最新客服心得感想(匯集十三篇)

客服心得感想【篇1】

1、溫馨的微笑，誠摯的服務(wù)，讓我們與客戶心靈的距離變得更近

2、親愛的顧客您好，感謝您對

3、感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。

4、很少有人能靠它賺錢，這就會是大生意；很多人都能靠它賺錢，這就肯定不是大生意……

5、一、做生意是一種布局一種戰(zhàn)略一種熱愛一種拼命，一定要斷了自己的后路。

6、服務(wù)以客為尊，設(shè)身處地站在顧客的立場著想，用關(guān)懷的態(tài)度去幫助顧客解決問題，這是嚴(yán)聰聰對服務(wù)的理解。

7、藉此機會，讓我們對您過去珍貴的支持表示感謝，對您今后的訂單，我們將保證繼續(xù)格外關(guān)照。

8、您的滿意是我們永恒的追求，售后如有任何問題建議請聯(lián)系我們，我們將積極妥善地為您解決。

9、有時候感到寂寞，因為想念的人不在身邊，有時候希望似乎很渺茫，因為沒用勇氣追求，有時候雙手之間一無所有，沒有什么特別的理由，只因為錯過了就是錯過

10、三、嚴(yán)守不二價。減價反而會引起混亂和不愉快，有損信用。

11、科學(xué)發(fā)展觀中所提出的“以人為本”，其實質(zhì)是以最廣大人民群眾的根本利益為本。引申到“以客為尊”的服務(wù)工作中，即為開展規(guī)范、禮貌、溫馨和特色服務(wù)，將愛心，關(guān)心，細(xì)心，知心帶到服務(wù)工作中去，讓旅客滿意，讓同行放心。

12、服務(wù)以客為尊，就是要通過自己的言行舉止，帶給顧客春暖花開般的溫暖。最佳服務(wù)一定要發(fā)自內(nèi)心去做，一顰一笑恰到好處，禮儀周到謙和，使之成為自己的一種習(xí)慣、一種本能。

13、如果你問周圍朋友詞語，如果十個人，九個人說不知道，那么，這是一個機遇，如果十個人，九個人都知道了，就是一個行業(yè)。

14、五、用工作成績說話，則興則立則吉;用說話來取代工作成績，則敗則危則兇。

15、二、我必須承認(rèn)，幸運喜歡照顧勇敢的人?！_爾文

16、服務(wù)不僅體現(xiàn)在商品銷售環(huán)節(jié)，售后問題更考驗著銷售人員的能力，嚴(yán)聰聰始終堅信，只要保持平和心態(tài)，以感恩之心回饋顧客，主動站在顧客立場考慮，讓顧客感受到自己的真誠與友好，一切問題總能迎刃而解。她是這么想的，也是這么做的，堅持用實際行動踐行著服務(wù)的真諦。

17、愉悅存在于一個人真正的工作中工作感言正能量一句話

18、我們滿懷信心地向您保證，您所給予我們?nèi)魏蔚臉I(yè)務(wù)，我們都會以完全使您滿意的方式去執(zhí)行。

19、以客為本：“本”是服務(wù)工作的出發(fā)點、落腳點，也是目標(biāo)和歸宿。不僅要提倡和展示“以客為尊，傾心服務(wù)”這一工作理念的職業(yè)道德風(fēng)采，更應(yīng)用實際工作行動來完美詮釋“顧客至上”的人本服務(wù)精神。

20、不要強迫推銷。不是賣顧客喜歡的東西，而是賣對顧客有益的東西。

21、服務(wù)工作在堅持秉承“滿意服務(wù)高于一切”的宗旨前提下，需要服務(wù)員工認(rèn)清現(xiàn)實所處的周邊環(huán)境，根據(jù)變化的環(huán)境來制定適應(yīng)現(xiàn)實需要的個性化服務(wù)。

22、心情，是一種感情狀態(tài)，擁有了好心情，也就擁有了自信，繼而擁有了年輕和健康就擁有了對未來生活的向往，充滿期待，讓我們擁有一份好心情吧，因為生活著就是幸運和快樂

23、得得失失平常事；是是非非任自由；恩恩怨怨心不愧；冷冷暖暖我自知；坎坎坷坷人的一生路；曲曲折折事業(yè)梯；凡事不必太在意；愿你一生好運氣！

24、在阿迪生活館的5年工作中，嚴(yán)聰聰接待顧客無數(shù)，歷經(jīng)時間的錘煉，讓她對服務(wù)行業(yè)有了新的理解：服務(wù)是一種職業(yè)，同時也是一種精神。以服務(wù)為媒介，崇尚感官體驗，滿足顧客需求，良好的服務(wù)就是銷售成功的保障。

25、攻守并重，全員實動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向

26、水能載舟，也能覆舟；食能養(yǎng)生，也能喪生

27、錯過了昨天，但不要把遺憾留給今天;你可以重復(fù)去一個地方，但那早已不是你心中的模樣錯過花，收獲果;錯過月缺，收獲月圓把握好今天，祝你幸福!

28、沒有一件工作是曠日持久的，除了那件你不敢拌著手進行的工作

29、感謝你為我做的一切，你是我最想要感謝的朋友，在這個特殊的日子里請允許我真心的說一聲謝謝你，祝你永遠(yuǎn)開心。

30、有一類卑微的工作是用堅苦卓絕的精神忍受著的，最低陋的事情往往指向最崇高的目標(biāo)

31、凡是偉大的人物從來不承認(rèn)生活是不可改造的，他也許會對他當(dāng)時所處的環(huán)境不滿意，不過他的不滿意不但不會使他抱怨和不快樂，反而使他充滿一股熱忱想闖出一番事業(yè)來

32、時間是閱歷的積累，時間是經(jīng)驗的象征，時間是成功的見證，時間是奮斗的步伐，時間是生命的載體，看時間有多重要，從現(xiàn)在開始一定要珍惜時間，美好的前途自然會與你相擁的

33、四、若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。

34、致我生命中不離不棄的客戶，感謝你們的信任!

35、謝謝親選擇店鋪寶貝，祝親購物愉快，生活美滿幸福。

36、你如何對待別人，別人也就這樣對待你。

客服心得感想【篇2】

客服工作體會

轉(zhuǎn)眼間，我到客服部門工作已有兩個多月了，在這兩個月里，我對客服的工作有了新的認(rèn)識和體會。

在沒有進客服工作之前，總認(rèn)為客服的工作很簡單，就是坐在前臺接接電話，解決一下售后問題就行了。

但通過兩個多月的學(xué)習(xí)，我深刻的體會到客服的工作是一個人與人之間溝通和交流的工作。

客服的人員代表的是用戶與公司交流的窗口。

作為客服人員，在工作中不要把自己放在用戶的對立面。要多對顧客道歉，這不是貶低公司的形象，而是在展現(xiàn)公司誠信的形象凡事都要從用戶的角度考慮問題，不能站在用戶的對立面來解決問題，否則問題是永遠(yuǎn)都不能解決的。

在處理問題的過程中，客戶當(dāng)然是希望能夠及時解決問題的，如果不能及時解決問題，我們應(yīng)該給用戶一個期限承諾，而且在這個期限中出現(xiàn)什么問題，應(yīng)及時向顧客聯(lián)系和溝通，做到讓顧客滿意。

其實以上這些都是我在工作中體會的，可能只接觸到了客服工作的皮毛。在客服這一行里還有更多的東西需要我去摸索和學(xué)習(xí)，希望能在以后的工作中能為顧客服務(wù)得更好！

客服心得感想【篇3】

我于20xx年4月21日進入公司，根據(jù)公司的需要，目前是客服部的一名員工，現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)銷售中心前臺接待員的工作。根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿一個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向公司申請:希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我按期轉(zhuǎn)為正式

20xx年8月25日，我懷著激動的心情加入XXXXXXXXX這個溫暖的大家庭，并有幸在客服部擔(dān)任接待員一職。時光匆匆而過，轉(zhuǎn)眼進入公司已滿五個月了。對比剛剛進入工作崗位時的手足無措和現(xiàn)在處理日常事務(wù)時的游刃有余，不禁感慨萬千。

我目前的工作內(nèi)容主要是：負(fù)責(zé)銷售中心來訪客戶的接待和指引，并接受咨詢；負(fù)責(zé)登記、檢查銷售中心物品的使用狀況，做好物品管理；負(fù)責(zé)為銷售現(xiàn)場提供茶飲服務(wù)，及時整理桌椅、窗簾及家私物品擺放；協(xié)助做好銷售現(xiàn)場的秩序維護及訪客人數(shù)統(tǒng)計等。通過這五個月的鍛煉和公司組織的各項知識和

