次到位,絕對(duì)不允許返工,這對(duì)分包商的人員組織上面提出了很高的要求。同時(shí)也提高了我們的掌控難度。在鋼結(jié)構(gòu)施工質(zhì)量管理方面,在各工種的協(xié)調(diào)配合上面,對(duì)作業(yè)人員和管理人員均有較高層次的要求。
水電安裝方面,具體困難主要表現(xiàn)在:1,工期緊任務(wù)重,從配合土建預(yù)埋到配合裝修設(shè)備安裝、調(diào)試完成時(shí)間本身比較緊湊,另外,交叉作業(yè)比較多,工作面穿插頻繁,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理有較高要求。同時(shí),土建及裝修將占用很長的工期,留給安裝的絕對(duì)工期很少 2、如何做好施工組織將是此項(xiàng)工程的另一個(gè)難點(diǎn)。由于電氣安裝沒有絕對(duì)施工工期,因此安裝專業(yè)施工將始終在土建與裝修施工期間交叉作業(yè),這無形中將加大施工組織、作業(yè)、檢測(cè)的難度。
3和鋼結(jié)構(gòu)施工一樣,由于是異國作業(yè),遠(yuǎn)離后方,人員機(jī)具材料的流動(dòng)周期較長,需要項(xiàng)目部精心準(zhǔn)備,仔細(xì)策劃,盡可能多的考慮困難。4 可能出現(xiàn)的圖紙變更等,將拖延水電安裝進(jìn)度。
砌體工程方面,主要表現(xiàn)在工序的銜接上,砌體墻面抹灰完成后,才可以開展吊頂,門窗安裝,然后才是樓地面的抹灰,貼磚,由于砌體之后的工序的較多,因此,在砌體工程這塊,我們必須給予足夠的重視。
當(dāng)前鋼結(jié)構(gòu)的部分工作面已經(jīng)可以開展,比如東西兩側(cè)的鋼樓梯,比如x6軸線標(biāo)高80.8m的鋼柱安裝等。另外,主看臺(tái)的砌體工程已可以開展,標(biāo)高為80.8的室內(nèi)回填已經(jīng)完成,現(xiàn)在鋪設(shè)管道,不具體砌筑條件。我們計(jì)劃從第二層即標(biāo)高為85.3m處砌筑,初步設(shè)想配備中國人為管理人員,招當(dāng)?shù)厮估锾m卡工人砌筑,在砌筑的價(jià)格上面,為充分發(fā)揮蘭卡人的積極性,可以考慮以每日工程量乘以單價(jià)日結(jié),此計(jì)價(jià)方式需要注意的是在砌筑質(zhì)量的掌控上面需要嚴(yán)格把關(guān)。
[生產(chǎn)管理情況匯報(bào)總結(jié)]
教師,以教育為生的職業(yè)。這個(gè)職業(yè)是人類社會(huì)最古老的職業(yè)之一。520作文網(wǎng)為大家整理的相關(guān)的職高教師個(gè)人年終工作總結(jié)及明年計(jì)劃,供大家參考選擇。
職高教師個(gè)人年終工作總結(jié)及明年計(jì)劃
為了適應(yīng)新時(shí)期的教學(xué)工作的要求,從個(gè)方面嚴(yán)格的要求自己,積極學(xué)習(xí),認(rèn)真?zhèn)湔n,以及結(jié)合本校的實(shí)際情況,使教學(xué)工作和學(xué)生的情況,有組織、有步驟地開展,2014年度第二學(xué)期職高教師個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)。立足現(xiàn)在,放眼未來,為使今后的工作取得的進(jìn)步,現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作做出總結(jié),希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),克服不足,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),繼往開來,以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。
這一學(xué)期,我擔(dān)任08電子商務(wù)《廣告實(shí)務(wù)和基礎(chǔ)》與09電子商務(wù)《經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)》的任課老師。工作中,我認(rèn)真負(fù)責(zé),兢兢業(yè)業(yè)。教學(xué)上,我認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課、及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)并作好課后輔導(dǎo)工作,堅(jiān)持每課寫教學(xué)反思,同時(shí),廣泛地閱讀大量的課外知識(shí),與校內(nèi)外同仁交流經(jīng)驗(yàn),向資深教師請(qǐng)教學(xué)習(xí),形成一套比較完整的知識(shí)體系。我堅(jiān)持“學(xué)高為師,身正為范”,嚴(yán)格要求學(xué)生,使學(xué)生學(xué)有所得,不斷提高,不斷進(jìn)步,從而不斷地提高自己的教學(xué)水平,不斷地完善自己的師德修養(yǎng),并且順利地完成教學(xué)任務(wù)。
備好課 做到每一課都“有備而來”,每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,我認(rèn)真專研教材,對(duì)教材的基本思想、基本概念、每句話、每個(gè)字都弄清楚,了解教材的結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)與難點(diǎn),掌握知識(shí)的邏輯,能運(yùn)用自如,知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料,怎樣才能做好,并制作各種有利于吸引學(xué)生的教具,課后及時(shí)總結(jié),寫好教學(xué)反思,認(rèn)真收集教學(xué)要點(diǎn),工作總結(jié)《2014年度第二學(xué)期職高教師個(gè)人教學(xué)工作總結(jié)》。 同時(shí),了解學(xué)生原有的知識(shí)技能和他們的興趣、需求、方法和習(xí)慣,設(shè)想他們?cè)趯W(xué)習(xí)新知識(shí)時(shí),可能會(huì)出現(xiàn)哪些困難,做好相應(yīng)的預(yù)防措施。然后,根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,設(shè)計(jì)課的類型,擬定采用的教學(xué)方法,解決如何把已掌握的教材授給學(xué)生,并對(duì)教學(xué)過程的程序及時(shí)間都作好詳細(xì)的記錄,認(rèn)真寫好教案。
備好課堂 增強(qiáng)上課技能,提高教學(xué)質(zhì)量。組織好課堂教學(xué),使講解條理化、情感化、生動(dòng)化,做到線索清晰,層次分明,言簡意賅,深入淺出。在課堂上特別關(guān)注學(xué)生,注意信息反饋,調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,加強(qiáng)師生交流,充分體現(xiàn)學(xué)生的主動(dòng)性,讓學(xué)生學(xué)得容易,學(xué)得輕松,學(xué)得愉快,注意精講精練,做到老師講得少,學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)充分考慮每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和能力,讓每個(gè)層次的學(xué)生都有所提高。
認(rèn)真批改作業(yè),做好課后輔導(dǎo)工作 為了能使家庭作業(yè)少而精,我常上網(wǎng),跑書店,對(duì)各種題目進(jìn)行篩選,力求每一題都能起到最好的效果。同時(shí),對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真,做好分析記錄工作,并針對(duì)問題分類總結(jié),進(jìn)行透徹講評(píng),而且及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法,做到有的放矢。
但由于職高班的學(xué)生大部分缺乏自控能力,在學(xué)習(xí)上不愿意動(dòng)腦思考,有些同學(xué)不能按時(shí)獨(dú)立地完成作業(yè),有抄襲現(xiàn)象。我堅(jiān)持“以情動(dòng)人,以理服人,以行感人”,讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要,使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。每個(gè)學(xué)生都有成就需要、信任需要和被贊賞的需要。教師的一個(gè)贊許、一個(gè)關(guān)注的目光、一個(gè)信任的點(diǎn)頭,在他們眼中都是一種“愛”,會(huì)大大激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和改正缺點(diǎn)的勇氣。我常給學(xué)生鼓勵(lì)和肯定,通過各種途徑,激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心,讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)充滿樂趣,從而不自覺的把身心投入到學(xué)習(xí)中去。虛心請(qǐng)教其他教師積極參與聽課、評(píng)課和集體備課,虛心向其他教師學(xué)習(xí),做到有疑必問,博采眾長,克服自己的不足。第六周校內(nèi)開課,邀請(qǐng)組員和其他教師來聽課,征集他們的意見和建議,提高教學(xué)水平。
“人無完人,金無足赤”。在教學(xué)工作中難免有缺陷,如:對(duì)于上課調(diào)皮搗蛋的學(xué)生,我有時(shí)會(huì)橫加指責(zé);對(duì)于不同基礎(chǔ)的學(xué)生,我在重點(diǎn)和難點(diǎn)的把握上,我沒有切實(shí)的幫他們簡單明了的羅列出來;練習(xí)不夠精練,語言不夠生動(dòng)等.同樣在育人方面,對(duì)于少部分學(xué)生,我深感……我和很多同學(xué)是不打不相識(shí),有些盡管倔強(qiáng)叛逆,卻是外向開放的,與其談心誘導(dǎo),他們都能接受并認(rèn)真從頭學(xué)起;也有一部分同學(xué),他們一味地認(rèn)為自己不行亦或不會(huì),完全的排斥外來的事物,采取閉關(guān)自守的政策,我跟其談心,他們漠然麻木的笑笑,讓你舉手無策,你的一切努力都將付諸于東水……這深深地刺激了我,讓我感到自己在心靈工程方面的不足,還有很多很多的知識(shí)等著我去學(xué)習(xí)去接觸,還有許許多多的領(lǐng)域等待我去探索。
職高教師個(gè)人年終工作總結(jié)及明年計(jì)劃
中等職業(yè)學(xué)校班級(jí)管理工作的關(guān)鍵步驟,是加大對(duì)職高生的德育力度;中國的傳統(tǒng)文化,理應(yīng)對(duì)職高生產(chǎn)生重要的影響;現(xiàn)階段,相當(dāng)一部分學(xué)校的老師,他們的勞動(dòng)內(nèi)容和勞動(dòng)方式,同社會(huì)對(duì)他們?cè)谶@方面的需求之間,還存在著較大的差距,這是致使這些老師所受待遇較差的主要原因;中職學(xué)校班主任的心理健康問題,已經(jīng)到了應(yīng)該引起足夠重視的時(shí)候;工作藝術(shù)與教育機(jī)智,是中職學(xué)校班主任必修的技能。
一 認(rèn)同職高生,還之以自信
職高生的不良行為習(xí)慣簡直沒有什么不可以寬容的。職高生在教室里吐一口痰怎么了?吐了也就吐了,老師根本沒必要就此為他感到難過。這又不是錯(cuò)得了不得的、可以比之殺人放火之類惡劣的事情。你提醒他,讓他下次注意點(diǎn)不就得了。沉迷網(wǎng)吧又如何?丟開好奇心理不談,那里面不正有拓展他交際圈子的意圖嗎?現(xiàn)代人要是不愿拓展自己的交際圈子,那才真正可怕呢!對(duì)異性產(chǎn)生好感又咋的?十七八歲的人,不對(duì)異性產(chǎn)生好感的,那恐怕才有問題。有的老師24小時(shí)輪流監(jiān)控,對(duì)學(xué)生中的“眉來眼去,暗送秋波”之舉,格殺勿論。哎喲喲,我的老師,你拿了多少工資?你感覺累不累嘛!
