編輯為您提供了以下最新的有關(guān)“化妝品活動(dòng)總結(jié)怎么寫”的資訊,我們要如何將范文的模版舉一反三?在辦公室中我們需要頻繁地處理各種類型的文檔,寫作前也少不了對(duì)范文的整理。
20xx年1月17日—21日,萊姿在xxx商廈開(kāi)展了一場(chǎng)為期4天的柜臺(tái)大促,最終取得49000元的銷售業(yè)績(jī)。在此之前,該柜臺(tái)長(zhǎng)時(shí)間處于月銷售額僅1萬(wàn)左右的尷尬狀態(tài),為了迅速扭轉(zhuǎn)這種頹勢(shì),急需要一場(chǎng)有人氣、有銷量的大促銷振奮起工作人員的信心,也需要一場(chǎng)成功的大促為柜臺(tái)積聚起足夠的關(guān)注度與話題性。
這個(gè)契機(jī)就是1月17日開(kāi)始的這場(chǎng)大促。但由于前期準(zhǔn)備的滯后與不充分,不僅預(yù)售未做起來(lái),連活動(dòng)第一天的關(guān)鍵物料都沒(méi)有及時(shí)到位!這樣的致命錯(cuò)誤導(dǎo)致活動(dòng)第一天銷量乏善可陳,僅1—2千元。這樣的局面如若持續(xù),便注定了這場(chǎng)活動(dòng)將以失敗收?qǐng)觥?/p>
公司調(diào)動(dòng)所有力量,在第二天一早將物料補(bǔ)齊,尤其是本次活動(dòng)的重要贈(zèng)品——7寸平板電腦到貨。這猶如為一臺(tái)動(dòng)能不足的引擎加滿油般,瞬間扭轉(zhuǎn)了活動(dòng)吸引不到人、成交量低下的現(xiàn)狀。現(xiàn)場(chǎng)工作人員通過(guò)抽獎(jiǎng)+喊麥的方式,將大量客流引至柜臺(tái),再通過(guò)產(chǎn)品試用與焦點(diǎn)促銷策略結(jié)合的方式,迅速完成了多筆高客單價(jià)的套餐銷售——當(dāng)天即銷出近10套888元套餐,全天的銷售額更是沖破17000元,這個(gè)成績(jī)打破了該商場(chǎng)單日單品牌的最高銷售歷史,大大振奮了在場(chǎng)的所有促銷人員。
4天下來(lái)4.9萬(wàn)元的業(yè)績(jī)并不是萊姿做得最好的一場(chǎng),但我們用實(shí)踐再次驗(yàn)證了平板電腦作為贈(zèng)品的優(yōu)越性。在去年的11月和12月份,xx柜臺(tái)剛進(jìn)行過(guò)一場(chǎng)較大力度的會(huì)員兌換活動(dòng),贈(zèng)品也不乏一些如掛燙機(jī)、電熱水壺等較高價(jià)值的物品。但這場(chǎng)萊姿春季大促并沒(méi)有因?yàn)闀?huì)員已經(jīng)購(gòu)買過(guò)大金額的產(chǎn)品而受冷,4天活動(dòng)共銷售出20多套888套餐及15套637套餐,高客單價(jià)奠定了活動(dòng)達(dá)標(biāo)成功的基礎(chǔ)??梢?jiàn),客戶的消費(fèi)潛力,在大力度的促銷政策及誘人的贈(zèng)品前,仍有極大的挖掘潛力。
根據(jù)國(guó)家總局及省、市局統(tǒng)一安排部署,為扎實(shí)推進(jìn)我縣化妝品監(jiān)管工作再上新臺(tái)階,于20xx年5月20日至5月26日,開(kāi)展了以安全用妝點(diǎn)亮生活為主題的宣傳活動(dòng),現(xiàn)將活動(dòng)開(kāi)展情況總結(jié)如下:
一、活動(dòng)開(kāi)展形式靈活多樣,有聲有色
本次宣傳活動(dòng)由縣市場(chǎng)監(jiān)管局藥械股和食品藥品檢驗(yàn)檢測(cè)中心牽頭,各片區(qū)監(jiān)管所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)食藥監(jiān)管站配合,全力組織實(shí)施,活動(dòng)分視頻展播、現(xiàn)場(chǎng)宣傳及入戶門店現(xiàn)場(chǎng)宣傳等方式進(jìn)行,活動(dòng)開(kāi)展形式靈活多樣,有聲有色。
(一)視頻展播情況:20xx年5月20日至5月26日,組織工作人員深入化妝品經(jīng)營(yíng)門店,將化妝品科普宣傳片在化妝品經(jīng)營(yíng)門市電子顯示屏等公眾平臺(tái)進(jìn)行了滾動(dòng)展播,向廣大群眾宣傳了安全使用化妝品的實(shí)用知識(shí)。還充分利用了兩微一段等新媒體,以多樣化宣傳方式,針對(duì)性的進(jìn)行了安全選購(gòu)及使用化妝品的科學(xué)理念,確保了活動(dòng)富有成效。
(二)現(xiàn)場(chǎng)宣傳情況:藥械股和食品藥品檢驗(yàn)檢測(cè)中心組織工作人員于20xx年5月23日在春場(chǎng)壩辦公區(qū)大門口舉行以安全用妝點(diǎn)亮生活為主題的現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng),通過(guò)在電子顯示屏滾動(dòng)播放宣傳標(biāo)語(yǔ),擺放展板,發(fā)放宣傳單、科普小冊(cè)子等多種形式,向廣大群眾宣傳安全選購(gòu)使用化妝品科學(xué)理念和實(shí)用知識(shí),宣教化妝品監(jiān)管有關(guān)法律法規(guī),增強(qiáng)群眾科學(xué)使用化妝品的意識(shí)。
二、活動(dòng)開(kāi)展措施得力,成效顯著
本次活動(dòng)以強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)、突出工作重點(diǎn)、注重工作實(shí)效為總體要求,精心制定了活動(dòng)實(shí)施方案,認(rèn)真組織開(kāi)展了活動(dòng),多部門協(xié)同聯(lián)動(dòng),活動(dòng)開(kāi)展措施得力,社會(huì)影響面大,市民反響良好,活動(dòng)開(kāi)展成效明顯,達(dá)到預(yù)期目的。
