幼兒園教研計(jì)劃總結(jié)集錦7篇

時(shí)間一溜煙從指縫間流走，這一階段的結(jié)束意味著下一階段的開(kāi)端，又到了要寫(xiě)工作總結(jié)工作歸納的時(shí)候了，總結(jié)能夠幫助我們不斷完善自己，不斷吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從而走向成功。一篇優(yōu)秀的總結(jié)是什么樣子的？有請(qǐng)駐留一會(huì)，閱讀小編為你整理的幼兒園教研計(jì)劃總結(jié)集錦7篇，希望對(duì)你的工作和生活有所幫助。

幼兒園教研計(jì)劃總結(jié)(篇1)

時(shí)光荏苒，一學(xué)期在不知不覺(jué)中悄然而去，回顧本學(xué)期工作，在園領(lǐng)導(dǎo)正確帶領(lǐng)下，在老師們緊密配合下，我園緊緊圍繞《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》精神，以“以幼兒為本”為辦園宗旨和理念，提高教師合理布置區(qū)域和有效指導(dǎo)的能力，以“優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)”為核心，促進(jìn)幼兒主動(dòng)發(fā)展，全面有效提高幼兒園保教工作質(zhì)量?，F(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)常規(guī)管理，全面提高保教質(zhì)量

(一)認(rèn)真抓好教學(xué)常規(guī)檢查工作

教學(xué)規(guī)范是每位教師必須遵循的基本準(zhǔn)則，是衡量一位教師是否勝任工作的基本標(biāo)準(zhǔn)。從學(xué)期初開(kāi)始，我們一直堅(jiān)持檢查、有考核制度，并做到每次檢查考核有記錄、有反饋。如每周五保教處和各年級(jí)組長(zhǎng)提前查閱教師備課、周計(jì)劃情況，每月28日查閱班級(jí)月計(jì)劃、教育筆記等，聽(tīng)課、聽(tīng)講座要有記錄，每周教案后反思要及時(shí)書(shū)寫(xiě)……所有這些從檢查的情況來(lái)看，大部分教師工作都做得十分認(rèn)真，各項(xiàng)工作已逐步形成常態(tài)。

(二)優(yōu)化環(huán)境創(chuàng)設(shè)，創(chuàng)設(shè)“主題式”教育環(huán)境

為了有效發(fā)揮環(huán)境的作用，進(jìn)一步提升教師在課程實(shí)施中創(chuàng)設(shè)和運(yùn)用環(huán)境的能力，本學(xué)期我園加強(qiáng)班級(jí)主題墻、節(jié)日墻、區(qū)角創(chuàng)設(shè)等各方面的檢查與評(píng)價(jià)，開(kāi)展環(huán)境互賞互評(píng)活動(dòng)，根據(jù)主題確定整體色調(diào)，選取相符的物品進(jìn)行班級(jí)整體環(huán)境的布置，各區(qū)域之間緊密聯(lián)系，相互呼應(yīng)，使整個(gè)班級(jí)呈現(xiàn)出主題式結(jié)構(gòu)。

(三)優(yōu)化各項(xiàng)流程細(xì)則，實(shí)現(xiàn)一日流程精細(xì)化管理

1、一日流程細(xì)則

我園一直堅(jiān)持“生活即教育”的理念，力求將一日生活各個(gè)環(huán)節(jié)的流程精細(xì)化。本學(xué)期保教處組織骨干教師針對(duì)入園、離園的流程進(jìn)行研討形成策略后各班級(jí)組合實(shí)施。從去年至今我們共制定了入園、離園、進(jìn)餐、喝水、如廁五個(gè)流程的細(xì)則并形成了圖冊(cè)。在班級(jí)三位教師統(tǒng)一執(zhí)行、行政領(lǐng)導(dǎo)包班定期跟進(jìn)、指導(dǎo)中，我園各班級(jí)幼兒在入園、離園、進(jìn)餐、喝水、如廁環(huán)節(jié)中養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，孩子們?cè)诿恳粋€(gè)環(huán)節(jié)中都能夠自主、有序的完成各項(xiàng)工作，真正實(shí)現(xiàn)一日生活流程精細(xì)化。

2、促提升周記

為了提升各班級(jí)的一日常規(guī)，保教處每天深入各班級(jí)去了解一日各項(xiàng)活動(dòng)的執(zhí)行情況，以促提升周記的形式進(jìn)行記錄并在每月一次的班主任會(huì)議中進(jìn)行反饋。每周一記錄、每月一反饋，在不斷的堅(jiān)持下，促使我園的一日常規(guī)工作扎實(shí)有效地推進(jìn)。

3、班級(jí)管理細(xì)則

針對(duì)年輕的老師們?cè)诎嗉?jí)管理中存在的問(wèn)題，上學(xué)期組織班主任們研討了班級(jí)管理細(xì)則，并且由小五班和中一班對(duì)班級(jí)管理細(xì)則進(jìn)行實(shí)踐、驗(yàn)證，每月一反饋。在試行的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)班級(jí)管理細(xì)則的制定與實(shí)施為各班主任在班級(jí)管理中提供了很大的幫助，但是由于各班級(jí)有之前自己的做法，如果要完全執(zhí)行我們的班級(jí)管理細(xì)則可能會(huì)打破班級(jí)之前的常規(guī)，所以我們會(huì)在每一學(xué)年新成立的班級(jí)中進(jìn)行全面推廣，力求在三年后實(shí)現(xiàn)所有班級(jí)管理精細(xì)化。

二、重視研訓(xùn)結(jié)合，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)

(一)務(wù)實(shí)園本培訓(xùn)

堅(jiān)持以“自己主動(dòng)學(xué)習(xí)、幼兒園自主培養(yǎng)”的教師培養(yǎng)機(jī)制，為每位教師提供學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、展示、交流等平臺(tái)，開(kāi)展“專(zhuān)家引領(lǐng)、骨干指導(dǎo)、師徒結(jié)對(duì)、實(shí)踐反思”的園本培訓(xùn)模式，幫助教師轉(zhuǎn)變觀念、樹(shù)立新理念。

首先關(guān)注青年教師的培養(yǎng)，采用師徒結(jié)對(duì)方式，對(duì)青年教師在專(zhuān)業(yè)技能、班級(jí)管理、家長(zhǎng)工作等方面手把手、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳授經(jīng)驗(yàn)，使青年教師在業(yè)務(wù)上逐步取得成效，提升她們對(duì)工作的認(rèn)可度與熱愛(ài)之情。

其次以各班主任為首，建立良好的團(tuán)隊(duì)教研氛圍，加強(qiáng)平時(shí)的研討和交流，推動(dòng)教師的成長(zhǎng);以常規(guī)管理、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、區(qū)域活動(dòng)、領(lǐng)域教學(xué)等方面為抓手，通過(guò)分層分領(lǐng)域聽(tīng)課，同課異構(gòu)、一課多研、集體備課等多種形式，為新老教師的成長(zhǎng)搭建了平臺(tái)。

(二)以賽代訓(xùn)促發(fā)展

為推動(dòng)我園教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，加快教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)步伐，我園開(kāi)展了環(huán)境創(chuàng)設(shè)評(píng)比、崗位練兵比賽等活動(dòng)，力爭(zhēng)使各層級(jí)教師在分享、交流、學(xué)習(xí)共進(jìn)的平臺(tái)中，獲得自身感悟而積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，促進(jìn)了教師的專(zhuān)業(yè)技能和水平的提高。

(四)班主任例會(huì)、班級(jí)班會(huì)，立足常規(guī)，讓溝通無(wú)處不在

繼續(xù)堅(jiān)持由保教主任主持，每月一次班主任例會(huì)，進(jìn)行近期重點(diǎn)工作總結(jié)與工作安排，通過(guò)集體討論梳理，對(duì)工作中存在的問(wèn)題有更好的解決策略，同時(shí)也起到了互相學(xué)習(xí)的作用。各個(gè)班級(jí)能夠相互交流經(jīng)驗(yàn)且督促班主任做好班級(jí)工作布署同時(shí)起到引領(lǐng)作用。班主任每周開(kāi)一次班會(huì)，對(duì)班級(jí)工作進(jìn)行有效、合理的分工，從而達(dá)到意見(jiàn)統(tǒng)一化，落實(shí)高效化、讓班級(jí)成員之間形成小團(tuán)隊(duì)、讓溝通制度化，讓溝通無(wú)處不在。

三、開(kāi)展豐富活動(dòng)，促進(jìn)幼兒健康成長(zhǎng)

(一)利用各種節(jié)日開(kāi)展活動(dòng)

為了豐富孩子們的幼兒園生活，同時(shí)讓幼兒了解節(jié)日活動(dòng)的風(fēng)俗，體驗(yàn)節(jié)日活動(dòng)的樂(lè)趣。通過(guò)開(kāi)展不同主題的節(jié)日活動(dòng)，以體驗(yàn)不同節(jié)日活動(dòng)的風(fēng)俗，同時(shí)增強(qiáng)幼兒的民族自豪感。本學(xué)期保教處組織開(kāi)展了教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、婦女節(jié)、端午節(jié)、清明節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日。每次活動(dòng)前，各班級(jí)都會(huì)書(shū)寫(xiě)有主題的節(jié)日活動(dòng)方案，認(rèn)真組織活動(dòng)，并且邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與進(jìn)來(lái)，和孩子一起感受節(jié)日歡樂(lè)地氛圍。寓教育與其中。

(二)精心策劃的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、為幼兒打開(kāi)探索之門(mén)

為了豐富孩子的見(jiàn)識(shí)讓孩子親身體驗(yàn)，實(shí)際感知學(xué)習(xí)，加深印象，本學(xué)期，我們利用家長(zhǎng)和社區(qū)資源，分年級(jí)組織幼兒進(jìn)行了科學(xué)有效的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。如：中班幼兒參觀了防爆大隊(duì)，實(shí)地參現(xiàn)了監(jiān)控室，又觀看了特警疊被子;各種槍械的操作以及警犬的訓(xùn)練。最激動(dòng)人心的是看著警察從高樓利用繩索用不同的姿勢(shì)迅速降到地面，小朋友們發(fā)出了熱烈的掌聲，并為警察叔叔和阿姨吶喊助威。這是孩子們由衷地情感表達(dá)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)深深觸動(dòng)孩子們幼小心靈，讓他們對(duì)警察這一職業(yè)由衷的敬佩。

最后孩子們觀看了搜捕犬。搜爆犬。搜毒犬等不同種類(lèi)的警犬是如何執(zhí)行任務(wù)，每當(dāng)警犬完成任務(wù)，孩子們都會(huì)發(fā)出熱烈的掌聲。因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)警犬不僅是我們的朋友，還可以保護(hù)我們不受傷害，值得我們尊敬。小中班幼兒集體去踏青、手繪風(fēng)箏、放風(fēng)箏，通過(guò)形式多樣的活動(dòng)充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮了幼兒及家長(zhǎng)參與活動(dòng)的積極性，不僅促進(jìn)了親子交流，同時(shí)也加強(qiáng)了幼兒園和家長(zhǎng)的互動(dòng)，培養(yǎng)和激發(fā)了幼兒熱愛(ài)大自然、熱愛(ài)生活的情感。

豐富的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓孩子身臨其境感知學(xué)習(xí)，給孩子的印象遠(yuǎn)比我們?cè)跁?shū)本中講述的更形象具體，孩子更容易理解接收。同時(shí)也讓孩子在每一次活動(dòng)中學(xué)會(huì)與不同的人、事、物接觸，從而獲得相關(guān)的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。

四、存在問(wèn)題及改進(jìn)措施

(一)常規(guī)落實(shí)的還不是很好，沒(méi)有堅(jiān)持去做，所以沒(méi)有形成習(xí)慣。首先要從根本上改變老師的觀念，變被動(dòng)為主動(dòng)，積極的與老師探討，讓老師們?cè)谧约旱摹靶摹敝腥ス袒覀兊某Ｒ?guī)。

(二)除我們重點(diǎn)跟進(jìn)的流程之外，其他環(huán)節(jié)的流程運(yùn)行情況還存在問(wèn)題，下學(xué)期我們將繼續(xù)跟進(jìn)戶(hù)外活動(dòng)的流程，細(xì)化每一個(gè)環(huán)節(jié)。力爭(zhēng)將其形成一種習(xí)慣。

五、下學(xué)期工作初步設(shè)想

(一)繼續(xù)加強(qiáng)教師專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)，規(guī)范帶教工作。注重資料的積累與收集;保證各類(lèi)案頭資料的質(zhì)量。

(二)繼續(xù)加強(qiáng)區(qū)域活動(dòng)開(kāi)展的豐富性和多樣性，以適合滿(mǎn)足幼兒的需求為根本，創(chuàng)設(shè)適宜的區(qū)域環(huán)境和班級(jí)環(huán)境為基礎(chǔ)。

(三)發(fā)動(dòng)骨干教師帶頭作用，讓她們接收更多的實(shí)踐與鍛煉機(jī)會(huì);武裝她們的教育理論思想;提高她們的教學(xué)實(shí)踐能力;并且在園內(nèi)發(fā)揮她們的骨干作用，以點(diǎn)帶面，促動(dòng)其他教師共同成長(zhǎng)。

回顧本學(xué)期的保教工作，忙碌中有收獲也有不足。今后，我將結(jié)合自己開(kāi)展工作的優(yōu)勢(shì)與不足，繼續(xù)努力，不斷在創(chuàng)新中總結(jié)、反思提煉，提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，更好的服務(wù)于老師家長(zhǎng)和孩子，愿我園的保教工作能夠步步高升!