留心一下,在街上跟你打招呼的是誰?是曾經(jīng)調(diào)皮過的職高生啊!跟你繞道走的又是誰?是不是當(dāng)初成績拔尖的學(xué)生啊?
所以說,換個(gè)角度看,也許正是眼下那些不被你喜歡的人,將來,他們更能經(jīng)受住挫折,更能懂得培植和珍惜人與人之間的感情。
自然,有著不良行為習(xí)慣的職高生,我們不應(yīng)幫著他忽視這些習(xí)慣的存在。需要我們思考的問題是,該如何引導(dǎo)這樣的職高生克服不良行為,揚(yáng)其所長,奠定好他明天要走的路?
細(xì)看有著不良行為習(xí)慣學(xué)生的家庭背景,再走訪一下他們的生活環(huán)境,又安排跟他們的幾次促膝談心,你會(huì)發(fā)現(xiàn),這些年青人丟掉的,主要是一分自尊:父母的離異,或不和,或在對(duì)待子女教育上的偏激,使他在同齡人中自覺不自覺地處于另類的角色——他在學(xué)習(xí)和生活中受到的如諷刺挖苦類不公平的待遇可能太多了,他已經(jīng)沒有自尊可言;世風(fēng)的每況愈下,致使他在學(xué)校獲得的很多正面教育成果碰壁,這使他開始懷疑周圍的一切,他搖擺于學(xué)校、社會(huì)之間,模糊了是非標(biāo)準(zhǔn),他為人的尊嚴(yán)由此一步步喪失。這樣的學(xué)生,一方面,他以一種逆反的心態(tài)支配著自己的言行,另一方面,他又確確實(shí)實(shí)在內(nèi)心深處掂量著自己言行可能帶來的不良后果。所以,對(duì)這樣一些同學(xué),我們要給他們多一分肯定,少一分打擊。鼓勵(lì)性的話,能讓他恢復(fù)自信,幫助他找回那份久違了的尊嚴(yán)。
吐痰肯定是不應(yīng)該的,這點(diǎn)必須讓他有所認(rèn)識(shí)。然而在方式的選擇上,老師們中,情況就可能產(chǎn)生差別了。記住,一個(gè)眼神可能比你的大聲訓(xùn)斥更為有效。推而廣之,對(duì)說了粗話臟話的人,你事后單獨(dú)為他“剖析”所說話語的“內(nèi)涵”,讓他站在母親的角度想想,進(jìn)而為自己的粗話臟話而臉紅,這肯定比你在他話音剛落時(shí)即予以“迎頭痛擊”好得多。在他扶正衛(wèi)生角的掃帚時(shí),你報(bào)之以微笑,接下來他可能做出太多太多的在你看來都是值得肯定的事情。
他為什么愿意聽你的話?愿意按照你的思路去辦事?因?yàn)槟憧吹搅怂拈W光點(diǎn),你讓他找回了自信,你讓他感受到了為人的一份尊嚴(yán),而這樣的閃光點(diǎn),這樣的自信,這樣的尊嚴(yán),旁的人是非常樂意忽略的,至少是認(rèn)為不足掛齒。也因?yàn)樵诖笸V眾之下,你沒有“剪”他的“眉毛”而令他下不來臺(tái),而這樣的待遇,實(shí)在是若干年來他的生活圈子中幾近消失了的東西。大部分行為習(xí)慣不良的職高生,他們?cè)谏钪须y以找尋到自己應(yīng)有的那份尊嚴(yán)。由于曾經(jīng)的劣跡,他們說什么,做什么,別人可能都不再去相信,不再去認(rèn)可。他還有何望?
所以我們說,努力幫助有著不良行為習(xí)慣的職高生找回他們的自尊,是班主任們應(yīng)當(dāng)重視的第一件事情。
二 高看職高生 放手實(shí)踐
就目前看,老師們對(duì)職高生的認(rèn)識(shí)有不夠之處。很多老師隨大流,把手中的職高生當(dāng)成中考中的失敗者、失意者,認(rèn)為職高生們知識(shí)儲(chǔ)備差,行為習(xí)慣也不好,比起普高生來,實(shí)在是不如意得很。尤其是,為數(shù)不少的學(xué)校,派老師下鄉(xiāng)招生,并以此作為評(píng)價(jià)老師業(yè)績大小的重要標(biāo)尺之一,這就更加強(qiáng)化了老師們對(duì)職高生們的以上認(rèn)識(shí)。因?yàn)?,以如此方式招進(jìn)來的職高生,什么樣素質(zhì)的人都有。
有的班主任害怕學(xué)生出事,思想上保持著高度的警惕,他自己也因此背上沉重的壓力。聽說某某班學(xué)生“出事”了:或者在體育中跌傷了腿,或者在課間打了人,也或者在校外誤拿了人家的東西,被逮了個(gè)正著……他就內(nèi)心不安起來。他幾乎每天都在惶恐中等,等著他班上某件事情的突然發(fā)生。這樣的班主任,干脆禁止了學(xué)生中的一切活動(dòng)。以為當(dāng)好了“保姆”,就足以向家長和人民交差。這又是何苦呢?我的老師!你要管學(xué)生的“心”,而不單單是他的“身”。有句俗話說,“青年犯錯(cuò)誤,上帝也原諒!”你要大膽放手,讓你的職高生去實(shí)踐。在實(shí)踐中,他出了錯(cuò),自然得到一次反面的教訓(xùn),下次辦類似的事情,他心中就有數(shù)得多了,這當(dāng)然比總想捆住職高生手腳的做法要高明得多。當(dāng)此時(shí),你要給他一個(gè)面子,你反話也要正說。這樣,學(xué)生中真正“出事”的情況根本不會(huì)多,同時(shí),班主任害怕出事的心理壓力也會(huì)大大減少。記住,在事關(guān)尊嚴(yán)的問題上,“給別人以面子,實(shí)際是把面子給了自己”。
三 品德教育貴在實(shí)在、寬嚴(yán)有度、把握火候
當(dāng)然,復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境、家庭背景對(duì)職高生的道德形成有著不可忽視的影響。普高生通常有著明確的高考目標(biāo),這樣的目標(biāo)有力地約束著他們的校內(nèi)外學(xué)習(xí)行為。而職高生在這方面情形不同,他們往往不能有明確的高考目標(biāo),所以,他們于對(duì)生活的多面接觸中,迷失方向,產(chǎn)生不良行為的可能性是存在的。因此,我們一定要抓好對(duì)職高生的理想和前途教育,要把前進(jìn)中的困難向他們講清楚,不要隱瞞。讓他們明白:在人生旅途上,“條條蛇都咬人”,不可心存僥幸!唯有樹立正確的人生觀、世界觀,生活才會(huì)不迷失或少迷失方向,前進(jìn)路上才會(huì)有巨大的動(dòng)力。
這樣的品德教育貴在實(shí)在,貴在寬嚴(yán)有度,貴在把握火候。
什么叫德育工作中的“寬嚴(yán)有度”呢?這是說,我們不應(yīng)當(dāng)吹毛求疵。對(duì)待學(xué)生中的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤,我們要能寬容一點(diǎn)。不要總是相信“嚴(yán)師出高徒”的古訓(xùn),從現(xiàn)實(shí)生活中看,“嚴(yán)師”也有帶出“惡徒”的。沈鵬弒母案,多數(shù)人記憶猶新。沈鵬在極度“畏母”之上的“弒母”,留給我們什么啟示?是不是母親一貫喋喋不休的“德育”,逼出兒子的鋌而走險(xiǎn)?
