活著若無目標,生活便有些無趣乏味。因此,在制定方案時,必須考慮實際情況,并確保方案切實可行。為此,小編特意搜集了關于"政策方案"的相關數據,并希望這些數據能夠給你提供一些實用的洞見和結論!
銀隴嘉苑銷售策劃及活動方案
(2015-04-012015-04-30)
銀隴嘉苑售樓部
2015-03-28
2015-04活動政策和銷售計劃
為了加快銷售速度,有效促進回款,更加積極調動員工工作積極性,努力完成公司下達銷售任務,創(chuàng)造活躍認真快樂的營銷氛圍,針對市場情況,結合公司實際特制定本方案。
主題:銷售月份時間:2015-04-01-2015-04-30
一、 活動政策及方案。
1、 準備工作
2、 活動內容
在銷售月(2015-04)活動中,房屋單價不做調整,公司為了更加激勵團隊,體現(xiàn)競爭意識和多勞多得的薪酬機制,發(fā)動公司全員參與銷售,人人可以拿提成。銷售部及時發(fā)現(xiàn)問題,及時總結,動作雷厲風行,注重口碑,以小廣告、人力宣傳為主,本月設定開單獎、銷冠獎各500元/人,提成也作相應調整,凡在2015年04月01日08:00—2015年04月30日18:
2000年銷售的商品房按雙倍傭金(4‰)計算。本月推出**房3套,均位于各個單元第一層或頂層,4月1日—4月10日期間**房定價4180元/平方米;4月11日-4月20日**房價4280元/m2;4月21日至4月30日**房價4380元/m2。4380元每平方米作為廣告價在五一期間登報亮相吸引來訪。
**房不享受雙倍提成政策和**折扣,但每個周期內80元/平方米的協(xié)議空間由銷售人員協(xié)商自主決定,成交后80元每平米的剩余部分的50%獎勵給銷售人員。**房訂金不得少于5萬/戶,特殊情況向公司辦公室申請批準后再落實,公司從外圍為銷售創(chuàng)造有利條件,獎金和提成及時兌現(xiàn)。
銀隴嘉苑04月銷售任然按第一季度****起價可報為4500元/平方米?,F(xiàn)場折扣:1。首次拜訪客戶一次性付款9
6折,按揭分期9.7折;多次到訪或首次就要定房客戶優(yōu)惠,一次性付款報9.4折,按揭分期報9.
5折;現(xiàn)場訂房交納5萬以上者在其再三要求下可9.3折成交,特殊情況向公司報備,情況緊急可**請示。
3、 具體操作
物料等輔助設備必須在4月5日內到位,業(yè)務主管負責清點歸位,置業(yè)顧問每人負責為自己從學?;蛏鐣衅覆薯摪l(fā)放小蜜蜂2人,發(fā)彩頁當天自主選點,統(tǒng)一調配,外出宣傳小蜜蜂著t恤,誰招聘誰負責管理,每小時給予10元薪水,一般3小時為宜。4月份,主要宣傳范圍為市區(qū),對周邊縣或重點鎮(zhèn)的推廣要適當安排,推廣費用另行申請。按揭專員及時跟蹤客戶情況和銀行反饋,保管好客戶和公司各項資料。
銷售經理與財務、物業(yè)管理、承包商和客戶保持溝通,確保公司工作的有序銜接。周內每天必須保持3人外出做陌生拜訪,堅持晨夕會,每十天總結一次,4月15日召開銷售分析會,總結經驗吸取教訓。4月30日,我們將總結本月工作,并向公司作書面報告。
4、 后勤保障
公司各部門做好協(xié)調配合工作,以銷售為中心,為銷售出謀劃策,從思想和行動上保證銷售工作的順利進行,活動經費及時落實,保證銷售工作進度。
二、 注意事項。
1外出宣傳,注意車輛和人身安全,愛護好個人物品。
2注意保管顧客的個人信息和公司財產。
三。做好消防衛(wèi)生工作,注重公司和個人形象。
