最新保險(xiǎn)銷售方案優(yōu)選

幼兒園開展主題活動(dòng)，在某種情況下具有影響幼兒身體成長(zhǎng)和認(rèn)知的效果，很多時(shí)候，更是可以增強(qiáng)孩子的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)！為了提高孩子的好奇心，我們更加需要在活動(dòng)之前準(zhǔn)備好優(yōu)秀的活動(dòng)方案。那么，關(guān)于幼兒活動(dòng)方案要怎么寫呢？以下是小編為大家整理的“最新保險(xiǎn)銷售方案優(yōu)選 ”,歡迎閱讀，希望你能夠喜歡并分享！

保險(xiǎn)銷售方案 篇1

霞浦郵政局——中國(guó)人壽霞浦公司

營(yíng)銷精英訓(xùn)練營(yíng)

訓(xùn) 練 方 案

成立營(yíng)銷精英訓(xùn)練營(yíng)目的：

培育出一批高素質(zhì)、專業(yè)化的理財(cái)營(yíng)銷精英。

營(yíng)銷精英訓(xùn)練營(yíng)達(dá)成效果：

學(xué)員保持良好的服務(wù)營(yíng)銷心態(tài)。 3、 學(xué)員樹立良好的學(xué)習(xí)心態(tài)。

學(xué)員擁有嫻熟的客戶開發(fā)能力。

營(yíng)銷精英訓(xùn)練營(yíng)訓(xùn)練方案

一、會(huì)議時(shí)間：

12.11至12.15，每天晚上19：30到20：30

二、地點(diǎn)：

縣郵政局9樓會(huì)議室

三、參會(huì)人員

四、會(huì)議安排

（一）啟動(dòng)會(huì)

領(lǐng)導(dǎo)講話 激勵(lì)專題 結(jié)束

（二）夕會(huì)（ 1、夕會(huì)前的準(zhǔn)備

（不定時(shí)）

（，主講人兼當(dāng)天主持人

9、向成功出發(fā)

方案配套

時(shí)間：12.12-12.16

一、個(gè)人獎(jiǎng)

活動(dòng)期間標(biāo)保達(dá)10萬(wàn)以上且最高者給予500元的培訓(xùn)基金獎(jiǎng)勵(lì)；

二、組織獎(jiǎng)

活動(dòng)期間標(biāo)保達(dá)20萬(wàn)元以上的組給予500元的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)基金。

三、市局“收獲金秋”專項(xiàng)營(yíng)銷方案

營(yíng)銷精英訓(xùn)練營(yíng)學(xué)員須知

歡迎進(jìn)入第*期營(yíng)銷精英訓(xùn)練營(yíng)！

為期七天的訓(xùn)練營(yíng)，將讓您在實(shí)踐中體會(huì)到營(yíng)銷的魅力；將讓您擁有化目標(biāo)為現(xiàn)實(shí)的能力；將讓您學(xué)會(huì)用更積極的態(tài)度去遨游人生。重塑人生，在此一舉！

一、開營(yíng)時(shí)間： 2012.12.11

會(huì)議時(shí)間：每天晚上地點(diǎn)：

縣郵政局

9樓會(huì)議室

三、入營(yíng)規(guī)定

領(lǐng)帶；女士著行服、領(lǐng)帶。(搭檔著司服)

批準(zhǔn)后方可準(zhǔn)假。遲到樂(lè)捐10元，事假樂(lè)捐20元，病假樂(lè)捐10元，未請(qǐng)假者按曠工處理樂(lè)捐40元。

3、訓(xùn)練期間不得接聽(tīng)手機(jī)，同時(shí)手機(jī)應(yīng)該關(guān)閉或調(diào)至振動(dòng)檔。若違反規(guī)定，一次樂(lè)捐10元。

保險(xiǎn)銷售方案 篇2

業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作，在__年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。__年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議， __年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。

保險(xiǎn)銷售計(jì)劃7

經(jīng)過(guò)了幾個(gè)月漫長(zhǎng)的煎熬，我們終于度過(guò)了低谷期。如今，大家都從家中走了出來(lái)，而我們的工作也終于能正式的展開!從目前的情況看來(lái)，經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)的一段空缺期，盡管經(jīng)濟(jì)方面大受打擊，但是正是市場(chǎng)空缺的時(shí)候，也是我們這些銷售人員大展身手的最好時(shí)機(jī)。

眼看五月即將到來(lái)，我在此對(duì)這個(gè)月的計(jì)劃先做好一個(gè)大概的計(jì)劃，讓自己能在工作中保持目標(biāo)積極前進(jìn)!以下是我的五月工作計(jì)劃：

一、個(gè)人目標(biāo)

在這個(gè)月的工作中，我決定將自己的目標(biāo)定的比平常高一點(diǎn)。我明白，這段時(shí)期既是機(jī)會(huì)也是風(fēng)險(xiǎn)。但是長(zhǎng)久以來(lái)的壓抑讓我決定要好好的發(fā)泄一番，而目標(biāo)，就是保險(xiǎn)銷售的市場(chǎng)!

我明白自己的決定是有些突然，但是未來(lái)正是因?yàn)榘盐諜C(jī)會(huì)才會(huì)改變，如今，機(jī)會(huì)在眼前，我不能放棄，更不能逃避!我必須在這里一轉(zhuǎn)自己的局勢(shì)，將之前拾取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補(bǔ)上!更要超越過(guò)去!

