只有充分準(zhǔn)備，才能使后續(xù)工作取得順利的結(jié)果，并迅速開始建設(shè)工作。通常我們需要撰寫詳盡的工作方案，方案的制訂應(yīng)綜合考慮各種條件、時(shí)機(jī)、環(huán)境和人員等因素。那么在制定方案時(shí)需要注意哪些問題呢？如果對(duì)于“旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案”感興趣的讀者絕對(duì)不能錯(cuò)過本文，我們希望您能多次訪問我們的網(wǎng)站來瀏覽更多相關(guān)內(nèi)容！
旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案是為了吸引游客和滿足他們的需求而制定的一套規(guī)劃和策略。在這個(gè)充滿競爭的旅游市場上，一個(gè)好的旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案可以幫助旅游企業(yè)脫穎而出，吸引更多的游客并提供他們獨(dú)特而難忘的旅游體驗(yàn)。
首先，在設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品時(shí)，我們需要精確地確定目標(biāo)受眾。不同的人群有不同的需求和偏好，因此了解目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和需求是至關(guān)重要的。以年輕人為例，他們通常更喜歡冒險(xiǎn)和刺激的旅游活動(dòng)，所以我們可以設(shè)計(jì)一些冒險(xiǎn)游戲、登山等項(xiàng)目來吸引他們。而對(duì)于家庭游客來說，他們更注重安全和便利，因此我們可以提供特殊的家庭旅游套餐，包括親子活動(dòng)和兒童友好型的住宿設(shè)施。
其次，我們需要在旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案中加入獨(dú)特的元素，使之與眾不同。在市場上，各種旅游產(chǎn)品層出不窮，如何在這激烈的競爭中脫穎而出，成為游客的首選，就需要我們提供與眾不同的體驗(yàn)。我們可以通過豐富的文化活動(dòng)、獨(dú)特的風(fēng)景點(diǎn)、創(chuàng)意的住宿設(shè)施等來吸引游客，讓他們能夠體驗(yàn)到獨(dú)特而難忘的旅行。
另外，旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案中的交通安排也是至關(guān)重要的。游客在旅游過程中的交通方式直接關(guān)系到他們的旅行體驗(yàn)。為了提高游客的便利性和舒適度，我們可以在方案中提供多種交通選擇，如包車、火車、輪船等，給游客提供方便快捷的交通手段。同時(shí)，我們還可以設(shè)計(jì)交通線路，優(yōu)化交通時(shí)間和路線，讓游客在旅行中更加順利和暢快。
除此之外，我們還應(yīng)該在旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案中考慮到環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展的因素。旅游業(yè)對(duì)環(huán)境的影響是不可忽視的，因此我們需要制定一系列可持續(xù)發(fā)展的策略，減少環(huán)境負(fù)擔(dān)。例如，我們可以推行垃圾分類制度、鼓勵(lì)游客使用可再生能源、減少塑料和一次性用品的使用等。通過這些措施，既能保護(hù)環(huán)境，又能滿足游客對(duì)環(huán)境友好旅行的需求。
最后，我們需要在旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案中注重營銷和推廣的策略。精心的營銷和推廣活動(dòng)可以幫助我們吸引更多的目標(biāo)受眾并提高旅游產(chǎn)品的知名度。我們可以利用社交媒體、旅游平臺(tái)、網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)廣告等多種渠道進(jìn)行宣傳。同時(shí)，我們可以與當(dāng)?shù)氐穆糜螜C(jī)構(gòu)和合作伙伴建立合作關(guān)系，共同推廣旅游產(chǎn)品，吸引更多的游客。
總之，一個(gè)好的旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案可以為旅游企業(yè)帶來更多的客流量和收入。通過精確確定目標(biāo)受眾，加入獨(dú)特元素，考慮交通安排，注重環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展以及有效的營銷策略，我們可以設(shè)計(jì)出受歡迎的旅游產(chǎn)品，滿足游客的需求，并提供獨(dú)特而難忘的旅游體驗(yàn)。
旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案
一、引言
旅游業(yè)作為當(dāng)今經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，正迅速發(fā)展。然而，隨著旅游市場的競爭日益激烈，如何設(shè)計(jì)一款吸引消費(fèi)者的旅游產(chǎn)品成為了亟待解決的問題。本文將對(duì)旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案進(jìn)行詳細(xì)探討，旨在為旅游從業(yè)者提供參考和啟示，幫助他們提升產(chǎn)品競爭力。
二、市場調(diào)研分析
在設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品時(shí)，首先需要進(jìn)行市場調(diào)研分析，了解目標(biāo)市場的特點(diǎn)和需求。通過問卷調(diào)查、訪談等方式，收集消費(fèi)者對(duì)于旅游產(chǎn)品的喜好、偏好、價(jià)格敏感度等信息。此外，也需了解競爭者的產(chǎn)品特點(diǎn)和定位，以便在設(shè)計(jì)中尋找差異化的競爭優(yōu)勢。
三、目標(biāo)用戶畫像
在設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品時(shí)，準(zhǔn)確把握目標(biāo)用戶的特點(diǎn)非常重要?？梢愿鶕?jù)性別、年齡、職業(yè)等因素來劃分用戶群體，對(duì)每個(gè)群體進(jìn)行詳細(xì)了解，從而確定產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向。例如，對(duì)于年輕人群體，他們更喜歡具有刺激性和挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，可以考慮設(shè)計(jì)戶外探險(xiǎn)類旅游產(chǎn)品；而對(duì)于中老年人群體，則更偏愛文化和美食之旅，可以開發(fā)相應(yīng)的旅游產(chǎn)品。
四、個(gè)性化定制服務(wù)
在旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，個(gè)性化定制服務(wù)已經(jīng)成為一個(gè)重要的趨勢。消費(fèi)者希望能夠根據(jù)自己的需求和偏好，定制獨(dú)一無二的旅程。因此，旅游從業(yè)者可以通過精細(xì)化的行程安排、豐富多樣的選擇項(xiàng)，為消費(fèi)者提供個(gè)性化的旅游體驗(yàn)。此外，還可以引入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過大數(shù)據(jù)和人工智能分析為消費(fèi)者推薦適合的旅游路線和產(chǎn)品，從而提高用戶黏性和滿意度。
五、文化體驗(yàn)與旅游結(jié)合
如何將文化體驗(yàn)與旅游產(chǎn)品結(jié)合，提供更具深度和內(nèi)涵的旅游體驗(yàn)，也是旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)中需要關(guān)注的問題。可以通過組織參觀博物館、文化村落、藝術(shù)展覽、傳統(tǒng)節(jié)日等活動(dòng)，讓游客親身感受當(dāng)?shù)氐奈幕滋N(yùn)。另外，通過合理設(shè)計(jì)行程，讓游客有機(jī)會(huì)親身參與當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)手工藝制作、民間表演等活動(dòng)，增加他們的互動(dòng)性和參與感。
六、環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)發(fā)展
旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展也是非常重要的考慮因素。通過合理規(guī)劃旅游線路，減少對(duì)自然環(huán)境的影響；鼓勵(lì)游客采取低碳出行方式，減少車輛排放；推廣環(huán)保習(xí)慣和文化等，可以在旅游過程中減少對(duì)環(huán)境的損害，同時(shí)推動(dòng)當(dāng)?shù)乜沙掷m(xù)發(fā)展。
七、推廣與營銷策略
一個(gè)好的旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須要有良好的推廣與營銷策略?？梢酝ㄟ^線上線下相結(jié)合的方式，通過各類媒體宣傳、推送優(yōu)惠券和禮品等方式，吸引游客的關(guān)注和參與。同時(shí)，建立良好的用戶評(píng)價(jià)體系，通過口碑傳播提高品牌知名度和美譽(yù)度。此外，與其他相關(guān)行業(yè)合作，如酒店、航空公司等，開展聯(lián)合營銷活動(dòng)，為消費(fèi)者提供更全面的旅游產(chǎn)品和服務(wù)。
八、結(jié)語
旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的成功與否，關(guān)鍵在于是否能夠準(zhǔn)確把握市場需求、滿足用戶偏好和提供獨(dú)特的旅游體驗(yàn)。在設(shè)計(jì)過程中，需要充分了解目標(biāo)用戶，注重個(gè)性化定制服務(wù)和文化體驗(yàn)，同時(shí)關(guān)注環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展，以及有效的推廣與營銷策略。通過持續(xù)的創(chuàng)新和不斷的優(yōu)化，可以設(shè)計(jì)出更具競爭力和吸引力的旅游產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來更好的旅游體驗(yàn)。
旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案
導(dǎo)言：
旅游產(chǎn)業(yè)是近年來國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展中非常重要的一部分。隨著人們生活水平的提高和休閑需求的增加，旅游已經(jīng)成為廣大人民群眾的一項(xiàng)主要活動(dòng)。為滿足不同人群的需求，旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案顯得尤為重要。本文將從旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)的意義、方法以及實(shí)例等方面進(jìn)行探討，為旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供參考。
一、旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)的意義
旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)是指通過對(duì)旅游目的地的分析、對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的研究以及對(duì)旅游活動(dòng)的深入理解，設(shè)計(jì)出滿足市場需求的旅游產(chǎn)品。旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)的意義在于提供獨(dú)特的旅游體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者的心理和物質(zhì)需求。通過科學(xué)合理的設(shè)計(jì)，旅游產(chǎn)品不僅可以為消費(fèi)者帶來愉悅和滿足感，同時(shí)也可以推動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的繁榮。
二、旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)的方法
1.市場調(diào)研：通過深入了解不同市場細(xì)分群體的需求，以及對(duì)競爭對(duì)手和潛在機(jī)會(huì)的分析，可以確定產(chǎn)品設(shè)計(jì)的切入點(diǎn)和方向。
2.目的地分析：對(duì)旅游目的地進(jìn)行詳細(xì)的分析，包括自然景觀、文化傳統(tǒng)、歷史遺跡等因素，以確定如何充分利用和展示目的地的優(yōu)勢。
3.消費(fèi)群體研究：針對(duì)不同消費(fèi)群體的喜好和需求進(jìn)行深入研究，包括年齡、性別、教育程度、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等因素，以確定產(chǎn)品設(shè)計(jì)在目標(biāo)群體中的定位和市場空間。
4.體驗(yàn)設(shè)計(jì)：通過設(shè)計(jì)獨(dú)特的旅游體驗(yàn)，為消費(fèi)者提供令人難忘的記憶和豐富的內(nèi)容?？梢酝ㄟ^豐富的活動(dòng)安排、特色餐飲、精心策劃的行程等方式，增加旅游產(chǎn)品的吸引力。
5.營銷推廣：通過全方位、多渠道的市場推廣策略，將旅游產(chǎn)品的信息傳遞給潛在客戶，并增加產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。可以通過線上線下結(jié)合、廣告宣傳、社交媒體等方式進(jìn)行推廣。
三、旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)的實(shí)例
1.自然風(fēng)光旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)：以某國家的自然風(fēng)光為賣點(diǎn)，設(shè)計(jì)一個(gè)多樣化的旅游線路，包括雪山徒步、湖泊乘船、森林探險(xiǎn)等活動(dòng)，滿足不同人群對(duì)大自然的向往和探索。
2.文化體驗(yàn)旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)：以某古老城市的文化傳統(tǒng)為核心，設(shè)計(jì)一個(gè)深度文化體驗(yàn)的旅游產(chǎn)品，包括參觀古老建筑、學(xué)習(xí)傳統(tǒng)手工藝、品嘗當(dāng)?shù)靥厣朗车然顒?dòng)，讓游客深入了解當(dāng)?shù)氐臍v史和文化。
3.休閑度假旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)：針對(duì)年輕白領(lǐng)人群的需求，設(shè)計(jì)一個(gè)放松心情、遠(yuǎn)離喧囂的度假旅游產(chǎn)品。包括度假村住宿、SPA按摩、高爾夫球等活動(dòng)，讓消費(fèi)者享受身心的放松和寧靜。m.endrikfelipe.com
結(jié)語：
旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案通過對(duì)旅游目的地、消費(fèi)群體和旅游活動(dòng)的深入研究，可以設(shè)計(jì)出滿足市場需求的旅游產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供獨(dú)特的旅游體驗(yàn)。旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)不僅對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要意義，同時(shí)也可以推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的繁榮。為了設(shè)計(jì)出更加完美的旅游產(chǎn)品，需要從市場調(diào)研、目的地分析、消費(fèi)群體研究、體驗(yàn)設(shè)計(jì)以及營銷推廣等方面入手，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng)新和優(yōu)化，為廣大旅游愛好者帶來更好的旅游體驗(yàn)。
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方案怎么寫才好呢？為了確保事情或工作扎實(shí)開展。我們要好好地去寫一份方案。期望這份"創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案"能夠幫助您更好地理解相關(guān)事項(xiàng)，希望這篇文章能夠?yàn)槟峁┮恍?shí)用的工作技巧和建議！
所謂網(wǎng)站定位就是網(wǎng)站在Internet上扮演什么角色，要向目標(biāo)群(瀏覽者)傳達(dá)什么樣的核心概念，透過網(wǎng)站發(fā)揮什么樣的作用。因此，網(wǎng)站的定位相當(dāng)關(guān)鍵，是網(wǎng)站建設(shè)的策略，而網(wǎng)站架構(gòu)、內(nèi)容、表現(xiàn)等都圍繞這些定位展開。
寵物網(wǎng)站建設(shè)初步定位是：寵物社區(qū)網(wǎng);長遠(yuǎn)定位是：寵物大型社區(qū)和寵物相關(guān)資源綜合電子商務(wù)網(wǎng)。寵物網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)
寵物網(wǎng)站建設(shè)初步目標(biāo)：利用6個(gè)月時(shí)間，將網(wǎng)站建設(shè)成為寵物網(wǎng)站中最專業(yè)、面以及最有前景的網(wǎng)站;進(jìn)行網(wǎng)站初步推廣計(jì)劃，保證網(wǎng)站訪問量持續(xù)快速增長，并到達(dá)以下標(biāo)準(zhǔn)：第二個(gè)月網(wǎng)站初步完工后，實(shí)現(xiàn)日訪問量500，;第六個(gè)月網(wǎng)站初步推廣結(jié)束后，實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到3000以上，注冊人數(shù)30000以上。網(wǎng)站概述寵物社區(qū)，寵物相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)上商城。首頁要求可愛型，充斥大量的寵物信息與圖片。
3、
4、
5、
6、
7、
4、在文檔中直接包含電子表格、視頻剪輯、聲音剪輯以及其他的一些應(yīng)用。
7、與Web客戶交互作用。
8、從而可以開發(fā)客戶端的應(yīng)用程序等。
11、出版在線的文檔，其中包含了標(biāo)題、文本、表格、列表以及照片等內(nèi)容。
12、通過超鏈接檢索在線的信息。
13、為獲取遠(yuǎn)程服務(wù)而設(shè)計(jì)表單，可用于檢索信息、定購產(chǎn)品等。
三、網(wǎng)站建設(shè)、推廣費(fèi)用清單
網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)費(fèi)用:
創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技的不斷進(jìn)步，各行各業(yè)都在不斷的創(chuàng)新和發(fā)展，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也不例外。創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，作為現(xiàn)代工程設(shè)計(jì)的核心，扮演著極其重要的角色。那么什么是創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，如何制定好創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案呢？
一、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的定義
創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案是指把新觀點(diǎn)、新方法應(yīng)用于產(chǎn)品的構(gòu)思和設(shè)計(jì)中，并按照市場需求和用戶要求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和功能，提高產(chǎn)品性能和品質(zhì)，同時(shí)降低產(chǎn)品成本和制造難度的設(shè)計(jì)方案。
創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案要求具有針對(duì)性和可行性，必須立足于市場和用戶需求，以開發(fā)出能夠滿足客戶需求的產(chǎn)品為目標(biāo)，既要有創(chuàng)意，又要實(shí)際可行、成本合理、應(yīng)用廣泛。
二、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的制定
1. 市場需求和競爭對(duì)手的分析
市場需求是創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案制定的重要依據(jù)。通過市場調(diào)查和分析，了解競爭對(duì)手產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)和不足，以及用戶的真正需求，為設(shè)計(jì)提供有益的信息和經(jīng)驗(yàn)。
2. 制定產(chǎn)品的設(shè)計(jì)目標(biāo)和原則
確定產(chǎn)品的設(shè)計(jì)目標(biāo)和原則是制定創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的關(guān)鍵。首先要考慮產(chǎn)品要解決的問題及其市場和用戶需求。其次是產(chǎn)品的基本特點(diǎn)和要求，如成本、外觀、品質(zhì)等。最后是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)原則，如安全、可靠、易于維護(hù)、易于使用等等。
3. 確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和材料
產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的核心是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和材料的選擇和設(shè)計(jì)。結(jié)構(gòu)決定功能和性能，材料是生產(chǎn)制造的基礎(chǔ)，兩者的組合應(yīng)該可以完美結(jié)合。在選擇材料的時(shí)候需考慮使用環(huán)境和質(zhì)量要求，同時(shí)要注意成本。
4. 進(jìn)行初步設(shè)計(jì)和論證
初步設(shè)計(jì)和論證是制定創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。設(shè)計(jì)師要根據(jù)市場需求和用戶要求，經(jīng)過深入的分析和研究，制定出針對(duì)性的設(shè)計(jì)方案，并與專業(yè)技術(shù)人員和用戶進(jìn)行深入討論，進(jìn)行優(yōu)化。
5. 完成設(shè)計(jì)圖紙和樣品制作
在創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案制定完畢后，需要完成設(shè)計(jì)圖紙和樣品制作。設(shè)計(jì)圖紙是生產(chǎn)和制造的重要依據(jù)，樣品的制作是驗(yàn)證產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的可行性。
三、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的優(yōu)勢
1. 產(chǎn)品的競爭力得到提高
創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案能夠滿足市場上不斷變化的需求，同時(shí)提高產(chǎn)品的性能和品質(zhì)，增加產(chǎn)品的附加值，從而使產(chǎn)品的競爭力得到提高。
2. 改進(jìn)和創(chuàng)新制造工藝
創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案能夠促進(jìn)制造工藝的改進(jìn)和創(chuàng)新，使產(chǎn)品制造效率得到提高，降低制造成本，同時(shí)也可提高生產(chǎn)的質(zhì)量和效率。
3. 增加產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造力
創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案能夠激發(fā)產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造力，提高他們設(shè)計(jì)的理念和想象力，從而創(chuàng)造出更加具有創(chuàng)意和高附加值的產(chǎn)品。
總之，創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案在現(xiàn)代工程設(shè)計(jì)中的重要性不可低估。制定好的創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案不僅可以提高產(chǎn)品的市場競爭力和產(chǎn)品附加值，同時(shí)也有利于改進(jìn)制造工藝，提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量水平。因此，制定創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案應(yīng)該注重針對(duì)性和可行性，以市場和用戶需求為依據(jù)，同時(shí)注重產(chǎn)品的成本和質(zhì)量要求，不斷推進(jìn)工程設(shè)計(jì)的創(chuàng)新與發(fā)展。
一、總體思路和發(fā)展目標(biāo)按照“政治平等、政策公平、法律保障、放手發(fā)展”的方針，以鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)為突破口，對(duì)民營經(jīng)濟(jì)不限發(fā)展比例、不限發(fā)展速度、不限經(jīng)營方式、不限經(jīng)營規(guī)模，消除一切妨礙民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思想觀念、體制弊端和政策規(guī)定，努力營造民營企業(yè)人員在社會(huì)上有地位、政治上有榮譽(yù)、經(jīng)濟(jì)上有實(shí)惠的良好發(fā)展氛圍;以科技創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新為動(dòng)力，促進(jìn)有條件的民營企業(yè)上規(guī)模、上水平、上檔次，全面提高民營經(jīng)濟(jì)的整體素質(zhì)和核心競爭力，使民營經(jīng)濟(jì)盡快成為全市國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱、縣域經(jīng)濟(jì)的主體力量，形成民營經(jīng)濟(jì)大發(fā)展、大提高的新局面。
(一)增加值：某某年達(dá)到190億元，增幅11.8%;某某—年，年均遞增15%，某某年達(dá)到250億元，某某年達(dá)到380億元，占全市GDP的比重由目前的48%提高到60%。
(二)工業(yè)增加值：某某年達(dá)到103億元，增幅14.4%;某某—某某年，年均遞增16.5%，某某年達(dá)到140億元，某某年達(dá)到220億元。(三)出口產(chǎn)品交貨值：某某年達(dá)到29億元，增幅18%;某某—某某年，年均遞增20%，某某年達(dá)到42億元，某某年達(dá)到72億元。(四)就業(yè)人數(shù)：某某年達(dá)到80萬人，增幅6.6%;某某—某某年，年均遞增5%，某某年達(dá)到88萬人，某某年突破100萬人。(五)勞動(dòng)者報(bào)酬：某某年達(dá)到73億元，增幅14.1%;某某—某某年，年均遞增14.5%，某某年達(dá)到96億元，某某年達(dá)到145億元。
二、主要任務(wù)(一)扶持發(fā)展規(guī)模型民營企業(yè)。引導(dǎo)民營企業(yè)克服“小富即安”意識(shí)，不斷增加投入，大力開拓市場，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提升企業(yè)檔次，力爭每年都有一大批個(gè)體工商戶轉(zhuǎn)化為私營企業(yè)，一大批私營企業(yè)創(chuàng)造公平、有序的競爭環(huán)境。2.依法加強(qiáng)對(duì)民營企業(yè)的監(jiān)督管理。民營企業(yè)要依法經(jīng)營，依法納稅，并按有關(guān)規(guī)定為職工繳納養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療等各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，切實(shí)保障員工的合法權(quán)益。有關(guān)部門要加強(qiáng)對(duì)民營企業(yè)的消防、安全、勞動(dòng)和環(huán)境保護(hù)的監(jiān)察管理，確保安全文明生產(chǎn)。3.高度重視民營企業(yè)家的教育培訓(xùn)工作。要結(jié)合實(shí)施國家“銀河”培訓(xùn)工程，選擇若干高校作為民營企業(yè)家培訓(xùn)基地，開辦適應(yīng)民營企業(yè)家特點(diǎn)的各類進(jìn)修班和學(xué)歷教育班，有計(jì)劃地安排他們進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。要積極為民營企業(yè)家參加各類專業(yè)會(huì)議、出國考察交流創(chuàng)造條件。要破除人事管理中的身份和所有制界限，激勵(lì)各類人才到民營企業(yè)工作，對(duì)民營企業(yè)引進(jìn)人才，實(shí)行與其他所有制企業(yè)同樣的戶籍管理、檔案管理、職稱評(píng)定、住房和子女入學(xué)入托政策。4.建立工作質(zhì)量考核獎(jiǎng)勵(lì)和督查制度。要建立全面、規(guī)范的民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)制度，制訂有效的考核機(jī)制，把發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)納入政府工作考核指標(biāo)體系，作為衡量領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部工作實(shí)績的重要內(nèi)容，并對(duì)成績突出的縣(市、區(qū))、部門和有功人員予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。市委、市政府每年對(duì)民營經(jīng)濟(jì)工作開展專項(xiàng)督查。
2006年是中國營銷界的創(chuàng)新年，正像營銷大師們所倡導(dǎo)的那樣：管理制度應(yīng)當(dāng)長久奉守，而產(chǎn)品必須時(shí)時(shí)創(chuàng)新，
快速消費(fèi)品以它的生產(chǎn)周期短、附加值低、進(jìn)入壁壘低、品牌集中度不高等諸多不利特性，導(dǎo)致其對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的需求更為迫切。
2006年，即便是強(qiáng)勢的快速消費(fèi)品供應(yīng)商同全國連鎖的賣場簽訂的合同條款，費(fèi)用總計(jì)下來也要達(dá)到20個(gè)點(diǎn)。也就是說實(shí)現(xiàn)100萬的銷售額，供應(yīng)商要交給超市20萬的通道費(fèi)用，方能換取一個(gè)同超市合作的資格。再加上后期的廣告拉動(dòng)、促銷推動(dòng)、經(jīng)銷商的扶持，沒有50個(gè)點(diǎn)的毛利空間，快速消費(fèi)品很難在現(xiàn)代渠道有一個(gè)上乘的表現(xiàn)。因此，產(chǎn)品創(chuàng)新勢在必行。
國內(nèi)快速消費(fèi)品的廠家已經(jīng)明顯意識(shí)到了產(chǎn)品創(chuàng)新的必要性，也在紛紛進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，但是不知不覺中往往走入了一些誤區(qū)：
產(chǎn)品創(chuàng)新包括技術(shù)的研發(fā)、材料的更新、工藝的改造、設(shè)計(jì)的突破等?？墒?，由于快速消費(fèi)品的生產(chǎn)周期短，技術(shù)含量低，很多廠家總想一夜時(shí)間有所突破，于是產(chǎn)品創(chuàng)新變成了產(chǎn)品的創(chuàng)意。
很多廠家來不及市場調(diào)研，也來不及進(jìn)行消費(fèi)者心理分析，而是企圖尋找一些迅速竄紅的賣點(diǎn)來賺取銷量，猶如影視圈一樣，開始制造噱頭，
2004年，匯源果汁企業(yè)在發(fā)展神速、競爭慘烈的功能飲料市場中憑借“他＋、她－”脫穎而出、拔取頭籌。這無疑在當(dāng)年是轟動(dòng)全國的一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新的成功案例。2005年，北方某省會(huì)城市超市的貨架上出現(xiàn)了一款“醋男、醋女”功能飲料，在某些規(guī)模賣場還做了特殊陳列和POP宣傳?？墒?，未等夏季退去，“醋男、醋女”就過早地退去了―――各大超市紛紛下架?！按啄小⒋着憋嬃弦苍S是受了“他＋、她－”的啟發(fā)，大膽地延伸了“他＋、她－”的創(chuàng)意，期望在2005年有個(gè)不俗的表現(xiàn)，結(jié)果卻事與愿違，半路夭折。
反思一下，匯源企業(yè)“他＋、她－”水的成功，不只成功在其驚天的創(chuàng)意上，匯源的渠道、營銷、品牌優(yōu)勢都為這一創(chuàng)意做了多年的積淀。即便這樣，我們國內(nèi)的企業(yè)相比麥當(dāng)勞、星巴克這些國際的知名企業(yè)內(nèi)功修煉還要差上太多，風(fēng)靡一時(shí)的“他＋、她－”飲料也在2006年悄無聲息地退出了飲料市場的舞臺(tái)。
產(chǎn)品創(chuàng)意只是點(diǎn)子，產(chǎn)品創(chuàng)新需要能夠驅(qū)動(dòng)企業(yè)的成長并要和商業(yè)相結(jié)合。
再來看“醋男、醋女”的生產(chǎn)企業(yè)，完全成為了一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意的跟隨者和犧牲品。且不說當(dāng)前中國開放的程度有沒有達(dá)到廠家所期盼的那樣，單是“醋男、醋女”的創(chuàng)意相對(duì)“他＋、她－”就大大了削減了目標(biāo)消費(fèi)群體，敢享用“醋男、醋女”產(chǎn)品的多半得是另類、開放的年輕異族?？墒牵谒麄冄壑羞@個(gè)創(chuàng)意又難免太過氣。
其實(shí)，單純一個(gè)“醋”字便可做足文章，完全可以區(qū)分于可樂型、乳酸型、碳酸型的飲料，開發(fā)出口味、功能都能被消費(fèi)者接受的醋酸飲料來，有了獨(dú)特的內(nèi)涵才不至于捉襟見肘地單單在點(diǎn)子上做文章了。
1.基本情況簡介：流年似水，光陰荏苒。隨著畢業(yè)鐘聲的敲響，傳媒學(xué)院將送別又一屆畢業(yè)生。四年里，我們并肩同行，風(fēng)雨同舟，童真的幻想、失敗的淚水、成功的喜悅，我們都曾經(jīng)歷。現(xiàn)在，我們即將揮手告別這個(gè)生活學(xué)習(xí)了四年的校園，懷著滿腔熱血踏上通往前途未知的就業(yè)征程，不管前路如何我們都會(huì)堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)。借以此次畢業(yè)晚會(huì)，來展示這屆畢業(yè)生的四年所學(xué)的專業(yè)成果，向社會(huì)展示屬于他們的風(fēng)采。記住這一屆畢業(yè)生，記住他們?yōu)閭髅綄W(xué)院所做的一切貢獻(xiàn)，同時(shí)也把大家對(duì)畢業(yè)生的美好祝愿予以表達(dá)，既調(diào)動(dòng)了他們對(duì)工作的積極性和主動(dòng)性，又體現(xiàn)了一種熱情、積極向上的良好精神風(fēng)貌。讓我們攜手精心打造這次晚會(huì)，共同譜寫一首屬于我們的青春交響詩。
(1)可以為大四學(xué)生集中展示自己提供一個(gè)開放的舞臺(tái)，也為他們留下對(duì)校園最后最美的回憶。
(2)傳媒分院的學(xué)生會(huì)有豐富舉辦類似活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。
(3)鍛煉學(xué)生們的動(dòng)手能力、執(zhí)行能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。劣勢：(1)大四同學(xué)較忙，排練時(shí)間緊，節(jié)目質(zhì)量難保證。(2)資金難到位
二.活動(dòng)意義及目的意義：
在大學(xué)生畢業(yè)之際我們舉辦這樣一個(gè)告別晚會(huì)意義重大。首先，畢業(yè)晚會(huì)是我院的一個(gè)傳統(tǒng)，它承載著學(xué)校和學(xué)生、老師和學(xué)生、學(xué)生和學(xué)生之間四年的感情。這是它的一場儀式，一場告別的儀式，一場開始的儀式，一場繼續(xù)奮斗的儀式。其次，畢業(yè)晚會(huì)給同學(xué)們一個(gè)宣泄自己感情的一個(gè)機(jī)會(huì)，在晚會(huì)上大家可以暢所欲言，不受拘束，是同學(xué)們大學(xué)四年的最后一次聚會(huì)，能夠更加深刻的.增進(jìn)大家的感情。最后，畢業(yè)晚會(huì)內(nèi)容積極向上，可以使畢業(yè)生們懷著最美好的希望步入到社會(huì)這個(gè)大熔爐中。
目的：第一.培養(yǎng)學(xué)生、學(xué)校和老師之間的感情。第二.激勵(lì)畢業(yè)生們懷抱希望，努力奮斗。
1.活動(dòng)流程日期事項(xiàng)5月4日學(xué)生會(huì)開會(huì)，商定相關(guān)事情(畢業(yè)典禮日期、主辦與協(xié)辦部門)
2.傳媒與人文學(xué)院XX級(jí)畢業(yè)生畢業(yè)典禮策劃案①租借場地②會(huì)場布置材料購買并上報(bào)費(fèi)用
5月25日①制作橫幅、展板、節(jié)目單、邀請函、臺(tái)簽②準(zhǔn)備主持人講稿
②如電腦死機(jī)，無法播放幻燈片：
俗話說，沒有充分準(zhǔn)備的時(shí)候不應(yīng)該輕易開始戰(zhàn)斗。為了成功，我們務(wù)必提前準(zhǔn)備并制定相關(guān)方案，以提高工作效率。我們應(yīng)該迅速準(zhǔn)備好相應(yīng)方案，并確保這些方案切實(shí)可行，不能只停留在紙面上。不如先看看“產(chǎn)品方案”這個(gè)資源，它可能比尋找其他好文章更加方便和實(shí)用。建議您收藏這個(gè)頁面，方便下次訪問。
產(chǎn)品方案是指企業(yè)根據(jù)市場需求與競爭環(huán)境調(diào)研得出的產(chǎn)品發(fā)展方向和策略。一個(gè)成功的產(chǎn)品方案不僅能夠滿足消費(fèi)者的需求，還能夠使企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位。本文將詳細(xì)介紹一個(gè)以智能手表為核心的產(chǎn)品方案，通過詳細(xì)的市場調(diào)研、產(chǎn)品描述、定價(jià)策略、市場推廣等方面的分析，為讀者深入理解產(chǎn)品方案的制定和實(shí)施。
為了制定一個(gè)有競爭力的產(chǎn)品方案，企業(yè)需要對(duì)市場進(jìn)行全面的調(diào)研。在智能手表市場中，需求種類繁多，產(chǎn)品功能也各不相同。因此，企業(yè)應(yīng)該通過市場調(diào)研了解消費(fèi)者對(duì)于智能手表的需求、偏好以及目前市場上已有的產(chǎn)品種類和優(yōu)勢。
基于市場調(diào)研結(jié)果，企業(yè)可以確定產(chǎn)品方案的核心特點(diǎn)和競爭優(yōu)勢。在本示例中，智能手表的核心特點(diǎn)是多功能性與健康監(jiān)測。產(chǎn)品具備各種實(shí)用功能，如時(shí)間顯示、通知提醒、運(yùn)動(dòng)監(jiān)測、心率檢測等，同時(shí)兼容多種智能手機(jī)操作系統(tǒng)，并能與手機(jī)實(shí)現(xiàn)無縫連接和數(shù)據(jù)同步。
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，企業(yè)還需考慮產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、材質(zhì)選擇、屏幕分辨率、電池壽命等因素。主要目的是確保產(chǎn)品的舒適性和質(zhì)量。
確定了產(chǎn)品核心特點(diǎn)后，接下來是制定定價(jià)策略。根據(jù)市場調(diào)研及產(chǎn)品特點(diǎn)，企業(yè)可以了解到消費(fèi)者對(duì)智能手表的價(jià)格敏感程度以及競爭對(duì)手的定價(jià)策略?；谶@些信息，企業(yè)可以制定合理的定價(jià)策略，如市場占有率定價(jià)、高端定價(jià)等。
一個(gè)成功的產(chǎn)品方案還需結(jié)合市場推廣策略。推廣策略是將產(chǎn)品方案帶給目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)鍵?？梢圆捎镁€上和線下相結(jié)合的方式，包括廣告宣傳、社交媒體營銷、商場展示等。企業(yè)還可以與手機(jī)廠商和運(yùn)動(dòng)品牌合作，通過聯(lián)合營銷和品牌合作，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度和市場占有率。
產(chǎn)品方案是企業(yè)根據(jù)市場需求和競爭環(huán)境調(diào)研得出的產(chǎn)品發(fā)展方向和策略。通過全面的市場調(diào)研、產(chǎn)品特點(diǎn)描述、定價(jià)策略和市場推廣等方面的分析，企業(yè)可以制定一個(gè)成功的產(chǎn)品方案，并在市場中取得競爭優(yōu)勢。最重要的是，產(chǎn)品方案應(yīng)該始終以滿足消費(fèi)者需求為中心，不斷改進(jìn)和優(yōu)化，以保持競爭力和市場份額的增長。
另辟蹊徑有效降低競爭度
目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是OTC市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費(fèi)用將是一個(gè)無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn)。最后，項(xiàng)目組決定把銷售渠道全部不放在OTC范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細(xì)分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個(gè)另類渠道。
酒前渠道超市賣柜：從酒前消費(fèi)人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會(huì)有不少；煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購買的便利性問題；社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個(gè)非常好的銷售途徑。
酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過詳細(xì)的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)該把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上，因?yàn)檫@同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購買的途徑；卡拉OK廳、夜總會(huì)前臺(tái)專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會(huì)喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會(huì)和卡拉OK廳。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會(huì)吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會(huì)喝到醉，大都會(huì)留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會(huì)或者是卡拉OK廳。
到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。
另類渠道在銷售的過程中，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實(shí)施“贈(zèng)量、贈(zèng)廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈(zèng)量：平時(shí)一個(gè)人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈(zèng)送一定量的產(chǎn)品；如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈(zèng)廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的LOGO廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價(jià)和酒廠結(jié)算，鋪貨價(jià)格、促銷費(fèi)另計(jì)。厚道：實(shí)施嚴(yán)格的商圈控制和長線合作方案，保護(hù)酒廠利益，并堅(jiān)持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。
甲方，
乙方，
簽訂合同單位，____________(以下簡稱甲乙方)簽訂條款如下，
1.產(chǎn)品名稱、型號(hào)及規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格及交貨日期等如下表規(guī)定
產(chǎn)品名稱，
型號(hào)規(guī)模，
單位，
數(shù)量單價(jià)(元)，