讓我們的思緒從家庭回到學(xué)校來。想象一下,職業(yè)學(xué)校文章整理:的德育工作,其不足部分, 是否有出自那些“太負(fù)責(zé)任”的班主任身上的?正是這些班主任,總要把學(xué)生的點(diǎn)滴過錯(cuò)批個(gè)淋漓盡致——可這樣的“事無俱細(xì)”,常常引來學(xué)生們的反感。
然而這又是不是說,職業(yè)學(xué)校的德育工作,一點(diǎn)嚴(yán)不得,非要寬一些才對(duì)呢?也不是的!一味的“寬”,模糊了好壞的界限,那簡直就是對(duì)犯錯(cuò)學(xué)生的放縱,其結(jié)果,這些學(xué)生昏頭昏腦,又犯下更嚴(yán)重的錯(cuò)誤。
高明的班主任,對(duì)職高生的品行引導(dǎo)往往能做到點(diǎn)到為止,寬嚴(yán)有度,既讓職高生們意識(shí)到曾經(jīng)有過的和正在經(jīng)歷的是是非非,又能巧妙地維護(hù)好他們心底的那份自信,那份自尊,從而把德育工作做得最好。
職高教師個(gè)人年終工作總結(jié)及明年計(jì)劃
一、思想品德與職業(yè)道德
我熱愛祖國,擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),忠誠于黨的教育事業(yè),愛崗敬業(yè),從教以來,一直嚴(yán)于律己,教書育人,為人師表?!凹?xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)”是我所追求的工作作風(fēng)。
二、教育教學(xué)教科研能力
自20xx年工作以來,我共擔(dān)任4年班主任工作。在班主任工作中,能以身作則,注重與學(xué)生的情感溝通。為了加強(qiáng)和學(xué)生的溝通,我經(jīng)常找他們談心,了解他們內(nèi)心真實(shí)的想法,采用一些方法拉近和他們的認(rèn)識(shí)距離,在拉近的同時(shí)把他們引到正確的軌道上來。平時(shí)重視常規(guī)教育,營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。充分利用晨會(huì)、班會(huì)時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想政治、班規(guī)、校規(guī)、文明禮貌等方面教育,制定了較細(xì)的班規(guī)并落實(shí)到位。學(xué)習(xí)上,首先讓他們明白“學(xué)習(xí)是為自己而學(xué),而不是為老師、家長而學(xué)?!倍苏鋵W(xué)習(xí)態(tài)度,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。另外,學(xué)校的每一項(xiàng)活動(dòng)我都積極做好組織工作,鼓勵(lì)學(xué)生積極地參與,在活動(dòng)中展示自己的`才華,鍛煉自己的能力。這樣既能獲得個(gè)人榮譽(yù),也能為班集體爭光。正是因?yàn)閷?duì)工作有著高度責(zé)任心,因此,在任班主任期間,做了許多細(xì)致扎實(shí)的工作,深得學(xué)生的喜愛和家長的信任,所帶班級(jí)多次被評(píng)為“校先進(jìn)班集體”、“校文明班級(jí)”。
教學(xué)上,我一直擔(dān)任兩個(gè)班的語文教學(xué)工作,積極投入到新課程的改革實(shí)踐中。平時(shí)能認(rèn)真做好教學(xué)常規(guī)工作。課前做好充分的準(zhǔn)備工作,熟悉教材教法,了解學(xué)生的興趣、需求,力求在課堂上抓住學(xué)生的注意力,組織好課堂教學(xué)。積極參與聽課、評(píng)課,虛心向其他老師請(qǐng)教,找出自己教學(xué)中的不足,并逐步改進(jìn),尋求更適合自己和學(xué)生的教學(xué)方法。并能在每學(xué)期都積極開設(shè)校公開課或參與校評(píng)優(yōu)課,與同行交流切磋,在這一過程中,自己的專業(yè)技術(shù)水平也得到了進(jìn)一步提升。
我始終把教科研放在重要的位置,教學(xué)之余,堅(jiān)持撰寫教育教學(xué)反思,為論文撰寫積累素材,積極參與各類教育教學(xué)課題的研究,力求成為一個(gè)學(xué)者型研究型的教師。
20xx年2月,《一句道歉的價(jià)值》發(fā)表在由xx市師培中心組織、中國人事出版社出版的《中小學(xué)優(yōu)秀班主任經(jīng)典案例評(píng)析》上;
20xx年12月,教學(xué)論文《當(dāng)精致的藝術(shù)遇上乏味的學(xué)生》獲江蘇拾師陶杯”二等獎(jiǎng);
20xx年1月,教育論文《淺談構(gòu)建和諧師生關(guān)系的重要性及其策略》獲江蘇省優(yōu)秀教育論文三等獎(jiǎng);
20xx年8月,《語文開放型作業(yè)一例》發(fā)表在省級(jí)刊物《時(shí)代學(xué)習(xí)報(bào)教研參考》
20xx年6月,參加了xx市青年教師教科研課題《班主任德育工作的研究》,獨(dú)立承擔(dān)子課題的研究,撰寫相關(guān)論文和子課題的結(jié)題報(bào)告并順利通過驗(yàn)收。
20xx年又參與市級(jí)重點(diǎn)課題《xx文化校本課程的開發(fā)及實(shí)施策略》的研究,為課題研究收集相關(guān)資料,并負(fù)責(zé)子課題相關(guān)教材的編寫。
三、工作業(yè)績
20xx年被評(píng)為校先進(jìn)工作者、校師德標(biāo)兵;
20xx年度考核優(yōu)秀;
20xx年獲xx市第二屆“教壇新秀”;
20xx年指導(dǎo)學(xué)生獲xx市八年級(jí)詩詞創(chuàng)作比賽市區(qū)三等獎(jiǎng)、大市一等獎(jiǎng);
20xx年被評(píng)為xx市優(yōu)秀班主任;
20xx年被評(píng)為校先進(jìn)工作者;
20xx年獲校青年教師基本功大賽試卷設(shè)計(jì)比賽一等獎(jiǎng);
20xx年xx市第三屆“教學(xué)能手”;
任現(xiàn)職以來開設(shè)校級(jí)公開課xx節(jié),獲校評(píng)優(yōu)課一等獎(jiǎng)一次、二等獎(jiǎng)兩次。
黨的以來,以同志為的黨中央,堅(jiān)持黨的基本理論不動(dòng)搖,并在堅(jiān)持和發(fā)展中國特色社會(huì)主義的偉大實(shí)踐中,不斷深化對(duì)共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律,以下是黨員在學(xué)習(xí)兩學(xué)一做的相關(guān)材料內(nèi)容,快來閱讀看看吧。
2. 學(xué)習(xí)討論要做個(gè)“5個(gè)能否”
能否堅(jiān)守共產(chǎn)黨員人信仰信念宗旨;
能否正確處理公與私、義與利、個(gè)人與組織、個(gè)人與群眾的關(guān)系;
能否努力追求高尚道德、帶頭踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀、保持積極健康生活方式;
能否自覺做到黨規(guī)黨紀(jì)面前知敬畏守規(guī)矩;
能否保持良好精神狀態(tài)、積極為黨的事業(yè)擔(dān)當(dāng)作為。
黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要在所在黨支部講黨課,到基層單位黨支部講黨課;
組織黨校教師、講師團(tuán)成員、先進(jìn)模范到基層一線黨支部講黨課;
鼓勵(lì)和指導(dǎo)基層黨組織書記、普通黨員聯(lián)系實(shí)際講黨課;
注重運(yùn)用身邊事例、現(xiàn)身說法,強(qiáng)化互動(dòng)交流,答疑釋惑;
“七一”前后,黨支部要結(jié)合開展慶祝建黨95周年活動(dòng),集中安排一次黨課。
對(duì)照職能職責(zé),進(jìn)行黨性分析—查擺問題—征求意見—批評(píng)和自我批評(píng)—整改措施
結(jié)合民主評(píng)議,支部班子成員要與每名黨員談心談話。
黨支部綜合民主評(píng)議情況和黨員日常表現(xiàn)確定評(píng)議等次,對(duì)優(yōu)秀黨員予以表揚(yáng),對(duì)有不合格表現(xiàn)的黨員,區(qū)別情況給予組織處置。
針對(duì)不同群體黨員實(shí)際情況,提出黨員發(fā)揮作用的具體要求。
在農(nóng)村、社區(qū),重點(diǎn)落實(shí)黨員設(shè)崗定責(zé)和承諾踐諾制度。
在國有企業(yè)和非公有制企業(yè)、社會(huì)組織,重點(diǎn)落實(shí)黨員示范崗位和黨員責(zé)任區(qū)制度。
在窗口單位和服務(wù)行業(yè),重點(diǎn)落實(shí)黨員掛牌上崗、亮明身份制度。
在機(jī)關(guān)事業(yè)單位,促進(jìn)黨員模范履行崗位職責(zé),落實(shí)黨員到社區(qū)報(bào)到、直接聯(lián)系服務(wù)群眾制度。
在學(xué)校,重點(diǎn)要求黨員增強(qiáng)黨的意識(shí),自覺愛護(hù)黨為黨,敬業(yè)修德,奉獻(xiàn)社會(huì)。
在慶祝建黨95周年活動(dòng)中,評(píng)選表彰優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、優(yōu)秀黨務(wù)工作者、先進(jìn)基層黨組織。
走在前面、深學(xué)一層,嚴(yán)格執(zhí)行雙重組織生活制度,以普通黨員身份參加所在支部的組織生活。
召開黨委(黨組)會(huì),專題學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)和系列重要講話;要以黨委(黨組)中心組等形式組織集中研討,深化學(xué)習(xí)效果。
年度民主生活會(huì)要以“兩學(xué)一做”為主題,領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部把自己擺進(jìn)去,查找問題。
各級(jí)黨委(黨組)要把開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育作為一項(xiàng)重大政治任務(wù),盡好責(zé)、抓到位、見實(shí)效。
健全工作制度,確?!皟蓪W(xué)一做”學(xué)習(xí)教育有人抓、有人管。
開展黨員組織關(guān)系集中排查,摸清“口袋”黨員、長期與黨組織失去聯(lián)系黨員情況,理順黨員組織關(guān)系。
要對(duì)基層黨組織書記、組織委員、組織員等黨務(wù)骨干普遍進(jìn)行培訓(xùn)。
基層黨委要根據(jù)不同領(lǐng)域、不同行業(yè)、不同單位特點(diǎn),對(duì)學(xué)習(xí)教育的內(nèi)容安排、組織方式等提出具體要求。
充分利用共產(chǎn)黨員網(wǎng)、手機(jī)報(bào)、電視欄目、微信易信和遠(yuǎn)程教育平臺(tái)等,開發(fā)制作學(xué)習(xí)資源,推送學(xué)習(xí)內(nèi)容。
引導(dǎo)黨員利用網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)、互動(dòng)交流,擴(kuò)大學(xué)習(xí)教育覆蓋面。
運(yùn)用各類媒體,宣傳做法和成效,加強(qiáng)輿論引導(dǎo),營造良好氛圍。
總結(jié),漢語詞語,讀音為zǒngjié,意思是總地歸結(jié)。今天為大家精心準(zhǔn)備了年終總結(jié)和明年計(jì)劃三篇,希望對(duì)大家有所幫助!
