世界上最偉大的推銷員讀后感(集合11篇)

讀書應(yīng)自己思索，自己做主，當(dāng)我們從作者寫的作品中的一個小情節(jié)獲得啟迪時。怎么樣才算得上是一篇高品質(zhì)的作品的讀后感呢？欄目小編為大家整理的“世界上最偉大的推銷員讀后感”將會讓您深入思考。

世界上最偉大的推銷員讀后感【篇1】

《世界上最偉大的推銷員》是一本好書，作者把自己的情感滲透在里面，才使這本書有一種魔力，每當(dāng)我翻著頁數(shù)，看著文字時，會有一種振奮的感受油然而生，尤其是那些摘抄下來的佳句，讓我感覺就到文字仿佛變成了語言，安慰，鼓勵，震撼著人心！

主人公喬吉拉德，是一個遭遇破產(chǎn)、滿身債務(wù)、35歲之前一事無成的人，但他卻在短短3年時間之內(nèi)，成為“能將任何東西賣給任何人”的傳奇人物！這個曾患有嚴(yán)重口吃、幾乎走投無路的人，靠著掌握生活的藝術(shù)，登上吉尼斯世界紀(jì)錄零售第一的寶座，其紀(jì)錄至今無人打破！自信、熱情、勤奮和毅力是他成功的因素，但并非全部。

喬吉拉德在面對一次次的失敗后，他沒有放棄，也沒有退縮，他依然奮斗著，依然堅信他會成功，“因為每一次奮斗，每一次失敗，都能增強你的技巧和力量，你的勇氣和耐力，你的能力和信心，這樣每一個障礙都會成為一個戰(zhàn)友，逼你要么變得更好……要么放棄。每一次挫折都是前進的機會；討厭和避免挫折就是自毀未來?！睈鄣仙苍f過：

“失敗也是我需要的，它和成功對我一樣有價值。只有在我知道壞的方法之后，我才知道好的方法是什么。”

雖然喬吉拉德是個推銷員，但他有著無人能有的樂觀和堅持。他不能聽流言蜚語。他不能呆在閑人待的地方。他不能去閑逛的家。他就是用這種精神，為自己往后的日子，打好了基礎(chǔ)。

認(rèn)識這樣一個人，我就得我很慶幸，也很慚愧，因為我沒有像他那樣的勇氣，像他那樣把命運掌握在自己手中；像他那樣忘記昨日的好與壞，重新充滿信心迎接新的太陽；像他那樣讓每一個小時都有價值，讓每一分鐘都用來交換有價值的東西；像他那樣笑對這個世界......

對我來說，這是我讀的第一本勵志書，也是我一生中第一本讓我如此震驚的書，文章中的經(jīng)典句子將讓我終生難忘。這本書重新喚起了我對現(xiàn)在和未來生活的信心和勇氣。

喬吉拉德是我一生的楷模！

世界上最偉大的推銷員讀后感【篇2】

公司找他談話后發(fā)現(xiàn)：問題的癥結(jié)不在于推銷區(qū)域，而在于他的自我評價：“我是一個農(nóng)村來的，一年能掙這么多，夠了。

”是的，以前都不敢想薪水，現(xiàn)在竟然有五萬了，很知足，心里也沒有繼續(xù)努力的沖動。

為了實現(xiàn)心中的小目標(biāo)，人們會有各種借口停滯不前，這就是典型的小繁榮是安全的，不想進步。

所以，不管你是什么人，不管你現(xiàn)在的業(yè)績?nèi)绾危惚旧砣匀痪哂胁拍芎土α咳プ鍪棺约撼晒?、快樂的事，開啟自身寶藏大門的鑰匙就是用自信去喚醒心中的前進力量。

去做從來不敢想的事，去改變自己的否定信念，要盡快地從“我不能”“我不配”等自我限制的觀念所施行的催眠中清醒過來，大聲呼喊：“我能得到！”以充沛的自信，去實現(xiàn)你的成功人生。

當(dāng)我合上這本書的時候，我深深地感受到：最偉大的推銷員不是擁有多么好的銷售技巧，而是擁有一顆善良智慧的心，擁有優(yōu)良的道德準(zhǔn)則，擁有成功的人生目標(biāo)，擁有自我實現(xiàn)的信仰……

有點難，但并不是做不到。

世界上最偉大的推銷員讀后感【篇3】

我們每個人都是推銷員，不管從事什么職業(yè)。最重要的是，我們必須首先推銷自己——推銷自己，這樣我們才能找到幸福與安寧。

讀完《世界上最偉大的推銷員》之后，從中領(lǐng)悟到很多東西，其中有自己經(jīng)歷過的，也有自己沒有經(jīng)歷過的。每個人都有一個夢想，那就是希望自己有一個不平凡的生活，希望自己是生活中的主角。在這個物欲橫流的社會，金錢視乎就能代表自己的身份，同樣是生活在這個社會，但是有些人就是出生就是什么都有，但是有些人卻什么也沒有，生活，生存的需要所以我們不得不去面對生活的種種，我們更渴望成功。

其中一張羊皮卷，我意識到人們一定要有飽滿的心態(tài)，然后有一個良好的生活習(xí)慣。教你怎樣培養(yǎng)一個習(xí)慣。成功和失敗最大的區(qū)別來自不同的習(xí)慣。

好***開啟成功的鑰匙，環(huán)***是一扇向失敗敞開的門。失敗有一種解釋：失敗是一個人未能實現(xiàn)人生目標(biāo)，不管這些目標(biāo)是什么。

一旦一個人有了良好的生活習(xí)慣，成功就自然而然地開始了。

羊皮卷之二講到要有愛心，要用全身心的愛來迎接今天。有了愛心，即使才疏學(xué)淺，也能以愛來獲得成功。才能成為偉大的推銷員。沒有愛，即使博學(xué)多識，也終將失敗。

羊皮卷之三講到，要堅持不懈。要有持之以恒的精神，成功不是等待，他就在你的前方等著你，只要努力，堅持向前走，成功就會越來越近。

羊皮卷軸上有四條說，要自信，要自信，我是大自然最大的奇跡，我是獨一無二的，我是驕傲的，我是驕傲的，要發(fā)揮和發(fā)展我的個性，因為這是我成功的主要自本。(w w w . f w s i r .

c o m)成功不是復(fù)制，是創(chuàng)新，是獨特。

如羊皮紙5所述，時間是生命中最寶貴的東西，是不可再生的，是成功的資本。所以，我們要把握今天，過去已經(jīng)過去，未來還沒有到來，所以今天才是最重要的。把握每一分鐘，把生命中的每一天都當(dāng)做生命德最后一天，讓每一分鐘都發(fā)揮出最大的存在價值。

