在職心得(范例八篇)

在這篇文章里我們將探討“在職心得”的相關(guān)話題，這些文件供你參考和使用希望對你的研究和工作有所幫助。在我們對相同的事情有不同的感悟的時候，我們可以編寫一篇心得體會來記錄自己的心路變化。心得體會可以記錄我們某段時間的想法。

在職心得(篇1)

xxxx年xx月xx日我院特邀北京著名培訓(xùn)師崔金委老師對我院中層以上干部進(jìn)行了為期2天的核心理念與技能訓(xùn)練的培訓(xùn)，在培訓(xùn)會上崔金委老師主要就人生心智模式的修煉展開論述，以前也曾進(jìn)行過類似培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，自己也曾在科室手冊首頁寫下過：學(xué)會感恩、相互稱贊、真誠溝通、創(chuàng)造感動16個做人和觀念、心態(tài)、態(tài)度、行為、結(jié)果10個做事的大字，激勵自己和科室人員學(xué)習(xí)和思考，但悟徹不深，通過這次培訓(xùn)，不僅是一次打開心扉、本我與自我的訓(xùn)練，更是一次啟迪智慧、分析與思考什么是醫(yī)學(xué)的人文訓(xùn)練，此次培訓(xùn)對我來講，心靈受到極大的震撼，特別是在當(dāng)前醫(yī)改進(jìn)行過程中醫(yī)務(wù)人員和接受醫(yī)療服務(wù)人群之間，關(guān)于醫(yī)學(xué)與人文的思考。

說實話，做醫(yī)生多年，對醫(yī)患溝通方面曾時不時的思考過多次，也和同行、朋友，甚至患者都有過交流，鑒于當(dāng)前社會的醫(yī)療市場和環(huán)境，醫(yī)患矛盾凸顯，我和大多數(shù)人一樣感到無奈和無助。醫(yī)務(wù)人員形象在被各種渠道媒體傳播、透視和放大下，一會是救死扶傷的恩人和天使，人人贊頌；一會又是草菅人命的庸醫(yī)和魔鬼，遭人唾棄。

在課堂上崔金委老師舉例提到好多醫(yī)學(xué)界的鼻祖、泰斗和大醫(yī)，像裘法祖、華益慰等等，這些只在教科書封面、視屏上看到的名字和人物，通過崔老師講解他們鮮為人知的背后故事，從而一個個變得鮮活起來，他們之所以能成為醫(yī)學(xué)界的泰斗和大醫(yī)，都是因為他們完美的將醫(yī)學(xué)和人文結(jié)合在了一起。裘法祖曾說過：德不近佛者不可為醫(yī)，術(shù)不近仙者不可為醫(yī)?？上攵?，做成一名好醫(yī)生不僅僅是擁有仙一般的技能，其一必須先擁有佛一般的慈悲。華益慰之所以能感動患者、感動同事、感動中國，與他擁有佛般的慈悲之心是分不開的。醫(yī)者父母心，華益慰一生向世人詮釋了什么是醫(yī)者，他妻子張燕容是他的同學(xué)、同行，共同相處了幾十年，說到丈夫，她只是淡淡地說道：他也就是盡到了一個做醫(yī)生的職責(zé)，做一個醫(yī)生分內(nèi)的事情，只不過他做得比較認(rèn)真 。

作為醫(yī)務(wù)人員，我們要敬畏生命，生命屬于每個人，且只有一次，我們更要敬畏我們被服務(wù)的人群，因為他們把生命和健康托信于我們，是他們教會我們?nèi)绾巫龊冕t(yī)生，所以我們應(yīng)該懷著感恩的心去感激病人，用心做好每一件事，去創(chuàng)造感動。

美國有一位名醫(yī)，在他去世后他的的墓碑上鐫刻著這樣一段文字：有時，去治愈；常常，去幫助；總是，去安慰，這段文字說明了安慰、鼓勵性的語言在醫(yī)學(xué)服務(wù)中的重要性，是一種人性的傳遞，適當(dāng)、積極、溫馨和真誠的語言，不僅使患者感到溫暖和安全，還能調(diào)動患者的積極因素，增強戰(zhàn)勝疾病的信心，同時大大的減少了醫(yī)患矛盾。