二、工作方面

這次的機(jī)會(huì)以及的給自己定下的高目標(biāo)給了我很大的信心和動(dòng)力。為此，在工作中，我更要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ龊谩?/p>

首先，我要整理好過(guò)去客戶的資料，在確定好優(yōu)先順序后前去登門拜訪，加強(qiáng)聯(lián)系，并借此機(jī)會(huì)為新的保險(xiǎn)產(chǎn)品做好推銷工作。

其次，對(duì)于新客戶的尋找也不能落后，主要的一部分可以通過(guò)老客戶的推薦，但也不能少了自己去尋找新的客戶。這些的問(wèn)題過(guò)后，相信需要保險(xiǎn)的潛在客戶會(huì)增加不少，為此我也要加緊自己的腳步，避免被同行捷足先登。

三、準(zhǔn)備方面

在工作前我要先對(duì)客戶的想法做好準(zhǔn)備，針對(duì)客戶想要什么，為什么需要這份保險(xiǎn)……這些根本卻又基礎(chǔ)的問(wèn)題，我都必須根據(jù)現(xiàn)在的情況做好調(diào)查，并及時(shí)的分析，做好準(zhǔn)備，這樣才能大大的提升成交幾率。

四、提升交流

面對(duì)現(xiàn)在的新形勢(shì)，信息的交流是必不可少的，為此，和幾位要好的同事互相交換信心，互相討論是必須的。我不僅要注意自己的信心收集，更要看的廣泛，和同事之間一同商討，將這珍貴的一個(gè)月牢牢的把握!

這個(gè)月的機(jī)會(huì)是寶貴的，是不能錯(cuò)過(guò)的。之前我們已經(jīng)準(zhǔn)備了太久，也失去了太多，所以面對(duì)這次的機(jī)會(huì)，我們必須成功!為部門，為公司，為自己的發(fā)展提供有力的推動(dòng)力!

保險(xiǎn)銷售計(jì)劃8

隨著五月假期的過(guò)去，我們的工作也同樣漸漸的恢復(fù)了平穩(wěn)階段。但正是在這樣的時(shí)候，我更因該嚴(yán)格的要求自己，強(qiáng)化工作能力，提升個(gè)人價(jià)值。

眼看六月的工作即將到來(lái)，為了自己能在工作中能有更多的進(jìn)步，我對(duì)個(gè)人在六月的工作計(jì)劃如下：

一、工作情況分析

在過(guò)去幾個(gè)月的工作中，盡管遇上了不少的困難和麻煩，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們?cè)趫F(tuán)體的力量下順利的改變了工作的方式，圓滿的完成了銷售工作。

五月期間，我也趁著假期客戶群體的空閑積極的去拜訪了過(guò)去的老客戶們，并在此期間開發(fā)了不少的新客戶加入。

二、工作目標(biāo)

以六月的工作指標(biāo)為方向，積極的完成領(lǐng)導(dǎo)制定的工作目標(biāo)，并以自己在的x月的記錄為標(biāo)記，積極的去嘗試突破。

此外，在個(gè)人的提升上我也不可疏忽，積極的去了解市場(chǎng)，了解客戶群體近期情況，并及時(shí)的改進(jìn)工作方式，做好新老客戶的維護(hù)，并在今后的工作之余對(duì)自己進(jìn)行充電提升。

三、個(gè)人提升計(jì)劃

首先，在為了能更好的完成推銷工作，我要更加認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和了解業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)公司業(yè)務(wù)的改變和調(diào)整要及時(shí)的掌握，對(duì)于自己負(fù)責(zé)的區(qū)域更是要了如指掌的做好了解。

其次，在工作中我要累積并總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于有意義的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)我要及時(shí)的記錄下來(lái)，并在空閑中分析自己在工作中的表現(xiàn)以及客戶對(duì)我工作的反應(yīng)，并以此反思自己的不足，積極的強(qiáng)化自我。

在此，是我作為一名銷售人員，在禮儀和形象方面的改進(jìn)。近期常有人提醒我該在形象方面進(jìn)行改正，對(duì)此，我也應(yīng)該重視起來(lái)。不僅僅是表面工作，在于客戶的交流用語(yǔ)，以及肢體語(yǔ)言等交流禮儀我都應(yīng)該去仔細(xì)的學(xué)習(xí)。

四、工作方面的計(jì)劃

在六月的工作方面，我應(yīng)該更加注重新客戶的開發(fā)，并且在工作內(nèi)外也不忘積極的聯(lián)絡(luò)和維護(hù)舊客戶。尤其是重點(diǎn)客戶，更要及時(shí)的問(wèn)候和回應(yīng)，嚴(yán)格認(rèn)真的完成回訪。

五、結(jié)束語(yǔ)

眼看六月即將到來(lái)，一年的時(shí)間又即將過(guò)去一半。盡管在這半年里我們遇上了很多的困難，但是這并不是我們失敗的理由，我會(huì)抓緊下半年的時(shí)間來(lái)提升自我，爭(zhēng)取在下半年中，創(chuàng)造更加出色的成績(jī)!

保險(xiǎn)銷售方案 篇3

保險(xiǎn)銷售方案的重要性在現(xiàn)代社會(huì)中愈發(fā)突顯，旨在為人們的生活提供安全保障和經(jīng)濟(jì)支持。一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷售方案需要全面考慮客戶的需求，并提供切實(shí)可行的解決方案。下面，我將詳細(xì)介紹一個(gè)出色的保險(xiǎn)銷售方案。

銷售人員應(yīng)該深入了解客戶的需求和風(fēng)險(xiǎn)承受能力。不同的人有不同的保險(xiǎn)需求，年齡、職業(yè)、家庭狀況等因素都會(huì)對(duì)保險(xiǎn)需求產(chǎn)生影響。銷售人員應(yīng)通過(guò)與客戶的交流和問(wèn)卷調(diào)查等方式，了解客戶的綜合情況，然后根據(jù)客戶的需求提供建議。

銷售人員需要對(duì)各種保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行全面的了解和研究。市場(chǎng)上有各種各樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品，如壽險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、車險(xiǎn)等。銷售人員需要了解每種保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并能夠清晰地解釋給客戶。銷售人員還需了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和最新的保險(xiǎn)理念，以提高銷售技巧和專業(yè)水平。

銷售人員應(yīng)善于利用市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷的手段，提高保險(xiǎn)銷售的效果。在產(chǎn)品銷售方面，銷售人員可以通過(guò)策劃優(yōu)惠活動(dòng)、贈(zèng)送禮品、提供便捷的線上購(gòu)買方式等方式吸引客戶。銷售人員還可以通過(guò)投放廣告、開展宣傳活動(dòng)、加強(qiáng)與合作伙伴的合作等手段提高產(chǎn)品在市場(chǎng)中的知名度和認(rèn)可度。

