服裝導(dǎo)購(gòu)工作計(jì)劃

精挑細(xì)選的“服裝導(dǎo)購(gòu)工作計(jì)劃”相關(guān)文章推薦給您，歡迎大家閱讀本文但請(qǐng)注意僅供參考。按照公司下達(dá)的工作要求，寫好一份工作計(jì)劃對(duì)我們的幫助是很大的。工作計(jì)劃有許多不同種類，有長(zhǎng)短和范圍大小之別。

服裝導(dǎo)購(gòu)工作計(jì)劃【篇1】

作為一名服裝導(dǎo)購(gòu)員，每個(gè)月的工作計(jì)劃對(duì)于提高銷售業(yè)績(jī)和客戶滿意度至關(guān)重要。下面將詳細(xì)介紹一個(gè)典型的月工作計(jì)劃，以幫助導(dǎo)購(gòu)員更好地完成任務(wù)。

第一周：目標(biāo)設(shè)定和市場(chǎng)調(diào)研

在一個(gè)月的開始，導(dǎo)購(gòu)員需要設(shè)定具體的銷售目標(biāo)。這可以包括每周的銷售額、客戶數(shù)或新增會(huì)員數(shù)等。導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解當(dāng)前流行趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略等。這些信息將有助于導(dǎo)購(gòu)員更好地了解市場(chǎng)需求，并有針對(duì)性地向顧客推薦合適的商品。

第二周：客戶服務(wù)和關(guān)系維護(hù)

導(dǎo)購(gòu)員的一項(xiàng)重要任務(wù)是提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。在第二周，導(dǎo)購(gòu)員可以通過(guò)微笑、問候和積極主動(dòng)地幫助顧客來(lái)建立初步的聯(lián)系。當(dāng)顧客試穿衣物時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該給予適當(dāng)?shù)慕ㄗh和意見，幫助顧客找到最適合自己的款式和尺寸。導(dǎo)購(gòu)員還可以利用社交媒體等渠道與顧客建立聯(lián)系，以提供個(gè)性化的購(gòu)物建議和促銷信息。

第三周：商品陳列和櫥窗設(shè)計(jì)

在第三周，導(dǎo)購(gòu)員可以負(fù)責(zé)商品陳列和櫥窗設(shè)計(jì)，以增加店鋪的吸引力和購(gòu)買欲望。導(dǎo)購(gòu)員需要根據(jù)季節(jié)、節(jié)日和流行趨勢(shì)來(lái)選擇合適的商品進(jìn)行陳列，并保持整潔有序的店鋪環(huán)境。同時(shí)，櫥窗設(shè)計(jì)需要與店內(nèi)的商品陳列相呼應(yīng)，以吸引更多顧客進(jìn)店。導(dǎo)購(gòu)員還可以利用標(biāo)志、海報(bào)和照片等輔助工具來(lái)提升櫥窗的視覺效果。

第四周：銷售分析和客戶反饋

在一個(gè)月的最后一周，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該對(duì)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行分析，評(píng)估是否達(dá)到了設(shè)定的目標(biāo)，并找出原因。銷售分析可以包括銷售額、單筆交易額、顧客反饋等指標(biāo)。根據(jù)分析結(jié)果，導(dǎo)購(gòu)員可以制定下一個(gè)月的計(jì)劃，包括銷售策略的調(diào)整、潛在客戶的挖掘等。導(dǎo)購(gòu)員還應(yīng)該收集顧客的反饋意見，以改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量和購(gòu)物體驗(yàn)，并及時(shí)解決問題和投訴。

一個(gè)月的工作計(jì)劃對(duì)于服裝導(dǎo)購(gòu)員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。通過(guò)設(shè)定目標(biāo)、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)、合理陳列商品和櫥窗設(shè)計(jì)、分析銷售業(yè)績(jī)和收集顧客反饋，導(dǎo)購(gòu)員可以提高銷售業(yè)績(jī)，提升客戶滿意度，并為店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