現(xiàn)代醫(yī)學(xué)鼻祖、古希臘醫(yī)學(xué)之父希波克拉底有一句名言：醫(yī)生有三件法寶：一是語言，二是藥物，三是手術(shù)刀，在醫(yī)療服務(wù)中體現(xiàn)出語言的重要性，不管是過去還是現(xiàn)在，醫(yī)務(wù)人員在醫(yī)療服務(wù)過程中，掌握語言交流和溝通是必不可少的，也正說明了醫(yī)學(xué)是一門人文學(xué)，換句話說做醫(yī)務(wù)人員失去了醫(yī)學(xué)的人文性，就丟掉了醫(yī)學(xué)的本質(zhì)屬性。

在職心得(篇2)

會議從我們每個人的自我介紹開始，當(dāng)介紹完畢，梁老師拿出幾張紙，上面有他這次到重慶服務(wù)的幾所學(xué)校的基本情況和我們單位每個同事的名字。這看似一個很普通的細(xì)節(jié)，梁老師作為專家用自己的行動告訴了我們怎樣認(rèn)真、用心地做好每一件事——提前“備課”，從第一次見面就記住一個人的名字以表示對他人的尊重。隨后梁老師與我們分享了他從中師畢業(yè)到現(xiàn)在的人生經(jīng)歷，他踏踏實實地學(xué)習(xí)，實實在在地工作，光明磊落地做人，當(dāng)機會到來時他已胸有成竹。

梁老師從三方面做了培訓(xùn)和分享，第一就是不斷學(xué)習(xí)，要做一個時刻為明天做準(zhǔn)備的人。梁老師也身體力行用他的人生經(jīng)歷給我們很好地詮釋了這一點。讓我們明白做任何事情都要多學(xué)習(xí)、多付出、常反思，不要計較得失和做事先做人的道理。第二方面是從業(yè)務(wù)方面給了我們引領(lǐng)和指導(dǎo)，梁老師又主要從自信、話術(shù)、策略這幾點給我們重點講解。關(guān)于自信，梁老強調(diào)了一定要相信自己，要不斷提高對自我的評價，對自己作全面正確的分析，多看看自己的長處，多想想成功的經(jīng)歷，并且不斷進(jìn)行自我暗示，自我激勵：“我一定會成功的”，“人家能干的，我也能干，也不比他們差”等等，要想辦法不斷增加自己成功的體驗，尋找一些力所能及的事情作為試點，努力獲取成功。

關(guān)于話術(shù)，梁老師給我們強調(diào)了“備課”的重要性。先在做好準(zhǔn)備工作的前提下，用一句話打入對方內(nèi)心，讓一切盡在掌控中。梁老師還以具體的案例給我們做深入透徹的分析。在策略方面梁老師從開門見山和迂回曲折兩方面引領(lǐng)我們，掌握好迂回的技巧。對顧客提出的疑問，有時不便直接回答，特別是顧客對購買產(chǎn)生“異議”時，更不宜“針鋒相對”。此時采取迂回曲折的方法從側(cè)面進(jìn)攻，可能會收到事半功倍的效果。但在掌握好客戶所需時單刀直入，直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩徒榻B商品，讓顧客了解我們的產(chǎn)品正是解決目前困惑的途徑，也會收到意想不到的成功。

最后我們每個談了心得體會，梁老師一一給我們點評和指導(dǎo)。孔老師談到和專家一起很有方向感，梁老師給了我們培養(yǎng)自我成長能力的重要性和必要性。李老師總結(jié)得很全面很到位，梁老師給了我們姿態(tài)放高踏踏實實做事的啟迪。還送我們一句李炳亭老師的話：“當(dāng)你感到某件事情不好做，甚至想放棄的時候，你就去做?！蔽易约涸谧孕欧矫娴睦Щ螅豪蠋熃o出了做最好的自我、和自己比和同齡人比、和昨天的自己比。梁老師給楊老師的建議為，把“成功是一種習(xí)慣、一種堅持”作為自己的座右銘，并弄清楚養(yǎng)成哪些習(xí)慣才能成功。隨時做一個有準(zhǔn)備有條理的人，活的明白些，這樣變化突來時就不會不知所措了。梁老師說陳老師口語很好，說得好也寫得好。

通過這次會議讓我明白了堅持學(xué)習(xí)是一件多么重要的事，見多識廣，思考使人進(jìn)步，思路才能更寬，做一個博學(xué)的人，有內(nèi)涵的人，即使有一天選擇放棄一切的時候，即使貧困潦倒，我還有學(xué)富五車，那么我依舊是一個富有的人，充實的人，對未來充滿希望和想象的人，為自己創(chuàng)造不一樣未來的人。