首先,非常高興能夠加入某科技有限公司這個(gè)大家庭,感謝鄭總給我這么一個(gè)好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺(tái),謝謝!
20_年某月某日,我懷著一顆忐忑的心加入了某,說實(shí)話,我心里面沒底。以前,我從來沒有從事過IT行業(yè),更不要說銷售投影機(jī)。但是,經(jīng)過一個(gè)禮拜培訓(xùn)后,參加實(shí)戰(zhàn)第一個(gè)禮拜,我就賣出去了自己進(jìn)入IT行業(yè)的第一件產(chǎn)品,并在之后連續(xù)成交了幾單生意,頓時(shí),我有信心了,加入某公司發(fā)展自己的事業(yè),我的決定沒錯(cuò)!
下面,請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)我這段時(shí)間的工作進(jìn)行簡單的總結(jié)和分析,希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正。
一、工作業(yè)績
截止20_年某月某日,我總計(jì)開發(fā)有效客戶某家,上門拜訪客戶某次,每天堅(jiān)持打電話某個(gè)以上,完成銷售某萬元。我這段時(shí)間的銷售業(yè)績不理想,跟各位公司的前輩銷售人員比起來,我感覺萬分慚愧,但是知恥而后勇,我會(huì)在以后的工作中加倍努力,向前輩們學(xué)習(xí),勇創(chuàng)佳績。業(yè)績不理想,我覺得主要有一下幾個(gè)原因:
1、剛進(jìn)入IT行業(yè),對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)不熟悉,在以后的工作中,我會(huì)努力學(xué)習(xí),提升自己的內(nèi)功。
2、本身工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,跟客戶溝通和談判的技巧不夠,造成人為失單,今后的工作中,我會(huì)多向前輩學(xué)習(xí),多多自我總結(jié),提升自己的銷售能力。
3、不夠勤快,我在今后的工作中,一定要全身心投入到工作中,增加自己的工作量,都說勤能補(bǔ)拙,我相信,在來年,我一定能創(chuàng)造出更好的成績
4、我個(gè)人認(rèn)為還有一些市場(chǎng)原因,根據(jù)客戶的信息反饋,年底了,商家都忙著清理庫存,不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨,從而造成我們銷售困難,而且客戶手上有些單子,也會(huì)拖到年后再交貨
二、事務(wù)性工作
1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排。
2、參加了公司一個(gè)禮拜的培訓(xùn),同期,并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一番調(diào)查和摸底,我覺得我收獲了很多。
3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件,比如送貨、送文件、幫助看門市等。
4、輪流主持早會(huì),訓(xùn)練了自己的組織能力和應(yīng)變能力。
三、應(yīng)收賬款
我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財(cái)務(wù)制度,截止20_年某月某日,我的應(yīng)收賬款回收率為100%,在來年的工作中,我會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度,保證公司的資金安全。
四、個(gè)人心得
1、電話營銷技巧:打電話之前,一定要組織好自己的語言,不要緊張,也不能激動(dòng)。跟客戶溝通時(shí),一定要調(diào)理清晰,并要嚴(yán)格遵循公司的報(bào)價(jià)原則。當(dāng)客戶態(tài)度不是很友好時(shí),我們要懂得隨時(shí)調(diào)整自己的心情,不能被客戶左右了我們自己的情緒。
2、客戶拜訪技巧:初次拜訪客戶,一定要堅(jiān)持謙卑的態(tài)度,遞送名片時(shí),一定要雙手奉上,多說一些恭維的話。在進(jìn)行商業(yè)洽談時(shí),一定要頭腦清醒,立場(chǎng)鮮明,不能被客戶左右了自己的思想,該堅(jiān)持的原則必須堅(jiān)持,否則,后面的工作我們會(huì)非常被動(dòng)。
3、客戶訊息搜集:除了公司提供的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁以外,我還通過網(wǎng)絡(luò)和朋友搜集了很多客戶訊息,開發(fā)出了不少的客戶,我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款,這樣我們的市場(chǎng)才會(huì)無窮大。
4、客戶管理:我將自己的客戶進(jìn)行了分類歸檔,特別是加了QQ好友的客戶,我進(jìn)行了重要、次要和一般三個(gè)級(jí)別的分類,對(duì)重要客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)和培養(yǎng),提高了我的工作效率。
5、其它心得體會(huì):
五、個(gè)人建議
1、我覺得公司應(yīng)該給我們多進(jìn)行一些培訓(xùn),不管是產(chǎn)品知識(shí)或者營銷技巧,這樣會(huì)大大加快我們業(yè)務(wù)員的成長
2、我們由于是職場(chǎng)新人,對(duì)財(cái)務(wù)這塊不是很熟悉,我希望公司才能抽點(diǎn)時(shí)間對(duì)我們進(jìn)行一些必要的財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),避免我們犯財(cái)務(wù)上的低級(jí)錯(cuò)誤
綜上,是我這段時(shí)間的工作總結(jié)和一點(diǎn)心得體會(huì),不足之處,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正,謝謝!