銀隴嘉苑銷售部
2015-03-28
資陽亞菲聯(lián)動專項審批政策及活動計劃
所以制定如下方案支持:
返回10000,發(fā)送18000零售可選+ 100單件* *貼紙
材料支持30條毛巾+12個蒸臉器或護膚感應器;
另外:給予地貼,海報支持各12張
活動方案如下:
主題:曼舒拉敦補水季免費體驗
吸引顧客的方案:(1)通過微信鏈接和表揚來預熱活動?;顒悠陂g,活動鏈接到表揚
2)預售卡9.9=99(包含一次62元的面部水療一次+價值16.9元曼秀雷敦**一張+20元現(xiàn)金抵用券《主體活動期間滿100元以上即可使用》)
3) 以空盒兌換為前期宣傳內容,促進前期銷售,同時促使顧客退貨
4)在預售期間,如果您購買了預售卡并與5個以上的微信好友共享,則您將獲得1個曼秀雷敦* *一個
主體活動方案:
1) 主活動期間,前20名客戶均可免費體驗曼舒拉頓**。
2)主體活動期間凡是購買曼秀雷敦**1盒則享受6折,購買100送1盒。購買200元送200,以上的顧客加送純棉毛巾一張,滿500元以上的顧客加送一個導入儀,滿600元以上的顧客加送一個導入儀+蒸臉器
3) 主活動期間,凡購買任意數量的薄荷**可享受空盒10元的優(yōu)惠。
4)在主要活動期間,將最好的朋友帶到商店購買任何數量的曼秀雷敦* *的人都可以享受曼秀雷敦* *獎勵。(成交閨蜜數*1=獎勵**數量)
5)活動期間將成交**分享給五個閨蜜,即可多領取一張曼秀雷敦**。(統(tǒng)一編輯文本)
2020年起招生采用“專業(yè)(類)+學?!狈绞?/p>
自2020年起,建立基于統(tǒng)一高考和高中學業(yè)水平考試成績、參考綜合素質評價的招生錄取機制。
高校根據招生專業(yè)(類),對納入高考錄取的等級考試科目的組合方式提出要求,同時根據學校辦學特色和人才培養(yǎng)要求,提出考生綜合素質評價信息的使用辦法,相關要求和使用辦法實施前,須提前2年向社會公布。
自2020年起招生采用“專業(yè)(類)+學?!敝驹柑顖蠛驼猩浫》绞?。探索實行考生一檔多投、多次選擇的投檔模式,增加高校與考生之間雙向選擇機會。
解讀
省教育廳巡視員宋承祥說:
改革前,高校招生實行“學校+專業(yè)”的志愿填報和錄取模式。高校按照考生填報的學校志愿,先選擇相應批次的高校投檔,再依據專業(yè)計劃缺額情況調劑錄取,使得一些所謂的名牌高校的弱勢專業(yè)也能招到好學生,學生對專業(yè)的興趣愛好無從體現(xiàn),專業(yè)選擇權也很難保證。
改革后,實行“專業(yè)(類)+學?!敝驹柑顖竽J?,考生既可以報考同一個高校中的不同專業(yè)(類),也可以是不同高校的同一專業(yè)(類),還可以是不同高校不同專業(yè)(類),擁有了更多選擇權,也增加高校與學生之間的雙向選擇機會。
這種模式可以幫助學生根據自己興趣和特長,以專業(yè)為導向,先選定自己喜歡的專業(yè),再選擇高校。
一是解決了將學校選擇放在首位,被迫選擇自己不太感興趣的專業(yè)的問題;二是貼合了考生的人生規(guī)劃,更好的尊重了本人的專業(yè)取向和興趣愛好,有利于考生的成長與發(fā)展;三是這種模式也將促使高??茖W定位,更加注重學科建設和專業(yè)建設,多辦特色專業(yè)、優(yōu)勢專業(yè),形成學校品牌和特色,增強核心競爭力,提高高等學校辦學質量。
錄取批次的變化:
取消一本二本