幼兒園的繪畫(huà)教育，不是單純地技巧訓(xùn)練，它總是和激發(fā)求知欲、陶冶性情、培養(yǎng)良好的品德行為及初步美的欣賞能力等配合在一起的。本學(xué)期的繪畫(huà)班，我有以下幾點(diǎn)總結(jié)：

一、經(jīng)驗(yàn)之處

⒈用游戲形式來(lái)提高幼兒學(xué)畫(huà)的興趣，使幼兒愛(ài)畫(huà)畫(huà)。幼兒學(xué)畫(huà)跟學(xué)其他東西一樣，與興趣有密切地聯(lián)系。只要他們喜歡、感興趣，就能學(xué)得主動(dòng)、情緒高漲。反之，看到畫(huà)畫(huà)就哭鼻子、不肯動(dòng)筆、甚至發(fā)脾氣，也是常有的事。有一次我用厚紙作成一只活動(dòng)的小熊，讓它在音樂(lè)的伴奏下跳舞，孩子看的大笑，那一天孩子們畫(huà)的特別起勁，就連表達(dá)能力較差的小奇，也給小熊帶上了一頂小丑帽子，為了滿(mǎn)足孩子的愿望，畫(huà)好后，我立即讓小朋友學(xué)小熊跳舞，孩子們喜歡極了。

⒉另外，我給幼兒使用的工具也很多，彩色鉛筆、蠟筆、油畫(huà)棒、毛筆、水彩筆、各種顏料、大小不一的紙，各種工具有各種不同的效果，只要使用得當(dāng)，都有很好的效果，有的工具成人想象似乎掌握起來(lái)很難(如：毛筆)，對(duì)孩子來(lái)說(shuō)，卻并不難，而且還覺(jué)得挺好玩。

二、不足之處

⒈畫(huà)畫(huà)的方式因經(jīng)常交換，除了坐在桌邊畫(huà)畫(huà)外，戶(hù)外坐地上作畫(huà)等，提供顏料、油畫(huà)棒，這樣幼兒作畫(huà)起來(lái)可放松、大膽地表現(xiàn)，但的確，有時(shí)會(huì)手忙腳亂。

⒉觀察比較在繪畫(huà)中十分重要，應(yīng)多為幼兒提供實(shí)物教具，讓幼兒逐步學(xué)會(huì)觀察，進(jìn)行學(xué)習(xí)作畫(huà)，教師再進(jìn)行輔導(dǎo)。我在引導(dǎo)幼兒創(chuàng)造性作畫(huà)上不夠豐富，讓幼兒畫(huà)感興趣的事物，鼓勵(lì)幼兒大膽的創(chuàng)作。

孩子取得了很大的進(jìn)步，半個(gè)學(xué)期的努力沒(méi)有白費(fèi)。經(jīng)常有家長(zhǎng)跟我聊起孩子的變化，對(duì)這些變化是那么的欣喜，每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，心里也總是甜滋滋的因?yàn)?，孩子的成長(zhǎng)是最快樂(lè)的事。但是還要看到工作還有不到地方，班的出勤率還不夠高，需要我進(jìn)一步努力。新學(xué)期是全新的一學(xué)期，真誠(chéng)的希望在新學(xué)期里孩子們獲得更大的進(jìn)步。

來(lái)到幼兒園已經(jīng)半年，轉(zhuǎn)眼到寫(xiě)班級(jí)小結(jié)的時(shí)候了算一算時(shí)間。而我接觸這一群可愛(ài)又淘氣的小家伙們也有半年了有人說(shuō)，歲月的流動(dòng)總是不帶痕跡，而我卻不這樣認(rèn)為，因?yàn)闅q月在苗苗班的這群孩子們身上留下了太多的印記。作為老師的看著孩子們成長(zhǎng)感到無(wú)比的欣慰與自豪。

擔(dān)任這個(gè)班級(jí)的老師時(shí)，記得剛剛進(jìn)入這個(gè)班級(jí)。還剛剛升入小班，許多行為習(xí)慣還保持著托班的水平，有的幼兒吃飯要老師喂，睡覺(jué)時(shí)要老師穿脫衣服，爸爸媽媽送入園還會(huì)抓著爸爸媽媽的手不放，甚至哭鬧等，當(dāng)然作為托班這無(wú)可非議，但是即已升入小班，就應(yīng)該對(duì)他提出更高的要求。因此，和顧老師在學(xué)期初就制定了一系列的計(jì)劃，對(duì)孩子的生活自理能力、學(xué)習(xí)活動(dòng)能力、行為習(xí)慣培養(yǎng)等各方面做出了規(guī)劃，這一學(xué)期的共同努力下，孩子們這些方面都有了不同程度的提高。

幼兒的生活自理能力有了明顯的提高?，F(xiàn)在全班的孩子吃飯都不要老師喂，生活方面。不僅在幼兒園如此，家里也能自己動(dòng)手吃飯，還會(huì)對(duì)同伴說(shuō)：長(zhǎng)大了不要大人喂，小弟弟小妹妹才要老師喂呢!經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)和鍛煉，大部分孩子都已經(jīng)會(huì)自己穿脫衣服，自己穿脫鞋子，把自己的脫下來(lái)的鞋子擺整齊等，雖然還有個(gè)別能力較差的幼兒還需要老師的.幫助，但他還是原有的基礎(chǔ)上有了很大的提高。一個(gè)學(xué)期下來(lái)，孩子們已經(jīng)形成了一定的獨(dú)立意識(shí)，自己的事情要自己做，看到孩子們這些變化，感到很快樂(lè)。

孩子們養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)方面。各方面都有著一定程度的提高，繪畫(huà)方面，大都能大膽表現(xiàn)同時(shí)能用語(yǔ)言大膽的表述出來(lái);音樂(lè)方面，喜愛(ài)唱歌表演，并且能愉快地投入于表演中;語(yǔ)言方面，幼兒已學(xué)會(huì)如何翻書(shū)，手指點(diǎn)讀兒歌，講述故事等;英語(yǔ)方面，孩子們已經(jīng)學(xué)會(huì)了很多水果，動(dòng)物，顏色的英文名字，還能用英語(yǔ)進(jìn)行簡(jiǎn)單的日常對(duì)話(huà)呢。同時(shí)，孩子們自主游戲的時(shí)候還會(huì)將自己所學(xué)會(huì)的運(yùn)用到生活中去，用英語(yǔ)和老師問(wèn)好等等。

幼兒也有了很大程度的提高。一方面，行為習(xí)慣方面。幼兒的交往能力有了提高，孩子們之間能夠和睦相處，遇到矛盾學(xué)會(huì)了講道理，攻擊性行為明顯減少。新入園幼兒在這方面也有了一定程度的提高，都能用普通話(huà)作為交往語(yǔ)言，與朋友之間相處也很和睦，幼兒園找到很多好朋友。另一方面，孩子們禮貌用語(yǔ)明顯增多，現(xiàn)在早晨來(lái)園主動(dòng)的與老師打招呼，與小朋友打招呼，回家了跟老師子再見(jiàn)等，而不是像以前要老師提醒他。

轉(zhuǎn)眼間我們幼兒園開(kāi)展xx美術(shù)課程一個(gè)學(xué)期了，所有的培訓(xùn)、教學(xué)、成果都?xì)v歷在目。通過(guò)一個(gè)學(xué)期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和教研，我們的美術(shù)教學(xué)也在不斷的成熟中。

記得今年夏天外出學(xué)習(xí)，我第一次接觸到xx，當(dāng)時(shí)是聽(tīng)的一節(jié)拓印想象的課，從開(kāi)始對(duì)這節(jié)課的迷茫，到后來(lái)的不信任，到最后的驚訝、贊嘆，使我深深的喜歡上了xx。

繪畫(huà)是一種兒童十分喜愛(ài)的活動(dòng)，能充分發(fā)揮兒童的想象力和創(chuàng)造力，使兒童快樂(lè)。而米羅可兒美術(shù)的智慧美術(shù)課程體系是以借形想象為核心，以相關(guān)、相似、相對(duì)想象為基礎(chǔ)的系列兒童創(chuàng)意想象美術(shù)活動(dòng)體系。所謂借形想象，是將人類(lèi)最普通、最原始的想象，運(yùn)用到兒童教育中來(lái)的一種形式。本著這種理念，我開(kāi)始了本學(xué)期的美術(shù)教學(xué)。

我印象比較深刻的一節(jié)課是小班的《高高興興上幼兒園》，在排出課程表知道那周要上這節(jié)課的時(shí)候，我就開(kāi)始精心的準(zhǔn)備。先是我在同事那借了幾面小鏡子，然后準(zhǔn)備所需要的各種材料。終于開(kāi)始上課了，我先和小朋友們做了個(gè)臉部表情的游戲，然后每一組發(fā)了兩面小鏡子，讓小朋友們觀察自己豐富的表情，此時(shí)孩子已經(jīng)非常感興趣了，我趕緊進(jìn)入正題，問(wèn)問(wèn)小朋友上幼兒園快不快樂(lè)，是不是像鏡子里的自己一樣笑得那么開(kāi)心，為什么喜歡上幼兒園呢……開(kāi)始畫(huà)了，怎樣擺脫孩子畫(huà)的像小拳頭一樣小呢?嗯，這個(gè)早就想好了。我告訴小朋友們把你們的小手打開(kāi)放在畫(huà)紙上，畫(huà)的時(shí)候一定要畫(huà)出的比自己的小手還要大。還要看著鏡子里的自己，看一眼畫(huà)一筆，一定要畫(huà)出自己的特征。這時(shí)孩子就開(kāi)始認(rèn)真的畫(huà)了，我對(duì)個(gè)別不敢畫(huà)的孩子進(jìn)行著重引導(dǎo)，并來(lái)回的觀察孩子畫(huà)的情況，當(dāng)我看到文文畫(huà)的畫(huà)時(shí)我開(kāi)心極了，她把自己獨(dú)特的小眼鏡也畫(huà)上了，還有她那兩個(gè)可愛(ài)的麻花辮。她很認(rèn)真的看著鏡子里的自己，看一眼，畫(huà)一筆。當(dāng)她覺(jué)得很滿(mǎn)意的時(shí)候，我及時(shí)的表?yè)P(yáng)她，然后告訴她如果再加一些什么會(huì)更漂亮。一節(jié)完美的美術(shù)課結(jié)束了。