同時(shí)，銷售人員還應(yīng)該注重售后服務(wù)，以保持客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。保險(xiǎn)銷售不是一次性的交易，而是一個(gè)長(zhǎng)期的合作過(guò)程。銷售人員應(yīng)該及時(shí)回應(yīng)客戶的問(wèn)題和需求，提供專業(yè)的咨詢和幫助，并在理賠過(guò)程中提供協(xié)助。通過(guò)良好的售后服務(wù)，銷售人員可以建立良好的客戶關(guān)系，促成重復(fù)購(gòu)買和推薦。

小編認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)銷售方案需要全面考慮客戶的需求，并提供切實(shí)可行的解決方案。銷售人員需要深入了解客戶，全面了解各種保險(xiǎn)產(chǎn)品，并善于利用市場(chǎng)推廣和售后服務(wù)來(lái)提高銷售效果。只有這樣，才能為客戶提供真正有價(jià)值的保險(xiǎn)產(chǎn)品，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。

保險(xiǎn)銷售方案 篇4

保險(xiǎn)銷售方案：為你的未來(lái)護(hù)航

隨著社會(huì)發(fā)展，人們對(duì)保障自身和家庭的需求不斷增加。保險(xiǎn)作為一種重要的風(fēng)險(xiǎn)管理工具和財(cái)務(wù)規(guī)劃工具，為人們提供了全方位的保障和安心。目前市場(chǎng)上的保險(xiǎn)產(chǎn)品繁多，消費(fèi)者往往對(duì)選擇感到困惑。因此，一套完整的保險(xiǎn)銷售方案成為保險(xiǎn)從業(yè)人員不可或缺的工具。本文將為您詳細(xì)介紹保險(xiǎn)銷售方案的制定流程及具體內(nèi)容，幫助您更好地理解和選擇適合自身需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

一、市場(chǎng)調(diào)研

在制定保險(xiǎn)銷售方案之前，首先需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)了解當(dāng)前市場(chǎng)上的保險(xiǎn)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略，我們可以更好地把握市場(chǎng)需求和潛在客戶的偏好，從而制定更具針對(duì)性的銷售方案。

1. 了解市場(chǎng)需求：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、行業(yè)數(shù)據(jù)和消費(fèi)者調(diào)查等多種途徑，了解消費(fèi)者目前最關(guān)注的保險(xiǎn)需求和痛點(diǎn)。例如，醫(yī)療保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)、汽車保險(xiǎn)等的需求量，以及消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格、理賠速度、售后服務(wù)等的關(guān)注點(diǎn)。

2. 競(jìng)爭(zhēng)分析：分析目前市場(chǎng)上其他保險(xiǎn)公司的銷售策略，了解他們的產(chǎn)品特點(diǎn)、定價(jià)策略、促銷活動(dòng)等。通過(guò)比較，找出自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在制定銷售方案時(shí)進(jìn)行突出展示。

二、目標(biāo)客戶分析

在制定保險(xiǎn)銷售方案時(shí)，確定目標(biāo)客戶是非常重要的。不同的客戶群體有不同的需求，因此我們需要根據(jù)客戶特征和需求進(jìn)行分類，以便針對(duì)性地為他們提供合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

1. 年齡分析：根據(jù)客戶年齡劃分，例如青年人、中年人、老年人等。不同年齡段的人們面臨的風(fēng)險(xiǎn)和需求不同，我們需要為他們提供相應(yīng)的保障計(jì)劃。

2. 職業(yè)分析：根據(jù)客戶的職業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行分類，例如白領(lǐng)、教師、醫(yī)生等。根據(jù)他們的職業(yè)特點(diǎn)和工作環(huán)境，為他們提供相應(yīng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，例如職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)等。

3. 家庭狀況分析：根據(jù)客戶的家庭狀況進(jìn)行分類，例如已婚、有子女、單身等。根據(jù)他們的家庭狀況和責(zé)任承擔(dān)，為他們提供相應(yīng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，例如教育儲(chǔ)備保險(xiǎn)、重大疾病保險(xiǎn)等。

三、產(chǎn)品定位與推廣

在制定保險(xiǎn)銷售方案時(shí)，需要根據(jù)市場(chǎng)需求和目標(biāo)客戶分析，確定產(chǎn)品的定位和推廣策略。通過(guò)精準(zhǔn)的推廣手段和針對(duì)性的宣傳，吸引潛在客戶的注意力，提升產(chǎn)品的知名度和銷售量。

1. 定位策略：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)客戶分析的結(jié)果，確定產(chǎn)品的定位。例如，針對(duì)中年人群提供全方位的保險(xiǎn)保障，針對(duì)年輕人群提供靈活的保險(xiǎn)計(jì)劃等。

2. 推廣策略：通過(guò)多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣，例如電視廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、社交媒體等。根據(jù)目標(biāo)客戶的習(xí)慣和媒體偏好，選擇合適的推廣手段，并確保宣傳信息的準(zhǔn)確性和吸引力。

3. 銷售培訓(xùn)：為銷售人員提供專業(yè)培訓(xùn)，提升其產(chǎn)品知識(shí)和銷售能力。通過(guò)培訓(xùn)，銷售人員能夠更好地與客戶溝通，了解客戶需求，并提供適合的保險(xiǎn)解決方案。

四、售后服務(wù)和客戶管理

保險(xiǎn)銷售方案不僅包括產(chǎn)品的銷售過(guò)程，還需要考慮售后服務(wù)和客戶管理。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和持續(xù)的客戶關(guān)懷，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，從而增加產(chǎn)品的長(zhǎng)期銷售和口碑傳播。

1. 售后服務(wù)：為客戶提供快速、便捷的理賠服務(wù)。加強(qiáng)與合作醫(yī)院、藥店等的合作，簡(jiǎn)化理賠流程，縮短理賠時(shí)間，提高客戶滿意度。