在眾多的高考改革時間節(jié)點中,需要考生尤其注意的是:自2017年起,夏季高考實施招生錄取批次改革和投檔錄取模式改革,本科段招生除提前批次外,實行同一批次錄取。
解讀
這也就是說,從2017年高考起,山東高考保留提前批,一本和二本合并,屆時就沒有大家以往所說的一批次、二批次以及一本二本了。所有的本科大學都站在了同一起跑線上公平競爭生源,更加注重公平。
省招考院院長陳國前說:我省方案提出,自2017年起,合并本科招生錄取批次,除提前批次外錄取不分批次。此項改革基于以下幾點考慮:
一是批次改革是高考綜合改革的重要組成部分,是確保高考改革順利進行的重要舉措,對改革后的志愿填報、投檔、錄取等工作的順利實施具有重要意義;
二是合并本科批次,淡化了對高校劃分層次的觀念,減少了對學校招生工作在人為和行政方面的干涉,更好地體現(xiàn)了學校招生的自主權,有利于形成高校公平競爭的環(huán)境;
三是有利于促進學校加強教育教學改革,形成學校品牌和專業(yè)特色,推進學校轉型升級,提高學校的核心競爭力,從而有力地推動高等教育發(fā)展;
四是增強了學生選擇的自主性,學生可根據自身的興趣愛好,選擇自己喜歡的專業(yè)和高校,選擇空間更大了,有利于學校選拔更適合本校的學生;
五是有利于促進基礎教育的健康發(fā)展,能夠有效消除高中學校攀比一本升學率的現(xiàn)象,推進素質教育的深入實施。
新的大學招生形式:
本科高校綜合評價招生。
自2016年起,在部分中央部屬高校和辦學水平較高的省屬本科高校,選擇部分專業(yè)開展綜合評價招生改革,探索“統(tǒng)一高考+學業(yè)水平考試+學??己?綜合素質評價+面試)”的招生方式。
高校依據考生的統(tǒng)一高考成績、高中學業(yè)水平考試成績和學??己顺煽儯幢壤纬删C合成績,擇優(yōu)錄取。
解讀
這種招生錄取方式,是高校人才選拔方式的一種創(chuàng)新,目前只在部分學校試點。根據省教育廳廳長左敏的解釋,綜合評價招生從它的字面上來理解,就是招生的`依據和評價的標準可能更加綜合。從基本模式來講,就是高考成績、學業(yè)水平考試成績,高校的考核要關注綜合評價以及它自己的一些特殊考核。
試點的高校方面,是在山東省域的學校,如山東大學等教育部直屬高校、以及省屬學校,名單正在確定。
? ? ? ?執(zhí)行力度不到位的幾種原因? 執(zhí)行力度不到位的幾種原因
? ? ? ?1、目標不確定
? ? ? ?還記得高露潔的廣告詞嗎———我們的目標是“沒蛀牙”!目標很明確,把目標再放大“令牙齒更加堅固”。有了明確的目標,做事情才會有方向,所以在談執(zhí)行力的時候,先明確我們要做什么,正確定位目標后,目標可以放大,具體可將目標設定為“基本目標”、“挑戰(zhàn)目標”和“極限目標”。有了方向和具體數量指標后,才能充分發(fā)揮執(zhí)行者的作用。對于執(zhí)行來講,目標既是牽引力,也是驅動力。
? ? ? ?2、戰(zhàn)略不清晰
? ? ? ?沒有清晰而專注的戰(zhàn)略,今年換一個方向,明年換一種戰(zhàn)略。這也是執(zhí)行力大打折扣的重要原因。美國原零售業(yè)巨頭凱瑪特公司,起初從事低端的產品銷售,在遭遇零售業(yè)巨頭沃爾瑪公司的競爭打擊后亂了陣腳,于是改向經營高端百貨產品,在這一領域卻又不敵國際第四大零售商塔吉特(Target)的競爭,結果這家曾經是美國第三的零售業(yè)巨頭凱瑪特在戰(zhàn)略上迷失了方向而走向失敗。凱瑪特的失敗就表明,戰(zhàn)略不是一朝一夕就可以隨便更改的玩意,不清楚自己的戰(zhàn)略將會為企業(yè)換來沉重的代價。