本次活動(dòng)共出動(dòng)工作人員200人次,制作電子標(biāo)語(yǔ)120副,發(fā)放宣傳手冊(cè)8000余本,發(fā)放宣傳單10000余張,制作展板52個(gè),滾動(dòng)播出化妝品宣傳片300余次,現(xiàn)場(chǎng)咨詢答疑800余人次,并督導(dǎo)走訪了部分化妝品經(jīng)營(yíng)門店。通過(guò)此次主題宣傳活動(dòng)的開(kāi)展,普及了化妝品分類、標(biāo)識(shí)、不良反應(yīng)及面膜等產(chǎn)品相關(guān)常識(shí),提升了廣大群眾對(duì)化妝品功效的合理預(yù)期和自主選購(gòu)化妝品的鑒別能力,營(yíng)造了良好的化妝品消費(fèi)環(huán)境。
一、
近年來(lái),隨著人們對(duì)外貌美的追求不斷增加,化妝品市場(chǎng)得到了前所未有的發(fā)展。為了推動(dòng)銷售增長(zhǎng),提高品牌知名度,本公司于某某年某月舉辦了一場(chǎng)大規(guī)模的化妝品銷售活動(dòng)。本文將對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),分析活動(dòng)的效果及不足之處,并提出改善措施,為日后的銷售活動(dòng)提供參考。
二、活動(dòng)內(nèi)容
1. 活動(dòng)信息推廣
為了吸引更多的顧客參與,我們提前通過(guò)多種方式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。我們發(fā)布了宣傳海報(bào)、廣告冊(cè),利用社交媒體和電視等渠道傳播活動(dòng)信息。為了增加互動(dòng)性,我們還開(kāi)展了線上線下的微信抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品為本公司熱銷產(chǎn)品。這些宣傳活動(dòng)在一定程度上引起了人們的關(guān)注,增加了活動(dòng)參與者的數(shù)量。
2. 活動(dòng)場(chǎng)所布置
為了給顧客們創(chuàng)造一種獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn),我們?cè)诨顒?dòng)當(dāng)天在展示區(qū)域進(jìn)行了精心布置。我們將化妝品分門別類地陳列,為顧客們提供一個(gè)舒適、放松的選購(gòu)環(huán)境。我們還設(shè)置了趣味互動(dòng)區(qū),提供彩妝試用和咨詢服務(wù),以滿足顧客的個(gè)性需求。
3. 活動(dòng)商品促銷
為了吸引更多的購(gòu)買力顧客,我們?cè)诨顒?dòng)期間推出了一系列的促銷活動(dòng)。例如,購(gòu)買指定金額的化妝品即可獲得贈(zèng)品或折扣券,并設(shè)立了累計(jì)消費(fèi)額度贏取旅游獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)。這些促銷措施在激發(fā)顧客購(gòu)買欲望的同時(shí),也提高了銷售額。
三、活動(dòng)效果分析
1. 增加銷售額
通過(guò)對(duì)活動(dòng)期間的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,我們發(fā)現(xiàn)活動(dòng)期間的銷售額較平時(shí)增加了約30%。這主要?dú)w功于我們的促銷活動(dòng)和精心布置的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),顧客們?cè)谙硎苜?gòu)物過(guò)程中得到了額外的實(shí)惠和購(gòu)物體驗(yàn)。
2. 提高品牌知名度
通過(guò)宣傳材料的廣泛傳播,我們的品牌知名度得到了顯著提高。我們的宣傳海報(bào)被掛在商場(chǎng)、學(xué)校、社區(qū)等公共場(chǎng)所,吸引了一大批新顧客的關(guān)注。通過(guò)線上抽獎(jiǎng)活動(dòng),我們的品牌信息也在社交平臺(tái)上擴(kuò)散開(kāi)來(lái),進(jìn)一步增加了品牌知名度。
3. 收集顧客反饋意見(jiàn)
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),我們?cè)O(shè)置了專門的反饋區(qū)域,以了解顧客對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)和建議。通過(guò)對(duì)顧客反饋意見(jiàn)的整理,我們發(fā)現(xiàn)活動(dòng)中有一些細(xì)節(jié)還需要改進(jìn)。例如,現(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù)人員的數(shù)量有限,導(dǎo)致顧客等待時(shí)間較長(zhǎng),還有部分產(chǎn)品信息的解釋不夠清晰準(zhǔn)確。這些問(wèn)題影響了顧客的購(gòu)買決策和購(gòu)物體驗(yàn)。
四、改善措施
1. 增加咨詢服務(wù)人員數(shù)量
根據(jù)顧客反饋意見(jiàn),我們將在以后的銷售活動(dòng)中增加咨詢服務(wù)人員的數(shù)量,以提高顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。我們還將對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),確保他們提供準(zhǔn)確、專業(yè)的產(chǎn)品信息和建議,以滿足顧客的需求。
2. 完善產(chǎn)品信息解釋
為了避免顧客對(duì)產(chǎn)品信息的誤解,我們將加強(qiáng)培訓(xùn),確保銷售人員能準(zhǔn)確解釋產(chǎn)品的功效、使用方法、成分等信息。我們還將在產(chǎn)品展示區(qū)域設(shè)置標(biāo)簽和說(shuō)明書(shū),以便顧客自行了解產(chǎn)品信息。