六個羊皮卷說我們應(yīng)該學(xué)會控制自己的情緒和自己。弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制情緒。為了成為自己的主人，掌握自己的命運，我會因為自己的主人而變的偉大。

羊皮卷之七講到，要笑遍世界，笑對人生。只要笑聲和快樂中，我才能真正體會到成功的滋味；只有在笑聲和快樂中，我才能享受到勞動的果實。要想受成功，首先要有幸福，而笑是伴娘。

羊皮卷中有八張說，今天我要更加注重自己的價值。我不能放低目標(biāo)。我要做失敗者不屑一顧的事。

我不停留在力所能及的事上。我不滿足于現(xiàn)在的成就。目標(biāo)達(dá)到后再定一個更高的目標(biāo)。

我要努力使下一刻比此刻更好。

羊皮卷之九講到，我現(xiàn)在就付諸行動。只有行動才能決定我在商場上的價值。若要加倍我的價值，我必須加倍努力。

我渴望成功、快樂、心靈的平靜。除非我采取行動，否則我將在失敗、不幸和不眠之夜中死去。成功不是等待。

如果我猶豫，她會把自己投入別人的懷抱，永遠(yuǎn)拋棄我。此時，此地，此人，馬上付諸行動！

我也需要祈禱。我不祈求小恩惠。我指是祈求冥界之神指引我。引導(dǎo)我，幫助我，讓我看到前方的路。在自己有限的生命里，能擁有更大的成就！

以前對成功只是一個模糊的理解，看望這本書讓我感覺到，其實成功也是很簡單的事情，每個人都可以成功，而且每個人都可以擁有一個不平凡的人生。只是我們需要努力，需要規(guī)范我們的行為！

愛是成功的基礎(chǔ)，信心、情感和時間是工人建立成功的基礎(chǔ)。成功很簡單，路在腳下，成功也在腳下！

世界上最偉大的推銷員讀后感【篇4】

知道有《世界上最偉大的推銷員》這本書，因為讀了教育在線論壇一位教師的讀書專貼。只覺得當(dāng)時讀了那位老師發(fā)的關(guān)于這本書十章羊皮卷的內(nèi)容后心潮澎湃，斗志昂揚，但是其中的語句卻忘得一干二凈，現(xiàn)在讀書真是讀會如過眼云煙，讀過就忘了，記憶是遠(yuǎn)不如學(xué)生時代了。

想要買幾本書，我第一個想到的就是要買這本書，沒有想到一說這本書名，書店的服務(wù)員馬上就幫我找到了。呵——變成了兩本：《世界上最偉大的推銷員》還有陳大鵬寫的《一路走來〈世界上最偉大的推銷員〉背后的故事》。

《一路走來〈世界上最偉大的推銷員〉背后的故事》是本自傳故事，講的是作者陷入萬劫不復(fù)的境地時，讀到了臺灣版的《世界上最偉大的推銷員》這本書，書中充滿智慧的十道羊皮卷給了他極大的啟發(fā)和鼓舞。也就是說，從這一開始，按照書中的原則，他就有了正確的選擇。經(jīng)過一番艱苦的工作之后，他的生活開始改變，他的事業(yè)業(yè)逐漸發(fā)展起來。兩千多年前發(fā)生的事和十多年發(fā)生的事，情節(jié)不同卻有著異曲同工之妙，提示出一個人生的真諦：

做一個提前的人，只有誠實、正直、忠誠、智慧、博愛、財富和幸福才會真正到來。這里先暫且不提了。

《世界上最偉大的推銷員》作者：奧格·曼狄諾。本書共40章，分三部分內(nèi)容。

從第一章到第十八章，羊皮卷的故事主要講述一個簡單的故事，有十個深刻的道理；從第十九章到第三十章，羊皮卷的實踐主要講述45周的動作訓(xùn)練；從第三十一章到第四十章，《羊皮卷的啟示錄》寫了十個成功的實言，最后得出結(jié)論。所有這些都使《世界上最偉大的推銷員》不再是一本推銷員訓(xùn)練手冊，而是一本人生勵志哲學(xué)啟蒙讀物，它適合所有尋找人生價值的人。

在我看來，這本書最重要的是通過反復(fù)閱讀十張羊皮來培養(yǎng)人們的潛意識。長時間的堅持后，潛意識便轉(zhuǎn)化為有益終生的好習(xí)慣。在日常生活和工作中養(yǎng)成良好的習(xí)慣是做任何事情成功的關(guān)鍵。

否則就會像書中第十九章所寫的那樣“買這本書，根本是在浪費錢?！?/p>

——“除非你愿意接受并嘗試書中的計劃，這項計劃在許多人身上都試驗過，非常有效?！?/p>

——“除非你有決心，有毅力，有勇氣，堅持到底，按本書的計劃實行，否則你花在這本書上的時間和金錢白費了。”

——“除非你愿意每天花上十分鐘的時間，并且一直這樣堅持45個星期，否則錢白花了?！?/p>

書中提到的成功欲望有兩種，其中一種是虛假的。有這種虛假欲望的人總是告訴他們的家人、上級甚至自己，他們真的想

成功。他閱讀所找到的關(guān)于自我?guī)椭活惖臅?，從閱讀別人成功的事跡中得到快感，卻從來不能身臨其境，只看不做。對這類幻想家來說，明天才是最偉大的日子。

在我讀完了前十八章，感覺自己有種脫胎換骨的境界的時候，感覺到自己領(lǐng)悟到很多很多的時候，

那些話擊中了我的頭，深深地傷害了我。我發(fā)現(xiàn)我成了書中渴望成功的虛偽的人。

真正要想學(xué)到做到書中所言，最最重要的是堅持，堅持每天都看，堅持完成每周工作記錄表還有成功記錄表，讓這些真理在心中生根、發(fā)芽，直至長成參天大樹，才會迎來羊皮卷的碩果——讓自己成為最偉大的奇跡，沒有任何人比你更具潛力。唉，堅持書上說的不容易，我只有在心情低落的時候，偶爾把這本書拿出來讀一讀，才能激勵自己。我早已領(lǐng)悟到了：

活著，因為有愛。愛自己，愛別人，愛不是一種矯揉造作，不是一種掩飾，不是一種愛，愛是一種自然流露，是內(nèi)心的原始沖動，是人生的最低境界和最高境界。我也知道，三分鐘的熱情成就不了一份事業(yè)，沒有什么容易，沒有什么容易成功。

我會盡力堅持網(wǎng)絡(luò)教育，不偏離社會中心，不損害他人利益，努力過上好日子，這就足夠了。

做不了那個最偉大的人，做不了那個最偉大的老師，我還是就做一個最努力的普通老師，自得其樂吧。

真是恨之深，愛之切。最后，我想說一句：如果你渴望成功，渴望成就偉大，希望自己的一生不要在平庸中度過，請不要錯過這本書道大家看過《世界上最偉大的推銷員》這本書嗎？

當(dāng)我初看到此書時，因為書名，以為是一本指導(dǎo)推銷員獲得成功的書，但事實并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵斗志的一本書。