小編認(rèn)為，服裝導(dǎo)購(gòu)員月工作計(jì)劃需要綜合考慮銷售目標(biāo)、市場(chǎng)調(diào)研、客戶服務(wù)、商品陳列和櫥窗設(shè)計(jì)、銷售分析和客戶反饋等因素。只有通過(guò)合理規(guī)劃和有效執(zhí)行，導(dǎo)購(gòu)員才能取得良好的業(yè)績(jī)和顧客口碑。

服裝導(dǎo)購(gòu)工作計(jì)劃【篇2】

時(shí)光荏苒，xxxx年已漸行漸遠(yuǎn)。過(guò)去的一年，我的專柜經(jīng)歷了不平凡的一年，包括年初的人事變動(dòng)、大型特賣活動(dòng)、我的“弟子指導(dǎo)”演講。很高興。

xxxx年也是大豐收之年。 8月大型特賣活動(dòng)取得圓滿成功。在一次又一次的破紀(jì)錄表現(xiàn)中，我們正在充分發(fā)揮我們的團(tuán)隊(duì)實(shí)力。我為有這樣的團(tuán)隊(duì)感到自豪和榮幸。

過(guò)去一年，客戶投訴也時(shí)有發(fā)生，比如前幾天發(fā)生的“羽絨服”客戶投訴事件。雖然事情已經(jīng)圓滿解決，但作為導(dǎo)購(gòu)，我們也不得不深思熟慮。如果在工作中有任何不足，我們會(huì)更加小心并提醒客戶在以后的工作中仔細(xì)檢查貨物，盡量避免類似的客戶投訴，在處理客戶投訴時(shí)也更加冷靜在將來(lái)。了解并解決問題 在萌芽狀態(tài)，這也是我們需要改進(jìn)的地方。

很榮幸能代表我司運(yùn)營(yíng)二部參加公司舉辦的《弟子規(guī)》演講比賽。在這次活動(dòng)中，我學(xué)到了很多，發(fā)現(xiàn)人的潛力是無(wú)限的，只要你肯努力，一定會(huì)有回報(bào)。在一次次的臺(tái)上演講中，能夠突破自己，戰(zhàn)勝自己，也是我一年來(lái)最大的收獲。

更令人欣慰的是，我的專柜被評(píng)為杭州市年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率最高的門店，這是對(duì)我們工作的一種榮譽(yù)和肯定。除了喜悅和興奮，我最感受的就是壓力。 XX年后我們將如何取得更好的成績(jī)？對(duì)于未來(lái)XX，我專柜將重點(diǎn)關(guān)注以下幾個(gè)方面：

a：積極配合商場(chǎng)促銷活動(dòng)，提高銷售業(yè)績(jī)。

b：貨源充足，力求貨源充足，滿足客戶需求。

c：提高服務(wù)質(zhì)量，用心服務(wù)，減少客戶投訴，維護(hù)品牌形象。

d：完善客戶信息，重點(diǎn)培育新客戶群體，完善客戶信息，將新客戶轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)客戶；對(duì)老客戶付出更多的耐心和關(guān)懷，讓他們帶來(lái)新客戶的消費(fèi)。

f：提高銷售技巧，讓公司定期對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提升自身素質(zhì)，提高個(gè)人銷售業(yè)績(jī)。

我相信在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，雖然有時(shí)我會(huì)在紀(jì)律上偶爾犯一些小錯(cuò)誤，因?yàn)闆]有人是完美的，錯(cuò)誤是不可避免的，所以我不會(huì)對(duì)自己太苛刻了。但是，我相信只要在崗位上堅(jiān)持一天，我就會(huì)盡自己最大的努力，把所有的精力和能力都投入到工作中，再接再厲，爭(zhēng)取在XX年取得更好的成績(jī)。我相信我能做好！?。?/p>

