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兆順地產(chǎn)永仁財富新城開盤策劃方案
一:房地產(chǎn)開盤目的:
對外傳達(dá)貴公司典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大貴公司知名度和美譽度,體現(xiàn)貴公司的四大優(yōu)勢:公司的雄厚實力、優(yōu)厚的地理位置、良好的升值空間、一流的戶型設(shè)計。展現(xiàn)美好的發(fā)展前景,促進(jìn)樓盤銷售。同時進(jìn)行企業(yè)和社會各界的公關(guān),樹立企業(yè)積極良好的社會形象,并融合與當(dāng)?shù)卣块T和客戶的關(guān)系。所以展開這次開盤慶典。
二:開盤時間:2012年2月28日(暫定)
三:活動地點:兆順地產(chǎn)永仁財富新城售樓中心
四:剪裁嘉賓:由貴公司定
五:擬邀嘉賓:楚雄星視覺廣告有限公司、當(dāng)?shù)孛襟w單位等。
六:活動方案:
(一)前期雜事準(zhǔn)備
1到場嘉賓
貴公司確定
2購買和制作一些有意義的禮品
禮品和禮品袋可由我公司制作。(我公司提供樣品,由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作。)3提前準(zhǔn)備好剪彩儀式所需要的紅花、剪刀、托盤、和鮮花等。
4請?zhí)臏?zhǔn)備,提前印好。非本地的提前10天寄出,本市區(qū)的提前5天發(fā)出。并確認(rèn)來否回執(zhí)。(印刷可由我公司做,貴公司提供名單和送發(fā)。)
5其他準(zhǔn)備工作
準(zhǔn)備好音響,麥克風(fēng),電源,舞獅準(zhǔn)備,胸花,飲用水、地毯、桌椅、舞臺、氫氣球、簽到臺等采購。提前3天像氣象局獲取當(dāng)天的天氣情況資料。提前3天落實安排保安、禮儀等人員。停車場的安排,活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。
(二)前期宣傳準(zhǔn)備
由貴公司提供資料,有我公司設(shè)計,貴公司定稿后,由我公司制作宣傳海報、條幅和大型戶外廣告等,并于活動兩周前安裝完畢。在本縣城各交通要到和人流量多的地方掛上條幅。與當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)系,通過電視、報紙等宣傳。(提前15天做好媒體宣傳。)提前三天在本地做好輛音響環(huán)城宣傳工作。突出宣傳貴公司地產(chǎn)開盤慶典時間、地點等。
(三)前期現(xiàn)場準(zhǔn)備
售樓大廳:廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻,簡紹貴公司整體情況,前面設(shè)立弧形售樓咨詢臺,正墻左右左主推戶型寫真。中間立柱掛簡介彩旗或者宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料等。整體體現(xiàn)出公司的正規(guī)、有實力、有品位‘給客戶帶來溫馨和諧的感受。售樓部所售樓盤整體圍墻,用紅底白字的條幅豎直垂吊。正面彩旗(注意必須最低處為兩米,方便車倆和人通過,條幅內(nèi)容由貴公司提供,在提前5天布置完畢。)
會場布置:與現(xiàn)場的環(huán)境為基礎(chǔ),按照不同區(qū)域劃分。現(xiàn)場以售樓部為接待中心,配合媒體廣告宣傳,營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。
主席臺區(qū):也就是剪裁區(qū),設(shè)在公司或者樓盤門口。左為貴賓致辭臺,右為主持人用立式麥克風(fēng),中間地面鋪紅地毯,布置桌子等,臺前及左右兩側(cè)有綠化盆景。
嘉賓區(qū):可設(shè)在剪裁區(qū)前面或兩側(cè)。
簽到處:來賓簽到處設(shè)在會場入口處,簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放區(qū):簽到處的桌子也可以作為發(fā)放禮品桌。
貴賓休息區(qū):設(shè)在售樓中心現(xiàn)場。桌子用與環(huán)境搭調(diào)的桌布鋪好。放一些水果、鮮花、飲料等。
慶典剪彩儀式所要準(zhǔn)備。
精彩舞獅表演準(zhǔn)備。
音響和禮炮等準(zhǔn)備。
(四)現(xiàn)場布置
1彩虹門
在樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門,突出氣勢。
2高空氣球
活動現(xiàn)場上空布置紅色高空氣球。下面懸掛祝賀開盤條幅。
3小氣球
釋放小氣球,顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
4地毯
活動現(xiàn)場及舞臺設(shè)置紅地毯,意味紅紅火火,突出整體氛圍。
5禮炮
中國禮炮和彩花彈,意味好運連發(fā)。
6盆景
慶典現(xiàn)場放置盆景,增強視覺效果。
7舞獅
可以環(huán)城表演,儀式過程中也穿插表演,預(yù)示貴公司美好的發(fā)展前景。
8禮儀小姐
人數(shù)由現(xiàn)場布置定。(但必須形象和氣質(zhì)出眾)在剪裁儀式時為嘉賓佩戴胸花,協(xié)助嘉賓剪裁,指引位置。
六:活動程序
7:00-9:00 總籌劃檢查落實各項工作,布置到位的情況:
彩虹門、禮炮、主席臺、廣告條幅、升空氣球、音響、電源、麥克風(fēng)、小氣球到位等。禮儀小姐、主持人、保安、其他工作人員等陸續(xù)到場。做好各項準(zhǔn)備工作。
9:30-9:50嘉賓陸續(xù)到場,工作人員和禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品引致活動現(xiàn)場。
10:00-10:08 主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,宣布慶典正式開始。
10:10-10:25領(lǐng)導(dǎo)致賀詞、公司領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞;
10:25-10:28主持人宣布剪彩儀式開始,剪彩嘉賓、禮儀小姐上場;
10:28-10:40剪彩嘉賓站好位置,剪彩開始;剪刀起,禮炮響,釋放彩花彈,雄獅舞動、音響歡奏;放飛氫氣球,活動進(jìn)入高潮;
10:45-10:50首位客戶簽約。
10:50-11:00主持人宣布慶典結(jié)束,來賓趕午宴現(xiàn)場。
活動目的(效果預(yù)期):
1、建立品牌認(rèn)知度,讓購房者簡單選房。?
2、透過開盤活動集中放量,將前期意向客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買力。?