總價(jià)金額，_______萬_______千_______百_______十_______元_______角_______分合計(jì)人民幣，______________(大寫)
交貨日期及數(shù)量，
2.交貨辦法
(1)交貨地點(diǎn)，_______________________________________________________
(2)運(yùn)輸，由甲代辦，但一切運(yùn)雜費(fèi)用等由乙負(fù)責(zé)，甲交運(yùn)日期即為交貨日期。
3.付款辦法，貨物交貨后，供方隨同提單向乙托收或?qū)螕?jù)寄交乙方，乙方根據(jù)供方單據(jù)電匯供方。
4.驗(yàn)收辦法，乙應(yīng)派員到甲倉庫驗(yàn)收，如不能派員驗(yàn)收，甲方即按合同規(guī)定產(chǎn)品規(guī)格數(shù)量代為檢驗(yàn)。
5.附則
(1)合同如有修改須經(jīng)雙方同意，雙方另行簽訂合同。
(2)在執(zhí)行合同期間，如遇市場情況變化或其他原因乙方須在_______天前通知撤銷加工合同，否則按違約處以__________罰金賠償對(duì)方損失。
(3)本合同須經(jīng)雙方簽章并鑒證后生效。
(4)本合同正本兩份，雙方各執(zhí)一份。
(5)貨物運(yùn)達(dá)站____________________________
(6)收貨人________________________________
(7)合同糾紛的處理________________________
甲方代表人，(簽字蓋章)______乙方代表人，(簽字蓋章)________
開戶銀行，____________________開戶銀行，______________________
帳號(hào)，________________________帳號(hào)，__________________________
電話，________________________電話，__________________________
簽訂日期，______年____月____日
產(chǎn)品運(yùn)輸方案是指根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和運(yùn)輸需求制定的一套運(yùn)輸計(jì)劃和方案，旨在確保產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中安全、高效地到達(dá)目的地。不同的產(chǎn)品可能需要采用不同的運(yùn)輸方式和策略，因此在制定產(chǎn)品運(yùn)輸方案時(shí)需要考慮多種因素。本文將詳細(xì)介紹如何制定一個(gè)詳細(xì)具體且生動(dòng)的產(chǎn)品運(yùn)輸方案。
首先，在制定產(chǎn)品運(yùn)輸方案之前，我們需要對(duì)產(chǎn)品的性質(zhì)和特點(diǎn)進(jìn)行仔細(xì)分析。產(chǎn)品的性質(zhì)包括形狀、質(zhì)量、易損程度、保存條件等，這些因素將直接影響運(yùn)輸方式和包裝選擇。例如，易碎產(chǎn)品可能需要采用特殊的防震包裝，而液態(tài)產(chǎn)品則需要密封包裝以防止泄漏。
其次，我們需要考慮產(chǎn)品的運(yùn)輸距離和目的地要求。如果產(chǎn)品需要長途運(yùn)輸，那么我們可能需要選擇鐵路、公路或水路等大運(yùn)量的運(yùn)輸方式，而對(duì)于近距離運(yùn)輸，可以選擇快遞或物流配送。另外，目的地的要求也需要考慮，例如是否需要在短時(shí)間內(nèi)交付、是否需要特殊的操作措施等。
第三，我們需要考慮運(yùn)輸成本和效率。在制定產(chǎn)品運(yùn)輸方案時(shí)，需要綜合考慮運(yùn)輸成本、時(shí)間、安全性和效率等因素。運(yùn)輸成本包括包裝費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、關(guān)稅和保險(xiǎn)費(fèi)等，而運(yùn)輸效率則取決于貨物的裝載量、包裝方式和運(yùn)輸工具的選擇。
在制定產(chǎn)品運(yùn)輸方案時(shí)，我們還需要考慮運(yùn)輸合規(guī)性和環(huán)保問題。根據(jù)不同地區(qū)和國家的法規(guī)，某些產(chǎn)品可能需要特殊的運(yùn)輸許可證或證書。同時(shí)，我們也需要關(guān)注產(chǎn)品運(yùn)輸對(duì)環(huán)境的影響，選擇環(huán)保的包裝材料和低碳排放的運(yùn)輸方式。
另外，為了確保產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中的安全性，我們還需要制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制措施。這包括選擇可靠的運(yùn)輸供應(yīng)商、進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)、采取防盜措施和定期進(jìn)行運(yùn)輸跟蹤等。
最后，為了保證產(chǎn)品運(yùn)輸方案的執(zhí)行，需要建立一個(gè)有效的監(jiān)控和溝通體系。這包括與所有涉及到的供應(yīng)商和物流公司建立良好的合作關(guān)系，并確保他們按照制定好的方案進(jìn)行操作。同時(shí)，我們還需要及時(shí)獲取運(yùn)輸過程中的數(shù)據(jù)和信息，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)運(yùn)輸方案。
綜上所述，制定一個(gè)詳細(xì)具體且生動(dòng)的產(chǎn)品運(yùn)輸方案需要考慮產(chǎn)品的性質(zhì)、運(yùn)輸距離和目的地要求、運(yùn)輸成本和效率、運(yùn)輸合規(guī)性和環(huán)保問題、風(fēng)險(xiǎn)控制措施以及監(jiān)控和溝通體系等多個(gè)方面。只有綜合考慮這些因素，才能制定出一個(gè)符合實(shí)際情況和要求的優(yōu)秀方案。
產(chǎn)品推廣策劃方案
引言
在競爭激烈的市場環(huán)境下，產(chǎn)品推廣策劃是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵之一。一個(gè)完善的產(chǎn)品推廣策劃方案可以幫助企業(yè)提高品牌知名度、增加銷量，并帶來更多的市場份額。本文將詳細(xì)介紹一個(gè)具體而生動(dòng)的產(chǎn)品推廣策劃方案，內(nèi)容包括市場調(diào)研、目標(biāo)設(shè)定、定位策略、推廣渠道選擇以及宣傳推廣活動(dòng)等方面的內(nèi)容。
市場調(diào)研
在制定產(chǎn)品推廣策劃方案之前，我們首先需要進(jìn)行市場調(diào)研。市場調(diào)研可以幫助我們了解目標(biāo)市場的需求、競爭對(duì)手的情況以及其他相關(guān)的市場信息。通過市場調(diào)研，我們可以更好地把握市場趨勢，為產(chǎn)品推廣策劃提供有力的依據(jù)。
目標(biāo)設(shè)定
在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們可以設(shè)定合理的推廣目標(biāo)。推廣目標(biāo)應(yīng)該是具體、可衡量的，例如提高產(chǎn)品銷量10%或者增加市場份額5%等。目標(biāo)的設(shè)定需要結(jié)合市場調(diào)研的結(jié)果以及公司的實(shí)際情況進(jìn)行綜合考慮，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)度高。
定位策略
定位策略是產(chǎn)品推廣策劃中至關(guān)重要的一環(huán)。通過選定適當(dāng)?shù)亩ㄎ徊呗裕髽I(yè)可以在競爭激烈的市場中建立獨(dú)特的品牌形象，與競爭對(duì)手區(qū)分開來。定位策略可以從產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)消費(fèi)群體、市場價(jià)格等方面進(jìn)行選擇和綜合考慮，以確保產(chǎn)品的定位準(zhǔn)確、清晰。
推廣渠道選擇
產(chǎn)品推廣的渠道選擇對(duì)于推廣效果具有重要的影響。在現(xiàn)代社會(huì)中，我們有多種多樣的推廣渠道可以選擇，例如電視、廣播、報(bào)紙雜志、戶外廣告等。在選擇推廣渠道時(shí)，我們需要結(jié)合產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn)以及預(yù)算的考量等因素進(jìn)行綜合權(quán)衡。同時(shí)，還可以考慮結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)推廣的方式，例如社交媒體、搜索引擎優(yōu)化等，以拓展推廣的覆蓋面和影響力。
宣傳推廣活動(dòng)
宣傳推廣活動(dòng)是產(chǎn)品推廣策劃中重要的一環(huán)。通過制定精彩創(chuàng)新的宣傳推廣活動(dòng)，可以吸引目標(biāo)客戶的注意力，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。宣傳推廣活動(dòng)可以包括產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、營銷促銷活動(dòng)、贊助活動(dòng)等多種形式。在制定宣傳推廣活動(dòng)時(shí)，我們需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)群體的偏好進(jìn)行綜合考慮，以確?；顒?dòng)的吸引力和目標(biāo)客戶的參與程度。
經(jīng)費(fèi)投入和效果評(píng)估
在產(chǎn)品推廣策劃方案中，經(jīng)費(fèi)投入和效果評(píng)估是必不可少的環(huán)節(jié)。我們需要合理估算推廣活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)，并確保在經(jīng)濟(jì)能力范圍內(nèi)進(jìn)行投入。同時(shí)，還需要建立完善的效果評(píng)估體系，通過數(shù)據(jù)分析等方式對(duì)推廣活動(dòng)的效果進(jìn)行監(jiān)測和評(píng)估，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。
結(jié)論
一個(gè)好的產(chǎn)品推廣策劃方案可以為企業(yè)帶來更多的市場機(jī)遇和競爭優(yōu)勢。通過市場調(diào)研、目標(biāo)設(shè)定、定位策略、推廣渠道選擇以及宣傳推廣活動(dòng)等方面的合理規(guī)劃和細(xì)致安排，可以幫助企業(yè)提升品牌知名度，增加產(chǎn)品銷量，并實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)的發(fā)展。
一、確定受眾群體
我們應(yīng)將此款A(yù)PP的受眾群體定位為使用智能機(jī)的年輕一代父母，我們的產(chǎn)品是以打造一個(gè)母嬰交流平臺(tái)為主，以打造母嬰產(chǎn)品電商平臺(tái)為輔。
二、母嬰APP的營銷
母嬰APP類產(chǎn)品是顧客在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)上購買母嬰產(chǎn)品的便捷通道，目的是實(shí)現(xiàn)母嬰用戶購物的客戶端化，以此讓用戶體會(huì)到，多層次、多產(chǎn)品、多渠道的綜合性多元化快捷購物，快速搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場購物份額，狂漲利潤渠道。
當(dāng)我們的平臺(tái)成熟擁有了大量穩(wěn)定客戶后，可打造團(tuán)隊(duì)推出自己的專業(yè)母嬰用品品牌，在自己的平臺(tái)上賣自己的產(chǎn)品，一條龍服務(wù)。
三、APP的適配
APP應(yīng)同時(shí)配置兩個(gè)主流智能手機(jī)系統(tǒng)的開發(fā)，IOS，與安卓系統(tǒng)同時(shí)上線。
其次，為買賣母嬰產(chǎn)品的商家提供廣告展示模塊，并提供二維碼生成功能。
同時(shí)，為每一件上線的商品提供二維碼生成功能，使顧客方便快捷的找到同款產(chǎn)品，用低成本擴(kuò)大銷售額。
在APP主頁，每天有不同的母嬰商品推薦模塊，滿足顧客與商家的同時(shí)需求。同時(shí)可在用戶交流平臺(tái)對(duì)每一個(gè)用戶提到的產(chǎn)品做商品超鏈接，顧客在分享經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)下，能快速進(jìn)入被用戶推薦的好的產(chǎn)品的購買界面。
四、與眾不同的APP附加功能
1、我們可以提供在線人工咨詢服務(wù)，對(duì)一些寶寶的日常年輕父母需要主要的問題，寶寶的行為，寶寶的身體狀況分板塊可以進(jìn)行人工在線咨詢服務(wù)。
2、為每一件上線的商品生成二維碼，掃描二維碼可以將商家的背景，產(chǎn)品的各項(xiàng)檢驗(yàn)指標(biāo)，市場價(jià)格，平均價(jià)格，一覽無余。
3、舉辦“曬出自家萌娃”等類似活動(dòng)，由APP方舉辦，推選，送出禮物，調(diào)動(dòng)顧客積極性。
4、為不同年齡大小的寶寶，設(shè)置獨(dú)立的健康食譜，解決年輕父母的日常煩惱。
小編用心編寫這篇“產(chǎn)品方案”堪稱是令人振奮的文章之一，本文提供給您參考，希望能對(duì)您有所幫助。制定方案的目的是為了預(yù)防意外情況的發(fā)生，并更好地完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。制定相應(yīng)的方案可以體現(xiàn)對(duì)工作的設(shè)想和安排，它能起到指導(dǎo)和規(guī)范工作的作用。
一、前言
全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機(jī)各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功能夠Internet商機(jī)無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但超多的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，_了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來，即要實(shí)現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)能夠很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未構(gòu)成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
營銷環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動(dòng)之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并持續(xù)與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的潛力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能帶給機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司務(wù)必持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。
1、市場環(huán)境分析
我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費(fèi)國，照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，世界上大約7，000人就擁有一家金店，而我國目前僅有8，000多家金店，即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算，也才到達(dá)25，000人才有一家金店，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農(nóng)村更少，僅到達(dá)17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動(dòng)力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈(zèng)品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對(duì)黃金個(gè)性鐘愛，除了購買項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，內(nèi)含建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場等也設(shè)有專柜，―這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī)，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國際行情。
2、企業(yè)形象分析
2.1公司簡介
某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工潛力處于國內(nèi)地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。
某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。
2.2我們的理念
公司信奉“創(chuàng)造市場，與伙伴分享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠合作，開辟市場，共享利益。
2.3我們的團(tuán)隊(duì)
公司啟用“德才兼?zhèn)洌ú攀怯谩钡娜瞬艡C(jī)制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，建立高效率的市場營銷團(tuán)隊(duì)。
2.4我們的榮譽(yù)
某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，以真誠服務(wù)于社會(huì)，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號(hào)、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè);由于公司堅(jiān)持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“AAA”級(jí)。
2.5公司前景
隨著中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠信經(jīng)營，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到用心的作用，用心開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。
3、產(chǎn)品分析
本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司能夠利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地帶給黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù)。
本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造2015年“藍(lán)帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時(shí)的國禮贈(zèng)品。
本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高，可為客戶帶給全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。
4、競爭分析
按本公司的實(shí)力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就能夠讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，2015年透過國際資本運(yùn)作與世界K金王國首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將品牌“OROP”引進(jìn)中國市場，并已在國內(nèi)注冊了“OROP”商標(biāo)。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內(nèi)K金精品市場;運(yùn)用“OROP”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有起點(diǎn)高、國際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。
5、品牌特點(diǎn)：
品牌的宣傳定位：來自意大利的K金藝術(shù)
品牌的市場定位：中、高檔。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案3篇活動(dòng)方案
核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。
表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時(shí)尚
獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù)
“OROP”產(chǎn)品的特點(diǎn)：
設(shè)計(jì)引領(lǐng)國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行2―3年的前瞻概推出。工藝特點(diǎn)：首飾制造王國――意大利先進(jìn)工藝制造。
品質(zhì)保證：堪稱世界第一，透過國際、國內(nèi)三級(jí)檢測。
款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個(gè)款式，每年主推約30款市場潮流2―3年的最時(shí)尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。
經(jīng)典、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，以適應(yīng)市場不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價(jià)。產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾。
產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時(shí)尚化、國際化。采用code128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號(hào)，跟蹤服務(wù)。
從以上能夠看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有必須的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一齊跑線上，主要是看誰反映更快?？偠灾?，本公司的優(yōu)勢占上風(fēng)。在金銀行業(yè)，雖然能夠與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競爭者”。前不久有關(guān)部門對(duì)75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至內(nèi)含對(duì)人體有害元素，對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅。
金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響!所以，在此，我推薦本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號(hào)以及證書所示商品的質(zhì)量;網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn)。
6、消費(fèi)者分析
對(duì)于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對(duì)觀念比較新的人群，因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易模式中解脫出來，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易理解的。而且，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細(xì)度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費(fèi)者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。而對(duì)于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)(個(gè)性是女性)。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案
1、營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)
根據(jù)以上的分析，我們能夠看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，但是在國內(nèi)很少人明白本公司，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去!所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)(大概一個(gè)月)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間既到2015年底2015年初時(shí)將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名。而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。
2、產(chǎn)品和價(jià)格策略
首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的這天我們需要為顧客帶給有創(chuàng)意，十分有個(gè)性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺(tái)下我們能夠讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客量身定制。本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品，它的價(jià)格是以國際市場的金銀的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格十分的透明，市場上同重量和含金量的金銀制品的價(jià)格差別不大，但是禮品的價(jià)格空間就十分大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價(jià)格空間。
我們在國際上的定位是在高端市場，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價(jià)格也相對(duì)較高。在國內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品，定位在中、高端市場上。在國內(nèi)具體環(huán)境來看，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣，且各種替代品充斥著市場，而絕大多數(shù)消費(fèi)者是十分看重價(jià)格的，為了爭取必須市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次，而是在持續(xù)質(zhì)量和工藝不變的狀況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產(chǎn)一些“小型號(hào)”的產(chǎn)品。如：小型的國寶熊貓。
在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。
3、渠道和促銷策略
金銀制品在渠道上沒有什么大的突破，鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體狀況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。
3.1門戶網(wǎng)站的建立
本公司面向交易會(huì)員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財(cái)經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識(shí)管理、人力資源管理等公司信息。透過及時(shí)、有效的資訊帶給，客服互動(dòng)在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。
完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì)成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。透過借助完善的方案策劃書，本公司務(wù)必充分思考網(wǎng)站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)的、準(zhǔn)確的完成。同時(shí)，借助網(wǎng)站的互動(dòng)潛力廣泛地收集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動(dòng)、構(gòu)成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。
五、實(shí)施計(jì)劃
準(zhǔn)備階段
逐漸將e化的商務(wù)模式推廣并運(yùn)行到企業(yè)內(nèi)部，最主要是與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商簽定域名注冊計(jì)劃和精心策劃能夠吸引消費(fèi)者的網(wǎng)站。培訓(xùn)部分網(wǎng)絡(luò)人員，以用于保證網(wǎng)絡(luò)的安全與維護(hù)。其中的重點(diǎn)是欲揚(yáng)先抑地把“網(wǎng)絡(luò)本公司”口號(hào)提高。實(shí)施階段
本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅?wù)形式，對(duì)于企業(yè)自身的消費(fèi)者來講都需要一個(gè)適應(yīng)過程，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò)營銷100%的采用，而是要兩者加以結(jié)合，慢慢地實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)完全融入。(本策劃書的策略部分有詳細(xì)講解)
測試階段
在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間，應(yīng)逐步完善并加強(qiáng)管理。對(duì)于試行期間出現(xiàn)的問題應(yīng)予以及時(shí)加以糾錯(cuò)，此期間網(wǎng)絡(luò)工程人員的職責(zé)。
近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，農(nóng)產(chǎn)品的需求量逐漸增加。然而，在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中，產(chǎn)地與市場之間的溝壑依然存在，導(dǎo)致了部分農(nóng)產(chǎn)品的銷售困難和價(jià)格低廉。為此，人民政府通過制定“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”，搭建農(nóng)民與市場之間的橋梁，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值和市場競爭力，促進(jìn)農(nóng)民增收。
一、方案背景
中國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品在國民經(jīng)濟(jì)中占有極其重要的地位。然而，由于歷史原因和地域、氣候等自然條件的影響，我國農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、銷售等方面存在許多不足之處，導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品銷售難度大、價(jià)格低廉等問題。為此，國家在2015年率先實(shí)施“農(nóng)產(chǎn)品上行計(jì)劃”，后續(xù)推出“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”，通過搭建直供直銷平臺(tái)、扶持農(nóng)村電商等措施，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
二、方案實(shí)施
為了實(shí)施“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”，政府出臺(tái)了一系列政策措施，主要包括以下幾個(gè)方面：
1、依托電商平臺(tái)打造“直供直銷”模式
電商已經(jīng)成為全社會(huì)的重要力量，很多企業(yè)和農(nóng)戶也開始在電商平臺(tái)上銷售農(nóng)產(chǎn)品，但是由于物流配送等問題，直供直銷模式并不普及。政府通過資金扶持、技術(shù)支持等多種形式提升電商平臺(tái)的服務(wù)能力，同時(shí)也提高農(nóng)家樂、旅游等產(chǎn)業(yè)的服務(wù)質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)化水平，推廣由生產(chǎn)、加工、銷售一體化的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，鼓勵(lì)更多的農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“直供直銷”。
2、完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)
農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全是農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者最關(guān)心的問題之一。為了保障消費(fèi)者的利益，政府不斷完善各項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)。例如，制定新鮮農(nóng)產(chǎn)品安全檢測一體化方案、制訂農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)建設(shè)等。通過這些措施提高整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的安全保障能力，提高消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的滿意度，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力。
3、推進(jìn)“農(nóng)業(yè)+旅游”融合
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的提高，游客對(duì)農(nóng)村旅游、鄉(xiāng)村體驗(yàn)等的需求越來越大。政府加大農(nóng)業(yè)旅游開發(fā)的力度，推進(jìn)“農(nóng)業(yè)+旅游”融合，帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。例如，開展“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)、打造資源特色、加強(qiáng)宣傳推廣等，通過提升旅游服務(wù)水平和旅游產(chǎn)品質(zhì)量，提高農(nóng)民收入，增強(qiáng)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展活力。
4、提升農(nóng)科技含量
農(nóng)科技是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是潛在的競爭力所在。政府鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，加強(qiáng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新融合，提高農(nóng)產(chǎn)品科技含量，注重推廣更簡便、適合農(nóng)民操作的農(nóng)業(yè)科技成果。除此之外，政府還加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民合作，提高枯病蟲害防控等技術(shù)指導(dǎo)和保障水平，限制農(nóng)產(chǎn)品的使用量和頻率，為農(nóng)產(chǎn)品“綠色化”提供支持和保障，維護(hù)健康的消費(fèi)環(huán)境。
三、成效評(píng)估
盡管“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”于近年才開始實(shí)施，但是已經(jīng)取得了一定的成效。在政府的支持下，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的質(zhì)量和成長能力得到了提升，城鄉(xiāng)間的積極因素有所增多，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌和附加值得到了明顯提高。例如，在“直供直銷”模式的推動(dòng)下，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)已經(jīng)建立了屬于自己的渠道、客戶等運(yùn)營體系；各地“農(nóng)產(chǎn)品柜臺(tái)”等農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道得到了擴(kuò)大和吸引了更多消費(fèi)者；各類農(nóng)業(yè)旅游活動(dòng)得到了發(fā)展，為資源開發(fā)和農(nóng)民增收做出了貢獻(xiàn)?？傊?，“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)提供了新的發(fā)展方向，也為農(nóng)民增收創(chuàng)造了新的機(jī)會(huì)。
農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;同時(shí)也是通過一定的治理技術(shù)處理，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。
五農(nóng)產(chǎn)品促銷策略
農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。
六農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略
⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。
2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。
3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府相關(guān)部門采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營效率。
4.發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。
保險(xiǎn)作為一種風(fēng)險(xiǎn)管理工具，旨在為消費(fèi)者提供諸如財(cái)產(chǎn)保護(hù)、傷害賠償?shù)确?wù)，以此來規(guī)避可能降低或損壞他們的財(cái)務(wù)和財(cái)產(chǎn)安全的風(fēng)險(xiǎn)。這樣的服務(wù)在市場上的競爭越來越激烈，保險(xiǎn)公司需要不斷創(chuàng)新和完善他們的產(chǎn)品方案以滿足消費(fèi)者的需求。
一、傳統(tǒng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品方案
傳統(tǒng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品方案可以總結(jié)為兩大類：壽險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。壽險(xiǎn)的主要目的是確保被保險(xiǎn)人的受益人在被保險(xiǎn)人死亡或身故時(shí)能夠獲得一定的保障金，以幫助他們度過難關(guān)。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)則旨在保護(hù)個(gè)人或企業(yè)財(cái)產(chǎn)免受自然災(zāi)害、意外損失和其他意外情況影響。
在壽險(xiǎn)方面，傳統(tǒng)險(xiǎn)種包括終身保險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)、無儲(chǔ)蓄余額壽險(xiǎn)等。這些保險(xiǎn)產(chǎn)品的共同點(diǎn)是對(duì)受益人在被保險(xiǎn)人身故時(shí)給予一定的補(bǔ)償。在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)方面，傳統(tǒng)險(xiǎn)種包括車險(xiǎn)、住宅保險(xiǎn)、商業(yè)保險(xiǎn)等，覆蓋了人們生活中主要的財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
二、新興的保險(xiǎn)產(chǎn)品方案
隨著科技和社會(huì)的發(fā)展，新興的保險(xiǎn)產(chǎn)品方案也層出不窮。這些新型保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)是具有更加精細(xì)、個(gè)性化和定制化的風(fēng)險(xiǎn)管理方案，以更好地滿足消費(fèi)者的需求。這些新形態(tài)的保險(xiǎn)產(chǎn)品大多基于保險(xiǎn)科技進(jìn)行，具有完全不同的定位和核心功能。
1. 車聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)
這種保險(xiǎn)產(chǎn)品基于車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過車輛行駛數(shù)據(jù)對(duì)車險(xiǎn)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，使保險(xiǎn)費(fèi)用與駕駛習(xí)慣和車輛狀況相符。這種保險(xiǎn)產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定價(jià)，并將保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)降至最低。
2. 人壽保險(xiǎn)
這種保險(xiǎn)產(chǎn)品針對(duì)不同客戶的健康狀況和風(fēng)險(xiǎn)需求進(jìn)行個(gè)性化調(diào)整。保險(xiǎn)公司通過用戶健康數(shù)據(jù)來確定保險(xiǎn)費(fèi)率及健康風(fēng)險(xiǎn)，從而幫助客戶理解和關(guān)注自身健康，減少生病的風(fēng)險(xiǎn)。
3. 健康保險(xiǎn)
這種保險(xiǎn)產(chǎn)品是一種可復(fù)合的保險(xiǎn)，包括短期醫(yī)療保險(xiǎn)、長期護(hù)理保險(xiǎn)、失能險(xiǎn)等。這些保險(xiǎn)產(chǎn)品可以保障客戶在生病或失能時(shí)獲取醫(yī)療康復(fù)服務(wù)和支出，并獲得一定金額的理賠。
4. 結(jié)婚保險(xiǎn)
這種保險(xiǎn)產(chǎn)品是一種為新婚夫婦提供的套餐服務(wù)，包括旅游險(xiǎn)、車險(xiǎn)、住宅保險(xiǎn)等多項(xiàng)保險(xiǎn)服務(wù)。這種保險(xiǎn)產(chǎn)品主要是為了幫助新婚夫婦在短時(shí)間內(nèi)獲取更全面和優(yōu)質(zhì)的各種保險(xiǎn)服務(wù)，讓他們能夠更好地投入到婚禮中心理可愛。
結(jié)論
保險(xiǎn)產(chǎn)品方案的發(fā)展趨勢是向個(gè)性化和智能化方向發(fā)展。隨著人們風(fēng)險(xiǎn)管理觀念的不斷提高，保險(xiǎn)公司需要通過科技不斷創(chuàng)新和提高保險(xiǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平，以滿足廣大客戶的需求。未來，保險(xiǎn)業(yè)將會(huì)發(fā)生更大的變革，在高質(zhì)量保險(xiǎn)產(chǎn)品的支持和科技手段的幫助下，人們將能夠更好地降低風(fēng)險(xiǎn)，提升生活質(zhì)量。
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會(huì)。
競爭分析：手機(jī)市場品牌日益豐富，尤其是?多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，因此手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì)受到市場的歡迎。因此，手機(jī)市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。
面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。
以康師傅各種產(chǎn)品開發(fā)的初衷以及翔實(shí)的數(shù)據(jù)資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開發(fā)的基點(diǎn)就是針對(duì)夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個(gè)拌面市場的銷量走勢也是在5——9月處于銷售高峰，占全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處于銷售的低谷?？梢姼砂杳娌蛔ゾo夏季推廣，更待何時(shí)?
