面臨即將開展的工作。我們一般會(huì)制定一套方案,有沒有值得我們借鑒的方案?以下是由幼兒教師教育網(wǎng)編輯為你整理的“商場營銷方案”,如需更多建議請繼續(xù)瀏覽我們的網(wǎng)站!
2022商場中秋節(jié)營銷活動(dòng)方案大全
隨著中國傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)的臨近,各大商場開始為慶?;顒?dòng)做準(zhǔn)備。作為一家商場,如何在繁多的競爭中脫穎而出,成為眾多顧客的首選?中秋節(jié)營銷活動(dòng)方案成為商場進(jìn)行品牌推廣和客戶服務(wù)的關(guān)鍵之一。
一、主題定位
中秋節(jié)是團(tuán)圓之日,無論是親情還是友情,都在這個(gè)日子里得以升華。通過主題定位,商場可以打造出符合消費(fèi)者需求的活動(dòng),吸引更多顧客前來參與。例如:本屆中秋節(jié)活動(dòng)的主題是“天南地北,共聚團(tuán)圓”,商場通過這個(gè)主題來組織各項(xiàng)活動(dòng),營造出溫馨、和諧的氛圍,增強(qiáng)消費(fèi)者的歸屬感。
二、互動(dòng)設(shè)置
消費(fèi)者參與度是檢驗(yàn)一場活動(dòng)的關(guān)鍵之一,互動(dòng)設(shè)置可以讓顧客更加有參與感。商場可設(shè)置中秋節(jié)大游戲、深度定制秋月蛋糕、DIY月餅等互動(dòng)環(huán)節(jié),讓購物不僅僅是單純的買東西,同時(shí)也是一種有趣的體驗(yàn)活動(dòng)。
三、特色商品
特色商品是中秋節(jié)活動(dòng)中的核心,商場可以準(zhǔn)備特色的中秋月餅、特色家居用品等等。同時(shí),店內(nèi)裝修也應(yīng)當(dāng)營造出濃重的中秋節(jié)氛圍,更貼合顧客的需求。
四、線上推廣
線上推廣逐漸成為了廣告投放和品牌推廣的新趨勢。商場可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上商城的宣傳和推廣,開展一系列互動(dòng)活動(dòng),例如“曬月餅,搶月餅”,線上抽獎(jiǎng)等等。這不僅能夠吸引更多潛在客戶,還能夠提升品牌聲譽(yù),增強(qiáng)消費(fèi)者購買決策。
五、品牌合作
與品牌合作,可以為消費(fèi)者提供更豐富的選擇,也可以在品牌營銷方面提升商場的口碑和形象,從而更好地提高客戶滿意度,增加入店人數(shù)。例如,商場可以與大批月餅生產(chǎn)商合作,推出各種品牌的特色月餅,從而吸引越來越多的消費(fèi)者來購物。
六、實(shí)物抽獎(jiǎng)
實(shí)物抽獎(jiǎng)作為一種有趣的游戲,已經(jīng)廣泛應(yīng)用于中秋節(jié)商場營銷活動(dòng)中。商場在活動(dòng)中可為客戶準(zhǔn)備數(shù)量豐富的禮品,并通過抽獎(jiǎng)活動(dòng)的形式進(jìn)行發(fā)放,從而達(dá)到以小搏大的效果。消費(fèi)者購物的欲望,通常是建立在有一定回報(bào)的情況下,此時(shí)實(shí)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)會(huì)讓商場獲得大量的顧客流量和購物行為。
總結(jié):
中秋節(jié)是消費(fèi)旺季,商場要在這個(gè)時(shí)期進(jìn)行精準(zhǔn)定位和有效推廣,進(jìn)而獲得驚人的銷售量。通過上述的中秋節(jié)營銷方案,商場可以吸引更多的顧客前來參與,增加顧客的滿意度,提高銷售額的同時(shí),也能夠提升其品牌知名度,達(dá)到持續(xù)發(fā)展的效果。
篇一:商場**活動(dòng)方案(共6篇)
篇一:商場**活動(dòng)方案
maru mei**活動(dòng)計(jì)劃(5.1-5.5)活動(dòng)地點(diǎn)
一、活動(dòng)主題:
這個(gè)夏天讓你的美如花般綻放
2、 執(zhí)行時(shí)間:20xx年05月01日至20xx年05月05日
三、活動(dòng)對象:所有顧客!