? ? ? ?3、指令不明確
? ? ? ?高層沒有清晰地將戰(zhàn)略和目標傳遞給中下層,導致執(zhí)行層面不了解所要執(zhí)行的命令,執(zhí)行中必然打了折扣。
? ? ? ?4、渠道不暢通
? ? ? ?渠道不暢通包括兩個方面,一是從上往下傳遞的渠道,問題通常出在中層管理者身上,這是由于,當高層制定的政策中涉及到不利于中層的利益時,中層管理者出于本位主義而使信息傳遞不全或走樣,結果執(zhí)行在中層就遭遇障礙打了折扣;另一種渠道是由下而上的信息反饋通道,即基層人員在執(zhí)行中碰到的問題沒有及時向上反映或在中層遭遇障礙,存在的問題得不到及時處理和解決,結果不暢通的渠道影響了執(zhí)行力。
? ? ? ?5、人員不到位
? ? ? ?沒有合適的人做合適的事情,令項目無法開展,缺乏應有人才,致使執(zhí)行力打折。
? ? ? ?6、結構不合理
? ? ? ?機構臃腫,結構混亂、職責不清、“學非所用、用非所長”,導致組織結構不合理,分工不合作,互相扯皮推諉,工作效率低下。
? ? ? ?7、職責不清楚
? ? ? ?每個部門、崗位職責不清楚,領導有任務就分攤,員工沒有清晰的職責范圍,無從完成本職工作。
? ? ? ?8、輕重不分
? ? ? ?眉毛胡子一把抓,沒有關鍵和重點以及先后順序和輕重緩急。企業(yè)應遵循“二八”效率原則,即抓20%的重點,一般而言,80%的效率來自20%的重點。清晰了重點環(huán)節(jié)和輕重緩急,有的放矢,執(zhí)行效率才能更好的發(fā)揮出來。
? ? ? ?9、跟蹤不到位
? ? ? ?我們經常聽到有的領導常說的一句話:“不管過程,只要結果”,其實這是一個錯誤的觀點。在執(zhí)行過程中遇到的問題跟蹤不到位,問題就會拖沓延長,結果執(zhí)行力當然大打折扣。
? ? ? ?10、標準不統(tǒng)一
? ? ? ?什么樣的結果才是合格和滿意的,往往缺乏相應的考核標準,使員工在執(zhí)行過程中感到困惑。正確的做法應該是將執(zhí)行目標層層分解,并制定每個崗位的考核標準,才能使執(zhí)行者有一個執(zhí)行的參照系和對照標準,不至于出現(xiàn)濫竽充數、蒙混過關的現(xiàn)象。
? ? ? ?11、獎罰不分明
? ? ? ?做多做少一個樣,結果人人自求利益,工作無沖勁。
? ? ? ?12、團隊不合作
? ? ? ?中國企業(yè)生產力較低的主要原因就是沒有團隊合作精神,也印證了“一個和尚挑水喝,兩個和尚抬水喝,三個和尚沒水喝”的道理。
? ? ? ?13、文化不務實
? ? ? ?企業(yè)文化就是企業(yè)的個性,把自己的企業(yè)與別的企業(yè)區(qū)別開來的東西就是企業(yè)文化。企業(yè)文化不用太玄虛,刻意追求華而不實的文化不但不利于執(zhí)行,反而有害于執(zhí)行。
? ? ? ?14、培訓跟不上
? ? ? ?美國有一項統(tǒng)計:企業(yè)每增加1美元的培訓費投入,就會增加3美元的產出。所以美國和歐洲發(fā)達國家的企業(yè)都十分重視人員培訓,很多企業(yè)都不惜重金設立自己的內部大學。中國的企業(yè)總是懷疑員工培訓的意義和價值,老板花錢吃飯和請客送禮大方得很,可一提培訓和學習卻吝嗇得像守財奴。學習型組織的高調唱了十幾二十年了,但有幾家中國企業(yè)真正理解學習型組織的真諦且切實建立起學習型組織呢?