市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場僅占整個(gè)方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場?？梢?，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看，2002年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到2003年4月，干拌面在整個(gè)容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個(gè)容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐!
【涂料產(chǎn)品銷售策劃方案】
隨著人民生活水平的提高和建筑產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，涂料行業(yè)也呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。然而，在這個(gè)競爭激烈的市場上，如何有效銷售自己的涂料產(chǎn)品，成為了企業(yè)們所面臨的重要問題。因此，制定一份針對(duì)性的涂料產(chǎn)品銷售策劃方案，便成為了幫助企業(yè)們?nèi)〉贸晒Φ谋匾ぞ摺?/p>
一、市場分析
涂料市場，具有廣泛性和周期性，其中涂料產(chǎn)品銷售的客戶群體完全不同。我們需要識(shí)別不同的市場，重視不同的銷售渠道以及消費(fèi)者群體更喜歡的產(chǎn)品。
二、產(chǎn)品定位
我們應(yīng)該針對(duì)涂料市場中的不同群體進(jìn)行定位，對(duì)研究出來的銷售群體進(jìn)行準(zhǔn)確定位和明確目標(biāo)。以針對(duì)不同消費(fèi)者團(tuán)體的需求和使用場景來確定產(chǎn)品的定位和對(duì)策方案。
三、競爭對(duì)手分析
在市場銷售中，競爭對(duì)手的實(shí)力和銷售能力，經(jīng)常制約著企業(yè)的發(fā)展和成長。為了使企業(yè)能夠正常運(yùn)營和發(fā)展，了解自身的競爭優(yōu)勢和劣勢、市場營銷模式等，以及競爭對(duì)手的情況等，對(duì)企業(yè)決策和實(shí)施方案具有積極的積極作用。
四、市場推廣
市場推廣是一項(xiàng)重要的工作，它能夠幫助企業(yè)擴(kuò)大品牌影響力和統(tǒng)一整體形象，提升市場競爭力。因此，在市場推廣的過程中，我們應(yīng)該采用多種營銷策略，如廣告投放、參加展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)推廣等，讓更多的消費(fèi)者能夠了解我們的產(chǎn)品，增強(qiáng)市場認(rèn)知度和銷售力度。
五、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)
涂料行業(yè)的客戶體驗(yàn)不僅與產(chǎn)品質(zhì)量有很大關(guān)系，還與售后服務(wù)有著很大的關(guān)聯(lián)。尤其是在涂料施工過程中，由于程序很繁瑣、操作技能水平要求較高，售后服務(wù)的重要性就更加凸顯出來了。因此，企業(yè)要始終堅(jiān)持質(zhì)量和服務(wù)的雙重優(yōu)化，以提高銷售的穩(wěn)定性和客戶滿意度。
六、總結(jié)
在市場競爭激烈的情況下，涂料產(chǎn)品銷售策劃方案是企業(yè)發(fā)展路上必須要經(jīng)歷的課程，它對(duì)于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和穩(wěn)定性都起到了很大的作用。因此，制定一份有針對(duì)性、可操作性強(qiáng)的銷售方案，成為了市場營銷工作中的重要內(nèi)容。
工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，銷售是非常重要的一環(huán)，而銷售策劃方案也就顯得尤為重要了。一個(gè)好的銷售策劃方案，能夠提升產(chǎn)品的知名度和銷量，推進(jìn)企業(yè)的健康快速發(fā)展。在這篇文章中，本文將詳細(xì)探討工廠產(chǎn)品銷售策劃方案的制定步驟和關(guān)鍵點(diǎn)，以及如何更好地實(shí)施銷售策略，幫助企業(yè)取得成功。
一、制定銷售策略的基本步驟
1.明確目標(biāo)：首先，銷售策略的制定需要明確目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)可以是銷售額、市場占有率、客戶增長等等。目標(biāo)需要明確，才能通過分析行業(yè)趨勢、市場競爭等因素來確定行動(dòng)計(jì)劃。
2.研究市場：為制定出有效的銷售策略，需要考慮市場潛力和市場需求。這個(gè)過程可以通過對(duì)消費(fèi)者行為、市場趨勢和競爭對(duì)手的分析來實(shí)現(xiàn)。了解目標(biāo)市場、客戶基礎(chǔ)及網(wǎng)絡(luò)，是進(jìn)一步推廣產(chǎn)品的基礎(chǔ)。
3.確定目標(biāo)受眾：鑒于不同的客戶受眾對(duì)不同的銷售戰(zhàn)略有不同的反應(yīng)，因此在銷售策略的制定過程中，需要確定目標(biāo)受眾群體。了解目標(biāo)受眾的年齡、性別、職業(yè)背景、地理位置、文化背景等等，有助于更好地設(shè)計(jì)促銷策略。
4.關(guān)注競爭對(duì)手：競爭對(duì)手分析是銷售策略的重要組成部分之一。這個(gè)過程需要分析競爭者目前的銷售策略、市場和銷售趨勢，以及其在行業(yè)中占有的位置和優(yōu)劣勢。
5.確定市場定位：針對(duì)市場環(huán)境和目標(biāo)受眾，需要確定產(chǎn)品品牌的市場定位，其中包括產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)值主張、品牌理念等等。通過確定市場定位，可以建立清晰的品牌形象，提高品牌知名度。
二、實(shí)施銷售策略的關(guān)鍵點(diǎn)
1.完善的宣傳推廣：宣傳推廣是一個(gè)好的銷售策略的核心。通過多種渠道和多種手段，將產(chǎn)品向目標(biāo)受眾推廣，促進(jìn)更多的潛在客戶考慮購買。
2.定期展會(huì)和產(chǎn)品推廣：參加各種展會(huì)和活動(dòng)，對(duì)于增強(qiáng)品牌知名度和擴(kuò)大市場份額非常有幫助。通過定期參加展會(huì)、舉辦現(xiàn)場展示會(huì)，可以為客戶提供親身了解產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)客戶滿意度。
3.建立客戶忠誠度和滿意度：客戶忠誠度和滿意度是企業(yè)的生命線。通過向客戶提供更高質(zhì)量的服務(wù)、回應(yīng)客戶反饋和關(guān)心客戶的利益，可以建立長期的合作伙伴關(guān)系，增強(qiáng)品牌忠誠度。
4.營造品牌形象：品牌形象的營造需要借助多種營銷手段。企業(yè)可以通過廣告、專業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)布等方式，塑造自己在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的形象。營造出品牌形象對(duì)于提高客戶忠誠度、提高品牌知名度具有至關(guān)重要的作用。
5.建設(shè)客戶服務(wù)體系：客戶服務(wù)的重要性不言而喻。企業(yè)需要提供各種途徑對(duì)客戶進(jìn)行綜合服務(wù)，例如在線客戶咨詢、遠(yuǎn)程技術(shù)支持等等。建設(shè)完善的客戶服務(wù)體系，可以增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠度。
三、總結(jié)
巧妙的銷售策劃，不僅在競爭激烈的市場環(huán)境下，可以讓企業(yè)獲得更多的機(jī)會(huì)和靈活性，同時(shí)，也可以通過優(yōu)秀的營銷手段和合適的時(shí)機(jī)，為企業(yè)贏得更多的市場份額和客戶地位。為此，需要企業(yè)在制訂銷售策略的時(shí)候，認(rèn)真思考如何把選擇性呈現(xiàn)給客戶、讓客戶滿意、增強(qiáng)忠誠度。在營銷策略方面，重點(diǎn)關(guān)注客戶觸點(diǎn)的選擇以及差異化營銷。通過不斷優(yōu)化營銷行動(dòng)，企業(yè)可以維持其影響力，并穩(wěn)步發(fā)展。
在進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)和銷售之前，最重要的一件事情就是確立產(chǎn)品的定位方案。一個(gè)好的產(chǎn)品定位方案可以為公司帶來更高的銷售額和更廣泛的市場份額。那么，什么是產(chǎn)品定位方案呢？產(chǎn)品定位方案是指公司根據(jù)市場對(duì)產(chǎn)品的需求和競爭對(duì)手的情況，采取相應(yīng)的市場策略，使得公司的產(chǎn)品在市場中處于一個(gè)具有競爭優(yōu)勢的地位。
首先，要確定產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，即確定產(chǎn)品面向哪些人群。這需要公司對(duì)市場的敏銳度和深入的了解。一般來說，目標(biāo)用戶可以根據(jù)性別、年齡、收入、職業(yè)等條件進(jìn)行分類。只有確定了目標(biāo)用戶，才能夠根據(jù)不同類型的目標(biāo)用戶的需求，制定出不同的市場策略。
其次，要確定產(chǎn)品的定位方式。產(chǎn)品的定位方式可以根據(jù)不同的市場定位方法進(jìn)行分類。最常見的市場定位方法有功能定位、價(jià)值定位、品牌定位、用戶定位等。從功能定位來看，產(chǎn)品通過其功能優(yōu)劣來定位自己在市場中的競爭地位。從品牌定位來看，品牌可以成為產(chǎn)品在市場中的辨識(shí)度，品牌可以塑造出產(chǎn)品的高品質(zhì)和可靠性。從用戶定位來看，產(chǎn)品可以通過研究用戶的需求和意見來提供差異化的產(chǎn)品體驗(yàn)，從而定位自己于市場中的競爭位置。
最后，要確定產(chǎn)品的差異化策略。差異化策略是指將自己的產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較，找出產(chǎn)品的不同之處，并針對(duì)這些不同之處進(jìn)行市場宣傳和推廣。差異化策略的一個(gè)好處是，可以減少競爭對(duì)手對(duì)自己市場份額的侵蝕。例如，與其和其他產(chǎn)品一樣去豬肉中加入人造肉，可以在市場上突出產(chǎn)品中天然新鮮豬肉的特點(diǎn)，并做好品牌推廣和宣傳，從而形成不同的差異競爭優(yōu)勢。
總之，一個(gè)好的產(chǎn)品定位方案需要綜合考慮所在的市場、競爭對(duì)手的情況、目標(biāo)用戶的需求和公司的產(chǎn)品優(yōu)勢等諸多因素，制定出唯一的市場策略，使得公司的產(chǎn)品在市場中樹立起獨(dú)特的品牌形象，并贏得更多的市場份額。
從以下給定的品類中任意選擇一個(gè)品牌：
1、 女裝品類：韓都衣舍、茵曼、哥弟、秋水伊人、歐時(shí)力、Zara、裂帛、妖精
的口袋;
2、 男裝品類：七匹狼、雅戈?duì)?、海瀾之家、勁霸男裝;
3、化妝品類：百雀羚、御泥坊、佰草集、膜法世家、阿芙、卡姿蘭、珀萊雅;
4、數(shù)碼產(chǎn)品：小米、三星、品勝、華為、魅族;
5、休閑食品：良品鋪?zhàn)?、三只松鼠、徐福記、德芙、五谷磨房、友臣、御食園、信禮坊;
撰寫一份關(guān)于該品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃報(bào)告書，字?jǐn)?shù)5000字以上，于12月25日(周五)上交紙質(zhì)版，具體要求及格式如下：
網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃報(bào)告書
班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 姓名：
1 產(chǎn)品與市場分析(一級(jí)標(biāo)題，四號(hào)黑體，居左)
1.1 產(chǎn)品分析(二級(jí)標(biāo)題，小四號(hào)黑體，居左)
(正文：字體為五號(hào)宋體;行距1.5倍;各段首行縮進(jìn)2個(gè)字符，其余各行左頂格。頁面：添加頁碼1、2、3…。)
1.2 市場分析
分析該品牌的商業(yè)模式和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略;與同類產(chǎn)品相比，其模式創(chuàng)新和競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在哪里?
2 目標(biāo)受眾分析
目標(biāo)人群的定位;目標(biāo)人群的特性(包括興趣、愛好、購買能力及上網(wǎng)習(xí)慣等)。 3 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)
在雙十一(或雙十二)期間在各大電商平臺(tái)(淘寶、天貓或京東等)上的訪問量目標(biāo)、期望達(dá)到的銷售額、在行業(yè)內(nèi)的排名及預(yù)期要達(dá)到的營銷效果。
4 雙十一(或雙十二)營銷活動(dòng)實(shí)施
搜集相關(guān)數(shù)據(jù)，綜合分析該品牌所采取的網(wǎng)絡(luò)營銷方法、實(shí)施步驟及推廣策略;并從營
銷創(chuàng)意、促銷策略、營銷渠道等方面分析這些營銷手段是否滿足網(wǎng)絡(luò)時(shí)代發(fā)展要求，是否在雙十一(或雙十二)期間取得一定的營銷效果和影響力。
5 校園營銷策劃方案
為該品牌策劃一次校園圣誕節(jié)嘉年華宣傳推廣活動(dòng)，活動(dòng)對(duì)象：武漢科技大學(xué)城市學(xué)院全體師生。目的：擴(kuò)大品牌銷售及影響力，在短時(shí)間內(nèi)吸引更多的消費(fèi)者。主題元素：趣味游戲，圣誕祝福。要求活動(dòng)策劃具有一定的創(chuàng)新性，盡量以較小的成本在短時(shí)間內(nèi)獲取大量用戶的關(guān)注和傳播。
1 、 職責(zé)
技質(zhì)部品質(zhì)主管負(fù)責(zé)注塑原輔料、在制品和成品的檢驗(yàn)和監(jiān)督，及時(shí)向生產(chǎn)部門反饋質(zhì)量情況，巡檢應(yīng)負(fù)責(zé)按產(chǎn)品作業(yè)指導(dǎo)書或相應(yīng)的工藝文件進(jìn)行注塑過程的產(chǎn)品質(zhì)量控制。
并對(duì)當(dāng)班的注塑、擠出、噴涂件等產(chǎn)品入庫前全面檢查，檢驗(yàn)中如有疑問及爭執(zhí)，須由品質(zhì)主管或部門領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)處理，并報(bào)公司相關(guān)分管負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)。
2、 過程的實(shí)施;
注塑、擠出、噴涂在產(chǎn)品生產(chǎn)操作過程中，操作工做好自檢，技質(zhì)部做好開機(jī)前的產(chǎn)品生產(chǎn)的產(chǎn)品首檢封樣，首件并填寫《首檢記錄單》，巡檢員同時(shí)做好生產(chǎn)中的產(chǎn)品巡視抽檢工作，并填寫《巡檢記錄表》，巡檢時(shí)如發(fā)現(xiàn)操作工對(duì)自檢不合格的.產(chǎn)品，并報(bào)當(dāng)班班長，應(yīng)及時(shí)要求當(dāng)班操作工進(jìn)行返工，并對(duì)返工產(chǎn)品
進(jìn)行記錄和標(biāo)示，并對(duì)返工產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)查，直至達(dá)到產(chǎn)品質(zhì)量要求。巡檢員巡檢產(chǎn)品檢驗(yàn)控制按《注塑件及噴涂件檢驗(yàn)指導(dǎo)書》要求進(jìn)行判定執(zhí)行。
3、過程中環(huán)境的控制
注塑件、噴涂件的成品、半成品、合格品和不合格品等，應(yīng)按規(guī)定的區(qū)域整齊放置，并按規(guī)定進(jìn)行標(biāo)識(shí)，檢驗(yàn)員并有權(quán)對(duì)過程進(jìn)行控制和協(xié)調(diào)。
4、入庫前質(zhì)量控制
產(chǎn)品入庫前復(fù)檢員應(yīng)對(duì)入庫的產(chǎn)品進(jìn)行確認(rèn)是否合格，合格的產(chǎn)品應(yīng)在產(chǎn)品合格證上加蓋檢驗(yàn)章。并做(抽檢入庫記錄) 注塑、噴涂(產(chǎn)品入庫員)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品合格證上加蓋有檢驗(yàn)章標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品方可入庫，無檢驗(yàn)章標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品不的入庫。 經(jīng)入庫前確認(rèn)不合格的產(chǎn)品，應(yīng)及時(shí)通知當(dāng)事人進(jìn)行返工處理，無返工能力的或其它原因造成的不能及時(shí)返工的，復(fù)檢員應(yīng)作好不合格品標(biāo)識(shí)，并填寫(返工記錄單)，并報(bào)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行協(xié)調(diào)處理。倉庫應(yīng)作好產(chǎn)品區(qū)域劃分，并按相關(guān)的《倉庫管理規(guī)定》要求進(jìn)行管理，對(duì)入庫的產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行核實(shí)驗(yàn)收，產(chǎn)品合格證上無檢驗(yàn)章標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品應(yīng)拒收，作到無證無章產(chǎn)品不接收。
5 、 過程的改進(jìn)
品質(zhì)管理人員發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)糾正，進(jìn)行分析、找出改進(jìn)的方法，注塑、噴涂等生產(chǎn)部門在生產(chǎn)條件發(fā)生變化時(shí)(如材料、設(shè)施、人員的變化等)，品質(zhì)部檢驗(yàn)人員應(yīng)對(duì)上述過程進(jìn)行再確認(rèn)，并重新做出確認(rèn)，采取措施，確保對(duì)影響過程能力的變化及
時(shí)做出反應(yīng)。過程的測量和監(jiān)控是監(jiān)督和控制質(zhì)量的重要手段和方法，操作人員的自檢和巡檢員的檢驗(yàn)的目的是監(jiān)督和控制生產(chǎn)過程中的質(zhì)量和過程效果，需填寫相應(yīng)的檢驗(yàn)記錄。
6、注塑件、噴涂件產(chǎn)品質(zhì)量要求：
清潔度要求：產(chǎn)品表面光亮光潔，無臟跡、油污。表面分型面連接圓滑，表面黑店，無磕碰劃、桔皮紋，外觀可視面無雜質(zhì)。 修邊整齊，無鋸齒狀，修邊寬度≤0.5mm，注料口修邊整齊，白印不特別明顯，裝配可視面各處不允許有毛刺。顏色應(yīng)與色板及封樣件顏色相同，沒有封樣件的符合圖紙所標(biāo)色標(biāo)顏色，成套零件中，目測無明顯色差;整體色澤均勻，線形部分粗細(xì)均勻;無明顯影響外觀的皺紋、氣泡、無毛邊。直接外露表面與噴漆顏色不一致的雜質(zhì)，每點(diǎn)的直徑應(yīng)小于等于0.3mm。單個(gè)塑料噴涂件正面可視面上直徑小于等于0.3mm的雜質(zhì)不得超過5點(diǎn)。自然光下(非太陽光直射)，塑料噴涂件表面無露白，拉手及邊角處無明顯露白。表面不得出現(xiàn)劃傷，碰毛現(xiàn)象。表面及邊部不能出現(xiàn)堆漆、桔皮、淋掛現(xiàn)象。斷面不允許出現(xiàn)針孔狀空洞，雜質(zhì)等。顏色：表面色澤均勻，應(yīng)與標(biāo)準(zhǔn)色板或封樣件保持一致
a面：在正常的產(chǎn)品操作中可見的表面。如：產(chǎn)品的上蓋、前端及接口處
b面：在正常的產(chǎn)品操作中不?？梢姷谋砻?。如：產(chǎn)品的側(cè)面、底面
c面：指產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的非外露面。如：產(chǎn)品的內(nèi)表面及內(nèi)表面的結(jié)構(gòu)件，結(jié)構(gòu)尺寸、材料性能質(zhì)量要求，關(guān)鍵配合尺寸需符合圖紙
和封樣件尺寸要求。噴涂材料性能;主要例行檢測的性能為：涂層附著力、涂層耐酒精性、涂層硬度、緊貼強(qiáng)度。必須使用奧凱公司指定廠家產(chǎn)品，若更換廠家必須經(jīng)奧凱公司相關(guān)部門確認(rèn)后方可更換。噴涂用噴涂材料要求使用無毒漆，必須有環(huán)保局提供的相關(guān)證明文件材料。以下其它性能為型試試驗(yàn)項(xiàng)目：涂層厚度，涂層光澤度、涂層柔韌性、涂層抗沖擊強(qiáng)度、涂層耐化學(xué)試劑性、涂層耐水性、涂層耐濕熱性、涂層耐汽油性、涂層耐候性、耐熱水試驗(yàn)、涂層冷熱循環(huán)沖
涂層硬度：要求涂膜硬度達(dá)1h以上。檢測按gb/t 6739《漆膜硬度鉛筆測定法》，劃五道不超過兩道為合格，每一次鉛筆端部都需研磨平;每一個(gè)噴涂零件檢測時(shí)位置應(yīng)盡量均布劃五道，如移動(dòng)空調(diào)前面板：前面、左右兩側(cè)、頂部兩端各劃一道檢驗(yàn);分體機(jī)面框：前面、左右兩側(cè)、后面兩端;涂層硬度檢驗(yàn)工具統(tǒng)一使用日本進(jìn)口三菱牌鉛筆，測試儀器統(tǒng)一使用qhq-a型涂膜鉛筆劃痕硬度儀(俗稱：小推車)。
涂層附著力：按gb/t9286規(guī)定試驗(yàn)，室溫放置16小時(shí)后，劃格法要求涂膜附著力不大于0級(jí)。用劃格器間隔為1mm，劃格過程中刀刃始終垂直于樣品表面，用力始終均勻，以劃破涂膜見底材為準(zhǔn)。緊貼強(qiáng)度：室溫放置16h后，對(duì)涂層面粘貼專用3m不轉(zhuǎn)移膠帶放置2h后，直角方向以1~2mm/s的速度進(jìn)行剝離，無脫落現(xiàn)象。漆膜耐酒精性：分別用沾有酒精的棉布貼在漆膜表面，用1000g砝碼10分鐘和漆膜用沾有純酒精的棉布在漆膜表面摩擦50次(荷重150g)，漆膜表面無變色、剝離、露底等現(xiàn)
象，產(chǎn)品重量要求符合銷售部和技質(zhì)部規(guī)定的重量，1000g以是不重量偏差允許5%，500g至1000g之間產(chǎn)品重量允許偏差1%， 500g以下產(chǎn)品偏差允許3%(針以注塑產(chǎn)品)
7、標(biāo)志、包裝、運(yùn)輸和貯存標(biāo)志質(zhì)量要求
制件包裝應(yīng)貼有合格標(biāo)示卡，并標(biāo)示出制件的名稱、型號(hào)、生產(chǎn)日期和生產(chǎn)廠家名稱及生產(chǎn)批號(hào)。
包裝：應(yīng)按照要求對(duì)制件進(jìn)行包裝(包括內(nèi)包裝)，制件包裝應(yīng)采取可靠的防擠壓及刮擦等措施。不允許多型號(hào)產(chǎn)品同箱，應(yīng)有良好的防相互磕碰等措施。(主要為塑料袋、氣泡袋、包裝箱、pe保護(hù)膜等)裝卸、運(yùn)輸：應(yīng)避免在裝卸運(yùn)輸?shù)倪^程中，直接受雨、雪、暴曬和各種污染的影響。裝卸時(shí)應(yīng)避免用力過大，應(yīng)輕拿輕放，在運(yùn)輸中制件的碼放不允許超過5層，不得使用有損產(chǎn)品質(zhì)量的工具。
檢驗(yàn)步驟：
1、首件樣品封樣確認(rèn);
2、巡檢;
3、復(fù)檢
4、出入庫抽檢
以目標(biāo)為導(dǎo)向進(jìn)行方案的策劃才是最聰明的做法，遵從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作部署。在預(yù)備進(jìn)行某項(xiàng)任務(wù)時(shí)，提前準(zhǔn)備多種方案，那么我們應(yīng)該如何制定活動(dòng)計(jì)劃呢？挑選了一篇在網(wǎng)上極其優(yōu)秀的 "產(chǎn)品方案書" 文章與大家分享，我們?yōu)槟闾峁┻@些資料和文件供你學(xué)習(xí)和使用，希望它們能幫助你取得進(jìn)步！
為確保萊西市職業(yè)教育中心學(xué)校學(xué)生用儲(chǔ)物柜、衛(wèi)生工具柜、課桌凳采購項(xiàng)目順利交貨，我公司制定以下應(yīng)急預(yù)案：
一、準(zhǔn)備工作
1、生產(chǎn)部與營銷公司結(jié)合，制定各品種規(guī)格的月度安全庫存量。?