活動(dòng)期間,高級(jí)護(hù)膚品將為您提供免費(fèi)防曬霜、免費(fèi)眼部護(hù)理和免費(fèi)面部護(hù)理,讓您的**輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放?。?/p>
七、活動(dòng)內(nèi)容及形式:
1、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈(zèng)一張刮刮卡,獲得一次100%中獎(jiǎng)的**機(jī)會(huì);
2、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶,即可獲贈(zèng)兩張刮刮卡,獲得兩次100%中獎(jiǎng)的**機(jī)會(huì);
購買越多,中獎(jiǎng)越多,100%中獎(jiǎng)!
巧克力絲滑潔面乳5ml
巧克力絲滑水7ml
巧克力絲滑乳5ml
巧克力絲滑精華2ml
巧克力絲滑眼乳霜2ml
■凡刮中四等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白系列精致四件套禮盒一盒;高機(jī)能激白潔面乳15ml
高機(jī)能激白培養(yǎng)水15ml
高機(jī)能激白日霜10g
高機(jī)能激白隔離霜5ml
■凡刮中三等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值308元的丸美小黑瓶egf修護(hù)
液一瓶■凡刮中二等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值794元的丸美彈力蛋白精華系
列(三件套)禮盒一套;
彈力蛋白潔面精華120ml/188
彈力蛋白精華20ml/318
彈力蛋白晚霜50g/288
業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;
會(huì)員入會(huì)特別好禮:不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛美會(huì)》會(huì)員(必須登記資料齊全)每人可獲贈(zèng)刮刮卡一張,獲得一次100%中獎(jiǎng)的**機(jī)會(huì)!
■凡刮中紀(jì)念獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;
■凡刮中三等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml
巧克力絲滑隔離霜一瓶;
如獲二等獎(jiǎng),可獲贈(zèng)價(jià)值98元的丸美巧克力系列5件套
體驗(yàn)盒一盒;
■凡刮中一等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白精華系列精
致四件套禮盒一盒;
卡齊蘭* *活動(dòng)計(jì)劃(5.1-5.5)
主題:讓你的美麗像花朵一樣綻放
時(shí)間:20xx年5月1日至5月5日
**活動(dòng)位置:柜臺(tái)和玉蘭油前面
活動(dòng)對象:所有顧客
活動(dòng)宣傳語術(shù):
難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放?。?/p>
來吧!智美時(shí)尚卡姿蘭,讓你的夢想成真??!
活動(dòng)期間,資深化妝師將為您免費(fèi)修眉化妝,為您打造一款適合您的妝容,讓您的美麗如花般綻放?。?/p>
注:在活動(dòng)期間,每人可免費(fèi)領(lǐng)取10元零缺陷保濕粉底奶一包。
活動(dòng)**方式:
活動(dòng)期間,有買就有送!
指定產(chǎn)品額外大贈(zèng)送??!
溫馨提示:炎熱的夏天,如何更好地保持美麗的妝容?
贈(zèng)品有限,贈(zèng)品完即止,快買?。?/p>
8: 參會(huì)人員:7人(柜臺(tái)3人,公司4人)
9: 預(yù)定銷售:5天3萬元,人均消費(fèi)300元。
******
20xx年4月13日
篇二:某商場五一**策劃方案
活動(dòng)主題:五一大**
活動(dòng)內(nèi)容:
三名一等獎(jiǎng)獲得者(5家商店總共15名)每各獎(jiǎng)項(xiàng)一個(gè)吸塵器
二等獎(jiǎng)獲得者10名(5家店50名),每項(xiàng)獎(jiǎng)立一臺(tái)立邦電飯煲
鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷
二、服裝打折自己做主
三、五一驚喜三重奏(限某超市):
一重奏:全城至低(各種商品**全城至低,便宜至極)
二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
三重奏:開心購物幸運(yùn)有您
5月1日至7日,在超市一次購買30元以上的顧客可參加現(xiàn)場活動(dòng),獎(jiǎng)品豐厚,永不失敗。
四.某超市“五一”部分**商品:
“五一”期間,一家超市推出了近千種商品,包括日用品、食品、電器、服裝、生鮮食品等
五一國際勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)策劃方案
第一部分環(huán)境及市場簡略分析