自從我20_年加入某公司以來也有一年的時(shí)間了。在這一年的工作中,我不斷的挑戰(zhàn)自我,對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè),嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的規(guī)章制度,在實(shí)踐中磨練了工作能力,使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分布開的,而且得到了商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可,在20_年的某月讓我擔(dān)任柜長一職,這是對(duì)我工作的最大肯定?;厥鬃约阂荒陳劢?jīng)歷的風(fēng)雨路程,我做出如下工作總結(jié):
一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
通過報(bào)紙,書籍,雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé),加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),使自己不斷的充電,這是銷售珠寶信心的源泉。
二、工作質(zhì)量成績,效益和貢獻(xiàn)
保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。
三、工作中的經(jīng)驗(yàn)
銷售是一門藝術(shù),作為珠寶銷售員,要講求語言的技巧,讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面;1認(rèn)真的接待顧客做到3米問好,1米詢問,微笑服務(wù)是關(guān)鍵,人為的制造一個(gè)輕松愉快的購物環(huán)境。2充分展示珠寶飾品,由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶知識(shí)缺乏了解,因此對(duì)珠寶首飾的展示十分重要,顧客對(duì)珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強(qiáng)烈,常言道;“滿意|”是顧客最好的廣告。3促進(jìn)成交,由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高,因此,顧客在最后成交前壓力重重,所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。4熟悉珠寶的佩戴,保養(yǎng),使用,產(chǎn)地,質(zhì)量。5售后服務(wù),當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束,應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí),最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情,期待二次消費(fèi)的發(fā)生。6抓住每一次銷售的機(jī)會(huì),以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來,注重自己的外表,衣著要干凈得體,每天堅(jiān)持化妝。
四、工作中的不足和努力方向
總結(jié)一年來的工作,盡管有不小的進(jìn)步,但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如,對(duì)珠寶首飾的了解還不夠,還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),自己的銷售技巧還應(yīng)該提高,也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí),借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時(shí)候銷售不好思想就消極,這是要不得地,消極思想是銷售的敵人。對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠,每一次銷售失敗都有它的原因,比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對(duì)顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。
作為一個(gè)柜長,就像一個(gè)帶兵打仗的班長,沖在第一線影響,感染成員很重要,作為柜長首先要起到表率,模范帶頭作用,一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體,充分的團(tuán)結(jié)才能釋放最大能量?;ハ鄬W(xué)習(xí),互相進(jìn)步。
總之,在這一年里我工作并快樂著。
一年的工作已接近尾聲,在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上,我認(rèn)真對(duì)照,逐條檢查,客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn),在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點(diǎn)和幫助下,正視工作中的缺點(diǎn)和不足,積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績,努力做到克服不足,保持成績,基本能夠獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié):
一。主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況
1、完成情況綜述(具體情況由你自定)
2、未完成情況分析并說明(具體情況由你自定)
3、職業(yè)精神
剛到房產(chǎn)時(shí),我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員,我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。
看似簡單的工作,更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中,提供各類銷售資料,平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料,讓我從生疏到熟悉,進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉,常常在接聽客戶電話時(shí),讓我措手不及,銷售部是對(duì)外的形象窗口,我們回答客戶的每一個(gè)問題,都跟公司的利益息息相關(guān),每說一句話都要為公司負(fù)責(zé),為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面,我深感經(jīng)驗(yàn)不足,部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的建議和幫助,及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問題。每接待一次客戶后,還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤,避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn),確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入,現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作,電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù),這不僅需要好的表達(dá)方式,還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說:“客戶是上帝”,招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。
二。本期工作的改進(jìn)情況
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于20_年與某公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。我積極配合某公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為某月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某個(gè)月完成合同額某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),使自己各方面都所有提高。
20_年下旬公司與某公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出某火爆場(chǎng)面。在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。
經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
總之,一年來,我雖然取得了一點(diǎn)成績,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距后,我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),扎實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長,為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
為貫徹落實(shí)及十八屆三中全會(huì)精神,深入推進(jìn)干部素質(zhì)提升工程和群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),提升干部理論素養(yǎng)和綜合能力素質(zhì),按著旗委組織部《關(guān)于開展干部讀書自學(xué)活動(dòng)的通知》要求,制定財(cái)政局20xx年干部讀書學(xué)習(xí)計(jì)劃。
1、學(xué)習(xí)黨的、十八屆三中全會(huì)精神和系列講話精神,特別是視察內(nèi)蒙古重要講話精神。
2、讀好“五本書”。即《關(guān)于實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢(mèng)論述摘編》、《黨的十八屆三中全會(huì)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)百問》、《論群眾路線—重要論述摘編》、《厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)—重要論述摘編》、《“8337”發(fā)展思路干部教育讀本》。
3、學(xué)習(xí)《黨章》、《公務(wù)員通用法律知識(shí)讀本》。
4、學(xué)習(xí)中央4號(hào)文件和中央、自治區(qū)、市、旗黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)講話精神。
5、學(xué)習(xí)馬克思主義民族理論和黨的民族政策、學(xué)習(xí)市第六屆五次全委會(huì)議精神和旗委十四屆六次全委(擴(kuò)大)會(huì)議精神,學(xué)習(xí)財(cái)政理論和業(yè)務(wù)知識(shí),做到理論、政策和實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合。
6、學(xué)習(xí)全旗干部讀書自學(xué)選讀書目,努力拓寬知識(shí)界面,陶冶思想情操,享受讀書樂趣。
1、以個(gè)人自學(xué)為主。全體職工平時(shí)要自覺利用業(yè)余時(shí)間精讀必讀書籍,認(rèn)真做好讀書筆記,撰寫一篇有深度的學(xué)習(xí)體會(huì)。同時(shí)本著“缺什么、補(bǔ)什么”的原則進(jìn)行選讀,選讀書籍要求不少于三本。(附:全旗干部讀書自學(xué)書目)
2、集中學(xué)習(xí),一是組織開展“435干部讀書日“活動(dòng)集中學(xué)習(xí),(詳見學(xué)習(xí)計(jì)劃表);二是局機(jī)關(guān)將每周周五下午確定為集中學(xué)習(xí)日,組織干部職工進(jìn)行學(xué)習(xí)。
3、開展調(diào)研學(xué)習(xí)。局班子成員及后備干部要結(jié)合全旗經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀以及工作實(shí)際,自定研究課題,至少形成一篇具有可操作性、高質(zhì)量的調(diào)研報(bào)告或問題解決方案。
1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo),形成良好學(xué)風(fēng)。開展讀書活動(dòng)是建設(shè)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)的一項(xiàng)重要內(nèi)容,是提高干部職工綜合素質(zhì)的重要舉措。局領(lǐng)導(dǎo)要帶頭讀書學(xué)習(xí),帶動(dòng)和促進(jìn)干部自主學(xué)習(xí)良好風(fēng)氣的形成。
2、堅(jiān)持學(xué)習(xí)計(jì)劃,確保學(xué)習(xí)實(shí)效。局機(jī)關(guān)要按學(xué)習(xí)計(jì)劃的安排,認(rèn)真抓好集中學(xué)習(xí)和干部自學(xué)。要保證學(xué)習(xí)質(zhì)量,提高學(xué)習(xí)效果。
3、抓好督促檢查,建立長效機(jī)制。把干部讀書學(xué)習(xí)情況納入年度工作總目標(biāo)進(jìn)行考核,作為評(píng)先選優(yōu)的重要依據(jù)。堅(jiān)持不定期檢查干部讀書筆記,督促干部把學(xué)習(xí)做為一項(xiàng)自覺的行動(dòng)。
2021公司職員年終總結(jié)及明年計(jì)劃一
20__年里我主要完成的工作有三方面:
1、荊門石油石化巡檢系統(tǒng)的調(diào)研和開發(fā)。
該項(xiàng)目是我工作以來第一次涉及到調(diào)研,對(duì)我來說算是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。在調(diào)研過程中,讓我學(xué)會(huì)了如何通過和客戶的溝通來了解客戶的需求。由于自己的工作經(jīng)驗(yàn)不足,在調(diào)研工作中體現(xiàn)出一些問題。不能很直接的在和客戶溝通中非常準(zhǔn)確的了解客戶的更多需求,有很多需要和客戶交流溝通多次才能明白客戶的最終需求,也沒有把自己作為最終用戶并站在用戶的角度上來考慮問題,這些都是我在以后的工作中需要提高和改進(jìn)的地方。在巡檢系統(tǒng)的開發(fā)工作中,讓我進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)了自己的開發(fā)能力。
2、電信12530增值業(yè)務(wù)的開發(fā)與維護(hù)。
從5月以來我就開始接手公司的主要業(yè)務(wù)之一,12530電信增值業(yè)務(wù)。由于前面負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的同事突然離職,導(dǎo)致這個(gè)項(xiàng)目的交接工再做得不夠好,對(duì)我順利接手這個(gè)項(xiàng)目造成很大的困難。而剛一接手這個(gè)項(xiàng)目,馬上就需要新上一個(gè)投票活動(dòng),并要對(duì)一些主要代碼進(jìn)行修改,讓我倍感壓力,幾乎都快放棄。最后在金總的指導(dǎo)和鼓勵(lì)下,順利的完成這次活動(dòng)。在完成這次投票活動(dòng)后,為了避免下一個(gè)接手這個(gè)項(xiàng)目同事與我遇到同樣困難,我第一時(shí)間將這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)技術(shù)文檔補(bǔ)充完全,保證別人能夠順利的進(jìn)行該項(xiàng)目工作。通過這個(gè)項(xiàng)目,讓我加強(qiáng)了自己在高強(qiáng)高壓下工作的能力,也讓我找到更多自信。
3、_網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心的開發(fā)與實(shí)施。
在這兩個(gè)項(xiàng)目中,除了承擔(dān)開發(fā)工作以外,也逐漸涉及到項(xiàng)目管理的職責(zé),讓我在個(gè)人能力上有所提高。為了這兩個(gè)項(xiàng)目能夠順利完成,除了完成自己的工作外,還主動(dòng)關(guān)心其他同事的工作完成情況。讓我在項(xiàng)目管理和項(xiàng)目進(jìn)度的把控能力有很大的提高。將_網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心順利實(shí)施,為我公司拿下湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心奠定基礎(chǔ)。在工作之外,我也注重個(gè)人能力的提高。工作之余,主動(dòng)學(xué)習(xí)一些新技術(shù),與同事溝通配合,搭建一個(gè)ssh的開發(fā)框架。也學(xué)習(xí)springsecurity知識(shí),這些新知識(shí)的積累,對(duì)我以后的工作有很大幫助。
201_年工作展望:
1、將學(xué)習(xí)的springsecurity整合到我們自己搭建的ssh框架,進(jìn)一步完善框架。
2、利用搭建的ssh框架,開發(fā)一套o(hù)a系統(tǒng)平臺(tái)。
3、做好_網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心的維護(hù)工作。
4、希望公司能夠大量拿下湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心,繼續(xù)開發(fā)和實(shí)施湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心。
5、繼續(xù)學(xué)習(xí)新技術(shù),努力提高自己的個(gè)人能力。
為以后能夠更好,更順利的工作奠定基礎(chǔ)。6、希望通過自己的進(jìn)步和努力,能為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),體現(xiàn)出自己的價(jià)值。
2021公司職員年終總結(jié)及明年計(jì)劃二在公司已經(jīng)工作了不少的年份了,雖然我還是一名公司銷售部的普通職員,但是我對(duì)公司已經(jīng)十分的了解了,對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌,所以在公司里工作我也是比較的順心,總結(jié)我在過去一年的工作時(shí)總體感覺還是很順利的。
今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn),市場(chǎng)占有率更高,楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!