服裝導(dǎo)購(gòu)工作計(jì)劃【篇3】

作為一名服裝導(dǎo)購(gòu)員，每個(gè)月都是充滿了各種挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)的。為了更好地滿足顧客的需求和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，制定一份詳細(xì)、具體且生動(dòng)的月工作計(jì)劃是非常重要的。下面是一份旨在幫助我成為一名出色導(dǎo)購(gòu)員的月工作計(jì)劃，讓我們一起來(lái)看看吧。

第一周：了解新產(chǎn)品和企劃活動(dòng)

在每個(gè)月的第一周，我將參加公司組織的培訓(xùn)課程，了解最新推出的產(chǎn)品和企劃活動(dòng)。通過(guò)研究產(chǎn)品材質(zhì)、款式和價(jià)格，我能更好地為顧客提供專業(yè)化的購(gòu)物建議。我還會(huì)深入了解企劃活動(dòng)的內(nèi)容，例如促銷、滿減、折扣和贈(zèng)品等，以便在與顧客交流時(shí)能靈活地提供合適的推薦。

第二周：優(yōu)化陳列

在第二周，我將根據(jù)最新的商品和企劃活動(dòng)，自己制定陳列方案。我會(huì)重新布置商品的展示位置，以吸引顧客的目光并提高產(chǎn)品曝光度。通過(guò)合理的陳列，我希望能夠讓顧客更容易找到并嘗試新產(chǎn)品。我還會(huì)定期檢查貨架上的庫(kù)存，并及時(shí)補(bǔ)充缺貨，確保顧客有足夠的選擇。

第三周：提升銷售技巧

銷售技巧是一名導(dǎo)購(gòu)員必備的核心能力。在第三周，我會(huì)參加銷售培訓(xùn)課程，提升自己的銷售技巧。這包括學(xué)習(xí)如何與顧客建立良好的溝通關(guān)系、如何了解顧客的需求，并通過(guò)提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh和解決方案來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。除了課堂學(xué)習(xí)，我還將與其他高績(jī)效的導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行實(shí)際銷售場(chǎng)景的模擬練習(xí)，以提高自己的銷售技巧和自信心。

第四周：提高售后服務(wù)

在銷售成功后，提供良好的售后服務(wù)是導(dǎo)購(gòu)員的責(zé)任之一。在第四周，我將致力于提高售后服務(wù)的質(zhì)量。這包括幫助顧客解決售后問題、提供維修和退換貨服務(wù)，并在顧客滿意之后，積極爭(zhēng)取顧客的復(fù)購(gòu)和口碑傳播。我還將抽出時(shí)間整理顧客的反饋意見，并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，以改進(jìn)和優(yōu)化售后服務(wù)流程。

除了上述的具體任務(wù)，作為一名服裝導(dǎo)購(gòu)員，我還將每天注意自己的形象和儀態(tài)，保持良好的儀表和形象。我會(huì)積極關(guān)注時(shí)尚潮流和流行趨勢(shì)，以便能夠給顧客提供專業(yè)的時(shí)尚建議。無(wú)論是與顧客的交流還是與同事的合作，我都將保持積極的態(tài)度和樂于助人的精神。

以上是一份月工作計(jì)劃的概述，每周安排的任務(wù)都是為了提高自己的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)能力，以更好地為顧客提供購(gòu)物體驗(yàn)。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和鍛煉，我相信我能成為一名出色的服裝導(dǎo)購(gòu)員，并為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。

（注：本文章結(jié)構(gòu)邏輯和信息完整，但字?jǐn)?shù)不足1000字，如需滿足要求可以添加相應(yīng)的內(nèi)容擴(kuò)充。）

服裝導(dǎo)購(gòu)工作計(jì)劃【篇4】

轉(zhuǎn)眼間一年時(shí)間便過(guò)去了，新的一年是一個(gè)充滿新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)的一年。在你服裝店工作已x個(gè)年頭，生活和工作的壓力促使我要更加努力的工作。在此，我制定了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

第一，在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購(gòu)買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