3、現(xiàn)場銷售氛圍的營造,提高現(xiàn)場樓盤銷售業(yè)績,提高客戶成交比例。
4、迅速聚集人氣,在保證最大限度成交量的同時,透過細(xì)節(jié)把控、品牌形象展示,樹立客戶口碑。
5、項目的宣傳造勢,擴大項目知名度,擴大市場影響力,較大幅度的提升市場美譽度。為今后二期、三期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。
開盤資料組成:
1、8:30-9:00領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場,由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花,并引領(lǐng)至休息區(qū)休息。
2、9:00-9:05外場大鼓熱場,9點鑼鼓準(zhǔn)時響起,由禮儀人員將領(lǐng)導(dǎo)從休息區(qū)邀請至舞臺前嘉賓席就坐,準(zhǔn)備正式開始。
3、9:05-9:10主持人致辭,開場音樂響起,主持人上臺介紹活動主題、資料,并簡短對項目做介紹;而后依次介紹到場的公司領(lǐng)導(dǎo)。
4、9:10-9:15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭,主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)上臺講話,由禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺及下場就坐。
5、9:15-9:25明星上場,主持人邀請明星出場、上臺致辭。后由禮儀人員引導(dǎo)下場就坐。
6、9:25-9:30剪彩儀式,主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)以及明星為項目開盤剪彩,禮儀引導(dǎo)剪彩嘉賓上臺,由領(lǐng)導(dǎo)用剪刀剪斷花球之間的紅綢,與此同時,禮炮齊鳴,煙花四起。
8、9:35-9:40點睛,納福,舞獅表演后,兩頭祥獅臥于舞臺中間,此時主持人邀請兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺為祥獅點睛。祥獅點睛后,完成采青表演。并由這兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺為其納福。(納福:當(dāng)祥獅在采到青后,從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅,這時由領(lǐng)導(dǎo)將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前,納福結(jié)束)。
9、9:40-10:00明星現(xiàn)場互動,邀請明星與項目領(lǐng)導(dǎo)上場。由項目領(lǐng)導(dǎo)為明星贈送禮品后退場。由主持人對其進(jìn)行訪談、并邀請3名觀眾上場與明星進(jìn)行現(xiàn)場互動游戲。并準(zhǔn)備宣紙與毛墨邀請其現(xiàn)場書法展示、為項目開盤書寫文字。
10、10:00開盤儀式結(jié)束,主持人宣布開盤儀式結(jié)束、領(lǐng)導(dǎo)退場、明星進(jìn)入休息室內(nèi)休息。準(zhǔn)備植樹活動。現(xiàn)場選房正式開始。
11、10:00-12:00節(jié)目表演,電聲小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔術(shù)表演、變臉表演、穿插多次有獎問答及互動游戲。
13、01:00-15:30節(jié)目表演,歌手演唱、樂隊演出、薩克斯演奏、太級劍舞、雜技表演、拉丁舞表演、穿插多次有獎問答及互動游戲。
本次開盤其實就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放,透過精心的現(xiàn)場布置與豐富的節(jié)目演出和互動活動,充分營造當(dāng)天開盤活動的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來,讓客戶更具信心,更滿意地購買公園壹號的房子,使之到達(dá)最大化的成交量,為開盤當(dāng)日以及今后的營銷計劃起到推波助瀾的作用。
活動概述:
參加人員:誠意客戶及其他人員、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓
為保證開盤活動的有序開展,在開盤前一日,準(zhǔn)備工作務(wù)必完備,各種因素思考周全,以期到達(dá)最佳效果。以下相關(guān)設(shè)施需落實到位,對整個流程進(jìn)行完整性檢查。
1、整體工作以銷售開盤當(dāng)天工作為重心,采取一個總指揮三條線路(三個區(qū)域)進(jìn)行分工協(xié)作的模式,其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合。
2、相關(guān)人人員邀請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓參加(包括市領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、建筑公司負(fù)責(zé)人、新聞媒體電視臺、日報記者等)
3、其他準(zhǔn)備工作,如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人串聯(lián)詞導(dǎo)視系統(tǒng)、相關(guān)印刷品、水果等食物、桌椅擺放;認(rèn)購區(qū)(銷售部擺放竹藤椅10套)選房等候區(qū)(擺放竹藤椅50套)休息區(qū)擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套;在銷售部外、形象展示噴繪、餐臺、舞臺搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球;當(dāng)天用的鞭炮、彩煙、禮炮、紅花彩帶等用品;需與我公司提前交流,做到奠基儀式當(dāng)天分工有序。
4、挑選出適合本次活動主持人,要求主持人形象好、經(jīng)驗豐富、能HOID住全場且能說會道,主持開盤活動儀式。
5、邀請警察及城管部門在開盤當(dāng)天維持秩序;現(xiàn)場停車區(qū)提前劃分,方便客戶及嘉賓出入;了解當(dāng)天的天氣狀況,準(zhǔn)備雨具。
1、工作人員各就各位,相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到迎接貴賓,保證貴賓車隊行駛安全;禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花。