2. 客戶關(guān)懷：通過(guò)定期發(fā)送郵件、短信等方式，跟蹤客戶的保險(xiǎn)需求，及時(shí)提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，通過(guò)客戶滿意度調(diào)查、投訴管理等方式，及時(shí)收集客戶反饋，改善產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。

3. 客戶管理：建立客戶檔案，定期進(jìn)行客戶評(píng)估，了解客戶的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)和保險(xiǎn)需求的變化。通過(guò)定期回訪和咨詢，為客戶提供更新的保險(xiǎn)方案，增加續(xù)保率和回頭客數(shù)量。

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保險(xiǎn)銷售方案是保險(xiǎn)從業(yè)人員的重要工具，在保險(xiǎn)銷售過(guò)程中起到了關(guān)鍵的作用。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)客戶分析、產(chǎn)品定位推廣以及售后服務(wù)和客戶管理，可以制定一套成功的保險(xiǎn)銷售方案，為客戶提供全面的保障和個(gè)性化的服務(wù)。作為消費(fèi)者，我們也應(yīng)該關(guān)注自身的保險(xiǎn)需求，選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品，為自己和家人的未來(lái)護(hù)航。

保險(xiǎn)銷售方案 篇5

在業(yè)務(wù)上，要鞏固老客戶，贏得新客戶，重點(diǎn)發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)和新車業(yè)務(wù)承保，將車險(xiǎn)業(yè)務(wù)再上一個(gè)新臺(tái)階。

2.做好非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，選擇走訪一些大中型企業(yè)，重點(diǎn)對(duì)效益好、風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)進(jìn)行公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)還要抓好非車險(xiǎn)利益型保險(xiǎn)的市場(chǎng)開拓，努力形成新格局非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在過(guò)去幾年的發(fā)展。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)。 xx年10月，我司與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽訂了對(duì)口代理合作協(xié)議。

xx年，我們將重點(diǎn)加強(qiáng)與各大銀行的業(yè)務(wù)溝通，讓銀行充分了解中國(guó)保險(xiǎn)的品牌和優(yōu)勢(shì)，努力增加銀行對(duì)我司代理業(yè)務(wù)的支持和政策優(yōu)惠，力爭(zhēng)成為銀行的代理人。業(yè)務(wù)取得新突破，實(shí)現(xiàn)了調(diào)整險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

今年，雖然金融風(fēng)暴仍會(huì)影響經(jīng)濟(jì)，雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，但在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，中國(guó)分公司將開拓思路，奮發(fā)向上，再創(chuàng)業(yè)績(jī)，努力把公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。

保險(xiǎn)銷售方案 篇6

保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理工具，為人們?cè)谏钪胁豢深A(yù)測(cè)的情況下提供了安全保障。作為保險(xiǎn)銷售人員，我們的目標(biāo)是幫助客戶理解保險(xiǎn)的重要性，并為他們找到最適合他們需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品。本文將詳細(xì)介紹一種保險(xiǎn)銷售方案。

第一步：了解客戶需求

在向客戶推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品之前，我們首先需要了解客戶的需求和目標(biāo)。通過(guò)與客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流，我們可以了解到他們的家庭背景、財(cái)務(wù)狀況、工作情況和健康狀況等方面的信息。通過(guò)這些信息，我們可以判斷客戶可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的保險(xiǎn)解決方案。

第二步：分析風(fēng)險(xiǎn)和選擇相應(yīng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品

一旦我們了解了客戶的需求，我們就可以開始分析他們可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)。比如，如果客戶是一家四口之家的主要經(jīng)濟(jì)支柱，我們需要考慮到他們可能發(fā)生意外身故或傷殘的風(fēng)險(xiǎn)，以及可能無(wú)法工作導(dǎo)致家庭收入減少的風(fēng)險(xiǎn)。在這種情況下，我們可以向客戶推薦購(gòu)買一份終身重疾險(xiǎn)和一份家庭保險(xiǎn)計(jì)劃，以確保他們?cè)诎l(fā)生意外情況時(shí)能夠得到足夠的保障。

第三步：提供專業(yè)意見(jiàn)并解答客戶疑慮

在向客戶推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品之前，作為銷售人員，我們需要充分了解每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和保障范圍，并能夠清楚地向客戶解釋每個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足之處。我們還需要向客戶提供保險(xiǎn)產(chǎn)品購(gòu)買的專業(yè)意見(jiàn)，并幫助他們理解保險(xiǎn)合同的條款和條件。如果客戶有任何疑問(wèn)或擔(dān)憂，我們應(yīng)該及時(shí)解答，并提供相應(yīng)的解決方案。

第四步：制定個(gè)性化的保險(xiǎn)計(jì)劃

根據(jù)客戶的需求和現(xiàn)有的保險(xiǎn)產(chǎn)品，我們可以開始制定一個(gè)個(gè)性化的保險(xiǎn)計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃應(yīng)該考慮到客戶的財(cái)務(wù)狀況、家庭背景和未來(lái)目標(biāo)等方面的因素。在制定計(jì)劃時(shí)，我們需要確保客戶購(gòu)買的保險(xiǎn)產(chǎn)品能夠提供足夠的保障，并且在客戶需要時(shí)能夠提供及時(shí)的理賠服務(wù)。

第五步：定期跟進(jìn)和評(píng)估保險(xiǎn)計(jì)劃

一旦客戶購(gòu)買了保險(xiǎn)產(chǎn)品，我們并不會(huì)停止與他們的聯(lián)系。相反，我們需要定期跟進(jìn)并評(píng)估他們的保險(xiǎn)計(jì)劃是否滿足他們的需求。如果客戶的需求發(fā)生了變化，我們需要及時(shí)調(diào)整保險(xiǎn)計(jì)劃，以確保他們能夠繼續(xù)得到最合適的保障。

總結(jié)