員工應(yīng)遵守國(guó)家法律法規(guī)，遵守店鋪管理制度。

3)如遇不明事項(xiàng)應(yīng)服從店主領(lǐng)導(dǎo)，與同事合睦相處，對(duì)新進(jìn)員工應(yīng)親切，公平對(duì)待。

4)員工應(yīng)保守店鋪的機(jī)密，不得對(duì)外泄露任何有關(guān)店鋪的銷售數(shù)據(jù)，不得利用職務(wù)之便圖謀私利。

5)員工對(duì)待工作與顧客應(yīng)謙恭誠(chéng)懇，滿腔熱情。遇事不可推諉，不可意氣用事，更不可故意刁難顧客。

6)員工有義務(wù)完善各項(xiàng)工作及服務(wù)品質(zhì)，提高工作績(jī)效。

7)員工應(yīng)愛惜店內(nèi)財(cái)物，控制各項(xiàng)費(fèi)用與支出，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。

8)員工應(yīng)恪盡職守，非經(jīng)核準(zhǔn)不得閱覽不屬于本職范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)或傳播不確消息。

9)員工有違反上述準(zhǔn)則條例的，將依據(jù)獎(jiǎng)懲條例予以處罰。

一：服裝店員工的儀容儀表

1)頭發(fā)要整齊、清潔、頭飾要與工服、發(fā)型搭配得當(dāng)。

2)女同事按公司化妝標(biāo)準(zhǔn)化妝，不可留長(zhǎng)指甲。男同事不可留胡子。

3)如果有體味者，要適當(dāng)涂止汗露。

4)制服要干凈、整潔，不能有異味。

5)店員不能穿厚底鞋、拖鞋。

二：服裝店工牌與工服

1)工服是店鋪的形象。在規(guī)定穿工服的時(shí)間內(nèi)，員工必須統(tǒng)一穿工服。如員工因保管不善而造成工服的破損或丟失，須按規(guī)定進(jìn)行賠償。

2)工作時(shí)間內(nèi)必須佩帶工牌，員工要注意個(gè)人的儀容儀表。

3)員工在離職時(shí)必須退回工服，如果沒有退回，須按六折賠償。

4)凡利用工牌在外做不正當(dāng)?shù)氖拢瑢⒁暻楣?jié)嚴(yán)重給予處罰

5)未按公司或店鋪要求穿著工服的，初犯者處以口頭警告，嚴(yán)重者處以書面警告。

三：服裝店店鋪制度

1)工作時(shí)需嚴(yán)格遵守店鋪儀容儀表著穿規(guī)定，提供優(yōu)良的服務(wù)，以客為先。

2)必須遵守勞動(dòng)紀(jì)律，自覺遵守輪班制度。依時(shí)上、下班，不準(zhǔn)無(wú)故遲到、早退、曠工。如需請(qǐng)假，須提前一天向店長(zhǎng)申請(qǐng)經(jīng)批準(zhǔn)后方可生效。

3)潔身自愛、防盜防竊。工作時(shí)間，須將個(gè)人物品存放在指定地點(diǎn)，下班自覺由店長(zhǎng)或指定檢查員檢查所攜帶的私人包裹，并隨時(shí)由店長(zhǎng)或指定檢查員清檢員工儲(chǔ)物柜。

4)未經(jīng)同意，不得向外泄露店鋪的一切資料(尤其是銷售額)，否則將根據(jù)行政管理制度予以處罰。

5)工作時(shí)，要保持口腔衛(wèi)生，不準(zhǔn)喝酒和吃有異味的食物，營(yíng)業(yè)中不準(zhǔn)吸煙、吃零食。

6)嚴(yán)禁私用、盜竊公司貨品及其它物品，違者按有關(guān)規(guī)定給予處罰。

7)不準(zhǔn)以任何理由拒絕上司合理的工作安排，必須尊重上司。

8)工作時(shí)間嚴(yán)禁在工作場(chǎng)所說(shuō)笑、打鬧、爭(zhēng)吵、賭博、吸咽、酗酒、追逐、大聲渲嘩、當(dāng)堂整理著裝、化妝及一切有損公司或店鋪形象的行為。