2、物業(yè)、財務(wù)、銷售、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位;三大分工區(qū)域人員到位的檢查,以及總體指揮系統(tǒng)的檢查;各崗位人員熟悉操作本崗流程,等待開盤。停車場區(qū)域保安組織客戶停車,由指定停車區(qū)開始沿公路輔道停放汽車。
3、舉行開盤儀式,由公司領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩。在其等待區(qū)域?qū)才乓幌盗谢顒右怨┑却蛻舸虬l(fā)時光。
4、開始按流程進(jìn)行客戶選房,客戶在等候區(qū)等待時,安排工作人員提醒客戶準(zhǔn)備前期的VIP卡、入會費收據(jù)、身份證原件等資料。
5、外場工作人員負(fù)責(zé)升空氣球的維護、所有導(dǎo)視系統(tǒng)的維護,負(fù)責(zé)外場的督導(dǎo)及協(xié)調(diào)、內(nèi)場的秩序及清潔。在外圍區(qū)域服務(wù)中,在干果擺臺處擺放干果、飲料等。(隨時注意食品存量,不足時應(yīng)及時補充。)
6、演藝明星接待、安排見面會及現(xiàn)場互動。
7、午餐發(fā)放及活動流程跟進(jìn),在發(fā)放過程中,由保安協(xié)同向現(xiàn)場參觀客戶進(jìn)行發(fā)放,注意秩序的維護。預(yù)留工作人員的午餐,并向各個崗位的工作人員發(fā)放,工作人員可進(jìn)行輪流用午餐。根據(jù)天氣狀況,若下雨,需向客戶發(fā)放雨傘。同時活動出口處擺放收集箱,向離開的客戶收回傘。
用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場,在充分消化客戶的前提下,運用價格策略于實行價格上漲,實為有升暗降,以促進(jìn)銷售。為使客戶更加滿意,讓開盤順工作利進(jìn)行,優(yōu)惠細(xì)則如下。
3、對于排號前三十名到場簽合同的客戶無論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠
4、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費;一次性付款的客戶無論是否排號均送電動車一輛。
5、售房現(xiàn)場開展抓金幣活動,所抓金幣總面值能夠直接充抵房款。抓金幣活動僅限購買三房客戶,每戶限抓兩次)
對外傳達(dá)金坤房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示本企業(yè)的雄厚實力。擴大金坤房產(chǎn)的社會知名度與品牌美譽度,體現(xiàn)金坤房產(chǎn)的五大優(yōu)勢:公司的雄厚實力財力、“XXX第一拍”的資歷、極優(yōu)的地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設(shè)計,展示公司美好發(fā)展前景,促進(jìn)樓盤銷售。同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān),樹立**房產(chǎn)積極良好的社會形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
2、購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品,由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。
一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
提前印好請柬,非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出,本市提前5天發(fā)出,并確認(rèn)來否回執(zhí)。(請貴公司確認(rèn)、確定。)
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告,于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導(dǎo)。
開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,以新聞報導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開盤慶典。
售樓大廳:廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況,頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺,正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位,給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)
會場布置:會場布置以實際效果為準(zhǔn),按照不同區(qū)域不同劃分?,F(xiàn)場以售樓部為接待中心,配合媒體廣告宣傳,營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。
主席臺區(qū):也就是剪彩區(qū),設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺,右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),臺面鋪有紅色地毯,臺前及左右側(cè)有綠化盆景。
簽 到 處:來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
貴賓休息區(qū):可設(shè)在**房產(chǎn)董事長辦公室,配飲料、水果,擺放精美插花。
在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門,突出氣勢;
活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球,下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
施放只高空小氫氣球,顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯,意味紅紅火火,突出整體氛圍。
在儀式過程中穿插舞獅表演,預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
禮儀小姐8名,形象、氣質(zhì)出眾,在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花,協(xié)助嘉賓剪彩,指引位置。