保險(xiǎn)銷售方案的核心是了解客戶需求，分析風(fēng)險(xiǎn)，并為客戶提供最佳的保險(xiǎn)解決方案。通過(guò)與客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流，并根據(jù)客戶的需求定制個(gè)性化的保險(xiǎn)計(jì)劃，我們可以為客戶提供最合適的保障。同時(shí)，定期跟進(jìn)和評(píng)估保險(xiǎn)計(jì)劃也是確?？蛻舫掷m(xù)得到保障的關(guān)鍵。通過(guò)這些步驟，我們可以為客戶提供全方位的保險(xiǎn)銷售服務(wù)，幫助他們?cè)诿鎸?duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)得到充分的保障。

保險(xiǎn)銷售方案 篇7

人壽銀行保險(xiǎn)實(shí)踐“打造個(gè)性化營(yíng)銷模式”的培訓(xùn)工作

重點(diǎn)，圍繞 人壽籌備的工作部署，打造在新市場(chǎng)形勢(shì)下具有全面技能的優(yōu)秀業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，奠定

人壽銀行保險(xiǎn)的市場(chǎng)地位。

一、培訓(xùn)規(guī)劃指導(dǎo)思想通過(guò)講師隊(duì)伍建設(shè)、教材編寫及培訓(xùn)制度制定，爭(zhēng)取建立和推廣各層級(jí)制式化培訓(xùn)，使

業(yè)務(wù)隊(duì)伍逐步成熟、穩(wěn)定，為業(yè)務(wù)快速發(fā)展提供有力支持。

（一） 、培訓(xùn)理念

教材統(tǒng)一化，教務(wù)規(guī)范化，講師專業(yè)化，考核制度化。

（二） 、培訓(xùn)目標(biāo)

實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)是最大的福利，建立最優(yōu)秀的培訓(xùn)系統(tǒng)。

（三） 、培訓(xùn)管理

建立銀保培訓(xùn)指標(biāo)考核，培訓(xùn)考核指標(biāo)明確為課時(shí)數(shù)、培訓(xùn)班召開頻次、3個(gè)月新人舉

績(jī)率新人機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人薪酬考核

辦法掛鉤，實(shí)現(xiàn)績(jī)效牽引。

（四） 、培訓(xùn)的基本原則 培訓(xùn)的基本原則以傳授專業(yè)知識(shí)和技巧為主，重在訓(xùn)練和輔導(dǎo)，目的在于使外勤員工培

養(yǎng)良好的工作習(xí)慣，以熱忱的態(tài)度投身工作。 培訓(xùn)分為對(duì)內(nèi)和對(duì)外兩個(gè)方面。采取多樣化的教學(xué)方法和手段。

二、培訓(xùn)隊(duì)伍打造

兩支專業(yè)隊(duì)伍是培訓(xùn)管理與培訓(xùn)授課力量的基礎(chǔ)，包括講師和兼講隊(duì)伍。

（一） 講師隊(duì)伍

2014年，總公司培訓(xùn)部對(duì)講師的要求不僅在于專注培訓(xùn)授課，更要求講師具備培訓(xùn)管理

和培訓(xùn)授課的雙技能，對(duì)分公司講師隊(duì)伍能夠?qū)崿F(xiàn)專崗專責(zé)，系統(tǒng)培養(yǎng)，具體表現(xiàn)為：

規(guī)范、利益等行為；

2、 培訓(xùn)部講師定崗定責(zé)，明確考核指標(biāo)

3、 培訓(xùn)部?jī)?nèi)部集體備課制，培訓(xùn)部?jī)?nèi)部以月為單位實(shí)施集體備課制度，持續(xù)提升講師個(gè)人授課水平。

（二） 兼職講師

2、 總公司星級(jí)兼講與分公司兼講分別培養(yǎng)；

3、 季度兼講研修以各項(xiàng)培訓(xùn)課程授權(quán)為主。

群英會(huì)、競(jìng)賽方案傾斜。

三、培訓(xùn)課程規(guī)劃

（一）對(duì)內(nèi)培訓(xùn)

建立一套有利于員工長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的、適合業(yè)務(wù)人員不同發(fā)展階段需求的培訓(xùn)課程，讓適當(dāng)?shù)娜嗽谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)候接受適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)。

理解、認(rèn)同壽險(xiǎn)行業(yè)和公司的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng) 理念及發(fā)展戰(zhàn)略，培訓(xùn)他們對(duì)公司的忠誠(chéng)度和歸屬感；讓他們掌握基本的壽險(xiǎn)銷售技能和商品知識(shí)，了解和學(xué)會(huì)銷售公司的產(chǎn)品，建立正確的價(jià)值觀和團(tuán)隊(duì)合作精神，初步養(yǎng)成良好的職業(yè)行為習(xí)慣。培訓(xùn)對(duì)象：新入司的銀保業(yè)務(wù)員培訓(xùn)時(shí)間、課程設(shè)置及課時(shí)安排：

1、公司與企業(yè)文化 2 課時(shí)

2、前程規(guī)劃 1 課時(shí)

3、壽險(xiǎn)意義與功用 2 課時(shí)

4、商業(yè)銀行概述1 課時(shí)

5、產(chǎn)品介紹 4 課時(shí)

6、銀保專業(yè)化推銷流程2課時(shí)

7、展業(yè)禮儀 1 課時(shí)

8、客戶經(jīng)理工作職責(zé) 1 課時(shí)

9、網(wǎng)點(diǎn)開拓與維護(hù) 2 課時(shí)

實(shí)務(wù)操作介紹2 課時(shí)

十筆試實(shí)施單位：分公司培訓(xùn)部

課程設(shè)置及課時(shí)安排：

1、風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)2課時(shí)

2、我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)與法律制度 1課時(shí)

3、保險(xiǎn)公司與經(jīng)營(yíng)管理 1課時(shí)

4、保險(xiǎn)合同總論 3課時(shí)

5、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同 1課時(shí)

6、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)實(shí)務(wù) 1課時(shí)

7、人身保險(xiǎn)合同 2課時(shí)

