家居建材促銷活動方案

家居建材活動對于促進(jìn)消費(fèi)者與行業(yè)之間的互動、傳播正確的消費(fèi)觀念、提高產(chǎn)品質(zhì)量與品牌影響力等方面具有不可替代的作用，是行業(yè)發(fā)展的重要推動力。下面是小編整理的最新家居建材活動策劃方案（精選7篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

家居建材促銷活動方案 篇1

借助光棍假日消費(fèi)，且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一系列活動，讓消費(fèi)者有購買越多，實(shí)惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績的目的。

一、活動主題

光棍驚喜多，恭賀新年送大禮。

二、活動驚喜

驚喜一、1+1購物，實(shí)惠加實(shí)惠

活動期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100即送10現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠（可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇）?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。

驚喜二、購物xx七日游

1、在活動期間，顧客在一次性消費(fèi)50以上，可以在收銀臺免費(fèi)領(lǐng)取抽獎券參加抽獎。

2、領(lǐng)取獎券時(shí)，每滿50領(lǐng)取一張，超過50部分金額以50的倍數(shù)計(jì)算（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：100—149可領(lǐng)取兩張），以此類推，最多限領(lǐng)5張。

3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游（只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù)）。

4、此活動將在活動結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。

5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客。

以上三個(gè)活動消費(fèi)者可同時(shí)參與。

驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您！

針對不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

三、場內(nèi)外布置

場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的'節(jié)日氣氛。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“?！弊帧?/p>

場內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的、“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

家居建材促銷活動方案 篇2

1、全面配合各地家居商家抓好雙11旺季銷售。

2、大力推進(jìn)各地小區(qū)推廣、大型團(tuán)購促銷會活動。

指定的活動款式，價(jià)格放到最低，要求一次性提完貨。

1、油畫和版畫：3件起訂140元每副畫；5件起訂130元每副畫；7件起訂120元每副畫

2、織錦畫：3件起訂150元每副畫；5件起訂140元每副畫；7件起訂130元每副畫

3、3件貨贈送200份DM單，5件貨贈送300份DM單，7件貨贈送DM單。

4、兩種系列的產(chǎn)品可穿插選擇，只要數(shù)量夠就行。

(注：一件貨有6副畫，此次活動為指定款式，不包含異形、特殊訂單以及特殊申請的其他款式)

11月5日——11月25日

僅限老店返單。

1、各形象店店回傳擺場照片，由公司進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)場，以達(dá)到最佳的`陳列效果。

2、選擇周末，在商場大門處擺放太陽傘、促銷臺，安排派發(fā)員派發(fā)DM單，并引導(dǎo)顧客到店購買。

3、選擇大型中高檔樓盤社區(qū)，進(jìn)行宣傳單投遞及發(fā)放。

4、選擇當(dāng)?shù)厝藲廨^旺的商場、超市、建材城集中進(jìn)行宣傳單派發(fā)及產(chǎn)品宣導(dǎo)。

5、與同商場的其他家具或建材商家聯(lián)盟，把宣傳單給他們，給予他們力度，讓他們的店也來為你宣傳。

6、加入當(dāng)?shù)貓F(tuán)購平臺，與建材家電裝修進(jìn)行聯(lián)盟活動促銷。

7、結(jié)合自己所經(jīng)營大件產(chǎn)品，合理設(shè)計(jì)促銷政策，以小帶大，拉動大件銷售。

8、以配電箱產(chǎn)品為切入口，大量回訪以往所銷售的大件產(chǎn)品顧客，從而帶動好奇及前來購買的人氣。

家居建材促銷活動方案 篇3

活動名稱：

家居建材雙十一狂歡節(jié)