7:00—9:10 總策劃檢查落實各項工作,布置到位情況; 彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅,全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位;
禮儀小姐、主持人,陸續(xù)進(jìn)場,準(zhǔn)備好各自工作。
9:30—9:50 嘉賓陸續(xù)到場,兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品,引至活動現(xiàn)場。
10:00—10:08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始;
剪刀起,禮炮響,施放彩花彈,雄獅舞動、樂隊歡奏;
放飛氫氣球,活動進(jìn)入高潮;
10:50-11:00 主持人宣布典禮結(jié)束,來賓趕往午宴現(xiàn)場。
落實好電源、麥克風(fēng)、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購;
停車場的安排,活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年x月xx日,星期x。
1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng),工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3)通過合理的區(qū)域劃分,有效的活動流程安排,現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá),有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次,整個項目現(xiàn)場有條不紊。
4)通過一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài),以使之達(dá)到成交,簽定相關(guān)合約。
A、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,后設(shè)背景板,舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
B、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個,鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
C、舞臺前設(shè)坐椅兩排,20個位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
A、塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計,插上彩旗。
B、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個,以達(dá)到吸引人流,車流,指引來賓,宣傳開盤的作用。
a、選房區(qū):主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算,進(jìn)行選房,確定房號,并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。
a、活動區(qū):售樓部門口廣場,用作開盤活動、剪彩等,同時作主要的包裝區(qū)域。
天隆?三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤,深受國內(nèi)外客戶的青睞。很多客戶對項目的高爾夫別墅情有獨鐘。應(yīng)廣大客戶要求,天隆?三千海擬定于20xx年5月1日(暫定)開盤,推出項目一期高爾夫別墅。
為了展示項目的高端形象和開盤的熱烈氛圍,天隆?三千海市場營銷部現(xiàn)面向社會公開邀標(biāo)開盤活動方案。標(biāo)書具體內(nèi)容如下:
3、具有策劃、組織、執(zhí)行大型、高端房地產(chǎn)項目開盤活動、特別是別墅項目開盤活動的承辦經(jīng)驗(附承辦過大型活動的資料)
開盤活動是樓盤吸引人氣,制造關(guān)注焦點,以及提高解籌率的重要手段。
連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅,開盤活動應(yīng)當(dāng)做豪氣、新穎、震撼;
御連城的開盤活動應(yīng)具備以下幾個組成部分:第一部分,新聞發(fā)布會;第二部分,禮儀剪彩;第三部分,花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分,文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分,項目解籌;第六部分,開盤后小眾酒會
開盤活動是項目與公眾亮相的最佳時機,應(yīng)得到充分的組織保證。就開盤活動的組織和籌備工作,應(yīng)設(shè)立專門的組織體系,具體分工如下:略
3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領(lǐng)導(dǎo),政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約登記落定的準(zhǔn)業(yè)主。
邀請媒體:清遠(yuǎn)日報;南方都市報清遠(yuǎn)站、廣州日報清遠(yuǎn)站、清遠(yuǎn)電視臺、連州電視臺等媒體
資料:慧谷集團領(lǐng)導(dǎo)、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo)、合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)主代表致詞以及項目開盤剪彩
(1)上午9:30時,花車長隊由城南大道出發(fā),標(biāo)有御連城盛大開盤的花車巡游隊伍帶領(lǐng)下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進(jìn);
(3)上午9:40時,由主持人宣布儀式開始,預(yù)先準(zhǔn)備的一系列的禮花一炮打響,百花齊放,伴隨喜慶樂曲,開盤慶典拉開幃幕。
(5)節(jié)目表演,最后,開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結(jié)束;(6)開盤儀式結(jié)束后,邀請政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會。
一、時間:年月日上午。
二、地點:售樓中心現(xiàn)場。