一、基本情況

本學(xué)期主要以培養(yǎng)幼兒良好的作畫(huà)習(xí)慣及激發(fā)幼兒對(duì)美術(shù)的初步興趣為主要目的。運(yùn)用看看、做做、玩玩的方法，引導(dǎo)和幫助幼兒由沒(méi)有習(xí)慣到有習(xí)慣，有不清楚到清楚，能辨別紅、綠、黃、藍(lán)等基本顏色，基本分辯上、下空間方位，知道用點(diǎn)、豎線(xiàn)、橫線(xiàn)、斜線(xiàn)圓形和涂染的方法畫(huà)出熟悉的簡(jiǎn)單物體。

提高教學(xué)質(zhì)量的具體措施

開(kāi)闊幼兒的眼界，提出較為廣泛的主題和內(nèi)容，鼓勵(lì)孩子畫(huà)自己想到、看到的事物。培養(yǎng)幼兒在觀察實(shí)物和圖片的基礎(chǔ)上進(jìn)行獨(dú)立作畫(huà)的能力。發(fā)展幼兒連貫表現(xiàn)情節(jié)的技能。培養(yǎng)幼兒的想象力。教導(dǎo)幼兒選擇與實(shí)物相似的顏色畫(huà)畫(huà)，逐步作到涂色均勻。同時(shí)，為進(jìn)一步增強(qiáng)幼兒對(duì)美術(shù)活動(dòng)的興趣愛(ài)好、開(kāi)闊幼兒視野、豐富知識(shí)，應(yīng)適當(dāng)進(jìn)行美術(shù)欣賞活動(dòng)。

二、美術(shù)教學(xué)目標(biāo)

(1)繪畫(huà)

1、教幼兒學(xué)習(xí)用圓形、橢圓形、正方形、三角形和梯形以及涂染等方法畫(huà)出自己生活中觀察到的物體、簡(jiǎn)單的風(fēng)景、動(dòng)物(側(cè)面)、人物(正面)，能畫(huà)出其基本部分和主要特征;

2、學(xué)習(xí)在畫(huà)面上進(jìn)行簡(jiǎn)單的布局，畫(huà)一些輔助物，表現(xiàn)簡(jiǎn)單的情節(jié)，能大膽地按意愿畫(huà)畫(huà);

3、能選擇與實(shí)物相近的顏色畫(huà)畫(huà)，逐步作到涂色均勻;

4、會(huì)在長(zhǎng)方形、正方形紙上用點(diǎn)、線(xiàn)、小圓圈、花朵、葉子等花紋畫(huà)出簡(jiǎn)單的圖案，作到色彩鮮艷。

(2)手工

1、泥工：學(xué)習(xí)捏的技能。能塑造出想象的主要特征，會(huì)使用一些簡(jiǎn)單的圖案，作到色彩鮮明;

2、紙工：學(xué)會(huì)一些簡(jiǎn)單的折疊方法，較平整地折疊簡(jiǎn)單的玩具。能把現(xiàn)成的圖形或材料按順序粘貼到適當(dāng)?shù)奈恢蒙?，認(rèn)識(shí)剪貼工具、材料，知道其名稱(chēng)，學(xué)習(xí)正確的使用方法。

(3)欣賞

欣賞一些幼兒能理解的美術(shù)作品、自然景物、節(jié)日裝飾、環(huán)境布置，培養(yǎng)幼兒初步的美感和審美能力。

三、美術(shù)教學(xué)材料的準(zhǔn)備

白紙、蠟光紙、水彩筆(、蠟筆、廢舊物品、

四、美術(shù)教學(xué)進(jìn)度安排

教學(xué)內(nèi)容

三月:

蠟筆畫(huà)

大螃蟹吹泡泡

樹(shù)葉

小燕子

四月：

五月：

六月：

水彩筆

蠟筆畫(huà)

水彩筆

水彩

輪船來(lái)了

可愛(ài)的小鴕鳥(niǎo)

大力士螞蟻

下雨了

洗澡

上半年的物業(yè)服務(wù)行業(yè)面臨很多嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，經(jīng)濟(jì)效益也不如往年景氣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，因此物業(yè)維修也有了更高的要求。為了適應(yīng)市場(chǎng)要求，我們?cè)诩瘓F(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下不斷提高工程維修技能，使xx市xx物業(yè)維修在整體工作績(jī)效，專(zhuān)業(yè)技能，服務(wù)態(tài)度，制度規(guī)章及外圍單位管理等方面有了逐步明顯提升。

因此，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找差距，規(guī)劃前景，促成下半年工作再上一個(gè)新的臺(tái)階，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：

一、主要工作匯報(bào)

1、完成xx樓宇門(mén)整修、換鎖，消防管道止回閥維修、逛到漏水維修。

2、xx大廈、商務(wù)樓東井蓋焊制安裝了、商務(wù)樓下水道疏通。

3、安裝了xx19#、24#、25#、7#及小高層電表集抄表管線(xiàn)。

4、安裝了xx小區(qū)1#商場(chǎng)5戶(hù)商戶(hù)供水管道。

5、xx東墻欄桿修補(bǔ)。

6、安裝了xx公寓太陽(yáng)能管道。

7、xx小區(qū)南墻欄桿更換。

8、c4#樓井蓋更換。

9、安裝了xx花園減速帶。

10、xx小區(qū)路燈桿加固。

11、xx辦公室東欄桿加固、安裝了圍擋鐵皮。

12、焊制垃圾車(chē)三輛。

13、xx7#樓排水管修理。

14、機(jī)械組團(tuán)樓頂欄桿焊接修理。

15、積極參加公司組織的集體活動(dòng)，認(rèn)真完成了xx水系、xxx、xx、xx的衛(wèi)生清理工作。

二、日常設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)情況

目前各小區(qū)設(shè)備保養(yǎng)情況總體還是比較到位的，所有的設(shè)備按照設(shè)備保養(yǎng)說(shuō)明書(shū)進(jìn)行保養(yǎng)，目前都處于良好的工作狀態(tài)

三、目前存在的問(wèn)題

1、專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平還比較欠缺，一專(zhuān)都能的水平還達(dá)不到

2、工作流程中，規(guī)范操作的統(tǒng)一性不強(qiáng)，對(duì)外圍單位監(jiān)督檢查工作做得不夠細(xì)致

3、養(yǎng)護(hù)單寫(xiě)的不是很規(guī)范，字跡不夠工整，

4、倉(cāng)庫(kù)材料擺放不夠規(guī)范，東西擺放比較亂，沒(méi)有貼明顯標(biāo)簽

5、個(gè)別工作進(jìn)度均比計(jì)劃拖延滯后，維修工作的效率和維修質(zhì)量有待提高

6、和各部門(mén)工作銜接還不是很完美

四、下半年物業(yè)公司維修工作重點(diǎn)設(shè)想

針對(duì)以上提到的問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，下半年對(duì)我們xx市xx物業(yè)公司維修工作初步設(shè)想主要圍繞“計(jì)劃，完善，規(guī)范，落實(shí)”等幾個(gè)方面開(kāi)展

1、計(jì)劃：主要對(duì)下半年工作做一個(gè)計(jì)劃，月月有進(jìn)展，周周有活忙，天天有落實(shí)。根據(jù)小區(qū)實(shí)踐工作需要進(jìn)行合理分配人員，把工作落實(shí)到人，責(zé)任到人。

2、完善：根據(jù)公司“精細(xì)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”的方針，對(duì)xx市xx物業(yè)公司維修部的工作進(jìn)一步細(xì)化，將精細(xì)化服務(wù)落實(shí)到日常工作的所有階段和環(huán)節(jié)，形成一套完整的從工程維修養(yǎng)護(hù)單看為業(yè)主服務(wù)的滿(mǎn)意程度

3、規(guī)范：結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)要求，對(duì)上述工作存在的問(wèn)題以及其它方面的工作環(huán)節(jié)進(jìn)一步規(guī)范，一切以標(biāo)準(zhǔn)為規(guī)范，一切以業(yè)主滿(mǎn)意為目標(biāo)，(包括對(duì)外圍單位的管理，一切以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為規(guī)范)做到各個(gè)工作環(huán)節(jié)有計(jì)劃，有制度，有實(shí)施，有檢查，有改進(jìn)，并形成相關(guān)記錄

4、落實(shí);對(duì)計(jì)劃工作一定落實(shí)到位，責(zé)任到人，提高我們維修人員的責(zé)任心，督查外圍單位一定做到定時(shí)與不定時(shí)相結(jié)合，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決，促使各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處。

以上就是我上半年工作總結(jié)，有不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正!

最后真誠(chéng)的期望以后的物業(yè)維修工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事的幫助中，齊心協(xié)力把xx市xx物業(yè)公司維修工作做到更完美，爭(zhēng)取更上一個(gè)臺(tái)階。

20xx年是我們物業(yè)公司起步與發(fā)展的半年。這半年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，我們始終貫徹業(yè)主至上的精神，根據(jù)我公司的實(shí)際情況，在搞好服務(wù)的同時(shí)進(jìn)一步理順并完善管理工作，按照“工程程序化、工作規(guī)范化、服務(wù)優(yōu)質(zhì)化、管理科學(xué)化”的要求，使公司管理工作逐步走上了規(guī)范化的軌道，物業(yè)管理工作取得了一定成績(jī)，收到廣大職工的好評(píng)，現(xiàn)將今年上半年的工作總結(jié)如下：

一、上下水內(nèi)處網(wǎng)的管理

上下水管道是小區(qū)的命脈，它直接關(guān)系業(yè)主的正常生活，為了搞好此項(xiàng)工作，我們對(duì)管線(xiàn)進(jìn)行了通水、打壓、單體樓逐個(gè)通水試驗(yàn)，閉水試驗(yàn)，通球試驗(yàn)等。并制定了詳細(xì)的管理計(jì)劃，責(zé)任到人定期檢查，以保證上下水管暢通，滿(mǎn)足業(yè)主的需求。

二、公共設(shè)施、設(shè)備的管理

為了保證小區(qū)廣大住戶(hù)的正常生活，在公共設(shè)施、設(shè)備的管理方面，我們制定了完善的維護(hù)、保養(yǎng)計(jì)劃和應(yīng)急方案，做到日常檢查有登記，小型維護(hù)有記錄，開(kāi)通維修熱線(xiàn)電話(huà)，基本達(dá)到了養(yǎng)護(hù)設(shè)施、設(shè)備到位，維修及時(shí)，正常進(jìn)行的管理要求。公共設(shè)施、設(shè)備的完好率達(dá)到95%以上。

三、安全防范工作：安全防范工作是物業(yè)管理中的重中之重

為給業(yè)主提供一個(gè)安全舒適的居住環(huán)境，我們對(duì)社區(qū)的消防管線(xiàn)進(jìn)行嚴(yán)格的打壓檢驗(yàn)。對(duì)強(qiáng)電線(xiàn)路、設(shè)施、設(shè)備的合格率嚴(yán)格按照程序進(jìn)行。

四、加強(qiáng)管理服務(wù)工作：提高服務(wù)質(zhì)量，搞好維修服務(wù)工作

維修服務(wù)工作是物業(yè)管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，為此我們狠抓維修工作的及時(shí)率和完成率，定期對(duì)各種設(shè)施進(jìn)行保養(yǎng)、檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修，及時(shí)處理，保證業(yè)主的正常使用。在我們的監(jiān)督下，工程方處理各個(gè)樓宇屋面防水面積達(dá)x㎡。完成小型維修x次，應(yīng)急維修x次，更換下水管道x米。

五、努力提高管理水平，促進(jìn)物業(yè)管理上檔次

首先對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)道德與技能培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。員工的綜合素質(zhì)與物業(yè)管理的服務(wù)質(zhì)量、水平是密切相關(guān)的。根據(jù)這種情況，并結(jié)合本部門(mén)員工的實(shí)際情況，制定了詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃和考核辦法，定期對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)道德和業(yè)務(wù)水平的教育培訓(xùn)，并定期進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，使員工在思想上得到充實(shí)，業(yè)務(wù)技能上得到提高，上半年組織人員培訓(xùn)共計(jì)x次。