活動時(shí)間：

11月1日-11月11日

活動目標(biāo)：

通過雙十一狂歡節(jié)，促進(jìn)家居建材銷售，提升品牌知名度，增加用戶粘性。

活動策劃方案：

1. 促銷活動：

限時(shí)折扣：在雙十一期間，針對熱銷商品進(jìn)行限時(shí)折扣，吸引用戶購買。

滿減活動：設(shè)置滿額立減的購物規(guī)則，鼓勵(lì)用戶增加購買量。

買贈活動：購買指定商品即可獲贈小禮品或優(yōu)惠券，增加用戶購買的欲望。

砍價(jià)活動：推出砍價(jià)活動，用戶可以通過邀請好友幫忙砍價(jià)，達(dá)到一定砍價(jià)金額即可購買商品。

2. 社交互動：

分享有禮：用戶在購物過程中分享商品鏈接到社交媒體，獲得一定獎勵(lì)或折扣券。

點(diǎn)贊有獎：用戶在活動頁面點(diǎn)贊指定商品，獲得一定獎勵(lì)或折扣券。

評論有禮：用戶在購買后進(jìn)行商品評論，獲得一定獎勵(lì)或折扣券。

3. 幸運(yùn)抽獎：

用戶在活動期間購物滿一定金額，即可參與大轉(zhuǎn)盤或抽獎活動，有機(jī)會獲得豐厚獎品或優(yōu)惠券。

4. 專題推薦：

在活動頁面設(shè)置專題推薦，根據(jù)不同風(fēng)格、功能或場景進(jìn)行分類展示，方便用戶選擇購買。

推薦熱門商品搭配，提供購買靈感和建議。

5. 營銷推廣：

利用社交媒體、官方網(wǎng)站、APP等渠道進(jìn)行活動宣傳，提前預(yù)熱，吸引用戶關(guān)注和參與。

通過合作媒體或KOL進(jìn)行推廣，增加活動曝光度。

發(fā)送短信或郵件給已注冊用戶，提醒他們參與活動。

6. 售后服務(wù)：

提供7天無理由退換貨服務(wù)，增加用戶購買的'信心。

加強(qiáng)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，確保及時(shí)處理用戶的問題和投訴。

7. 數(shù)據(jù)分析：

對活動期間的銷售數(shù)據(jù)、用戶參與度等進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測和分析，及時(shí)調(diào)整活動策略，提升活動效果。

家居建材促銷活動方案 篇4

一、活動時(shí)間：

20xx年3月12日上午9點(diǎn)—3月13日下午6點(diǎn)

活動地點(diǎn)：xx七廠天王體育館

二、活動亮點(diǎn)：

★采納部分商家建議，團(tuán)購會定為2天展期！

☆統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)展位，提升團(tuán)購會整體形象！

★擬邀著名主持人親臨現(xiàn)場，進(jìn)一步提升團(tuán)購會公信力和人氣！

☆空前數(shù)十萬的廣告投入，50余小區(qū)的準(zhǔn)業(yè)主到會，火爆已成定局！

★數(shù)百種，上千件的豐厚禮品饋贈、有效提升團(tuán)購參展上的美譽(yù)度！

☆特大裝修旺季，3000戶裝修家庭的真情期待！（估算）

三、團(tuán)購預(yù)訂會商家范圍：（以中高端品牌為主，每個(gè)種類進(jìn)行優(yōu)化組合。）

陶瓷、衛(wèi)浴、木門、木地板、櫥柜、壁紙各類限4戶

◇◆地板區(qū)：實(shí)木地板、復(fù)合地板、塑膠地板、強(qiáng)化地板等；

◇◆衛(wèi)浴陶瓷區(qū)：衛(wèi)生潔具、地面磚、墻面磚等；

◇◆整體櫥柜、廚房電器區(qū)：整體櫥柜、廚房電器等；

◇◆燈飾五金開關(guān)區(qū)：燈具、門鎖、開關(guān)等；

◇◆門窗、衣柜區(qū)：整體衣柜、移動滑門、室內(nèi)門、防盜門、防盜窗等；

◇◆油漆涂料、墻飾展區(qū)：乳膠漆、防水材料、墻飾、壁紙等；

◇◆家具展區(qū)：沙發(fā)、軟床、板式家具、實(shí)木家具、兒童家具等；

◇◆家電區(qū)：電視、空調(diào)、小家電、熱水器、凈水設(shè)備等

◇◆其他展區(qū)：太陽能、裝修輔材、五金、開關(guān)等；

四、參展條件：

1、必須是正規(guī)的廠家、辦事處、總代理商或總經(jīng)銷商。

2、能提供完整的企業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、產(chǎn)品合格證、檢驗(yàn)報(bào)告、獲獎證明等有關(guān)文件和資料。