? ? ? ?15、職業(yè)操守不忠
? ? ? ?企業(yè)執(zhí)行力不強,與員工的職業(yè)操守有很大的關系。中國絕大多數企業(yè)特別是民營企業(yè)員工的職業(yè)操守都存在問題,員工是抱著打工的思想工作而不是以主人翁的姿態(tài)工作。為什么許多日本企業(yè)實現(xiàn)了員工終生制?這與職業(yè)操守有關,日本人到了一家企業(yè)就把它當作自己的家,所以老板為他們提供終生的職業(yè),當然公司提供的福利也讓他們能安心為企業(yè)服務終生。
? ? ? ?16、EQ不過關
? ? ? ?EQ包括情商、信念、心態(tài)、毅力、激情等。很多時候,學歷高的人往往想法太多,聰明過頭,不但光說不練,而且瞻前顧后,遇到問題總是為自己找退路,結果很多事情半途而廢。而學歷低的人沒有退路,服從命令,聽從指揮,逼著自己往前沖,最后反而能成功,執(zhí)行力反而強。組織整體也是如此。
? ? ? ?認識不到位 整改措施
? ? ? ?執(zhí)行不到位整改措施
? ? ? ?監(jiān)管不到位整改措施
? ? ? ?思想認識不到位整改措施
? ? ? ?一崗雙責不到位 整改措施
一、作為策劃成果的文字化體現(xiàn),策劃文案包含5個部分:
1、策劃概述(策劃意義、目的、目標、主題等)。
2、策劃方法(使用的策劃思路、借助的分析工具)。
3、策劃分析(根據內外環(huán)境對照,優(yōu)勢劣勢對照做出了可行性判斷)。
4、策劃形式(為實現(xiàn)目的、目標而采取的途徑)。
5、策劃收效(收效的預估)及其它補充內容。
策劃案一般分為商業(yè)策劃案、創(chuàng)業(yè)策劃案、廣告策劃案,活動策劃案,營銷策劃案,網站策劃案,項目策劃案,公關策劃案、婚禮策劃案等。
策劃書的結構——封面、正文、附錄一、策劃書封面四種內容構成:策劃書的名稱:將策劃主題體現(xiàn)出來,讓使用者一目了然。策劃者姓名:策劃小組名稱及呈圓形名列示出來。策劃書制作時間:年、月、日。策劃書的編號。(我們目前不作要求)。
二、策劃書的正文。
摘要:策劃目的以及對策劃內容的'簡要說明。目錄。前言:策劃經過的說明。策劃內容的詳細說明。策劃實施步驟以及各項具體分工:時間、人員、費用、操作等。策劃的期望效果與預測效果。策劃中的關鍵環(huán)節(jié),策劃實施中應注意的事項。
三、策劃書的附錄。
供參考的文獻與案例。
如有第二、第三備選方案,列出其概要,其他與策劃內容相關的事宜。
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根據萊河酒的市場特點,在跟隨業(yè)務員下市場的同時,對經銷商問詢訪銷,向經銷商問詢萊河酒如何行銷的思路,對全縣市場進行了詳細的調查。
結論如下:
1、消費者消費逐步理性化,當今的消費者關注更多的是產品的品質(口感、喝酒后身體感受)及自身的健康。
2、經銷商在關注產品的同時,逐步向關注產品的附加利益過度(促銷品);。
3、消費者消費開始向有品牌力的產品靠攏(小糊涂、瀘州、君子紅等)。
4、消費者需要一個包裝新穎、質量上乘、價格適中的節(jié)日送禮的產品。
6由于在白酒淡季,我公司對經銷商在終端的運作上配合不到位,出現(xiàn)了淡季更淡的現(xiàn)象,萊河酒酒的市場基礎逐步減弱。
7、經銷商對公司退換貨機制較懼怕,退貨難、換貨難。希望公司出臺得力措施保護經銷商利益。
6、經銷商希望公司適時組建一個平臺,攜電視臺與經銷商在酒廠一起參觀、互相交流,打破一些消費者誤認為酒廠不冒煙,倒閉的傳言。