在職心得(篇3)

1、很多考生都比較頭疼英語，尤其是在職人員一般工作又都比較忙，那么如何才能有效的利用有限的復(fù)習(xí)時間來進(jìn)行充分的英語備考工作

答：1)要制訂一個比較好的計劃，在職人員學(xué)習(xí)時間有限，因而必須針對自己的水平和自己的時間安排一個合理有效的計劃，這樣才能達(dá)到良好的復(fù)習(xí)效果。英語學(xué)習(xí)在于不斷地學(xué)習(xí)與積累，針對其特點，制訂英語復(fù)習(xí)計劃應(yīng)該以天為單位的，必須每天都看，只有經(jīng)過反復(fù)強化的學(xué)習(xí)過程，才能真正熟悉、掌握所學(xué)知識。

2)通過練習(xí)一些真體，找到自己在英語上掌握得比較薄弱的環(huán)節(jié)，這樣在復(fù)習(xí)時就可以有針對性和重點性，節(jié)約時間，作針對性的專項練習(xí)來集中提高薄弱的環(huán)節(jié)。

3)英語復(fù)習(xí)的前期主要側(cè)重詞匯量及閱讀整體水平的提高;后期注重各類題型綜合的解題思路及答題技巧的培養(yǎng)，要注意捕捉命題者的出題思路;最后階段要培養(yǎng)整體的做題感覺，進(jìn)行一些考前強化訓(xùn)練，做模擬沖刺試題，制造環(huán)境來培養(yǎng)考前應(yīng)有的應(yīng)試狀態(tài)。

2、完形填空題目是很多考生頭疼的題型，針對完型填空題目，如何進(jìn)行復(fù)習(xí)，有沒有好的解題思路。

答：完形部分考察的考生英語的綜合能力，考察點既涵蓋了閱讀理解，又測試一些重要的語法點和詞匯、詞組。

完形填空題目的做題步驟：

先大致地將文章通讀，先將一些自己比較熟悉的固定搭配及一些比較容易的題目做出

第二遍開始邊讀邊做，任何一道題目都不可脫離原文去考慮，必須一直按照原文的思路走，注意上下文意思和邏輯上的銜接

第三遍將所選答案帶入文章，理順原文關(guān)系和意思，對所選答案進(jìn)行檢查確認(rèn)，需要提醒大家的是這一遍是非常必要的。

答：關(guān)于口語交際的復(fù)習(xí)，大家首先必須打破自己中國人傳統(tǒng)的思維模式，了解中西方文化交流上的差異，然后通過大量的練習(xí)加以熟悉和鞏固。

1)閱讀必須用正確的方法來進(jìn)行訓(xùn)練，否則做再多的閱讀練習(xí)也不會有明顯的效果。

2)選擇合適的閱讀材料很關(guān)鍵，建議大家還是以真題為主來進(jìn)行強化練習(xí)。因為閱讀很大程度上注重理解，閱讀題目很多都帶有出題者自身對問題的看法，有時可能不夠嚴(yán)謹(jǐn)，跟實際考試的測試方向會有一定的出入，這樣的題目很有可能會給學(xué)員一定的誤導(dǎo)，理解不好命題人的真正思路，把握不好命題點

3)做閱讀訓(xùn)練的主要步驟：

先泛讀：在做題的過程中注意運用平時老師所講的閱讀技巧，必須培養(yǎng)自己的意識，否則只是一味的做題，對答案，很難有提高;可以采取兩種方法：一是先看題目，判斷題目的類型，劃出關(guān)鍵點，然后帶著問題有目的地去閱讀文章，邊讀邊做，最后通讀一遍整體做一個檢查;二是先讀文章的首尾段及各段首句，掌握文章大意及各段主要內(nèi)容，然后看題目，這時主旨題基本上就可以做出來，細(xì)節(jié)題也可以大致判斷出到哪段去找，邊看題目邊回到文章中去找，之后，再將文章通讀一遍，將做過的題目檢查一下，暫時沒做出的題目這遍之后也應(yīng)該沒有問題了，

備考資料

后精讀：挑出閱讀中比較長、比較復(fù)雜的句子，尤其是在閱讀中影響你對文章的理解的那些句子，拿出來精讀，分析結(jié)構(gòu)，摘出其中重點的詞匯、詞組;注意不要摘得太多，一方面時間不夠用，另一方面效果也不會很好。