三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體:__電視臺、__日報、__新聞臺等。
六、預(yù)定目標(biāo):對外傳達(dá)開盤典禮的信息,顯示企業(yè)實力,擴大的社會知名度和美譽度,體現(xiàn)的美好前景,促進(jìn)樓盤銷售,與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān),樹立__地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會場布置:
1、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),臺面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“開盤慶典儀式”。
2、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū):屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū):可放在售樓中心現(xiàn)場,設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點:
1、室內(nèi)外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落,分別擺設(shè),以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容:
1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊:在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊,用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演,預(yù)示著美好的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合:
以“1000元當(dāng)10000元,不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題,吸引客戶踴躍購房,形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下:
為酬謝首批客戶,開發(fā)商特斥資80萬元,于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張,并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元,卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款,購房vip卡系無記名卡,可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名,購房券3000元20名、物管費1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個,品牌電熨斗20個,中獎率100%,抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止,以上酬賓活動由__市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序,按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊,9月30日早上6:00開始接受排隊。
本公司將于__年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后,每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時,必須與購卡收據(jù)一并出示,方為有效。
活動規(guī)定:參與者必須年滿18歲以上,具有完全民事行為能力,持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)
購房vip卡售出不退,購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢,不予兌換。可以自由轉(zhuǎn)讓,轉(zhuǎn)讓價格自定。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作:
1)擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。
2)提前準(zhǔn)備好請柬,并確認(rèn)來否回執(zhí)。
3)提前5天向__氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別:來賓到場后,禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排:
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程:
09:00-09:30所有工作人員進(jìn)場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。
09:30-09:50來賓陸續(xù)進(jìn)場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為201X年x月xx日,星期x。
三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位
1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2)通過售房部現(xiàn)場的`包裝和茶水供應(yīng),工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3)通過合理的區(qū)域劃分,有效的活動流程安排,現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選鋪、購鋪流程”的講解和傳達(dá),有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次,整個項目現(xiàn)場有條不紊。
A、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,后設(shè)背景板,舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
B、售樓部入口處設(shè)彩虹門一個,鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