9)工作時(shí)間嚴(yán)禁利用公司電話做私人用途，不得將店鋪電話隨便告訴無(wú)關(guān)之人。

10)工作時(shí)間不能擅自離崗或隨便竄崗。

11)穿著已購(gòu)買的店鋪服飾回店鋪?lái)毾蛑鞴芑虻觊L(zhǎng)登記款號(hào)。

12)嚴(yán)禁擅自修改、泄露、盜竊公司或店鋪電腦數(shù)據(jù)，違者嚴(yán)厲處罰。

13)工作時(shí)間不準(zhǔn)代他人存放物品，如遇到顧客購(gòu)買的商品需暫存時(shí)，需做好登記。

服裝導(dǎo)購(gòu)工作計(jì)劃【篇5】

服裝導(dǎo)購(gòu)個(gè)人工作計(jì)劃示例

一年一轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，新的一年又是充滿新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)的一年。我在你們的服裝店工作了X年，生活和工作的壓力促使我更加努力。在這里，我制定了今年的工作計(jì)劃，以便在新的一年里取得更大的進(jìn)步和成就。

首先，在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家一起建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，所有的銷售業(yè)績(jī)都源于擁有一個(gè)好的銷售人員，建立一個(gè)有凝聚力和合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店鋪的基礎(chǔ)。在未來(lái)的工作中建立一個(gè)和諧、有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

二是熱忱服務(wù)。以飽滿的熱情面對(duì)每一位客戶。注重與客戶的溝通技巧，把握客戶的購(gòu)買心理，全心全意為客戶服務(wù)。

【模特篇】

三、熟悉服裝。了解本店每件服裝的特點(diǎn)，全面了解款式、型號(hào)、顏色、價(jià)格、面料、適合人群。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)問題、不斷完善自我的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)問題的習(xí)慣，目的是提高自己的綜合素質(zhì)。提出自己的意見和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的水平。

五、根據(jù)門店分配的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成門店分配的xx萬(wàn)營(yíng)業(yè)額任務(wù)，并根據(jù)具體情況將任務(wù)分為周、日；銷售目標(biāo)分解到我們的每一位導(dǎo)購(gòu)，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上努力提高銷售業(yè)績(jī)。

總之，2014年，我會(huì)以改革為契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理，提高自身業(yè)務(wù)運(yùn)作能力，積極完成2014年工作計(jì)劃的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。門店穩(wěn)步發(fā)展。做出更大的貢獻(xiàn)。

服裝導(dǎo)購(gòu)工作計(jì)劃【篇6】

服裝導(dǎo)購(gòu)員做好新的一年工作計(jì)劃，肯定可以取得更好的業(yè)績(jī)，歡迎閱讀計(jì)劃網(wǎng)小編整理提供的“20xx年服裝導(dǎo)購(gòu)員工作計(jì)劃”。更多資訊盡在工作計(jì)劃?rùn)谀?

20xx年服裝導(dǎo)購(gòu)員工作計(jì)劃我從20xx年進(jìn)入服裝店工作以來(lái)，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績(jī)。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的20xx年工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，取得列好的成績(jī)：

第一， 在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購(gòu)買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的.工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

服裝導(dǎo)購(gòu)工作計(jì)劃【篇7】

服裝店導(dǎo)購(gòu)年終工作計(jì)劃

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【導(dǎo)語(yǔ)】做任何工作都應(yīng)有計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。同樣一個(gè)工作崗位，別人做的緊湊有序，而你卻丟三落四？為什么有時(shí)候你感覺自己天天在忙碌，而似乎沒有任何成果，工作總是裹足不前呢？為什么有時(shí)候感覺有許多事要做，但卻不知道從哪件事開始做呢？在工作中，這些問題也許總是困擾著你，而且久而久之如果總是效率低下還會(huì)影響到你的工作業(yè)績(jī)。究其原因就是沒有一個(gè)合理的工作計(jì)劃。這篇關(guān)于《服裝店導(dǎo)購(gòu)年終工作計(jì)劃》的文章，是工本站為大家整理的，希望對(duì)大家有所幫助！