*******店位于杭州市老城區(qū)東郊,離城市中心(傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講)較遠(yuǎn),周圍又有農(nóng)貿(mào)市場和專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面,這一帶消費(fèi)群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來,在消費(fèi)能力上較低,消費(fèi)意識(shí)上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場上專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價(jià)的生活必須品,消費(fèi)群體年齡的平均年齡較高,所購單品較集中。
第二部分活動(dòng)目的
第三部分活動(dòng)主題題目
生活的好芳鄰
第四部分活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日~5月3日
活動(dòng)地點(diǎn)********店
第五部分合作單位
第六部分媒介方案
第七部分組織形式
人員安排:
分工人數(shù)所屬部門人員名單
現(xiàn)場統(tǒng)籌1總負(fù)責(zé)
現(xiàn)場督導(dǎo)1監(jiān)督
現(xiàn)在咨詢3客服
主持人及演出團(tuán)隊(duì)各活動(dòng)負(fù)責(zé)
語音控制1份傳單發(fā)送4名宣傳安保人員5名安全現(xiàn)場協(xié)調(diào)2名聯(lián)系人
現(xiàn)場布置2基礎(chǔ)合作單元2聯(lián)絡(luò)第8部分活動(dòng)階段
(一)活動(dòng)的策劃準(zhǔn)備期:
20xx年4月10日至20xx年5月1日
工作統(tǒng)籌安排
明細(xì)項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任人
方案確定4月10日前總負(fù)責(zé)
場地安排4月20日前基礎(chǔ)
人員落實(shí)4月10日前總負(fù)責(zé)
宣傳籌備4月15日前宣傳
合作單位4月15日前聯(lián)絡(luò)
相關(guān)手續(xù)4月25日前聯(lián)絡(luò)
設(shè)備到位4月30日前基礎(chǔ)
彩排4月31日前監(jiān)督
(二)活動(dòng)的組織與實(shí)施期:
3、5月2日為廠商活動(dòng)日,
第九部分活動(dòng)策劃方案略解
1的征文主要是向廣大的消費(fèi)者征集他們與我們******之間發(fā)生的一些故事,目的在于讓********走入消費(fèi)者的生活中,體現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標(biāo)語的內(nèi)涵。獎(jiǎng)勵(lì):
2腰鼓、秧歌、扇舞、健美操等比賽主要由老年人參加。
3、5月2日一天,派出四輛廣告送貨車,分別慰問全市交警(大概60崗?fù)?每人500ml二瓶,合計(jì)約70箱,實(shí)物為企業(yè)贊助),感謝他們長年為全市交通所做的貢獻(xiàn)。
4、廠商活動(dòng)日由廠商來舉辦幾場和自己有關(guān)的活動(dòng),可以減少我們對此類廠商或產(chǎn)品的介紹與推廣,增大我們的銷售量。另外,廠商專柜新建,也需要做些必要的宣傳來擴(kuò)大自己的影響力,正好作為我們活動(dòng)的補(bǔ)充,彌補(bǔ)我們在活動(dòng)中的一些不足之處,而且我們還可以向廠商收取一定的場地、管理等費(fèi)用。
95月1日至3日,該公司派人走訪了開店以來投訴的顧客。
第十部分資金預(yù)算
1、廣告投入:
2、設(shè)計(jì)、制作、印刷費(fèi)用:
4、贈(zèng)送禮品
第十一部分店面場地的布置
由店美工小組負(fù)責(zé)布置
第十二部分意外防范
第十三部分本方案說明
2在資金計(jì)劃方面,要把各種活動(dòng)的細(xì)節(jié)和各部門的談判結(jié)果結(jié)合起來,這樣部門就不能做出正確的預(yù)算
××珠寶“五一”**周**備選方案
方案一:五一“鉆石代表我的心——超值關(guān)愛消費(fèi)者”
一.活動(dòng)時(shí)間:5.1-5.7
二.活動(dòng)主題:五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者
三.活動(dòng)內(nèi)容:
5月1日鉆石吊墜和戒指價(jià)值510美元
5月2日鉆石吊墜和戒指價(jià)值520美元
5月3日鉆石吊墜和戒指價(jià)值530美元
5月4日鉆石吊墜和戒指價(jià)值540美元
5月5日鉆石吊墜和戒指價(jià)值550美元
5月6日鉆石吊墜和戒指價(jià)值560美元
5月7日鉆石吊墜和戒指價(jià)值570美元
四.活動(dòng)宣傳與推廣
(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的**或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者》,內(nèi)容是活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及**的詳細(xì)廣告;
五.活動(dòng)控制與評(píng)估
1做好客戶咨詢及到會(huì)人數(shù)、參會(huì)人數(shù)、買加人數(shù)、銷售情況等詳細(xì)記錄;
六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1.宣傳費(fèi)用約3000元;
2.x展架:85元;
篇三:商場周末**活動(dòng)方案
商場周末**活動(dòng)方案
策劃前提:
八月是夏裝、休閑運(yùn)動(dòng)系列、化妝品(護(hù)膚品、防曬品)的銷售旺季,因此主力消費(fèi)群定位于15-35歲有中等收入的年輕上班族及學(xué)生。
具體活動(dòng)方案:
sp1:
1、活動(dòng)主題:
周末盡情購,全免1小時(shí)!