語法是英語的基礎(chǔ)，這部分在考試當(dāng)中單獨測試的分值的確比較小，但任何其它一種題

型中都貫穿很多的語法知識，這部分基礎(chǔ)如果欠缺，其它的綜合能力提高起來將會很慢，所以語法不好的學(xué)員一定要。

語法題復(fù)習(xí)起來應(yīng)該有所側(cè)重，必須有針對性，否則死扣語法，不但浪費時間，也不一定能有很好的效果。

1)針對辨錯題的特點，熟悉歷年常考的語法點，這部分大家可參照語詞專項訓(xùn)練分冊的語法部分;通過專項訓(xùn)練，理解各個語法點，并注意培養(yǎng)自己找“點”的能力

2)重點掌握句法，這部分知識對閱讀及翻譯寫作都十分重要，因此必須重點復(fù)習(xí)。

3)另外，對于那些語法基礎(chǔ)知識較差的學(xué)員，建議一定要把基本的語法知識系統(tǒng)的過一遍，必須有一本正規(guī)的語法書，否則整個的復(fù)習(xí)都會受影響。

6、很多人都說歷年真題很重要，真的是這樣嗎?真題在復(fù)習(xí)中有哪些作用

真題一定要利用好，這是復(fù)習(xí)中很關(guān)鍵的一步。把真題做熟做透，會達(dá)到事半功倍的效果。但大家在利用真題時，要注意以下幾點：

1)不可過早地把真題當(dāng)做?？碱}通通做完，這是一種浪費，達(dá)不到應(yīng)有的效果，也檢驗不出真正的水平

2)可將歷年真題分項利用。首先是詞匯部分，將歷年詞匯部分通做一遍，注意掌握每個選項，不能只注重每道題測試的詞匯，因為考試中重復(fù)考點，不是指會出原題，而是針對某一組詞或短語從不同的角度出題，所以歷年考題中出現(xiàn)過的詞匯，絕對是我們復(fù)習(xí)的重點，不可忽視。

其次是閱讀部分，這一部分真題可跟著老師走，我們基礎(chǔ)班、中級班到后面的高級班講義上絕大多數(shù)都是從歷年真題中選的，可在老師的指導(dǎo)下，將這部分閱讀做透，突破長句難關(guān)，掌握重點詞匯，熟悉閱讀方法。

7、大綱要求掌握的詞匯需不需要全都背下來?有沒有什么高效的背單詞方法

詞匯記憶難一直是令很多考生頭疼的事情，記單詞有一定的技巧可以利用，但幾遍反復(fù)強化的過程是必不可少的，否則單詞很難記得牢，尤其要注意通過運用、做題來加以鞏固。

1)首先，有一本詞匯大綱對大多數(shù)人來說是必要的，尤其是那些詞匯基礎(chǔ)較差的學(xué)員，每天都要堅持看幾頁，強化一下基礎(chǔ)詞匯

2)最好的記憶單詞的辦法還是要通過做題。一是通過大量反復(fù)的詞匯練習(xí)來強化對詞匯及其用法的強化，這樣的記憶更有針對性和重點性;這里強調(diào)一下反復(fù)的必要性，想在短期內(nèi)記住大量的詞匯是不現(xiàn)實的，必須經(jīng)過一定的反復(fù)強化，所以做過的題目過一段時間再拿出來做，尤其對于詞匯題來說是非常必要也是非常有效的。二是在做其它題目時注意重點詞匯的積累，尤其是閱讀中反復(fù)出現(xiàn)的重點詞匯、詞組，這樣的印象會比較深刻。

3)另外，平時一定要注意同義詞、形近詞的積累，這部分是重要的考點，也是詞匯的難點，可將每次做過的題中的自己做錯的，認(rèn)為比較難的題目做個記號，以便后期的復(fù)習(xí)的時候能夠抓住重點。

在職心得(篇4)

這是在職人員復(fù)習(xí)考研英語的重要障礙。對于大多數(shù)的在職人員來說，完全辭職，全心全意地復(fù)習(xí)考研不現(xiàn)實，必須利用業(yè)余時間復(fù)習(xí)。三是干擾較多。在職人員常有些社會活動和應(yīng)酬，甚至還要加班和出差，不能像在校大學(xué)生那樣，有整塊兒的時間復(fù)習(xí)考研。面對種種困難，在職人員要如何做才能有效地復(fù)習(xí)考研英語呢