雖然銷售情況不錯(cuò),但是回款率不太樂觀,原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。2021年我會(huì)盡量克服這方面的因素,及時(shí)與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié):
1.在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
2.銷售報(bào)表的匯總:其中包括產(chǎn)品的銷售登記,產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況
3.對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系,并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析;
4.公司上門業(yè)務(wù)的處理,對(duì)產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理,與各部門之前進(jìn)行友好的溝通;
5.與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題,給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;
6.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作:
①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理,并輔助他們抓住定單;
②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高;
③合同的執(zhí)行情況:協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成。
總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),2020年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
1.努力做好每一件事情,堅(jiān)持再堅(jiān)持!
2.確保完成全年銷售任務(wù),平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;
3.客戶關(guān)系的維系,并不斷開發(fā)新的客戶。
4.銷售報(bào)表的精確度,仔細(xì)審核;
5.借物還貨的及時(shí)處理;
6.努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價(jià)格,數(shù)量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細(xì)心的與客戶溝通。
2021公司職員年終總結(jié)及明年計(jì)劃三20__年度,_財(cái)務(wù)人員克服了始終牢記全校工作一盤棋,以年度工作目標(biāo)為中心,通過群策群力,發(fā)揮財(cái)務(wù)人員的整體力量,全面完成了年度既定的工作目標(biāo),并在會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督、會(huì)計(jì)報(bào)告、內(nèi)外聯(lián)系等多方面取得了一定的工作成績,受到_領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定?,F(xiàn)將_財(cái)務(wù)總體工作總結(jié)如下:
一、資金籌措、內(nèi)外協(xié)調(diào)
1、_財(cái)務(wù)人員對(duì)日常工作流程熟練掌握,能做到條理清晰、帳實(shí)相符。
從原始發(fā)票的取得到填制記帳憑證、從會(huì)計(jì)報(bào)表編制到憑證的裝訂和保存都達(dá)到正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化。2、_財(cái)務(wù)人員開源節(jié)流,較大地緩解了_的資金壓力,保證了_正常教學(xué)工作的開展。
3、在對(duì)外聯(lián)系的過程中,財(cái)務(wù)人員堅(jiān)持把_利益放在首位,堅(jiān)持維護(hù)_的整體形象。
以年初計(jì)劃安排的經(jīng)費(fèi)為限,盡力使所花費(fèi)的每一分錢都有回報(bào)為基本準(zhǔn)繩,時(shí)時(shí)不忘宣傳_,為_整體發(fā)展而盡努力。二、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算
1、精心設(shè)計(jì)會(huì)計(jì)核算體系,全面、真實(shí)、及時(shí)的提供財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息,為領(lǐng)導(dǎo)決策等提供有用的決策信息。
_財(cái)務(wù)人員結(jié)合_具體情況和年度財(cái)務(wù)工作目標(biāo),通過會(huì)議研討、日常交流、向?qū)<艺?qǐng)教、向兄弟單位學(xué)習(xí)和再實(shí)踐、再總結(jié)等多種形式,精心組織、設(shè)計(jì)_的會(huì)計(jì)核算體系和會(huì)計(jì)信息報(bào)告系統(tǒng)。2、堅(jiān)持會(huì)計(jì)創(chuàng)新,再創(chuàng)佳績。
積極適應(yīng)財(cái)政、物價(jià)、工商、稅務(wù)體系的要求,全面維護(hù)_的整體利益,確保_的利益化,為_節(jié)省大量資金流出,為_發(fā)展提供了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)。三、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)監(jiān)督
1、對(duì)_每筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的合法性、合理性進(jìn)行監(jiān)督。
嚴(yán)格按有關(guān)制度執(zhí)行,鐵面無私從不放過任何不合理事情。進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)票據(jù)的管理,采取專人負(fù)責(zé),日常工作中做好各種財(cái)政、稅務(wù)票據(jù)的領(lǐng)用、核銷、庫存等的臺(tái)賬登記工作。每次都向領(lǐng)用人書面交待清楚各種票據(jù)的使用規(guī)定、注意事項(xiàng)等相關(guān)的事宜。及時(shí)核銷各種票據(jù),以確保_的所有收入及時(shí)進(jìn)行賬務(wù)處理。堅(jiān)持財(cái)務(wù)“收支兩條線”,嚴(yán)格實(shí)物資產(chǎn)的入庫手續(xù),從源頭做好_的財(cái)務(wù)監(jiān)督工作。2、對(duì)_整體資產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督,定期進(jìn)行固定資產(chǎn)盤點(diǎn),以保證_財(cái)產(chǎn)不受侵害。
四、經(jīng)費(fèi)管理
(一)預(yù)算內(nèi)經(jīng)費(fèi)管理:預(yù)算內(nèi)經(jīng)費(fèi)全部由財(cái)政撥款,主要用于職工工資、獎(jiǎng)金、離退休費(fèi)、醫(yī)療保險(xiǎn)、住房公積金和公業(yè)務(wù)費(fèi)等開支。主要通過以下工作來實(shí)現(xiàn)經(jīng)費(fèi)管理。1、及時(shí)足額發(fā)放職工工資、獎(jiǎng)金、離退休費(fèi)等;2、按期上交職工醫(yī)療保險(xiǎn)金、住房公積金;3、公業(yè)務(wù)費(fèi)開支嚴(yán)格執(zhí)行校長“一支筆”審批,報(bào)銷時(shí)必須憑原始憑證據(jù)實(shí)列報(bào),不能以領(lǐng)代報(bào)或以借代報(bào)。手續(xù)不完善、票據(jù)不正規(guī)和非正常開支的費(fèi)用,一律不予報(bào)銷;4、采購、維修大額開支實(shí)行集體研究決定,并上報(bào)相關(guān)部門,完善控購手續(xù)后方可執(zhí)行。
(二)預(yù)算外經(jīng)費(fèi)管理:預(yù)算外經(jīng)費(fèi)主要用于_辦公開支。
(三)往來款管理:往來款主要有書款、免費(fèi)教科書款、特困生減免款、學(xué)生傷亡補(bǔ)助、住房公積金個(gè)人部分、醫(yī)保個(gè)人部分、個(gè)別所得稅、教學(xué)獎(jiǎng)、單位及個(gè)人借款等。往來款一律執(zhí)行??顚S?,絕不挪作它用。
五、明年工作計(jì)劃
_后勤工作盡管在會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督、會(huì)計(jì)報(bào)告、內(nèi)外聯(lián)系等許多方面取得了一定的實(shí)績,但不足之處也有很多,需要改進(jìn)的地方不少。
1、在條件允許的情況下,增強(qiáng)_財(cái)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行情況的控制分析,努力加強(qiáng)_的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)核算等工作,將_的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)進(jìn)一步做實(shí)。
2、從源頭做好財(cái)務(wù)管理工作,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有用的決策信息。
3、加強(qiáng)財(cái)務(wù)日常監(jiān)督工作。
從_的每筆收支入手,嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)的財(cái)經(jīng)政策,保證_財(cái)務(wù)工作的真實(shí)、完整,維護(hù)_的整體利益。4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)厲行節(jié)約制度。
按“以收定支、先收后支、收支略有節(jié)余“的原則控制、使用好_有限的資金,使_的每一分資金都發(fā)揮的財(cái)務(wù)效益。5、搞好日常的會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督、會(huì)計(jì)報(bào)告和其他相關(guān)財(cái)務(wù)管理信息的核算、監(jiān)督、報(bào)告工作,并做好與稅務(wù)、財(cái)政、物價(jià)等有關(guān)部門的聯(lián)系、溝通工作。