8、人身保險(xiǎn)實(shí)務(wù) 2課時(shí)

9、保險(xiǎn)代理人1課時(shí)

保險(xiǎn)代理合同 1課時(shí)

保險(xiǎn)代理人的法律責(zé)任 1課時(shí)考核： 模擬考試 培訓(xùn)方法：輔導(dǎo)與答疑相結(jié)合 培訓(xùn)教材：《保險(xiǎn)代理基礎(chǔ)知識(shí)》 《保險(xiǎn)代理人資格仿真題》 實(shí)施單位：分公司培訓(xùn)部

3、客戶經(jīng)理基技能提升培訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)：強(qiáng)化學(xué)員推銷技巧，提升生產(chǎn)性和留存率，樹立專業(yè)化推銷形象 培訓(xùn)對(duì)象：將轉(zhuǎn)正和己轉(zhuǎn)正的客戶經(jīng)理培訓(xùn)時(shí)間：課程設(shè)置及課時(shí)安排培訓(xùn)內(nèi)容：

1、銀保銷售特點(diǎn) 1課時(shí)

2、個(gè)人目標(biāo)設(shè)定與管理 2課時(shí)

3、專業(yè)化推銷技能 2課時(shí)

4、時(shí)間管理 2課時(shí)

5、認(rèn)識(shí)核保與理賠 2課時(shí)

6、保全知識(shí) 1課時(shí)

7、業(yè)務(wù)員品質(zhì)管理 2課時(shí)

8、活動(dòng)量管理1課時(shí)

考核：筆試培訓(xùn)方法：討論、角色扮演、案例研討實(shí)施單位：分公司培訓(xùn)部

課程設(shè)置及課時(shí)安排：

1、渠道經(jīng)理的工作職責(zé)1課時(shí)

2、單位活動(dòng)規(guī)劃與執(zhí)行2課時(shí)

3、銀代專業(yè)化推銷流程3課時(shí)

4、激勵(lì)與輔導(dǎo)技巧 2課時(shí)

5、如何做好網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn) 2課時(shí)

角色扮演、案例分析。實(shí)施單位：總、分公司培訓(xùn)部

試講培訓(xùn)方法：演講和分組研討 培訓(xùn)教材：《ptt講師操作手冊(cè)》《ptt講師培訓(xùn)投影片》 實(shí)施單位：總公司培訓(xùn)部

6、二次開發(fā)客戶技能提升培訓(xùn) 培訓(xùn)目標(biāo)：提高銀保客戶經(jīng)理個(gè)人銷售壽險(xiǎn)的能力，從粗放式銷售轉(zhuǎn)向深入挖掘客戶壽

險(xiǎn)需求。培訓(xùn)對(duì)象：所有銀?？蛻艚?jīng)理 培訓(xùn)時(shí)間：課程設(shè)置及課時(shí)安排： 時(shí) 間：集中式培訓(xùn)3-4天，配合以日常晨會(huì)反復(fù)培訓(xùn)及話術(shù)通關(guān) 內(nèi) 容： 暫定

1、保險(xiǎn)解決兩大問(wèn)題 2課時(shí)

2、保險(xiǎn)四大賬戶 2課時(shí)

3、銷售流程講解 2課時(shí)

保額銷售 2課時(shí)

5、客戶需求分析 2課時(shí)

6、電話銷售課程 2課時(shí)

角色扮演、案例分析。實(shí)施單位：分公司培訓(xùn)部

（二）對(duì)外培訓(xùn)

專業(yè)化的理財(cái)營(yíng)銷精英。營(yíng)銷精英訓(xùn)練營(yíng)達(dá)成效果：

學(xué)員保持良好的服務(wù)營(yíng)銷心態(tài)。 3、 學(xué)員樹立良

好的學(xué)習(xí)心態(tài)。

學(xué)員擁有嫻熟的客戶開發(fā)能力。營(yíng)銷精英訓(xùn)練營(yíng)訓(xùn)練方案

一、會(huì)議時(shí)間：

12.11至12.15，每天晚上19：30到20：30

二、地點(diǎn)：

縣郵政局9樓會(huì)議室

三、參會(huì)人員

四、會(huì)議安排

（一）啟動(dòng)會(huì)

領(lǐng)導(dǎo)講話 激勵(lì)專題 結(jié)束

（二）夕會(huì)（ 1、夕會(huì)前的準(zhǔn)備

（不定時(shí)） 4、喜訊播報(bào)： 成績(jī)通報(bào) （5

分鐘）

（，主講人兼當(dāng)天主持人

9、向成功出發(fā)

方案配套

時(shí)間：12.12-12.16

一、個(gè)人獎(jiǎng)

1、快槍手獎(jiǎng)：在5天的訓(xùn)練營(yíng)期間每天10點(diǎn)前出單第一個(gè)出單的人員為快槍手，獎(jiǎng)50

元禮品份； 2、活動(dòng)期間標(biāo)保達(dá)10萬(wàn)以上且最高者給予500元的培訓(xùn)基金獎(jiǎng)勵(lì)；

二、組織獎(jiǎng)

1、本次訓(xùn)練營(yíng)分兩組對(duì)抗，按每天的目標(biāo)完成情況定勝負(fù)，在當(dāng)天的夕會(huì)上負(fù)方需向勝

方表演即性節(jié)目。 2、活動(dòng)期間標(biāo)保達(dá)20萬(wàn)元以上的組給予500元的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)基金。

三、市局“收獲金秋”專項(xiàng)營(yíng)銷方案 營(yíng)銷精英訓(xùn)練營(yíng)學(xué)員須知

歡迎進(jìn)入第*期營(yíng)銷精英訓(xùn)練營(yíng)！ 為期七天的訓(xùn)練營(yíng)，將讓您在實(shí)踐中體會(huì)到營(yíng)銷的魅力；將讓您擁有化目標(biāo)為現(xiàn)實(shí)的能