3、能保證提供完善的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和信譽(yù)等服務(wù)。

4、在xx運(yùn)營時(shí)間2年以上，營業(yè)面積100平米以上，具備良好的信譽(yù)度和口碑。

五、活動內(nèi)容：

1、活動期間由xx裝飾建材網(wǎng)組織3000戶以上裝修需求業(yè)主現(xiàn)場參與預(yù)訂活動。

2、所有參與的品牌簽署"最低價(jià)格協(xié)議""消費(fèi)者資源整合協(xié)議""售后服務(wù)協(xié)議"等，每個(gè)商家提供名單資源共享，本篇文章來自。利益最大化。保證到場的是準(zhǔn)裝修客戶名單，并對準(zhǔn)客戶一一派送邀請函！

3、參與的商家必須保證提供一個(gè)最低的折扣價(jià)，現(xiàn)場公布并組織消費(fèi)者下訂。承諾買貴差價(jià)十倍返還！

4、一元競拍、砍價(jià)、特價(jià)、秒殺活動，商品類型必須是當(dāng)前最流行的。

5、每家必須推出2款超低特價(jià)產(chǎn)品。以超低的價(jià)格吸引消費(fèi)者，可網(wǎng)絡(luò)同步宣傳。

6、數(shù)十項(xiàng)大獎設(shè)置，消費(fèi)者都可參與大獎抽獎。簽單即可百分百中獎！

7、制作精美團(tuán)購省錢寶典3000本，凡到場客戶每家獲贈一本，由于團(tuán)購手冊針對準(zhǔn)裝修戶發(fā)放，宣傳效果明顯，建議商家在上面投放廣告。

8、穿插品牌的.專場秀活動，為部分品牌提供良好的展示機(jī)會。

9、進(jìn)行"消費(fèi)者最信賴的建材品牌""金牌服務(wù)商"等評選，通過網(wǎng)上投票和和現(xiàn)場進(jìn)行宣傳。真正體現(xiàn)"誠信聯(lián)盟"品牌的影響力和美譽(yù)度。

六、活動宣傳方案：

1、出租車LED廣告，每天一千臺車十萬次的播放頻率；

2、投放10萬份戶外廣告，含商家品牌宣傳，覆蓋裝修需求小區(qū)、高檔寫字間和單位；3、活動前在天王體育館、天王生活區(qū)門口處做活動宣傳噴繪；

4、公交車吊旗廣告。

5、發(fā)送手機(jī)短信10萬條；業(yè)主手機(jī)短信每周邀請一次；

6、關(guān)于本次活動，活動邀請函每個(gè)商家至少在店面負(fù)責(zé)發(fā)放300份；

7、戶外噴繪廣告、LED廣告強(qiáng)勢宣傳！

8、50部小區(qū)電梯廣告、小區(qū)大噴繪廣告同步宣傳，幾乎覆蓋xx市全部高檔、人流密集型區(qū)域；

9、把先河國際、健康花城、亨星、國潤、秦都分局、金泰等小區(qū)作為本次活動的重點(diǎn)宣傳區(qū)域；

10、活動前6天，組織5輛宣傳車隊(duì)上街巡游宣傳。

七、現(xiàn)場布展要求：

☆要求各商家展位布局美觀、大方，體現(xiàn)品牌的特色，展示品牌良好形象

☆1、標(biāo)準(zhǔn)展位：

為提高團(tuán)購會的整體布展水平和對外形象，本屆團(tuán)購會由xx裝飾建材網(wǎng)統(tǒng)一提供標(biāo)準(zhǔn)展位（含一張桌子、2把椅子、2個(gè)燈），由展覽公司統(tǒng)一搭建。本篇文章來自。標(biāo)準(zhǔn)展架不得擅自加高，各商家的展臺設(shè)計(jì)不要遮擋友鄰展臺，不要搭建實(shí)體墻面。