3. 提高活動(dòng)互動(dòng)性
為了增加活動(dòng)的互動(dòng)性,我們將進(jìn)一步發(fā)展線上線下的互動(dòng)活動(dòng)。我們計(jì)劃在下一次大型活動(dòng)中引入更有趣的互動(dòng)環(huán)節(jié),例如邀請(qǐng)化妝師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)示范,或者舉辦彩妝大賽等,以吸引更多的顧客參與活動(dòng)。
五、總結(jié)
小編認(rèn)為,通過(guò)這次化妝品銷售活動(dòng),我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī),增加了銷售額和品牌知名度。但是也存在一些問(wèn)題需要改善,例如咨詢服務(wù)人員不足和產(chǎn)品信息解釋不清晰等。通過(guò)總結(jié)分析,我們制定了相應(yīng)的改善措施,以提升顧客的購(gòu)物體驗(yàn)和活動(dòng)的吸引力。在未來(lái)的銷售活動(dòng)中,我們將持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新,以更好地滿足顧客需求,提高銷售業(yè)績(jī)。
有銷量的大促銷振奮起工作人員的信心,也需要一場(chǎng)成功的大促為柜臺(tái)積聚起足夠的關(guān)注度與話題性。
這個(gè)契機(jī)就是1月17日開(kāi)始的這場(chǎng)大促。但由于前期準(zhǔn)備的滯后與不充分,不僅預(yù)售未做起來(lái),連活動(dòng)第一天的關(guān)鍵物料都沒(méi)有及時(shí)到位!這樣的致命錯(cuò)誤導(dǎo)致活動(dòng)第一天銷量乏善可陳,僅1—2千元。這樣的局面如若持續(xù),便注定了這場(chǎng)活動(dòng)將以失敗收?qǐng)觥?/p>
公司調(diào)動(dòng)所有力量,在第二天一早將物料補(bǔ)齊,尤其是本次活動(dòng)的重要贈(zèng)品——成交量低下的現(xiàn)狀?,F(xiàn)場(chǎng)工作人員通過(guò)抽獎(jiǎng)+喊麥的方式,將大量客流引至柜臺(tái),再通過(guò)產(chǎn)品試用與焦點(diǎn)促銷策略結(jié)合的方式,迅速完成了多筆高客單價(jià)的套餐銷售——當(dāng)天即銷出近10套888元套餐,全天的銷售額更是沖破17000元,這個(gè)成績(jī)打破了該商場(chǎng)單日單品牌的最高銷售歷史,大大振奮了在場(chǎng)的所有促銷人員。
電熱水壺等較高價(jià)值的物品。但這場(chǎng)萊姿春季大促并沒(méi)有因?yàn)闀?huì)員已經(jīng)購(gòu)買過(guò)大金額的產(chǎn)品而受冷,4天活動(dòng)共銷售出20多套888套餐及15套637套餐,高客單價(jià)奠定了活動(dòng)達(dá)標(biāo)成功的基礎(chǔ)??梢?jiàn),客戶的消費(fèi)潛力,在大力度的促銷政策及誘人的贈(zèng)品前,仍有極大的挖掘潛力。
近年來(lái),化妝品銷售業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上迅速發(fā)展,隨著消費(fèi)者對(duì)美的追求和個(gè)人形象的重視,化妝品銷售活動(dòng)逐漸成為一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)。本文將對(duì)我們公司最近一次化妝品銷售活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)總結(jié),包括活動(dòng)策劃、執(zhí)行過(guò)程和結(jié)果分析等方面。
一、 活動(dòng)策劃
本次化妝品銷售活動(dòng)以“美麗璀璨,展現(xiàn)自我”為主題,旨在推廣我們公司的全新化妝品系列,吸引更多的消費(fèi)者。
1. 目標(biāo)人群定位
我們針對(duì)年輕女性人群進(jìn)行定位,年齡在18至30歲之間,擁有一定購(gòu)買力,對(duì)于化妝品有明確需求的消費(fèi)者。
2. 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)選擇
基于目標(biāo)人群的習(xí)慣和喜好,我們選擇在周末的購(gòu)物中心進(jìn)行活動(dòng)。活動(dòng)持續(xù)時(shí)間為兩天,從早上10點(diǎn)到晚上8點(diǎn)。
3. 活動(dòng)內(nèi)容和亮點(diǎn)
為了吸引目標(biāo)人群的注意力,我們邀請(qǐng)了知名化妝師團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行化妝示范和咨詢服務(wù)。我們也提供了免費(fèi)彩妝體驗(yàn),讓消費(fèi)者親身感受產(chǎn)品的質(zhì)量和效果。我們還設(shè)立了抽獎(jiǎng)區(qū),購(gòu)買化妝品的消費(fèi)者可獲得抽獎(jiǎng)資格,有機(jī)會(huì)贏得豐厚的獎(jiǎng)品。
二、 執(zhí)行過(guò)程
1. 前期宣傳
為了吸引更多的人群到場(chǎng)參與活動(dòng),我們采用了多種宣傳方式。我們?cè)谫?gòu)物中心門口設(shè)立了大型海報(bào),介紹了活動(dòng)時(shí)間和主要亮點(diǎn)。我們還利用社交媒體平臺(tái)發(fā)布宣傳海報(bào)和活動(dòng)相關(guān)信息,并邀請(qǐng)大量關(guān)注者轉(zhuǎn)發(fā)和分享。還制作了宣傳單頁(yè),進(jìn)行郵寄和派發(fā)。
2. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)我們搭建了一個(gè)寬敞舒適的展臺(tái),展示了我們公司的化妝品系列。展臺(tái)上擺放了各種產(chǎn)品樣品和彩妝工具,并提供了鏡子和化妝臺(tái)供消費(fèi)者試用。我們還設(shè)置了專門的化妝區(qū)域,在那里化妝師進(jìn)行示范和咨詢服務(wù)。在抽獎(jiǎng)區(qū),我們擺放了豐富多樣的獎(jiǎng)品,吸引更多人參與。
3. 活動(dòng)互動(dòng)
為了增加活動(dòng)的趣味性和互動(dòng)性,我們安排了化妝比賽和問(wèn)答活動(dòng)。參與者可以通過(guò)化妝比賽展示自己的化妝技巧,并獲得獎(jiǎng)品。問(wèn)答活動(dòng)則在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立了一個(gè)小舞臺(tái),化妝師隨機(jī)提問(wèn),回答正確者有機(jī)會(huì)獲得禮品。
三、 活動(dòng)結(jié)果分析
本次化妝品銷售活動(dòng)取得了非常成功的結(jié)果。
1. 參與人數(shù)
兩天的活動(dòng)期間,我們吸引了約500名消費(fèi)者參與,其中80%是我們的目標(biāo)人群。這個(gè)數(shù)字超過(guò)了我們的預(yù)期,顯示出對(duì)我們化妝品系列的濃厚興趣。
2. 銷售額增長(zhǎng)
活動(dòng)期間,我們公司的化妝品銷售額較之前三個(gè)月的平均銷售額增長(zhǎng)了25%?;顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的直接銷售和后續(xù)轉(zhuǎn)化效果良好,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度提升。
3. 品牌影響力提升
通過(guò)對(duì)參與者的調(diào)查和反饋,我們發(fā)現(xiàn)90%的消費(fèi)者對(duì)我們的化妝品品牌有更好的了解?;顒?dòng)對(duì)于提升我們品牌的知名度和影響力起到了積極作用。
本次化妝品銷售活動(dòng)不僅成功地吸引了目標(biāo)人群的參與,也取得了很好的銷售業(yè)績(jī)和品牌影響力的提升。我們?cè)诓邉澓蛨?zhí)行過(guò)程中采取了多種創(chuàng)新且有效的手段,使得消費(fèi)者對(duì)我們的化妝品系列有了更深入的了解和認(rèn)可。通過(guò)對(duì)活動(dòng)結(jié)果的分析,我們也總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為今后的銷售活動(dòng)提供了有益的參考。
教師節(jié)是每年的9月10日,是一個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,旨在表達(dá)對(duì)教育工作者的尊敬和感激之情。為此,化妝品行業(yè)也推出了一系列的活動(dòng),以此向廣大教育工作者致敬,讓教師們?cè)诠?jié)日中也能感受到溫暖。
本次化妝品活動(dòng)共分為三個(gè)環(huán)節(jié):宣傳、選送禮物和文化交流。
首先是宣傳階段,我們通過(guò)各種媒體和社交平臺(tái)開(kāi)展廣泛宣傳,讓更多人知道我們活動(dòng)的目的和意義。我們特意設(shè)計(jì)了一些“教師節(jié)”主題的海報(bào)和廣告,以及相關(guān)的信息和規(guī)定。在這個(gè)階段,不僅有讀者紛紛投稿寄語(yǔ),還有不少深受教育者喜愛(ài)的講座活動(dòng),涵蓋教育、文化等多個(gè)領(lǐng)域,讓參加者以更深層次的方式了解教育的真正含義。
接下來(lái)是選送禮物階段,我們精心挑選了一些性價(jià)比高、品質(zhì)可靠的化妝品品牌,并贈(zèng)送給了各位教育工作者。我們的這些化妝品禮品不僅能起到美容護(hù)膚的作用,同時(shí)也代表了我們向他們表示的敬意和感激之情。我們欣然擔(dān)負(fù)起外向活動(dòng)和海外文化的使命,將中華文化和化妝品文化推向世界,見(jiàn)證了中文、化妝品與國(guó)際文化融合的輝煌瞬間,為中華文化的海外傳播建立了堅(jiān)實(shí)的橋梁。
最后是文化交流階段,我們?cè)谶@個(gè)階段組織了文化講座、音樂(lè)會(huì)、美食品嘗等活動(dòng),讓教育工作者在輕松愉悅的氛圍中體驗(yàn)到不同的文化魅力,學(xué)到更多的知識(shí)和技能,進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)我們的認(rèn)同感和對(duì)化妝品文化的理解。
整個(gè)活動(dòng)以豐富多彩、熱烈歡慶的氛圍為特點(diǎn),極大程度地展示了我們的品牌形象和社會(huì)責(zé)任感。活動(dòng)的成功與否,不僅取決于規(guī)模和獎(jiǎng)勵(lì),更取決于是否能真正的打動(dòng)人心,奉獻(xiàn)社會(huì)。因此,我們將持續(xù)不斷的推出更多有意義的活動(dòng),為教育工作者和社會(huì)各界帶來(lái)更多的價(jià)值和意義。
一、確定活動(dòng)主題
活動(dòng)主題:
月下人美,中秋佳節(jié),XX化妝品店和您不見(jiàn)不散
活動(dòng)地點(diǎn):XXX化妝品店
活動(dòng)日期:9月15日到9月17日
活動(dòng)目的:
在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷,刺激顧客消費(fèi)欲望,以提高化妝品店的銷售業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)宣傳工作
1、在中秋節(jié)的前半個(gè)月,去附近的社區(qū),派送傳單。
2、如果是大型的連鎖店,還可以去當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊和雜志上做宣傳,提前造勢(shì)。