書中以一個感人的傳奇故事，將哲學(xué)和諺語延伸到故事中，引導(dǎo)讀者以十卷羊皮卷的形式閱讀。每卷羊皮卷都闡述了成功的誓言，讓你了解更重要的真理，重新審視自己，讓自己成為世界上最偉大的成功人士。這本書的主要內(nèi)涵是，不管我們從事什么職業(yè)，我們每個人都是推銷員。生活是一系列的推銷，因為我們一直在把自己推銷給別人和社會。

無論是在學(xué)校，在工作中，還是在人生的舞臺上，我們都需要展示自己，向老師、同學(xué)、同事和社會推銷自己。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當(dāng)你真誠地與他人溝通時，你已經(jīng)邁出了促進成功的一步。

一步一步展示你的成功。同時，你正在接近你的目標(biāo)，并登上成功的階梯

。我想你一定要讀這本書。就像一個導(dǎo)師。它在道德、精神和行為上引導(dǎo)你，安慰你，激勵你。它是你立于不敗之地的力量源泉。

一、工作，為了價值

《世界上最偉大的推銷員》中扉頁上的話給我震動：謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給所有尋找人生價值的人們。工作的目的是什么，工作的動力在哪里，是什么力量使我們堅持下去？

價值，為了尋求自身的價值。我認(rèn)為畢業(yè)、找工作、養(yǎng)活自己、掙點錢是個好主意。這也是一種價值觀念。大多數(shù)人都有這個想法。為了生存，他們正在努力掙錢。最后，他們發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)斷頭慘死。他們?nèi)栽谏婢€上掙扎?？v觀那些做事業(yè)的人，從來不去在乎錢的多少，到頭來卻錢財滿貫，難道是命運？

或許巧合？都不是，關(guān)鍵是那些為了錢去工作的人，途中發(fā)現(xiàn)艱辛的時候，就是沒有錢的時候，孤苦難奈，沒有了前進的動力，半途而廢了，因此也就一直徘徊不前了。而那些為事業(yè)奮斗的人，在困難和挫折面前，恰巧是最有激情的時候，他們怎么能放棄呢？

事業(yè)成功了，金錢都是附屬品了，那只是隨之而來的附加值。

豬也有夢想。人活著的時候應(yīng)該有夢想。夢不是空的。夢的另一端是自己的價值歸屬點。在實現(xiàn)夢想的旅途中，價值逐漸顯現(xiàn)。生活中有成功或失敗嗎？我還是覺得沒有，能夠按照自己的夢想走，一步一步過來，即使在別人看來失敗了，我也覺得問心無愧，成功沒有定論，失敗也只是一種觀點罷了，關(guān)鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會中心，不損害他人利益。

自己的人生價值實現(xiàn)了，就是成功。努力工作，不要三思，不要左顧右盼，為了實現(xiàn)自己的價值，加油。

二、偉大，源于不懈追求

《世界上最偉大的推銷員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么容易的事。

沒有唾手可得的成功。沒有一天的事業(yè)。沒有不可能的成功，只有不敢于的堅持。

堅持就是勝利，可是就是堅持卻是那么艱難。堅持，可以摧垮一個人，也可以成就一個人。自古以來，就有一個成語，成功取決于失敗。因此，不能堅持成功不是個別現(xiàn)象，而是普遍現(xiàn)象。然而，它也是一個普遍的，而不是個別的。

堅持，才是硬道理。為了生命的價值，堅持吧。

一時的成功不難，也許還可以附帶運氣的成分，但是長久的成功，或許叫做偉大，是沒有運氣成分的。奧格曼狄諾說，如果我們決心成功，我們就不會失敗。是的，但背后也有一個前提，那就是能否堅持到底，如果連成功的決心都沒有，怎么可能不失敗。

我渴望成功，我渴望成就偉大，我希望自己的一生不要在平庸中度過，正因為如此，堅持吧，堅持就是通向成功的橋梁，到達(dá)彼岸方可成就偉大。

當(dāng)我合上這本書的時候，我深深的感受到了，在工作中我們要充滿激情，有堅持到底，開拓創(chuàng)新的精神，讓我們在事業(yè)的道路上奮力追尋，高速奔跑，我相信我們的明天會更好世界上最偉大的推銷員羊皮卷之四讀后感懸賞分：30 - 解決時間：2009-8-12 07:

45要針對這章的內(nèi)容提供讀后感不要籠統(tǒng)的概括這本書提問者： a289042592 - 二級最佳答案羊皮卷四主要是塑造我們自信的品格。

還附帶其他品格：

一，不安于現(xiàn)狀，不滿足現(xiàn)狀，追求是永無止境的。

二，銷售技巧。

1，學(xué)習(xí)與改進自己銷售時候所用的話術(shù)。

2，要了解自己的產(chǎn)品和前輩的銷售經(jīng)驗。

3，不要徒勞的模仿別人，要學(xué)會取長補短，發(fā)揮出自己的特色。

三，善于運用自己的能力，并開發(fā)自己的能力。

四，既然出生在這個世界上了，就要活出自己的價值。

五，要不斷的改進自己的儀態(tài)和風(fēng)度，形象很重要。

六，家事和工作的事要分開，處理家事的時候不要想著工作，處理工作的時候不要想著家事，做事要專心。

七，不要被表面的挫折、困難所嚇倒，只要堅持就會成功。

35回答者： juexin1212 - 二級2009-7-4 16:16

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《羊皮卷》讀后感我深信，生活就是競賽場。不管多么痛苦多么殘忍，不論逆境如何打壓，生活的競賽里并非只有失敗者。我深信，勝利的甜美，人人均有機會品嘗。

我同樣深信，一如其他比賽，在種種的生活運動中，若要功成名就，滿意而歸，基本規(guī)則不可或缺。

記得在前幾年讀過《羊皮卷》這本書，好像是一個朋友推薦的，花了很長的時間去讀完，感到并非像朋友推薦時說的那樣，因為我感覺，這本書本身就是一個許多成功大師經(jīng)典勵志之作的一個收集，其內(nèi)容涉及有關(guān)成功學(xué)的方方面面，各個成功學(xué)大師的文章風(fēng)格各異，文字清晰，具有很強的藝術(shù)魅力和思想價值，這些都是人生經(jīng)驗的闡發(fā)和總結(jié)。所以，我們是否應(yīng)該更去學(xué)習(xí)一下這本書的作者在編寫時最初的想法呢？推銷他人的同時其實就是一種自我的推銷，表現(xiàn)他人的時候，其實也是一種自我的表現(xiàn)。