展位內(nèi)的布展內(nèi)容由商家自行設(shè)計(jì)、制作。要求布局美觀、大方，體現(xiàn)品牌的特色，展示品牌良好形象。

家居建材促銷活動方案 篇5

一、活動背景

在當(dāng)前消費(fèi)升級的趨勢下，家居建材市場迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。為了提升品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)與粘性，特策劃本次“筑夢家園·品質(zhì)生活”家居建材展銷會。

二、活動主題

“筑夢家園·品質(zhì)生活”——探索未來家居新風(fēng)尚

三、活動時(shí)間與地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年10月1日至10月7日（國慶黃金周）YJs21.cOM

地點(diǎn)：XX國際會展中心（地址詳述）

四、活動內(nèi)容與亮點(diǎn)

1. 品牌展區(qū)設(shè)置：

按照產(chǎn)品類別劃分展區(qū)，如智能家居區(qū)、綠色建材區(qū)、定制家具區(qū)、衛(wèi)浴潔具區(qū)等，邀請國內(nèi)外知名品牌參展。

特設(shè)“新品發(fā)布區(qū)”，集中展示行業(yè)最新科技成果和創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

2. 互動體驗(yàn)區(qū)：

設(shè)立VR家居體驗(yàn)區(qū)，讓消費(fèi)者通過虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)提前感受裝修效果，提升購物決策效率。

“家裝DIY工坊”，邀請專業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場指導(dǎo)，讓消費(fèi)者親手設(shè)計(jì)理想中的家居空間。

3. 優(yōu)惠促銷活動：

“限時(shí)搶購”環(huán)節(jié)，每日精選熱門商品進(jìn)行限時(shí)特價(jià)銷售。

“滿額贈禮”活動，消費(fèi)滿額即可獲贈精美家居用品或設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)。

“聯(lián)合優(yōu)惠”，多家參展商聯(lián)合推出套餐優(yōu)惠，鼓勵(lì)一站式購物。

4. 專家講座與論壇：

邀請行業(yè)專家、設(shè)計(jì)師進(jìn)行家居裝修趨勢、智能家居應(yīng)用等主題講座。

舉辦“綠色建材與可持續(xù)發(fā)展”論壇，探討環(huán)保建材的應(yīng)用與未來趨勢。

5. 親子互動區(qū)：

設(shè)置兒童游樂區(qū)，為帶孩子的家庭提供休息娛樂空間。

舉辦“小小設(shè)計(jì)師”比賽，鼓勵(lì)孩子們發(fā)揮創(chuàng)意，設(shè)計(jì)夢想中的房間。

五、宣傳推廣策略

1. 線上宣傳：

利用社交媒體（微博、微信、抖音等）發(fā)布活動預(yù)告、精彩瞬間及優(yōu)惠信息。

與家居裝修類KOL合作，進(jìn)行活動直播或Vlog推廣。

開展線上抽獎活動，吸引用戶關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)活動信息。

2. 線下宣傳：

在人流密集的商業(yè)區(qū)、住宅小區(qū)投放活動海報(bào)和橫幅。

與當(dāng)?shù)仉娨暸_、廣播電臺合作，發(fā)布活動廣告。

向合作樓盤、裝修公司等目標(biāo)客戶群體發(fā)送邀請函及活動手冊。

3. 合作媒體：

與家居裝修類雜志、網(wǎng)站建立合作關(guān)系，進(jìn)行活動專題報(bào)道。

邀請當(dāng)?shù)刂髁髅襟w進(jìn)行現(xiàn)場采訪報(bào)道，擴(kuò)大活動影響力。

六、預(yù)算規(guī)劃

展位租賃與搭建費(fèi)用

宣傳推廣費(fèi)用（包括線上線下廣告、KOL合作等）

活動現(xiàn)場布置與設(shè)備租賃費(fèi)用

嘉賓邀請與講座論壇組織費(fèi)用

禮品采購與獎品設(shè)置費(fèi)用

安全保障與醫(yī)療服務(wù)費(fèi)用

七、執(zhí)行與評估

成立專項(xiàng)工作小組，負(fù)責(zé)活動的籌備與執(zhí)行。

實(shí)時(shí)監(jiān)控活動進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化方案。

活動結(jié)束后，收集參展商、消費(fèi)者及媒體反饋，進(jìn)行效果評估。

撰寫活動總結(jié)報(bào)告，為后續(xù)活動提供參考。

通過以上方案的'實(shí)施，相信本次“筑夢家園·品質(zhì)生活”家居建材展銷會將成為一次成功的行業(yè)盛會，不僅為消費(fèi)者帶來全新的家居購物體驗(yàn)，也為參展商家創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值。