業(yè)務(wù)能力方面的培訓(xùn)，我已熟悉了目前工作的整個流程，并且具備了一定的服務(wù)禮儀素養(yǎng)和溝通協(xié)調(diào)能力，為更好和更高效的完成日常工作及領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的各項工作和任務(wù)提供了更好的保障。

在這近半年的時間里，很多同事的熱心幫助和上級領(lǐng)導(dǎo)們的悉心指導(dǎo)讓我得到了一定的進步，但是自我感覺還有很明顯的缺點和不足：工作主動性發(fā)揮的不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性也不足，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定距離。在接下來的日子里，我一定會進一步嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格遵守公司的各種規(guī)章制

時間一晃而過，轉(zhuǎn)瞬間代理期已接近尾聲，這段時光給我人生中增加了一段彌足珍貴的經(jīng)歷，這段工作生活是我人生的一小段，是閃閃發(fā)光的一段，它包含了汗水和收獲，為劃平人生路線起著至關(guān)重要的作用，也給我留下了精彩而美好的回憶。

在這段時間里領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理以及同事給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了國美同事們在工作中盡職盡責(zé)、身體利行為拓荒者的艱難和堅定。在這兩個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈

努力，自己各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。

一、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對國美電器有了較為深刻更進一步的認(rèn)識

記得剛調(diào)到西華門門店時，這里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)，新部門、新組合，協(xié)調(diào)好各層次的關(guān)系是完成好本工作的關(guān)鍵。剛開始我有許多不明白的地方，但不會就學(xué)、不懂就問，學(xué)習(xí)是一切進步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了關(guān)于本職工作的各相關(guān)資料，再加上日常工作實踐中不斷的觀察、積累經(jīng)驗，使我對客服體系工作流程的認(rèn)識有了進一步提高，也意識到了客服工作是與門店一線銷售密不可分的。自己通過學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)、同事們的言傳身教，使得代理期間的工作能夠順利開展并最終取得一定的成績。

在這三個月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺

利用節(jié)假日參與門店的加班加點工作。用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項任務(wù)，嚴(yán)格遵守國美電器的各項規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，自覺按章操作；平時工作、生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神。并使我認(rèn)識到：一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份完好的計劃并按時完成竟是如此重要，并將會最終決定一個的人成敗。我對自己的人生有了進一步的認(rèn)識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便能讓自己在今后的人生道路上越走越精彩。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高

根據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要工作任務(wù)是積極配合一線銷售及時響應(yīng)并協(xié)調(diào)處理顧客訴求認(rèn)真做好每日工作總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作。通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個稱職的客服主管應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達能力和公共關(guān)系的協(xié)調(diào)能力。目前我已熟悉了自己

所承擔(dān)工作的日常程序及功能，并能運用自己掌握的知識、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意圖處理工作中的相關(guān)事務(wù)。為了讓自己做一個稱職的客服主管，我不斷在網(wǎng)上學(xué)習(xí)、閱讀了的部分相關(guān)案例，以便對自己今后的管理工作中能有所幫助和提高。

20xx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)自己工作實踐。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作

以上拙見是本人工作的一點感想，由于每個人所站的位置、角度不同，自己的認(rèn)識難免會有些出入，請領(lǐng)導(dǎo)給批示和指導(dǎo)。我堅信：所有的成績都屬于昨天，也許昨天的我并不是最優(yōu)秀的。但是，不管前面有多少艱難險阻，只要我一刻也不放松對工作的熱愛和對目標(biāo)的追求，我就會敢于面對挑戰(zhàn)，并有決心在自己的崗位上踏踏實實地工作。所有的目標(biāo)要實現(xiàn)；追求的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)！

客服心得感想【篇4】

一開始的時候，對這些故障我都不是很了解。接觸了才知道自己對電腦的那一點點認(rèn)識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在學(xué)校所學(xué)的知識，更只是皮毛。一切都得重新來過。我得學(xué)習(xí)，路由器如何設(shè)置端口數(shù)據(jù)，還要清楚路由器正常運行和出現(xiàn)故障時，分別是怎么樣的一個狀況。還要分清楚交換機與路由器在使用上有何區(qū)別。在沒有來公司之前，我一直都認(rèn)為，路由器和交換機買回來插上網(wǎng)線就可以使用，他們最大的區(qū)別只是在于，路由器具有選擇路徑的功能，而交換機沒有已造成數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)送堵塞。但現(xiàn)在看來，卻不是這么簡單。路由器需要經(jīng)過設(shè)置端口，才可以實現(xiàn)多臺計算機共享一個帳號的帶寬。而交換機不用設(shè)置，可以直接購買公司開設(shè)的子帳號。

一開始的時候，對這些技術(shù)上的'東西我都不是很了解，都只是略知一二，在接電話的時候也常常出錯。經(jīng)常是接了電話，問清楚了狀況，卻忘了問用戶是的地址或是聯(lián)系方式?？梢栽陔娫捓锝鉀Q的故障，比如錯誤734、735、691、769，因為緊張，經(jīng)常沒有辦法幫客戶解決問題，還需轉(zhuǎn)接給技術(shù)人員，這是不應(yīng)該的。不過我覺得自己很幸運，帶我的姐姐，很有耐心，從不對我發(fā)火。細(xì)心教我如何掌握接電話的流程，一步一步的帶我走到今天，使我在面對客戶時不再緊張，同時讓我懂得很多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的知識，幫客戶解決了許多的問題。

同時我也嚴(yán)格要求自己，對顧客提出的咨詢，做到詳細(xì)的解答；對顧客反映的問題，自己能解決的就積極、穩(wěn)妥的給予解決，對自己不能解決的問題，積極向上級如實反映或?qū)で笃渌ぷ魅藛T的幫助；對顧客提出的問題和解決與否，做到登記詳細(xì)，天天查閱，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，有效杜絕了錯忘漏的發(fā)生。

客服心得感想【篇5】

客服工作帶給我寶貴的知識和滿足感，也鍛練出語言的溝通技能，工作中我們不僅要求自己熟練掌控業(yè)務(wù)知識，更應(yīng)具有良好的心理素養(yǎng)，時刻保持真誠的態(tài)度，凝聽所至，真正知道客戶的需要。俗語說：“路，是人走出來的”

而相伴我走過這段成長的路卻是xx客戶服務(wù)中心，在這里有同事的關(guān)懷、客戶的歌頌，當(dāng)然也會有批評。但我不會因此而舍棄和放松，由于這使我領(lǐng)會到，要做一個專業(yè)的'客戶服務(wù)人員，不但要具有良好的心理素養(yǎng)和專業(yè)的知識，還要仔細(xì)、耐心、貼心、盡心，我會更加努力，而正由于我們的努力能為顧客創(chuàng)造更大的價值，這就是我們共同的心愿。xx客服中心給我?guī)硖嗵嗲八从械捏w會和感受，直至今天我們?nèi)詴r刻感遭到由它帶來的工作樂趣通過電話線，通過豐富的語言表達，通過所掌控知識服務(wù)每一個打電話上來的客戶，讓他們得到稱心中意的服務(wù)。我們在克服，克服一道又一道的難關(guān)；我們在收獲，獲取每個用戶的由聲音溢發(fā)出來的笑臉；我們在學(xué)習(xí)，接過許多請教的電話所得，我知道的東西還是太少，網(wǎng)絡(luò)中蘊藏著浩渺的知識財富，還需抓緊時間連續(xù)努力學(xué)習(xí)。網(wǎng)絡(luò)在告知我，時期在飛跑，“學(xué)—無—止—境”從這里開始銘入心底。

從一個網(wǎng)上愛好者到成為xx客戶服務(wù)熱線的工作人員，此后便與xx結(jié)下了不解之緣，作為xx的客戶服務(wù)工作人員，對我來說是一次榮幸，更是一份努力?！皹s幸”，則是我具有一份充滿挑戰(zhàn)性的工作，是我踏進IT行業(yè)的一大步；“努力”，則是通過自己的不斷學(xué)習(xí)和體會積存，讓自己獲得更多的網(wǎng)上知識，從而不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。在客戶工作中，最感到欣慰的是，我們獲得了客戶的歌頌和客戶對我們工作的認(rèn)可。這是我會連續(xù)努力，不斷超出自我的最大動力！