3、制作中秋宣傳海報(bào),通過(guò)展板的形式宣傳。
4、利用微信、微博、短信和電話等方式,將中秋促銷信息派送出去。
三、促銷活動(dòng)內(nèi)容
1、聯(lián)合促銷——買一“送二”
聯(lián)合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當(dāng)天,化妝品店可以和月餅商家合作,享聯(lián)袂出演銷售的高潮。方法其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是在活動(dòng)當(dāng)天,推出 “買**化妝品送月餅”活動(dòng),只要在當(dāng)天消費(fèi)的滿XX元的顧客,都可以獲得一張VIP體驗(yàn)券和一份精美的月餅。而月餅商家,可以采用相同的方式,向消費(fèi)者贈(zèng)送該化妝品店的優(yōu)惠券,以達(dá)到相互推銷的目的。
2、折扣促銷——全場(chǎng)8.5折
折扣促銷是化妝品店銷售中見(jiàn)效最快的一種方式。在中秋活動(dòng)當(dāng)天,可以將所有彩妝、護(hù)膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色項(xiàng)目,以“全場(chǎng)8.5折”的方式,給顧客足夠的優(yōu)惠。雖然折扣促銷,會(huì)減少化妝品店的利潤(rùn),但是卻很容易贏得顧客的好感,從而留住更多的顧客。
3、活動(dòng)促銷——中秋佳人活動(dòng)
“月下美人”的活動(dòng),要側(cè)重對(duì)顧客的服務(wù),以此為前提,進(jìn)行合理的促銷方法,這樣才能贏得顧客的芳心。所以,在節(jié)日當(dāng)天,可以開(kāi)展一些顧客喜愛(ài)的活動(dòng),譬如中秋佳人的活動(dòng)。將化妝品店裝扮的詩(shī)情畫意的一點(diǎn),然后邀請(qǐng)化妝品店的顧客過(guò)來(lái)嘗月餅,一起賞月。
四、中秋促銷廣告詞
1、中秋佳日,情系XX化妝品店
2、中秋之日,免費(fèi)化妝、面膜等,全場(chǎng)八折
3、中秋合家歡,佳日大獻(xiàn)禮
化妝品活動(dòng)方案范文篇二:中秋風(fēng)暴,完美體驗(yàn)——打造魅力女人
一、促銷目的:
1、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥?
2、樹(shù)立化妝品店的品牌形象及知名度;
3、拉動(dòng)市場(chǎng),提升銷量,增加新客源;
4、提高化妝品店及消費(fèi)者的忠誠(chéng)度;
二、促銷主題:
中秋風(fēng)暴,完美體驗(yàn)——打造魅力女人
三、促銷時(shí)間:
9月15日到9月17日
四、促銷地點(diǎn):
**化妝品店
五、活動(dòng)的具體內(nèi)容:
促銷前準(zhǔn)備工作:
1、培訓(xùn):活動(dòng)前對(duì)化妝品店的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn),內(nèi)容包括:產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)(體驗(yàn)時(shí)已有初步認(rèn)識(shí))、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個(gè)活動(dòng)流程細(xì)節(jié)。
2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體,在促銷前一周發(fā)布促銷活動(dòng)相關(guān)廣告造勢(shì)。
廣告內(nèi)容包括:a.促銷時(shí)間;b.促銷目的;c.參與者所獲的實(shí)惠;d.促銷店址、微信公眾號(hào)、電話、聯(lián)系人等。
3、派單:根據(jù)實(shí)際情況印刷具有吸引力的宣傳單,活動(dòng)前一周在化妝品店附近人流量大的地段進(jìn)行派單(可采取附送小禮物的方式);
4、電話邀約:提前一周對(duì)化妝品店的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約,并簡(jiǎn)單說(shuō)明此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策;
5、鼓勵(lì)老顧客帶新顧客,多渠道納客,突出“中秋國(guó)慶風(fēng)暴,完美體驗(yàn)——打造魅力女人”主題,吸引顧客;
6、活動(dòng)物品的準(zhǔn)備:
A、產(chǎn)品展示臺(tái);
B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP;
C、條件允許的皮膚測(cè)試儀及顯示器
D、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券;
E、會(huì)員卡等各種優(yōu)惠卡;
F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料;
G、暢銷產(chǎn)品備足;
H、相關(guān)的禮品及物料。
7、化妝品店布置工作:
A、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)以及相關(guān)促銷產(chǎn)品POP;
B、化妝品店門口橫幅活動(dòng)主題,店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜;
>>>下一頁(yè)更多關(guān)于“化妝品活動(dòng)策劃方案”
迎五一化妝品促銷方案
一、活動(dòng)主題:迎接五一
二,活動(dòng)時(shí)間:4月26日------205月5日
三:活動(dòng)資料