家居建材促銷活動方案 篇6

一、活動背景：

進(jìn)入7月份，受高溫多雨等天氣影響，建材家居市場客流必然有所“降溫”，建材家居市場相對冷淡許多。而商家的庫存必然不少，資金不充足，要為“金九銀十”儲備更多的資金，某些舊的款式也應(yīng)該換掉。從8月開始，家居建材市場將會活躍起來。

二、活動目的：

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、回籠資金，提升商家知名度。

三、活動主題：

要錢不要貨

四、活動時(shí)間：

20xx年xx月xx日

五、活動地點(diǎn)：

xx

六、參與品牌：

薩米特陶瓷、徐家地板、理想沐浴房、陽光燈飾......

七、活動流程：

1、宣傳

時(shí)間：20xx年xx月xx日－20xx年xx月xx日。

a、包裝店面，懸掛橫幅、特價(jià)簽、吊旗、地貼、架、海報(bào)，派發(fā)傳單，戶外廣告。（重點(diǎn)突出“不要貨”）

b、利用朋友圈，微信公眾號，微博等宣傳造勢。（重點(diǎn)突出“不要貨”）

c、貴賓卡售賣

2、活動期（時(shí)間：20xx年xx月xx日）

a、活動場地的布置（提前一天做好）

b、設(shè)備的調(diào)試

c、人員的安排（主持人、安全疏散人員、指導(dǎo)人、后勤人員等）

d、促銷亮點(diǎn)：

①滿元返還元

②持貴賓卡抵

③前名搶購下單成功者折上折

④下單購買者可以參加“手抓金幣”送錢游戲（即下單購買成功者可以從一箱一元硬幣中抓起盡可能多的硬幣，抓到多少，送多少現(xiàn)金）

⑤所有成功下單購買的人都可以參加抽獎活動

⑥凡到場的人都可獲得精美禮品一份。

八、效果預(yù)估

通過此次的促銷活動，預(yù)計(jì)各商家的利潤是同期的x倍，庫存量將大大減少，商家資金能回籠，為即將到來的“金九銀十”做好資金儲備。商家的知名度將大大提高。

符：活動舉辦前的準(zhǔn)備工作

１、了解參展商家的詳細(xì)資料，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)能力水平，客戶的購買能力與欲望，商家近期的銷售情況等及其所期望的銷售目標(biāo)，記錄商家的聯(lián)系方式。

２、與策劃部溝通，確定活動的方案，廣告物料的設(shè)計(jì)，物料種類數(shù)量的準(zhǔn)備。

３、確定了活動的方案后，再具體的落實(shí)活動各方面細(xì)致的工作：

a、廣告宣傳物料如何分配

b、活動現(xiàn)場的布置

c、人員的配備

d、活動時(shí)的流程、節(jié)目。

4、與商家會面，具體介紹廣告的宣傳該活動的廣告的宣傳，活動詳細(xì)流程。

5、做好市場調(diào)研

a、調(diào)查當(dāng)?shù)氐馁徺I能力

b、調(diào)查當(dāng)?shù)氐馁徺I欲望

c、參展商的知名度

d、總結(jié)分析

6、召開老板會議，詳細(xì)介紹此次活動的執(zhí)行方案，人員的配備情況，廣告物料的.投方情況，確定此次促銷的具體銷售目標(biāo)（同期利潤的x倍）。

7、到各參展商店進(jìn)行動員大會，激勵(lì)員工做好此次活動，提高他們的積極性。并指導(dǎo)各店員工做好廣告的宣傳（懸掛橫幅、特價(jià)簽、吊旗、地貼、架、海報(bào)，派發(fā)傳單，戶外廣告以及貴賓卡的銷售）