力；將讓您學(xué)會(huì)用更積極的態(tài)度去遨游人生。重塑人生，在此一舉！

一、開營(yíng)時(shí)間： 地點(diǎn)： 縣郵政局

9樓會(huì)議室

三、入營(yíng)規(guī)定

領(lǐng)帶；女士著行服、領(lǐng)帶。(搭檔著司服)

2、 訓(xùn)練期間不得無(wú)故缺席，必須提前10分鐘到達(dá)訓(xùn)練地點(diǎn)，有事須事先請(qǐng)假，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)

小組（分行行成）批準(zhǔn)后方可準(zhǔn)假。遲到樂(lè)捐10元，事假樂(lè)捐20元，病假樂(lè)捐10元，未請(qǐng)

假者按曠工處理樂(lè)捐40元。

3、訓(xùn)練期間不得接聽(tīng)手機(jī)，同時(shí)手機(jī)應(yīng)該關(guān)閉或調(diào)至振動(dòng)檔。若違反規(guī)定，一次樂(lè)捐

10元。

4、訓(xùn)練期間每天應(yīng)該認(rèn)真填寫工作日志。若違反規(guī)定，一次樂(lè)捐10元。篇三：生命銀

?？蛻艚?jīng)理新人班培訓(xùn)講師手冊(cè) 生命人壽銀代系列理財(cái)經(jīng)理 《新人基礎(chǔ)培訓(xùn)課程》 生命人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司銀代管理本部

二○一○年二月 編者說(shuō)明

在中國(guó)加入wto的今天，國(guó)外保險(xiǎn)公司紛紛登陸中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)。中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)面臨前所

未有的挑戰(zhàn)，而壽險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才一靠引進(jìn)，二靠培養(yǎng)，而培訓(xùn)是培養(yǎng)

專業(yè)的高素質(zhì)人才的關(guān)鍵。因此，生命人壽在成立之初就確定了“以需求為導(dǎo)向，以培訓(xùn)文

化為指導(dǎo)，以提高員工素質(zhì)和產(chǎn)能為目標(biāo)，注重訓(xùn)練和追蹤”的培訓(xùn)體系，并以“攜手提升

生命價(jià)值”作為公司的`核心文化理念。 新人基礎(chǔ)培訓(xùn)是壽險(xiǎn)銷售人員職業(yè)生涯中重要的培訓(xùn)之一，是制式培訓(xùn)的重要組成部分。

壽險(xiǎn)銷售人員能否堅(jiān)定對(duì)保險(xiǎn)的信心，能否堅(jiān)定對(duì)公司的信心，進(jìn)而從事壽險(xiǎn)工作，新人基

礎(chǔ)培訓(xùn)起著關(guān)鍵的作用。因此規(guī)范新人基礎(chǔ)培訓(xùn)的內(nèi)容和操作模式，建立新人育成培訓(xùn)體系，

提高新人基礎(chǔ)培訓(xùn)的質(zhì)量是非常必要的。為此總公司銀代管理本部根據(jù)目前各分公司新人基

礎(chǔ)培訓(xùn)的實(shí)際運(yùn)作情況，整合各分公司的資源，編寫《銀代理財(cái)經(jīng)理新人基礎(chǔ)培訓(xùn)操作手冊(cè)》。本手冊(cè)的編訂得到了生命人壽總公司銀代管理本部各位領(lǐng)導(dǎo)的親自指導(dǎo)，也得到了北京、

上海、安徽、河南、重慶等分公司的大力支持，同時(shí)也凝聚了總公司銀代管理本部部分伙伴

的心血。參加本書編輯工作的人員有：方光維、孫海燕、周彬、王潤(rùn)棽、趙曉東、李金峰、張志

群。 因時(shí)間緊張，難免有疏漏之處，請(qǐng)不吝賜教，以便修改。 生命人壽總公司銀代管理本部二o一o年二月 目 錄

新人育成模式 4 新人基礎(chǔ)培

訓(xùn)班課程表期望效果及授課

講師資格要求6 訓(xùn)前說(shuō)明

會(huì)8 第一章行業(yè)展

望15 第二章生命人壽公司簡(jiǎn)

介22 第三章銀行保險(xiǎn)概

述27 第四章壽險(xiǎn)的意義與功

用47 第五章商務(wù)禮

儀66 第六章打破舒適

圈89 第七章金融基礎(chǔ)知

保險(xiǎn)銷售方案 篇8

XX年，在省分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁的關(guān)心和支持下，中國(guó)分公司完成了各項(xiàng)籌備工作，順利開業(yè)。在業(yè)務(wù)發(fā)展上也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，占據(jù)了一定的市場(chǎng)。公司圓滿完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)和指標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)了XX年的工作經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合本地區(qū)實(shí)際，制定了以下工作方案：

1.加強(qiáng)行業(yè)管理工作，建設(shè)高質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)化承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源泉，是風(fēng)險(xiǎn)管控、利益實(shí)現(xiàn)的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基本保障。因此，201x年，公司將密切關(guān)注行業(yè)管理工作，提升風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1、及時(shí)審核承保業(yè)務(wù)，運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)和定價(jià)體系，控制承保風(fēng)險(xiǎn)，確定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超出公司權(quán)限承銷的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審，簽署意見(jiàn)并報(bào)批，確保該業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承銷。

2.加強(qiáng)信息技術(shù)部門管理，完善各類保險(xiǎn)業(yè)務(wù)處理平臺(tái)，通過(guò)建設(shè)和使用電子核保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立健全核保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，準(zhǔn)備相關(guān)報(bào)告和承銷分析。同時(shí)，定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，制定中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系，確保風(fēng)險(xiǎn)控制合理，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行相關(guān)的再保險(xiǎn)或再保險(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。 4、強(qiáng)化承銷與承銷規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款費(fèi)率制度，掌握新核心業(yè)務(wù)體系的運(yùn)作，對(duì)中信建投的承銷與承銷人員進(jìn)行全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，提高綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好保障。好文章，盡在酷文宜