六、存在的問(wèn)題

雖然，我們?cè)诎肽甑墓ぷ髦腥〉昧艘欢ǔ煽?jī)，但還存在很多不足，有很多需要完善與加強(qiáng)的地方。

具體表現(xiàn)在：

首先員工整體素質(zhì)有待于進(jìn)一步提高。

二是與業(yè)主的溝通不夠，了解不足。

三是對(duì)公用設(shè)備、設(shè)施的管理力度還需加強(qiáng)。

針對(duì)取得的成績(jī)與存在的問(wèn)題，我們要加強(qiáng)員工的職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成教育，努力提高員工的業(yè)務(wù)技能，牢固樹(shù)立“服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)于業(yè)主”的職業(yè)理念，把工作做得更好，不斷提高自身物業(yè)管理水平，不斷完善小區(qū)各項(xiàng)管理服務(wù)工作，為公司和諧、為業(yè)主安居樂(lè)業(yè)作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

時(shí)光飛逝而過(guò)，回顧半年的工作，緊張而又忙碌，半年來(lái)在物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)懷下，本人遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力鉆研，扎實(shí)工作，以勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對(duì)待本職維修工作，在維修部的崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用，主要有以下幾方面：

一、做好維修部的管理工作、做好上級(jí)安排的任務(wù)和各部門(mén)的來(lái)電報(bào)修工作

本人以身作則，要求組員遵紀(jì)守法，遵紀(jì)公司的規(guī)章制度，做到不遲到，不早退，加強(qiáng)組員的責(zé)任心培訓(xùn)，認(rèn)真做好設(shè)備的檢查工作和運(yùn)行記錄工作。對(duì)上級(jí)安排的工作，合理安排，調(diào)動(dòng)組員，迅速處理。對(duì)各部門(mén)的來(lái)電報(bào)修，認(rèn)真聽(tīng)講，記錄來(lái)電的單位，報(bào)修內(nèi)容以及故障的位置等，迅速調(diào)動(dòng)組員迅速處理，對(duì)較大的故障或不能處理的問(wèn)題認(rèn)真向客戶(hù)解釋并上報(bào)處理。

二、重視設(shè)備設(shè)施的安全運(yùn)行和檢查工作，以保障設(shè)備設(shè)施的安全運(yùn)行

維修部一貫將設(shè)施設(shè)備的安全工作放在首位，每到節(jié)假日前一個(gè)月都會(huì)制定節(jié)假日設(shè)備設(shè)施安全檢查、保養(yǎng)和維修工作會(huì)議，制定工作計(jì)劃，落實(shí)計(jì)劃內(nèi)容、完成時(shí)間和責(zé)任人，以及檢查時(shí)間，明確各項(xiàng)工作重點(diǎn)，事后進(jìn)性檢查，以確保小區(qū)、市場(chǎng)的設(shè)施設(shè)備安全運(yùn)行，在日常工作時(shí)，強(qiáng)調(diào)維修工作時(shí)的安全操作和自我安全防范的意識(shí)，杜絕工傷事故的發(fā)生。

三、真抓實(shí)干抓好安全管理

操作安全：由于部門(mén)工作的特殊性，維修組員工經(jīng)常要接觸用電器具，動(dòng)電焊，用電等作業(yè)。為了確保操作者的人身安全，上班前會(huì)對(duì)組員時(shí)常進(jìn)行安全教育，加強(qiáng)部門(mén)員工的安全操作意識(shí)。在動(dòng)電、維修危險(xiǎn)作業(yè)時(shí)，確保有人在場(chǎng)監(jiān)護(hù)。上半維修人員無(wú)安全事故發(fā)生。對(duì)維修組員工進(jìn)行了設(shè)備安全使用常識(shí)的培訓(xùn)，提高了全體員工安全的意識(shí)。

設(shè)備設(shè)施安全：定期對(duì)各部設(shè)備專(zhuān)項(xiàng)安全檢查，每月對(duì)大廈配電井，管道井設(shè)備進(jìn)行安全檢查;每月對(duì)配電房變壓器、低壓配電柜進(jìn)行安全檢修、除塵。每逢節(jié)假日前都要組織對(duì)酒店個(gè)部、辦公室進(jìn)行設(shè)施設(shè)備安全大檢查。對(duì)重點(diǎn)運(yùn)行設(shè)備進(jìn)行一日一次的安全巡查，發(fā)現(xiàn)事故苗頭，立刻處理。

最后，自己作為電工主管，分管強(qiáng)電，弱電，小區(qū)、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)維修保養(yǎng)工作，深感責(zé)任大，擔(dān)子重，物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)給予自己充分信任，信任就是自己勤奮工作，不斷提高管理水平的動(dòng)力，自己必將認(rèn)真高效，以身作則，配合各部門(mén)的工作，在下半年戒驕戒躁，開(kāi)創(chuàng)嶄新的工作局面。

本學(xué)期，在我班2名教師，1名保育員的共同努力下，根據(jù)綱要，圍繞園內(nèi)的教研計(jì)劃和安排，根據(jù)園內(nèi)的計(jì)劃表，各項(xiàng)工作開(kāi)展得較好?；仡櫭β怠⒕o張的一學(xué)期，幼兒在各個(gè)方面有了很大的進(jìn)步，在某些方面還存在著不足。為了在以后的工作中更好地開(kāi)展工作，使幼兒在下學(xué)期取得更大更好的發(fā)展，特將本學(xué)期的工作作以下總結(jié)。

第一保育工作：

一、養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣：如嚴(yán)格督促幼兒飯前便后洗手。平時(shí)勤洗手、勤洗澡、勤剪指甲、勤換衣服，保持清潔的個(gè)人衛(wèi)生。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的練習(xí)，幼兒的洗手方法有了很大改進(jìn)，而且自覺(jué)性也很高。

二、每天都有晨間檢查和晚間檢查：檢查時(shí)我們會(huì)注意幼兒當(dāng)天的身體狀況，對(duì)一些身體不適的幼兒及早發(fā)現(xiàn)、及時(shí)處理。同時(shí)我們對(duì)幼兒也進(jìn)行節(jié)假日期間的安全、衛(wèi)生教育，讓幼兒盡量少去人口密集處，減少外出。通過(guò)教育，幼兒整體的衛(wèi)生習(xí)慣都有了很大的提高。

三、自己的事情自己做：我們培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力，如穿衣服、系鞋帶、疊被子等，經(jīng)過(guò)本學(xué)期的練習(xí)，幼兒都知道自己的事情自己做;幼兒穿脫衣物的速度也快了很多，大部分幼兒都學(xué)會(huì)了整理自己的床鋪，有一部分幼兒也能自己系鞋帶，幼兒的自理能力得到了很大的提高。在培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)能力時(shí)，我們還指導(dǎo)幼兒參與一些力所能及的勞動(dòng)，如擦桌椅、揀垃圾等，增強(qiáng)了幼兒的環(huán)保意識(shí)。

第二教育教學(xué)工作：

不斷開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)，圍繞主題，開(kāi)展豐富的教育教學(xué)活動(dòng)，很好的激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，提高了幼兒的自我意識(shí)，發(fā)展了幼兒的創(chuàng)造能力，經(jīng)過(guò)本學(xué)期的學(xué)習(xí)努力，本班幼兒在語(yǔ)言表達(dá)能力、社會(huì)交往能力、藝術(shù)審美能力、動(dòng)手操作能力等都有了明顯的提高。

一、養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)慣：如幼兒的坐姿和握筆姿勢(shì)有了明顯的進(jìn)步;在課堂上認(rèn)真傾聽(tīng)的習(xí)慣也有了明顯的進(jìn)步。

二、開(kāi)展了各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)：如“大班的拍球比賽”，很好的激發(fā)了幼兒積極向上的良好精神。如“親子運(yùn)動(dòng)會(huì)”，活動(dòng)中的“豬八戒背媳婦”，家長(zhǎng)與幼兒的相互配合，很好的提高了幼兒的合作意識(shí)。

三、開(kāi)展了豐富的周末活動(dòng)：如“剪窗花”、“報(bào)紙運(yùn)牛奶”等等活動(dòng)。

四、區(qū)角活動(dòng)中的投放：如“夾珠子”它的玩法有很多，可以讓幼兒按顏色，按時(shí)間的長(zhǎng)短，按幼兒夾得多少來(lái)進(jìn)行游戲。這個(gè)活動(dòng)即可以提高幼兒的數(shù)數(shù)能力，也提高了幼兒統(tǒng)計(jì)能力。如“拼圖”很好的培養(yǎng)了幼兒的注意力。如“瓶娃娃”幼兒可以根據(jù)娃娃身上的數(shù)字來(lái)進(jìn)行夾珠子，也可根據(jù)娃娃頭發(fā)的顏色來(lái)進(jìn)行顏色上的裝扮。如“點(diǎn)綠豆”很好的培養(yǎng)了幼兒的點(diǎn)數(shù)能力。

第三家長(zhǎng)工作

開(kāi)學(xué)我們以滿(mǎn)腔地?zé)崆榻哟议L(zhǎng)，認(rèn)真對(duì)待每一位幼兒的家長(zhǎng)，從家長(zhǎng)方面了解幼兒的一些側(cè)面。本學(xué)期更加注重了和家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)幼兒入離園時(shí)與家長(zhǎng)交談，及時(shí)全面地了解每位幼兒的思想變化，并給予及時(shí)的建議和意見(jiàn)，更多地組織了豐富多樣的家園活動(dòng)，讓家長(zhǎng)參與到活動(dòng)中來(lái)，如：半日開(kāi)放家長(zhǎng)觀看數(shù)學(xué)啟蒙的一個(gè)教研活動(dòng)、親子活動(dòng)等等。同時(shí)，為了讓家長(zhǎng)了解幼兒的學(xué)習(xí)情況，我們還定期將教學(xué)進(jìn)度告之家長(zhǎng)，方便家長(zhǎng)在家中的教育。

家長(zhǎng)在配合我們工作的同時(shí)也給了我們?cè)S多寶貴的意見(jiàn)，我們也虛心接受，做到家園教育的一致，更好的促進(jìn)幼兒的發(fā)展。就是有了家長(zhǎng)們的參與，本班本學(xué)期的教育教學(xué)活動(dòng)真正做到了家園共育。我相信在今后的日子里，我們會(huì)做的更好的!

一、做好班內(nèi)的衛(wèi)生消毒

作為保育員要嚴(yán)格遵守保健醫(yī)生制定的衛(wèi)生消毒制度，堅(jiān)持每天對(duì)幼兒接觸的物品及時(shí)消毒，保持地面干凈，保證班中環(huán)境的整潔。天氣漸漸變涼，在天氣好的時(shí)候要增加開(kāi)窗通風(fēng)的次數(shù)和時(shí)間，保證室內(nèi)空氣的新鮮，為幼兒的學(xué)習(xí)和生活提供一個(gè)干凈舒適的環(huán)境。

二、 做好幼兒的安全護(hù)理工作

天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，特別留意班中抵抗力弱容易患病的幼兒，多做運(yùn)動(dòng)多喝水，如果帶來(lái)需要服用的藥物，一定要向家長(zhǎng)詢(xún)問(wèn)清楚服藥的時(shí)間和劑量，并做好記錄，服藥后的空藥袋要保留三天。在戶(hù)外活動(dòng)前，檢查好活動(dòng)場(chǎng)地，準(zhǔn)備好活動(dòng)器械。在戶(hù)外活動(dòng)的過(guò)程中，細(xì)心的護(hù)理好幼兒，隨時(shí)提醒幼兒注意安全，整理好幼兒的衣服，避免有露肚皮的現(xiàn)象，并系好鞋帶。戶(hù)外活動(dòng)后要整理好活動(dòng)器械，協(xié)助教師整隊(duì)將幼兒帶回，并要提醒幼兒先洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

三、 做好一日生活常規(guī)的加強(qiáng)工作

通過(guò)一學(xué)年的培養(yǎng)，幼兒的各項(xiàng)能力有了提高，班中大部分的幼兒能遵守一日生活常規(guī)，有較好的衛(wèi)生生活習(xí)慣，及初步的生活自理能力。只有個(gè)別的幼兒需要老師的提醒，而升為中班后需要學(xué)習(xí)一些新的常規(guī)，做為保育員要耐心細(xì)致的培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)，并長(zhǎng)期堅(jiān)持不斷的加強(qiáng)幼兒的一日生活常規(guī)，使幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