(一)驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢一把抓:
活動(dòng)細(xì)則:
1:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%
2:各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上頭均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。
3:獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元的代金券,10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,5%價(jià)值68元的純露,5%為價(jià)值99元的《十分61》超值體驗(yàn)卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。
4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。
5:所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。
(二)驚喜二:空瓶換物
活動(dòng)細(xì)則:
1:凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,
2:兌換細(xì)則為:
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶
3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支
5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支
3支可兌換價(jià)值68元的純露一支
5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支
(三)驚喜三:禮上加禮好運(yùn)連連
活動(dòng)細(xì)則:
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的顧客,均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,屆時(shí)能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推,具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案。
化妝品店促銷活動(dòng)參考
一、打折售賣
“打折售賣”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉(cāng)商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日異常優(yōu)惠回饋顧客。
優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。
缺點(diǎn):打折頻繁對(duì)商品傷害較大,打折力度過(guò)大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負(fù)面影響。
二、買一送一
“買一送一”即購(gòu)買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如:顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)顧客的購(gòu)買欲望。
缺點(diǎn):本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品必須要具有吸引力,贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。
三、換購(gòu)
“換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購(gòu),換購(gòu)需滿足必須條件,常見(jiàn)的有兩種方法,一是購(gòu)買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品,二是購(gòu)滿必須金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品。
例如:顧客購(gòu)物滿50元,就能夠以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)
優(yōu)點(diǎn):有效提高購(gòu)買客單價(jià),刺激顧客消費(fèi)?!皳Q購(gòu)”顧客的理解力很高,還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。
缺點(diǎn):換購(gòu)的產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購(gòu)產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購(gòu)買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不一樣商品。
例如:買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點(diǎn):刺激顧客購(gòu)買產(chǎn)品。加一元多一件,加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇很重要。
五、現(xiàn)金抵用券