1、消費者和經銷商在中秋節(jié)的銷售上都希望又新穎的產品作為亮點。消費者消費看中的是品牌,而經銷商銷售看中的是利潤。
2、中秋節(jié)促銷主題應新穎,并且符合節(jié)日的氣氛;
通過以上訪問結論,既了解了消費者與經銷商的期望,同時也為我們制訂中秋營銷決策提供了依據。
烏蘭察布名煙名酒有限責任公司是茅臺酒廠38%vol茅臺酒和茅臺王子酒在內蒙地區(qū)的總經銷商。公司旗下有茅臺、五糧液、劍南春、國窖專賣店各一家,在全區(qū)設立營銷分支機構4處,下設分公司一家,與全區(qū)各大名酒廠家有良好的合作關系,是一家有一定實力和規(guī)模的酒類經銷企業(yè)。我們的目標是做內蒙第一大酒類經銷商。
**年,公司在全區(qū)新老客戶的大力支持下,業(yè)績與日俱增,成績喜人,在圣誕和元旦即將到來之際,為了回報廣大經銷商和經銷戶,公司決定,聯(lián)手眾多廠家和經銷商,送上“兩旦賀禮”歡樂圣誕喜迎元旦的冬季茅臺王子酒訂貨會。
歡樂圣誕,喜迎元旦,喝茅臺王子酒好事天天有。
二、客戶簽單流程。
1、客戶領取導購指南,進入展區(qū),在禮儀小姐的指引下在簽到處由本上完成簽到。
2、客戶簽到后,自行在展區(qū)進行參觀,如有意向,方可對照其產品價格單在對應處劃對勾,然后到收款處進行簽單事項。(收取訂金為貨款的10%)。
付:交款開收款憑證,客戶必須認真確認收款憑據上的印章,確認無誤后妥善保管。
三、禮品的發(fā)放。
紀念品分為兩類:一類是凡在訂貨會上出席的來賓(應邀而來,非應邀而來)均獲得由烏蘭察布名煙名酒公司提供的精美禮品一份;二、在訂貨會上簽單成功的來賓,除第一條中贈送的小禮品外,憑收據另外方可獲得由金葉名煙名酒公司提供的超值大禮。
付:禮品在最后的明細中予以說明。
四、抽獎環(huán)節(jié)。
1、簽單成功后,交付定金在3000元以上的客戶,方可參加抽獎活動,獲獎率在70%。
2、獎項設立:本次抽獎共設四個等級的獎項:一等獎、二等獎、三等獎、參與好禮獎。
3、獎品發(fā)放:一等獎獲精美手機一部,價值在元左右。
二等獎獲品牌豆?jié){機一個。
三等獎獲高級計算器一個。
參與獎品種多樣,隨機而定。
五、訂貨會期間的優(yōu)惠政策。
1、活動時間。
20xx年12月15號。
2、主推產品。
53%vol、46%vol茅臺王子酒和茅臺王子醬門經典。
主推紅酒系列。
3、訂貨會期間主推產品優(yōu)惠政策。
付:a、茅臺王子酒系列(茅臺王子酒、王子酒醬門經典)。
訂貨會期間訂購茅臺王子酒5件以上(包含5件)贈150元。
訂貨會期間訂購茅臺王子酒10件以上(包含10件)贈300元。
訂貨會期間訂購茅臺王子酒15件以上(包含5件)贈400。
訂貨會期間訂購茅臺王子酒35件以上(包含35件)贈戴爾筆記本電腦一臺。
b、主推紅酒品牌系列。
主推紅酒品牌有:
4、訂貨會上其他產品優(yōu)惠政策(不包括主推品牌系列)。
其他產品訂貨總金額1萬以上,將獲得****。
其他產品訂貨總金額2萬—3萬以上,將獲得***。
其他產品訂貨總金額4萬—5萬以上,將獲得***。
其他產品訂貨總金額6萬—7萬以上,將獲得***。
其他產品訂貨總金額8萬—9萬以上,將獲得***。
其他產品訂貨總金額10萬以上,將獲得***。
六、退換貨事項。
產品在外包裝未開箱無破損的情況下一星期之內可退換貨付:
1、簽單成功后,客戶須妥善保管好訂單和定金憑據,公司將在合同約定的時間內送貨上門。票據如有丟失、損壞等其他情況,公司該不負責。