6、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員既當(dāng)家又理財(cái)?shù)呢?cái)務(wù)意識(shí),推動(dòng)_整體財(cái)務(wù)工作再上新臺(tái)階,為領(lǐng)導(dǎo)分憂、解難。
2021公司職員年終總結(jié)及明年計(jì)劃四回顧過去一年的工作,其工作的成績是在俱樂部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,在各部門同事的協(xié)力幫助和支持下,與部門人員的共同努力中是分不開的,本人嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作,在圍繞俱樂部長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略和目標(biāo),打響俱樂部品牌的影響力和提升服務(wù)品質(zhì)為重點(diǎn),工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,本年度個(gè)人主要重點(diǎn)工作有以下方面:
一、完善制度管理
因俱樂部在短期內(nèi),內(nèi)部管理人員及員工不斷更新,每一位管理者都有在原有的基礎(chǔ)上不斷完善和創(chuàng)新,員工在跟著制度或流程完善時(shí)接受程度也相應(yīng)受些影響,根據(jù)目前的工作狀態(tài),結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進(jìn)一步完善和改變不足之處,具體有:
1、改變球童獎(jiǎng)罰方式及球童維護(hù)場(chǎng)地責(zé)任制,
2、完善接包處、出發(fā)臺(tái)、練習(xí)場(chǎng)崗位制度及流程,
3、健全管理人員崗位職責(zé),
4、完善更衣室、車庫衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn),
二、加強(qiáng)督導(dǎo)執(zhí)行力度
在每項(xiàng)工作安排與落實(shí)中,采用上傳下達(dá)的原始模式,一級(jí)管一級(jí)的方式,安排事情到個(gè)人,責(zé)任到個(gè)人的原則,誰領(lǐng)導(dǎo)誰負(fù)責(zé)督導(dǎo)落實(shí)與檢查。執(zhí)行每周球童場(chǎng)地服務(wù)總結(jié)例會(huì),每周總結(jié)管理者工作例會(huì),每月不定期其它崗位工作總結(jié)例會(huì),認(rèn)真總結(jié)找出問題并及時(shí)解決問題。
三、抓培訓(xùn)落實(shí),提升服務(wù)品質(zhì)
根據(jù)各崗位工作性質(zhì),重新制定培訓(xùn)計(jì)劃,并按照計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施,培訓(xùn)中不采取照本宣科的培訓(xùn)模式,而是結(jié)合實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)不足之處加以強(qiáng)化,舉事例及模擬示范。培訓(xùn)后加強(qiáng)督導(dǎo)力度及跟蹤輔導(dǎo),廣泛收集客人反饋寶貴意見,將反饋意見不好方面再次進(jìn)行培訓(xùn)。經(jīng)過反復(fù)的加強(qiáng),在服務(wù)的規(guī)范與專業(yè)知識(shí)及質(zhì)量上有了明顯的提高。
四、建立資產(chǎn)管理責(zé)任制
為了有效地管理好部門資產(chǎn),建立了部門物品管理第一責(zé)任人及崗位物品管理第二責(zé)任人,做到每月定期盤點(diǎn)并備案,在實(shí)際工作中做到有損必賠的原則,制定了《客人及內(nèi)部員工物品賠償規(guī)定》,
五、儲(chǔ)備多元化人才
根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡量減少招聘難的問題,我們堅(jiān)持以一人多能,一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才,以開展部門崗位人員11人進(jìn)行兼職球童培訓(xùn),以球童為主部分人已參與車庫、接包員、出發(fā)臺(tái)崗位培訓(xùn)工作。
六、工作中的不足
雖然在實(shí)踐工作中努力地做了不少工作,也改變了些現(xiàn)狀的提升,但任然存在著很多問題和不足,
工作中的問題:
1、加強(qiáng)員工的自覺性還不夠,
2、崗位管理人員工作計(jì)劃性、組織性有待提高,
3、個(gè)人主人翁意識(shí)淡薄,
自身的不足:
1、創(chuàng)新思路匱乏,
2、執(zhí)行力度偏差,
七、總結(jié)經(jīng)驗(yàn):
通過制度修訂、流程整改、執(zhí)行力度加大及增加培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面工作,大家也能認(rèn)真接受與執(zhí)行,通過整體的改變。這讓我有所體會(huì)的是:只有嚴(yán)格才能有規(guī)范,只有不斷完善才有提升,只有不斷創(chuàng)新才有進(jìn)步。
八、下步工作計(jì)劃:
針對(duì)今年工作中存在的不足,為了做好新的一年里的工作,突出做好以下幾個(gè)方面:
1、制定管理人員職責(zé)工作主要體現(xiàn):
1)制定全年月工作計(jì)劃,詳細(xì)表述每月執(zhí)行工作重點(diǎn),
2)制定每月工作問題總結(jié),如何解決問題,落實(shí)的情況,
3)制定每周工作會(huì)議,協(xié)調(diào)事務(wù)和解決問題的情況,
4)制定每天工作檢查,發(fā)現(xiàn)問題,糾正問題的情況,
2、崗位工作安排與督導(dǎo)執(zhí)行
1)安排月工作固定事項(xiàng),月培訓(xùn)內(nèi)容并落實(shí)檢查培訓(xùn)實(shí)施效果,
2)安排周工作量,督導(dǎo)執(zhí)行完成情況,
3)安排日工作,執(zhí)行檢查工作標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,
3、樹立員工主人翁的思想
1)加強(qiáng)員工責(zé)任感,認(rèn)真執(zhí)行制度,不要流于形式,
2)多傾聽員工建議和意見,發(fā)揮員工的想象力,有效建議及時(shí)
采納,
4、加強(qiáng)自身提高:
1)加強(qiáng)管理知識(shí)學(xué)習(xí),提升管理能力,
2)創(chuàng)新工作方式方法,提高工作效率,
總結(jié)過去的不足和吸取的經(jīng)驗(yàn),為此在201_年里,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,嚴(yán)格要求自己,努力學(xué)習(xí),提高工作效率,積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,遵守公司的規(guī)章制度,做好本職工作。
2021公司職員年終總結(jié)及明年計(jì)劃五20__年是___熱力公司在完善中創(chuàng)新、前進(jìn)中開拓,取得新的進(jìn)步的一年。一年來,在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十八大精神,堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),以保障供熱質(zhì)量為宗旨,以總站建設(shè)項(xiàng)目為重點(diǎn),以安全生產(chǎn)為抓手,以用戶滿意為目標(biāo);公司上下合力,努力拼搏,園滿地完成了全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),機(jī)關(guān)自身建設(shè)邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。
一、經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步提高
1、20__年度供熱面積為__萬㎡,其中新增面積__
2、20__年度經(jīng)營收入__萬元。
3、20__年度單位面積供熱成本為__元/㎡。
4、20__年度應(yīng)收熱費(fèi)__萬元,收回?zé)豳M(fèi)__萬元,熱費(fèi)收費(fèi)率為98%。
二、基本建設(shè)有序推進(jìn)
1、熱水制備總站工程按計(jì)劃于20__年9月30日完成了招投標(biāo)工作,工程建設(shè)按步實(shí)施,站房主體工程土建部分于12月30日前完成,其它各標(biāo)段的合同簽訂完畢,完成工程投資___萬元,工程合格率為100%。
2、今年供熱設(shè)備和管網(wǎng)檢修、改造投資___萬元,于9月30日前完成了計(jì)劃檢修和改造的全部內(nèi)容。
我們?cè)诟黜?xiàng)工程建設(shè)和檢修、改造過程中,始終堅(jiān)持把安全放在第一位,杜絕了事故的發(fā)生。三、安全生產(chǎn)保障有力
公司在工程建設(shè)、設(shè)備檢修以及供熱運(yùn)行等工作中,嚴(yán)格執(zhí)行國家《安全生產(chǎn)法》等法律、法規(guī)及相關(guān)制度和操作規(guī)程,強(qiáng)化安全意識(shí),落實(shí)安全責(zé)任,與各部門簽訂責(zé)任書,給熱用戶印發(fā)安全用熱小常識(shí)宣傳資料1000份,確保了安全生產(chǎn)零事故,供熱質(zhì)量零投訴。
四、環(huán)保節(jié)能成效顯著
1、公司注重環(huán)保節(jié)能工作,在基本建設(shè)和供熱運(yùn)行過程中產(chǎn)生的粉塵、煙塵和噪音全部達(dá)標(biāo),無重大環(huán)境污染及事故發(fā)生;
通過改造設(shè)備,節(jié)能工作取得了顯著的效果。2、公司大力改善辦公區(qū)和生產(chǎn)區(qū)的環(huán)境條件,制定了嚴(yán)格的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和落實(shí)措施,室外綠化面積達(dá)到30%,職工在清潔優(yōu)美的環(huán)境中愉快的工作。
五、今年工作中的幾大特點(diǎn)
1、工程建設(shè)-進(jìn)度快,質(zhì)量高。