2、生產(chǎn)部做好每日收發(fā)貨統(tǒng)計(jì)，時(shí)刻掌握每日實(shí)際庫存情況。
3、原輔包裝材料計(jì)劃人員要保證在成品低于安全庫存量前將生產(chǎn)該品種所需的各種原輔包裝材料提前計(jì)劃并購進(jìn)到廠檢驗(yàn)合格備用。各生產(chǎn)車間和公用工程部門必須對(duì)故障設(shè)備及時(shí)維修，保持生產(chǎn)設(shè)備處于良好狀態(tài)。
二、組織過程
1、對(duì)低于安全庫存的品種和訂單品種，有生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)通知各有關(guān)單位及時(shí)啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案。并同時(shí)向應(yīng)急預(yù)案領(lǐng)導(dǎo)小組組長報(bào)告。
2、對(duì)啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案生產(chǎn)的品種有關(guān)部門必須在所涉及的購物計(jì)劃單、貨款申請單、車輛申請單、設(shè)備維修申請單、生產(chǎn)指令單、請驗(yàn)單、檢驗(yàn)報(bào)告單等單據(jù)上注明“加急”字樣。
3、供應(yīng)部、財(cái)務(wù)部、總務(wù)部、公用工程部在接到帶有“加急”字樣的申請單時(shí)，要迅速辦理，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)。
4、對(duì)啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案生產(chǎn)的品種，各生產(chǎn)車間必須優(yōu)先安排生產(chǎn)，在接到生產(chǎn)指令的第一時(shí)間進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)，上下工序之間的生產(chǎn)銜接不得拖延時(shí)間。需加班生產(chǎn)的車間自動(dòng)安排加班。
5、生產(chǎn)過程中存在的技術(shù)問題，生產(chǎn)單位要提前與技術(shù)部溝通，技術(shù)部在接到通知后要迅速到達(dá)生產(chǎn)現(xiàn)場，拿出解決方案，進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)。
6、質(zhì)檢部門對(duì)啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案生產(chǎn)品種的檢驗(yàn)（包括原輔包裝材料、半成品、成品）必須在接到請驗(yàn)單后十分鐘內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場取樣，立即檢驗(yàn)，檢驗(yàn)需要加班的自動(dòng)加班。檢驗(yàn)結(jié)果出來二十分鐘內(nèi)將檢驗(yàn)報(bào)告下發(fā)到請驗(yàn)單位。
7、對(duì)于欠貨品種客服部必須做到隨時(shí)入庫隨時(shí)發(fā)貨，不得延誤。?
8、各有關(guān)單位對(duì)全過程的信息傳遞必須及時(shí)準(zhǔn)確，不得拖拉和隱瞞。?
三、異常情況的處理
1、生產(chǎn)過程中遇到突發(fā)情況如供電、供水、供汽、空壓、中央空調(diào)等出現(xiàn)故障時(shí)，公用工程部必須迅速組織人員進(jìn)行搶修，并及時(shí)將故障情況及搶修情況報(bào)告小組組長和生產(chǎn)管理部。
2、遇到問題影響正常購進(jìn)、運(yùn)輸、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、發(fā)貨的，部門負(fù)責(zé)人必須第一時(shí)間向小組組長報(bào)告，并索要明確指示意見，按指示意見迅速開展工作。
四、監(jiān)察與處理
1、監(jiān)察部負(fù)責(zé)對(duì)啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案品種生產(chǎn)情況進(jìn)行全過程監(jiān)督和考核。并對(duì)違背預(yù)案要求的部門和單位拿出處理意見。
2、對(duì)違背預(yù)案要求，不能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)或不能及時(shí)向小組組長報(bào)告而造成斷貨、影響市場發(fā)貨者，按照以訂單為業(yè)務(wù)單元的績效考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)該單位進(jìn)行考核，并根據(jù)情節(jié)對(duì)該單位負(fù)責(zé)人100-500元罰款。
一、活動(dòng)背景：
中秋是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題，打開市場，拉動(dòng)市場銷量，為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端。
二、活動(dòng)目的：
推動(dòng)__酒旺季銷售
三、活動(dòng)時(shí)間：
---
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)圓。
此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓，當(dāng)酒團(tuán)圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。
2、活動(dòng)方法
凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐
友情系列：指定影樓友情系列套餐
愛情系列：指定影樓愛情系列套餐
小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐
3、活動(dòng)宣傳：
五、活動(dòng)效果
此次促銷活動(dòng)，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。
中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇9
一、本酒店消費(fèi)群體分析
本酒店的顧客主要是中上層人士，包括地方投資商、企業(yè)老板、政府機(jī)關(guān)工作人員、其主體是政府接待，但也有不少是外地回家過節(jié)或辦事的私款消費(fèi)者。
考慮到泗陽地方的餐飲特色和消費(fèi)人群，為了做好政府接待工作，要求本酒店在提高菜肴特色的檔次上做文章，同時(shí)要兼顧私款消費(fèi)者的個(gè)人利益，是否要開拓中等以下的消費(fèi)人群。
在推出大禾莊園自身促銷方案之前，必須對(duì)以下地方酒店的“中秋促銷手段”有所了解。
1、 四星級(jí)酒店運(yùn)營狀況分析：新世界大酒店;
2、 三星級(jí)酒店運(yùn)營狀況分析：龍庭大酒店、意楊之鄉(xiāng)大酒店、 名豪國際、泗陽大酒店;
3、 社會(huì)餐飲運(yùn)營狀況分析：桃園春、濱紛西岸、朱橋甲魚館、府苑大酒店等;
二、活動(dòng)意義
適當(dāng)降低毛利率，開拓新的客戶群，提高餐飲人氣，擴(kuò)大傳播力度，增加社會(huì)影響，拉動(dòng)采摘消費(fèi)，帶動(dòng)旅游人氣，提升大禾莊園的知名度。最終目的是把餐飲做活。
三、營銷策略草案
1、價(jià)格上基本保持原來的定價(jià)，但要突出“中秋與國慶”兩大節(jié)日期間的菜肴特色，一定要具有中秋佳節(jié)的氣息?？刹捎么蛘刍蛘咴鏊筒烧霓k法。
方案一：
A類：中秋節(jié)當(dāng)天，凡是來大禾就餐的貴賓的手機(jī)和家庭固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815的(固定電話僅限泗陽地區(qū))，可憑借有效的證件(戶口本或身份證)，在本酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠，同時(shí)享受增送采摘券的活動(dòng)方案。
B類：如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠，同時(shí)享受增送采摘券的活動(dòng)方案。
C類：中秋節(jié)當(dāng)天，凡是來大禾就餐的新老客戶，在上述營銷方案不變的情況下，再次增送“大禾莊園”標(biāo)識(shí)的月餅一份。
意義為“邀您共賞月，合家齊歡樂”。
前提是：選擇酒店推出的“中秋節(jié)套餐”之一;其次是現(xiàn)金結(jié)算的顧客。
建 議：此項(xiàng)活動(dòng)由營銷部人員至電信、移動(dòng)、聯(lián)通部門調(diào)檔，然后由營銷部經(jīng)理直接聯(lián)系這些客戶群，并作相關(guān)的營銷方案宣傳，同時(shí)作信息備案，為明年同期活動(dòng)提供參考資料。
方案二：
中秋節(jié)法定假日期間(9月28日至10月8日)，凡是來大禾就餐的只要達(dá)到原促銷方案細(xì)則條款的，均按原方案增送采摘券，同時(shí)每桌在就餐前贈(zèng)送葡萄果盤一份，餐中再贈(zèng)送葡萄汁一札。注：此項(xiàng)活動(dòng)不再享受打折優(yōu)惠政策。
方案三：
在酒店前廳設(shè)立專柜，可隆重推出“大禾莊園”土月餅的紙包裝，增加品牌效應(yīng)，擴(kuò)大銷售品種。
要求：月餅口感獨(dú)特，讓人前來消費(fèi)的顧客回味起兒童時(shí)代的中秋節(jié)氣息，有一種“每逢佳節(jié)備思親”情節(jié)。
目的：牽掛那些長年在外的游子心，讓他們每年的中秋都會(huì)想起在大禾過節(jié)的氛圍，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。
方案四：
周邊外地客商或回家過節(jié)的顧客，如果愿意入住大禾莊園“農(nóng)家小院”的，可按128元，打8折優(yōu)惠;同時(shí)贈(zèng)送30元的采摘券一張;中秋節(jié)再送“大禾莊園”月餅果盤一份。
目的：牽掛那些長年在外的游子心，讓他們每年的中秋都會(huì)想起在大禾賞月的氛圍，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。
四、活動(dòng)的時(shí)間：
定于公歷9月28日-10月8日。
五、節(jié)日氣氛調(diào)節(jié)：
1、酒店廣場，垂釣臺(tái)及三個(gè)亭子拉燈帶，掛燈籠;
2、中秋晚宴燃放煙花，禮炮。
3、活動(dòng)期間可在酒店大廳里放一些品位高的音樂;
4、前廳的節(jié)日布置，不需要太豪華，但要美觀大方，達(dá)到營造出中秋節(jié)的節(jié)日氣息。
六、推廣策略
1、在公司大門前、酒店門前、高速出口處、汽車站附近放置戶外廣告，戶外廣告采用噴繪與條幅相結(jié)合的形式。
2、戶外大屏幕電視廣告可請電視臺(tái)拍攝專題片長期播放宣傳。
3、印制宣傳單，采用夾報(bào)增送方案，在兩大節(jié)日放假前1到2 個(gè)工作日，選擇黨政機(jī)關(guān)，事業(yè)團(tuán)體，大型企業(yè)等。
4、手機(jī)短信群發(fā)，確保有矢放始，重點(diǎn)是酒店老顧客。講究用詞，短而精，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
5、與“泗陽社區(qū)”、“楊樹人家”、1890直通車、泗陽旅游網(wǎng)、宿遷旅游網(wǎng)、淮安旅游網(wǎng)等新聞媒體聯(lián)合打造“大禾莊園”的品牌效應(yīng)。
6、發(fā)動(dòng)酒店員工，營銷人員在城區(qū)主要地段發(fā)放傳單廣告，但要注重宣傳單的質(zhì)量，檔次，水準(zhǔn)必須要高。
7、在酒店大廳、采摘區(qū)、公司門前擺放_(tái)展架的宣傳內(nèi)容;
8、公司網(wǎng)站及時(shí)添加促銷方案，采摘活動(dòng)圖片，節(jié)日期間保證及時(shí)報(bào)到“大禾新聞”。增添網(wǎng)上營銷、顧客留言、客戶論壇、員工娛樂等板塊內(nèi)容。
七、其它服務(wù)環(huán)節(jié)
1、快速排出“中秋節(jié)特色菜單”分為A、B、C、D四套，主題突出兩大節(jié)日氛圍。;
2、確定菜系，快速制作“大禾莊園”精美的菜譜等;
3、節(jié)日期間的細(xì)節(jié)服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量，上菜速度，應(yīng)急預(yù)案等。
八、效果預(yù)測
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，小長假期間，營業(yè)收入最少可達(dá)成20-26萬元左右。
七、收集客戶信息
1、在前廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重要的顧客資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的姓名，手機(jī)號(hào)碼，通訊地址，單位等)，為以后的推廣服務(wù)保存信息源。
中秋節(jié)產(chǎn)品促銷方案篇10
一、前奏
一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和__年一樣，中秋節(jié)(9月14日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近，對(duì)于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額，勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率，增加全鑫超市的美譽(yù)度。
二、活動(dòng)主題：
“喜迎國慶 歡度中秋”
三、活動(dòng)時(shí)間：
20__.09.07 — 20__.10.5
四、活動(dòng)目的：
1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;
2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;
3)通過策劃一系活動(dòng)，加深全鑫超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園”的社會(huì)形象。
五、活動(dòng)對(duì)象：
顧客、供應(yīng)商、員工
六、活動(dòng)廣告語：
1)喜迎國慶 歡度中秋
2)月圓中秋 情系全鑫
3)情滿月圓 舉國同慶
4)中秋佳節(jié) 全鑫濃您家鄉(xiāng)情!
5)中秋合家歡 佳節(jié)大獻(xiàn)禮
6)望月懷遠(yuǎn) 花好月圓
7)每逢佳節(jié)倍思親 全鑫為您送溫情
8)禮情款款 歡度佳節(jié)
9)熱烈慶祝中華人民共和國成立59周年!
10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
11)關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園
七、活動(dòng)布置與宣傳
(一)場內(nèi)外布置
1、場外：
1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;
2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;
3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
4)大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場內(nèi)：
1)吊旗：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境;
2)牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置;
3)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;(備選)
4)手工吊pop：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境，(有月餅供應(yīng)商提供)
(二)活動(dòng)宣傳
1、海報(bào)2期：
第一期：中秋1期dm，時(shí)間9月7日—9月14日、a4、4p彩色;
第三期：國慶節(jié)dm，時(shí)間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。
2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出 “月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費(fèi)，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;
5、dm刊廣告：2期。
6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。
作為一種重要的提高產(chǎn)品質(zhì)量的方法，產(chǎn)品質(zhì)量管控方案涵蓋了產(chǎn)品生命周期里的質(zhì)量管理工作。一個(gè)好的產(chǎn)品質(zhì)量管控方案是可以提高產(chǎn)品質(zhì)量的，也可以降低質(zhì)量成本、提高產(chǎn)能、降低不良率。本文將詳細(xì)介紹產(chǎn)品質(zhì)量管控方案的四個(gè)步驟：確定質(zhì)量特性、規(guī)劃測試策略、實(shí)施測試和控制改進(jìn)。
一、確定質(zhì)量特性
在確定質(zhì)量特性的過程中，質(zhì)量管控團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)考慮產(chǎn)品的應(yīng)用場景和客戶需求。為了滿足客戶的要求，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)階段就需要著重考慮質(zhì)量特性。常見的質(zhì)量特性包括產(chǎn)品功能、可靠性、安全性和可用性等。合適的質(zhì)量特性定義可以幫助我們構(gòu)建全面的質(zhì)量體系，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合所需。
二、規(guī)劃測試策略
制定測試策略的過程包括確定測試類型、測試方法、測試流程和測試環(huán)境等方面。測試策略的目的是確保質(zhì)量檢測和測試在質(zhì)量特性的范圍內(nèi)，同時(shí)衡量測試成本和價(jià)值。為了降低成本，我們可以采取恰當(dāng)?shù)臏y試難度，根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量特性提前規(guī)劃測試，使測試資源得到合理的安排。
三、實(shí)施測試
在測試執(zhí)行的階段，質(zhì)量管控團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)測試計(jì)劃，運(yùn)用適當(dāng)?shù)臏y試工具和測試技術(shù)，進(jìn)行測試，以保證產(chǎn)品質(zhì)量符合規(guī)范。測試過程中需要注意測試過程中的環(huán)節(jié)，例如：測試準(zhǔn)備和環(huán)境、數(shù)據(jù)收集、結(jié)果分析以及是各種驗(yàn)證性測試。同時(shí)，我們還需要制定檢查盲點(diǎn)，以及處理不良率的應(yīng)急措施，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。
四、控制改進(jìn)
好的產(chǎn)品質(zhì)量管理意味著不斷進(jìn)化和改進(jìn)的過程。重要的組織反饋機(jī)制應(yīng)建立以確保產(chǎn)品所有質(zhì)量問題的監(jiān)測和控制。質(zhì)量問題應(yīng)按照檢驗(yàn)結(jié)果、批量質(zhì)量反饋、物料問題等因素進(jìn)行組織分析，制定出解決方案，針對(duì)性地執(zhí)行計(jì)劃和改進(jìn)策略。重要的還是對(duì)質(zhì)量成本制定出明確的成本分配包括成本省，成本無效化和成本降低等方面。
總結(jié)來說，一個(gè)好的產(chǎn)品質(zhì)量管控方案可以幫助我們確保產(chǎn)品質(zhì)量符合質(zhì)量體系的要求，同時(shí)降低質(zhì)量成本并提高產(chǎn)品生產(chǎn)率。通過合理的統(tǒng)籌規(guī)劃流程，貫穿測試過程，我們可以掌握產(chǎn)品正交的義務(wù)訴求，控制質(zhì)量成本，制定合理的質(zhì)量降低計(jì)劃，并多次檢查和回顧過程，確保產(chǎn)品質(zhì)量追求完美。
“端午節(jié)”粽子品牌推廣策劃方案
一，粽子市場的詳情
端午節(jié)是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日，端午節(jié)吃粽子是傳統(tǒng)習(xí)俗。每到端午，各大商家都要掀起一場“粽子大戰(zhàn)”。商超、農(nóng)貿(mào)各大品牌各種口味的粽子琳瑯滿目。作為粽子生產(chǎn)、銷售的企業(yè)，誰都想為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)物美的粽子，取得“端午粽戰(zhàn)”的勝利，而打好“端午粽戰(zhàn)”正是是我們?yōu)樯碳页鲋\劃策、展現(xiàn)身手的好時(shí)機(jī)，想取得這場戰(zhàn)役的勝利不妨聽聽我們的。
"沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，不夠?qū)I(yè)就沒有倡導(dǎo)權(quán)"，我們今視團(tuán)隊(duì)作為媒體整合者，就是因?yàn)閴驅(qū)I(yè)才敢作此番文章，建議貴公司怎么做好品牌推廣，搶占市場，首先我們先分析一下為什么要做品牌推廣？
1，端午節(jié)是中國漢族人民紀(jì)念屈原的傳統(tǒng)節(jié)日，更有吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、蒿草、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒的習(xí)俗?！岸宋绻?jié)”為國家法定節(jié)假日之一，并列入世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。不管國內(nèi)或者國外過端午節(jié)都離不開一點(diǎn)，那就是吃粽子，說明固定市場大、有長久的周期性。
2，根據(jù)專業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2010年相比2009年的粽子銷量上漲65%，2011年相比2010年的粽子銷量上漲30%，粽子每年的銷量都在增長，然而可以看出這個(gè)產(chǎn)品的市場潛力之大。
3，根據(jù)相關(guān)資料顯示，吃粽子除了在端午節(jié)，在其他時(shí)候“粽子”也擁有眾多的粉絲，在未來的市場里“粽子”有可能會(huì)超過月餅。因
為粽子的市場優(yōu)勢已從端午節(jié)期間的特定食品轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者日常生活中的普通食品，越來越多人都有在平時(shí)買粽子吃的習(xí)慣了。
4，根據(jù)現(xiàn)有消費(fèi)者認(rèn)為，現(xiàn)在市場的粽子產(chǎn)品主要有以下不足：
1、不夠香;
2、品種太少;
3、太小了;
4、配料太復(fù)雜;
5、肉餡的肉味不夠濃;
6、營養(yǎng)不高;
7、米不好，不好吃;
8、作為禮品外包裝簡單;
9、口味不好;
10、不衛(wèi)生;
11、性價(jià)比低;
12、生產(chǎn)日期不明;
13、價(jià)高量少;
14、保質(zhì)期太短;
15、餡太少;
16、太軟了;
17、太甜，包裝不行;
18、價(jià)格高，質(zhì)量不好;
19、口感不好;20、花樣太多;
21、吃完洗手太麻煩;
22、色澤不好;
23、質(zhì)量太差，在乎包裝;
24、不夠粘，米多餡少;
25、糯米質(zhì)量不好，量少;
26、品牌粽子價(jià)格高，有的包得不緊;
27、配料比例太少;
28、保鮮不夠完善等等。針對(duì)以上缺陷，在生產(chǎn)廠家可以自己解決的前提下，問題都在一方面就可以解決，那就是打廣告。色、香、味、包裝、大小等等都可以一一在其中體現(xiàn)，讓完美的產(chǎn)品走進(jìn)消費(fèi)者的生活。5，提升品牌力才能夠做大粽子產(chǎn)品的銷量，在消費(fèi)者對(duì)粽子產(chǎn)品的低品牌記憶度可以看出，目前我國粽子市場主要還處在產(chǎn)品推銷階段。在粽子企業(yè)品牌力、產(chǎn)品力和銷售力三個(gè)營銷的核心環(huán)節(jié)中，品牌力主要解決的是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶度和信任度;產(chǎn)品力主要解決的是消費(fèi)者重復(fù)購買該產(chǎn)品的頻次;而銷售力主要解決的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在賣場的銷售。對(duì)于幾乎所有粽子生產(chǎn)企業(yè)來說，品牌力對(duì)產(chǎn)品銷售的拉動(dòng)作用都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?？梢娪僧a(chǎn)品銷售、品類消費(fèi)轉(zhuǎn)向品牌營銷是粽子產(chǎn)品市場的發(fā)展方向。粽子生產(chǎn)企業(yè)需要通過全面的消費(fèi)者需求市場調(diào)研，進(jìn)一步深入了解消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的潛在需求，并以調(diào)
研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，進(jìn)行專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃。通過賣場、媒體等多種方式進(jìn)行有效的品牌傳播，搶先競爭品牌在消費(fèi)者心中沉淀下自己的品牌位置，不斷提升粽子產(chǎn)品的品牌力，才能快速做大粽子產(chǎn)品的銷量和市場規(guī)模。說到底就是怎么做成一個(gè)品牌搶先進(jìn)入消費(fèi)者的心里。
二，如何做好粽子的品牌推廣
1，新聞嵌入式報(bào)道，我們過去的經(jīng)驗(yàn)中為很多品牌都做了這個(gè)模式的推廣，也從中得到了認(rèn)可，資料請參考這個(gè)網(wǎng)址：
思念竹葉青香粽
滕王閣粽子
以上都表明其有很大的品牌意識(shí)，在我們廣東本土，現(xiàn)有的粽子企業(yè)都還沒有完全達(dá)到品牌效應(yīng)，現(xiàn)在牌子影響力都都不相上下，如裹香皇、利口福、皇中皇等等，這幾個(gè)要是誰先打響品牌第一槍就誰先搶占市場。說實(shí)在一點(diǎn)就是，今年誰的廣告出現(xiàn)誰就賣得好。加上現(xiàn)在物流發(fā)達(dá)，不只是廣東本土的消費(fèi)者，廣東還是外來人口最多的省份，又可以利用廣告打出口號(hào)：“粽”是送給親朋好友的端午禮物。廣告中鼓勵(lì)消費(fèi)者給家人寄粽子，形成一種風(fēng)氣，搞出一條特色出來。（詳細(xì)方案可以面談）
綜合以上情況，在廣告宣傳方式上，根據(jù)企業(yè)的資源及市場需求，我們有專業(yè)的策劃隊(duì)伍，電視媒體宣傳方面始終是做大品牌速度最快的唯一路徑，只要您將產(chǎn)品上市的號(hào)角吹響，我們即可為您展開聲勢浩大的攻勢。與眾不同的推廣主題，佐以強(qiáng)大、全面的廣告宣傳方式，今年的端午節(jié)，到底誰家的粽子能暢銷全國？有您那么精致的產(chǎn)品，有我們那么精心的策劃，今年將會(huì)有我們?yōu)槿藗儙硪粋€(gè)溫馨而感動(dòng)的端午。是否心動(dòng)，是否想了解更多？是否想讓您的產(chǎn)品成為“明星”？趕緊聯(lián)系我吧，等候您的佳音，讓我們一起出發(fā)，現(xiàn)在、馬上、立刻。。廣東電視臺(tái)、南方電視臺(tái)廣告項(xiàng)目中心策劃人：陳 紹 浩 ：
___________縣農(nóng)產(chǎn)公司.(或農(nóng)副產(chǎn)品收購站)，以下簡稱買受人 __________縣_________鄉(xiāng)________村______村民，以下簡稱出賣人 為了促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)的發(fā)展，溝通城鄉(xiāng)流通渠道，為城鎮(zhèn)人民和對(duì)外貿(mào)易提供豐富的農(nóng)副產(chǎn)品，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便雙方共同遵守。
1.出賣人必須在______年______月以前(或______月______日內(nèi))，向買受人交售____________(農(nóng)副產(chǎn)品)______斤(擔(dān))，(有些農(nóng)副產(chǎn)品在簽訂合同時(shí)，應(yīng)根據(jù)有關(guān)部門的規(guī)定或?qū)嶋H情況，確定超欠幅度、合理損耗和正負(fù)尾差)。
2.買受人應(yīng)按照物價(jià)主管部門規(guī)定的價(jià)格(國家允許議價(jià)的，價(jià)格由買賣雙方協(xié)商議定)，向出賣人計(jì)付貨款。
3.買賣雙方的任何一方如需提前或延期交貨與提貨，均應(yīng)事先通知對(duì)方，達(dá)成協(xié)議后按協(xié)議執(zhí)行。
1.____________(農(nóng)副產(chǎn)品)的品種、等級(jí)和質(zhì)量，按下列第( )項(xiàng)執(zhí)行：
(1)有國家標(biāo)準(zhǔn)的，按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
(2)無國家標(biāo)準(zhǔn)而有部頒標(biāo)準(zhǔn)的，按部頒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
(3)無國家標(biāo)準(zhǔn)和部頒標(biāo)準(zhǔn)的，按地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
(4)無上述標(biāo)準(zhǔn)的，由雙方協(xié)商確定。
(對(duì)某些干鮮、活產(chǎn)品，應(yīng)根據(jù)國家的有關(guān)規(guī)定，商定合理的、切實(shí)可行的檢驗(yàn)、檢疫辦法;國家沒有規(guī)定的，由買賣雙方協(xié)商確定。農(nóng)副產(chǎn)品確定標(biāo)準(zhǔn)后需要封存樣品的，應(yīng)由買賣雙方共同封存，妥善保管，作為驗(yàn)收的依據(jù))
2.______(農(nóng)副產(chǎn)品)的包裝，按下列第( )項(xiàng)辦理：
(1)按國家或部規(guī)定的辦法執(zhí)行;
(2)沒有國家或部的包裝規(guī)定的，由買賣雙方協(xié)商包裝辦法。
包裝物由出賣人(買受人)供應(yīng)，包裝物回收辦法另訂附件(略)。
1.交(提)貨方式按下列第( )項(xiàng)辦理：
(1)實(shí)行送貨的，出賣人應(yīng)按合同規(guī)定的時(shí)間送往____________(接收地點(diǎn))，交貨日期以發(fā)運(yùn)時(shí)運(yùn)輸部門的戳記為準(zhǔn);
(2)實(shí)行提貨的，出賣人應(yīng)按合同規(guī)定的時(shí)間通知買受人提貨，以發(fā)出通知之日作為通知提貨時(shí)間;