二是提高客服工作質(zhì)量，打造一流的客服平臺(tái)。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的不斷增多，各家保險(xiǎn)公司在市場(chǎng)業(yè)務(wù)中的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，保險(xiǎn)公司處理的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。因此，建設(shè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客戶服務(wù)平臺(tái)極為重要。當(dāng)服務(wù)成為核心內(nèi)容，融入保險(xiǎn)公司的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，客戶服務(wù)工作就成為一種具有獨(dú)特理念的服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)XX年的努力，我公司已在市場(chǎng)上占有一定的份額，也擁有龐大的客戶群。隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，客戶服務(wù)的重要性將尤為突出。因此，在201x年內(nèi)，將嚴(yán)格規(guī)范客戶服務(wù)工作，使用并落實(shí)一流的客戶服務(wù)管理平臺(tái)。

1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)體系，加大熱線宣傳力度，以多種形式向社會(huì)宣傳熱線，讓眾多客戶充分了解公司語(yǔ)音的強(qiáng)大支持功能服務(wù)體系，從而提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最大限度地提高客戶滿意度。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能和素質(zhì)，嚴(yán)格堅(jiān)持“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持本著“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐流程的規(guī)定，做好接報(bào)、勘察、定損、解釋條款、理賠投訴等工作。完成。

3、以中央分公司為中心，全職和兼職并行，建立覆蓋全區(qū)的測(cè)損評(píng)估網(wǎng)絡(luò)。中央分公司初期設(shè)立專職測(cè)損人員3名，同時(shí)配備非專職人員，以提高中分公司業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，并有效地提高調(diào)查、定損和理賠質(zhì)量，調(diào)查準(zhǔn)確、定損合理、理賠快捷。

4、201x年6月前完成兩個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)“秘書工作”營(yíng)銷服務(wù)部和yy營(yíng)銷服務(wù)部的延期工作。至此，全區(qū)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司提供了良好的客源。為客戶提供高效便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

3、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。以XX年中保費(fèi)收入中的“秘書工作”×1萬(wàn)元計(jì)算，各種險(xiǎn)種的比例為：機(jī)動(dòng)車險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人身意外險(xiǎn)5% . 201x年，中央分公司制定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)“秘書工作”年保費(fèi)收入×萬(wàn)元。每種險(xiǎn)種的比例分別為機(jī)動(dòng)車險(xiǎn)75%、非車險(xiǎn)15%、人身意外險(xiǎn)10%。計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面來(lái)實(shí)施。

1. 機(jī)動(dòng)車保險(xiǎn)是我們業(yè)務(wù)的重中之重。因此，大力發(fā)展車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)，仍是我們工作的重點(diǎn)。 , 201x年，在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上，要鞏固老客戶，贏得新客戶，重點(diǎn)發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)和新車業(yè)務(wù)的承保，實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)邁上新臺(tái)階等級(jí)。

2.做好非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，選擇走訪一些大中型企業(yè)，重點(diǎn)對(duì)效益好、風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)進(jìn)行公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)還要抓好非車險(xiǎn)利益型保險(xiǎn)的市場(chǎng)開拓，努力形成發(fā)展新格局XX年非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)。 XX年10月，我司與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽訂代理合作協(xié)議，業(yè)務(wù)交流讓銀行全面了解中保品牌和優(yōu)勢(shì)，著力加大銀行對(duì)我公司代理業(yè)務(wù)的支持和政策優(yōu)惠力度，力爭(zhēng)在銀行代理業(yè)務(wù)方面取得新突破，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整 公司戰(zhàn)略目標(biāo)有為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定了良好的基礎(chǔ)。

新的一年，雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，但在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，中央分公司將開拓思路，奮發(fā)向上，再創(chuàng)佳績(jī)，做大做強(qiáng)做強(qiáng)公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

保險(xiǎn)銷售方案 篇9

（一）進(jìn)一步貫徹落實(shí)規(guī)范性文件精神，以身作則，維護(hù)保險(xiǎn)市場(chǎng)秩序。

（二）進(jìn)一步強(qiáng)化自律職能，努力營(yíng)造公平合理的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

1、加強(qiáng)營(yíng)銷人員管理，促進(jìn)營(yíng)銷人員有序流動(dòng)，規(guī)范各公司人員增加。

2、加強(qiáng)與交警部門的溝通協(xié)調(diào)，加大對(duì)輕微道路交通事故快速理賠的宣傳引導(dǎo)，健全和完善快速理賠中心各項(xiàng)機(jī)制，使它會(huì)盡快正常運(yùn)行。

3.充分發(fā)揮行業(yè)自律作用，加大監(jiān)管力度。繼續(xù)維護(hù)市場(chǎng)秩序，遏制惡性競(jìng)爭(zhēng)。

4.進(jìn)一步加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)。繼續(xù)做好《保險(xiǎn)從業(yè)人員行為準(zhǔn)則》的貫徹落實(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)保險(xiǎn)公司和從業(yè)人員誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)保險(xiǎn)消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的信心.

5.進(jìn)一步有效提升保險(xiǎn)的整體社會(huì)形象。組織形式多樣的保險(xiǎn)宣傳活動(dòng)，倡導(dǎo)保險(xiǎn)服務(wù)文化，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。同時(shí)，要進(jìn)一步加大對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳力度，提高其在社會(huì)中的知名度，使協(xié)會(huì)更好地服務(wù)社會(huì)，服務(wù)社會(huì)。只有為投保人服務(wù)，才能更好地維護(hù)行業(yè)利益和消費(fèi)者利益。

6、進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)會(huì)內(nèi)部管理。加強(qiáng)協(xié)會(huì)專職人員的專業(yè)能力培訓(xùn)，更好地為會(huì)員企業(yè)服務(wù)；加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)內(nèi)部規(guī)章制度和誠(chéng)信體系的執(zhí)行和監(jiān)督檢查，全面提升協(xié)會(huì)綜合素質(zhì)；加強(qiáng)會(huì)員企業(yè)之間的聯(lián)系。溝通和維護(hù)協(xié)會(huì)大家庭的團(tuán)結(jié)和諧。

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