在職人員要學(xué)會利用零散時間來學(xué)習(xí)。對于很多在職人員來說，英語詞匯是復(fù)習(xí)英語的第一關(guān)，但只要考生用心，就能在零散的時間中攻克詞匯關(guān)。

有兩個考生的例子，可供借鑒。

有一位考生為了背單詞，他把自己不熟悉的考研大綱中的單詞全都存在一個word文件里，然后把word文件保存在自己辦公室電腦里，平時的工休時間經(jīng)常翻看這些單詞。通過這樣一個反復(fù)看和記的過程，不用專門留出記憶單詞的時間，基本上把英文單詞復(fù)習(xí)得差不多了。

還有位考生每天上下班開車需要兩個小時，他把所有英語單詞的讀音、漢語意思和拼寫都錄了下來，

備考資料

如“水”，water這個單詞，他是這么錄的：“water，水，w-a-t-e-r，”。他將錄音文件刻成一張碟放在車上。平常上下班的路上，他就聽英語單詞，經(jīng)過兩三個月的時間就把這些單詞基本記住了。

在職人員備考英語，時間最寶貴。我建議在職人員復(fù)習(xí)英語時，不要做模擬題，因為考生平常沒有那么多時間?？忌獙⒂邢薜臅r間全部投入到做往年試題上，而且不要貪多，做五六套就可以了，要將這些試題反復(fù)做熟，確保將其中的單詞、詞組、句子，包括題目的含義等內(nèi)容全部搞清楚。

很多在職人員復(fù)習(xí)考研英語時，通常忽略了寫作練習(xí)。考生可將往年試題中的寫作題目抽出來練習(xí)，而且一個作文題目不能只寫一遍，要寫三遍。

第一遍，考生要按照考試要求在20分鐘內(nèi)寫完。有的考生表示，在規(guī)定時間內(nèi)無法完成作文，只寫了一半。沒關(guān)系，如果時間到了，那就寫到這兒為止，不要再接著寫下去了。第二天，考生可再回過頭來寫第二遍。

第二遍，考生先將昨天未完成的文章補全，然后再修改錯誤。此時，考生可修改兩種錯誤，一是拼寫錯誤，二是語法錯誤。

第三遍，考生要對照題目要求，檢查一下自己寫的每一句話，看看是否符合。如果有一句話跟題目要求無關(guān)，就把它換掉。

在職心得(篇5)

現(xiàn)在在廈門大學(xué)讀在職研究生,學(xué)教育.

我感到,其實我對現(xiàn)在學(xué)習(xí)的內(nèi)容不是十分感興趣.也不知道自己是否合適學(xué)這個.但是不要緊,有理智,就知道不是由興趣決定我是否學(xué)習(xí)這個.我喜歡自然科學(xué),文學(xué),歷史,自然科學(xué)的學(xué)習(xí)和研究我可能可以感到熱血沸騰.

我不是會為了理想放棄一切的人.也不是一個勤奮進(jìn)取的人,還好我是一個興趣廣泛的人.一個還算有自知之明的人,所以我還在繼續(xù)還算認(rèn)真地學(xué)習(xí)這個專業(yè),因為我知道工作需要.雖然也希望自己十分認(rèn)真地學(xué)習(xí)這個專業(yè).

近日，在廈門大學(xué)學(xué)習(xí)的感受。（純屬個人看法，不代表一定正確。）

目前大概學(xué)習(xí)了一個半月,第一學(xué)期共開7門課.我個人對此的評價是\"德才\"兼?zhèn)涞慕虒W(xué).但是這句話并不是表揚,這里的\"德\"是指陳興德老師,\"才\"是指王洪才老師。這兩位老師的課，我很滿意，是兩位很認(rèn)真負(fù)責(zé)，很有學(xué)識很有能力的老師。當(dāng)然，除了“德才”老師以外，謝作栩老師也很好，但是他只上了幾次課，剩下的就讓他的研究生上了，所以我感到有點失望。以下非贊許的，就不提名了，心理學(xué)老師，可能他有學(xué)問，但就上課而言，收獲不多，該老師不是很認(rèn)真；社科的李老師，其實她還不錯，主要是我認(rèn)為這個科目用處不大，不然她的課還挺好聽；英語課，三節(jié)課，只上兩節(jié)，并且還要再打4折左右，老師極不認(rèn)真，但總歸還有點用沒用的東西，非完全沒用，但是很浪費時間；馬列經(jīng)典著作選讀的課程，本來這類課就沒多好聽，再加上老師也是極不認(rèn)真，好像沒備課，初中就講過的東西，還一直講，并且不能聯(lián)系時政，而且一句話講好幾遍，似乎在拖時間，簡直浪費時間，不過他說下次課講別的，但愿能有所進(jìn)步，他的課，我的收獲是步行到校當(dāng)作運動，上課看其他書，當(dāng)作類大學(xué)自習(xí)教室，下課和同學(xué)聊聊天，增進(jìn)友誼……