(3)實(shí)行代運(yùn)的，出賣人應(yīng)按買受人的要求，選擇合理的運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具，向運(yùn)輸部門提報(bào)運(yùn)輸計(jì)劃，辦理托運(yùn)手續(xù)，并派人押運(yùn)(如果需要)。交貨日期以發(fā)運(yùn)時(shí)運(yùn)輸部門的戳記為準(zhǔn);
(4)實(shí)行義運(yùn)的，對(duì)超過國家規(guī)定的義運(yùn)里程的運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān)，按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行;國家沒有規(guī)定的，由雙方協(xié)商。
2.農(nóng)副產(chǎn)品的驗(yàn)收地點(diǎn)，實(shí)行出賣人送貨或出賣人委托運(yùn)輸部門代運(yùn)的，以接收地點(diǎn)為驗(yàn)收地點(diǎn);實(shí)行買受人提貨的，以提貨地點(diǎn)為驗(yàn)收地點(diǎn);實(shí)行義運(yùn)的，以____________為驗(yàn)收地點(diǎn)。
驗(yàn)收辦法：________________________ ______。
(合同應(yīng)明確規(guī)定：(1)驗(yàn)收期限;(2)驗(yàn)收手段;(3)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn);
(4)由誰負(fù)責(zé)驗(yàn)收;(5)在驗(yàn)收中對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生爭議，應(yīng)按《中華人民共和國標(biāo)準(zhǔn)化法》的規(guī)定，交質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)裁決)。
3.貨款結(jié)算辦法________________________出賣人交售的____________(農(nóng)副產(chǎn)品)經(jīng)驗(yàn)收合格后，買受人應(yīng)在______天之內(nèi)，通過銀行轉(zhuǎn)賬(或按銀行的規(guī)定以現(xiàn)金)向出賣人支付貨款。
1.出賣人交貨數(shù)量少于合同規(guī)定而買受人仍然需要的，以及出賣人逾期交貨而買受人仍需要的，應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交，出賣人并應(yīng)比照人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款總值計(jì)算，向出賣人償付逾期交貨的違約金;出賣人超過規(guī)定期限不能交貨的，應(yīng)償付買受人不能交貨部分貨款總值______%(1—20%的幅度)的違約金;因逾期交貨，買受人不再需要的，由出賣人自行處理，并向買受人償付該部分貨款總值______%(1—20%的幅度)的違約金。
2.出賣人如因違約自銷或因套取超購加價(jià)款而不履行合同時(shí)，應(yīng)向買受人償付不履行合同部分貨款總值______%(5—25%的幅度)的違約金，并退回套取的加價(jià)款和獎(jiǎng)售、換購的物資;供方違約自銷多得的收入，由工商行政管理部門沒收上交中央財(cái)政。
3.出賣人在交售______(農(nóng)副產(chǎn)品)中摻雜使假、以次充好的，買受人有權(quán)拒收，出賣人同時(shí)應(yīng)向買受人償付該批貨款總值___%(5—25%的幅度)的違約金。出賣人交售的鮮活產(chǎn)品如污染或疫病的，買受人有權(quán)拒收，并可按國家有關(guān)規(guī)定處理。
4.出賣人的包裝不符合規(guī)定，發(fā)貨前需返修或重新包裝的，應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)因此而支付的費(fèi)用。發(fā)貨后因包裝不善給買受人造成損失的，應(yīng)賠償其實(shí)際損失。出賣人由于返修或重新包裝而造成逾期交貨的，按逾期交貨處理。
5.買受人按出賣人通知的時(shí)間、地點(diǎn)提貨而未提到的，出賣人應(yīng)負(fù)逾期交貨的違約責(zé)任，并承擔(dān)需方因此而支付的實(shí)際費(fèi)用。
6.因數(shù)量、質(zhì)量、包裝或交貨期限不符合同規(guī)定而被拒收的產(chǎn)品，買受人應(yīng)代出賣人保管。在代保管期間，出賣人應(yīng)負(fù)責(zé)支付實(shí)際開支的一切費(fèi)用，并承擔(dān)非因保管、保養(yǎng)不善所造成的損失。
7.買受人根據(jù)出賣人的要求預(yù)付定金的，出賣人在不履行或不完全履行合同時(shí)，應(yīng)加倍償還不履行部分的預(yù)付定金。
8.實(shí)行送貨或代運(yùn)的，出賣人錯(cuò)發(fā)到貨地點(diǎn)或接貨單位(人)時(shí)，應(yīng)按合同規(guī)定重新發(fā)貨或?qū)㈠e(cuò)發(fā)的貨物送到合同規(guī)定的地點(diǎn)、接貨單位(人)，并承擔(dān)因此多付的運(yùn)雜費(fèi)及其他費(fèi)用;造成逾期交貨的，還應(yīng)償付逾期交貨的違約金。出賣人未征得買受人同意，擅自改變合同規(guī)定的運(yùn)輸路線或運(yùn)輸工具的，應(yīng)承擔(dān)因此多支付的費(fèi)用。實(shí)行送貨或代運(yùn)的產(chǎn)品，由于錯(cuò)發(fā)到貨地點(diǎn)或接貨單位(人)而造成損失，屬于承運(yùn)部門責(zé)任的，由出賣人按國家有關(guān)貨物運(yùn)輸規(guī)定向承運(yùn)部門要求賠償損失。
9.出賣人在接到買受人驗(yàn)收產(chǎn)品提出的書面異議后，應(yīng)在十五天內(nèi)做出處理(雙方商定有期限或另有規(guī)定的除外)，如出賣人未按時(shí)處理，可視為默認(rèn)。
1.買受人在合同執(zhí)行中退貨的，應(yīng)償付出賣人退貨部分貨款總值______%(5—25%的幅度)的違約金。因此造成出賣人損失的，還應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況賠償其損失。
2.買受人無故拒收送貨或代運(yùn)的產(chǎn)品，應(yīng)向出賣人償付被拒收貨款總值______%(5—25%的幅度)的違約金，并承擔(dān)因此而造成的損失和費(fèi)用。
3.按合同規(guī)定提貨的產(chǎn)品，出賣人通知提貨而逾期提貨的，除比照銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨(收購)部分貨款總值計(jì)算償付違約金以外，還應(yīng)承擔(dān)出賣人在此期間所支付的保管費(fèi)或保養(yǎng)費(fèi)，并承擔(dān)因此而造成的其他實(shí)際損失。
4.買受人未按合同規(guī)定的期限付款的，應(yīng)按銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，向出賣人償付延期付款的違約金。
5.買受人未按合同規(guī)定提供包裝物的，出賣人交貨日期得以順延，買受人并應(yīng)向出賣人償付延期付款的違約金。因此造成出賣人損失的，買受人還應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況賠償其損失。
6.買受人如向出賣人預(yù)付定金的，在不履行或不完全履行預(yù)購合同時(shí)，無權(quán)收回未履行部分的預(yù)付定金。
7.買受人必須承擔(dān)因錯(cuò)填或臨時(shí)改變到貨地點(diǎn)而多支付的一切費(fèi)用。
8.買受人在合同規(guī)定的驗(yàn)收期限內(nèi)，未進(jìn)行驗(yàn)收或驗(yàn)收后未在規(guī)定期限內(nèi)提出異議，視為默認(rèn)。
9.在合同規(guī)定的驗(yàn)收期限內(nèi)，未進(jìn)行驗(yàn)收或進(jìn)行驗(yàn)收后未提出書面質(zhì)量異議的，即視為默認(rèn)符合規(guī)定。對(duì)于提出質(zhì)量異議或因其他原因拒收，應(yīng)負(fù)責(zé)妥善保管，等候處理，不得動(dòng)用。一經(jīng)動(dòng)用即視為接收，買受人應(yīng)按期向出賣人付款，如不按期付款，則按延期付款處理。對(duì)被拒收的易腐爛變質(zhì)的產(chǎn)品及鮮活產(chǎn)品，出賣人應(yīng)允許買受人在取得有關(guān)部門同意后，及時(shí)就地處理。
一、項(xiàng)目目標(biāo)
農(nóng)產(chǎn)品促銷是拓展農(nóng)產(chǎn)品銷路，促進(jìn)產(chǎn)銷銜接，提升市場影響力，擴(kuò)大市場占有率，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的重要措施。實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品促銷項(xiàng)目，旨在幫助農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者搞好產(chǎn)銷銜接，強(qiáng)化營銷宣傳推介，培育市場品牌，更有效地占領(lǐng)國內(nèi)外市場。
一是開展面向國內(nèi)外的農(nóng)產(chǎn)品展示博覽、品牌推介、營銷宣傳和市場分析預(yù)測等活動(dòng)，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者有效開拓國內(nèi)外市場提供服務(wù)。
二是搭建溝通國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場信息的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，收集、分析和向社會(huì)發(fā)布國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場價(jià)格信息、供求信息和預(yù)測信息，組織產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)，為疏導(dǎo)和活躍流通提供支持。
三是組織開展市場調(diào)研，分析國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、供求、價(jià)格和市場動(dòng)態(tài)，預(yù)測市場走勢，為生產(chǎn)經(jīng)營者確定目標(biāo)市場、有效組織產(chǎn)銷活動(dòng)提供依據(jù)。
二、項(xiàng)目內(nèi)容
(一)農(nóng)產(chǎn)品國際促銷項(xiàng)目
主要考慮不同國家和地區(qū)消費(fèi)者對(duì)我國農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)基礎(chǔ)和認(rèn)知度，組織國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)參加國際上有較大影響的農(nóng)產(chǎn)品展示銷售活動(dòng)或?qū)ｍ?xiàng)推介活動(dòng)。要求組織單位在行業(yè)中有影響力，有一定的出國辦展經(jīng)驗(yàn)，熟悉中國農(nóng)產(chǎn)品在活動(dòng)舉辦地的消費(fèi)情況。
(二)農(nóng)產(chǎn)品國內(nèi)促銷項(xiàng)目
一是根據(jù)我國優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域布局選擇促銷品種和促銷活動(dòng)舉辦地點(diǎn)。二是展示會(huì)、交易會(huì)等產(chǎn)銷對(duì)接類的促銷活動(dòng)，要具有一定的基礎(chǔ)，并有國際性或全國性影響，已經(jīng)得到當(dāng)?shù)厥〖?jí)人民政府的支持。
(三)原則上每個(gè)省(區(qū)、市)只能申報(bào)一個(gè)項(xiàng)目。博覽會(huì)、交易會(huì)、專項(xiàng)產(chǎn)品展示推介類項(xiàng)目資金主要用于活動(dòng)中的產(chǎn)品介紹及宣傳、展品運(yùn)輸及通關(guān)、展位裝修及搭建等。
三、申報(bào)程序
由省級(jí)農(nóng)業(yè)行政主管部門統(tǒng)一組織申報(bào)(項(xiàng)目申報(bào)書格式見附件4_1)。請將申報(bào)文件、項(xiàng)目申報(bào)書及相關(guān)材料寄送農(nóng)業(yè)部市場與經(jīng)濟(jì)信息司市場發(fā)展處(2份)和財(cái)務(wù)司(1份)。
甲方(購方)：______________地址：____________
法定代表人：____________ 職務(wù)：____________
乙方(銷方)：_____________地址：____________
法定代表人：____________ 職務(wù)：____________
為了促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)的發(fā)展，溝通城鄉(xiāng)流通渠道，為城鎮(zhèn)人民和對(duì)外貿(mào)易提供豐富的農(nóng)副產(chǎn)品，經(jīng)甲、乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便雙方共同遵守。
1.乙方必須在____年____月以前(或____月____旬內(nèi))，向甲方交售____(農(nóng)副產(chǎn)品)____斤(擔(dān))。
2.甲方應(yīng)按照物價(jià)主管部門規(guī)定的價(jià)格(國家允許議價(jià)的，價(jià)格由甲、乙雙方協(xié)商議定)，向乙方計(jì)付貨款。
3.甲、乙雙方的任何一方如需提前或延期交貨與提貨，均應(yīng)事先通知對(duì)方，達(dá)成協(xié)議后按協(xié)議執(zhí)行。
1.____ (農(nóng)副產(chǎn)品)的品種、等級(jí)和質(zhì)量，按下列第( )項(xiàng)執(zhí)行：
(1)按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
(2)按部頒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
(3)按地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
(4)由甲、乙雙方協(xié)商確定。
2.____ (農(nóng)副產(chǎn)品)的包裝，按下列第( )項(xiàng)辦理：
(1)按國家或部門規(guī)定的辦法執(zhí)行;
(2)由甲、乙雙方協(xié)商包裝辦法。
包裝物由乙(甲)方供應(yīng)，包裝物的回收辦法另訂附件。
1.交(提)貨方式按下列第( )項(xiàng)辦理：
(1)送貨，乙方應(yīng)按合同規(guī)定的時(shí)間送往____(接收地點(diǎn))，交貨日期以發(fā)運(yùn)時(shí)運(yùn)輸部門的戳記為準(zhǔn);
(2)提貨，乙方應(yīng)按合同規(guī)定的`時(shí)間通知甲方提貨，以發(fā)出通知之日作為通知提貨時(shí)間;
(3)代運(yùn)，乙方應(yīng)按甲方的要求，選擇合理的運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具，向運(yùn)輸部門提報(bào)運(yùn)輸計(jì)劃，辦理托運(yùn)手續(xù)。交貨日期以發(fā)運(yùn)時(shí)運(yùn)輸部門的戳記為準(zhǔn)。
實(shí)行乙方送貨或乙方委托運(yùn)輸部門代運(yùn)的，以接收地點(diǎn)為驗(yàn)收地點(diǎn);實(shí)行甲方提貨的，以提貨地點(diǎn)為驗(yàn)收地點(diǎn)。
(合同應(yīng)明確規(guī)定：(1)驗(yàn)收期限;(2)驗(yàn)收手續(xù);(3)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn);(4)由誰負(fù)責(zé)驗(yàn)收;(5)在驗(yàn)收中對(duì)產(chǎn)量質(zhì)量發(fā)生爭議，應(yīng)按《中華人民共和國標(biāo)準(zhǔn)化法》的規(guī)定，交質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)裁決。)
乙方交售的____(農(nóng)副產(chǎn)品)經(jīng)驗(yàn)收合格后，甲方應(yīng)在____天之內(nèi)，通過銀行轉(zhuǎn)帳(或按銀行的規(guī)定以現(xiàn)金)向乙方支付貨款。
1.乙方交貨數(shù)量少于合同的規(guī)定而甲方仍然需要的，以及供方逾期交貨而甲方仍需要的，應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交，乙方并應(yīng)比照人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款總值計(jì)算，向甲方償付逾期交貨的違約金;乙方超過規(guī)定期限不能交貨的，應(yīng)償付甲方不能交貨部分貨款總值____%(1%～20%)的違約金;因逾期交貨，甲方不再需要的，由乙方自行處理，并向甲方償付該部分貨款總值____%(1%～20%)的違約金。
2.乙方如因違約自銷或因套取超購加價(jià)款而不履行合同時(shí)，應(yīng)向甲方償付不履行合同部分貨款總值____%(5%～25%的幅度)的違約金，并退回套取的加價(jià)款和獎(jiǎng)售、換購的物資;乙方違約自銷多得的收入，由工商行政管理部門沒收上交國家財(cái)政。
3.乙方在交售____(農(nóng)副產(chǎn)品)中摻雜使假、以次充好的，甲方有權(quán)拒收，乙方同時(shí)應(yīng)向甲方償付該批貨款總值____%(5%～25%)的違約金。乙方交售的鮮活產(chǎn)品如有污染或疾病的，甲方有權(quán)拒收，并可按國家有關(guān)規(guī)定處理。
4.乙方的包裝不符合規(guī)定，發(fā)貨前需返修或重新包裝的，應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)因此而支付的費(fèi)用。發(fā)貨后因包
幼兒園舉辦大大小小的活動(dòng)，可以根據(jù)幼兒不同的身心發(fā)展的規(guī)律，促進(jìn)其健康成長，很多時(shí)候，更是可以增強(qiáng)孩子的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)！為了活動(dòng)可以正常進(jìn)行，就需要先準(zhǔn)備好活動(dòng)的方案。那么，關(guān)于幼兒活動(dòng)方案要怎么寫呢？小編現(xiàn)在向你推薦旅游方案，還請多多關(guān)注我們網(wǎng)站！
【篇一：旅游活動(dòng)策劃書】
合肥學(xué)院青志聯(lián)秋游活動(dòng)策劃書
1，秋收季節(jié)是每年旅行一次的好時(shí)機(jī)。恰逢青年志愿者聯(lián)合會(huì)招新結(jié)束，青志聯(lián)現(xiàn)有的管理層和新的成員，需要磨合和成長，發(fā)現(xiàn)有才能的同學(xué)也許能夠?qū)η嘀韭?lián)的建設(shè)有幫助，希望這次會(huì)有助于提高青志聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)力與凝聚力，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。同時(shí)校園里，集體秋游、旅游已成了大學(xué)生們多彩生活的一部分，同學(xué)們也可以通過旅游了解不同地區(qū)的風(fēng)景和氣候。
二、目的地簡介：
合肥的大蜀山布滿茂盛的松樹，柏樹和奇花異草
引人入勝。特別是周邊山麓已建**工湖2萬多畝，包括400畝烈士陵園、70公頃植物園和度假村。80多公頃種花基地和合肥野生動(dòng)物園。
長達(dá)370米的“安徽第一畫廊”――蜀山畫廊，及十二生肖園、匹特搏彩彈射擊娛樂中心和以植物造景的櫻花園、月季園、楓樹林等。在這些園林、水泊的簇?fù)砗嫱邢拢裆斤@得愈加?jì)趁?，分外妖嬈，春日的景色尤其迷人。登臨山巔，極目遠(yuǎn)眺，煙波浩渺，水天一色，霧靄繚繞，漁帆隱約；漫步山麓林園，桃紅柳綠，蝶舞蜂喧，花團(tuán)錦簇，竹影扶疏，令人心曠神怡。
合肥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)位于蜀山東側(cè)
使景區(qū)增添了時(shí)代的韻律。蜀山風(fēng)景區(qū)已成為人們祭奠烈士、參觀、休閑的場所。
三、路線安排：
在學(xué)校北門合肥學(xué)院站乘坐118路公交車到蜀山森林公園站下車
車，集體步行到大蜀山。
四、執(zhí)行對(duì)象：
合肥大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)全體成員。
五、活動(dòng)時(shí)間：
2011 年 11 月 20 日（星期天）9:00 整(如若天氣有變，
時(shí)間另行通知)
六、活動(dòng)目的及意義
大學(xué)，一個(gè)充滿青春活力的激情世界，旅游豐富了我
我們的課外生活，陶冶我們的情操。
秋天是一年中最美的季節(jié)。秋季也是學(xué)生們出游的好季節(jié)。通
過秋游活動(dòng)，讓學(xué)生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學(xué)生的視野，進(jìn)一步感受大蜀山的美麗景色。同時(shí)通過組織娛樂活動(dòng)，進(jìn)一步培養(yǎng)我們的環(huán)保意識(shí)、集體意識(shí)，加強(qiáng)同學(xué)之間的交流和溝通，促進(jìn)集體的團(tuán)結(jié)協(xié)作，增強(qiáng)青志聯(lián)的集體榮譽(yù)感，同時(shí)也能增進(jìn)青志聯(lián)成員之間的相互了解，讓彼此的感情得以升華。
七、資源需求
1.水果、食物和水。由青志聯(lián)集體購買。
2．紙牌四副，三國殺一副。供娛樂使用。
3.筆記本4個(gè)，筆20支。獎(jiǎng)品。
八、活動(dòng)開展
1早上8:40在北門集合，首先強(qiáng)調(diào)安全問題，統(tǒng)一命令，統(tǒng)一青年志
體男生負(fù)責(zé)搬運(yùn)食物和水。在團(tuán)長韓捷的帶領(lǐng)下，他9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，9點(diǎn)50分左右到達(dá)。到達(dá)目的地，再次強(qiáng)調(diào)安全第一。
2、 爬山，青志聯(lián)主席韓捷制定爬山路線，大家跟著主席向山頂進(jìn)發(fā)，
上山時(shí)，你不必走得太快。安全第一。你可以隨意拍照。
三。到達(dá)山頂后，我們拍照作為這次活動(dòng)的素材。然后休息半小時(shí)。我們可以吃點(diǎn)東西聊聊天。我們可以談?wù)勎覀兩洗髮W(xué)以來的感受，以及我們在大學(xué)里遇到的一些問題。
4自由活動(dòng)，您可以自由組隊(duì)，觀賞美麗的大蜀山秋色，感受偉大的自我
然的氣息，放松心情。
5、 做游戲，吃蘋果游戲規(guī)則：一個(gè)人坐在板凳上手背后，另一個(gè)人眼睛用布蒙著，站在他背后，拿個(gè)蘋果喂他吃。分兩組進(jìn)行，最先吃完的為勝方。
實(shí)踐部和組織部組成一個(gè)小組，宣傳部和辦公室組成一個(gè)小組。韓捷主席坐裁判。贏得組可獲得一個(gè)，輸?shù)囊唤M也可獲得簽字筆兩支
6如果時(shí)間允許，我們還準(zhǔn)備了兩副牌和一副三國殺供您娛樂
用。大家自由組隊(duì)，規(guī)則自定。
7、 3:30集合大家將自己身邊的垃圾撿干凈。點(diǎn)名人齊后由韓捷主席帶
隊(duì)集體下山。
8到達(dá)蜀山森林公園站牌，乘車回學(xué)校。任何人不得以任何理由
單獨(dú)行動(dòng)。
九、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題和細(xì)節(jié)
1活動(dòng)前加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，讓學(xué)生服從小組
織工在指揮。不要隨意離開團(tuán)隊(duì)，單獨(dú)行動(dòng)。
2．往返前認(rèn)真清點(diǎn)人數(shù)。韓捷主席任隊(duì)長統(tǒng)一安排，游玩時(shí)注
意行路安全，切勿過分嬉戲打鬧，隊(duì)伍要有序地行進(jìn)，同學(xué)間做到互相照應(yīng)。
三。購買食品時(shí)注意食品信息，確保食品安全。
4．審查學(xué)生的身體狀況，對(duì)身體不適的同學(xué)勸其不參加此次活
動(dòng)。5文明施工，不隨意破壞公共設(shè)施；保護(hù)環(huán)境，嚴(yán)禁學(xué)生攀
摘花草樹木和亂仍垃圾；你的垃圾袋必須放在指定的位置，并在返回時(shí)清理環(huán)境。
6．帶上一些必要的應(yīng)急物品。還需帶上創(chuàng)可貼、暈車藥等常用
藥；女孩記得帶遮陽傘或者陽帽，水一定要多。
7離開時(shí)返回指定地點(diǎn)集合人員。組長必須清點(diǎn)人數(shù)并確保
保大家都安全后坐車返回。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、 2、
3、 4、
5、 6、 紙牌四副共10元車票每人兩元共34元筆記本四個(gè)共20元簽字筆二十支共20元食物和水共100元總計(jì)：184元
【篇二：員工旅游方案策劃書】
一、活動(dòng)目的
豐富員工業(yè)余文化生活，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同及歸屬感，促進(jìn)員工之間相互溝通及團(tuán)隊(duì)協(xié)作，公司特定于2011年7月組織員工集體旅游。
二、活動(dòng)對(duì)象
****北京分行工作人員及其家屬。（家庭成員：公司員工的妻子、丈夫和子女。人數(shù)不超過二人。）
三、費(fèi)用歸屬
本次旅游計(jì)劃中定義的交通費(fèi)、景點(diǎn)門票、餐標(biāo)由公司全部承擔(dān)，其它（如： 景點(diǎn)娛樂項(xiàng)目、旅游計(jì)劃中無定義的景點(diǎn)門票、私人聚餐等）此部分費(fèi)用由本人自行承擔(dān)。
四、出勤
原則上，公司所有在崗員工都應(yīng)積極參加自己的活動(dòng)，因特殊原因不能參加的，公司不給予額外的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?；顒?dòng)時(shí)間不包括在正常出勤時(shí)間內(nèi)。
五、公司組織者及領(lǐng)隊(duì)
北京分公司行政人事部
六、旅洲合作單位
北京永安國際旅行社
七、出發(fā)及返司時(shí)間
20**年*月**日出發(fā)，7月23日返回公司，具體出發(fā)及返司時(shí)間以當(dāng)日發(fā)出
通知為準(zhǔn)。
八、旅游行程
山西b01與五臺(tái)山佛教圣地兩日游
第1天：北京-五臺(tái)山（約6.5小時(shí)）全天無食宿：五臺(tái)山
早上6點(diǎn)10分，公司準(zhǔn)時(shí)集合，早上6點(diǎn)半出發(fā)，前往佛教圣地五臺(tái)山。
中午12：00左右抵達(dá)佛教圣地后游覽素有小布達(dá)拉宮之稱、黃教的領(lǐng)袖寺廟---菩薩頂（費(fèi)用自理10元每人，游覽時(shí)間約40分鐘），朝拜五臺(tái)山最大的文殊菩薩寺廟、文殊菩薩的道場祖庭之地一殊像寺（游覽時(shí)間約40分鐘）。五臺(tái)山佛教、道教儒教三教合一的寺廟（參觀外國洋羅漢）和自然景觀仰天大佛—普化寺（游覽時(shí)間約30分鐘），晚餐自理。
（可自費(fèi)品嘗五臺(tái)山素齋）。
第二天：五臺(tái)山-北京（約6.5小時(shí)），包括早餐和中餐
早餐后參觀燒香許愿最靈的寺廟—（萬佛閣）俗稱五爺廟（游覽時(shí)間約40分鐘）、五臺(tái)山標(biāo)志性寺廟—塔院寺（費(fèi)用自理10元每人，游覽時(shí)間約50分鐘）、后游覽五臺(tái)山最大、最早的一座寺廟—顯通寺（費(fèi)用自理10元每人，游覽時(shí)間約1小時(shí)），五臺(tái)山順治皇帝出家的地方、二龍戲珠的風(fēng)水寶地、章嘉活佛的修行道場—鎮(zhèn)海寺（游覽時(shí)間約40分鐘），午餐后乘車返，結(jié)束愉快的山西五臺(tái)山祈福朝拜之旅！ 費(fèi)用包含：
住宿：雙人標(biāo)間、獨(dú)衛(wèi)；
用餐：一早一正餐；團(tuán)隊(duì)用桌餐，十人一桌，八菜一湯，不夠十人菜量酌減，主食米飯，不許打包、浪費(fèi)等；車：空調(diào)導(dǎo)游：當(dāng)?shù)貎?yōu)秀導(dǎo)游講解服務(wù)票：景區(qū)首張門票
費(fèi)用不含：旅游人身意外險(xiǎn)；酒店**費(fèi)；洗衣費(fèi)、購物等個(gè)人消費(fèi)；國家政策性**調(diào)整、罷工、交通延誤、天氣變化、自然災(zāi)害等不可抗力造成的額外費(fèi)用。
自籌項(xiàng)目：菩薩10元，顯通寺10元，塔院寺10元，黛螺頂8元，五臺(tái)山、素齋60元
注：兒童只包括車費(fèi)和早上一餐
九、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
十、注意事項(xiàng)
1、在旅游過程中，請大家隨時(shí)注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自離團(tuán)自由活動(dòng)，如果要暫時(shí)離開團(tuán)隊(duì)，（去洗手間，或者游玩娛樂項(xiàng)目，體力不支等）請告知導(dǎo)游、公司領(lǐng)隊(duì)或其他團(tuán)友。
2旅游期間，請遵守時(shí)間，服從旅行社的統(tǒng)一安排。三。公司員工帶家屬出游，必須保證家屬安全，聽從導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)的安排。
4旅行前請準(zhǔn)備好身份證，換好衣服和雨具。一定要保管好你的行李、手機(jī)、錢包、相機(jī)和其他貴重物品。
5.如果您暈車，請盡快告知導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)。以防途中發(fā)生異常反應(yīng)。6為保證行車安全和后備箱環(huán)境，空調(diào)車禁止吸煙。
7旅行期間，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)點(diǎn)名確認(rèn)公司成員是否到達(dá)。以此保證人員安全。
8旅行時(shí)，請盡量輕行。鞋子是平底鞋，既舒適又便于行走，
請勿穿高跟鞋，以免安全隱患和攀爬不便。
9為了保證充足的睡眠和體力，請安排晚上的娛樂活動(dòng)，并盡快休息。10在游覽風(fēng)景名勝區(qū)時(shí)，要注意無證游客追逐兜售、欺騙游客的現(xiàn)象。請大家謹(jǐn)慎購買。
11游覽景區(qū)時(shí)，要注意景區(qū)內(nèi)的標(biāo)志，以免迷路或迷路
要的麻煩。
12當(dāng)你在上山的路上突然感到不舒服時(shí)，請坐下休息。如果您急需藥品，請
第一時(shí)間告知領(lǐng)隊(duì)或?qū)в巍?/p>
13.晚餐后有空去逛街時(shí)，請盡量與您同行，并注意人員和金錢的安全。按旅行
社規(guī)定的時(shí)間返回。
14請嚴(yán)格遵守以上13條。因個(gè)人原因造成的一切損失，由個(gè)人自行承擔(dān)
承擔(dān)。11、 具體行程、食宿及活動(dòng)安排以本通知為準(zhǔn)。
********
行政人事部
201*年*月**日
【第三部分：團(tuán)體旅游活動(dòng)組織方案】
團(tuán)隊(duì)旅游活動(dòng)組織方案
一、活動(dòng)組織意義：