2、關于公司所提供的贈品明細和禮品的設置,最終解釋權歸公司所有。
銷售激勵政策方案
在當今競爭激烈的市場環(huán)境中,銷售團隊是公司的推動力。為了激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力,提高銷售業(yè)績,制定合理的銷售激勵政策方案是至關重要的。本文將從以下幾個方面詳細探討銷售激勵政策方案的設計。
一、設定明確的銷售目標
銷售目標的設定是激勵政策的核心。銷售團隊需要知道他們追求的目標是什么,并且這些目標必須是明確的、可量化的。設定具體的銷售目標可以幫助銷售人員更好地聚焦于結果,有助于提高業(yè)績。例如,可以設定每月銷售額、達成的新客戶數量等具體指標作為銷售目標。
二、獎懲制度的建立
激勵政策中的獎懲制度是推動銷售團隊的重要手段。公司可以設立獎勵機制,例如設立銷售冠軍獎等,以激發(fā)銷售人員的競爭意識。同時,對沒有達到銷售目標的銷售人員,也應該有相應的懲罰措施,以保持銷售團隊的充滿活力。獎懲制度的建立需要公正、透明,并務必嚴格執(zhí)行,以確保銷售激勵政策的有效性。
三、提供培訓和發(fā)展機會
優(yōu)秀的銷售人員往往是經過專業(yè)培訓和個人發(fā)展積累而成的。為銷售團隊提供培訓和發(fā)展機會是銷售激勵政策中的重要一環(huán)。公司可以定期組織銷售技巧培訓,提供產品知識的學習機會,并鼓勵銷售人員參與行業(yè)會議和展覽,以拓寬他們的視野和經驗。通過提供培訓和發(fā)展機會,銷售人員可以不斷提升自己的能力,從而更好地實現(xiàn)銷售目標。
四、設立激勵獎勵制度
銷售激勵獎勵制度是銷售團隊的動力源泉。公司可以制定銷售榜單,對表現(xiàn)突出的銷售人員進行表彰和獎勵,例如給予他們提成比例的提升或者額外的獎金。同時,也可以設立銷售成就獎,對達到一定銷售目標的銷售人員進行獎勵。通過獎勵制度的設立,可以讓銷售人員感受到自己的努力和貢獻被認可,進而激發(fā)他們更大的熱情和動力。
五、團隊合作和分享氛圍的塑造
銷售團隊是一個相互依賴的集體,團隊的合作和分享對于整個銷售業(yè)績的提升至關重要。激勵政策方案中可以設立團隊合作獎勵,對整個銷售團隊的成績進行評估,給予團隊成績優(yōu)秀的相應獎勵。同時,鼓勵銷售人員之間進行經驗分享和互助,在團隊中營造積極向上、合作共贏的氛圍。這樣的激勵政策可以增強整個銷售團隊的凝聚力和向心力,進一步提高銷售績效。
六、激勵政策的監(jiān)督和調整
制定完激勵政策方案后,公司應嚴格監(jiān)督其執(zhí)行情況,并根據實際銷售情況及時調整政策。在監(jiān)督過程中,要確保政策的公正性和透明度,避免出現(xiàn)不公平競爭或其他不當行為。同時,根據市場變化和銷售人員的反饋,及時調整激勵政策,以適應不同的銷售環(huán)境和需求。
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銷售激勵政策方案的設計對于提高銷售業(yè)績和激發(fā)團隊活力至關重要。通過設定明確的銷售目標、建立獎懲制度、提供培訓和發(fā)展機會、設立激勵獎勵制度、塑造團隊合作和分享氛圍以及監(jiān)督和調整政策等措施,可以有效地激勵銷售人員發(fā)揮更大的潛力,取得更好的銷售結果。銷售激勵政策的制定需要合理的規(guī)劃和良好的執(zhí)行,才能真正發(fā)揮其作用,帶動銷售團隊向著更高的目標努力。