在職心得(篇6)

上午7:50跟磊哥拜訪了麗康醫(yī)藥。帶了三袋水果過去。有其他兩個廠家也來拜訪，一個廠家來培訓(xùn)，所以老板娘很忙！跟她重點推薦了阿膠，也讓她再選一下新品，也交流了在合作藥品的銷售情況！最后她初步選定了金雞拔毒膏，筋骨止痛膏。還請吃了飯。

問題1：老板很客氣，也很愿意跟我們交流！因為忙，沒怎么說題外話！她特別關(guān)心培訓(xùn)，增值服務(wù)！我覺得這是一個值得思考的問題：在資源時間有限的情況下怎么幫助客戶把藥品賣出去？賣是目的，推廣是過程，培訓(xùn)是手段之一！

問題2:三家廠家，我們呆的最久，氣氛也越來越輕松！對于和客戶的溝通我的感觸是：聊的時間要有保證，要聊的透徹，聊出重點優(yōu)勢，聊出感情！而前提是對自己產(chǎn)品，客戶，門店，培訓(xùn)都要有深入了解。

總結(jié)：加強產(chǎn)品 培訓(xùn) 門店經(jīng)營知識，把控好藥品業(yè)務(wù)溝通的度！

下午跟磊哥去拜訪了新客戶九恒醫(yī)藥連鎖。帶了水果過去，了解到九恒有十家店，GSP還沒認(rèn)證，屬于中原聯(lián)盟！跟他介紹了公司的產(chǎn)品，阿膠，催他選了產(chǎn)品！初步選定了，追風(fēng)，獨角膏，小兒，牛黃。

問題1:陳老板是個慢性子人，慢熱型！聽磊哥說以前聯(lián)系不怎么搭理，帶了水果去，感覺客氣了很多，比較注重售后問題，藥物的競

爭力！如何用真誠的態(tài)度打動客戶呢？如何用不浮夸的話把產(chǎn)品的優(yōu)勢渲染出來？這是個技術(shù)性問題，需要總結(jié)和練習(xí)。

問題2:跟陳總聊了很多藥圈子的事，他會時不時問問藥物的價錢。產(chǎn)品信息需要準(zhǔn)確熟練記憶！圈子里的基本常識需要積累！

總結(jié)：售后問題解答，慢熱型客戶切入點，合理安排時間，都需要不斷的找到方法

上午跟磊哥去了民生有限公司，了解到因為飛檢銷量下滑，也跟王總推薦了硝酸米康唑，談了下左旋的優(yōu)惠政策！也了解到我們的產(chǎn)品在他家賣的好的有，左旋，婦樂，二甲！最后表示考慮了：硝酸咪康唑，抗宮炎膠囊。

問題系1：有了解到了很多醫(yī)藥方面的常識，王總也是很能聊，老江湖了！跟他聊的還不錯，天南海北的都有涉及！醫(yī)藥圈的我還有很多不懂，并且想要真心的打動他這種老江湖買產(chǎn)品比較難！ ?這需要溝通感情+業(yè)務(wù)推廣+個人氣質(zhì)的一個平衡吧，比較難把控！

問題2.經(jīng)常會聊到跟我們類似的其他打包公司，還有其他的連鎖藥店！這方面知識很重要需要注意

問題3.跟客戶公司的其他工作人員聯(lián)系也很重要，可以從中獲得很多有用的產(chǎn)品銷量問題，有助于制定行之有效的促銷

總結(jié)：了解競爭對手，了解客戶的競爭對手，掌握好感情業(yè)務(wù)個人氣質(zhì)的平衡，員工溝通和信息采集

下午去了麗康的三家門店，給門店的美女們都帶了些飲料水果！幫她們干了些小活！反響都還不錯！

問題一：門店拜訪肯定是很有必要的，在有限的財力時間上怎么去做是一個小問題吧！是不是可以掌握每一位店長的聯(lián)系方式，適當(dāng)?shù)臏贤?？怎么能讓他們感覺到真的幫助到他們了，然后讓她們樂意去推廣藥品呢？pop，知識培訓(xùn)，支持也許會有一些效果吧！ 問題二：通過門店拜訪也了解到了其他廠家拜訪門店的方式，和時間長短，也有助于自己制作相應(yīng)的計劃，具體計劃還在摸索。