城市春天-御連城開盤活動初案
一、前言
開放活動是吸引人氣、創(chuàng)造關(guān)注焦點、提高籌資率的重要手段。
連州市春——作為連州市的首席豪宅,開業(yè)活動要大膽、新穎、震撼;
御連市的開放活動應(yīng)包括以下幾個部分:第一部分,新聞發(fā)布會;第二部分,禮儀剪彩;第三部分是花車游(具體形式與禮儀公司商定后確定);第四部分是文藝表演;第五部分,項目解籌;第六部分,開盤后小眾酒會
二、開盤活動的組織
開盤活動是項目和公眾出現(xiàn)的最佳時機,組織應(yīng)全力保證。對于開幕式活動的組織籌備,要建立專門的組織體系。具體分工如下:
三、活動說明
1、活動時間
計劃于10月18日上午9:00至12:00舉行
2、地點
營銷中心前廣場
3、嘉賓名單(初定)
公司的各級領(lǐng)導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)和準(zhǔn)業(yè)主通過任命登記解決。
四、開盤活動流程安排
1:節(jié)目流程
2、新聞發(fā)布會
時間:10月18日上午9:00-9:30
地點:項目所在地
邀請**:清遠(yuǎn)**;清遠(yuǎn)臺、清遠(yuǎn)臺、清遠(yuǎn)電視臺、連州電視臺等**
主持人:電視臺專業(yè)主持人
出席嘉賓:領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo)
新聞發(fā)布會主題:城市之春——皇家開幕式新聞發(fā)布會
內(nèi)容:慧谷集團、佛岡公司、合作單位、業(yè)主代表領(lǐng)導(dǎo)致詞,并在項目開幕式上剪彩
3、流程安排(待定)
(1)上午9:30時,花車長隊由城南大道出發(fā),標(biāo)有“御連城盛大開盤”的花車巡游隊伍帶領(lǐng)下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進(jìn);
(2) 上午9點半左右,花車隊到達(dá)銷售現(xiàn)場;
(3)上午9:40時,由主持人宣布儀式開始,預(yù)先準(zhǔn)備的一系列的禮花一炮打響,百花齊放,伴隨喜慶樂曲,開盤慶典拉開幃幕。
(4)各種文藝表演拉開序幕
(5) 演出結(jié)束時,開幕式在歡慶和鞭炮聲中宣告結(jié)束;
(6) 開幕式結(jié)束后,**領(lǐng)導(dǎo)和記者應(yīng)邀在酒店舉行小型慶祝酒會。
4、活動亮點
為了吸引消費者的注意力,活躍開盤當(dāng)天的氣氛,銷售現(xiàn)場會舉辦一些小活動來調(diào)節(jié)氣氛?;顒又饕咙c如下:
精彩文藝表演:體現(xiàn)項目獨有的魅力風(fēng)情、及生活情調(diào);
花車巡游:起到轟動全城的效果
小型接待:在準(zhǔn)備大量美食的同時,還準(zhǔn)備少量高檔葡萄酒和香檳供游客品嘗;
5、嘉賓邀請及迎賓安排
開發(fā)商主動邀請:公司領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)(建設(shè)單位、監(jiān)理單位、**記者等)。所邀請人員宜在開盤慶典前五天確定并寄送請柬,并于開盤三天前予以落實。
銷售部正在邀請已經(jīng)預(yù)訂貴賓卡的客戶代表。
安排4-6名禮儀小姐負(fù)責(zé)迎賓、簽到、剪彩、送客等禮儀服務(wù)。
物業(yè)公司將安排10名保安人員維護場館秩序,引導(dǎo)和安排客人停車,
6、場地安排及布置
現(xiàn)場平整
在項目工地內(nèi),平整一塊約800平方左右的工地,作為舉辦活動用。
儀式場地安排
根據(jù)典禮的具體情況,由廣告公司聯(lián)合禮儀公司設(shè)計安排,搭建大型舞臺與帳篷,力求充分體現(xiàn)慶典活動熱烈隆重的氣氛。
觀眾座位安排
建議準(zhǔn)備防水帳篷,以防白天下雨。
看樓通道安排
設(shè)置專用參觀通道,在通道兩側(cè)設(shè)置彩旗和引導(dǎo)標(biāo)志,并布置鮮花。
7、現(xiàn)場包裝
營銷中心即馬路前面布置巨型拱門,內(nèi)容為“連州御連城開盤盛典”。拱門兩邊予以盆栽鮮花點綴。懸掛大型金色氣球8個,金色氣球上懸掛白字紅底條幅,其頂部印樓盤標(biāo)志名稱,底部印銷售**。
主講臺、觀眾臺、銷售中心至拱門通道鋪紅色地毯,沿地毯周邊擺放盆栽鮮花和花籃襯托并起引導(dǎo)、分隔**作用。
舞臺后布置大型紅色背板,內(nèi)容為“連州御連城開盤盛典”。
在中心會所正面懸掛大型金字紅底“賀”字條幅。
部分樓頂懸掛宣傳橫幅,主要內(nèi)容和形象展示為輔。
禮儀小姐肩披“連州御連城盛大開盤”的金色綏帶。
五、費用預(yù)算
老帶新財富升級計劃
“幸運大**”方案
1、目的
1充分利用現(xiàn)有老客戶資源,挖掘潛在的周邊意向客戶;
2通過原有的舊帶新政策基礎(chǔ),增加新客戶優(yōu)惠政策,提高舊帶新交易量;
增加潛在客戶成功**金卡的手段,為階段識別目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
二、內(nèi)容
1、起止時間:
2、老帶新升級政策內(nèi)容:老客戶延續(xù)原有“拉手計劃”相關(guān)優(yōu)惠政策,及老客戶帶領(lǐng)新客戶成功辦理金卡,老客戶即可獲得價值元購房代金券一張用于購房使用,期間內(nèi),新客戶同時可享受幸運大轉(zhuǎn)盤的機會一次。具體獎勵以指針?biāo)镜莫剟顬闇?zhǔn)。
三、獎勵措施
四、流程
1老客戶憑證的具體處理流程參照原辦理計劃;
2、新客戶參與幸運轉(zhuǎn)盤流程
、中獎客戶確認(rèn)樣單
注:幸運轉(zhuǎn)盤客戶及以上**的獲獎結(jié)果將交公司財務(wù)采購部,獎品每周統(tǒng)一發(fā)放。如果客戶贏得了虛擬獎品,財務(wù)部門將簽發(fā)相關(guān)的證明(印章),并在進(jìn)入房間后用此憑證在物業(yè)管理辦公室兌換相應(yīng)的獎品。
若客戶未成功置業(yè),則該禮品作廢,不更名,不掛失,不兌現(xiàn)。
財務(wù)部發(fā)放虛擬獎券建議如下:
“拉手計劃”
幸運大轉(zhuǎn)盤獎品兌換憑證
年日,金卡會員,金卡卡號,在參與舉辦的拉手計劃幸運大**中抽中獎品,請上房后持本憑證至物業(yè)管理辦公室辦理兌換手續(xù)(購買商鋪者可兌換等值物業(yè)管理費)。此獎僅對金卡會員兌換該獎品有效。證書有效,并加蓋印章。不會改變的。請妥善保管,不要彌補損失。
五、獎品設(shè)置
根據(jù)不同類型、不同價值獎勵,具體獎勵如下:
六、物料
、現(xiàn)場展架文案
案名拉手計劃再度來襲
幸運大轉(zhuǎn)盤
獎品任您賺
內(nèi)容:即日起,拉手計劃除了老客戶可獲得元購房代金券之外,新客戶亦可獲得幸運大轉(zhuǎn)盤**機會一次,獎品豐富,中獎!