文理不分科,多地實行“3+3”模式,外語一年兩考
在高考新方案中,文理不分科已成各地高考改革趨勢,高考科目“3+3”也成眾多省份未來高考的新模式。
“3+3”模式是指,報考普通本科院校的考生,其高考成績將由語文、數學、外語3門統(tǒng)一高考成績和考生選考的3門普通高中學業(yè)水平考試等級性考試科目成績構成。學生不再分文理科,可以自主選擇選考科目。就3門選考科目而言,各地多采用“6選3”模式,即從思想政治、歷史、地理、物理、化學、生物6個科目中自主選擇3科作為考試科目。值得注意的是,浙江采取的是“7選3”模式,除了以上所提到的6科,還多了“技術(含通用技術和信息技術)”這項科目。
在分值設置上,絕大多數省份明確統(tǒng)一高考的語文、數學、外語每科滿分150分,學生自選3門科目每門滿分100分,總分合計750分。不過,上海、西藏有所不同,明確3門選考科目每門70分,高考成績總分滿分660分,此外,江蘇高考科目分值尚未最終確定,但明確比現(xiàn)行的480分要高。海南要求以每個科目原始分轉換后的標準分呈現(xiàn)考生成績,這是目前僅有采用標準分這一計分方法的省份。
力求破除“一考定終身”是新一輪高考改革的重點方向。在已公布高考改革方案的19省份中,絕大多數省份明確,外語科目提供兩次考試機會,考生可選擇其中較高一次考試成績計入。
深化外語考試改革上,上海明確要建設外語標準化考試題庫和標準化考場,外語考試要為今后其他科目逐步推行標準化考試積累經驗。
高考改革方案解讀
普通高等學校招生依據考生總成績,參考綜合素質評價,實行“院校專業(yè)組”平行志愿分類投檔錄取;按照物理和歷史分類編制計劃、分類劃定分數線、分類投檔錄取;本科段招生除提前批次外,實行同一批次錄取。
新的高考模式對于學生來說既是機遇也是挑戰(zhàn),學生可以結合自己的興趣以及自己所想報考的專業(yè)來選擇相應的學科,這樣一來可以有效地避開自己的弱項,提升自己的升學率。
深化英語考試改革。增加一次英語考試機會,學生可以參加兩次英語考試,將成績最好的一次計入高考成績中。兩次時間,一次是六月份全國統(tǒng)一考試還有一次根據教育部的考試安排,平時多關注教育官網動態(tài)消息。
隨著國家近幾年對于高職教育的越發(fā)重視,新高考推進高職高專院校分類考試招生改革。
面向中職學校畢業(yè)生招生。中等職業(yè)學校(含技工學校)畢業(yè)生及具有同等學力社會人員可通過全省統(tǒng)一技能高考或單獨考試,報考省內高職高專院校。全省統(tǒng)一技能高考包括文化綜合考試和專業(yè)技能測試兩部分,招生院校依據考生文化綜合考試和專業(yè)技能測試總成績,實行平行志愿分類投檔錄取。單獨考試由經批準的高職高專院校組織,也可由相同或相近類型院校聯(lián)合組織。
面向普通高中畢業(yè)生招生。普通高中畢業(yè)生可以在統(tǒng)一高考前報考省內高職高專院校。考生須參加職業(yè)適應性測試。招生院校依據考生合格性考試成績、職業(yè)適應性測試成績,參考綜合素質評價錄取。
采用走班制。以后的學習方式是老師不動,學生走班學習,由于大家所選專業(yè)的差異,不能再像之前一樣高中三年都和同一批同學在一個班學習了,大家互相走班學習,每個課程可能認識的人都不一樣了。走班實施起來相對還是比較困難的,管理起來難度要比之前大很多,所以學校的綜合實力影響很大。
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