此書就是一個借百家之力的典型，具有很大的可讀價值，畢竟挖掘我們內(nèi)心的潛力。

任何一本書都有一個主題，其作者會把自己的思想完全表露在字里行間，而《羊皮卷》則是把眾多的思想精髓匯集在一起，集大成的思想，這就是我為什么當(dāng)初讀的會有很多種不同的風(fēng)格，但是卻在告訴大家同一個道理的感覺，認(rèn)識和改變自己才是最重要的。此書也是從如何看待自己的過去作為第一課始的，的確，人最難認(rèn)識和了解的一個人就是自己，有的人樣樣自滿，有的人惶恐不安，從而很難給自己一個正確的定位，只有我們努力的去認(rèn)識自己把握自己才有可能取得成功。不要以為只要堅持不懈就是成功的一切，假如你還有這樣的想法，那我就可以很肯定的告訴你，你還不了解你自己的生活是不可能平靜的。

人一生會遇到種種的挫折和失敗，當(dāng)我們面對它們，以種種客觀的借口來為自己開脫的時候，我們就像那個騎著馬拿著長矛苦戰(zhàn)風(fēng)車的騎士一樣，失敗和懦弱但卻依然不可一世。因為我沒有勇氣去認(rèn)識自己。正如在《失敗的建議》一書中所提到的：

“活在世上并不容易，體面的活著，就更不容易，真正了解自己就更不容易，而喜歡自己更是知易行難。但是我們必須活下去，生活中還有一個人我們都必須面對。”每當(dāng)我看到這句話的時候就會想起一句廣告詞：

“每一個人的心中都有另一個我”。我們靜下心來，很仔細(xì)的去思考一下，你是否認(rèn)識你心中的另一個我？每個人都應(yīng)該要有自己的一個目標(biāo)，也應(yīng)該知道自己要往那兒去，該怎么走。

然而很的時候，我們就像追兔子的老狗一樣，兔子跑是為了活命，而我們則是為了好玩。有很多人把“好玩”當(dāng)作自己的生活目標(biāo)，整天無所事事，只知道娛樂享受，往往花的別人的錢，實際上真正荒廢了的卻是自己?；蛟S我們會說，是我們現(xiàn)在生活的時代已經(jīng)把我們“平庸”化了，呵呵。

我想這就是為什么大多數(shù)人會走向凡夫俗子之路的原因——沒有目標(biāo)，求全求穩(wěn)安于現(xiàn)狀已經(jīng)成為他們的思想，如果我們想要成長和發(fā)展，就必須主動的去承擔(dān)和面對風(fēng)險，也要主動的去發(fā)掘我們自身的潛力。書告訴你，既然我們來到這個世界，可不想就這么白白的活了一回。我們要有一顆不甘平庸的心，因為機遇對待每一個人都是平等的，不管有什么樣的機遇我們都要抓住了，擁有機遇并不一定能成功，但失去機遇一定不會成功。

書中有一個小故事，戰(zhàn)勝“非洲臭蟲”。然后通過這個小故事作者提出的問題：什么是你的“非洲臭蟲”？

你生活中的“臭蟲”又是怎樣存在的？文章中用“臭蟲”來表示我們的消極情緒和自卑感，是它們把我們從真正的人的水平拉了下來，撕開了附在每一個人身上虛榮外套，正是這件外套損壞了我們的自我形象，毀滅了我們對幸福的渴望。有句話說得好：

知識不是力量,智慧才是力量?！堆蚱ぞ怼肪褪歉嬖V了我們怎樣的去利用自己的智慧，去認(rèn)知自己和創(chuàng)造財富。走自己的路，讓別人說去吧。

書中自始至終以“我”作為出發(fā)點，教你去微笑的面對一切，畢竟客觀條件我們是改變不了的，但是我們可以改變看待周圍事務(wù)的態(tài)度。記得當(dāng)年老米曾說過一句流行了很長一段時間的話“態(tài)度決定一切”?！堆蚱ぞ怼返哪繕?biāo)就是幫助你減少在生活中一直所犯的錯誤，為你指明一條嶄新的道路。

也許這條道路時而昏暗無光，但是它將引導(dǎo)你一步一步接近真正的財富，只有在生活中不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)造才會使一個人在某一方面變的更加睿智，更加的適應(yīng)未來社會。我相信當(dāng)每一個讀完此書的人都會有相同的感受，相信自己把握自己，努力的去拼搏，去創(chuàng)造自身最大財富也是此書的精髓。書中以如何保持成功之火長明不息作為最后一課，我也以馬云點評《贏在中國》中的一句話來作為結(jié)束語：

一時的激情創(chuàng)造不了財富，只有只需不斷的激情才能創(chuàng)造出真正的財富。

回答者： *** - 四級2009-6-21 16:22

早聽過這本書，聽說這書原來是中新合資企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)給每一個中層干部的必讀書，而且領(lǐng)導(dǎo)要求每一個中層干部閱讀后要寫讀后感，要求認(rèn)真學(xué)習(xí)并加以領(lǐng)會，并作到本職工作中之效果很好。但一直沒有機會去讀。這一學(xué)期一開學(xué)學(xué)校教育處張

主任送給了一本。正好可以研讀一下。

我的感觸:《羊皮卷》猶如一炬明燭，照亮你的人生之路。本書的作者是舉世聞名的勵志大師奧格·蔓狄諾。

書中包含了一系列知識、智慧、技巧和原則，內(nèi)容涉及有關(guān)成功學(xué)的方方面面。作者用獨到犀利的視角，極富感召力的理論，引導(dǎo)人們從中汲取思想的養(yǎng)料，獲得啟示，引發(fā)思考，使之成為本世紀(jì)最值得收藏的一部書。此書影響了近一個世紀(jì)人們的行為方式和思維模式，被譽為全球成功人士的“啟示錄”和超越自我表現(xiàn)極限的“奇書”。

毫無疑問，《羊皮卷》堪稱人類成功史上最為璀璨的一顆明珠。

一、它是一本調(diào)節(jié)情緒的書。書里面大量篇幅介紹了如何戰(zhàn)勝消極情緒，如何提高自尊發(fā)展自信，如何進行自我激勵等。在這些篇幅中你將了解如何掌握健康的生活，不讓偏見蠶食你的意志。

這很適合我們醫(yī)務(wù)人員學(xué)習(xí)后用來幫助病人戰(zhàn)勝疾病，促使疾病康復(fù)。

二、它還是一本自我分析的書，很適合我們個人進行自我分析，正確看待人生路上的挫折和失敗。其中很多篇幅涉及了如何看待自己的過去、如何給自己一個夢想成真的機會、如何享受生活中美好的東西、如何控制自己的敵人等。讀后使我們自己會變得更加睿智，更加適應(yīng)未來社會，也使我們成為自己所期望的更好的人讀后感本書書名像是寫給推銷員的書，其實不然，本書適合所有渴望出人頭地、有上進心、有決心改變自己的人們學(xué)習(xí)。