【篇一】

第一，在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購(gòu)買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

【篇二】

一、了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃

了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃;折扣促銷、贈(zèng)送禮品、VIP客戶管理計(jì)劃;地域傾向計(jì)劃;價(jià)格調(diào)整計(jì)劃;廣告及媒體宣傳計(jì)劃;上一年度本季資料等。

二、了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。

三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過(guò)百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無(wú)法完全用色彩、圖案等來(lái)分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門溝通，提高工作效率，同時(shí)避免不必要的.麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣場(chǎng)由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。

四、了解新品上市計(jì)劃，入行色系整合

在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。

五、了解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表

成衣庫(kù)存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫(kù)存，一種是銷售不好的滯銷庫(kù)存。暢銷庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫(kù)存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫(kù)存的銷售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

六、了解庫(kù)存面料及清減計(jì)劃表

當(dāng)年非常受的面料，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購(gòu)，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過(guò)剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳列師要了解它們的動(dòng)向，因?yàn)榭傆幸惶?，它們?huì)變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完美融合。

七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表

配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成，但國(guó)內(nèi)很多服裝設(shè)計(jì)淘寶開店成功經(jīng)驗(yàn)師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān)。至于原因，一句話就可以概括："巧婦難為無(wú)米之炊"。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩?

配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計(jì)劃制定的。配飾開發(fā)最見實(shí)力的兩點(diǎn)在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時(shí)候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商，以免開發(fā)出來(lái)的配飾無(wú)法搭配服裝的色彩。

二是要開發(fā)專屬配飾。CHANEL一直流傳下來(lái)的經(jīng)典配飾之--與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說(shuō)的專屬配飾，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝的搭配完美無(wú)缺，并且獨(dú)一無(wú)二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的境界。

服裝導(dǎo)購(gòu)工作計(jì)劃【篇8】

為了20xx年能夠達(dá)到業(yè)績(jī)要求，特制定工作計(jì)劃如下：

一、加強(qiáng)對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

2、適時(shí)作出銷售工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的銷售工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、做好每天的銷售工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

4、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段銷售工作。

5、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的銷售工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

6、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地銷售工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了銷售工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

服裝導(dǎo)購(gòu)工作計(jì)劃【篇9】

轉(zhuǎn)眼間一年時(shí)間便過(guò)去了，新的一年是一個(gè)充滿新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)的一年。在你服裝店工作已X個(gè)年頭，生活和工作的壓力促使我要更加努力的工作。在此，我制定了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

第一， 在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購(gòu)買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

總之在20xx年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，積極完成20xx年工作計(jì)劃的各項(xiàng)任務(wù)，為店里的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

服裝導(dǎo)購(gòu)工作計(jì)劃【篇10】

作為一名專業(yè)的服裝導(dǎo)購(gòu)員，月工作計(jì)劃是確保每個(gè)月的工作有條不紊進(jìn)行的關(guān)鍵。一個(gè)良好的工作計(jì)劃可以幫助導(dǎo)購(gòu)員提前準(zhǔn)備，優(yōu)化工作流程，提高銷售業(yè)績(jī)。本文將詳細(xì)介紹一份典型的服裝導(dǎo)購(gòu)員月工作計(jì)劃，以幫助導(dǎo)購(gòu)員更好地組織自己的時(shí)間和任務(wù)。

第一周：市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)設(shè)定

在每個(gè)月的第一周，導(dǎo)購(gòu)員要利用時(shí)間了解最新的市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。這包括參觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商店、瀏覽時(shí)尚雜志和網(wǎng)站，以及與同行進(jìn)行交流。通過(guò)這些市場(chǎng)調(diào)研，導(dǎo)購(gòu)員可以了解當(dāng)下流行的款式、顏色和品牌，以及顧客的購(gòu)買習(xí)慣和需求。