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng),在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿指定金額,或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券能夠當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。
優(yōu)點(diǎn):刺激顧客消費(fèi),提升銷售額,能夠提高客單價(jià),能增加顧客購(gòu)物的額外驚喜,可使用顧客重復(fù)購(gòu)買。
缺點(diǎn):影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿,同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。
六、抽獎(jiǎng)?chuàng)u獎(jiǎng)
“抽獎(jiǎng)?chuàng)u獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng),特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣,獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,活動(dòng)越成功。能夠現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一齊抽獎(jiǎng)等方法。
例如:凡在嬌蘭佳人門店一次性購(gòu)物滿30元就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,60元兩次,最多限5次。獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。
優(yōu)點(diǎn):增加購(gòu)物的樂(lè)趣,滿足顧客“博大”的欲望,一般是規(guī)定買滿多少才能夠抽獎(jiǎng),提高客單價(jià)?;顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。
缺點(diǎn):抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等很多道具物料。
七、刮獎(jiǎng)
“刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng),和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?,F(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),刮中什么獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。
例如:購(gòu)物滿30元就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次
獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。
優(yōu)點(diǎn):現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),顧客信任度高,增加顧客的購(gòu)物樂(lè)趣。且操作簡(jiǎn)單,這種形式顧客樂(lè)意理解。
缺點(diǎn):大獎(jiǎng)送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。
八、捆綁銷售
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一齊,再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見(jiàn)的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一齊銷售。
優(yōu)點(diǎn):能夠刺激商品銷售,提高客單價(jià)。
九、限時(shí)搶購(gòu)
“限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以異常優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣,顯著的特點(diǎn)是:搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品,差價(jià)優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情景選擇時(shí)間段。
例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購(gòu)。
優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價(jià)的口碑。
缺點(diǎn):搶購(gòu)商品數(shù)量有限,不能滿足顧客需求,可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大,對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。
十、買滿就送(商品現(xiàn)金券)
“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿必須金額可送(商品現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。
例如:買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。
優(yōu)點(diǎn):提高客單價(jià),刺激消費(fèi),如果送現(xiàn)金券還能夠刺激顧客二次購(gòu)買。