2、活動(dòng)時(shí)間:
篇二:百貨商場**方案大匯總
315消費(fèi)者維權(quán)日公關(guān)方案
20xx年315消費(fèi)者權(quán)益日公關(guān)計(jì)劃
一、目的:利用315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日,在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主,穿插商場的**活動(dòng),營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象。
2、 時(shí)間:3月10日至3月18日(3月15日為消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日,包括前后兩天的周末)
3、 活動(dòng)主題:消費(fèi)者維權(quán)知識(shí)評(píng)獎(jiǎng)
三、活動(dòng)內(nèi)容:
(一)“消費(fèi)者維權(quán)知識(shí)對與錯(cuò)”有獎(jiǎng)投箱活動(dòng)
1.思路:活動(dòng)期間,商場每天準(zhǔn)備1000張有關(guān)消費(fèi)者維權(quán)知識(shí)的紙片,每張紙片上內(nèi)容為一條有關(guān)消費(fèi)者維權(quán)知識(shí)的對錯(cuò)題,消費(fèi)者在紙片后填寫自己的姓名、聯(lián)系**后,根據(jù)對錯(cuò)判斷投入商場內(nèi)設(shè)置的對錯(cuò)兩個(gè)箱內(nèi)。所有回答正確的消費(fèi)者都有可能獲得以下獎(jiǎng)品(**)。
前言:
隨著春節(jié)的到來,商業(yè)銷售逐漸到了銷售高峰,如何抓住銷售高峰,如何合理安排操做促銷活動(dòng),以是目前頭等大事,良友廣場做為煙臺(tái)商業(yè)的領(lǐng)頭羊,促銷活動(dòng)方面也應(yīng)以全新的觀念,引導(dǎo)顧客消費(fèi),通過良友廣場領(lǐng)導(dǎo)及員工的通力合作支持,力爭把銷售高峰牢牢把握住,為全年銷售計(jì)劃,劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)。
活動(dòng)重點(diǎn)說明:
針對生鮮、食品商場,逐步推行滾動(dòng)降價(jià)及每周從周一至周六,每天推出周一蔬菜日,蔬菜的特價(jià)品,周二熟食日,周三糧食日、周四面包日、周五海鮮日,每天推出不同主題的特價(jià),吸引顧客天天到良友廣場購買不同的特價(jià),對自制品加大投入與開發(fā),用其獨(dú)特的商品吸引顧客。
針對服裝,逐步推廣良友服裝品牌,通過軟文、電視逐步把良友服裝品牌,鞋類推廣起來。
引進(jìn)國際知名品牌,在條件及個(gè)方面可適當(dāng)放寬,使良友廣場服飾類商品結(jié)構(gòu)調(diào)整更合理,吸引不同年齡,不同層次的消費(fèi)者,使良友廣場的服飾類商品更具競爭優(yōu)勢。
第一部分:XX年元旦----春節(jié)促銷計(jì)劃
總體主題:
良友廣場“新年歡樂送”“九禮賀新春”
活動(dòng)日期:XX年12月27日-----XX年1月31日
也可分為二個(gè)促銷階段:第一階段元旦12月27日---元月5日
第二階段為春節(jié)階段XX年1月10日----XX年1月31日
總體布置:
一、店內(nèi)形象布置:
1、印制1300面吊旗,3000面小吊旗,懸掛在中廳,及各連鎖店內(nèi)容為“新年歡樂送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主,突出節(jié)日歡樂的氣氛。
2、共享空間借用圣誕布置,再點(diǎn)綴一些汽球禮包等。
二、店外形象布置:
1、門頭玻璃幕墻,換上“新年歡樂送”“九禮賀新春”主題。
北、墻體懸掛兩條巨幅
燈箱換上噴繪。
三、媒體配合及操做
生鮮、酒類、糖果、干貨、禮品、保健品為主。
碗、筷子、廚房用品,清潔用品,家用電器為輔,并配一期:新年換新衣“為主題的服飾類、鞋類廣告。
1月24日煙臺(tái)晚報(bào)半版廣告
四、商品組織與陳列布置:
1、采購部----提前做出年貨備貨計(jì)劃。
食品采購部以酒類、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主,并推出促銷特價(jià)品,絕對特價(jià)10個(gè),相對特價(jià)30—50個(gè),敏感商品提前備貨,保證商品全方位到貨,商品量化率100%
碗、筷子、盤子、清潔用品,廚房用品等商品,提前采購到位,外調(diào)商品保證庫存量。