客服心得感想【篇6】

作為一名京東客服的實習(xí)生，我有幸參與了為期一個月的客服實訓(xùn)。通過這次實訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到了客服工作的重要性和挑戰(zhàn)性，同時也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。

首先，客服工作需要具備很高的溝通能力和情緒管理能力。在與客戶溝通中，有時會遇到一些不滿或者情緒激動的客戶，需要我們冷靜應(yīng)對，爭取化解矛盾。在這個過程中，我學(xué)會了傾聽并尊重客戶的意見，用耐心和真誠回應(yīng)客戶的問題，盡力解決他們的困擾。有時候，雖然客戶并不滿意結(jié)果，但他們會對我的耐心和真誠表示感謝，這也給了我莫大的鼓勵和動力。

其次，客服工作需要豐富的產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)能力。作為京東的客服，我們需要熟練掌握京東平臺上各類商品的特點、功能和使用方法，以便能夠給客戶提供更準(zhǔn)確、專業(yè)的建議和幫助。在實訓(xùn)期間，我們不僅通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)了京東的產(chǎn)品知識，還參觀了京東的物流中心和倉庫，深入了解了京東的倉儲和配送流程。這些經(jīng)歷不僅提高了我對京東商品的了解，也讓我更加深入地了解了京東的運作模式和優(yōu)勢。

此外，客服工作需要團隊合作和解決問題的能力。在實習(xí)期間，我們經(jīng)常會遇到一些比較復(fù)雜的問題，需要與其他部門的同事協(xié)作解決。在這個過程中，團隊合作和互助是非常重要的。我和我的同事們經(jīng)常會通過討論和交流來共同解決問題，有時候也會向領(lǐng)導(dǎo)請教。通過這些團隊合作的經(jīng)歷，我不僅學(xué)到了如何與他人合作解決問題，也培養(yǎng)了自己主動學(xué)習(xí)和思考的習(xí)慣。

最后，客服工作需要與時俱進的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力。隨著科技的發(fā)展和社會的進步，客服工作也在不斷變化和更新。在實習(xí)期間，我們不僅學(xué)習(xí)了傳統(tǒng)的電話和在線客服技巧，還學(xué)習(xí)了京東智能客服和人工智能相關(guān)知識。這讓我深刻認(rèn)識到客服工作需要與時俱進的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力。在面對新技術(shù)和新工具時，我們需要主動學(xué)習(xí)和了解，并盡可能迅速地適應(yīng)和運用到工作中。

綜上所述，京東客服實訓(xùn)讓我深刻認(rèn)識到客服工作的重要性和挑戰(zhàn)性，同時也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。作為客服，我們需要具備高超的溝通能力和情緒管理能力，熟練掌握產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)團隊合作和解決問題的能力，并時刻保持學(xué)習(xí)和適應(yīng)的狀態(tài)。只有這樣，我們才能更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為企業(yè)贏得口碑和市場。作為一名客服，我將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和進步，為客戶帶來更好的購物體驗！

客服心得感想【篇7】

一個優(yōu)秀的銀行客服需要具備各種技能，不僅要處理客戶的問題和不滿，還要做好金融知識的學(xué)習(xí)和更新，以更好地服務(wù)客戶。在我的職業(yè)生涯中，客服經(jīng)歷提供了許多寶貴的體驗和經(jīng)驗，以下是我得出的一些心得體會。

1.耐心是成功的關(guān)鍵

銀行客服面對的客戶種類繁多，每個人的需求都不同。這意味著客服需要耐心地傾聽客戶的問題，并用關(guān)心和同情的態(tài)度回應(yīng)每一個客戶。無論客戶的問題有多復(fù)雜，我們都需要使用簡單易懂的語言進行回答。當(dāng)客戶遇到問題時，他們可能感到失落和困惑，需要我們的幫助和鼓勵。因此，保持耐心和專注至關(guān)重要，這有助于我們建立更好的關(guān)系，增強客戶信任和滿意度。

2.善于解決問題

銀行客服隨時都有可能遇到各種問題，這些問題可能與客戶的賬戶、交易、貸款等相關(guān)。了解銀行產(chǎn)品、流程、規(guī)則和法規(guī)，及時、準(zhǔn)確地為客戶解決問題是客服的職責(zé)。然而，有時我們可能遇到意想不到的情況，這時我們需要善于思考和解決問題，了解并采用適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案，使客戶感到滿意。同時，我們還需要研究并更新自己的知識，以便更好地提供服務(wù)。

3.良好的溝通技巧

銀行客服需要具備良好的溝通技巧，這包括說話語調(diào)、禮貌用語和解釋能力等。當(dāng)客戶聯(lián)系銀行客服時，他們希望聽到專業(yè)的回答和具體的解決方案。因此，與客戶的對話應(yīng)該輕松但又尊重。我們應(yīng)該使用恰當(dāng)?shù)恼Z氣和措辭，耐心地解釋復(fù)雜的問題，保持交流的流暢和自然。只有這樣，我們才能更好地與客戶建立信任關(guān)系。

4.保持冷靜

有時候，銀行客服可能會遇到一些無禮或情緒不穩(wěn)定的客戶。在這種情況下，問題可能更加復(fù)雜和緊急。保持冷靜和文明的態(tài)度是必須的，即使是最困難的情況也需要保持冷靜和沉著。我們需要記住，我們的主要任務(wù)是解決客戶的問題，而不是讓事情變得更糟。如果我們處理問題的方式表現(xiàn)出欠缺成熟和專業(yè)性，很可能會導(dǎo)致客戶對銀行和我們的服務(wù)失去信心。

5.敏銳的態(tài)度

銀行客服需要具備敏銳的眼光，能夠識別客戶已經(jīng)或即將面臨的問題。我們應(yīng)該從客戶的言辭和提問中洞察到問題的核心和消極情緒，并善于引導(dǎo)客戶到正確的渠道解決問題。有時候，這種敏銳的視覺是通過積累的經(jīng)驗和知識來獲得的，所以我們需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己，以便更好地服務(wù)客戶。

總之，客服工作對于銀行來說是非常重要的。因此，銀行客服需要具備各種技能和素質(zhì)，包括耐心、解決問題的能力、良好的溝通技巧、沉著冷靜和敏銳的態(tài)度。這些素質(zhì)和知識使銀行客服更能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，建立良好的信任關(guān)系，提高客戶的滿意度。

客服心得感想【篇8】

這段實習(xí)經(jīng)歷真的給了我太多難忘的東西了，人生中的第一份工作終于結(jié)束，有點解脫、舒暢的感覺，又有點難忘和不舍的感覺，但是結(jié)果還是好的，我順利的通過了實習(xí)，在這次實習(xí)過程中，我不斷的在挑戰(zhàn)自己的極限，努力的堅持了下來，三個月的時間真的比我三年學(xué)到的東西還多。

我的實習(xí)工作是一家網(wǎng)購公司的客服，一開始我以為這份工作會很簡單，因為也曾網(wǎng)購過，跟客服打的交道也不少，說真的我一開始是完全沒有把這份工作放在我的首要選擇上面，但是我一直都沒有面試成功，最后迫不得已才來到這里實習(xí)，成為了一個客服，我覺得這可能就是天意，這份工作真的非常的鍛煉我，與人交涉的能力，本來就是我的弱項，所以我就遇到了很多的困難，我曾一度想過要放棄這份工作，但是我都一一堅持了下來，因為我覺得只有在困境之中我才能尋找到自己的極限，沒有到精疲力竭的時候，我就不會放棄，對待自己的實習(xí)工作，千萬不要輕易言棄，這樣會讓自己毫無所獲。

作為一個實習(xí)客服，要想成長，不妨每天給自己定同一個目標(biāo)，沒有達成就不下班，比如在多少句對話之內(nèi)解決客戶的問題、一天內(nèi)得到多少個客戶的好評、今天要解決多少個訂單問題等等，我為什么會在自己第一次實習(xí)工作的工作，就有這種覺悟，那是因為我得到了同事的指點，跟自己部門的相處好也是非常重要的，十分的有助于自己的工作發(fā)展和穩(wěn)固，就這樣我在自己的自我約束之下，慢慢的在向一個優(yōu)秀的客戶方面進發(fā)，當(dāng)然在這中間我也不知道是遇到了多少次困難，有的時候，因為盲目自信給自己定的目標(biāo)太高了，導(dǎo)致自己怎么都達成不了，主動加班三個小時過，也曾因為客戶的言語侮辱覺得委屈偷偷的掉過淚，更是因為工作失誤被領(lǐng)導(dǎo)罵個狗血淋頭過，但是我一直把自己辭職的念頭給壓了下去，一次次的堅持，我對自己的要求也是越來越高，到了最后這個月，我已經(jīng)對這份工作得心應(yīng)手了，無論遇到什么樣的問題都可以自己獨自解決，再也不需要爭取別人的建議了。