為提升企業(yè)形象，完善公司福利，豐富廣大員工的文化生活，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，激發(fā)職員參與公司各項(xiàng)活動(dòng)的熱情，特組織此活動(dòng)。
二、活動(dòng)地點(diǎn)介紹：
成都?xì)g樂谷，作為華僑城集團(tuán)歡樂谷連鎖品牌經(jīng)營的第三個(gè)主題公園，是西部地區(qū)規(guī)模最大、最具生態(tài)特色、最具時(shí)尚魅力的現(xiàn)代主題樂園，是成都最具魅力的都市旅游、都市文化活動(dòng)和都市娛樂中心。項(xiàng)目位于成都市金牛區(qū)北三環(huán)一段與交大路交匯處，項(xiàng)目占地47萬平方米。園區(qū)由陽光港、歡樂時(shí)光、加勒比旋風(fēng)、巴蜀迷情、飛行島、魔幻城堡、飛躍地中海等七大主題區(qū)域組成，其中設(shè)置了130余項(xiàng)體驗(yàn)觀賞項(xiàng)目，包括43項(xiàng)娛樂設(shè)備設(shè)施、58處人文生態(tài)景觀、10項(xiàng)藝術(shù)表演、20項(xiàng)主題游戲和商業(yè)輔助性項(xiàng)目。
三、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組及分工
組長： 負(fù)責(zé)活動(dòng)的總策劃
副組長：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場的安排和協(xié)調(diào)
負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場的跟蹤協(xié)調(diào)和安全工作
組員：負(fù)責(zé)現(xiàn)場協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)，負(fù)責(zé)現(xiàn)場攝像工作
負(fù)責(zé)現(xiàn)場攝像工作
負(fù)責(zé)車輛的安排、協(xié)調(diào)和現(xiàn)場急救工作
隨著人們收入水平和生活品質(zhì)的提高，旅游已經(jīng)成為了人們最為喜歡的一種休閑娛樂方式。在旅游產(chǎn)品日趨多樣化的前提下，全域旅游方案成為了旅游業(yè)進(jìn)行全面升級(jí)的重要途徑，能夠帶動(dòng)全域旅游、旅游業(yè)扶貧、深度旅游、旅游資源優(yōu)化等多方面的發(fā)展。
全域旅游方案，可以理解為一個(gè)所在區(qū)域內(nèi)的旅游發(fā)展和旅游資源整合的綜合計(jì)劃。旅游業(yè)是以地理空間為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，而全域旅游方案則是試圖將旅游業(yè)發(fā)展納入到區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)發(fā)展的總體規(guī)劃當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。
全域旅游方案的實(shí)施需要從多個(gè)方面入手，比如：旅游產(chǎn)品多元化的開發(fā)、旅游基礎(chǔ)設(shè)施的改善、旅游市場營銷策略的制定等，從而提高區(qū)域內(nèi)旅游業(yè)的綜合競爭力。在全域旅游方案中，旅游產(chǎn)品的開發(fā)是其中最為重要的方面之一。
區(qū)域旅游產(chǎn)品的開發(fā)需要根據(jù)游客的興趣、需求和市場需求進(jìn)行量身定制。不同的目的地，應(yīng)該根據(jù)區(qū)域特色、自然風(fēng)光和文化底蘊(yùn)來進(jìn)行開發(fā)。要根據(jù)各類旅游資源，如文化、民俗、生態(tài)、休閑、娛樂等，開發(fā)各具特色的旅游產(chǎn)品，滿足旅游者多樣化的需求。比如：將傳統(tǒng)鄉(xiāng)村、漁村、山村等作為旅游產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)，推出特色園林、村莊體驗(yàn)、民俗文化、傳統(tǒng)手工藝等項(xiàng)目，讓游客親身感受當(dāng)?shù)匚幕吞厣?，增加旅游產(chǎn)品的吸引力。
此外，全域旅游方案還需對(duì)旅游市場進(jìn)行精準(zhǔn)的定位和廣泛的宣傳推廣。將旅游產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)終端等結(jié)合，利用各種新媒體渠道，進(jìn)行線上宣傳推廣，提高信息化水平與互動(dòng)體驗(yàn)，擴(kuò)大旅游市場的影響力和輻射面。同時(shí)，也要在國內(nèi)外的各大旅游展會(huì)上多加推銷和品宣，吸引更多游客前來參觀，增加旅游的知名度和美譽(yù)度。
完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施也是全域旅游方案的重要方面之一。在旅游產(chǎn)品開發(fā)后，需要加強(qiáng)旅游基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和配套設(shè)施的完善，如交通設(shè)施、餐飲住宿、服務(wù)質(zhì)量等。完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施不僅有利于提升旅游者的消費(fèi)體驗(yàn)，也有助于提高旅游產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和區(qū)域旅游業(yè)的整體發(fā)展。
重視生態(tài)環(huán)境保護(hù)也是全域旅游方案的必要條件。旅游業(yè)的發(fā)展離不開區(qū)域自然環(huán)境的保護(hù)和維護(hù)，應(yīng)該推行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)生態(tài)旅游開發(fā)和管理，增強(qiáng)生態(tài)環(huán)境的穩(wěn)定性和健康性。
在全域旅游的全局推進(jìn)下，不僅是旅游業(yè)的發(fā)展受益，更是區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)步的受益者。全域旅游的發(fā)展，將會(huì)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)資源的優(yōu)化利用，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，改善民眾的生活和福利。全域旅游方案的成功實(shí)施，不僅是對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的一次深度改革，也為區(qū)域發(fā)展開辟了一個(gè)全新的廣闊空間。
一、 活動(dòng)主題
激情領(lǐng)匯。多彩生活
二、 活動(dòng)目的
為了豐富員工的文化生活，提高公司福利。公司特舉辦職員旅游活動(dòng)。加強(qiáng)員工之間的團(tuán)結(jié)和友誼。
三、 活動(dòng)宗旨
1增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)隊(duì)合作能力
2激勵(lì)員工參與公司活動(dòng)
三。加強(qiáng)和鞏固員工對(duì)公司管理體系、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識(shí)等的熟悉程度
1東莞一日游，上午從水濂山出發(fā)，中午燒烤，下午游覽長安蓮花山（免費(fèi)，燒烤30元）
2華僑城東部一日游原價(jià)170元，
三。南澳楊梅坑一日游原價(jià)268元（采摘草莓+燒烤）。桂林陽朔三日游原價(jià)1380元
5清遠(yuǎn)溫泉一日游原價(jià)486元
6觀瀾山水一日游原價(jià)166元
7東莞龍鳳別墅一日游原價(jià)140元
五、活動(dòng)時(shí)間
臨時(shí)安排在本周日（12月2日）。如果是天氣等問題，日程安排將另行安排。
六、活動(dòng)安排
另行通知
注：各位同仁，如果您有什么好的建議，可以向管理部門匯報(bào)參考。
一、活動(dòng)主題：
20xx相約xx，清涼一夏。
二、活動(dòng)目的：
為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。透過本次活動(dòng)促進(jìn)員工之間的相互了解，增強(qiáng)相互之間的團(tuán)結(jié)及友誼。
三、活動(dòng)宗旨：
1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力;
2、激發(fā)職員參與公司各項(xiàng)活動(dòng)的熱情;
3、加強(qiáng)和鞏固職員對(duì)公司的管理制度、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識(shí)等的熟悉;
4、休閑娛樂，緩解工作疲勞;
1、在東莞駛往xx的兩個(gè)鐘頭的路程中，在車上組織全體職員及領(lǐng)導(dǎo)猜謎、男女同事群眾對(duì)歌;
2、就地組織全體參與的娛樂活動(dòng)，包括文藝節(jié)目表演、企業(yè)知識(shí)競答;
1、車上2小時(shí)的猜謎與唱歌由導(dǎo)游及領(lǐng)隊(duì)主持，全體同仁用心互動(dòng);
2、首先到達(dá)xx景區(qū)后跟隨導(dǎo)游游覽秀麗的湖光山色，欣賞青山夾著碧綠寧靜的江水，仿佛沉靜在美的畫中，全身心的放松，感受這一刻的寧靜吧。3、午餐后在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下來到xx漂流景區(qū)，依次先更換好衣服，在指定地點(diǎn)按順序登車，前往漂流起點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)票后領(lǐng)取救生設(shè)備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。
十一、活動(dòng)其它項(xiàng)：
交通：全程空調(diào)旅游車(按45-53座車，600人，共安排11輛旅游大巴)一車安排一個(gè)導(dǎo)游及一個(gè)公司領(lǐng)隊(duì)
十二、注意事項(xiàng)：
1、在旅游過程中，請大家隨時(shí)注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自離團(tuán)自由活動(dòng)。全程務(wù)必服從旅行社統(tǒng)一安排。
2、在游覽過程中請大家務(wù)必遵守時(shí)間，聽從導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)安排。
3、去旅游前請大家準(zhǔn)備點(diǎn)現(xiàn)金、身份證，以備旅途中使用。旅行中務(wù)必留意保管自己的行李、手機(jī)、錢包、相機(jī)及其他貴重物品。
4、如有暈車、暈船等現(xiàn)象者，請?zhí)崆皞浜盟幤?。并在出行時(shí)提前告訴導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)。以防途中發(fā)生異常反應(yīng)。
5、旅行中，每次出發(fā)或回到時(shí)，請各小組組長認(rèn)真確認(rèn)本組成員是否到齊。如有任何異常請知會(huì)領(lǐng)隊(duì)及導(dǎo)游。
6、旅行時(shí)，請大家個(gè)性要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負(fù)荷;鞋子要選用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。
7、大家在游覽景區(qū)、景點(diǎn)時(shí)應(yīng)注意無照游商圍追兜售和宰客欺客的現(xiàn)象。這些無照商販經(jīng)常向過往行人和旅游團(tuán)隊(duì)兜售水果、飲料和小紀(jì)念品，請大家謹(jǐn)慎購買。
8、大家在景區(qū)游覽時(shí)要注意景區(qū)內(nèi)的各個(gè)標(biāo)識(shí)牌，避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時(shí)請用筆記錄下來，以便查看。
9、大家在景區(qū)游覽時(shí)如果要暫時(shí)離開團(tuán)隊(duì)，如去洗手間，請告知導(dǎo)游、帶團(tuán)負(fù)責(zé)人、組長或其他團(tuán)友。
陽春三月，草長鶯飛。正是在這樣的季節(jié)里，滿懷著對(duì)美好未來的憧憬，我們共同迎來了充滿希望的。春天里，讓我們放飛心情，走進(jìn)自然。
為進(jìn)一步加強(qiáng)員工間的交流與溝通，增強(qiáng)員工凝聚力及集體榮譽(yù)感，公司擬定于3月份組織薊縣兩日游活動(dòng)。
1、請各部門秘書統(tǒng)計(jì)外出游玩的人數(shù)，并于3月某日報(bào)主辦部門。主辦部門根據(jù)匯總?cè)藬?shù)進(jìn)行分組，并召開小組長會(huì)議，每組由小組長負(fù)責(zé)。
2、由主辦部門負(fù)責(zé)確定旅游線路、安排住宿事宜及聯(lián)系往返車輛，并將集合時(shí)間及地點(diǎn)及時(shí)通知各小組組長，由各小組長負(fù)責(zé)通知本小組人員。
3、由主辦部門根據(jù)出游人數(shù)提前購買相應(yīng)食品及出行必備物品。（如暈車藥、風(fēng)油精、創(chuàng)可貼、碘酒、紗布等。） 4、活動(dòng)中，由主辦部門負(fù)責(zé)組織活動(dòng)并拍照留念。由各小組長負(fù)責(zé)本小組人數(shù)清點(diǎn)工作，并及時(shí)將情況告知主辦部門。 5、活動(dòng)結(jié)束后，由主辦部門負(fù)責(zé)進(jìn)行企業(yè)文化宣傳工作，及時(shí)進(jìn)行網(wǎng)站宣傳。
1、在旅游過程中，請大家隨時(shí)注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自活動(dòng)。全程必須服從公司統(tǒng)一安排；
2、旅行中，每次出發(fā)或返回時(shí)，請各小組組長認(rèn)真確認(rèn)本組成員是否到齊。如有任何異常請及時(shí)告知；
3、出發(fā)前請大家提前準(zhǔn)備少量現(xiàn)金、身份證，以備旅途中使用。旅行中小心保管貴重物品；
4、如有暈車，請?jiān)诔鲂袝r(shí)提前告知小組長，公司發(fā)放暈車藥，以防途中發(fā)生異常。
陽春三月，草長鶯飛。正是在這樣的季節(jié)里，滿懷著對(duì)美好未來的憧憬，我們共同迎來了充滿希望的2012年。春天里，讓我們放飛心情，走進(jìn)自然。
一、 活動(dòng)主題
放飛心情，走進(jìn)自然
二、 活動(dòng)目的
為進(jìn)一步加強(qiáng)員工間的交流與溝通，增強(qiáng)員工凝聚力及集體榮譽(yù)感，公司擬定于3月份組織薊縣兩日游活動(dòng)。
三、 活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月某日
四、 活動(dòng)地點(diǎn)
某旅游景區(qū)
五、 活動(dòng)對(duì)象
公司全體員工自愿報(bào)名參加，可帶一名家屬
六、 活動(dòng)分工
1、請各部門秘書統(tǒng)計(jì)外出游玩的人數(shù)，并于3月某日報(bào)主辦部門。主辦部門根據(jù)匯總?cè)藬?shù)進(jìn)行分組，并召開小組長會(huì)議，每組由小組長負(fù)責(zé)。
2、由主辦部門負(fù)責(zé)確定旅游線路、安排住宿事宜及聯(lián)系往返車輛，并將集合時(shí)間及地點(diǎn)及時(shí)通知各小組組長，由各小組長負(fù)責(zé)通知本小組人員。
3、由主辦部門根據(jù)出游人數(shù)提前購買相應(yīng)食品及出行必備物品。（如暈車藥、風(fēng)油精、創(chuàng)可貼、碘酒、紗布等。） 4、活動(dòng)中，由主辦部門負(fù)責(zé)組織活動(dòng)并拍照留念。由各小組長負(fù)責(zé)本小組人數(shù)清點(diǎn)工作，并及時(shí)將情況告知主辦部門。 5、活動(dòng)結(jié)束后，由主辦部門負(fù)責(zé)進(jìn)行企業(yè)文化宣傳工作，及時(shí)進(jìn)行網(wǎng)站宣傳。
七、 行程安排
兩日游行程安排
八、 費(fèi)用預(yù)算
九、 注意事項(xiàng)
1、在旅游過程中，請大家隨時(shí)注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自活動(dòng)。全程必須服從公司統(tǒng)一安排；
2、旅行中，每次出發(fā)或返回時(shí)，請各小組組長認(rèn)真確認(rèn)本組成員是否到齊。如有任何異常請及時(shí)告知；
3、出發(fā)前請大家提前準(zhǔn)備少量現(xiàn)金、身份證，以備旅途中使用。旅行中小心保管貴重物品；
4、如有暈車，請?jiān)诔鲂袝r(shí)提前告知小組長，公司發(fā)放暈車藥，以防途中發(fā)生異常。
旅游活動(dòng)方案篇三：
一、活動(dòng)目的：
時(shí)值年中全年的工作已進(jìn)行到一半，為了緩解員工工作壓力，使大家能以更好的狀態(tài)投入到下半年的工作當(dāng)中，同時(shí)為了增進(jìn)員工之間相互交流、溝通、了解，營造團(tuán)結(jié)、積極向上的企業(yè)文化為目的。
二、活動(dòng)時(shí)間：
三、活動(dòng)對(duì)象：
公司全體員工
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
寧夏銀川沙湖、影視城
五、活動(dòng)具體行程安排：
1、路線安排：西寧——白銀——銀川——西寧
2、時(shí)間及路線
第一天 8月2日
行駛路線： 西寧 ——白銀
行駛距離： 西寧至白銀全程共280公里，車程4小時(shí)
行程時(shí)間：
15：30分 到公司門口集合
16：00分 清點(diǎn)人數(shù)確認(rèn)無誤后從公司出發(fā)至白銀
20：30分 到達(dá)白銀市
20：50分 到達(dá)白銀飯店就餐
21：30分 離開飯店上車集合
21：50分 到達(dá)白銀金源大酒店（西區(qū)北京路299號(hào)，北京路與天津路交叉
口）取房卡分配房間，通知服務(wù)臺(tái)早晨6：30叫醒服務(wù)
第二天 8月3日
行駛路線：白銀市——鎮(zhèn)北堡影視城——銀川市——鐵道賓館
行駛距離：白銀至銀川全程371公里；車程5小時(shí)30分；
銀川至鎮(zhèn)北堡約45公里；車程約1小時(shí)；
老城區(qū)至新城區(qū)約15公里；車程約20分種；
景區(qū)活動(dòng)時(shí)間：約2小時(shí)30分鐘
行程時(shí)間：
6：30分 早晨叫醒服務(wù)
7：00分 早餐時(shí)間，在酒店用餐
7：20分 上車集合，檢查房間退房
7：30分 清點(diǎn)確認(rèn)人數(shù)出發(fā)去銀川
13：50分到達(dá)銀川市鎮(zhèn)北堡影視城
14：00分到達(dá)鎮(zhèn)北堡影視城十八里紅餐廳就餐
15：00分到達(dá)影視城景點(diǎn)領(lǐng)票自行進(jìn)入（游覽時(shí)間為：2小時(shí)30分） 17：30分上車集合清點(diǎn)人數(shù)返銀川市
18：30分到達(dá)銀川市東來順飯店就餐
20：00分就餐完畢（行政人事部人員上車前購買面包、熟肉等食品4日晚餐在車上就餐）
20：10分上車集合清點(diǎn)人數(shù)，出發(fā)至賓館
20：30分入住鐵道賓館取房卡分配房間，通知服務(wù)臺(tái)早晨叫醒時(shí)間6：30分 注意：自由活動(dòng)時(shí)間，但是要強(qiáng)調(diào)必須結(jié)伴出行；同房間人員必須在同住人員較晚未回時(shí)，及時(shí)與本人進(jìn)行聯(lián)系或與活動(dòng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系確定人員安全。 第三天 8月4日
行駛路線：銀川市——沙湖景區(qū)——西寧市
行駛距離：銀川市至沙湖全程56公里，車程約1小時(shí)
景區(qū)活動(dòng)時(shí)間：約3小時(shí)30分鐘
行程時(shí)間：
6：30分 早晨叫醒服務(wù)
7：00分 早餐時(shí)間，在酒店用餐
7：20分 上車集合，檢查房間退房
7：30分 集合清點(diǎn)確認(rèn)人數(shù)出發(fā)去沙湖
8：20分到沙湖景點(diǎn)旅游區(qū)（游覽時(shí)間為：3小時(shí)30分）
8：30分領(lǐng)票自行進(jìn)入，通知上車集合時(shí)間地點(diǎn)
12：00分上車集合清點(diǎn)人數(shù)到沙湖水鮮餐廳就餐
13：00分就餐完畢，上車集合清點(diǎn)人數(shù)返回西寧市
23：00分 到達(dá)西寧市行程結(jié)束
沙湖自理費(fèi)用（自選）：游艇（規(guī)定線路）100元/人 鳥表演 30元/人搖櫓船（規(guī)定線路）130元/人水上飛機(jī)/水上飛傘（規(guī)定線路）100元/人 濕地博物館4D影院 30元/人
六、費(fèi)用及門票：
費(fèi)用合計(jì)： 30676（實(shí)際費(fèi)用）+4324（備用金）=35000元
七、活動(dòng)要求：
1、全程活動(dòng)中，要樹立安全意識(shí)，乘車乘船及游玩當(dāng)中安全第一；
2、活動(dòng)期間，請全體人員嚴(yán)格遵守時(shí)間，不得延誤整個(gè)行程；
3、自由活動(dòng)需向人事行政主任請假，并及時(shí)趕回；
4、活動(dòng)期間不得自行酗酒、醉酒；
5、活動(dòng)要有大局意識(shí)，互幫互助、團(tuán)結(jié)友愛、不講不利于團(tuán)結(jié)的話、不做不雅的事。
旅游局方案：為國內(nèi)旅游市場帶來新機(jī)遇
隨著國民經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，人們對(duì)旅游的需求越來越大，旅游業(yè)成為經(jīng)濟(jì)增長的重要推動(dòng)力量。為此，旅游局發(fā)布了多項(xiàng)旅游方案，促進(jìn)和拓展國內(nèi)旅游市場。
一、旅游市場調(diào)查
旅游局在全國范圍內(nèi)展開旅游市場調(diào)查，了解各地旅游資源的情況，了解旅游者的消費(fèi)習(xí)慣和需求，為旅游市場開發(fā)提供有效數(shù)據(jù)支持。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，旅游者更加注重旅游體驗(yàn)和旅游服務(wù)質(zhì)量，對(duì)景點(diǎn)環(huán)境衛(wèi)生、旅游交通等方面的設(shè)施和服務(wù)提出了更高要求。
二、旅游產(chǎn)品創(chuàng)新
為滿足旅游市場需求，旅游局積極創(chuàng)新旅游產(chǎn)品，推出具有地方特色和文化內(nèi)涵的旅游線路。例如，河北省推出“避暑山莊、長城、夏都避暑勝地”線路，山西省推出“晉南文化之旅”線路，廣東省推出“美食之旅”線路等，為旅游者提供更加多樣化的旅游選擇。
三、旅游宣傳推廣
旅游局通過各種媒體途徑大力宣傳旅游資源和旅游產(chǎn)品，吸引更多游客前來旅游。例如，在電視、廣播、報(bào)紙等媒體廣泛宣傳旅游產(chǎn)品信息；在網(wǎng)絡(luò)上建立旅游網(wǎng)站、旅游博客等，為游客提供更加便捷的旅游咨詢和預(yù)訂服務(wù)；在旅游展覽會(huì)上展示旅游資源和旅游產(chǎn)品，與旅游從業(yè)者協(xié)作開發(fā)旅游市場。
四、旅游服務(wù)提升
為提高旅游服務(wù)質(zhì)量，旅游局不斷加強(qiáng)旅游人才培訓(xùn)和旅游服務(wù)理念創(chuàng)新。例如，開展景區(qū)和旅游從業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、舉辦旅游服務(wù)質(zhì)量評(píng)比和現(xiàn)場服務(wù)競賽等活動(dòng)，促進(jìn)旅游服務(wù)水平的提高。
五、旅游合作交流
旅游局積極推動(dòng)旅游合作交流，加強(qiáng)與國內(nèi)外旅游業(yè)界的聯(lián)系與合作，加強(qiáng)旅游市場規(guī)劃和開發(fā)。例如，與各地旅游局合作，開展旅游產(chǎn)業(yè)對(duì)接和旅游線路聯(lián)盟，構(gòu)建旅游產(chǎn)業(yè)圈；與海外旅游局合作，開展旅游人才交流與培訓(xùn)、與中國特色風(fēng)情城鎮(zhèn)交流、與旅游精品目的地共建等，促進(jìn)國際旅游市場的拓展。
綜上所述，旅游局方案為國內(nèi)旅游市場帶來了新機(jī)遇，加大了旅游市場開發(fā)力度，推動(dòng)了旅游產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展。相信在旅游局方案的引領(lǐng)下，中國旅游市場的未來將更加廣闊。
旅游培訓(xùn)方案
旅游業(yè)是目前各個(gè)國家都重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)之一。但是隨著市場的競爭日益激烈，如何提高服務(wù)質(zhì)量成為旅游企業(yè)必須面臨的問題之一。旅游業(yè)的發(fā)展離不開有素質(zhì)過硬的從業(yè)人員，因此，培訓(xùn)方案就顯得尤為重要。
培訓(xùn)計(jì)劃制定的重要性
在實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃之前，需要對(duì)旅游行業(yè)的現(xiàn)狀、面臨的問題、市場趨勢等方面進(jìn)行準(zhǔn)確的分析和預(yù)測，制定可行的培訓(xùn)方案。
在制定培訓(xùn)計(jì)劃的過程中，需要多渠道獲得行業(yè)和企業(yè)的實(shí)際情況，有針對(duì)性地開展系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，打造更多有技能和能力的從業(yè)人員，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)旅游行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
培訓(xùn)目標(biāo)的明確
開展旅游培訓(xùn)活動(dòng)，應(yīng)該制定明確的培訓(xùn)目標(biāo)，根據(jù)不同的地區(qū)、不同的崗位、不同的類型和不同的職能，擬定不同的培訓(xùn)目標(biāo)。
1.提高銷售技能：提高員工的銷售技巧，為企業(yè)帶來更多的利潤。
2.提高接待技能：接待的過程中需要注意各種禮儀規(guī)范和溝通技巧。
3.提高客戶服務(wù)意識(shí)：幫助員工更好地理解顧客需求，提高服務(wù)水平，提升客戶滿意度。
4.加強(qiáng)語言和溝通技能：因?yàn)槁糜涡袠I(yè)跨境游、中外合作、外國游客等情況較為復(fù)雜，需要具備跨文化交流能力。
5.加強(qiáng)安全意識(shí)：旅游行業(yè)因其固有的高風(fēng)險(xiǎn)特性，需要所有從業(yè)人員保持警覺，做好風(fēng)險(xiǎn)防范措施。
內(nèi)訓(xùn)與外訓(xùn)的選擇
在制定培訓(xùn)方案時(shí),可以考慮內(nèi)部自己培訓(xùn)和外部聘請專業(yè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)兩種方式配合使用，對(duì)于人員結(jié)構(gòu)較為合理的大企業(yè)可以選擇內(nèi)部培訓(xùn)，通過企業(yè)內(nèi)部的各部門之間的交流，不僅可以提高員工的技能，也可以進(jìn)一步提高企業(yè)的整體素質(zhì)。對(duì)于小型企業(yè)，或者是沒有專業(yè)培訓(xùn)部門的企業(yè)則可以選擇外部聘請培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的方式，以確保專業(yè)性和針對(duì)性。
現(xiàn)代培訓(xùn)方式的運(yùn)用
隨著信息技術(shù)的進(jìn)步，培訓(xùn)方式也隨之多樣化和高效化，通過運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、移動(dòng)學(xué)習(xí)、在線培訓(xùn)、微信公眾號(hào)等現(xiàn)代化教育手段，可以減少時(shí)間和成本，提高培訓(xùn)效果和體驗(yàn)。運(yùn)用現(xiàn)代化教育手段的方式可以節(jié)約培訓(xùn)費(fèi)用和時(shí)間，同時(shí)學(xué)員可以自由選擇學(xué)習(xí)的時(shí)間和地點(diǎn)，提高學(xué)習(xí)的自由度和掌握的自主性。
在實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃前，一定要對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行反饋和評(píng)估，以充分調(diào)整和優(yōu)化培訓(xùn)方案的組合和組織形式，保證可持續(xù)的培訓(xùn)效果，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)，進(jìn)而提高旅游產(chǎn)業(yè)的整體水平。這個(gè)過程需要從行業(yè)和企業(yè)兩個(gè)不同的方向加以推進(jìn)，旅游行業(yè)的繁榮發(fā)展將吸引更多人為之奮斗，而培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施則將有助于為從業(yè)人員提供更加完善、高效的技能和工作能力。
一、序言
《旅游宣傳活動(dòng)方案》基于此原因我們特地舉行一個(gè)環(huán)保小紙鶴眾人大比拼的活動(dòng)
二、活動(dòng)背景及目的
活動(dòng)背景：
活動(dòng)目的：
1以千紙鶴帶動(dòng)大氣，宣傳環(huán)保、經(jīng)濟(jì)的綠色旅游理念；
2、通過對(duì)游客贈(zèng)送禮物傳遞祝福交流等活動(dòng)拉近距離達(dá)到“攻心”的目的是游客自主的去踐行文明旅游的理念;
3、通過景點(diǎn)管理部門的的支持引起大的反響達(dá)到“文明岳麓文明長沙”的目的;
4利用廢紙書寫毛筆字，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，突出活動(dòng)主題；
5、我們通過手把手的教折紙鶴及寫毛筆字更是調(diào)動(dòng)了全員參與的主題
6通過宣傳活動(dòng)提高中南大學(xué)社會(huì)實(shí)踐俱樂部的知名度
三、活動(dòng)可行性分析
;另外游客旅游的目的是為了享受大自然的自然風(fēng)光內(nèi)心對(duì)文明旅游綠色旅游都是很支持的：此次是公益活動(dòng)不會(huì)受到排斥;經(jīng)費(fèi)花費(fèi)比較少具體可行
四、活動(dòng)大致安排
活動(dòng)名稱：環(huán)保紙鶴大賽
活動(dòng)主題：綠色旅游
時(shí)間：20xx年7月10日
活動(dòng)地點(diǎn)：xx山
主辦單位：xx大學(xué)社會(huì)實(shí)踐俱樂部
協(xié)辦單位：xx山管理部門
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)宣傳階段(20xx年7月5日)：一.在從西大門到觀光長廊沿途設(shè)溫馨標(biāo)語提醒上山的游客活動(dòng)的地點(diǎn)和時(shí)間同時(shí)宣傳環(huán)保綠色的理念;二.
同時(shí)在觀光長廊的兩側(cè)拉上橫幅“環(huán)保小紙鶴千人大比拼”引起游客的注意;三.同時(shí)利用多****一些關(guān)于岳麓山關(guān)于環(huán)保的歌曲民謠為活動(dòng)造勢
活動(dòng)實(shí)施階段：一.利用平時(shí)收集的廢紙制作千紙鶴掛在屋檐或者樹枝上并帶動(dòng)游客們疊制千紙鶴同時(shí)宣傳環(huán)保理念;二.