我認(rèn)識這本書有十年了。

我一直帶在身邊，一直努力的在執(zhí)行書中的計劃。

很慚愧，一直沒有完整的堅持下來。

雖然最長的時候，會被我冷落半年之久。

但是我始終沒有放棄這本書，因為我知道這本書可以改變我，我也正在被這本書改變著。

這本書，不是看完了就可以的，那樣等于沒看。

這本書，也不是看懂就可以的，那樣也等于白看。

引用作者的話：

在我們尚未討論這十張羊皮卷之前，我們先開誠布公地談一談。

我來說。

你來聽。

買這本書，根本就是浪費金錢。

不管這本書是關(guān)心你的朋友送的，還是你自己買的，錢都白花了。

除非你愿意接受并嘗試書中的計劃，這項計劃在許多人身上都試驗過，非常有效。

除非你有決心，有毅力，有勇氣，堅持到底，按本書的計劃實行，否則你花在這本書上的時間和金錢就都白費了。

除非你愿意每天花上十分鐘的時間，并且一直這樣堅持四十五個星期，否則錢白花了。

我建議大家用心的體會一下本書的第十九章。

說白了，這本書是幫助我們塑造品格的書，讓我們改掉壞習(xí)慣，養(yǎng)成好習(xí)慣的書。

大家想想如果我們擁有了書中的品格，那么可以相信我們做什么都可以做成功的，想不成功都難吧。

所以如果你想成為一個有所作為的人，那么就執(zhí)行書中的計劃吧。

執(zhí)行書中的計劃有幾層境界，目前我所了解的：

第一層境界：按部就班的執(zhí)行書中的計劃，永不放棄，直到完成。我們將收獲毅力、決心、勇氣和堅持，還有部分的、很稀少的、在不知不覺中影響你行為的優(yōu)秀品質(zhì)。

第二層境界：用心、認(rèn)真的執(zhí)行書中的計劃，要把每一卷都讀懂，了解每一卷所有的優(yōu)秀品質(zhì)和使用方法，并在執(zhí)行書中計劃的時候，把這些品質(zhì)和方法用到日常行為中，晚上填寫成功記錄表的時候，寫清一天的執(zhí)行情況，反省自己那些品質(zhì)沒有用到，那些沒有做到，沒有做到怎么懲罰自己，沒有用到怎么懲罰自己，怎么改變，以后要記住使用等等，并給自己打分。

這樣做并去完成書中的計劃的話，那么我們將收獲更加強度的毅力、決心、勇氣、還有書中的大量優(yōu)秀品質(zhì)，那些優(yōu)秀品質(zhì)會以一種習(xí)慣的形式影響著我們，從而讓我們成為一個優(yōu)秀的人。

這本書即使是以第二種境界去實行的也不可能一次行完成的，所以還需要繼續(xù)。因為越到后面壞習(xí)慣越頑強，基本上是我們身上的頑固份子了。

我在談?wù)剷械挠媱潱?/p>

書中的計劃就是，每天必須讀三遍羊皮卷，并填寫成功記錄表。

如果你做到了，你就明白作者為什么會說除非你有決心，有毅力，有勇氣，堅持到底，按本書的計劃實行里的決心、毅力、勇氣是什么概念了。

讀三遍的目的是為了讓我們更深刻地體會書中的含義，最重要的是使用這個方法把書中的品質(zhì)寫入我們的潛意識，從而在不知不覺中影響我們的行為。

早上，晚上2遍，必須有熱情的大聲讀出來，這樣效果最好。中午那遍如果條件允許，建議用一樣的方法,熱情的大聲讀出來。

因為默讀很容易會被外界干擾，最重要的是它的力度還不夠，大家試試就知道效果如何了。

大聲的讀出來會產(chǎn)生熱情，會讓我們更加的投入進去，會產(chǎn)生精神力量，能讓我們印象更深刻點，會更強效的進入我們的潛意識。

填寫成功記錄表的目的是為了讓我們更深入的學(xué)習(xí)、反省、使用、養(yǎng)成書中的好習(xí)慣。

詳細(xì)情況請仔細(xì)體會羊皮卷一和羊皮卷的實踐。

世界上最偉大的推銷員讀后感【篇5】

讀完了羊皮卷，看完了《世界上最偉大的推銷員》，我終于明白；為什么

美國人推選**時首先要求被選舉人是否做過推銷員。

讀完了羊皮卷，看完了《世界上最偉大的推銷員》，為了什么？做一匹狼，做一匹曠野里奔嘯的狼，有激情、有目標(biāo)，隨時準(zhǔn)備出擊的狼。

今天，我開始新的生活。

失敗不再是我奮斗的代價。它和痛苦都將從我的生命中消失。如果失敗和

痛苦是難忍的火焰的話，我就是滔滔江水；如果他們是這洶涌澎湃的浪濤的話，我就要做堅固的土地，永遠(yuǎn)把水?dāng)r住，吸收掉。我不再像過去一樣接受他們。

在智慧的指引下，我將走出失敗的陰影，進入財富、健康、幸福的天堂

都是羊皮卷給我的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我自己曾經(jīng)期待的。

經(jīng)驗是很重要。我沒有經(jīng)驗，也許這是我的優(yōu)勢。我要培養(yǎng)出自己的原則，符合社會的個性原則。適應(yīng)、個性、和而不同，我要做一個這樣的人。

追求成功，做一匹呼嘯的狼，什么是成功？成功是為了達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。每個人的期望都不一樣，但社會的期望是一樣的。生活在這個世界上，我們必須服從社會。當(dāng)被社會磨得體無完膚時，為什么不轉(zhuǎn)過來呢？

不能改變社會，就改變自己，去適應(yīng)這個社會。

一、活著，因為有愛

看完《世界上最偉大的推銷員》，我最大的感動是海菲沒有因為從事世俗

的與錢打交道的人而變得勢利，相反，他是一個充滿熱情、充滿愛的人。我現(xiàn)

在才開始領(lǐng)悟：活著，因為有愛。愛自己，愛別人，愛不是一種做作，不是一

種掩飾，不是一種為了愛而去的愛，愛是一種自然的流露，是內(nèi)心的原始沖動，是生活的最低，也是最高境界。

活著，正因為有愛，所以才真正地活著。無論是從事什么行業(yè)，唯一不可

缺少地素質(zhì)就是愛。做為一個推銷員，海菲并沒有把金錢看作唯一，也不是至

高利益，當(dāng)他把用來開拓自己前程的第一件長袍給了那個嬰兒的時候，他的內(nèi)

心是痛苦的，也是甜蜜的，沒有任何遺憾，雖然他不愿意讓自己永遠(yuǎn)