四、 做好配合班中的老師搞好各項(xiàng)活動(dòng)的工作

在平時(shí)的工作中，我會(huì)和班中的其他兩位教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，除了完成好衛(wèi)生工作外，在教育活動(dòng)中盡可能地參與，在班內(nèi)老師準(zhǔn)備活動(dòng)的過(guò)程中，我一定盡心盡力地看護(hù)好班中的幼兒，使老師能夠順利的進(jìn)行教育活動(dòng)，并放心地全力以赴地開(kāi)展好本學(xué)期幼兒園內(nèi)準(zhǔn)備開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)。

在本學(xué)期的工作中，我還會(huì)認(rèn)真參加每一次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并且繼續(xù)向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的老師請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)行知識(shí)的更新與積累，不斷調(diào)整自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，以便不斷地提高自己的工作能力，努力工作，把這學(xué)期的工作完成好。

一、 養(yǎng)成幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的要求。

1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣。

養(yǎng)成飯前便后及手臟時(shí)洗手的習(xí)慣，學(xué)會(huì)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會(huì)用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。

2、良好的進(jìn)餐習(xí)慣。

要安靜愉快進(jìn)餐，坐姿自然，正確使用餐具，左手扶碗，右手拿湯匙，喝湯時(shí)兩手端碗，養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽，不挑食、不說(shuō)話(huà)、不浪費(fèi)、不用手抓菜、不剩飯菜、不弄臟衣服，餐后要喝水、漱口和洗臉?？朔變旱囊蕾?lài)性，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立性。

3、有良好睡眠及穿脫能力。

能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺(jué)，學(xué)習(xí)獨(dú)立，有序地穿脫衣服，鞋襪，能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定的地方，自己疊被子及整理床鋪，讓幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

二、 配合老師開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。

做好課前準(zhǔn)備，配合老師開(kāi)展各項(xiàng)游戲活動(dòng)，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律，讓老師較好地開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。

三、 做好家長(zhǎng)工作。

及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時(shí)間多與家長(zhǎng)溝通。多征求聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)，讓家長(zhǎng)配合老師開(kāi)展班上教學(xué)工作。

四、 提高幼兒節(jié)約用水的意識(shí)。

我班有幾位幼兒特別喜歡玩水，節(jié)約用水意識(shí)還需進(jìn)一步加強(qiáng)。針對(duì)這些喜歡玩水的幼兒進(jìn)行詳細(xì)教育，或舉出例子怎樣去節(jié)約用水，怎樣珍惜每一滴水。用這些方法去使這些幼兒慢慢懂得水是那么重要的。

我們?nèi)焕蠋熞獔F(tuán)結(jié)一致，共同努力，互相關(guān)心每一個(gè)幼兒，使調(diào)皮的幼兒孌成一個(gè)聰明伶俐的好孩子。

時(shí)間過(guò)得真快一轉(zhuǎn)眼一學(xué)期的工作結(jié)束了。在這一學(xué)期的工作中我也逐漸的了解和體會(huì)到了“教師”所代表的.含義和責(zé)任，同時(shí)也慢慢的適應(yīng)了在幼兒園的工作，幼兒教師是一個(gè)需要極大耐心，細(xì)心和誠(chéng)心的工作，對(duì)此，我也不斷學(xué)習(xí)，不斷的思考，努力提高自身的職業(yè)道德修養(yǎng)和素質(zhì)。以下是本人這一學(xué)期的保育員工作總結(jié)：

關(guān)心孩子，熱心工作?，F(xiàn)在幼兒正處于生長(zhǎng)發(fā)育時(shí)期，所以要十分重視培養(yǎng)幼兒良好的飲食習(xí)慣，在幼兒吃飯前我讓他們做老師的好幫手(值日生)，協(xié)助老師做一些力所能及的餐前準(zhǔn)備工作，如擺碗等。如果下午吃水果，吃完幫著一起收拾桌子，這樣在幼兒中也會(huì)發(fā)生一系列反應(yīng)，使他們食欲大增。平時(shí)注意培養(yǎng)幼兒集中思想進(jìn)食，從小養(yǎng)成專(zhuān)心吃飯，細(xì)嚼慢咽的好習(xí)慣，同時(shí)還不忘引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，飯前便后洗手，飯后漱口擦嘴，不吃不潔食物，喝湯不出聲，進(jìn)餐不說(shuō)話(huà)，不亂扔殘?jiān)さ取?/p>

在班里我注意培養(yǎng)幼兒獨(dú)立自主的能力，通過(guò)各種途徑，讓幼兒懂得自己的事情自己做，遇到問(wèn)題自己想辦法解決，同伴之間要互相幫助互相謙讓友好相處等。

認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，嚴(yán)格執(zhí)行消毒工作。在傳染病期間要做好室內(nèi)環(huán)境和玩具的消毒工作，把培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣作為保育工作的重中之重。在日常教學(xué)活動(dòng)中，能夠配合班上老師的工作，為幼兒準(zhǔn)備活動(dòng)用品，戶(hù)外活動(dòng)時(shí)，積極協(xié)助老師組織活動(dòng)，仔細(xì)觀察每個(gè)孩子的動(dòng)態(tài)，對(duì)淘氣的孩子要特別注意，并不時(shí)的對(duì)孩子進(jìn)行提醒，防患于未然。

教師的責(zé)任就是要身體力行，以人育人。兒童時(shí)期的生理發(fā)展和心理發(fā)展是一個(gè)迅速又關(guān)鍵的時(shí)期，兒童在這個(gè)時(shí)期的判斷主要是依據(jù)于成人的，所以教師就成為了兒童重要的引導(dǎo)者。在很多時(shí)候，教師在孩子的眼里是完美的化身，是榜樣，教師的一言一行都受到孩子的關(guān)注。因此教師的人格對(duì)學(xué)生的影響是巨大的，甚至是終生的，尤其是教師不良的行為所產(chǎn)生的負(fù)面影響更是無(wú)法挽回。這就要求教師在要求幼兒如何如何做之前，要先嚴(yán)格的要求自己，這樣才能為幼兒做個(gè)好榜樣。

上半年結(jié)束了，現(xiàn)對(duì)上半年工作總結(jié)如下。

一、上半年的工作總結(jié)

1、整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況不理想沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，跟自身業(yè)務(wù)能力有莫大的關(guān)系。下半年將加強(qiáng)自身各方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，整理工作的套路，總結(jié)以前的各種經(jīng)驗(yàn)并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。

2、工作中很多細(xì)節(jié)沒(méi)有把握好，導(dǎo)致很多工作都做了無(wú)用功。爭(zhēng)取以后把每個(gè)細(xì)節(jié)落到實(shí)處，不好高騖遠(yuǎn)，不急不躁，一步一個(gè)腳印地把每一個(gè)小事做好。

3、在工作過(guò)程當(dāng)中沒(méi)有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致在工作過(guò)程中有些思想方面的停滯以及行動(dòng)方面的懶惰。下半年調(diào)整好心態(tài)，理好思路，按照公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整。將以一個(gè)積極主動(dòng)的心態(tài)去面對(duì)工作，去迎接接下來(lái)的挑戰(zhàn)。

4、隨著工作時(shí)間的推移我學(xué)到了很多的東西，也體會(huì)了很多東西。但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠，各方面的能力還很欠缺，對(duì)市場(chǎng)的把握還不夠，對(duì)人情的關(guān)系建立還不到位。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息，了解市場(chǎng)的動(dòng)向，競(jìng)品的相關(guān)信息，以及人與人怎么處理關(guān)系的方法。

二、下半年的工作計(jì)劃與安排

1、第三季度：主要是做好市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及現(xiàn)有商場(chǎng)銷(xiāo)售的推動(dòng)，為讓其能夠持續(xù)的銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)。

(1)、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，增加跑市場(chǎng)的時(shí)間，盡量少待在公司，提升市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成功率。

(2)、xx、xx前期以我們帶動(dòng)銷(xiāo)售為主，就以擺展做活動(dòng)的形式。就是xx前期一樣，一有機(jī)會(huì)我們就過(guò)去擺展做活動(dòng)，讓其促銷(xiāo)員認(rèn)識(shí)我們，認(rèn)同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷(xiāo)售。

(3)、xx、xx應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)(售前、中、后)與聯(lián)系，保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進(jìn)一步加深，時(shí)不時(shí)做些獎(jiǎng)勵(lì)政策或者一些客情關(guān)系。

(4)、在x月初就定好中秋與國(guó)慶(中秋為x月x號(hào)與國(guó)慶很近)的活動(dòng)方案。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動(dòng)，達(dá)到整個(gè)市場(chǎng)一盤(pán)棋，以點(diǎn)帶面的效果，借機(jī)宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。

2、第四季度：為銷(xiāo)售旺季，在第三季度的銷(xiāo)售情況下提升百分之50的銷(xiāo)量。并做好市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)推廣以及各項(xiàng)服務(wù)的跟進(jìn)。

(1)、借助我們現(xiàn)有商場(chǎng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc號(hào)召力，加大對(duì)其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的輻射。達(dá)到以點(diǎn)帶面，面面相連的效果。

(2)、分析第三季度各個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售情況，針對(duì)不同的情況作出相應(yīng)的調(diào)整方案，為旺季的銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)，達(dá)到壓貨最大化的目的。

(3)、與商場(chǎng)和工廠一起做好市場(chǎng)的推廣和服務(wù)，加強(qiáng)商場(chǎng)終端形象的建設(shè)為旺季的銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)。

(4)、各種相關(guān)流程的完善，建立公司與商場(chǎng)良好的進(jìn)銷(xiāo)通路。

3、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐，以公司目標(biāo)為最終工作目標(biāo)。并加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的提升，以期跟上公司的發(fā)展所需。

4、積極開(kāi)動(dòng)思想，創(chuàng)造性思維把工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭(zhēng)取都做好。以期把工作做好做細(xì)做活。并和公司以及商場(chǎng)建立良好的溝通，充分體現(xiàn)自我價(jià)值。

在將近x個(gè)的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下：

一、下面是我們新聘團(tuán)隊(duì)近半年的銷(xiāo)售情況

從近半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在xx市場(chǎng)上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品品牌眾多，xx由于比較早的進(jìn)入xx市場(chǎng)，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題：

1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。新聘團(tuán)隊(duì)是今年x月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有x個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為x個(gè)，總體計(jì)算xx銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

二、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在xx市場(chǎng)分紅險(xiǎn)很多，但主要也就是xx等公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在xxxx市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做xx這個(gè)市場(chǎng)。

三、20xx下半年工作計(jì)劃

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出去拜訪，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)銷(xiāo)售目標(biāo)

下半年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī).在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在xx完善的搭建一個(gè)x人的團(tuán)隊(duì)。

我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對(duì)20xx年下半年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

半年即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)上半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年x月份到公司工作的，同時(shí)開(kāi)始組建銷(xiāo)售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解。可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，逐漸取得客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶(hù)資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷(xiāo)售的相關(guān)工作，有一定的銷(xiāo)售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷(xiāo)售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位臵上，對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

一、部門(mén)工作總結(jié)

在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工共同的努力，討論制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶(hù)的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出"萬(wàn)事無(wú)憂(yōu)德行天下"的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)。部門(mén)全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料x(chóng)余條，寄出公司宣傳資料x(chóng)余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來(lái)的瘋狂銷(xiāo)售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷(xiāo)售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在

1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。銷(xiāo)售部是今年x月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有x個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為x個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場(chǎng)分析

現(xiàn)在xx消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，xx省境外商戶(hù)的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。

在xx市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造xx省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在xx消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。

二、20xx年下半年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷(xiāo)售人力達(dá)到x人。組建兩支銷(xiāo)售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。

2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話(huà)銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。

5、銷(xiāo)售目標(biāo)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)x萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己臵于公司組織和客戶(hù)的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。