在我看在這份客服的實習(xí)工作要想做好就做到這兩點即可：

1、保持良好的心態(tài)，無論是對待客戶還是對待自己的工作，都要有好的心態(tài)，這樣才能保證自己不被一些外界的因素影響到自己的情趣，導(dǎo)致自己言語過激，這可是一個客服工作上的很大一個打擊。

2、每天進步一點，我從來不會去跟公司同是客服的員工去比較，我只會跟自己比，要自己比昨天更滿意自己的表現(xiàn)，這樣我才能逐漸的往高處走。

客服心得感想【篇9】

2018網(wǎng)絡(luò)客服專員實習(xí)心得、2018網(wǎng)絡(luò)客服人員實習(xí)心得體會

下面是小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò)客服專員實習(xí)心得，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注心得體會欄目。

網(wǎng)絡(luò)客服專員實習(xí)心得【一】

進入大學(xué)快2年啦，真正的實習(xí)其實已經(jīng)有2次啦，第一次在蘇寧，這一次在支付寶，但是工作都是同一個種類——客服，我的理解就是無條件為來電的顧客服務(wù)，你必須是抱著一種敬畏的心態(tài)對待顧客，在交談的過程中，你必須是客氣，耐心，親切。這差不多是必須的。

其實經(jīng)過這兩次的實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己并不適合那種靜坐在辦公桌，雖然我熱衷與交談，我覺得溝通是交流的最好的方式，是橋梁。拉近彼此的距離，但是我似乎不喜好聽聲交談，我喜歡face to face這樣的方式似乎更能滿足我。

客服就是一種聽聲溝通，根據(jù)對方的語速，根據(jù)對方的語氣，來判斷，臆測對方的表情變化，我想這樣的工作更適合靦腆型的人，這樣似乎更能發(fā)揮這類人的優(yōu)勢。一般來說不害羞的人，一般都是有那么點大大咧咧，那么其實這類在做客服時，他的情緒就不那么好克制，語氣容易產(chǎn)生很大的波動。

我想我就是屬于后者吧。其實現(xiàn)在社會，一個充滿在各種交流方式的社會，再加上網(wǎng)絡(luò)世界的不斷發(fā)展，人們可以足不出戶就能做任何可以再網(wǎng)上完成的事，那么隨之而來有很多的問題就擺在那，那么什么方式可以解決這些矛盾呢。這樣客服的隊伍就這樣在不斷的擴大，這一個行業(yè)其實也解決了很多就業(yè)問題。

我想我們有時把這個職業(yè)想的太簡單啦，做一個合格的客服其實真的很難，一個合格的客服，必須了解的事情太多，企業(yè)內(nèi)部的，企業(yè)外部，與企業(yè)有著密切聯(lián)系的，相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，當(dāng)然回答問題時的用語也應(yīng)該是相當(dāng)有要求的，起碼的口齒清楚，專業(yè)的用語規(guī)范，親切的回答，很好的語言組織能力，我想這個就是一個客服必備的。

在支付寶實習(xí)，在此刻我覺得最大的收獲并不是我所在的這個崗位帶給我的感受，其實公司的氛圍是我最大的收獲，尤其是在總部的`時候。其實工作雖然是謀生的一種方式，但是我覺得更是生活的一種方式，只要你是快樂的工作，那你的謀生其實也就存在著濃厚的生活情趣，在工作的快感，就會給你的生活增添不少樂趣。

這樣的實習(xí)機會真的很好，但是以后的實習(xí)，我還是希望能接觸不同的領(lǐng)域，我想我們的生活就應(yīng)該有不同身份變換，接觸不同領(lǐng)域的人，了解不同的知識，融匯貫通，這樣的人生應(yīng)該才是有滋有味的。當(dāng)然以后有機會的話，我還是愿意到支付寶工作的，但是是不一樣的崗位。

網(wǎng)絡(luò)客服專員實習(xí)心得【二】

作為二十一世紀(jì)的大學(xué)生，我在聯(lián)通公司實習(xí)電話客服，當(dāng)我實習(xí)工作了一段時間后發(fā)現(xiàn)自己把一切都想的太簡單了，畢竟我只是個半只腳踏出象牙塔的實習(xí)大學(xué)生，社會的復(fù)雜是我看不清楚的，我深刻地感受到了就業(yè)的壓力。

第一天到聯(lián)通公司實習(xí)的時候，我的指導(dǎo)老師帶我熟悉了下工作環(huán)境，說明了下公司的規(guī)章制度，還介紹了一些業(yè)務(wù)方面的知識和工作流程。我被安排在電話客服崗位實習(xí)，我深刻的了解到電話客服并沒想象的那么簡單，我的工作主要就是作為聯(lián)通公司的電話客服業(yè)務(wù)員身份去進行電話營銷.

推薦客戶辦理聯(lián)通公司的彩鈴業(yè)務(wù)，這讓我很有壓力，我開始以為電話客服就是打打電話，和客戶保持良好的關(guān)系，并解決客戶的一些業(yè)務(wù)問題等等。做電話客服主要就是要講究溝通交流的藝術(shù)，在一片永久的業(yè)務(wù)下，要如何去和客戶溝通，都是值得我們?nèi)ニ伎嫉?，在實?xí)中積累經(jīng)驗，用于實踐中，提高自己的業(yè)績和工作效率。

經(jīng)過幾天的培訓(xùn)，我已經(jīng)能夠正式上崗了，我們主要是負(fù)責(zé)為客戶辦理彩鈴業(yè)務(wù)這一塊，實習(xí)中要注意自己的語氣和語言，對于這個行業(yè)，最看重的就是語言的表達，也就是說話的藝術(shù)，首先一定要注意正面的語言表達，不要有不好的詞語讓顧客反感。

第二就是要言簡意賅，一語道出重點，要知道，客戶可能沒時間聽你多說，所以在客戶接通電話的那一剎那我們就要直接說出目的。還要注意能不說“不”就不說，在業(yè)務(wù)介紹中要明白我們的身份，我們是聯(lián)通公司的實習(xí)電話客服人員，要時刻注意企業(yè)形象，還有就是不要用口頭禪。在明白這些說話的藝術(shù)后，就很好做了。

慢慢的經(jīng)過我對業(yè)務(wù)的熟悉，和自己不斷的努力，以及同事和領(lǐng)導(dǎo)們的幫助，我已經(jīng)能嫻熟的處理電話客服這塊的任務(wù)了。我在實習(xí)期間的表現(xiàn)也是得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)可，可以說這次的電話客服實習(xí)是滿載而歸，我要特別感謝大家對我的幫助。

這次的電話客服實習(xí)對我這個大學(xué)生來說是很有意義的，在這次的實習(xí)中，我學(xué)會了很多說話的藝術(shù)和為人處事的道理，是一次讓我受益匪淺的實習(xí)經(jīng)歷。

客服心得感想【篇10】

文章一：

20xx 年我到中國聯(lián)通齊齊哈爾分公司做客服, 當(dāng)我做了一兩天的時間后才發(fā)現(xiàn)原來這一切并不簡單，進入社會對我還需要一段時間而不得不讓我更深切地體會到就業(yè)的壓力。

當(dāng)我第一天進入單位時，我的指導(dǎo)老師帶著我熟悉下工作環(huán)境，及業(yè)務(wù)方面的知識，及工作流程。第一周下來，我深刻的了解到原來客服是這么多說法，自己以前的認(rèn)識是那么片面。 客服部這個分為很多組。大致分為話務(wù)組，業(yè)務(wù)處理組，投訴組，質(zhì)檢組，采編組。話務(wù)組很明顯負(fù)責(zé)接電話，幫助用戶記錄要求或建議。業(yè)務(wù)處理組負(fù)責(zé)幫用戶開通取消業(yè)務(wù)。投訴組很明顯受理投訴，并給用戶回復(fù)。質(zhì)檢組也就是質(zhì)量檢測，主要是監(jiān)聽話務(wù)組的錄音，當(dāng)然不是每條錄音都聽，是隨機抽取的，然后把監(jiān)聽情況，包括合格和不合格的情況整理后再反饋給話務(wù)組。采編組的主要工作是負(fù)責(zé)接收上級下達的業(yè)務(wù)，整理后，進行采編，給各組培訓(xùn)。終于對業(yè)務(wù)有了初步的了解與認(rèn)識，并逐步進入工作狀態(tài)。