缺點(diǎn):送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗,贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣,會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿。
十一、免費(fèi)送
“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段,多用于新店開(kāi)業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來(lái)吸引人氣,免費(fèi)派送。
例如:每一天開(kāi)店前1小時(shí)到店顧客能夠免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點(diǎn):吸引人氣,帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心境。
缺點(diǎn):贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小,對(duì)顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品禮券)。
優(yōu)點(diǎn):能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,異常是借助報(bào)紙或雜志,會(huì)傳播較遠(yuǎn),對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。
缺點(diǎn):報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差,較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來(lái)的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。
十三、價(jià)隨量變
“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷,旨在刺激商品單品的銷售,價(jià)格隨購(gòu)買數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。
例如:買某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。
優(yōu)點(diǎn):價(jià)格促銷,能夠刺激顧客多購(gòu)買同樣的產(chǎn)品,單品促銷力度較好。
缺點(diǎn):讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,很多計(jì)算機(jī)沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定,所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。
喜歡《化妝品活動(dòng)總結(jié)怎么寫優(yōu)選八篇》一文嗎?“幼兒教師教育網(wǎng)”希望帶您更加了解幼兒工作總結(jié),同時(shí),yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了化妝品活動(dòng)總結(jié)專題,希望您能喜歡!
相關(guān)推薦
感謝閱讀編輯為你整理的“化妝活動(dòng)總結(jié)”。文檔寫作技能可以幫助解決溝通障礙并促進(jìn)知識(shí)轉(zhuǎn)移,優(yōu)質(zhì)的范文模板可以使得文檔更有內(nèi)涵,借鑒范文的整體架構(gòu)是我們提高寫作水平的有效途徑。下文內(nèi)容僅供參考使用!...
為了更有條理地展開(kāi)下一步的安排工作,我們需要盡快制定工作計(jì)劃。在寫好工作計(jì)劃時(shí),需要注意以下幾點(diǎn):1.明確目標(biāo):確定自己的工作目標(biāo),明確要達(dá)到的結(jié)果和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。2.列出任務(wù):將工作分解成具體的任務(wù),并按優(yōu)先級(jí)進(jìn)行排序。3.合理安排時(shí)間:根據(jù)任務(wù)的重要性和緊急程度,合理分配時(shí)間,以確保能夠按時(shí)完成工作...
或許您可以考慮查看“化妝品工作計(jì)劃怎么寫”,從中獲取一些啟發(fā)。為了更好地協(xié)調(diào)不同任務(wù)所需的預(yù)算,我們應(yīng)該認(rèn)真制定一份完整的工作計(jì)劃。一份好的工作計(jì)劃,是計(jì)劃者對(duì)于未來(lái)某段時(shí)間內(nèi)工作的整體規(guī)劃。我們真誠(chéng)地希望這篇文章能夠?qū)δ兴鶐椭?..
在處理文件的時(shí)候,我們需要對(duì)工作流程和時(shí)間表進(jìn)行合理的策劃。在遇到寫作困難的時(shí)候,我們通常會(huì)參考范文。廣泛閱讀范文對(duì)我們的寫作是有好處的,你周圍的人有沒(méi)有向你推薦過(guò)適合你的范文呢?這里是幼兒教師教育網(wǎng)編輯為你精心準(zhǔn)備的可能會(huì)對(duì)你有用的“化妝品工作總結(jié)”。...
弱者等待良機(jī),強(qiáng)者創(chuàng)造機(jī)會(huì),以確保事務(wù)或工作的順利進(jìn)行。我們首要任務(wù)是制定一項(xiàng)方案,建立良好的方案可以更好地掌控工作中的資源。今天給大家推薦一篇關(guān)于“化妝品店活動(dòng)方案”的網(wǎng)絡(luò)文章,我們的網(wǎng)站將持續(xù)更新和優(yōu)化,為您提供更多相關(guān)內(nèi)容!...
最新更新