工作總結(jié)之家的半年工作總結(jié)頻道希望在寫(xiě)作方面解決您的問(wèn)題，也希望我們的創(chuàng)作和收集整理《幼兒園上半年保教教研活動(dòng)總結(jié)下半年計(jì)劃》內(nèi)容給您帶來(lái)幫助。同時(shí)，如您需更多總結(jié)范文可以訪問(wèn)“幼兒園保教教研活動(dòng)總結(jié)”專(zhuān)題。

幼兒園教研計(jì)劃總結(jié)(篇2)

在本學(xué)期的教研活動(dòng)中，我們美術(shù)組的每一位教師都能積極參與進(jìn)來(lái)，在多種多樣的活動(dòng)形式中相互學(xué)習(xí)、商討切磋，使我們的業(yè)務(wù)水平都得到了實(shí)實(shí)在在的提高。下面我就從三方面來(lái)談?wù)劇?/p>

《綱要》認(rèn)為“要支持幼兒富有個(gè)性和創(chuàng)造性的表達(dá)，克服過(guò)分強(qiáng)調(diào)技能技巧和標(biāo)準(zhǔn)化要求的偏向”。因此，在幼兒美術(shù)教育實(shí)施中，不僅僅應(yīng)重視幼兒技能技巧的學(xué)習(xí)，而是更應(yīng)重視幼兒個(gè)性方面的發(fā)展。這一點(diǎn)得到了我們美術(shù)組教師的共識(shí)。但為了讓教師更好的領(lǐng)悟其要點(diǎn)，我們通過(guò)上網(wǎng)查閱、自學(xué)、組織學(xué)習(xí)、相互推薦文章等多種形式來(lái)讓教師進(jìn)一步學(xué)習(xí)，以形成自己的觀念。

學(xué)習(xí)后我們開(kāi)展了多種的教研活動(dòng)，首先是教案的設(shè)計(jì)，其次上教研觀摩活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)使我們認(rèn)識(shí)到，在讓幼兒掌握技能技巧的同時(shí)，不要松懈對(duì)幼兒情感態(tài)度等方面的培養(yǎng)。在教學(xué)中，不同的幼兒的發(fā)展存在著很大的差異性，因此我們教師要因材施教、因人施教，在活動(dòng)中要采用適合于幼兒的教學(xué)方式，注意“避免用劃一的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)不同的幼兒，在幼兒面前慎用橫向比較”。特別是在評(píng)價(jià)作品時(shí)，更應(yīng)注重對(duì)幼兒的激勵(lì)與鼓勵(lì)，幫助幼兒建立自信，體驗(yàn)愉悅。

反思是提高教學(xué)能力的有效手段，在每個(gè)活動(dòng)中我們都要求教師做好反思小結(jié)。特別是我們的教研課，更是集體反思的好機(jī)會(huì)，在我們大家共同的反思推敲斟酌下，每一環(huán)節(jié)、每一個(gè)步驟都體現(xiàn)了幼兒的主體性發(fā)展地位，也是我們的教師在反思中得到了成長(zhǎng)。

總之，在不斷深入學(xué)習(xí)、研討之后，我們都認(rèn)為只有從理論到行為，真正重視幼兒，才能促使幼兒富有個(gè)性的發(fā)展。但說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，如何將新的理念真正落實(shí)于每一個(gè)教學(xué)中、每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)里，真正使幼兒在原有水平上不斷的發(fā)展，還有待于我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦胁粩嗟靥接懪c研究。

幼兒園教研計(jì)劃總結(jié)(篇3)

一、指導(dǎo)思想

立足“以幼兒發(fā)展為本”的理念，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為工作指南，在園務(wù)工作、教科研工作計(jì)劃的指引下，根據(jù)小班幼兒的年齡特點(diǎn)和年級(jí)組的實(shí)際情況，充分深入課程園本化改革，不斷提高保教質(zhì)量，在促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程中，促進(jìn)幼兒的快樂(lè)成長(zhǎng)。

二、工作重點(diǎn)與措施

1、組織教師學(xué)習(xí)討論《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，深刻理解其精神實(shí)質(zhì)。同時(shí)，鼓勵(lì)各位教師進(jìn)行大膽探索與實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)，相互交流，使以?xún)和l(fā)展為本的教育理念真正在課程領(lǐng)域里、在幼兒園保教實(shí)踐中得以體現(xiàn)，促進(jìn)保教質(zhì)量的提高。

2、本學(xué)期我組將結(jié)合我園具體工作安排，根據(jù)小班幼兒的年齡特點(diǎn)與實(shí)際情況，有目的、有計(jì)劃做好教育教學(xué)工作。在工作中發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，互幫互學(xué)，共同進(jìn)步。在教研組內(nèi)共同探討教育教學(xué)實(shí)踐，關(guān)注年輕教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，關(guān)注幼兒與教師之間的互動(dòng)，激勵(lì)年輕教師的不斷進(jìn)步。

3、發(fā)揮我年級(jí)組的團(tuán)隊(duì)合作精神，在年級(jí)組中形成交流分享，互動(dòng)反思的良好氛圍。開(kāi)展集體備課，分析教材，遇到教育教學(xué)中的問(wèn)題大家一起討論，共同尋找解決的辦法。使教學(xué)活動(dòng)更好地適合本園、本年齡段幼兒的發(fā)展水平。

4、開(kāi)展班與班之間互相聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，通過(guò)學(xué)習(xí)、觀摩、研討、反思等活動(dòng)形式，提高我年級(jí)組教師專(zhuān)業(yè)水平和教育活動(dòng)質(zhì)量，提高活動(dòng)成效及教師的自我反思和教育評(píng)價(jià)能力。

5、重視班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)，結(jié)合園本特色、班級(jí)主題活動(dòng)進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)，創(chuàng)設(shè)適合我年級(jí)組的特色文化環(huán)境，讓幼兒積極參與環(huán)境創(chuàng)設(shè)，充分體現(xiàn)以幼兒為主體的特色環(huán)境。注重發(fā)揮環(huán)境的教育價(jià)值，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)自主學(xué)習(xí)的空間。關(guān)注孩子的興趣點(diǎn)，從孩子的興趣出發(fā)，創(chuàng)設(shè)富有班級(jí)特色的教育教學(xué)環(huán)境，開(kāi)展適合幼兒年齡特點(diǎn)與彰顯幼兒個(gè)性的區(qū)域活動(dòng)，促進(jìn)我級(jí)段幼兒健康、快樂(lè)地成長(zhǎng)。

6、結(jié)合小班幼兒年齡特點(diǎn)，強(qiáng)化一日管理，在一日生活中，培養(yǎng)幼兒良好的生活、行為習(xí)慣，樹(shù)立獨(dú)立意識(shí)。并引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的安全知識(shí)，形成初步的安全意識(shí)。

7、各班每月至少家園聯(lián)系一次，平時(shí)利用多種手段與家長(zhǎng)交流，十月下旬召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，十二月份開(kāi)展“慶元旦家園共育”活動(dòng)。

20xx年幼兒園教研活動(dòng)計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想：

以316素質(zhì)過(guò)程督導(dǎo)規(guī)范辦園，教研活動(dòng)以深入開(kāi)展素質(zhì)教育為中心，根據(jù)園務(wù)工作計(jì)劃的要求,以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為準(zhǔn)繩，以《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為引領(lǐng)，以提高教師的教科研水平為目的,堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，牢固樹(shù)立以人為本的教育思想，開(kāi)展集體備課、定期進(jìn)行課題研討和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng),切實(shí)提高教師的教育技能。本年度教研工作主要有以下幾點(diǎn)：

二、教研重點(diǎn)：

(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高教師理論水平。教師在工作之余，要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，以先進(jìn)的教育理念武裝頭腦，以科學(xué)的教育方式組織學(xué)習(xí)，以飽滿(mǎn)的教育熱情對(duì)待孩子。為此本學(xué)期我們通過(guò)有目的地定期開(kāi)展教科研學(xué)習(xí)活動(dòng)和自學(xué)相結(jié)合，提高教師理論水平。具體如下：

1、積極借閱幼教刊物，學(xué)習(xí)新的教育理念和新的教學(xué)方法，做好理論學(xué)習(xí)筆記，并且要學(xué)以致用，把所學(xué)理論與自己教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，同時(shí)，積極參與本園觀摩活動(dòng)，努力提高自身教育理論及授課水平。

2、進(jìn)一步學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《指南》，進(jìn)行深入理解、積極探索、切實(shí)落到實(shí)處。積極參與教師再培訓(xùn)教育

(二)、注重業(yè)務(wù)培養(yǎng)，提高保教質(zhì)量

1、本學(xué)期我們將進(jìn)一步落實(shí)和促進(jìn)幼兒園保教工作。力求將關(guān)注的目光投向幼兒一日生活中的各個(gè)生活環(huán)節(jié)、集中教育活動(dòng)、游戲教育活動(dòng)以及保教人員學(xué)習(xí)和日常工作常規(guī)方面。幼兒園期望通過(guò)這種常規(guī)制度的導(dǎo)向引導(dǎo)大家注重落實(shí)一日保教規(guī)范，注重提高教育教學(xué)能力，注重幼兒的游戲教學(xué)，使幼兒園的保教工作真正落到實(shí)處。按計(jì)劃落實(shí)保教管理。結(jié)合保教一線(xiàn)的具體問(wèn)題，經(jīng)常深入一線(xiàn)，觀摩活動(dòng)，及時(shí)有效地實(shí)施保教管理，對(duì)教學(xué)過(guò)程、一日保教活動(dòng)進(jìn)行探討，思考并提出適宜的意見(jiàn)與建議，切實(shí)為保教一線(xiàn)服好務(wù)。

2、根據(jù)本年級(jí)組、本班實(shí)際情況科學(xué)合理制定班務(wù)計(jì)劃以及班級(jí)月計(jì)劃。本學(xué)期調(diào)整為每周四上交紙質(zhì)周計(jì)劃審核、每月最后一周上交一份有質(zhì)量的評(píng)課稿。以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，進(jìn)一步進(jìn)行規(guī)范和指導(dǎo)。每位教師要認(rèn)真對(duì)待教育各個(gè)環(huán)節(jié)，從備課到上課再到活動(dòng)延伸，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。具體內(nèi)容有：

(1)每周由各年級(jí)教研組長(zhǎng)帶領(lǐng)各教師認(rèn)真?zhèn)湔n，做到先活動(dòng)設(shè)計(jì)后行課，格式統(tǒng)一，目標(biāo)明確，層次分明。

(2)觀摩交流，主要觀摩本園教師的公開(kāi)課，借鑒別人的教學(xué)模式、教學(xué)方法以及保教手段，課后組織全體教師進(jìn)行評(píng)，由開(kāi)課老師就這堂課的有關(guān)問(wèn)題作介紹，然后大家暢所欲言，共同討論，并從中尋求最佳教育途徑。

(3)開(kāi)展評(píng)比活動(dòng)，適時(shí)開(kāi)展教育隨筆、教玩具制作、活動(dòng)設(shè)計(jì)等各種評(píng)比活動(dòng)，激發(fā)教師教育熱情，努力營(yíng)造我園良好的教育氛圍。

(4)實(shí)行隨機(jī)查課，“推門(mén)聽(tīng)課”的制度，督促教師備好課，上好課，提高教育教學(xué)質(zhì)量。課后及時(shí)與授課教師進(jìn)行交流，并給予評(píng)價(jià)。

(三)扎實(shí)開(kāi)展教研活動(dòng)，真正發(fā)揮其輻射作用

研討是調(diào)動(dòng)教師主動(dòng)參與培訓(xùn)的重要形式，逐步完善教研活動(dòng)制度，它能為每個(gè)人提供較充分的表達(dá)思想、觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)，讓思想和觀念在不斷交流的過(guò)程中得到提升，本學(xué)期我們采取的研討方式有：