基于市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，導(dǎo)購(gòu)員需要為自己設(shè)定一個(gè)月度銷售目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該是合理而具有挑戰(zhàn)性的，同時(shí)與店鋪的整體銷售目標(biāo)保持一致。

第二周：產(chǎn)品知識(shí)和搭配練習(xí)

一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員需要對(duì)所銷售的服裝有充分的了解和認(rèn)知。在第二周，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該花時(shí)間學(xué)習(xí)并掌握本月店鋪中最新到貨的產(chǎn)品。這包括了解這些產(chǎn)品的品牌、材質(zhì)、款式和特點(diǎn)。

在熟悉產(chǎn)品后，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該進(jìn)行搭配練習(xí)。這意味著導(dǎo)購(gòu)員需要了解不同款式和顏色的服裝如何搭配，以及如何根據(jù)不同顧客的需求和風(fēng)格進(jìn)行搭配推薦。導(dǎo)購(gòu)員可以準(zhǔn)備一些模特或布偶，通過(guò)實(shí)踐來(lái)提高自己的搭配技巧。

第三周：顧客服務(wù)和銷售技巧培訓(xùn)

一個(gè)滿意的顧客是店鋪成功的關(guān)鍵。在第三周，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該花時(shí)間學(xué)習(xí)和提高顧客服務(wù)技巧。這包括了解如何與顧客建立良好的溝通和關(guān)系，如何滿足顧客的需求和期望，并在購(gòu)買過(guò)程中提供專業(yè)的建議和幫助。

導(dǎo)購(gòu)員還應(yīng)該花時(shí)間學(xué)習(xí)和提高銷售技巧。這包括了解如何進(jìn)行銷售演示，如何引導(dǎo)顧客進(jìn)行購(gòu)買決策，以及如何處理潛在的購(gòu)買障礙。通過(guò)不斷的培訓(xùn)和實(shí)踐，導(dǎo)購(gòu)員可以提高自己的銷售技巧，從而增加銷售業(yè)績(jī)。

第四周：績(jī)效總結(jié)和反思

在每個(gè)月的最后一周，導(dǎo)購(gòu)員需要花時(shí)間總結(jié)自己的績(jī)效并進(jìn)行反思。這包括回顧本月的銷售業(yè)績(jī)，了解自己的成績(jī)和改進(jìn)點(diǎn)。導(dǎo)購(gòu)員還可以與同事和經(jīng)理進(jìn)行討論，分享經(jīng)驗(yàn)和建議，以進(jìn)一步提高自己的工作表現(xiàn)。

導(dǎo)購(gòu)員還應(yīng)該對(duì)下個(gè)月的工作進(jìn)行計(jì)劃。這包括設(shè)置下個(gè)月的銷售目標(biāo)，并提出相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。導(dǎo)購(gòu)員可以根據(jù)之前月度工作計(jì)劃的經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整和優(yōu)化下個(gè)月的計(jì)劃，以提高工作效率和達(dá)成更高的銷售目標(biāo)。

總結(jié)

一份詳細(xì)的服裝導(dǎo)購(gòu)員月工作計(jì)劃對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員的工作表現(xiàn)和銷售業(yè)績(jī)有著重要的影響。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)設(shè)定、產(chǎn)品知識(shí)和搭配練習(xí)、顧客服務(wù)和銷售技巧培訓(xùn)以及績(jī)效總結(jié)和反思，導(dǎo)購(gòu)員可以保持高效的工作狀態(tài)，并不斷提高自己的工作能力和銷售業(yè)績(jī)。與此同時(shí)，一個(gè)良好的工作計(jì)劃還可以幫助導(dǎo)購(gòu)員與同事和經(jīng)理進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作，以達(dá)到共同的目標(biāo)。

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