3、家電采購部----提前做好家用電器的'采購計(jì)劃,并針對郊縣區(qū)居民做好配送計(jì)劃,保證春節(jié)前銷售不斷貨。
4、營運(yùn)部----規(guī)劃商品區(qū)域擺放,黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳列為主,并規(guī)劃出“年貨一條街”主題陳列,仔細(xì)核對商品與標(biāo)簽是否一致,細(xì)致過濾每一件商品,如發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通知采購,電腦部及時(shí)修改,確保商品銷售的順利進(jìn)行。
5、人力資源部:組織一批臨時(shí)工,并組織后勤人員在銷售高峰期及時(shí)協(xié)助一線,確保一線銷售順利。
人流、合理、安排、收款機(jī),不定時(shí)派人員巡場,及時(shí)維修pos機(jī),確保銷售順利。
五、整體促銷活動(dòng):
良友廣場“新年歡樂頌”“九禮賀新春”。
超市:----首屆“糖果、干貨美食節(jié)”并配合“甜蜜一把抓”-----黃金免費(fèi)送活動(dòng)。
超市拾寶城----精明眼----慧眼拾寶----限時(shí)特價(jià)活動(dòng)。每天推出不同特價(jià)---滾動(dòng)降價(jià)。
周一蔬菜日;蔬菜特價(jià)
周二熟食日;熟食特價(jià)
周三糧食日;特價(jià)
周四面包日;特價(jià)
凡當(dāng)日購物30塊,另有禮品贈(zèng)送。
2、碰碰樂-----碰出無限歡樂
凡當(dāng)日在超市購物牛奶、可樂、香皂、花生油等,讓顧客在購物的同時(shí),享受一片購物的歡樂。
一、新年歡樂頌----喜包、福包、大派送。
XX年會(huì)員持卡購物
二、新年送福大行動(dòng)
凡當(dāng)日購物10元以上送福字一對,為您新春添福。
三、新年送“財(cái)”大驚喜
凡當(dāng)日在超市購物
四、新年送“鯉”-----年年有“魚”
凡當(dāng)日在超市購物
祝您年年魚
整體促銷活動(dòng);
促銷的目的是配合商品銷售,而不是主流方式,不能用促銷活動(dòng)為主流,而應(yīng)以商品及價(jià)格吸引顧客。如以促銷活動(dòng)為吸引顧客的主流,那么會(huì)走入一個(gè)銷售的誤區(qū)。
促銷本是:薄利多銷-----是指超市以低價(jià)位,平價(jià)吸引客流走量,薄利多銷。
厚利促銷----是指百貨、服飾類,毛利高用促銷活動(dòng)加以輔助,促進(jìn)銷售。
元旦,春節(jié)、整體促銷活動(dòng):
方案一;
“新年歡樂送”點(diǎn)“十”成金。
點(diǎn)“十”成金----積點(diǎn)換禮大驚喜。
積點(diǎn)制是良友廣場獨(dú)家推出的新舉措,顧客可根據(jù)購物金額,按點(diǎn)數(shù)換取相應(yīng)的禮品,點(diǎn)數(shù)從禮品、微波爐、手機(jī)等,應(yīng)有盡有。
購物金額超市以
方案二;
新年紅運(yùn)照----百萬紅包大贈(zèng)送
紅色搖錢樹-----紅包任您選
設(shè)立一個(gè)發(fā)財(cái)樹,上面掛滿各種紅包
凡顧客當(dāng)日購物50元----300元任選一個(gè)紅包
300元以上限二個(gè),內(nèi)設(shè)各種禮品及禮券。
商場營銷策劃方案
一、市場分析:在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí) 的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種,競爭異常激烈,目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式不過單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,但覆蓋面別廣,往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的咨詢題,往往浮現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志別及時(shí),或報(bào)紙積壓的咨詢題,沒有給學(xué)生留下好的印象。這關(guān)于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一具別錯(cuò)的有利條件。
二、推銷對象分析:
推銷對象:西北工業(yè)大學(xué)20XX級(jí)本科新生
對象總?cè)藬?shù):預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右
三、推銷市場實(shí)地與人員:
四、宣傳與推銷:
宣傳主題:讀新東方英語,做以后的主人!