舉行“環(huán)保知識(shí)有獎(jiǎng)競答”的游戲進(jìn)一步宣傳環(huán)保的理念;三.溫馨寄語——讓游客對(duì)此次活動(dòng)留言提出在旅游景點(diǎn)管理上的意見和建議
五、活動(dòng)所需資源
人力資源：3人擔(dān)任活動(dòng)各環(huán)節(jié)的主要負(fù)責(zé)人
一些來自中南地區(qū)的大學(xué)生協(xié)助組織完成了各方面的工作
物力資源：大型橫幅一張(共10小張)
溫馨小標(biāo)語若干(貼在沿途)
麥克風(fēng)一套
遮陽傘一把
舊白紙若干
小貼士若干
紅紙三張
六、活動(dòng)具體實(shí)施
1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：與活動(dòng)相關(guān)的單位進(jìn)行溝通、組織宣傳(包括志愿者招募)
成立一個(gè)由三人組成的應(yīng)急小組來應(yīng)對(duì)緊急情況
(1)7月5日10點(diǎn)開始張貼宣傳單懸掛橫幅四條橫幅內(nèi)容為“環(huán)保小紙鶴千人大比拼”
(2)7月5日11點(diǎn)在遮陽傘附近設(shè)置一個(gè)綠色驛站制作并掛制千紙鶴并放**吸引人參與分別由三人負(fù)責(zé)
2、實(shí)施階段
(1)12點(diǎn)第一項(xiàng)活動(dòng)：宣傳綠色環(huán)保千人制作紙鶴送祝福在我們的帶領(lǐng)和宣傳下發(fā)動(dòng)游客制作千紙鶴并送祝福
(2)第二項(xiàng)環(huán)保知識(shí)有獎(jiǎng)競答宣傳帶動(dòng)游客積極參與提高其環(huán)保意識(shí);
(3)第三項(xiàng)
活動(dòng)信息：穿插在前兩個(gè)活動(dòng)中，當(dāng)游客想離開時(shí)，寫下自己對(duì)活動(dòng)的意見和建議
3、后期活動(dòng)：
(1)開會(huì)總結(jié)
(2)張貼感謝信
(3)寫活動(dòng)總結(jié)
(4)進(jìn)行活動(dòng)成果展示
旅游培訓(xùn)方案
旅游業(yè)是各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可缺少的重要組成部分，對(duì)于提升國家形象、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長、增加就業(yè)機(jī)會(huì)等方面都具有重要意義。因此，旅游業(yè)的專業(yè)人才培養(yǎng)顯得尤為重要。
旅游業(yè)人才的培養(yǎng)應(yīng)該從基礎(chǔ)知識(shí)和實(shí)踐技能兩個(gè)方面進(jìn)行。以下是一份旅游培訓(xùn)方案，旨在為旅游從業(yè)人員提供一套全面的培訓(xùn)計(jì)劃。
一、 培訓(xùn)目標(biāo)
本次培訓(xùn)的目標(biāo)在于提升學(xué)員的服務(wù)意識(shí)、旅游知識(shí)以及職業(yè)技能，讓學(xué)員逐漸成長為一名優(yōu)秀的旅游從業(yè)人員。
二、 培訓(xùn)內(nèi)容
1. 基礎(chǔ)理論知識(shí)培訓(xùn)
此部分主要講授旅游業(yè)的發(fā)展歷程、旅游目的地的文化特點(diǎn)、旅游線路規(guī)劃等基礎(chǔ)知識(shí)，讓學(xué)員對(duì)于旅游業(yè)有更為深入的了解。
2. 服務(wù)技能培訓(xùn)
此部分主要講授如何提供優(yōu)質(zhì)的旅游服務(wù)。包括但不限于：
a. 語言溝通技巧：如何與客人進(jìn)行良好的溝通，用正確的語言來表達(dá)，讓客人在旅程中感受到貼心的服務(wù)。
b. 景點(diǎn)介紹技巧：如何對(duì)于不同年齡層的游客進(jìn)行景點(diǎn)介紹，讓游客更好的了解旅游目的地的文化、歷史等方面。
c. 應(yīng)急處理技巧：如何在遇到緊急情況時(shí)，做出正確的應(yīng)對(duì)措施，確保游客安全。
3. 實(shí)踐技能培訓(xùn)
此部分主要是通過實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)員在實(shí)際操作中掌握相關(guān)技能，包括但不限于：
a. 旅游線路規(guī)劃：讓學(xué)員能夠通過分析游客的喜好和目的，為他們提供更為貼心的旅游線路規(guī)劃。
b. 領(lǐng)隊(duì)服務(wù)能力：讓學(xué)員能夠成為一名優(yōu)秀的領(lǐng)隊(duì)，為游客在旅途中提供良好的帶隊(duì)服務(wù)。
c. 解決問題能力：讓學(xué)員在實(shí)踐中學(xué)習(xí)如何解決旅途中遇到的各種問題。
三、 培訓(xùn)方式
1. 講座式培訓(xùn)。
2. 現(xiàn)場實(shí)踐操作。
四、 培訓(xùn)人員
1. 旅游從業(yè)者。
2. 想要進(jìn)入旅游行業(yè)的人員。
五、 培訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn)
1. 培訓(xùn)時(shí)間不少于1周。
2. 培訓(xùn)地點(diǎn)可以選擇學(xué)院、旅游企業(yè)或旅游目的地等地。
六、 培訓(xùn)效果評(píng)估
經(jīng)過培訓(xùn)后，需要進(jìn)行效果評(píng)估。主要包括以下幾個(gè)方面：
1. 針對(duì)學(xué)員對(duì)于培訓(xùn)內(nèi)容的反饋。
2. 學(xué)員的考核成績。
3. 學(xué)員出現(xiàn)問題的解決方案。
以上旅游培訓(xùn)方案主要是針對(duì)旅游從業(yè)人員所制定，經(jīng)過培訓(xùn)，學(xué)員可以逐步提升自己的技能和服務(wù)意識(shí)，成為優(yōu)秀的旅游從業(yè)人員。同時(shí)，我們也期待更多的人加入旅游行業(yè)，一起為推動(dòng)旅游業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
配合社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，抓住20xx年為中國鄉(xiāng)村旅游年的契機(jī)，貫徹落實(shí)我市x屆x次會(huì)議提出的“xx五”期間**要大力發(fā)展現(xiàn)代旅游業(yè)的會(huì)議精神，我局決定在全市發(fā)展“鄉(xiāng)村旅游活動(dòng)”特制訂本方案。
（一）指導(dǎo)思想，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，依托景區(qū)主體，以鄉(xiāng)村文化，鄉(xiāng)村生活和鄉(xiāng)村風(fēng)光為旅游吸引物打造**的鄉(xiāng)村旅游品牌。
（二）工作目標(biāo)，在全市范圍內(nèi)全面開展鄉(xiāng)村旅游活動(dòng)，制定統(tǒng)一的發(fā)展規(guī)劃，以旅助農(nóng)、以旅富農(nóng)、以旅興農(nóng)，推動(dòng)全市的鄉(xiāng)村旅游向規(guī)范化、規(guī)模化、集團(tuán)化、專業(yè)化方向發(fā)展。
鄉(xiāng)村旅游是指以各種類型的鄉(xiāng)村為背景，以鄉(xiāng)村文化鄉(xiāng)村生活和鄉(xiāng)村風(fēng)光為旅游吸引物而進(jìn)行的兼有觀光休閑、體驗(yàn)性質(zhì)的旅游活動(dòng)。**市旅游業(yè)剛剛起步，并被確定為“十一五”期間的支柱產(chǎn)業(yè)，**人口的85%以上在農(nóng)村，隨著工業(yè)化步伐的加快，工業(yè)占地與農(nóng)民關(guān)系問題日益嚴(yán)重而鄉(xiāng)村旅游正好能緩解這一矛盾。并且搞鄉(xiāng)村旅游有投資就業(yè)率高、帶動(dòng)就業(yè)率高和就業(yè)面寬的特性，因地制宜的搞鄉(xiāng)村旅游，農(nóng)民有職業(yè)又有“物業(yè)”，男女老少都能動(dòng)員起來，同時(shí)也可以消化農(nóng)副產(chǎn)品，這本身就是發(fā)展現(xiàn)代旅游業(yè)的潛力和原動(dòng)力。
依托鄉(xiāng)村良好的自然環(huán)境和文化景觀，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)、鄉(xiāng)野風(fēng)光、農(nóng)村生活習(xí)俗為市場經(jīng)營主體，以城市居民為主要目標(biāo)市場積極采取措施大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。
我市南孟鎮(zhèn)歷史上就是以農(nóng)業(yè)為主，農(nóng)民有豐富的農(nóng)作經(jīng)驗(yàn)，緊靠106國道，交通便利，且在觀賞樹木，大棚蔬菜，水果采摘等多個(gè)項(xiàng)目上已初具規(guī)模，因此，南孟鎮(zhèn)作為鄉(xiāng)村旅游試點(diǎn)的條件已經(jīng)十分成熟。
首先，確定2-3戶有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)種植有一定規(guī)模，誠信可靠的'農(nóng)戶為試點(diǎn)單位發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。
其次，要確定3-4個(gè)采摘品種突出優(yōu)勢、發(fā)揮特色。
第三，原有果園大棚要進(jìn)行改造以適應(yīng)旅游采摘的實(shí)際要求，將原民居裝修，做到“屋內(nèi)舒適化，屋外農(nóng)村化”以此吸引更多的城市游客。
第四，旅游局和鎮(zhèn)政府對(duì)試點(diǎn)農(nóng)戶進(jìn)行政策上的支持。
加快鄉(xiāng)村旅游發(fā)展不僅需要加強(qiáng)“硬件”建設(shè)也需要不斷提升“軟件”服務(wù)的質(zhì)量，盡快出臺(tái)《**市鄉(xiāng)村旅游服務(wù)規(guī)范》，健全鄉(xiāng)村旅游的標(biāo)準(zhǔn)體系，規(guī)范產(chǎn)品、設(shè)施、管理、經(jīng)營服務(wù)。對(duì)鄉(xiāng)村游實(shí)施掛牌經(jīng)營評(píng)定星級(jí)等措施，使**鄉(xiāng)村旅游從嚴(yán)規(guī)范、高檔次入手，促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游健康發(fā)展。
宣傳推廣鄉(xiāng)村旅游的好典型、好經(jīng)驗(yàn)、好辦法，推介鄉(xiāng)村旅游精品，打造特色旅游品牌，多渠道、多方位、高強(qiáng)度開展大宣傳。首先，籌集資金在重點(diǎn)路段豎立旅游指示牌，編制現(xiàn)存旅游宣傳畫冊，提供咨詢服務(wù)，引導(dǎo)游客來霸州消費(fèi)。其次，與中央、省級(jí)主要媒體包括網(wǎng)絡(luò)媒體合作，推出專題采風(fēng)等專欄和系列報(bào)道。第三，抓好典型宣傳，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，大張旗鼓、廣泛宣傳，發(fā)揮典型的示范引路的積極作用。第四，發(fā)揮“口碑效應(yīng)”利用當(dāng)?shù)爻青l(xiāng)居民對(duì)鄉(xiāng)村旅游的認(rèn)同，自覺進(jìn)行“口碑”宣傳，不斷提高鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的知名度和市場占有率。
旅游資源是旅游產(chǎn)品的核心吸引力，我市可發(fā)掘的鄉(xiāng)村旅游資源相當(dāng)豐富，在發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的過程中，要不斷發(fā)掘資源、突出特色，才能不斷提升鄉(xiāng)村旅游的吸引力和生命力。一是要以茗湯溫泉為核心，吸引和指導(dǎo)周邊鄉(xiāng)村的農(nóng)民參與旅游接待和服務(wù)，從而拉動(dòng)農(nóng)副產(chǎn)品、土特產(chǎn)品的銷售，促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。二是充分發(fā)揮古村，古樂的文化內(nèi)涵，包裝具有特色的傳統(tǒng)鄉(xiāng)村工藝技術(shù)，如揚(yáng)芬港泥人等。三是展示現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的科技水平，使游客在鄉(xiāng)村游中獲得更多的歷史知識(shí)、農(nóng)業(yè)知識(shí)和現(xiàn)代科技知識(shí)等。四是建立南孟鄉(xiāng)村旅游園區(qū)，以政府為主導(dǎo)，集沈家營觀賞樹木，馬坊大棚采摘，西北岸桃樹基地，粉營蔬菜基地為一體，統(tǒng)一規(guī)劃而又各成體系，讓游客一年四季都有采摘內(nèi)容和娛樂項(xiàng)目。
人才的培養(yǎng)是推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的重要因素。在發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的過程中，要立足于長遠(yuǎn)發(fā)展，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地加快旅游人才的培養(yǎng)。有條件的地區(qū)應(yīng)加強(qiáng)和有關(guān)專業(yè)院校培訓(xùn)中心的聯(lián)系，分期分批地組織培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，積極培養(yǎng)鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營管理和服務(wù)人員。同時(shí)
要十分重視對(duì)廣大村民的文化教育和文明素質(zhì)的提高，增強(qiáng)村民的文明意識(shí)和開放意識(shí)，培養(yǎng)文明的生活方式、行為方式，促進(jìn)鄉(xiāng)村精神文明的建設(shè)，營造文明、和諧、有序的旅游環(huán)境。
良好的生態(tài)環(huán)境是鄉(xiāng)村旅游能夠吸引大量旅游者的重要原因，要實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游的可持續(xù)發(fā)展，一定要加強(qiáng)管理成立鄉(xiāng)村旅游辦公室，根據(jù)《**市鄉(xiāng)村旅游服務(wù)規(guī)范》加強(qiáng)日常的指導(dǎo)管理，避免出現(xiàn)無序發(fā)展和管理混亂的情況。
四、實(shí)施步驟：
1、成立開展“鄉(xiāng)村旅游”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。
3、制定**市鄉(xiāng)村旅游總體規(guī)劃（同全市旅游規(guī)劃同步進(jìn)行，年底完成）
1、敲定2―3戶積極性高，有一定基礎(chǔ)，口碑好的農(nóng)戶，在南孟搞鄉(xiāng)村采摘試點(diǎn)（掛牌經(jīng)營）
3、制作**市鄉(xiāng)村旅游宣傳畫冊及鄉(xiāng)村旅游指示牌，引導(dǎo)顧客在**消費(fèi)。
1、市旅游局對(duì)試點(diǎn)單位全面驗(yàn)收，掛牌經(jīng)營，頒發(fā)《**市鄉(xiāng)村旅游從業(yè)許可證》
2、在完善農(nóng)家采摘的基礎(chǔ)上。，確定1-2戶“農(nóng)家飯”“農(nóng)家旅館”試點(diǎn)，開發(fā)**鄉(xiāng)土小吃，使游客在**市享受全方位的旅游服務(wù)。
3、**市旅游局對(duì)“農(nóng)家采摘”“農(nóng)家旅館”試點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，并給予政策支持。
1、制定《**市星級(jí)農(nóng)家院評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)現(xiàn)有的“鄉(xiāng)村旅游”點(diǎn)按照《標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行評(píng)定活動(dòng)，評(píng)定星級(jí)，導(dǎo)入競爭機(jī)制，規(guī)范管理。
2、舉辦全市“鄉(xiāng)村旅游培訓(xùn)班”，對(duì)參與鄉(xiāng)村旅游的相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)，使鄉(xiāng)村旅游在**可持續(xù)發(fā)展。
如果事先缺乏周密的準(zhǔn)備，機(jī)遇也會(huì)毫無用處，當(dāng)我們想高效率的開啟工作時(shí)。我們在項(xiàng)目開始之前應(yīng)該有一份完整的方案，方案的制定可以鍛煉我們的工作安排能力和管理能力?！爱a(chǎn)品的方案”這篇文章幼兒教師教育網(wǎng)認(rèn)為值得一讀現(xiàn)向您推薦，這篇文章的主題非常多樣化因此您一定能在其中找到所需的信息！
一、概述
現(xiàn)代城市運(yùn)行已經(jīng)成為一個(gè)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、瞬時(shí)萬變的巨大系統(tǒng)。面對(duì)天災(zāi)人禍、突發(fā)事件、重大隱患等諸多問題，若沒有一套健全、穩(wěn)定、動(dòng)態(tài)的應(yīng)急調(diào)度管理體系，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)城市發(fā)展的需要，使領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門感到突如其來、措手不及。為了解決這些頻繁發(fā)生而又長期困擾市府的問題，增強(qiáng)城市管理的自覺性、主動(dòng)性、預(yù)見性、科學(xué)性，就必須利用高新技術(shù)建立應(yīng)急調(diào)度指揮系統(tǒng)，以便及時(shí)準(zhǔn)確傳送信息，監(jiān)測城市運(yùn)行狀況，進(jìn)行應(yīng)急指揮，盡快排除警情，保持城市的穩(wěn)定、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展。
應(yīng)急指揮系統(tǒng)是指政府及其他公共機(jī)構(gòu)在突發(fā)事件的事前預(yù)防、事發(fā)應(yīng)對(duì)、事中處置和善后管理過程中，通過建立必要的應(yīng)對(duì)機(jī)制，采取一系列必要措施，保障公眾生命財(cái)產(chǎn)安全;促進(jìn)社會(huì)和諧健康發(fā)展的有關(guān)活動(dòng)。
二、系統(tǒng)功能
根據(jù)突發(fā)公共事件突發(fā)性、區(qū)域性、持續(xù)性等特點(diǎn)，以及應(yīng)急組織指揮機(jī)構(gòu)及其職責(zé)、工作流程、應(yīng)急響應(yīng)、處置步驟、處置方案等應(yīng)急業(yè)務(wù)的集成，應(yīng)急指揮系統(tǒng)基礎(chǔ)硬件平臺(tái)建設(shè)主要包括以下幾個(gè)方面，系統(tǒng)概述如下：
1、顯示系統(tǒng)
2、應(yīng)急通訊系統(tǒng)
應(yīng)急通信系統(tǒng)包括有線通信系統(tǒng)和無線通信系統(tǒng)，承載語音、視頻、數(shù)據(jù)等信息。主要系統(tǒng)為有線電話調(diào)度系統(tǒng)、數(shù)字錄音系統(tǒng)、多路傳真系統(tǒng)、無線調(diào)度系統(tǒng)、短波通信系統(tǒng)、衛(wèi)星通信系統(tǒng)等。
3、圖像接入系統(tǒng)
充分利用已有資源，避免重復(fù)建設(shè)，將現(xiàn)有的市內(nèi)各區(qū)縣及下屬單位應(yīng)急平臺(tái)、事發(fā)現(xiàn)場移動(dòng)應(yīng)急平臺(tái)采集的視頻圖像資源進(jìn)行整合，使整合后的圖像資源可為應(yīng)急指揮平臺(tái)共享，成為應(yīng)急指揮系統(tǒng)信息采集的重要組成部分，匯聚接入下屬各應(yīng)急指揮單位已有的圖像資源，做到實(shí)時(shí)監(jiān)視。
篇一：飲品品嘗活動(dòng)方案
我知夏日味
-----夏日咖啡品嘗活動(dòng)
主題：我知道夏日咖啡品嘗的滋味
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月x日
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)對(duì)象：開卡顧客，可帶親友參加，約10-15人
活動(dòng)目的：
通過這次品酒活動(dòng)，咖啡店的氣氛將被激活。一方面整合現(xiàn)有重點(diǎn)客戶，另一方面采取以舊帶新的方式擴(kuò)大客戶。同時(shí)，給顧客傳遞“專業(yè)化的咖啡，多元化的產(chǎn)品，全方位的服務(wù)”這一理念，加大咖啡店的產(chǎn)品經(jīng)營種類，最終加強(qiáng)與顧客之間的溝通，增加咖啡店的銷售業(yè)績。
活動(dòng)思路：
次活動(dòng)針對(duì)在商店中開卡的客戶。 邀請顧客以品嘗會(huì)的形式參加活動(dòng)，品嘗兩種夏季咖啡飲料，感受夏日的氣息。然后，以diy飲料的形式，氣氛活躍、互動(dòng)，情緒由顧客書寫并保存以備記錄展示。最后，結(jié)合五一**活動(dòng)，向客戶介紹我們近期的相關(guān)活動(dòng)。
從而達(dá)到品牌宣傳、加強(qiáng)溝通、擴(kuò)大業(yè)務(wù)的目的。活動(dòng)過程：
7： 迎賓、領(lǐng)座、端茶、接待客人
8：00活動(dòng)開始，主持人開場白---歡迎---介紹活動(dòng)流程---引出下一環(huán)節(jié)8：10夏日飲品品嘗，步驟是：介紹---品嘗---互動(dòng)
1.介紹了香草冰咖啡的起源，成分和功能
2.現(xiàn)場制作演示、解說；
2.然后請來賓細(xì)細(xì)品嘗；
三。制作和品嘗歐萊咖啡，步驟如下：；
4最后，主人與客人互動(dòng)，交流飲料的感受和體驗(yàn)。
8：40夏日飲品diy，
1.主辦單位將事故發(fā)生前準(zhǔn)備的各種飲料制成材料；
2.邀請2名來賓進(jìn)行飲品diy制作，咖啡師從旁指引；
3.飲品出品后請各位來賓品評(píng)，主持人評(píng)價(jià)（揚(yáng)長避短）；
4請客人填寫情緒記錄卡，并留作展示或留念。
9：10自由交際，產(chǎn)品**推廣環(huán)節(jié)（與五一**活動(dòng)結(jié)合，告知客戶五月**
優(yōu)惠，簡要介紹公司的近期活動(dòng)）
9： 30場活動(dòng)正式結(jié)束，整理場地
準(zhǔn)備工作：
1、 材料：1。香草冰咖啡和歐萊咖啡的制作原料
2.宣傳x架一張
3.飲品diy器具與材料
4.心情記錄卡20張
二、前期工作：
1預(yù)約邀請函，以**形式邀請約10位開卡客戶（可帶1-2位親友）
保險(xiǎn)產(chǎn)品方案是指保險(xiǎn)公司為滿足不同客戶需求而制定的一種保險(xiǎn)方案。專業(yè)人士在制定保險(xiǎn)產(chǎn)品方案時(shí)需要綜合考慮客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力、保險(xiǎn)需求、市場趨勢等因素，以確保產(chǎn)品能夠提供充分的保障和合理的回報(bào)。本文將詳細(xì)介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品方案的要素和制定過程。
一、保險(xiǎn)產(chǎn)品方案的要素
1. 保險(xiǎn)類型：根據(jù)不同的保險(xiǎn)需求，保險(xiǎn)產(chǎn)品可以分為人壽保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)等。每種保險(xiǎn)類型都有其特定的風(fēng)險(xiǎn)覆蓋范圍和保險(xiǎn)金額。
2. 保險(xiǎn)期限：保險(xiǎn)產(chǎn)品方案需要確定保險(xiǎn)期限，即保險(xiǎn)合同的有效期。保險(xiǎn)期限的長短可以根據(jù)客戶的需求和保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)的持續(xù)時(shí)間來確定。
3. 保險(xiǎn)責(zé)任：保險(xiǎn)產(chǎn)品方案需明確保險(xiǎn)公司對(duì)被保險(xiǎn)人承擔(dān)的保險(xiǎn)責(zé)任范圍和限額。這包括保險(xiǎn)金的給付條件、保險(xiǎn)金的計(jì)算方法等。
4. 保費(fèi)計(jì)算：保險(xiǎn)產(chǎn)品方案需要確定保費(fèi)的計(jì)算方法，包括基本保費(fèi)和附加保費(fèi)?；颈ＹM(fèi)根據(jù)被保險(xiǎn)人的年齡、性別、職業(yè)等基本信息確定，而附加保費(fèi)則根據(jù)被保險(xiǎn)人的附加風(fēng)險(xiǎn)因素確定。
5. 退保規(guī)則：保險(xiǎn)產(chǎn)品方案需要明確退保的規(guī)定，包括退保手續(xù)、退保費(fèi)用、退保時(shí)的保險(xiǎn)金計(jì)算方法等。這樣可以提高產(chǎn)品的流動(dòng)性和靈活性，滿足客戶的變化需求。
二、保險(xiǎn)產(chǎn)品方案的制定過程
1. 市場調(diào)研：作為專業(yè)人士，制定保險(xiǎn)產(chǎn)品方案前需要進(jìn)行市場調(diào)研，了解目標(biāo)客戶的需求、競爭對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)以及市場趨勢。通過市場調(diào)研可以了解到不同客戶群體的保險(xiǎn)需求和購買習(xí)慣，為制定產(chǎn)品方案提供有力的支持。
2. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：制定保險(xiǎn)產(chǎn)品方案需要對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，包括人身風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)等。通過風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估可以確定不同類型的保險(xiǎn)產(chǎn)品的覆蓋范圍和風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，以滿足客戶的保險(xiǎn)需求。
3. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)：根據(jù)市場調(diào)研和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的結(jié)果，制定保險(xiǎn)產(chǎn)品方案需要進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)要考慮產(chǎn)品的特點(diǎn)、保障范圍、保費(fèi)計(jì)算、退保規(guī)則等要素，同時(shí)還要兼顧產(chǎn)品的可行性和盈利能力。
4. 評(píng)估和調(diào)整：制定保險(xiǎn)產(chǎn)品方案后，需要進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。這包括技術(shù)評(píng)估、費(fèi)率評(píng)估、產(chǎn)品需求評(píng)估等環(huán)節(jié)，以確保產(chǎn)品能夠滿足市場需求并具備競爭力。
5. 推廣和銷售：最后，專業(yè)人士需要設(shè)計(jì)推廣和銷售方案，將制定好的保險(xiǎn)產(chǎn)品方案推向市場。這包括制定推廣策略、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)、制作宣傳材料等，以提高產(chǎn)品的知名度和銷售量。
保險(xiǎn)產(chǎn)品方案的制定是一個(gè)復(fù)雜而繁瑣的過程，需要專業(yè)人士具備豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)。只有通過市場調(diào)研、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、評(píng)估調(diào)整以及推廣銷售等環(huán)節(jié)的全面考慮和努力，才能制定出滿足客戶需求、具備市場競爭力的保險(xiǎn)產(chǎn)品方案。作為保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)者，我們應(yīng)不斷提高專業(yè)水平，不斷完善保險(xiǎn)產(chǎn)品方案，為客戶提供更好的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。
保險(xiǎn)產(chǎn)品方案是由保險(xiǎn)公司根據(jù)市場需求和客戶需求，經(jīng)過市場調(diào)研和產(chǎn)品分析，制定出的一項(xiàng)具體的保險(xiǎn)計(jì)劃。保險(xiǎn)產(chǎn)品方案通常包括保險(xiǎn)條款、保障內(nèi)容、保險(xiǎn)費(fèi)用和理賠流程等，旨在為客戶提供全面的保險(xiǎn)保障。
保險(xiǎn)產(chǎn)品方案的制定是一個(gè)復(fù)雜而綜合的過程，需要考慮客戶的風(fēng)險(xiǎn)特征、市場情況以及法律法規(guī)等因素。首先，保險(xiǎn)公司需要進(jìn)行市場調(diào)研，了解潛在客戶的需求和偏好，同時(shí)分析市場供需情況，確定保險(xiǎn)產(chǎn)品的定位和目標(biāo)客戶群體。
在制定保險(xiǎn)產(chǎn)品方案時(shí)，保險(xiǎn)公司需要考慮到客戶的風(fēng)險(xiǎn)特征和需求。例如，在健康險(xiǎn)領(lǐng)域，保險(xiǎn)公司需要了解客戶的年齡、職業(yè)、健康狀況等信息，以設(shè)計(jì)出適合不同年齡段和職業(yè)的健康保險(xiǎn)產(chǎn)品。在車險(xiǎn)領(lǐng)域，保險(xiǎn)公司需要考慮不同車型的保險(xiǎn)需求，比如對(duì)于豪華車和普通轎車，保險(xiǎn)產(chǎn)品的保障內(nèi)容和保費(fèi)可能有所不同。
另外，保險(xiǎn)公司還需要考慮到市場情況和法律法規(guī)的限制。市場競爭激烈的情況下，保險(xiǎn)公司需要設(shè)計(jì)出具有競爭力的保險(xiǎn)產(chǎn)品，以吸引更多的客戶。同時(shí)，保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也需要符合相關(guān)的法律法規(guī)要求，保護(hù)客戶合法權(quán)益，確保產(chǎn)品的合規(guī)性。
保險(xiǎn)產(chǎn)品方案通常包括保險(xiǎn)條款、保障內(nèi)容、保險(xiǎn)費(fèi)用和理賠流程等。保險(xiǎn)條款是保險(xiǎn)合同的核心部分，規(guī)定了保險(xiǎn)公司和客戶的權(quán)利義務(wù)。保障內(nèi)容包括保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)范圍、保險(xiǎn)金的給付標(biāo)準(zhǔn)等，是客戶購買保險(xiǎn)產(chǎn)品的關(guān)鍵考慮因素。保險(xiǎn)費(fèi)用是客戶購買保險(xiǎn)所需要支付的費(fèi)用，根據(jù)客戶的風(fēng)險(xiǎn)特征和保險(xiǎn)目標(biāo)來確定。理賠流程是指在保險(xiǎn)事故發(fā)生后，客戶需要按照約定的程序申請理賠并獲得保險(xiǎn)金的過程。
在制定保險(xiǎn)產(chǎn)品方案時(shí)，保險(xiǎn)公司還需要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)管理，以確保保險(xiǎn)產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是指對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品可能遭遇的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析和評(píng)估，包括自然災(zāi)害、人為意外等各種可能的風(fēng)險(xiǎn)因素。風(fēng)險(xiǎn)管理是指根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的結(jié)果，采取相應(yīng)的措施來減少風(fēng)險(xiǎn)和避免損失，比如購買再保險(xiǎn)、制定風(fēng)險(xiǎn)管理策略等。
總而言之，保險(xiǎn)產(chǎn)品方案是保險(xiǎn)公司為客戶提供保險(xiǎn)保障的具體計(jì)劃，涉及到市場調(diào)研、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等多個(gè)環(huán)節(jié)。在制定保險(xiǎn)產(chǎn)品方案時(shí)，保險(xiǎn)公司需要充分了解客戶需求和市場情況，并遵守相關(guān)法律法規(guī)，以提供具有競爭力和合規(guī)性的產(chǎn)品。專業(yè)人士在制定保險(xiǎn)產(chǎn)品方案時(shí)需要綜合考慮各種風(fēng)險(xiǎn)和因素，并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)管理，以保證產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。