隨著城市建設(shè)飛速發(fā)展,廣大市民對(duì)集中供熱的需求越來越迫切,然而,由于供熱能力的不足,冬季采暖期供熱矛盾突出,使得本來就處于超負(fù)荷狀態(tài)的供熱效果難以保證。公司領(lǐng)導(dǎo)審時(shí)度勢(shì),多方論證,果斷決定在長春大街新建一座設(shè)計(jì)供熱能力為__萬㎡的熱水制備總站,這樣就能減少蒸氣在管網(wǎng)中的大量損耗,節(jié)約供熱成本,擴(kuò)大供熱面積。為了組織好工程項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施工作,公司成立了工程建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組,明確了各自的責(zé)任和任務(wù)。在公司的領(lǐng)導(dǎo)和檢察院、紀(jì)檢委、發(fā)改委等部門的監(jiān)督下,11月底完成了工程招投標(biāo)工作后,科學(xué)組織施工,合理安排進(jìn)度,不斷加大與各有關(guān)單位的協(xié)調(diào)力度,積極解決施工中遇到的各種矛盾和問題,加快工程建設(shè)步伐,現(xiàn)已完成了站房主體工程土建部分建設(shè)和配套設(shè)備購買合同簽訂工作,工程合格率為100%。
2、設(shè)備檢修-動(dòng)手早,無死角。
一日之至在于晨,一年之至在于春。今年的供熱設(shè)備和管網(wǎng)檢修工作準(zhǔn)備早,動(dòng)手快。我們根據(jù)運(yùn)行中發(fā)現(xiàn)的問題,逐站逐段,造冊(cè)登記,制定出詳細(xì)的檢修計(jì)劃和工作進(jìn)度,并提前準(zhǔn)備了各種所需配件。年初供熱停止就開展檢修工作,經(jīng)過半年的辛勤工作,共清洗板式換熱器__臺(tái),波紋式換熱器__臺(tái),檢修電機(jī)__臺(tái),更換閥門__個(gè),更換壓力表__塊,大修管網(wǎng)__處,探月大街的__臺(tái)供熱鍋爐進(jìn)行了系統(tǒng)的檢修。對(duì)發(fā)現(xiàn)有關(guān)小區(qū)供熱系統(tǒng)中出現(xiàn)的問題通知并指導(dǎo)小區(qū)檢修。確保了冬季正常供熱。3、收費(fèi)工作-出新招,見實(shí)效。
熱費(fèi)是熱力公司的命脈,收費(fèi)工作的好與壞直接關(guān)系著企業(yè)的生存和發(fā)展。為了加大收費(fèi)工作力度,今年采取了一些行之有效的辦法;一是充實(shí)力量,停止供熱后,運(yùn)行化驗(yàn)人員全部投入收費(fèi)工作,定時(shí)間、定任務(wù),分組包片,責(zé)任落實(shí)到人,任務(wù)與工資掛鉤,實(shí)行獎(jiǎng)懲并舉等措施,極大地調(diào)動(dòng)了員工的積極性。二是調(diào)整上下班時(shí)間,有效地利用熱用戶下班時(shí)間上門催收。三是對(duì)欠費(fèi)不交者給小區(qū)張貼催費(fèi)通知,一月貼一次,直至交清熱費(fèi)為至,今年共張貼催費(fèi)通知__余份。四是對(duì)經(jīng)常拒交熱費(fèi)的用戶送達(dá)律師函催收,全年發(fā)送__件。五是給個(gè)別欠費(fèi)大戶的小區(qū)供熱接口處安裝關(guān)斷閥門,收到了良好的效果,收費(fèi)率達(dá)到了98%。4、企業(yè)建黨-轉(zhuǎn)作風(fēng)、促發(fā)展。
一年來,市熱力公司堅(jiān)持貫徹落實(shí)“八項(xiàng)規(guī)定”,積極開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),創(chuàng)造性地走出了一條堅(jiān)持“與事跟進(jìn)、融入中心、理性務(wù)實(shí)、卓有成效”工作理念的內(nèi)涵式黨建之路。以正在做的和需要做的事情為中心,找準(zhǔn)黨建工作的著眼點(diǎn)和著力點(diǎn),強(qiáng)化黨組織推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的職能,挖掘黨員干部的內(nèi)生動(dòng)力,外延黨員干部的職責(zé),增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),拓寬服務(wù)渠道,變圍繞中心為融入中心抓黨建。通過開展“內(nèi)涵式”黨建,有力地使黨建融入公司各項(xiàng)工作,調(diào)動(dòng)了黨員干部的積極性,充分發(fā)揮了黨員干部的模范帶頭作用。
六、存在問題:
1、熱價(jià)低,供熱價(jià)格自1995年之后再?zèng)]有變動(dòng),而供熱成本逐年上升,既不符合商品流通等價(jià)交換規(guī)律。
又影響企業(yè)的正常經(jīng)營。2、青年大街的供熱燃煤鍋爐已經(jīng)使用30多年,雖然年年檢修,卻供熱效果一年不如一年,無法保證供熱。
4、供熱期間要晝夜不間斷運(yùn)行,上夜班的職工住地分散,公司又沒有職工宿舍,夜晚上下班的路途往返很不安全。
七、20__年工作計(jì)劃:
1、完成新建供熱站工程建設(shè)和設(shè)備安裝任務(wù)。
2、加大安全生產(chǎn)工作力度。
3、力爭得到政府的批準(zhǔn)和資金支持,更換惠譽(yù)新街的鍋爐。
4、進(jìn)一步加大收費(fèi)力度。
5、加強(qiáng)設(shè)備和管網(wǎng)維修工作,提高職工的操作技能和處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力,進(jìn)一步提高服務(wù)水平。
6、提高熱能利用,降低供熱成本,提升經(jīng)濟(jì)效益。
品質(zhì)部年終總結(jié)及明年計(jì)劃
一、年終總結(jié)
品質(zhì)部是公司質(zhì)量管理體系的核心部門,負(fù)責(zé)確保公司產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn),并且不斷提升客戶滿意度。值此年底之際,我們對(duì)品質(zhì)部過去一年的工作進(jìn)行總結(jié),總結(jié)如下:
1. 強(qiáng)化質(zhì)量管理體系
在過去的一年中,我們進(jìn)一步強(qiáng)化了公司的質(zhì)量管理體系。首先,我們對(duì)存在的質(zhì)量問題進(jìn)行了全面分析,找出了根源,并采取了一系列糾正措施。其次,我們更新了質(zhì)量管理手冊(cè),明確了質(zhì)量目標(biāo)和流程,使得質(zhì)量管理變得更加規(guī)范和高效。最后,我們加強(qiáng)了內(nèi)外部審核,確保所有程序和標(biāo)準(zhǔn)的有效實(shí)施。
2. 提升員工技能和意識(shí)
我們深知質(zhì)量管理的成敗離不開員工的積極參與和專業(yè)能力。因此,我們?cè)谶^去一年中致力于提升員工的技能和意識(shí)。通過組織各類培訓(xùn)和知識(shí)分享活動(dòng),我們幫助員工了解質(zhì)量管理的重要性,并提供了相應(yīng)的技能培訓(xùn)。此外,我們還設(shè)立了一個(gè)內(nèi)部質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,激勵(lì)員工主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和解決質(zhì)量問題。
3. 強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理
質(zhì)量問題往往由供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)引起,因此,我們?cè)谶^去一年中強(qiáng)化了與供應(yīng)商的合作和管理。首先,我們建立了一個(gè)評(píng)估系統(tǒng),對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行定期評(píng)估和監(jiān)控,確保其符合我們的質(zhì)量要求。其次,我們積極與供應(yīng)商溝通,共同解決質(zhì)量問題,并確保供應(yīng)鏈的透明和協(xié)調(diào)性。通過這些措施,我們有效地降低了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)引起的質(zhì)量問題發(fā)生率。
4. 加強(qiáng)客戶反饋和持續(xù)改進(jìn)
客戶反饋是改進(jìn)的重要來源,因此,我們?cè)谶^去一年中加強(qiáng)了與客戶的溝通和反饋機(jī)制。我們定期與客戶進(jìn)行交流,了解他們的需求和意見,并及時(shí)跟進(jìn)解決存在的問題。同時(shí),我們還建立了一個(gè)跨部門的改進(jìn)團(tuán)隊(duì),由不同部門的代表組成,共同推動(dòng)公司質(zhì)量管理體系的持續(xù)改進(jìn)。通過這些努力,我們成功地提升了客戶的滿意度和忠誠度。
二、明年計(jì)劃
在新的一年里,我們將繼續(xù)努力,進(jìn)一步提升公司的品質(zhì)和服務(wù)水平。以下是我們的明年計(jì)劃:
1. 強(qiáng)化內(nèi)部審核和培訓(xùn)
我們將進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部審核,確保所有質(zhì)量管理程序和標(biāo)準(zhǔn)的有效實(shí)施。同時(shí),我們將加大培訓(xùn)力度,提升員工的技能和意識(shí),增強(qiáng)他們對(duì)質(zhì)量管理的理解和積極參與程度。
2. 持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系
我們將繼續(xù)推進(jìn)質(zhì)量管理體系的持續(xù)改進(jìn),通過改善流程和標(biāo)準(zhǔn),提升產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)。我們將繼續(xù)與跨部門的改進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作,共同解決存在的問題,并不斷挖掘和實(shí)施改進(jìn)機(jī)會(huì)。
3. 加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理
我們將繼續(xù)加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作和管理,確保他們符合我們的質(zhì)量要求。我們將建立更加緊密的合作關(guān)系,加強(qiáng)溝通和協(xié)作,共同提升供應(yīng)鏈的質(zhì)量水平和效率。
4. 提升客戶滿意度
我們將繼續(xù)加強(qiáng)與客戶的溝通和反饋機(jī)制,不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),以滿足他們的需求和期望。我們將建立更加穩(wěn)定和持久的客戶關(guān)系,提高客戶的滿意度和忠誠度。
總之,過去一年,我們品質(zhì)部取得了顯著的成績,但我們也明白質(zhì)量管理是一個(gè)不斷改進(jìn)的過程。在新的一年里,我們將繼續(xù)努力,不斷提升品質(zhì),確保公司的競爭力和可持續(xù)發(fā)展。我們相信,通過我們的努力,品質(zhì)部將為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值和影響力。
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