升級即可享受重置業(yè)大禮
財富機遇,分秒遞減,首期開盤在即,敬請關(guān)注!
詳情咨詢現(xiàn)場置業(yè)顧問
財富**:
最終解釋權(quán)歸置業(yè)****所有
、幸運大轉(zhuǎn)盤采購
北城峰景“好鄰居”活動
一、活動目的:
1) 跨境營銷,增強市場關(guān)注度,口碑宣傳;
2)固化客戶,讓客戶更加認(rèn)可北城“完美”城市生活配套;
3)提升客戶到訪售樓部;
4) 為第二期第二批順利開倉儲存;
二、活動時間
2012年9月1日至2012年10月15日(根據(jù)項目營銷節(jié)奏)
三、活動主題
北城峰景“好鄰居”計劃——
暨二期二批次蓄客活動
四、活動前準(zhǔn)備
●短信平臺
時間:2012年8月30日
針對現(xiàn)有的110組對本項目比較感興趣的意向客戶,吸引到售樓現(xiàn)場,進(jìn)一步增加對項目的了解度,通過一系列sp活動提高客戶的購房興趣
●置業(yè)顧問**回訪
時間:2012年8月31日
目標(biāo):110組老客戶
●短信**
時間:2012年8月31日
內(nèi)容:●嘉州房地產(chǎn)網(wǎng)**總欄目內(nèi)容置換
時間:2012年9月1日
內(nèi)容:活動信息工程、會員信息工程、整體信息、剩余房屋信息●房地產(chǎn)**軟文變更
時間:2012年9月1日
內(nèi)容:活動信息、會員信息、憑證展示
●樂山新聞網(wǎng)中部通欄
時間:2012年9月1日
內(nèi)容:活動信息工程、會員信息工程、整體信息、空余房信息●1005電臺(每天18次**)
時間:2012年9月1日
內(nèi)容:活動信息,項目入會信息
●現(xiàn)場x展架
時間:2012年9月1日
內(nèi)容:1)活動信息+憑證展示2)新舊政策
●派單用dm單
時間:2012年9月3日
置業(yè)顧問派單
時間:2012年9月1日至2012年9月30日每晚7:00-9:00
地點:陽光廣場綠心路入口處沃爾瑪人樂
置業(yè)顧問現(xiàn)場派單,對街道客戶進(jìn)行詳細(xì)的項目講解及活動分享,宣傳本項目周邊配套,為二期二批次順利開盤抹平道路。(策劃人員協(xié)助)
五、活動內(nèi)容
1.來訪客戶活動:前十位來訪客戶每項業(yè)務(wù)均可參加10元,20元和50元的優(yōu)惠券
按:60%、30%、10%計算,不能重復(fù)**。
2、老客戶帶新客戶成功入會,并在開盤當(dāng)日成功購房,老客戶可享受北城峰景“吃喝玩樂,
衣食住行”套卡一套。(價值2000元)
3、成功認(rèn)購抽大獎:1萬元(1名)、5000元(3名)、3000元(10名)、1000元(若
干)??蓳Q為“好鄰居”活動券,也可抵扣購房款。
六、商家篩選
●“鄰居”篩選及敲定
時間:2012年8月29日
友好“鄰居”名單:
中式餐飲類:紅高粱海鮮、天地和鮑魚圣湯、老碼頭火鍋、麻辣空間火鍋、哈哥三好兔、烏魚湯、龍池烤魚、江湖味道火鍋
西式快餐:上島咖啡、德克斯特、民俗空間
生活配套類:至尚模特、布蘭奇干洗店、翰皇擦鞋、華聯(lián)購物券、水果店、38超市、純超市、811健身俱樂部
醫(yī)療:致善堂藥房、和春堂藥房、長壽藥房、婦幼保健院體檢卡
休閑娛樂:滾石ktv、繆斯慢搖吧、名流ktv、興邦假日酒店、安逸158酒店、1號公館、淺水灣、首座、北京華聯(lián)電影院
●合作模式:
1、建立合作關(guān)系,給予北城推薦客戶一定折扣;
2合作時間:9月1日至10月15日;憑借客戶消費券15天結(jié)賬一次;
三。北辰項目在銷售部對合作商戶進(jìn)行形象展示;
4合作商戶在接待大廳展示北城(易拉寶)宣傳資料;
5北城峰景項目負(fù)責(zé)打折卡:
a、 面值:10元、20元、50元、100元、200元、500元(華聯(lián)券
直接使用華聯(lián)卡)