一、項(xiàng)目說明
農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目是分銷業(yè)務(wù)立足郵政服務(wù)“三農(nóng)”，為打造郵政“送農(nóng)資、消費(fèi)品下鄉(xiāng)，引農(nóng)產(chǎn)品返城”雙向流通高效的連鎖經(jīng)營體系而專門策劃的項(xiàng)目，由各級(jí)分銷業(yè)務(wù)局統(tǒng)一組織策劃，以“農(nóng)佳匯”產(chǎn)品組合為主要表現(xiàn)形式。
二、營銷目標(biāo)
__年全國郵政“農(nóng)產(chǎn)品返城”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入(進(jìn)銷差價(jià))1.5億元，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額5億元。
三、市場分析
(一)市場空間
中國素為禮儀之邦，社會(huì)各階層都非常重視禮尚往來。數(shù)據(jù)顯示，我國的禮品市場規(guī)模達(dá)2000億元，其中節(jié)慶禮品市場約每年800億元，商務(wù)禮品市場超過600億元。近年來，隨著人們對(duì)綠色、健康的農(nóng)產(chǎn)品需求量劇增，蔬果配送服務(wù)已經(jīng)遍布全國一、二線城市，經(jīng)過初加工和包裝后的農(nóng)產(chǎn)品正逐步走進(jìn)禮儀市場，農(nóng)產(chǎn)品尤其是有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)逐步走入中高端消費(fèi)市場。
(二)競爭分析
現(xiàn)階段，市場上主要存在大型連鎖百貨超市、農(nóng)產(chǎn)品專賣店(含農(nóng)貿(mào)市場)、網(wǎng)站、經(jīng)銷商四種農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。國內(nèi)大型連鎖百貨超市地理位置優(yōu)越，議價(jià)能力較強(qiáng)，正逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對(duì)接，從種植寄遞源頭采購，價(jià)格優(yōu)勢較大;農(nóng)產(chǎn)品專賣店(含農(nóng)貿(mào)市場)通過連鎖經(jīng)營的模式銷售名優(yōu)土特產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，但企業(yè)實(shí)力有限，經(jīng)營品種有限，同質(zhì)化競爭激烈;各類農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站近年來發(fā)展迅速，但投入資金小，品種不夠豐富，且農(nóng)產(chǎn)品不易保存、不易郵寄的特點(diǎn)，對(duì)網(wǎng)購模式帶來一定難度;農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商通過發(fā)卡等多種形式，對(duì)蔬菜、瓜果按周、月、年固定頻次配送上門，機(jī)制靈活，方便快捷，但散戶購買不愿意提前付款買卡，只能滿足單位送禮需求，目前尚不能形成規(guī)模。
(三)市場細(xì)分、選擇與定位
農(nóng)產(chǎn)品從種植到收成、銷售，有其獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)：種植成本不可控制、產(chǎn)品價(jià)格隨行就市、供銷信息渠道不暢、經(jīng)銷毛利率比較低等。這就是不斷有某地農(nóng)產(chǎn)品滯銷、菜爛在地里等新聞的主要原因。而郵政分銷有客戶資源，銷售成本低，為農(nóng)產(chǎn)品返城提供了新的銷售渠道，其優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在：一是營銷針對(duì)性強(qiáng)，能有效鎖定客戶群體;二是減少了中間環(huán)節(jié)，銷售價(jià)格優(yōu)勢明顯;三是具有廣闊的宣傳覆蓋面;四是可規(guī)避商業(yè)風(fēng)險(xiǎn);五是可節(jié)省銷售費(fèi)用;六是可加快資金周轉(zhuǎn)。中國郵政完全可以整合多方資源，全方位為農(nóng)產(chǎn)品返城搭建強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，打造農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地到用戶的產(chǎn)品組織、銷售和寄遞全程價(jià)值鏈。
農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目定位于需要加深情感交流、提供商政禮儀、提升生活品質(zhì)的親情市場、商務(wù)市場和福利市場等。
四、目標(biāo)客戶
(一)個(gè)人客戶：一是居民百姓孝敬長輩、為子女購買等表達(dá)親情;二是一些對(duì)生活質(zhì)量要求較高的人為了滿足個(gè)人口味，訂購綠色環(huán)保、有機(jī)的農(nóng)產(chǎn)品;三是有送禮需求的客戶，購買農(nóng)產(chǎn)品饋贈(zèng)親朋好友。
(二)集團(tuán)客戶：一是政府部門、企業(yè)在經(jīng)貿(mào)洽談、招商慶典、會(huì)展論壇等大型活動(dòng)中，為與會(huì)代表提供富有地域特色的農(nóng)副產(chǎn)品，以提升自身形象，宣傳地方經(jīng)濟(jì)文化;二是政府部門、企業(yè)在傳統(tǒng)節(jié)日期間，向員工家屬寄送福利產(chǎn)品，及慰問特殊群體;三是企業(yè)在行業(yè)公關(guān)、籌辦會(huì)務(wù)、產(chǎn)品推介、答謝客戶等活動(dòng)中，向客戶、合作單位等饋贈(zèng)農(nóng)副產(chǎn)品禮盒。
(三)代理客戶：旅游景點(diǎn)、大中型酒店及特產(chǎn)專賣店，承辦會(huì)務(wù)的酒店及會(huì)展公司等。
五、SWOT分析
(一)優(yōu)勢：郵政是網(wǎng)絡(luò)型實(shí)物運(yùn)遞企業(yè)，具有良好的品牌信譽(yù)和服務(wù)資源。農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目能充分發(fā)揮郵政網(wǎng)點(diǎn)眾多、客戶資源豐富的優(yōu)勢以及服務(wù)貼近消費(fèi)者的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。
(二)劣勢：郵政企業(yè)經(jīng)營理念相對(duì)滯后，經(jīng)營意識(shí)有待于進(jìn)一步提高，且運(yùn)作項(xiàng)目的能力、水平有待提高，如倉儲(chǔ)條件、運(yùn)輸時(shí)限、干線網(wǎng)絡(luò)組織、投遞服務(wù)質(zhì)量以及對(duì)市場因素的處理能力等。
(三)機(jī)遇：我國幅員遼闊，名優(yōu)土特產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品資源豐富，為郵政開展農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目提供了客觀條件。目前政府積極倡導(dǎo)“服務(wù)三農(nóng)”，加強(qiáng)產(chǎn)供銷的信息對(duì)稱，擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目無論是傳遞情感，還是提高生活品味都存在大量需求。
(四)挑戰(zhàn)：將“農(nóng)產(chǎn)品返城”打造成郵政分銷業(yè)務(wù)常態(tài)化運(yùn)作的項(xiàng)目，面臨著來自多方面的挑戰(zhàn)。一是農(nóng)產(chǎn)品流通渠道多樣，競爭對(duì)手眾多;二是業(yè)務(wù)運(yùn)作環(huán)節(jié)復(fù)雜，郵政缺乏商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);三是郵政運(yùn)輸投遞網(wǎng)絡(luò)資源有待整合優(yōu)化;四是農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目的市場策劃能力不足。
六、4P營銷策略
“農(nóng)產(chǎn)品返城”采取“郵農(nóng)聯(lián)合、包裝上市”、“郵政推介、客戶定制”、“基地采購、郵政送達(dá)”的商業(yè)模式，由郵政和各地綠色農(nóng)業(yè)種植基地共同策劃、包裝產(chǎn)品，種植基地負(fù)責(zé)產(chǎn)品提供、質(zhì)量保證和組織配貨，郵政負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品采購、銷售、運(yùn)輸、配送，通過產(chǎn)品項(xiàng)目的策劃宣傳，擴(kuò)大相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的知名度和銷售規(guī)模，與種植基地達(dá)到雙贏目的。
(一)產(chǎn)品策略
“農(nóng)產(chǎn)品返城”項(xiàng)目要體現(xiàn)便捷、方便、綠色、環(huán)保、健康的特點(diǎn)，突出農(nóng)產(chǎn)品“綠色、健康和環(huán)?！焙汀班]政貨源質(zhì)量有保證”的銷售理念，充分考慮郵政運(yùn)作產(chǎn)品的特點(diǎn)，側(cè)重選取便于貯藏、銷售周期性較長的農(nóng)產(chǎn)品，要便于包裝和運(yùn)輸。種植基地要具備合法資質(zhì)，信譽(yù)好、知名度高。各地郵政企業(yè)可結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品和土特產(chǎn)的特色，形成自組禮盒，統(tǒng)一包裝為“農(nóng)佳匯”，以銷售“禮儀卡/券”的方式，作為經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的禮儀公關(guān)載體。
(二)價(jià)格策略
產(chǎn)品價(jià)格由農(nóng)產(chǎn)品采購價(jià)、包裝用品費(fèi)、物流費(fèi)用等構(gòu)成，基本遵循：售價(jià)原則上不高于同類、同檔次產(chǎn)品的市場零售價(jià)。
(三)渠道策略
1.目錄營銷：統(tǒng)一編印《全國郵政農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品圖冊目錄》，在各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、書報(bào)亭、加盟店等場所內(nèi)擺放展示，用戶可通過產(chǎn)品圖冊目錄選擇定制各地農(nóng)產(chǎn)品禮包。各省(含自治區(qū)、直轄市，下同)郵政公司可以通過加印和自編產(chǎn)品目錄方式，增加農(nóng)產(chǎn)品禮盒品種，提供客戶多樣化選擇。
2.網(wǎng)點(diǎn)銷售：在有條件的郵政分銷直營店展示“農(nóng)產(chǎn)品禮盒”，擺放土特產(chǎn)品實(shí)物樣品及宣傳品，供用戶選擇購買，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)現(xiàn)場向客戶推介，同時(shí)也可作為禮儀卡/券的“自提”服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
3.大客戶營銷：發(fā)揮郵政綜合營銷力量，由客戶經(jīng)理進(jìn)行市場信息收集、分析，針對(duì)性地對(duì)政府和企事業(yè)單位上門推介，結(jié)合節(jié)日消費(fèi)的特點(diǎn)，展開對(duì)特定人群的集中式營銷。
4.訂單銷售：開展多渠道營銷，獲取訂單并按比例收取定金后，集中向供應(yīng)商要貨，對(duì)要貨量較大的采取供應(yīng)商直接發(fā)貨到客戶，減少中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，減少庫存和資金占用。
(四)促銷策略
1.統(tǒng)一宣傳口號(hào)：“郵政農(nóng)佳匯，健康有禮自然到家”、“一個(gè)電話，新鮮送到家”。
2.主要宣傳方式
(1)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)圖冊目錄宣傳。在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擺放圖冊目錄、宣傳海報(bào)、播放宣傳片;設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品禮包綜合展示廳，展示產(chǎn)品實(shí)物樣品,并安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場答疑、推介。
(2)重點(diǎn)客戶推介。針對(duì)企業(yè)單位、行業(yè)等重點(diǎn)團(tuán)購大客戶進(jìn)行重點(diǎn)定向宣傳和專場推介會(huì)等。制作產(chǎn)品廣告圖片、圖冊、視頻等。
(3)網(wǎng)站、電臺(tái)等媒體廣告宣傳。結(jié)合業(yè)務(wù)特點(diǎn)，利用DM、報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體宣傳。
(4)公共關(guān)系營銷。公關(guān)政府開展農(nóng)產(chǎn)品公益評(píng)比活動(dòng)、開發(fā)行業(yè)積分換禮活動(dòng)等。
七、配套措施
(一)營銷組織與領(lǐng)導(dǎo)
集團(tuán)公司成立由市場經(jīng)營部、分銷業(yè)務(wù)局、財(cái)務(wù)部、網(wǎng)路運(yùn)行部等部門相關(guān)人員組成的全國農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體策劃、正式啟動(dòng)、業(yè)務(wù)推進(jìn)的組織領(lǐng)導(dǎo)工作，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在分銷業(yè)務(wù)局，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體執(zhí)行工作。
各省郵政公司也要相應(yīng)成立“農(nóng)產(chǎn)品返城”專項(xiàng)營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，做好產(chǎn)品開發(fā)、廠家洽談、營銷管理、獎(jiǎng)勵(lì)通報(bào)等工作，做到精心組織，有效實(shí)施，全面推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品返城營銷項(xiàng)目。
(二)業(yè)務(wù)宣傳與公關(guān)
集團(tuán)公司統(tǒng)一進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品返城的專用品牌---“農(nóng)佳匯”廣告的整體設(shè)計(jì)、策劃和推廣，各省要利用全國統(tǒng)一品牌“農(nóng)佳匯”，實(shí)行立體化宣傳策略，積極造勢，營造氣氛，突出宣傳“省時(shí)、省力、省錢”的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，逐步塑造郵政“農(nóng)佳匯”服務(wù)品牌。
針對(duì)政府、企事業(yè)等重點(diǎn)大客戶進(jìn)行定向推介，重點(diǎn)攻關(guān)，要突出宣傳郵政網(wǎng)絡(luò)資源與品牌優(yōu)勢，介紹農(nóng)產(chǎn)品返城業(yè)務(wù)，以“讓客戶滿意”為營銷出發(fā)點(diǎn)，按照“長期合作，共贏互利”的原則制定個(gè)性化的服務(wù)，培育、發(fā)展和維護(hù)一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體。
(三)項(xiàng)目培訓(xùn)和推進(jìn)
為使各層業(yè)務(wù)管理及營銷人員更透徹地了解“農(nóng)產(chǎn)品返城”項(xiàng)目內(nèi)涵，更清晰地把握營銷推廣實(shí)施方法，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目全網(wǎng)順暢運(yùn)作，集團(tuán)公司將會(huì)把農(nóng)產(chǎn)品營銷培訓(xùn)列為分銷業(yè)務(wù)經(jīng)營管理培訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容，并明確引入標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)發(fā)布各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品信息。各省郵政公司也要相應(yīng)組織相關(guān)營銷培訓(xùn)工作，共同做好農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目的營銷推廣工作。
產(chǎn)品營銷策劃方案
引言：
產(chǎn)品營銷策劃是企業(yè)推廣和銷售產(chǎn)品的關(guān)鍵一環(huán)，它直接影響著企業(yè)的市場地位和盈利能力。因此，在產(chǎn)品上市之前，做好產(chǎn)品營銷策劃是至關(guān)重要的。本文將詳細(xì)闡述一個(gè)成功的產(chǎn)品營銷策劃方案，以便企業(yè)能夠更好地推廣自己的產(chǎn)品。
一、市場調(diào)研分析：
在產(chǎn)品營銷策劃之前，需要對(duì)產(chǎn)品所涉及的市場進(jìn)行調(diào)研分析。這一步驟的目的是了解目標(biāo)市場的需求和競爭情況，以便更好地定位產(chǎn)品，并制定相應(yīng)的營銷策略。通過市場調(diào)研分析，可以收集到消費(fèi)者的意見和建議，以便產(chǎn)品能夠更好地滿足市場需求。
二、目標(biāo)市場定位：
根據(jù)市場調(diào)研分析的結(jié)果，企業(yè)需要明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位。目標(biāo)市場定位可以根據(jù)年齡、性別、地域、職業(yè)等因素來確定。不同的目標(biāo)市場定位將決定后續(xù)的營銷策略，以及產(chǎn)品的宣傳和推廣方式。
三、產(chǎn)品定價(jià)策略：
在制定產(chǎn)品營銷策劃方案時(shí)，產(chǎn)品的定價(jià)策略是一個(gè)重要的考慮因素。產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該能夠回收成本，同時(shí)又能夠滿足市場需求。企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的獨(dú)特性、品質(zhì)等因素來制定定價(jià)策略。此外，還可以考慮采用促銷策略，如限時(shí)優(yōu)惠、買一送一等方式，來吸引消費(fèi)者。
四、產(chǎn)品宣傳推廣：
產(chǎn)品的宣傳推廣是營銷策劃中不可或缺的一部分。企業(yè)可以采用多種手段來宣傳推廣產(chǎn)品，如電視、廣播、雜志、報(bào)紙等媒體廣告，以及網(wǎng)絡(luò)、社交媒體等新媒體渠道。此外，還可以通過舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、參加展覽會(huì)等方式來擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。
五、銷售渠道建設(shè)：
銷售渠道的建設(shè)對(duì)于產(chǎn)品的推廣和銷售至關(guān)重要。企業(yè)可以選擇與經(jīng)銷商、代理商或零售商進(jìn)行合作，以便將產(chǎn)品更好地推向市場。此外，還可以考慮在線銷售渠道，如電商平臺(tái)、企業(yè)官網(wǎng)等，以便更大范圍地觸達(dá)潛在消費(fèi)者。
六、售后服務(wù)：
良好的售后服務(wù)對(duì)于產(chǎn)品的口碑和品牌形象有著很大的影響。企業(yè)應(yīng)該建立健全的售后服務(wù)體系，并確保及時(shí)響應(yīng)和解決消費(fèi)者的問題和需求。通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，可以增強(qiáng)客戶的忠誠度，進(jìn)而提高產(chǎn)品的市場競爭力。
七、跟蹤和評(píng)估：
產(chǎn)品營銷策劃方案的跟蹤和評(píng)估是必不可少的一步。通過對(duì)營銷活動(dòng)的跟蹤和評(píng)估，企業(yè)可以了解到各項(xiàng)策略的效果，并及時(shí)做出調(diào)整和改進(jìn)。只有不斷優(yōu)化營銷策劃方案，企業(yè)才能夠在競爭激烈的市場中取得優(yōu)勢。
結(jié)論：
一個(gè)成功的產(chǎn)品營銷策劃方案是企業(yè)推廣產(chǎn)品的保障。通過市場調(diào)研分析、目標(biāo)市場定位、產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品宣傳推廣、銷售渠道建設(shè)、售后服務(wù)以及跟蹤和評(píng)估等步驟，企業(yè)能夠更好地推廣自己的產(chǎn)品，并贏得更多的市場份額。因此，企業(yè)在上市產(chǎn)品之前，一定要制定詳細(xì)具體且生動(dòng)的產(chǎn)品營銷策劃方案，以確保產(chǎn)品的成功推廣。
經(jīng)過近幾年中國電信業(yè)連續(xù)的分割重組，中國移動(dòng)通信集團(tuán)從無到有，從小到大，從不健全到逐步健全和完善，取得了令人矚目的成績，從集團(tuán)解決方案談產(chǎn)品營銷組合。伴隨著全球移動(dòng)通信需求的飛速增長和移動(dòng)通信技術(shù)的日新月異，中國3G頻譜劃定，國家第三、第四張移動(dòng)牌照頒發(fā)在即，TD—SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟宣布成立，移動(dòng)支付等新增值業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，中國移動(dòng)也加快了自身發(fā)展的步伐，一方面不斷推出新業(yè)務(wù)，一方面不遺余力地吸引、留住用戶，針對(duì)移動(dòng)通信市場的營銷活動(dòng)顯得越來越重要。
在企業(yè)戰(zhàn)略管理中，營銷組合具有特別重要的意義。產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道、促銷措施四大營銷因素組合的目的是為了追求營銷整體利益。不難看出，四因素中的每一因素環(huán)節(jié)都具有可變性，而另一方面各自又具有相對(duì)的整體性，因此，市場營銷組合作為一個(gè)系統(tǒng)工程，既要考慮組合因素之間的銜接協(xié)調(diào)，又要保持各因素環(huán)節(jié)的優(yōu)化組合，使其充分發(fā)揮最佳效益。營銷組合的過程和組合狀況，在很大程度上決定了企業(yè)營銷組合的效果，它是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，是企業(yè)應(yīng)付競爭的有力手段。多方位、多層次的動(dòng)態(tài)營銷戰(zhàn)略組合越來越凸顯其魅力價(jià)值。
產(chǎn)品整體理論認(rèn)為，一個(gè)完整的產(chǎn)品應(yīng)該包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。其中，核心產(chǎn)品是指消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品時(shí)所追求的利益，即顧客的核心需求。有形產(chǎn)品是指核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，即向市場提供的實(shí)體和服務(wù)的形象。附加產(chǎn)品則指顧客購買有形產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益，包括提供的保證及售后服務(wù)等。
一般而言，產(chǎn)品在三個(gè)層次上同時(shí)進(jìn)行競爭，但是在不同的階段或不同的市場環(huán)境下重點(diǎn)會(huì)有所不同。對(duì)于市場上的新產(chǎn)品，競爭主要集中在核心產(chǎn)品上，然后隨著產(chǎn)品生命周期的變遷，競爭重點(diǎn)會(huì)逐漸轉(zhuǎn)向有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品上，管理論文《從集團(tuán)解決方案談產(chǎn)品營銷組合》。對(duì)于大多數(shù)的消費(fèi)品和在目前產(chǎn)品普遍供大于求的市場環(huán)境下，產(chǎn)品的競爭基本上都集中在附加產(chǎn)品這一層次上。中國移動(dòng)也不例外。目前移動(dòng)通信的發(fā)展已經(jīng)從高速擴(kuò)張期進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期，在這個(gè)轉(zhuǎn)折時(shí)期，要更加注重修煉內(nèi)功，通過搶奪存量，挖掘潛力，順利實(shí)現(xiàn)從規(guī)模發(fā)展向規(guī)模效益型的轉(zhuǎn)變，抓住機(jī)遇，擴(kuò)展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，因地制宜地為集團(tuán)客戶提供整體信息化解決方案，滿足不同層次客戶需求，以市場驅(qū)動(dòng)發(fā)展。
企業(yè)移動(dòng)通信整體解決方案是我公司基于企業(yè)客戶現(xiàn)有的運(yùn)作、管理以及客戶服務(wù)模式，整合移動(dòng)優(yōu)質(zhì)的通信網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品和服務(wù)資源，為企業(yè)客戶提高運(yùn)作效率、控制運(yùn)營成本、促進(jìn)信息資源優(yōu)化提供全面的移動(dòng)通信解決方案。每一套成熟的移動(dòng)管理解決方案都是由多項(xiàng)單一的集團(tuán)產(chǎn)品通過合理化架構(gòu)得來，通過有機(jī)組合、服務(wù)捆綁，每一項(xiàng)的集團(tuán)產(chǎn)品互為依托，在集團(tuán)客戶的生產(chǎn)管理中發(fā)揮著重要的作用。通過對(duì)不同企業(yè)量身定做的整體信息化解決方案，中國移動(dòng)走出了運(yùn)營商自己搭臺(tái)、自己唱戲、自己受益的傳統(tǒng)定格和發(fā)展思路，在“開放、合作、共贏”的原則下，對(duì)價(jià)值鏈的重新定位整合帶動(dòng)了一個(gè)全新、龐大的產(chǎn)業(yè)。下面就我公司針對(duì)工商銀行實(shí)施信息化整體解決方案淺析產(chǎn)品營銷組合在移動(dòng)通信領(lǐng)域的應(yīng)用。
一:參加產(chǎn)品:公司全部(區(qū)域不同可選擇相應(yīng)產(chǎn)品,不低于5個(gè)單品)酒店參考**如下;
二;活動(dòng)要求:
1. 活動(dòng)執(zhí)行所在地,可選擇20到50家,每家換餐卷金額不超過1000元,原則為每家200元標(biāo)準(zhǔn).（可設(shè)50元及100元不等面值用于**）
2. 公司與酒店簽定協(xié)議.(下附協(xié)議書).每家酒店附贈(zèng)公司內(nèi)刊及產(chǎn)品圖冊.圓珠筆.筆記本.等小禮品.
三。**要求不得低于市場流通量**
4. 物料要求:公司禮品袋. 公司內(nèi)刊及產(chǎn)品圖冊.圓珠筆.筆記本.數(shù)量不等配給各地..
5酒店選擇要求：中小酒店以川菜、火鍋、肥牛店為重點(diǎn)選擇
三:具體活動(dòng)執(zhí)行方法;
1根據(jù)每次市場定單會(huì)議的要求，餐卷用于**活動(dòng)或普通產(chǎn)品**：
**參考標(biāo)準(zhǔn)如下：九寶鴻福獎(jiǎng)為800元餐卷，特等獎(jiǎng)為600元餐卷
一等獎(jiǎng)是400元的飯團(tuán)。二等獎(jiǎng)是200元的餐卷。三等獎(jiǎng)是50元。
三萬元大戶可獎(jiǎng)勵(lì)餐卷1000元/.
2. 具體核銷方法.
有公司各區(qū)域業(yè)務(wù)聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一起執(zhí)行.所兌換產(chǎn)品先有當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商支出.后憑酒店協(xié)議書經(jīng)公司核實(shí)后給予發(fā)貨補(bǔ)出.
附陳列協(xié)議（樣稿）
甲方：鄭州海爾九寶食品****
乙方： 甲方為了開展終端酒店市場打造工程，提升甲方產(chǎn)品品牌形象，同時(shí)提升乙方店面宣傳形象，甲乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)協(xié)商達(dá)成以下協(xié)議：
一、兌換產(chǎn)品及規(guī)格：
2、 協(xié)議訂立時(shí)間：2011年8月至2011年8月。
3、 本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。
甲方：鄭州海爾九寶食品****乙方（店名
負(fù)責(zé)人簽字負(fù)責(zé)人簽字:
****手機(jī)
地址地址：
日期日期：
西北區(qū):姜風(fēng)
2011-8-12
A.大腦毒素惹出職業(yè)病
張杰是一家IT公司的高級(jí)職員，盡管他經(jīng)常光顧健身房，但仍然無法擺脫一種莫名的壓力和焦慮。尤其是一到年末，工作異常忙碌，整個(gè)人就像中了毒一樣，頭腦感覺遲鈍麻木，一旦放下手里的工作，卻又坐立不安。
專家認(rèn)為，白領(lǐng)人士的這些職業(yè)病癥是由于人體內(nèi)分泌出現(xiàn)失衡，無法正常排出毒素，可以說壓力就是一種精神毒素，也是真正的罪魁。
排毒絕招：
1.不要熬夜，保證充足的睡眠，放松心情，避免發(fā)怒，給大腦減壓。
2.不要在令你煩惱的事情上糾纏，并且告訴自己遇事要泰然處之，讓心情變輕松。
B.額頭無法自拔“戰(zhàn)痘苦
30歲的艾沙是一家外企的女強(qiáng)人，令她煩惱的是，近年來隨著銷售業(yè)績的上漲，額頭上的痘痘也一路茁壯成長。什么辦法都用過了，仍然不能徹底治愈，由于毒素的長期侵害，她陷入“戰(zhàn)痘的苦惱中無法自拔。一位皮膚科醫(yī)生告訴她，運(yùn)動(dòng)過少也是長痘痘的原因之一。
1.少吃高脂肪、高熱量飲食。
2.每周至少進(jìn)行一次能使身體流汗的有氧運(yùn)動(dòng)。據(jù)專家介紹，運(yùn)動(dòng)后大量出汗是通過皮膚排毒的最佳途徑。
C.嘴巴三天兩頭長潰瘍
小伍是一位業(yè)務(wù)代表，整日里過著四處奔波的生活，他一日三餐的質(zhì)量可想而知。長時(shí)間的辛勞和蔬菜攝入量過少，導(dǎo)致他的嘴巴三天兩頭長潰瘍。醫(yī)生認(rèn)為他吸煙、飲酒損耗唾液，使口腔變得干燥，也是長潰瘍的重要原因。
排毒絕招：
1.每天清早起床喝一杯番茄汁。不過要注意買回的蔬菜水果盡量用水浸一段時(shí)間，最好在水中加入少量的鹽，這樣可以起到清潔的效果;平日里蔬菜能生吃的就盡量生吃，因?yàn)樯氖卟丝梢蕴峁┐罅坷w維素，有助于排毒。
2.每天服用維生素補(bǔ)充劑。
3.常備川貝枇杷膏、黃連上清丸等幫助排毒。
4.吃口香糖，幫助刺激唾液分泌。
D.肌膚色澤愈來愈暗沉
近來，五官標(biāo)致的王小姐發(fā)現(xiàn)自己的肌膚變得沒有光澤，愈來愈暗沉，原本白皙嫩滑的臉蛋變得粗糙、油膩，而她從皮膚科門診打聽到，現(xiàn)代女性深受肌膚暗沉等問題的困擾，主要原因是無法拒“毒素于門外，讓肌膚毀于無形。
排毒絕招：
將一小勺鹽與蜂蜜、蛋清調(diào)勻，涂在臉上并輕輕按摩5分鐘，然后用清水洗去。鹽有深層清潔皮膚毛孔的作用，而蜂蜜水則能及時(shí)補(bǔ)充肌膚營養(yǎng)，每天早晚各一次，可幫助清除皮膚毒素。
E.大腸如廁時(shí)間越來越長
33歲的劉女士深受便秘之苦，由于她長期坐在電腦前工作，再加上不愛運(yùn)動(dòng)，不喜歡喝水，胃腸蠕動(dòng)的速度很慢，有習(xí)慣性的便秘，借助藥物雖然效果不錯(cuò)，卻擾亂了腸道的正常功能，長期便秘的狀態(tài)并無改善，對(duì)健康的危害很嚴(yán)重。
排毒絕招：
1.每天按時(shí)如廁，不可過于依賴藥物。
2.練習(xí)瑜伽。瑜伽是一項(xiàng)非常好的排毒運(yùn)動(dòng)，可以有效改善器官的緊張狀態(tài)，加快血液循環(huán)，促進(jìn)排毒，從而改善便秘。
3.每天清早喝一杯蜂蜜水，效果不錯(cuò)。
4.每天飲牛奶加蜂蜜制成的飲料也可以緩解便秘。
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