第二周時 ，我的工作任務(wù)確定下來，我是作為聯(lián)通公司委托客服的身份去電話營銷 ―― 辦理炫鈴業(yè)務(wù)。雖然以前有過電話營銷的經(jīng)驗，然而這次代表的是作為一名客服經(jīng)理，是話務(wù)員與營銷員的結(jié)合體，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠(yuǎn)做不完的業(yè)務(wù)的前景下，如何進行溝通，如何做好溝通從心開始，都要留給我們自己去深思，在實踐上慢慢體驗得出經(jīng)驗并運用于實踐，提高自己的工作效率 ! 有了幾天有培訓(xùn) , 演練文稿 , 現(xiàn)在自己便 “ 上陣 ” 與客戶溝通了。我們主要是為客戶辦理炫鈴業(yè)務(wù)，雖然以前有過電話營銷的經(jīng)驗，然而這次代表的是聯(lián)通公司，所以電話營銷中就要特別注重語言這方面的溝通。服務(wù)有語就要用得當(dāng)，對于這個行業(yè)，語言方面的技巧一定要很好地表達：一、有正面的語言表達，不用負(fù)面有語 ; 二、能用我則不用你 ; 三、能不用 “ 不 ” 則不說 ; 四、涉及企業(yè)形象，避免就事論事 ; 五、減少口頭禪。

第三周時，我已經(jīng)漸漸進入佳境，能熟練的處理業(yè)務(wù)。這周，由于業(yè)務(wù)繁忙，每天工作量都比較大，有一次，我心太急，一接通我便把炫鈴業(yè)務(wù)介紹完畢，當(dāng)問他需不需要時，他便來句：“sorry,idon’t know”。那時我不知是生氣還是尷尬。只能用自己簡陋的外語來回話，那時想必很糗。因為我一核對電話號碼，他只要回答：“是”或“不是”，我便只管介紹自己的產(chǎn)品了，沒有做好溝通工作，老外一般簡單的漢語還是能懂的，要是自己的外語精一點，起碼能用英文介紹業(yè)務(wù)時那就方便多了。所以學(xué)好一門外語也是很重要的，連電話營銷也需要外語水平，我們生活中缺少不了外語的參與。我體會到做任何工作都需要平靜的心態(tài) ，心急吃不了熱豆腐。

這是我實習(xí)的最后一周啦。終于要結(jié)束這次實習(xí)。這周里，我又開始里我的工作，我再一次撥通了一位客戶的電話，我說： “ 能為您簡單介紹一下炫鈴業(yè)務(wù) ……” 客戶開口便問： “ 需不需要錢，每月要多少錢。 ”我現(xiàn)在已經(jīng)能了解客戶的心態(tài)啦。 這就說明他注重費用這方面，針對這些人就要突出賣點，這個月不收月租費。通過這一個月的實習(xí)，有些客戶能耐心聽，那我就要仔細(xì)地介紹業(yè)務(wù)內(nèi)容，突出能給他們帶來幫助的一面。還有針對女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對女性一開口就要說： “ 我們公司有個優(yōu)惠活動，能為您介紹一下嗎 ?” 這樣她們就會耐心地聽下去，男性一般不采用這種方法。

通過這一個月的社會實踐。在公司學(xué)到了很多有關(guān)聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)知識，也學(xué)到了很多為人處事方面的知識，當(dāng)翻開本子上記錄著的一排排熟悉的數(shù)字號碼，仿佛是很久以前的事了，那也在無聲訴說著在不知不覺中我學(xué)會了很多東西，增長了自己的閱歷，我相信過程就是結(jié)果，只要我們用心去做，去想，那便會有收獲，有結(jié)果。

一、實習(xí)目的：

引導(dǎo)自己深入社會，獲得實際的工作知識和技能，進一步掌握和鞏固所學(xué)的技能、理論知識，培養(yǎng)學(xué)生的勞動觀念和良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，全面提高人才素質(zhì)。讓自己對自己未來的工作方向和工作內(nèi)容有初步的認(rèn)識。培養(yǎng)自己在外工作與上司之應(yīng)付進退，與同事之相互配合和團隊精神，對工作之全盤負(fù)責(zé)。為以后的工作奠定基礎(chǔ)。

店鋪介紹：xxx的創(chuàng)店時間是9月30日。經(jīng)過5年的努力，現(xiàn)在的賣家信用已經(jīng)達到四個皇冠。該網(wǎng)店主要經(jīng)營:服裝/化妝品/香水/護膚品/彩妝/化妝包/韓國飾品。

2、實習(xí)工作職責(zé)：

(1)日常網(wǎng)店管理：負(fù)責(zé)寶貝的上架和寶貝賣完之后的下架、每天上班第一件事情就是把電腦打開，登陸旺旺、處理旺旺上的留言。

(2)買賣溝通：使用淘寶旺旺和顧客進行交流，回答顧客咨詢的問題，幫助他們成功購買商品。如果買家沒有確定商品的屬性，買家又不在線，給買家留言和打電話讓他確定商品的屬性。

(4) 貨物進出管理：沒有庫存的商品馬上聯(lián)系賣家送貨，買出去的商品檢查商品的質(zhì)量、數(shù)量。核對賣出去的商品與訂單上的是否一致。

(5)盤點庫存：對貨架上的商品進行清理，了解那些是熱賣商品，那些賣得不是很好的，盡可能使庫存數(shù)量做到最少、最有效。

三、實習(xí)結(jié)果：

經(jīng)過這一段時間的實習(xí)，清楚地了解了網(wǎng)店客服的工作流程和日常事務(wù)。每天在網(wǎng)絡(luò)上與人溝通交流，使自己的口才也得到了很大的鍛煉。

在工作中學(xué)到了很多技巧，同時也學(xué)到了很多與人溝通和交流的手段，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

搜索結(jié)果排名規(guī)律影響商品排名的關(guān)鍵因素有兩個，分別是“剩余時間”和“是否推薦商品”。其中的剩余時間=寶貝有效期-(當(dāng)前時間-發(fā)布時間))

淘寶會根據(jù)商品上架時間來排序的，也就是說剩余時間越短，商品就越靠前，因此，商品剩余時間越少，商品就越容易讓買家就越容易看到。同時還要考慮到買家在什么時候上網(wǎng)人數(shù)最多，據(jù)統(tǒng)計上網(wǎng)人數(shù)最多的時候是10:00-11:30、15:30-17:30和19:30-21:30?；谝陨蟽牲c考慮，為了使獲得更好的宣傳效果，贏得更多更有利的商品推薦機會，在以后新品上架過程中建議按照如下方法上架商品。

A、選擇上架時間為七天。這樣就比選擇14天多了一次下架的機會，當(dāng)然可以獲得更多的宣傳機會

B、商品一定選擇在黃金時段內(nèi)上架。在具體操作中，可以從11:00-16:00、19:00-23:00，每隔半小時左右發(fā)布一個新商品。為什么不同時發(fā)布呢?原因很簡單啊，同時發(fā)布，也就容易同時消失。如果分隔開來發(fā)布，那么在整個黃金時段內(nèi)，都有即將下架的商品可以獲得很靠前的搜索排名，帶來的流量也更高(這個是否半小時發(fā)布一件得根據(jù)具體情況、時間、新品在黃金時段上架，這一點很重要)

C、所有的櫥窗推薦位都用在即將下架的商品上.(多關(guān)注.放在一些比較熱門的.快要下架的商品上面.這個要求隨時關(guān)注產(chǎn)品的下架時間.)