1、分年級(jí)組研討。教研組長(zhǎng)發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，提高教研實(shí)效，本學(xué)期教研重點(diǎn)針對(duì)新教材、游戲活動(dòng)以及節(jié)日主題園本研發(fā)活動(dòng)、《指南》在實(shí)踐中的應(yīng)用、《幼兒園保育教育活動(dòng)常規(guī)》等活動(dòng)等進(jìn)行研討，對(duì)在教學(xué)活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題要提出來(lái)，大家相互討論，找出解決辦法，并適時(shí)做好資料積累，避免以后在教學(xué)中走彎路，達(dá)到事半功倍的效果。

2、集中研討。扎實(shí)推進(jìn)“周三教研日”和“每聽(tīng)必評(píng)”兩項(xiàng)制度。利用骨干教師的示范作用，以結(jié)對(duì)帶教的形式，以老帶新的方法幫助新教師快速成長(zhǎng)。

(四)進(jìn)一步加強(qiáng)教師培訓(xùn)，抓好師資隊(duì)伍建設(shè)

師資隊(duì)伍建設(shè)是一切工作的根本，不僅關(guān)系教師自身的成長(zhǎng)，更是關(guān)系教育能否順利開(kāi)展的重要環(huán)節(jié)。本學(xué)期根據(jù)上級(jí)要求，針對(duì)我園實(shí)際情況，我們將進(jìn)一步夯實(shí)技能培訓(xùn)任務(wù)，扎實(shí)開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)，有目的有計(jì)劃做好師資建設(shè)工作。

1、繼續(xù)加強(qiáng)教師基本功訓(xùn)練。主要是繪畫(huà)、手工制作、舞蹈(黃彈唱、活動(dòng)過(guò)程的設(shè)計(jì)等教學(xué)基本功的訓(xùn)練。

2、不斷反思，善于總結(jié)。反思是教師的一種自我提高的有效形式，在幼兒一日活動(dòng)中，教師認(rèn)真組織幼兒深入觀察幼兒一日生活中的行為和反應(yīng)，進(jìn)行分析，并不斷調(diào)整計(jì)劃，改進(jìn)教育行為，最終促進(jìn)幼兒的學(xué)習(xí)和發(fā)展，做好教育心得筆記。

3、開(kāi)展教師相互結(jié)對(duì)活動(dòng)，相互聽(tīng)課每月不少于2節(jié)，并做好聽(tīng)課記錄。

4、認(rèn)真落實(shí)20xx校本研修工作計(jì)劃，做到有活動(dòng)、有計(jì)劃、有記錄，每位教師認(rèn)真填寫(xiě)研修活動(dòng)紀(jì)實(shí)表

5、環(huán)境創(chuàng)設(shè)要為教育教學(xué)服務(wù)。區(qū)域環(huán)境按照幼兒智力發(fā)展需要,有計(jì)劃、有目的、有層次地投放游戲材料，提高區(qū)域游戲活動(dòng)水平。

(五)加強(qiáng)課題研究，提升個(gè)人科研能力。

1、課題研究。立項(xiàng)的省級(jí)課題《環(huán)境創(chuàng)設(shè)對(duì)幼兒心理健康發(fā)展作用》和《特色幼兒園創(chuàng)建與節(jié)日文化的開(kāi)發(fā)與研究》以及個(gè)人微型課題，要求各班級(jí)、各位教師根據(jù)課題研究的要求及步驟切實(shí)開(kāi)展好相應(yīng)的課題研究工作，商議確立本班的子課題。并將課題研究活動(dòng)落實(shí)到日常的教育教學(xué)計(jì)劃中，貫穿到每周的課題活動(dòng)、區(qū)域活動(dòng)及主題活動(dòng)中，使得課題研究方案中的目標(biāo)、方法、步驟都能得到真正地落實(shí)和執(zhí)行，達(dá)到應(yīng)有的課題研究效果。

2、各教研組做好以節(jié)日為主題的課程研發(fā)工作。開(kāi)展園本課程研發(fā)教學(xué)活動(dòng)的研究。園本課程研發(fā)在我園已試行了一個(gè)學(xué)期，在全體教師的努力下，能摸索出一條路子，但在一些教學(xué)中還是存在著一些問(wèn)題，為了使教師們做到取長(zhǎng)補(bǔ)短，開(kāi)展集體備課、相互聽(tīng)課、專(zhuān)題討論，使教師們?cè)谶@些活動(dòng)中，教學(xué)水平得到不斷地提高。本學(xué)期積極調(diào)整思路，將有計(jì)劃地進(jìn)行教學(xué)觀摩研討、評(píng)比活動(dòng)，如隨堂聽(tīng)課、互幫互助活動(dòng);優(yōu)質(zhì)課、案例評(píng)析活動(dòng)評(píng)比;教育隨筆評(píng)比等，形成人人積極參與教研活動(dòng)的良好氛圍。

三、以服務(wù)家長(zhǎng)為宗旨，切切實(shí)實(shí)做好家長(zhǎng)工作

樹(shù)立全心全意為家長(zhǎng)服務(wù)的意識(shí)，切切實(shí)實(shí)做好家長(zhǎng)工作。繼續(xù)結(jié)合節(jié)日主題活動(dòng)的組織開(kāi)展和課題的實(shí)踐研究為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)適宜的環(huán)境，讓幼兒在關(guān)懷、接納、關(guān)愛(ài)和支持的良好環(huán)境中學(xué)習(xí)和生活。通過(guò)多種形式的家園合作研究，以達(dá)成家園合力的教育效果，本學(xué)期末將繼續(xù)進(jìn)行家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查，以找到我們工作的不足和優(yōu)勢(shì)，更好地為孩子服務(wù)。

1、開(kāi)學(xué)初，各班精心設(shè)計(jì)家長(zhǎng)園地版面，做到美觀新穎，題材多樣，以豐富而有針對(duì)性的內(nèi)容，吸引家長(zhǎng)關(guān)心幼兒園的教育任務(wù)，使家園達(dá)成共識(shí);以“主題家長(zhǎng)會(huì)”為形式召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì);向家長(zhǎng)開(kāi)放半日活動(dòng)一次;積極采納家長(zhǎng)的好建議;以電話(huà)聯(lián)系、家訪、網(wǎng)絡(luò)等多種形式繼續(xù)開(kāi)展好家訪活動(dòng)，增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)自己孩子情況的掌握及對(duì)園里工作的了解。

2、有計(jì)劃的組織幼兒參與各類(lèi)活動(dòng)，讓每個(gè)孩子都有機(jī)會(huì)展示自己的才能。教師保留好每次活動(dòng)時(shí)的幼兒作品，學(xué)期末在“家長(zhǎng)開(kāi)放日”活動(dòng)中真實(shí)地展示幼兒的成果。

幼兒園教研計(jì)劃總結(jié)(篇4)

幼兒園的繪畫(huà)教育，不是單純地技巧訓(xùn)練，它總是和激發(fā)求知欲、陶冶性情、培養(yǎng)良好的品德行為及初步美的欣賞能力等配合在一起的。本學(xué)期的繪畫(huà)班，我有以下幾點(diǎn)總結(jié)：

一、經(jīng)驗(yàn)之處

⒈用游戲形式來(lái)提高幼兒學(xué)畫(huà)的興趣，使幼兒愛(ài)畫(huà)畫(huà)。幼兒學(xué)畫(huà)跟學(xué)其他東西一樣，與興趣有密切地聯(lián)系。只要他們喜歡、感興趣，就能學(xué)得主動(dòng)、情緒高漲。反之，看到畫(huà)畫(huà)就哭鼻子、不肯動(dòng)筆、甚至發(fā)脾氣，也是常有的事。有一次我用厚紙作成一只活動(dòng)的小熊，讓它在音樂(lè)的伴奏下跳舞，孩子看的大笑，那一天孩子們畫(huà)的特別起勁，就連表達(dá)能力較差的小奇，也給小熊帶上了一頂小丑帽子，為了滿(mǎn)足孩子的愿望，畫(huà)好后，我立即讓小朋友學(xué)小熊跳舞，孩子們喜歡極了。

⒉另外，我給幼兒使用的工具也很多，彩色鉛筆、蠟筆、油畫(huà)棒、毛筆、水彩筆、各種顏料、大小不一的紙，各種工具有各種不同的效果，只要使用得當(dāng)，都有很好的效果，有的工具成人想象似乎掌握起來(lái)很難(如：毛筆)，對(duì)孩子來(lái)說(shuō)，卻并不難，而且還覺(jué)得挺好玩。

二、不足之處

⒈畫(huà)畫(huà)的方式因經(jīng)常交換，除了坐在桌邊畫(huà)畫(huà)外，戶(hù)外坐地上作畫(huà)等，提供顏料、油畫(huà)棒，這樣幼兒作畫(huà)起來(lái)可放松、大膽地表現(xiàn)，但的確，有時(shí)會(huì)手忙腳亂。

⒉觀察比較在繪畫(huà)中十分重要，應(yīng)多為幼兒提供實(shí)物教具，讓幼兒逐步學(xué)會(huì)觀察，進(jìn)行學(xué)習(xí)作畫(huà)，教師再進(jìn)行輔導(dǎo)。我在引導(dǎo)幼兒創(chuàng)造性作畫(huà)上不夠豐富，讓幼兒畫(huà)感興趣的事物，鼓勵(lì)幼兒大膽的創(chuàng)作。

孩子取得了很大的進(jìn)步，半個(gè)學(xué)期的努力沒(méi)有白費(fèi)。經(jīng)常有家長(zhǎng)跟我聊起孩子的變化，對(duì)這些變化是那么的欣喜，每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，心里也總是甜滋滋的因?yàn)?，孩子的成長(zhǎng)是最快樂(lè)的事。但是還要看到工作還有不到地方，班的出勤率還不夠高，需要我進(jìn)一步努力。新學(xué)期是全新的一學(xué)期，真誠(chéng)的希望在新學(xué)期里孩子們獲得更大的進(jìn)步。

來(lái)到幼兒園已經(jīng)半年，轉(zhuǎn)眼到寫(xiě)班級(jí)小結(jié)的時(shí)候了算一算時(shí)間。而我接觸這一群可愛(ài)又淘氣的小家伙們也有半年了有人說(shuō)，歲月的流動(dòng)總是不帶痕跡，而我卻不這樣認(rèn)為，因?yàn)闅q月在苗苗班的這群孩子們身上留下了太多的印記。作為老師的看著孩子們成長(zhǎng)感到無(wú)比的欣慰與自豪。

擔(dān)任這個(gè)班級(jí)的老師時(shí)，記得剛剛進(jìn)入這個(gè)班級(jí)。還剛剛升入小班，許多行為習(xí)慣還保持著托班的水平，有的幼兒吃飯要老師喂，睡覺(jué)時(shí)要老師穿脫衣服，爸爸媽媽送入園還會(huì)抓著爸爸媽媽的手不放，甚至哭鬧等，當(dāng)然作為托班這無(wú)可非議，但是即已升入小班，就應(yīng)該對(duì)他提出更高的要求。因此，和顧老師在學(xué)期初就制定了一系列的計(jì)劃，對(duì)孩子的生活自理能力、學(xué)習(xí)活動(dòng)能力、行為習(xí)慣培養(yǎng)等各方面做出了規(guī)劃，這一學(xué)期的共同努力下，孩子們這些方面都有了不同程度的提高。

幼兒的生活自理能力有了明顯的提高?，F(xiàn)在全班的孩子吃飯都不要老師喂，生活方面。不僅在幼兒園如此，家里也能自己動(dòng)手吃飯，還會(huì)對(duì)同伴說(shuō)：長(zhǎng)大了不要大人喂，小弟弟小妹妹才要老師喂呢!經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)和鍛煉，大部分孩子都已經(jīng)會(huì)自己穿脫衣服，自己穿脫鞋子，把自己的脫下來(lái)的鞋子擺整齊等，雖然還有個(gè)別能力較差的幼兒還需要老師的幫助，但他還是原有的基礎(chǔ)上有了很大的提高。一個(gè)學(xué)期下來(lái)，孩子們已經(jīng)形成了一定的獨(dú)立意識(shí)，自己的事情要自己做，看到孩子們這些變化，感到很快樂(lè)。