推銷宗旨:誠實(shí)守信,服務(wù)至上,讓顧客中意!
前期預(yù)備:
(1)人員招募:思考到前期推銷的艱苦性,我將招募比較有責(zé)任心的、想做的同時(shí)想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,特別是往常有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。并且也要思考到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),其中一具小團(tuán)隊(duì)為女生,并挑選能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流:作為推銷團(tuán)隊(duì),就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,同心同德將推銷的情況做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,掌握一定的推銷技巧是別可少的。盡管個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,要求我們可以廣泛的吸收經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
五、推銷預(yù)備工作:
(1)提早兩天到校,制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員,鼓勵(lì)士氣!
六、宣傳推銷時(shí)期:
(1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)時(shí)期,在宿舍的要緊路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。并且假如條件允許能夠適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。
(2)宣傳與推銷:新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),幫忙新生了解大學(xué)日子及英語學(xué)習(xí),為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,并且對英語的重要性和學(xué)習(xí)辦法進(jìn)行說解,借助推銷我們的報(bào)紙。
七、營銷策略:重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感受,自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校事情,像交朋友普通。交談時(shí)要面帶微笑,拉近彼此間的距離,言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性:作為我校的大一新生,進(jìn)校后會(huì)有一具英語分班考試,這將決定他們在這個(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語。說清晰分班考試的重要性,快班的同學(xué)的英語老師較好,有利于他們的英語成績的提升,更早的參加英語四級(jí)考試。而且不少同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,買了這份雜志能夠?yàn)榭荚囎鲂╊A(yù)備,尋回英語的感受,同樣能夠受用于未來大學(xué)英語課程及英語四級(jí)的學(xué)習(xí)。
(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品,言談應(yīng)盡量言簡意賅,切入推銷主題時(shí)別能表現(xiàn)得太商業(yè)化,這會(huì)使得新生們顯得反感。
(3)假如能順利的推銷出一份雜志,一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的咨詢題能夠向校園主管反映。并且推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,主動(dòng)提出什么咨詢題都能夠?qū)の覀儗W(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功,同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,一來能夠留給新生回頭機(jī)會(huì),二來能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為未來征訂的人留下途徑。
八、營銷打算進(jìn)行時(shí)期
(1)每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂事情。
(2)每天開隊(duì)長會(huì),共同解決推銷中遇到的咨詢題。
(3)每天開組內(nèi)會(huì),鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì),齊心協(xié)力!
九、后期雜志的發(fā)送:
(1)基于前面關(guān)于市場實(shí)地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。所以會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,給新生以中意的服務(wù)和印象,并且這也是占領(lǐng)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。
(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,給新生客戶造成了很不行的印象,有人甚至提出退款,因此后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到,據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制:依照各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一具發(fā)送員負(fù)責(zé)一具宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,客戶對雜志發(fā)送方面的咨詢題,如發(fā)送別及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等咨詢題均可向校園主管反映,由校園主管處理解決,經(jīng)過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。
(3)為了幸免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等咨詢題,需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,使發(fā)送工作有條別紊進(jìn)行,幸免浮現(xiàn)咨詢題而引起客戶的別滿!