認(rèn)識:店長與客戶溝通一般以淘寶旺旺為主，多數(shù)用文字交流。旺旺溝通的優(yōu)點是顯得更從容坦然，表達得更充分?？梢匝陲椪Z言交流上的弱點，給對方好的第一印象。缺點是不直接，有虛擬成分，需要建立信任感的時間較長。

1、學(xué)會尊重，要從內(nèi)心深處尊重客戶。多用“您”，多寫短句，多按回車鍵，別讓客戶久等。不管客戶以哪種姿態(tài)和你交流，傲慢也好，懷疑也罷，要象大俠郭靖一樣，以真誠對待所有的人，不管你善意敵意。不以顧客出手闊氣而諂媚，真心尊重顧客，因為不了解你，現(xiàn)在她可能是小氣的.，但是將來她可能就是大氣的。

2、學(xué)會贊美，用真誠贊美贏得客戶的心。通過聊天交流，發(fā)現(xiàn)客戶的優(yōu)點，用最美好的語言贊美對方。

3、多使用旺旺表情。旺旺的表情是所有的交流工具中最美的表情。初步接觸多用微笑、握手，熟悉了用憨笑、大笑、干杯，再后來就可以用飛吻、擁抱了。表情是使用旺旺的優(yōu)勢，是溝通的潤滑劑。

4、學(xué)會耐心。這一點說的輕松，做起來還真難。

5、換位思考，誠懇待人。這也是人人知道的技巧.但是請您自問：“我真的做到了嗎?如果真能站在顧客角度，您就會發(fā)現(xiàn)有很多不能理解的都理解了，有很多不能接受的要求也接受了

7、熱情如火，持之以恒。賣家真正的熱情不是在成交前，而是成交之后。買家購買之前，賣家對買家熱情，購買之后，還能保持原有的熱情.把每個淘友當(dāng)成朋友，那么您的熱情是不會先多后少的。

8、區(qū)別對待不同的客戶.是否研究過客戶的類型?

一是交際型，有的客戶很喜歡聊天，先和您聊了很久，聊得愉快了就到您的店里購買東東，成交了也成了朋友，至少很熟悉了。二是購買型，有的顧客直接買下您的東東，很快付款，收到東東后也不和您聯(lián)系，直接給您好評，對您的熱情很冷淡。三是禮貌型，本來因為一件拍賣的東東和您發(fā)生了聯(lián)系，如果您熱情如火，在聊天過程中運用恰當(dāng)?shù)募记?，她會直接到您的店里再購買一些東東，售后熱情做好了，她或許因為不好意思還會到您的店里來。四是講價型，講了還講，永不知足。四是拍下不買型。對待這5種客戶，都要熱情如火，要把重點放心第1、3種，對于第2種類型的，不要浪費太多的經(jīng)歷，如果執(zhí)著地和她保持聯(lián)系，他會認(rèn)為這是一種騷擾。對待第4種要咬緊牙關(guān)，堅持始終如一，保持您的微笑。對待第5種，可以投訴、警告。也可以全當(dāng)什么都沒發(fā)生，因各自性格決定采取的方式，不能說哪個好，哪個不好。

9、傾聽為主，順著顧客的思路走，適當(dāng)引導(dǎo)。真正的語言藝術(shù)不是說的天花亂墜，而是默默的傾聽.顧客既然關(guān)注您的東東，一般是研究過了，您只需要回答她提出的問題就行了。如果顧客真的很外行，哪里不明白自然會逐個問您的，您可以根據(jù)顧客的問題，適當(dāng)引導(dǎo)到交易上來，不要過分急于求成。

年五月我到中國聯(lián)通衡鋼一廳做客服，剛開始我想應(yīng)該和老師講的差不了多少吧!當(dāng)我做了一兩天的時間后才發(fā)現(xiàn)原來這一切并不簡單，進入社會對我還需要一段時間而不得不讓我更深切地體會到就業(yè)的壓力。我們一出校門什么都不會，學(xué)校只是我們的避風(fēng)港，然而總有一天，我們要沖出這個港灣，駛向“大?！薄Ｈミ^幾趟杭州人才市場，看到一張張招聘廣告上的要求，我黯然傷心：一、沒經(jīng)驗;二、沒資格證;三、沒膽量。雖然有了更多的實踐，讓我們有了一次涉及社會的體驗，然而那猶如小孩子剛學(xué)會站立，還沒學(xué)會走路，那么這次實踐我們就是在學(xué)走路，當(dāng)然在學(xué)的一路上會摔跤、哭泣，但現(xiàn)在我們都挺過去了，回頭看看一路上留下了足跡，這次實踐還是蠻有意義與必要的。接到公司的培訓(xùn)電話，我的心也就安定下來了，終于站住腳，那時很興奮與開心，便前去培訓(xùn)。培訓(xùn)期間，交代公司文化、公司制度、公司產(chǎn)品……不可否認(rèn)找得又是電話營銷，一個服務(wù)行業(yè)，又與專業(yè)對口的工作。

電話是現(xiàn)代商人越來越常用的一種交流工具，因此，做電話營銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問題，又占用別人時間，從而引起別人反感。

客服部這個分為很多組。大致分為話務(wù)組，業(yè)務(wù)處理組，投訴組，質(zhì)檢組，采編組。話務(wù)組很明顯負(fù)責(zé)接電話，幫助用戶記錄要求或建議。業(yè)務(wù)處理組負(fù)責(zé)幫用戶開通取消業(yè)務(wù)。投訴組很明顯受理投訴，并給用戶回復(fù)。質(zhì)檢組也就是質(zhì)量檢測，主要是監(jiān)聽話務(wù)組的錄音，當(dāng)然不是每條錄音都聽，是隨機抽取的，然后把監(jiān)聽情況，包括合格和不合格的情況整理后再反饋給話務(wù)組。采編組的主要工作是負(fù)責(zé)接收上級下達的業(yè)務(wù)，整理后，進行采編，給各組培訓(xùn)。

我是作為聯(lián)通公司委托客服的身份去電話營銷――辦理炫鈴業(yè)務(wù)。雖然以前有過電話營銷的經(jīng)驗，然而這次代表的是作為一名客服經(jīng)理，是話務(wù)員與營銷員的結(jié)合體，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠(yuǎn)做不完的業(yè)務(wù)的前景下，如何進行溝通，如何做好溝通從心開始，都要留給我們自己去深思，在實踐上慢慢體驗得出經(jīng)驗并運用于實踐，提高自己的工作效率!有了幾天有培訓(xùn),演練文稿,第三天自己便“上陣”與客戶溝通了。我們主要是為客戶辦理炫鈴業(yè)務(wù)，雖然以前有過電話營銷的經(jīng)驗，然而這次代表的是聯(lián)通公司，所以電話營銷中就要特別注重語言這方面的溝通。服務(wù)有語就要用得當(dāng)，對于這個行業(yè)，語言方面的技巧一定要很好地表達：一、有正面的語言表達，不用負(fù)面有語;二、能用我則不用你;三、能不用“不”則不說;四、涉及企業(yè)形象，避免就事論事;五、減少口頭禪。

每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營銷。比如，每當(dāng)我說：“能為您簡單介紹一下炫鈴業(yè)務(wù)……”有些人開口便問：“需不需要錢，每月要多少錢?！边@就說明他注重費用這方面，針對這些人就要突出賣點，這個月不收月租費。而有些客戶能耐心聽，那我就要仔細(xì)地介紹業(yè)務(wù)內(nèi)容，突出能給他們帶來幫助的一面。還有針對女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對女性一開口就要說：“我們公司有個優(yōu)惠活動，能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會耐心地聽下去，男性一般不采用這種方法。

做電話營銷這行耐性一定要強，尤其是一天不知要撥打多少個電話，與多少位客戶溝通，而且不是介紹好自己的產(chǎn)品就行了，客戶他們有很多方面要咨詢，如意郵箱以及小秘書等有關(guān)業(yè)務(wù)方面要咨詢。還有呢?有些用戶會提一些建議等等方面。我們都要及時做出反應(yīng)，及時回答。這讓我懂得了，進入一家公司我們不能只著眼于自己的產(chǎn)品，更多的是了解公司的其他產(chǎn)品，這樣才會有助于更好地營銷自己的產(chǎn)品。

記得每次撥號我們撥的都是數(shù)字號碼，無法顯示對方的性別與年齡，同樣無法判斷是外國人還是中國人。一通電話性別是明了了，而中國人還是老外還是無法辨認(rèn)了，有好幾次接通了，我心太急，只把炫鈴業(yè)務(wù)介紹完畢，問他需不需要時，他便來句：“Sorry,Idon’tknow”。那時我不知是生氣還是尷尬。只能用自己簡陋的外語來回話，那時想必很糗。因為我一核對電話號碼，他只要回答：“是”或“不是”，我便只管介紹自己的產(chǎn)品了，沒有做好溝通工作，老外一般簡單的漢語還是能懂的，要是自己的外語精一點，起碼能用英文介紹業(yè)務(wù)時那就方便多了。所以學(xué)好一門外語也是很重要的，連電話營銷也需要外語水平，我們生活中缺少不了外語的參與。