8、記錄好各參展商的貴賓卡銷售情況，再一次落實(shí)各環(huán)節(jié)的工作情況，調(diào)整好各參展商工作人員的精神狀況。

9、活動當(dāng)天的工作

九、活動后公司內(nèi)部的總結(jié)

1、活動后，內(nèi)部的總結(jié)會，總結(jié)此次活動哪些地方的不足，哪些應(yīng)該改進(jìn)。

2、做好商家的后期服務(wù)（指導(dǎo)商家平時(shí)的宣傳），尋求下一次合作的機(jī)會。

家居建材促銷活動方案 篇7

新年伊始，建陶行業(yè)面臨的頭等大事就是備戰(zhàn)315，這也是廠商能否取得開門紅的關(guān)鍵。市場部想破腦袋策劃活動方案、公司調(diào)整所有資源進(jìn)行業(yè)績力保、經(jīng)銷商更是全員備戰(zhàn)狀態(tài)。但受政策的影響，20xx年的315可能會像廣東過年時(shí)一樣讓人無法料到的冷。不過再怎么冷，315都必將成為全年的第一個(gè)銷售旺季，成為上半年銷售的最佳季節(jié)。所以一方面我們要做好防冷的心里，另一方面也要做好在寒冷中收獲的準(zhǔn)備。

行業(yè)專都在說20xx年是行業(yè)比較艱難的一年，有太多的不確定因素制約著行業(yè)的發(fā)展。既然20xx年是環(huán)境比較艱難和復(fù)雜的一年，所以今年的促銷策劃特別重要，應(yīng)該與往年有所同、有所不同。在進(jìn)行活動策劃上，應(yīng)結(jié)合市場環(huán)境和品牌所處的階段，必須下足功夫、突破以往思維，才能成就一個(gè)好的促銷方案;在執(zhí)行上改變模式，采取戰(zhàn)前培訓(xùn)與嚴(yán)密布防、戰(zhàn)中監(jiān)督指導(dǎo)與適時(shí)調(diào)整，只有這樣才能夠在業(yè)績不確性的情況下，確?；顒拥挠绊懥?、投入的效益、品牌的號召力、客戶的信心力。

結(jié)合20xx年市場和行業(yè)的現(xiàn)狀，今年的315促銷應(yīng)該在以下幾方面進(jìn)行突破和創(chuàng)新：

第一、活動策劃案應(yīng)該由“新、奇、特”向“誠”轉(zhuǎn)變。以往做促銷活動方案策劃，很多人注重的是方案的“新、奇、特”，這種“新、奇、特”和大手筆投入曾成就了一批品牌，給行業(yè)帶來一筆營銷財(cái)富。但隨著節(jié)假日消費(fèi)習(xí)慣的形成，消費(fèi)者逐漸對各種打折、返券、買贈麻木了，消費(fèi)者更注重實(shí)惠。因此，成功的促銷首先要讓顧客能夠感覺到實(shí)惠，并不是方案和賣點(diǎn)的新穎，也就是說商促銷的“誠意”是促使消費(fèi)者購買的主要源動力。

第二、促銷活動應(yīng)該由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團(tuán)作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變。在做促銷活動上，很多品牌總喜自已搞專場，不太喜和其他品牌聯(lián)合做活動，生怕影響促銷的效果。但20xx年消費(fèi)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，經(jīng)營成本明顯提升、活動的效力在下降，要想達(dá)到往年的促銷效果并不是像有些人想的那樣，市場不好了活動的投入可以少一些，20xx年必須要付出成倍的努力和投入才能達(dá)到去年的效果。在消費(fèi)拉力下足，投入又不能減少，還要兼顧優(yōu)惠力度的情況下唯一的選擇就是由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團(tuán)作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變，由單一品牌活動向品牌結(jié)盟活動轉(zhuǎn)變，共同分擔(dān)費(fèi)用，共同分享蛋糕。

第三、促銷活動由“面”上的整體覆蓋向“點(diǎn)”上的針對性突破轉(zhuǎn)變。前些年做促銷活動，往往一個(gè)策劃案適用所有的銷售渠道。但近年由于消費(fèi)渠道多元化的發(fā)展，一個(gè)方案通吃所有渠道的做法顯然沒有競爭力和針對性，促銷的效果逐年在下降。由此，針對不同