b、優(yōu)惠卡上標(biāo)注合作商家準(zhǔn)確位置、**號碼、距離北城具體里程數(shù)
注:北辰及各商家均有活動專用章,面值100元以上的優(yōu)惠券實行實名制。
七、費用預(yù)算
1)短信**
數(shù)量:30萬條
費用:15000元
2)房產(chǎn)網(wǎng)軟文更換
費用:合同已包含
3)房產(chǎn)網(wǎng)中部通欄
費用:合同已包含
4)新聞網(wǎng)中部通欄
費用:合同已包含
5)現(xiàn)場x展架(2個)
費用:200元
6)派單用dm單(2000份)
費用:3000元
7) 舊皮帶新套制卡(100套)
費用:700元
8) 新客戶折扣卡(1000張)
費用:1000元
9) 100.5廣播(18次/天)
費用:20700元
10)派單人員
費用:50元/人(共30天)
6000元
費用合計:46500元
北城峰景項目組
2012年8月27日
房地產(chǎn)項目樓盤開盤策劃方案內(nèi)容要點(1)時間:2009-05-13 10:56:09 來源:互聯(lián)網(wǎng)
瀏覽:6902 房地產(chǎn)項目樓盤開盤策劃方案內(nèi)容要點主要包括以下幾個方面:
一 項目物料準(zhǔn)備
1、基本項目資料:宣傳單頁、戶型圖、銷售代表名片、銷售手夾。
2、簽約資料:購房合同、認(rèn)購協(xié)議、封號單、計算器、印泥、紙巾。
3、活動資料:印有活動內(nèi)容海報、條幅、談判桌椅、飲用水、紙杯、糖果、點心、小禮品、拱門、項目現(xiàn)場圍擋、銷控板、背景音樂設(shè)備、、、4、售樓部裝飾資料:……
二 售樓部人員配備
為保證開盤日個項活動順暢,各環(huán)節(jié)需有專人負(fù)責(zé)。
專人介紹講解樓盤
專人負(fù)責(zé)簽屬認(rèn)購協(xié)議
專人負(fù)責(zé)銷控
專人負(fù)責(zé)接聽來電
專人負(fù)責(zé)來客登記
專人項目現(xiàn)場講解
銷售團隊需保持6、7人為宜,且根據(jù)當(dāng)天情況靈活調(diào)配。
三
銷售代表培訓(xùn)
1、銷售禮儀
2、項目本身信息
2、周遍配套、環(huán)境、交通信息
3、競爭項目信息
4、統(tǒng)一銷售說辭、項目(戶型)優(yōu)劣勢分析、對練答客問、預(yù)演開盤活動流程。
5、制訂、學(xué)習(xí)銷售守則
四
明確開盤目標(biāo)
1、擴大知名度
2、完成預(yù)定銷售任務(wù)
3、確定準(zhǔn)客戶群特征
4、提煉絕對優(yōu)勢和賣點
5、試探市場反應(yīng)
6、增強團隊精神、信心
五
制定開盤當(dāng)日活動計劃
1、提前布置案場:拱門、橫幅、彩旗、樂隊、塑料桌椅(視應(yīng)約客戶人數(shù)而定)鞭炮、、、2、舉行開盤儀式(樂隊表演、貴賓講話)
3、介紹當(dāng)日活動內(nèi)容:優(yōu)惠政策、起止日期。
4、即時公布所定房號
5、隨時更新銷控板
六
預(yù)測可能出現(xiàn)的困難、制定解決方案
1、天氣異常,簡化戶外儀式。
2、到訪者太多,分流非準(zhǔn)客戶到項目現(xiàn)場。
3、做好銷控以防一房多賣。
七
制定項目推廣計劃和宣傳方案
1、邀約來訪來電意向客戶
2、短信通知所有客戶
3、確定項目輻射區(qū)域、發(fā)放單頁
4、制定老客戶帶新客戶優(yōu)惠細(xì)則
5、設(shè)限量、限戶型特價房
八
邀約并篩選目標(biāo)客戶
提前邀約準(zhǔn)客戶在開盤日到訪,透露開盤銷售優(yōu)惠條件多,說明參與活動即有禮品贈送,制造火暴氣氛。
九
控制現(xiàn)場秩序、保證開盤活動成功
1、案場設(shè)置分別談判區(qū)、簽約區(qū)。
2、必要時按到訪先后順序選房。
3、工作人員保證手機暢通。
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