作為客服經(jīng)理工作態(tài)度一定要好，不僅通過電話從聲音中傳遞你的肢體語言與面部表情，而且能體現(xiàn)一個人的工作態(tài)度。作為現(xiàn)代社會的服務(wù)行業(yè)，如果服務(wù)不到佳，絕沒人愿意買你的產(chǎn)品，尤其是作為一名聯(lián)通公司的客服經(jīng)理，一旦語言失措便會招來投訴警告，所以我在營銷中就要非常注重工作態(tài)度的良好狀態(tài)。

合通信有限公司成立于1994年7月19日.中國聯(lián)通的成立在我國基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)領(lǐng)域引入競爭,對我國電信業(yè)的改革和發(fā)展起到了積極的促進作用.中國聯(lián)通在全國30個省,自治區(qū),直轄市設(shè)立了300多個分公司和子公司.中國聯(lián)通是國內(nèi)唯一一家同時在紐約,香港,上海三地上市的電信服務(wù)企業(yè).

中國聯(lián)通就企事業(yè)單位對安全,保密方面的特殊高要求,提供了安全性極高的CDMA通信網(wǎng)絡(luò).CDMA起源軍事保密技術(shù),廣泛應(yīng)用于軍事領(lǐng)域,具有抗干擾,安全通信,保密性好等特性.聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)安全,保密性能超群并在多個領(lǐng)域成功應(yīng)用得到認(rèn)可(例如:省軍區(qū),省委機要處,省軍分區(qū)等).

實踐的這些日子，在公司學(xué)到了很多有關(guān)聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)知識，也學(xué)到了很多為人處事方面的知識，結(jié)交了一些朋友。這段時間雖然每天早出晚歸很累，但其中也有開心與欣慰，生活過得很充實。如當(dāng)翻開本子上記錄著的一排排熟悉的數(shù)字號碼，仿佛是很久以前的事了，那也在無聲訴說著在不知不覺中我學(xué)會了很多東西，增長了自己的閱歷，我相信過程就是結(jié)果，只要我們用心去做，去想，那便會有收獲，有結(jié)果。

市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)市場營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的各種因素和動因。企業(yè)作為一個開放的社會系統(tǒng)，與環(huán)境的變動息息相關(guān)。分析營銷環(huán)境，主要要認(rèn)清環(huán)境威脅和市場營銷機會。從環(huán)境威脅和市場機會這兩個維度來比較，中國聯(lián)通面臨的威脅主要在于新的進入者如電信“小靈通”的加盟、現(xiàn)有競爭對手中國移動的品牌形象的深化和整體規(guī)模優(yōu)勢的加大;其市場機會則在于巨量的中低端市場的廣闊潛力、CDMA業(yè)務(wù)和技術(shù)優(yōu)勢逐漸為社會所認(rèn)知以及其爭取高端市場的營銷知識的豐富。而對于中國移動而言，其外在威脅主要有新的進入者如電信“小靈通”的加盟、現(xiàn)有競爭對手中國聯(lián)通在中低端市場份額的不斷上升和其整體實力規(guī)模的加大、CDMA業(yè)務(wù)差異化優(yōu)勢的確立及其對中高端市場的沖擊;其市場機會則在于海量的廣告投入所塑造出來的知名品牌、在長期對中高端客戶管理工作中積累起來的客戶體驗優(yōu)勢以及反-攻中低端市場存在的廣闊潛力。這表明，中國聯(lián)通與中國移動雖然共享產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境，但短期來看其博弈的現(xiàn)實卻異常殘酷和無情，屬于典型的此消彼長、不進則退的零和式競技格局。

1.資料收集。在公司的日常營銷工作中，收集客戶資料是一項非常重要的工作，它直接關(guān)系到公司的營銷計劃能否實現(xiàn)?？头Y料的收集要求客服專員每日認(rèn)真提取客戶信息檔案，以便關(guān)注這些客戶的發(fā)展動態(tài)。

2.資料整理。客服專員提取的客戶信息檔案遞交客服主管，由客服主管安排信息匯總，并進行分析分類，分派專人管理各類資料，并要求每日及時更新，避免遺漏。

3.資料處理?？头鞴馨凑肇?fù)責(zé)客戶數(shù)量均衡、兼顧業(yè)務(wù)能力的原則，分配給相關(guān)客服專員。客服專員負(fù)責(zé)的客戶，應(yīng)在一周內(nèi)與客戶進行溝通，并做詳細(xì)備案。

客戶的需求不斷變化，通過回訪不但了解不同客戶的需求、市場咨詢，還可以發(fā)現(xiàn)自身工作中的不足，及時補救和調(diào)整，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。

從客戶檔案中提取需要統(tǒng)一回訪的客戶資料，統(tǒng)計整理后分配到各客服專員，通過電話(或電郵等方式)與客戶進行交流溝通并認(rèn)真記錄每一個客戶回訪結(jié)果填寫《回訪記錄表》(此表為回訪活動的信息載體)，最后分析結(jié)果并撰寫《回訪總結(jié)報告》，進行最終資料歸檔。

回訪內(nèi)容：

1.詢問客戶對本司的評價，對產(chǎn)品和服務(wù)的建議和意見;

避免在客戶休息時打擾客戶;

必須保證會員客戶的100%的回訪;

必須保證回訪信息的完整記錄;

必須保證在三天之內(nèi)回訪(最好與客戶在電話中再約一個方便的時間)。

打擾您了。

交流：感謝您在××?xí)r間接受了我們××的××服務(wù)項目，請問您對××服務(wù)項目滿意嗎?

【不滿意/一般】：(能否告訴我您對哪方面不滿意嗎?/我們應(yīng)改進哪方面的工作

結(jié)束：

【滿意】：感謝您的答復(fù)，您如果需要什么幫助，可隨時跟我們?nèi)〉寐?lián)系，祝您(開車愉快/節(jié)日快樂)，再見!

【不滿意/一般】：非常謝謝您的反應(yīng)，這一點我們的確做得不夠，我們很快就會有改進的望您監(jiān)督，祝您(開車愉快/節(jié)日快樂)，再見!

完善投訴處理機制，注重處理客戶投訴的規(guī)范性和效率性，形成閉環(huán)的管理流程，做到有投訴即時受理，迅速有結(jié)果，處理后有回訪;使得客戶投訴得到高效和圓滿的解決。建立投訴歸檔資料。

[客服社會實踐報告]

客服心得感想【篇11】

1、這個問題得從多個方面講：

2、在規(guī)定政策和程序內(nèi)指引逾期用戶及時、準(zhǔn)確的繳清逾期欠款

3、對逾期賬戶的客戶通過短信、信函、電話等途徑進行通知、提醒，必要時進行多途徑的交涉和催收；

4、銀行客戶經(jīng)理也分為很多等級，總體來看，具有穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶資源的客戶經(jīng)理就擁有絕對的優(yōu)勢。

5、銀行電話客服的優(yōu)勢是可以從后臺了解銀行業(yè)務(wù)的各個角落，了解最清晰的話述、產(chǎn)品，對你的成長是個不錯的培養(yǎng)。

6、總體來看，銀行客戶經(jīng)理是一個很有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，發(fā)展前景較好，對于年輕人來講，不妨去試一試。

7、第一，客服崗位的壓力比較大，每天都要面對各種各樣的客戶，特別是投訴，處理起來特別累，所以客服都做不長久。

8、做客戶最重要的是有耐心和本專業(yè)的知識，只要這兩者具備就好做。

9、挺有前途的。

10、銀行客戶經(jīng)理需要具有綜合素質(zhì)，如營銷能力、溝通能力、信貸專業(yè)技能、行業(yè)分析能力、市場調(diào)研能力、信貸產(chǎn)品應(yīng)用能力、財務(wù)分析能力等，尤其對溝通協(xié)調(diào)能力要求較高。

11、做銀行電話客服并不怎么樣，對于我來也沒有什么前景，我認(rèn)識很多人在銀行上班的，其實就和中國移動和客服一樣，還不如做個柜員時間長了沒準(zhǔn)還能當(dāng)個行長銀行客服也比較累，有時候每天接電話達200個，接近每3分鐘一個。