孩子們養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)方面。各方面都有著一定程度的提高，繪畫(huà)方面，大都能大膽表現(xiàn)同時(shí)能用語(yǔ)言大膽的表述出來(lái);音樂(lè)方面，喜愛(ài)唱歌表演，并且能愉快地投入于表演中;語(yǔ)言方面，幼兒已學(xué)會(huì)如何翻書(shū)，手指點(diǎn)讀兒歌，講述故事等;英語(yǔ)方面，孩子們已經(jīng)學(xué)會(huì)了很多水果，動(dòng)物，顏色的英文名字，還能用英語(yǔ)進(jìn)行簡(jiǎn)單的日常對(duì)話(huà)呢。同時(shí)，孩子們自主游戲的時(shí)候還會(huì)將自己所學(xué)會(huì)的運(yùn)用到生活中去，用英語(yǔ)和老師問(wèn)好等等。

幼兒也有了很大程度的提高。一方面，行為習(xí)慣方面。幼兒的交往能力有了提高，孩子們之間能夠和睦相處，遇到矛盾學(xué)會(huì)了講道理，攻擊性行為明顯減少。新入園幼兒在這方面也有了一定程度的提高，都能用普通話(huà)作為交往語(yǔ)言，與朋友之間相處也很和睦，幼兒園找到很多好朋友。另一方面，孩子們禮貌用語(yǔ)明顯增多，現(xiàn)在早晨來(lái)園主動(dòng)的與老師打招呼，與小朋友打招呼，回家了跟老師子再見(jiàn)等，而不是像以前要老師提醒他。

幼兒園教研計(jì)劃總結(jié)(篇5)

時(shí)間在我們的忙碌中流逝得真快，轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期的語(yǔ)言教研工作又拉下了帷幕。在這一學(xué)期里，我們語(yǔ)言教研組在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)支持下，在成員們的一致努力下，各方面取得了一定的進(jìn)步，開(kāi)展了一些實(shí)在的、有效的教研活動(dòng)，現(xiàn)總結(jié)如下：

在教研計(jì)劃的制定過(guò)程中，我們經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲討論，結(jié)合我們的教研情況，及幼兒語(yǔ)言方面的薄弱環(huán)節(jié)，制定了目標(biāo)明確的教研計(jì)劃。本學(xué)期我們的重點(diǎn)是圍繞“兒歌教學(xué)的趣味性”展開(kāi)研討。經(jīng)過(guò)一系列的理論學(xué)習(xí)，我們有了以下收獲：

俗話(huà)說(shuō)的好：“興趣是幼兒的最好的老師”，選擇幼兒感興趣的兒歌進(jìn)行幼兒教學(xué)是很必要的。教學(xué)過(guò)程中教師應(yīng)關(guān)注幼兒是否有興趣學(xué)習(xí)這首兒歌，教師應(yīng)為幼兒創(chuàng)設(shè)寬松愉快自由的環(huán)境，鼓勵(lì)幼兒多參與，這樣才能更好的發(fā)揮兒歌的作用，從而提高學(xué)習(xí)的效果。

1、教師選擇的兒歌應(yīng)該句式簡(jiǎn)短，最好有句式的重復(fù)幼兒以機(jī)械記憶為主，通過(guò)實(shí)際的教學(xué)我發(fā)現(xiàn)他們喜歡句式的重復(fù)，而且重復(fù)也有助于幼兒對(duì)兒歌更好地理解和記憶。

教師選擇的兒歌要形象生動(dòng)、富有動(dòng)態(tài)，具有趣味性，這樣可結(jié)合幼兒的身體動(dòng)作進(jìn)行學(xué)習(xí)和理解，有助于調(diào)動(dòng)幼兒的興趣和感官的參與，提高幼兒學(xué)習(xí)的效果。

幼兒活潑好動(dòng)，較適合一邊唱一邊用動(dòng)作表現(xiàn)出歌詞含義的學(xué)習(xí)方法，這種邊唱邊做動(dòng)作的學(xué)習(xí)方法，有助于幼兒記憶歌詞，促進(jìn)幼兒動(dòng)作的協(xié)調(diào)，增強(qiáng)幼兒的節(jié)奏感，培養(yǎng)他們表演和交際的能力。

教師為幼兒選擇的兒歌應(yīng)是幼兒熟悉和關(guān)心的內(nèi)容，為幼兒所理解，否則幼兒只會(huì)機(jī)械地發(fā)出聲音，進(jìn)行鸚鵡學(xué)舌式的模仿兒不知其含義。如教師可以選擇幼兒所熟悉的描述動(dòng)植物、自然現(xiàn)象、交通工具、節(jié)日等主題的兒歌，這些是幼兒平時(shí)能接觸到的、能隨時(shí)使用的感興趣的`內(nèi)容。

在實(shí)際的教學(xué)中，我們運(yùn)用兒歌的方式進(jìn)行教學(xué)，我們發(fā)現(xiàn)兒歌對(duì)于幼兒的學(xué)習(xí)是很有幫助的，幼兒在活動(dòng)中的注意力變得集中了，不太容易受外界的影響，他們有興趣學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)看成是一件有樂(lè)趣的事情，通過(guò)兒歌的學(xué)習(xí)幼兒能夠更好的掌握知識(shí)，拓展了他們的經(jīng)驗(yàn)，語(yǔ)言的表達(dá)流暢，愿意訴說(shuō)心中的想法，口語(yǔ)表達(dá)能力增強(qiáng)了。

由于幼兒園語(yǔ)言教育活動(dòng)內(nèi)容更具有很大的靈活性、選擇性、針對(duì)性，光靠理論上的學(xué)習(xí)，很難使教師們統(tǒng)一的理解和領(lǐng)會(huì)。因此，在一日活動(dòng)除了給予教師一定的時(shí)間和空間外，重點(diǎn)還是進(jìn)行實(shí)踐操作，在操作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。因此，我組開(kāi)展了“一課多研”活動(dòng)。開(kāi)學(xué)初，我園中班青年教師羅恩琴老師執(zhí)教《中班故事：太陽(yáng)和小魚(yú)》。

此次活動(dòng)根據(jù)中班幼兒年齡特點(diǎn)。每次活動(dòng)后老師能夠與其他年齡班的聽(tīng)課老師進(jìn)行研討，聽(tīng)取意見(jiàn)和建議。設(shè)計(jì)活動(dòng)從幼兒的興趣入手，選擇內(nèi)容貼近幼兒的生活，設(shè)計(jì)各種提問(wèn)，拓展他們的經(jīng)驗(yàn)，提高語(yǔ)言表達(dá)能力。

本學(xué)期，我們還進(jìn)行了小班《兒歌秀》活動(dòng)，一首首膾炙人口的兒歌，孩子們聽(tīng)得津津有味，通過(guò)本次活動(dòng)不僅增強(qiáng)了孩子學(xué)習(xí)兒歌的樂(lè)趣，還極大的提高的孩子的口語(yǔ)表達(dá)能力。

感謝語(yǔ)言領(lǐng)域組組所有的老師付出的艱辛和努力。在今后的工作中，我們將繼續(xù)學(xué)習(xí)理論知識(shí)，不斷積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化水平的發(fā)展提高。

幼兒園教研計(jì)劃總結(jié)(篇6)

教師從非專(zhuān)業(yè)人員成為專(zhuān)業(yè)人員渠道很多，同行之間的交流切磋以及接受專(zhuān)家的指導(dǎo)，對(duì)幼教工作持續(xù)不斷的實(shí)驗(yàn)和批判性的反思等。在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中，教研活動(dòng)是教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的重要途徑，對(duì)教師來(lái)講這也是最直接最方便的途徑。本學(xué)期我們大班科學(xué)教研活動(dòng)中主要針對(duì)教師對(duì)科學(xué)教育活動(dòng)中的困惑進(jìn)行了研究，開(kāi)展了課例分析、說(shuō)課、評(píng)課、課后反思和一課三研等活動(dòng)，我們教研組的教師有了很大的進(jìn)步，想將從以下幾個(gè)方面就本階段的教研工作做以下總結(jié)。

一、在課例分析中，提升教育理念教師要通過(guò)教研活動(dòng)這一途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)，就必須吸引教師們認(rèn)真對(duì)待教研活動(dòng)。

做到參與活動(dòng)前有充分的準(zhǔn)備，明確教研活動(dòng)的目的。針對(duì)教師的需要，進(jìn)行教研活動(dòng)才能活到實(shí)處。本組教師對(duì)科學(xué)教育活動(dòng)的流程、教育活動(dòng)中問(wèn)題的設(shè)以和驗(yàn)證等等不是很熟悉。在學(xué)期初，我們針對(duì)本教研組教師的特點(diǎn)制定了系統(tǒng)的教研計(jì)劃，借鑒了很多的優(yōu)秀《課例》進(jìn)行分析。通過(guò)一次次的教研活動(dòng)，理清了科學(xué)活動(dòng)的基本流程，以及在活動(dòng)中教師的語(yǔ)言指導(dǎo)。如在《開(kāi)放和封閉》的課例分析活動(dòng)中，教師們被新穎的選材內(nèi)容、環(huán)節(jié)的有序設(shè)計(jì)、重難點(diǎn)的巧妙突破、活動(dòng)中師幼有效的互動(dòng)、多元內(nèi)容的自然整合、巧妙的延伸所震撼。在感慨和羨慕中打開(kāi)了教師的靈感之門(mén)，為我們今后的教育教學(xué)、說(shuō)課評(píng)課和一課三研活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)。

不同的教師有不同的見(jiàn)解、不同的思路，作為執(zhí)教者應(yīng)在集體備課、集體評(píng)議中有自己個(gè)人獨(dú)特的思考，體現(xiàn)自己的教學(xué)優(yōu)勢(shì)，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

幼兒園教研計(jì)劃總結(jié)(篇7)

一、指導(dǎo)思想:

20xx年《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》頒布以來(lái)，幼兒園語(yǔ)言教育教學(xué)開(kāi)始回歸，創(chuàng)造一個(gè)讓孩子有話(huà)可說(shuō)、有話(huà)愿意說(shuō)、敢說(shuō)的環(huán)境，讓孩子在使用語(yǔ)言的過(guò)程中自然習(xí)得語(yǔ)言，培養(yǎng)孩子的語(yǔ)言能力成為幼兒園語(yǔ)言教育教學(xué)的主旋律。這學(xué)期，我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，開(kāi)展“早讀”活動(dòng)系列研究，圍繞“如何挖掘繪本的教育價(jià)值”這一主題進(jìn)行不同年齡段的研究，探索教學(xué)模式，促進(jìn)幼兒在閱讀中與好書(shū)相伴，健康發(fā)展；讓教師通過(guò)優(yōu)秀課文的教學(xué)嘗試，驗(yàn)證上學(xué)期積累的研究經(jīng)驗(yàn)，在互動(dòng)教學(xué)觀察、研究、小講課中，進(jìn)一步把教與學(xué)的角色從觀念轉(zhuǎn)變?yōu)樾袨椋瑥睦碚撧D(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)踐。建立具有該群體特點(diǎn)的課程語(yǔ)言部分。同時(shí)，要大力傳播市語(yǔ)言小組的研究信息，擴(kuò)大研究課程范圍，規(guī)范活動(dòng)程序，增加研究深度，促進(jìn)各級(jí)教師的成長(zhǎng)和發(fā)展。

2.學(xué)經(jīng)典，轉(zhuǎn)化精華；

3.理論和實(shí)踐相輔相成。

三.活動(dòng)形式和要求:

3.注意收集過(guò)程數(shù)據(jù)，撰寫(xiě)教學(xué)案例。

4.要求:

(1)不斷強(qiáng)調(diào)小組合作，團(tuán)隊(duì)進(jìn)步，不斷反思，總結(jié)自己的收獲和困惑，及時(shí)與同行溝通，按組織者、記錄者、演講者分工，讓大家得到鍛煉。

(2)團(tuán)隊(duì)成員不僅要認(rèn)真參與教學(xué)和研究，還要宣傳本團(tuán)隊(duì)的研究成果，及時(shí)提交反饋表，促進(jìn)教學(xué)和研究質(zhì)量的提高。

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