十、售后調(diào)研
對每位訂購客戶進(jìn)行咨詢卷調(diào)查,提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),有利于報(bào)紙的改進(jìn)和進(jìn)展。
2022年,中秋節(jié)又來臨了,商家們紛紛開始策劃各種營銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者。在這篇文章中,我們將為您介紹一些2022商場中秋節(jié)營銷活動(dòng)方案,其中包括促銷活動(dòng)、贈(zèng)禮活動(dòng)和互動(dòng)活動(dòng)等,希望能夠給您提供一些有用的參考。
一、促銷活動(dòng)
1.秒殺優(yōu)惠:在中秋節(jié)期間,商家們可以推出一些特價(jià)商品,或者是采取秒殺的方式來吸引消費(fèi)者。對于中秋節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品,如月餅、糖果、茶葉等,商家可以在這些產(chǎn)品中選擇一部分商品進(jìn)行促銷,吸引顧客購買。
2.滿減優(yōu)惠:商家還可以設(shè)立一些滿減的優(yōu)惠政策,讓消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)能夠享受到一定的價(jià)格折扣。在某些購物中心,當(dāng)消費(fèi)者購買一定金額的中秋節(jié)相關(guān)產(chǎn)品時(shí),可以獲得相應(yīng)的贈(zèng)品或折扣券。
3.紅包優(yōu)惠:商家也可以采用發(fā)放紅包的方式來吸引消費(fèi)者。當(dāng)消費(fèi)者購買中秋節(jié)相關(guān)商品時(shí),可以獲得相應(yīng)的紅包,可以在下次消費(fèi)時(shí)抵扣一定金額。
二、贈(zèng)禮活動(dòng)
1.購買贈(zèng)禮:商家可以在中秋節(jié)期間推出一些購買贈(zèng)禮的活動(dòng),當(dāng)消費(fèi)者購買一定的中秋節(jié)相關(guān)商品時(shí),可以獲得一些贈(zèng)品,如月餅、禮盒、茶葉等等。
2.積分換禮:商家也可以利用積分來吸引顧客。當(dāng)消費(fèi)者購買中秋節(jié)相關(guān)商品時(shí),可以獲得相應(yīng)的積分,積分可以用來換取一些禮品或折扣券。
三、互動(dòng)活動(dòng)
1.傳統(tǒng)文化體驗(yàn):商家可以在商場內(nèi)設(shè)置一些體驗(yàn)活動(dòng),讓消費(fèi)者了解中秋節(jié)傳統(tǒng)文化。例如,可以設(shè)置月餅制作活動(dòng)、鼓樂演奏等活動(dòng),讓消費(fèi)者親身參與其中,感受中秋節(jié)的氛圍。
2.互動(dòng)抽獎(jiǎng):商家也可以設(shè)置一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)來吸引消費(fèi)者。消費(fèi)者購買中秋節(jié)相關(guān)商品時(shí),可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),獲得一些實(shí)物獎(jiǎng)品或折扣券,增加消費(fèi)者的參與感和興趣。
總之,中秋節(jié)是商家們推出各種促銷活動(dòng)、贈(zèng)禮活動(dòng)、互動(dòng)活動(dòng)的好時(shí)機(jī),通過這些活動(dòng)可以吸引消費(fèi)者,增加銷售量,提升品牌形象。通過合理規(guī)劃,商家們可以推出一些有創(chuàng)意、有特色的活動(dòng),讓消費(fèi)者深刻地感受到節(jié)日的氛圍和商家所傳遞的愛心和關(guān)懷。
2.商品特賣:在促銷期內(nèi),粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品,透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價(jià)銷售;
3.商品要求:
3.1相關(guān)促銷商品品
項(xiàng)不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè),生鮮5個(gè));
3.2.商品價(jià)格普遍低于市場價(jià);
3.3.同類商品選擇價(jià)格較低商品;
3.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品,具體品項(xiàng)請參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品):
食品類
散裝粽子、包裝粽子、包裝糯米、散裝糯米、火腿腸、花生紅豆
綠豆、芝麻、五香粉、花椒、白砂糖、食鹽、紅棗。
食用油、麻油、蝦仁、黃酒、紅酒、米酒、雞精。
糯米酒、甜酒、啤酒、紅心咸蛋、松花蛋、咸鴨蛋、雞蛋。
生鮮類
五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉。
豆制品。
湯料
紫菜、紅棗、蜜棗、豆沙、蘇打粉。
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