喂駱駝的臟小子，他知道，他做了一件值得的事情。

幸虧柏薩羅沒有責(zé)怪他，反而還為他高興，我才徹底地體會到，任何人都

心里充滿了愛，我寧愿柏薩羅也真正地為他高興，而不是為了安慰他，事實就

是如此。

上帝也希望愛全世界，否則我們怎么能安排最亮的星星一直跟著海菲？而且還照在他的帳篷上一整夜。

這個故事給了我一個很好的視角，無論在哪里，無論什么身份，無論什么

么職業(yè)，永遠(yuǎn)都不要忘記一點：自己永遠(yuǎn)是個人，一個有血有肉的人。是一個人，就要做得像個人，就要有愛。

世界上最偉大的推銷員讀后感【篇6】

不知道大家看過《世界上最偉大的推銷員》這本書嗎?當(dāng)我初看到此書時，因為書名，以為是一本指導(dǎo)推銷員獲得成功的書，但事實并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵斗志的一本書。

《世界上最偉大的推銷員》作者：奧格曼狄諾。本書共40章，分三部分內(nèi)容。羊皮卷的故事從第一至十八章，主要講一個簡單的故事，10段深刻的道理;羊皮卷的實踐從第十九章至三十章，主要講45周的行動訓(xùn)練;羊皮卷的啟示從第三十一章至四十章，寫了10個成功誓言，最后是結(jié)束語。所有這些都使《世界上最偉大的推銷員》不再是一本推銷員訓(xùn)練手冊，而是一本人生勵志哲學(xué)啟蒙讀物，它適合所有尋找人生價值的人。 書中以一則感人肺腑的傳奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的成功人。書中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個人都是推銷員。生活是一連串推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。

我們無論在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺，都需要展示你自己，向老師、同學(xué)、同事、社會推銷自己。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當(dāng)你與別人真誠溝通交往時，就已邁出了推銷自己成功的一步了。通過一步步展示自己成功的過程，同時也在向你的目標(biāo)接近，邁向成功的階梯。我覺得大家一定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。

一、工作，為了價值

《世界上最偉大的推銷員》中扉頁上的話給我震動：謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給所有尋找人生價值的人們。工作為了什么，工作的動力從哪里來，是什么力量使我們堅持下去?價值，為了尋求自身的價值。原以為，畢業(yè)了，找個工作，養(yǎng)活自己，掙點錢，不錯，這也是一種價值觀念，大多數(shù)的人都是這種想法，為了生存去苦苦掙錢，到頭來發(fā)現(xiàn)自己頭破血流，活得很悲慘，還是在生存線上掙扎?？v觀那些做事業(yè)的人，從來不去在乎錢的多少，到頭來卻錢財滿貫，難道是命運?或許巧合?都不是，關(guān)鍵是那些為了錢去工作的人，途中發(fā)現(xiàn)艱辛的時候，就是沒有錢的時候，孤苦難奈，沒有了前進的動力，半途而廢了，因此也就一直徘徊不前了。而那些為了做事業(yè)而奮斗的人，在遇到困境挫折的時候，恰好就是最有激情的時候，怎么可能放棄呢?事業(yè)成功了，金錢都是附屬品了，那只是隨之而來的附加值。

豬也有夢想，人活著就應(yīng)該有夢想，夢想并不空虛、空洞，夢想的另一端，就是自己的價值歸屬點。在實現(xiàn)夢想的旅途中，價值也就逐漸顯現(xiàn)了，人生有沒有成功與失敗呢?我還是覺得沒有，能夠按照自己的夢想走，一步一步過來，即使在別人看來失敗了，我也覺得問心無愧，成功沒有定論，失敗也只是一種觀點罷了，關(guān)鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會中心，不損害他人利益。自己的人生價值實現(xiàn)了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顧右盼，為了實現(xiàn)自己的價值，加油吧。

二、偉大，源于不懈追求

《世界上最偉大的推銷員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么容易的事。沒有唾手可得的成功。沒有一天的事業(yè)。沒有不可能的成功，只有不敢于的堅持。堅持就是勝利，可是就是堅持卻是那么艱難。堅持，可以摧垮一個人，也可以成就一個人。自古就有一個成語，功敗垂成，所以，不能堅持到成功不是一個個別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅持到成功也是普遍的，不是個別的。堅持，才是硬道理。為了生命的價值，堅持吧。

一時的成功不難，也許還可以附帶運氣的成分，但是長久的成功，或許叫做偉大，是沒有運氣成分的。奧格曼狄諾說，決心成功，就不會失敗，是的，可是背后還有一個前提的，那就是能否堅持到底，如果連堅持到成功的決心都沒有，又怎么可能不會失敗呢。

這本書在我以為最重要的就是要通過對十個羊皮卷的反復(fù)誦讀，培養(yǎng)人的潛意識。長時間的堅持后，潛意識便轉(zhuǎn)化為有益終生的好習(xí)慣。在日常生活和工作中好的習(xí)慣是做任何事情獲得成功的關(guān)鍵。否則就會像書中第十九章所寫的那樣“買這本書，根本是在浪費錢?！?/p>

書中提到對于成功的渴望分為兩種，其中有一種是虛假的。懷有這種虛假欲望的人不停的告訴家人、上司、甚至自己，他真的渴望成功。他閱讀所找到的關(guān)于自我?guī)椭活惖臅?，從閱讀別人成功的事跡中得到快感，卻從來不能身臨其境，只看不做。對這類幻想家來說，明天才是最偉大的日子。在我讀完了前十八章，感覺自己有種脫胎換骨的境界的時候，感覺到自己領(lǐng)悟到很多很多的時候，

那些話給了我當(dāng)頭一棒，把我深深地刺痛了一回，我發(fā)現(xiàn)自己竟成了書中所說的那個虛假的渴望成功的人了。

真正要想學(xué)到做到書中所言，最最重要的是堅持，堅持每天都看，堅持完成每周工作記錄表還有成功記錄表，讓這些真理在心中生根、發(fā)芽，直至長成參天大樹，才會迎來羊皮卷的碩果——讓自己成為最偉大的奇跡，沒有任何人比你更具潛力。唉，堅持書中所說的談何容易，我也只能偶爾在心情郁悶的時候把這本書拿出來讀一讀激勵激勵自己的斗志。我早已領(lǐng)悟到了：活著，因為有愛。愛自己，愛別人，愛不是一種做作，不是一種掩飾，不是一種為了愛而去的愛，愛是一種自然的流露，是內(nèi)心的原始沖動，是生活的最低，也是最高境界。我也知道，三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么容易的事，沒有唾手可得的成功。我會努力堅持在教育在線上，不偏離社會中心，不損害他人利益，努力工作吧，過好自己的小日子，僅此足已。