問題三：店員把一個藥品推銷給客戶，他們從了解，掌握，到習(xí)慣，需要的是一個過程！盡早地讓她們了解到咱們產(chǎn)品對應(yīng)的群眾，和一句話經(jīng)營，和區(qū)別，很重要，需要我們?nèi)ヂ涞綄嵦帲?/p>

問題4：通過不同藥店的拜訪，也直接的了解到了同類產(chǎn)品不同廠家的區(qū)別，優(yōu)勢！感覺可以作為一個學(xué)習(xí)的途徑

總結(jié)：加深店員對海元堂產(chǎn)品的印象！讓她們明確產(chǎn)品定位！通過店面直觀信息掌握自己的優(yōu)勢！了解到其他廠家的營養(yǎng)方式！

午十一點去找了采購劉經(jīng)理，開始不太愿意溝通，慢慢的交流了起來，氣氛也比較好！不過最后說明天做了方案再選產(chǎn)品，沒有直接選！

問題一：劉采購是一個有想法，傾向于表達(dá)自己的自我觀點的人，跟他溝通的切入點就是找話題讓他去說！尊重他的觀點，把產(chǎn)品的一些直觀的有優(yōu)勢的結(jié)果給他看比較有效！說的籠統(tǒng)，或者太官方的推銷對他沒什么用！

問題二：沒有選產(chǎn)品是個遺憾！考慮一個原因可能是時間安排不太合理，十一點多去，本來就急著下班，他定不下來心去選

問題三：磊哥跟郭大的性格真的挺適合河南人的脾氣，禮貌細(xì)又喜慶，我要多多學(xué)習(xí)了

下午兩點去了世紀(jì)百草，找了魯總，帶了水果去，推了新品，還有阿膠！阿膠推的挺成功，他挺感興趣！

問題一：他說話方面比較直接，有點油鹽不進(jìn)，但是對于價格看的挺重要，反而不太重視培訓(xùn)等增值服務(wù)！阿膠也是因為聽了價格低感興趣！可能比較重視一些實實在在的利益吧，搞不太懂。

問題二：跟她們工作人員也進(jìn)行了一些溝通，一些促銷活動具體方案需要重視起來吧！拉關(guān)系重要，做一些東西出來，讓她們?nèi)プ鲆?/p>

特別重要！如果沒有具體的方案，或者這方面功課做的不到位，就算客戶愿意，我們給不出有效指導(dǎo)也不行！

問題三：跟客戶前前后后說了一個小時四十分鐘，最后客戶兩次有送客的意思！也許是工作沒做到位，也可能是，總體溝通時間安排也要重新規(guī)劃一下，是不是越久越好呢？

總結(jié)：價格相對優(yōu)勢搞好，促銷方案準(zhǔn)備工作做好，溝通總時間重新思考安排

上午跟磊哥去了澠池博醫(yī)堂大藥房，帶了一大堆水果！去事財務(wù)老板都挺嚴(yán)肅的，走的時候挺客氣，還定下來了二甲，氨氯地平小兒暖臍，膠體果膠，共兩件貨！

問題一：客戶愿意主推一兩種我們的產(chǎn)品，但是銷量不高！按照客戶說的是，她們賣的以臨床用藥為主，而醫(yī)院醫(yī)生處方開藥 同效不同名的藥很難賣，不好攔截！9家連鎖，不太高的銷量，我們能做些什么？

問題二：有一家一笑堂，正在幫助博醫(yī)堂做抽獎活動，所有獎品都提供！力度大，當(dāng)然確實成交了很多產(chǎn)品！這個可以學(xué)習(xí)下吧.