12、第二，客服多半招的是年輕人，年輕人一般也只是短暫做客服，緩解一下經(jīng)濟壓力，待有條件更好的工作時，他們就會離職，所以客服崗位的流動性大。

13、銀行客服經(jīng)理所要做的工作是很多的，業(yè)務(wù)范圍也比較廣，不僅在服務(wù)好銀行客戶的同時，也會對銀行的各類客戶進行銀行業(yè)務(wù)的推介，提升銀行的服務(wù)管理水平，因此，銀行客服經(jīng)理崗位是有很大前途的。通過自己的努力，既可以成為客服工作方面的主管，也可以根據(jù)自己的實際工作經(jīng)驗轉(zhuǎn)向其它工作崗位，如客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)崗等，甚至還可以成為網(wǎng)點業(yè)務(wù)主管。

14、電話人工客服是一個充滿活力和無限機遇的發(fā)展平臺

15、銀行客服經(jīng)理崗位前途一般，因為客服經(jīng)理工作壓力大，有存款任務(wù)，在銀行得不到太大發(fā)展

16、崗位職責(zé)：

17、銀行客服一直招人，主要有幾點原因。

18、銀行客戶經(jīng)理是銀行工作人員中待遇最高的崗位，同時也是壓力最大、競爭異常激烈的崗位。

19、這是一份易上手、鍛煉人、提升快的工作

20、您好！金融客服的崗位職責(zé)和工作內(nèi)容如下。崗位職責(zé)：1.根據(jù)貸款要求，收集客戶貸款所需資料；2、接受客戶咨詢，記錄客戶咨詢、投訴內(nèi)容，按照相應(yīng)流程給予客戶反饋;3、能及時發(fā)現(xiàn)貸款客戶的需求及意見，并記錄整理及匯報；4、為客戶提供完整準(zhǔn)確的方案及信息，解決客戶問題，提供高質(zhì)量服務(wù)；5、良好的工作執(zhí)行力，嚴(yán)格按規(guī)范及流程進行工作或相關(guān)操作；6、與同事或主管共享信息，進行知識積累，提供流程改善依據(jù)；7、一站式解決客戶需求，為客戶提供貸款咨詢和貸款進度服務(wù)?；任職要求：1、年齡18-28歲之間,男女不限；2、大專以上學(xué)歷，有客服經(jīng)驗優(yōu)先；3、團隊意識強，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對工作耐性高，能夠快速適應(yīng)工作環(huán)境，服從領(lǐng)導(dǎo)管理。謝謝閱讀！

客服心得感想【篇12】

來到xx的工作時間雖然不是很長，但是學(xué)習(xí)到了許多新知識、新技術(shù)，接觸了以前沒有接觸乃至沒有想過要接觸的工作內(nèi)容，這一切都是對自己的一種挑戰(zhàn)、一種提升、更是一種成長。

回想十月份的工作情形，我主要負(fù)責(zé)兩方面的內(nèi)容：一是網(wǎng)站內(nèi)容的更新，二是53客服，由于沒有將這兩項內(nèi)容很杰出的完成，所以

我對自己的表現(xiàn)還不是很中意。下面具體的來說明一下工作的完成情形：

一、網(wǎng)絡(luò)工作內(nèi)容

1、更新xx網(wǎng)站沈陽校區(qū)的新聞，包括校內(nèi)動態(tài)、考試信息和出國留學(xué)的`信息，讓瀏覽我校網(wǎng)頁的人一睹我校學(xué)員風(fēng)彩、掌控我校逐日動態(tài)、學(xué)習(xí)與英語考試和出國留學(xué)相干的相干知識。

2、在新浪、搜狐、網(wǎng)易、百度、和訊、鳳凰網(wǎng)、博客網(wǎng)等網(wǎng)站的博客頻道發(fā)表文章，宣傳xx英語。

3、向搜索引擎提交更新的文章和博客，爭取被搜索引擎抓取。

4、查看百度知道中觸及到xx英語學(xué)校的相干信息，掌控大家對xx英語的最新看法和需求，如果遇到有惡意中傷和廣告及時向貼吧提出申說，申請刪除帖子。（這段時間沒有發(fā)覺惡意問題）

5、在培訓(xùn)網(wǎng)站、分類廣告的外語培訓(xùn)和出國留學(xué)培訓(xùn)等相干分類，留學(xué)論壇和沈陽本地論壇，等地方發(fā)布廣告。

6、撰寫xx英語公益活動——高中建設(shè)的文章。

7、編寫xx英語網(wǎng)站新增版塊——雅思保分計劃的相干內(nèi)容。

二、53客服咨詢情形

在學(xué)校眾多來訪人員中有一項來訪方式就是通過網(wǎng)絡(luò)咨詢來約訪學(xué)員，這也就是和53客服能否有效咨詢直接掛鉤的，所以也對我的工作內(nèi)容有了更高的要求，除了將網(wǎng)站整理好，也必須提高和客戶在網(wǎng)上交換的能力。

網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，我不知道在與我對話的人是什么性情的人，到底有什么真正的想法，也不知道他是好意還是惡意，所以在存在這些未知數(shù)的條件下，如何能夠真正揣測好對方的心里，用什么樣的語言來吸引他對我們學(xué)校有極高的愛好乃至真正想來我校學(xué)習(xí)，這都是需要很好的研究。通過這一個月以來，53客服工作的完成我對自己并不是很中意，主要存在一下問題：

1、咨詢量本身與上月相比有所著落。

2、針對咨詢的人約訪數(shù)量著落。

3、咨詢者的學(xué)習(xí)意向并不強烈、我缺少一種十足的能力讓他又只是想先咨詢看看轉(zhuǎn)變到被我們學(xué)校真正所吸引。

針對以上問題，在下個月的工作中，我計劃從幾個方面進行改進：

1、分析上個月客服咨詢內(nèi)容，找出溝通中存在的問題，變化交換方式、交換語氣，努力揣測說話人的心里活動，提高咨詢能力，這也是重中之重。

2、加強在網(wǎng)站上對xx英語的宣傳力度，將53客服的連接盡可能多的加入到所發(fā)文章的網(wǎng)頁，提高點擊率。3、提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)能力，有時偶然會由于對咨詢?nèi)怂鶈枂栴}的一些反感，從而心態(tài)有所轉(zhuǎn)變，今后轉(zhuǎn)變自己的心態(tài)，完善業(yè)務(wù)能力、提高咨詢量。

下個月行將到來，針對上述提到的問題，有則改之無則加勉，杰出的完成接下來的工作。

客服心得感想【篇13】

在過去的時候我總覺得自己將來肯定是能夠做出一番事業(yè)的，我肯定不是一般人。但是隨著年紀(jì)的增長，時間的推移，我也不斷的成長，也明白了這個世界不是為我一個人而旋轉(zhuǎn)的，我也只是一個普通人而已。也曾經(jīng)認(rèn)為做一個客服有什么難的，我一個大學(xué)生，難道做一個客服還不容易嗎。但是來到這里工作之后發(fā)現(xiàn)做一名客服確實也不是那么容易的。作為一名客服需要熟記自己的哪些話術(shù)，并且始終保持自己熱情的態(tài)度，也要有著足夠的隨機應(yīng)變的能力，能夠應(yīng)對打來電話的人哪些難以回答的問題。我想只有做到這些才算是一個合格的客服，而一名想要成為一名優(yōu)秀的客服需要付出、掌握的東西則是更多。

實習(xí)期結(jié)束意味著我距離畢業(yè)也不遠(yuǎn)了，我想對于我這樣的一名學(xué)生學(xué)校真的是我會十分留戀的地方。不知道別人的大學(xué)時期有著什么樣的生活，但我的大學(xué)確實我目前為止最快樂也是最充實的一段時間。但不得不說時間過得真的快，我的實習(xí)期都要結(jié)束了，我以后再也不是那個需要向父母伸手要錢的學(xué)生了，需要自己去賺錢來養(yǎng)活自己。雖然經(jīng)過了實習(xí)期，但是我也只能算是一名勉強合格的客服，我還有很多不足的地方，需要我繼續(xù)去學(xué)習(xí)，讓自己擁有更強的能力。雖然實習(xí)期就要結(jié)束了，但是我也相信我能夠在以后的日子里也像現(xiàn)在這樣的努力，能夠始終保持自己謙虛低調(diào)的特點，做一名合格的員工。