渠道做出更具有針對性和專業(yè)化的促銷方案，會更適合20xx年的315。

第四、促銷活動由“方向把控”向“注重細(xì)節(jié)”轉(zhuǎn)變，促銷已進(jìn)入細(xì)節(jié)決定成敗的時(shí)代。綜觀近幾年成功的營銷活動方案，其實(shí)每個(gè)方案并沒有太高深的東西，其成功都是在細(xì)節(jié)上的策劃和執(zhí)行的把握上，并通過這些微小的細(xì)節(jié)進(jìn)行活動效果的無限放大。中國的消費(fèi)將進(jìn)入精質(zhì)化時(shí)代，對消費(fèi)者來說細(xì)節(jié)決定生活品味，對品牌來說細(xì)節(jié)決定品牌高度，對商來說細(xì)節(jié)決定成敗。 第五、促銷活動的準(zhǔn)備周期要長、活動的時(shí)間要短，形成“集中爆發(fā)”效應(yīng)。促銷活動的過程也是品牌打造和代理商提升的過程，一場好的活動能夠?yàn)槠放萍臃?，能夠讓代理商快速成長。所以，在促銷策劃和組織上，必須要好充分的'前期準(zhǔn)備，讓盡可能多的有效顧客收到活動信息，并制造出比較優(yōu)勢讓顧客感受到優(yōu)惠的力度，收集到客戶后盡可能壓縮成交和活動期，形成“集中爆發(fā)”效應(yīng);二是讓顧客確實(shí)感覺到優(yōu)惠的存在，感覺物超所值。

第六、促銷活動的主戰(zhàn)場由建材市場轉(zhuǎn)向更貼近用戶的一線，由“等客”到“找客”轉(zhuǎn)變。建陶行業(yè)習(xí)慣了“通過鋪天蓋地的廣告，大面積撒網(wǎng)等魚上鉤”的方式進(jìn)行促銷，這種模式在消費(fèi)需求過盛的情況確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的模式，也推動了上十年建陶促銷的發(fā)展。20xx年很多品牌投入了很大的費(fèi)用做促銷為什么難見成效，一是消費(fèi)者減少和渠道分散，二是顧客遭到攔截直接上門的少了。由此來看，單靠“鋪天蓋地的廣告和大面積撒網(wǎng)”的投入增長模式已不再適應(yīng)市場和消費(fèi)者的需求。

第七、促銷活動的組織必須由代理商“廠主導(dǎo)”向“代理商主導(dǎo)”轉(zhuǎn)變。建陶行業(yè)不缺乏精英策劃團(tuán)隊(duì)和高水平的策劃人，為什么廠費(fèi)盡心思策劃的方案很難得到良好的執(zhí)行?為什么廠幫助代理商做方案還招致一片“罵娘”聲?分析明原因無外乎幾點(diǎn)：一是策劃人不了解市場，經(jīng)常從自我需求進(jìn)行創(chuàng)意，方案不切合實(shí)際;二是方案過于完美，理解起來難，執(zhí)行起來更難;三是沒有考慮到經(jīng)營成本和代理商利益，代理商無利可圖，代理商從根本上抵制促銷;四是方案沒有平衡廠商關(guān)系，制造了廠商矛盾，代理商不認(rèn)同;五是代理商沒有把促銷當(dāng)成自己的事，以廠執(zhí)行為主導(dǎo)，代理商參與度不夠;六是策劃人員只管方案，不管培訓(xùn)、指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行，造成業(yè)務(wù)人員不太明白、代理商模棱兩可，執(zhí)行結(jié)果變形。由此，一個(gè)好的方案，不但有創(chuàng)造、有內(nèi)容、有細(xì)節(jié)、可落地，更重的是能讓每個(gè)代理商都理解;一個(gè)好的市場團(tuán)隊(duì)不但要能出方案，還要了解市場、代理商和公司的不同需求;一個(gè)好的品牌不但能幫代理商出方案，更主要的是能幫代理商進(jìn)行培訓(xùn)。

　

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