做不了那個最偉大的人，做不了那個最偉大的老師，我還是就做一個最努力的普通老師，自得其樂吧。

真是恨之深，愛之切。如果你渴望成功，渴望成就偉大，希望自己的一生不要在平庸中度過，請不要錯過這本書。

我渴望成功，我渴望成就偉大，我希望自己的一生不要在平庸中度過，正因為如此，堅持吧，堅持就是通向成功的橋梁，到達(dá)彼岸方可成就偉大。

當(dāng)我合上這本書的時候，我深深的感受到了，在工作中我們要充滿激情，有堅持到底，開拓創(chuàng)新的精神，讓我們在事業(yè)的道路上奮力追尋，高速奔跑，我相信我們的明天會更好。

世界上最偉大的推銷員讀后感【篇7】

當(dāng)我初看到《世界上最偉大的推銷員》這本書時，因為書名，以為是一本指導(dǎo)推銷員獲得成功的書，但事實并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵斗志的一本書。

這本書的作者奧格-曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家。他的書被翻譯成18種語言，充滿了智慧、靈感和愛。書中以一則感人肺腑的傳奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。

這本書的主要內(nèi)涵是，不管我們從事什么職業(yè)，我們每個人都是推銷員。生活是一系列的推銷，因為我們一直在把自己推銷給別人和社會。

在學(xué)校，在工作和生活的舞臺上，你需要展示自己，向老師，同學(xué)，同事和社會推銷自己。出賣自己就是讓別人知道，喜歡和信任自己。當(dāng)你真誠地與他人溝通時，你已經(jīng)邁出了促進成功的一步。

一步一步展示你的成功。同時，你正在接近你的目標(biāo)，并登上成功的階梯。

當(dāng)我失意時，讀到此書，它給了我莫大的鼓舞和啟迪，我終于明白，并非只有我的生活充滿悲傷，即使最聰明、最成功的人也同樣遭受一個又一個的打擊與失敗，但是這時苦難與挫折可以是衡量友誼的天平，也是我們了解自己內(nèi)心世界的途徑。書中的箴言感人至深，許多成功人士反復(fù)咀嚼，使之對當(dāng)今市場經(jīng)濟社會各行各業(yè)的人更有益義。因為它給人力量，給困難增加勇氣，激勵你前進，迎接任何前進的征程，到達(dá)成功的彼岸。

總之，我認(rèn)為如果你有機會，你一定要讀這本書。它就像一個導(dǎo)師，在道德、精神和行為上引導(dǎo)你，安慰你，激勵你。無敵是你立量的源泉。

世界上最偉大的推銷員讀后感【篇8】

《世界上最偉大的推銷員》作者奧格·蔓狄諾，他是當(dāng)今世界上最能激發(fā)起讀者閱讀熱情和自學(xué)精神的作家之一，這本書由世界知識出版社發(fā)行，在全世界的銷量超過３０００萬冊，我是一口氣讀完了它，該書風(fēng)格迷人有趣，主題動人，是我讀過的最鼓舞士氣、振奮人心、激勵斗志的一本好書。

有一句名言說：“知識就是力量”，而書正是這力量的源泉。讀一本好書就像得到一個導(dǎo)師。它能給你知識、智慧和啟迪。所以我喜歡這本書。

看到書名可能會以為這是一本講推銷技巧的書，其實這本書是講了一個故事，通過古時候一個年輕人從一無所有走向成功的經(jīng)歷，說明在一個市場環(huán)境之下，如何對待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最后得到成功。

本書分為三個部分，分別是羊皮卷的故事、實踐和啟示。每個故事都描述了一個成功的案例，讓你了解生活的真相，重新審視自己，讓自己成為世界上最偉大的推銷員。人活著的時候應(yīng)該有夢想和追求。成功來自不懈的努力和堅持。事實上，在生活中，我們都是推銷員。在生活的每個角落，我們每時每刻都在把自己賣給別人。

學(xué)生時代、社會舞臺、工作中我們時刻都在展示我們自己，我們推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。如果每個人都能真誠地與他人溝通，那么我們就邁出了促進成功的第一步。

“只要決心成功，失敗就永遠(yuǎn)不會把你擊垮”這是在里面我最喜歡的一句話，每個人都會經(jīng)歷失敗，但是有些人失敗后就對自己失去信心，認(rèn)為自己不適合做這個，認(rèn)為自己沒有能力。這是錯誤的想法。人的成功是在錯誤中成長的。失敗是成功之母。人們必需有勇氣面對失敗。書中的主人公曾經(jīng)也灰心喪氣過，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。

要對自己有信心，只有對自己有信心，別人才能相信你。

這本書教會了我一種感恩、積極和自信的人生態(tài)度，尤啟示在啟蒙運動中成功的誓言：

１、我永遠(yuǎn)不再自憐自賤；

２、面對黎明，我不再茫然；

３、我永遠(yuǎn)沐浴在熱情的光影中；

４、我不再難以與人相處了；

5個。在每一個困境中，我總是尋找成功的種子；

６、做任何事情，我將盡最大努力；

７、我將全力以赴地完成手邊的任務(wù)；

８、我不再于空等中期待機會之神的擁抱；

９、我將在每晚反省一天的行為；

１０、通過祈禱，我永遠(yuǎn)與萬能的主息息相通。

這十句成功誓言，每每在人生迷茫的時刻看一看都特別有感觸和指引，它教給我們要珍惜時間，把計劃付諸行動，雖然看著是一些簡單明了的真理，但經(jīng)過作者的剖析，能讓我們看到它們對成功的巨大影響力。我相信這本書雖然不能幫助每一個人成為最偉大的推銷員，但一定能指引你正確的人生價值觀，在道德上、精神上和行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。

世界上最偉大的推銷員讀后感【篇9】

很久以前，朋友介紹了《世界上最偉大的銷售員》這本書，第一次看到這本書是關(guān)于銷售員專業(yè)知識的書。讀完之后，發(fā)現(xiàn)事實并非如此。鼓舞士氣，鼓勵斗志。讀了這本書對市場營銷有了更多的新想法。

這本書的作者奧格曼迪諾是當(dāng)今世界上寫自我援助書最受歡迎、最靈感的作家。這本書被翻譯成18種語言，書中充滿智慧、靈感和愛。這本書以感人的傳說故事，引申哲理融入故事，以十張羊卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊卷都闡述了成功的誓言，理解了更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的銷售員。

在讀這本書之前，我一直在考慮在市場營銷行業(yè)，什么樣的素質(zhì)能讓你區(qū)別開來？什么樣的素質(zhì)能讓你和平凡的一代不同？

讀完這本書，我最大的收獲是，無論我們從事什么職業(yè)，我們每個人都是推銷員。生活是一系列的銷售。因為我們總是向別人和社會銷售自己。在學(xué)校、工作和生活的舞臺上，你需要展示自己，向老師、同學(xué)、同事和社會推銷自己。