在職心得(篇7)

自己在去年這個因為要考在職教育碩士，在網(wǎng)上拼命的搜索前輩們的經(jīng)驗之談，如今自己已經(jīng)完成了這個目標(biāo)，也想為后來的兄弟姐妹們留下點什么，就說說我的備考心得吧，希望有借鑒之處， 既然是應(yīng)付考試，認(rèn)真?zhèn)淇嫉膽B(tài)度還是要有的，今年好多同事時和我一起參加考試，事實證明，成功總是偏愛有準(zhǔn)備的人。

1.雖然剛剛進(jìn)入一月，但要有個好成績，現(xiàn)在應(yīng)該開始準(zhǔn)備了。去年在這個時候我在上海出差，把那本教育學(xué)和心理學(xué)像小說一樣通讀了一遍。剛開始的時候，不要當(dāng)做應(yīng)付考試，至當(dāng)做長長專業(yè)知識，一本讀下來，還是有收獲的，對于我，尤其是心理學(xué)，覺得很有意思，我想這是一個好的開始

2.英語復(fù)習(xí)不要有太大的壓力，我在大學(xué)早早就過了六級，之后好多年都沒有再學(xué)過英語。所以剛開始的時候并不要急于做題，提高的幅度很小，而是找一個英文網(wǎng)站，關(guān)注新聞，培養(yǎng)語感，

一段時間，我比較頻繁的出入chinadaiy這個網(wǎng)站，去年研究生的考試作文，就是關(guān)于青藏鐵路的，堅持看新聞的話，作文也不成問題啊

3.教育學(xué)和心理學(xué)不要等著最后沖刺，書里有很多生澀的概念，尤其是考試的時候不知道會從哪個人的理論里找到一個詞作為名詞解釋來考你，所以關(guān)鍵是熟練掌握。平日里經(jīng)常看、反復(fù)看。一開始不急于背下來，而是對整本書的知識結(jié)構(gòu)有所把握，最后兩個月在摳細(xì)節(jié)。

4.英語在考試之前只做了四套題，發(fā)現(xiàn)差不多一個分?jǐn)?shù)就毫無耐心的放棄了。不過底子不夠好的，還要堅持多看、多練，我的一個工作近九年的同事，當(dāng)年大學(xué)過四級都很勉強的，就是因為刻苦用功，英語打了61分，連她自己都覺得意外。我想這就是英語的感覺所在吧，有些時候看得多了，不一定能說出所選答案的理由來，但感覺就是那個。

希望關(guān)注這個考試的朋友都要好成績。很多人勸我考上也不必念了，因為意義不大，但我們自己知道，這種意義不在于長工資，更不在于提干，而在于自我實現(xiàn)的滿足。

在職心得(篇8)

準(zhǔn)備參加十月在職聯(lián)考的朋友們，對于在職聯(lián)考的復(fù)習(xí)你有清晰的計劃和完整的方案么?或者說仍舊一籌莫展，當(dāng)然，對于沒有接觸過它的人來說非常陌生，這種問題普遍存在，但是不用擔(dān)心，為幫助準(zhǔn)備參加在職聯(lián)考考生更好的備考，下面特別為大家介紹在職聯(lián)考復(fù)習(xí)全方案，相信大家一定有所收獲。

首先，復(fù)習(xí)計劃制定之初，大家要先明確報考院校、專業(yè)、考試要求及復(fù)習(xí)目標(biāo)。最簡單的方式就是通過網(wǎng)上信息來了解，權(quán)威網(wǎng)站有中國學(xué)位與研究生教育信息網(wǎng)、中國在職研究生招生信息網(wǎng)，

備考資料

其次，制定詳細(xì)復(fù)習(xí)計劃，合理安排復(fù)習(xí)時間。根據(jù)十月聯(lián)考的考試大綱要求，明確各科考試重點，針對各科特點，詳細(xì)安排復(fù)習(xí)。尤其是專業(yè)課和自己劣勢的的科目，復(fù)習(xí)得越早越好。建議考生們這樣分配時間：白天看英語，晚上看專業(yè)課。因為白天的大塊時間少，可利用瑣碎的時間背單詞，利用晚上集中的時間看專業(yè)課。

再次，重視資料的選擇，有重點地選擇一些有價值的復(fù)習(xí)資料。在職研究生考試同其他任何考試一樣，都有特定的一套復(fù)習(xí)資料，但是面對市場上日益繁多，魚目混雜的資料，大家要有自己的想法，千萬不可沖動性地選擇一些不適合的資料。

專家提醒大家：復(fù)習(xí)除了考試大綱和一套必備的資料之外，最好的就是歷年的真題，這是無數(shù)考試經(jīng)驗明的真理。因為歷年考題最能反映命題意圖、發(fā)展和趨勢、解題的思路和技巧。大家復(fù)習(xí)中最重要的就是掌握以上這些內(nèi)容，而最忌諱的就是不講究策略高題海戰(zhàn)術(shù)，尤其是在職復(fù)習(xí)，必然會是自己陷入被動境地，阻礙申碩之路。