推銷自己就是讓別人知道自己，喜歡自己，信任自己。但是，現(xiàn)在的社會有很大的信賴危機，成功的銷售自己也不容易。我認(rèn)為如何讓他人信賴是市場營銷行業(yè)的最大課題。我總結(jié)了以下幾點，談了我的見解

（1）溝通能力。

在今天的關(guān)系營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的銷售員最重要的是成為解決顧客問題的名人和與顧客關(guān)系的專家。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以站在顧客的立場上，用顧客的眼睛看問題。今天的客戶要求的是業(yè)務(wù)伙伴，而不是高爾夫球伙伴。我認(rèn)為優(yōu)秀的銷售員總是考慮顧客的業(yè)務(wù)向哪里發(fā)展，自己如何幫助顧客?？紤]到顧客的想法，可以拉近與顧客的距離，讓顧客信賴自己。

（2）堅持不懈。

如果一個業(yè)務(wù)員不能讓客戶訂購，其他技巧都是空談，不能成交也不能說是銷售。因此，如何成為優(yōu)秀的銷售員？我認(rèn)為有點重要。也就是說，百折不撓，堅持到底的精神。優(yōu)秀的銷售員一定要相信自己和銷售的產(chǎn)品，想做交易。在法律和道德允許的范圍內(nèi)，任何方法都必須成功交易。只有懷著這種信念，才能打動客戶，獲得可能的機會。如果自己有一點松懈，可能的機會就會成為完全不可能的現(xiàn)實。所以，無論如何，不要放棄！加油！加油！

（3）目標(biāo)必須明確。

所有的成功都是從明確的目標(biāo)開始的。欲望相當(dāng)于補償器，欲望非常強的話，其他很多品質(zhì)都不足。欲望可以推動你不斷前進，欲望產(chǎn)生在你的內(nèi)部，而不是外部。為了得到你生活中追求的東西，必須燃燒欲望的火。

（4）練習(xí)。

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以制定詳細(xì)的計劃，堅決執(zhí)行。銷售工作沒有什么不可思議的方法，有的只有嚴(yán)格的組織和勤奮的工作。俗話說有準(zhǔn)備，沒有自信的戰(zhàn)斗，只有豐富的知識儲備在面對客戶時才能輕松掌握各種突發(fā)情況。

世界上最偉大的推銷員讀后感【篇10】

我既沒有淵博的知識,又沒有豐富的經(jīng)驗,在今后的工作中還可能跌入愚昧與自憐的深淵,但我對自己充滿信心不會讓所謂的知識或經(jīng)驗妨礙我一生的行程；在工作生活中只要多學(xué)習(xí),善于觀察身邊事物的變化,講究做人做事的方法,就能懂得如何避免失敗,而不只是獲得成功,因為成功是一種精神狀態(tài),失敗則是一個人沒能達(dá)到的人生目標(biāo)不論這些目標(biāo)是什么；實際上，成功與失敗的最大區(qū)別來自于不同的習(xí)慣,好習(xí)慣是開啟成功的鑰匙,壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開的大門,因此,要成功首先要養(yǎng)成良好的習(xí)慣,然后全心全意去實行。

我們每天都在說：“我要用全身心的愛來迎接今天”，因為這是一切成功的最大秘密。在日常工作中我們會遇到種種困難，比如：

我們的理論，業(yè)主可能會反對；我們的話，他們可能會懷疑；甚至我們的服務(wù)內(nèi)容和收費也可能讓他們懷疑。在這個時候，我們需要讓愛成為我們最大的**因為它擁有無與倫比的力量，沒有人能抗拒它的力量，最后讓它像太陽的光一樣溶化冰冷的凍土。相反，沒有愛，即使博學(xué)的知識也會失敗。

我們應(yīng)該努力，嘗試，嘗試；因為障礙是成功路上的坎坷，我們應(yīng)該敢于迎接挑戰(zhàn)，展望未來，向前邁進；我們應(yīng)該無視腳下的障礙，堅信沙漠的盡頭一定是綠洲。相信自己是自然界中最偉大的奇跡，因為上帝創(chuàng)造天地萬物以來言談舉止和自己完全一樣的人以前沒有，現(xiàn)在沒有，將來也不會有；把工作和自己兩者皆獨樹一幟讓自己為此而自豪，

充分發(fā)揮我們的能力和個性是我們成功的重要資本。

一天的工作生活中人人都會有時好時壞的情緒，我們都要學(xué)會控制它，讓每一天都充滿幸福和歡樂；領(lǐng)悟人類情緒變化的奧秘，面對千變?nèi)f化的個性積極主動的控制情緒，才能掌握自己的命運成為自己的主人由此而變得偉大；只有人類才具備笑的天賦可以隨時開懷大笑，從今以后我們都要培養(yǎng)笑的習(xí)慣；我們不再苦苦尋覓快樂要在繁忙的工作中忘記悲傷，當(dāng)遇到不如意的事情時要對自己說：“這一切都會過去，明天會更好”；讓這句話深入到我們的骨髓，永遠(yuǎn)保持良好的心境。

自然界不知何謂失敗，終以勝利者的姿態(tài)出現(xiàn)，我也要如此；因為成功一旦降臨就會再度光顧，我舉世無雙我要成為最成功的人士，只要有一線希望就要堅持到底，我已深知成功的秘訣，堅持不懈終會成功；當(dāng)我完成這件事我要再接再厲，當(dāng)羊皮卷的話在我身上實現(xiàn)時，世人會驚嘆我的偉大，我會為自己感到自豪。

趙斌滄源富坤物業(yè)有限公司值勤部

2008年12月15日

世界上最偉大的推銷員讀后感【篇11】

充滿自信是取得成功的秘訣

“自信是成功的第一秘訣”，愛默生的這句名言是許多成功人士一生奉行的至理名句。成功的方法有上千萬種，但第一種是戰(zhàn)勝自己，相信自己。英雄之所以成為英雄，自信是第一塊奠基石。

只有跨過自信的藩籬，才能讓鳥在天上飛，魚在海里跳，才能充分發(fā)揮人們的積極性，才能抓住一切機會，爭取成功。許多人渴望成功，但缺乏自信和努力工作的決心。結(jié)果是永久性的失敗。工作中，我們自信能為患者解除病痛，就會更努力地學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗，精益求精；在生活中我們自信能與每個人建立良好的人際關(guān)系，就會注重自身修養(yǎng)，誠實守信，真心待人。

自信是成功的資本，充滿自信的人是最終成功的人。

《世界上最偉大的推銷員》這本書給我的啟發(fā)還有很多很多，它好像一位良師益友在道德上、精神上、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)我，給我安慰，給我鼓舞。讀這本書，我們會覺得生活更充實，目標(biāo)更明確，生活更有意義！