實習工作總結怎么寫11篇

實習工作總結。

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實習工作總結怎么寫 篇1

經過這次實習讓我認清了自我的很多不足和缺點。第一個就是缺乏工作經驗。因為自我缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。第二是工作態(tài)度仍不夠進取。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。第四是學術上不夠鉆研。這是由工作性質決定的，也是我自我選擇的，因為在我看來，僅有被市場認可的技術才有價值，同時我也認為自我更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名?？粕?，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。

扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎.在學校學習專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當工作以后，才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要.如我學的電控技術.機械原理，液壓與制動，汽車構造這些是必須明白的，因為在日常工作中要處處用到.但我要想提高我的工作效率，工作質量，這些知識只是明白是遠遠不行的，而是要精通.做為生產技術，在汽車公司來說就是設備方面的權威，若沒有扎實的機械知識，在這方面你怎能服人那遇到設備問題怎能快速有效的解決呢工作中不但要有良好的工作態(tài)度，并且要有很好的表現(xiàn)力.中國有句俗語:"踏踏實實做人，老老實實做事."在今日，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學會適時地，恰當地表現(xiàn)自我.讓老板明白你做了什么，讓老板明白你的存在是必要的'!這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會認可你，承認你!團結協(xié)作，善于溝通.團結協(xié)作指的是部門內部.你這個部門肯定不止你一個人，作為部門擔當，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團結起來，發(fā)揮團體的力量，那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實習沒有研究這些，但我想這些都是在今后的工作學習中都十分必要的。善于溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的?？傊弥R武裝起自我來，學會做人，學會做事。你才能成功!

我堅信經過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的夢想和光明的前程而努力。在這半周的時間里，我受益非淺。我在那里不僅僅學到了許多關于專業(yè)的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則。公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、踏踏實實做事。在去公司的第一天，教師們就教導我們做人必須要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說十分重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報?？傊诠镜陌胫軙r間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質。不但增長了專業(yè)知識，還學習到了不少為人處是的方法。

十幾年的學生生活，即將劃上一個句號。在公司實習的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，此刻我最終親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習;此刻即將踏上社會，顯然，自我的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，此刻我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。這半周，好比是一個過渡期――從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。回想自我在這期間的工作情景，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位。此刻發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應當還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自我能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。

實習工作總結怎么寫 篇2

鋼廠維修實習工作總結

在過去的幾個月里，我有幸參與了一家鋼廠的維修實習工作。這段寶貴的經歷不僅讓我了解了鋼鐵行業(yè)的運作，還提升了我的技能和知識。以下是我對這次實習的詳細總結。

我想說的是我對鋼鐵行業(yè)的了解有了很大的提升。在這次實習中，我親自參與了鋼廠的生產流程，從原材料的加工到最終產品的出爐。我了解了鋼材的種類和特點，以及每個環(huán)節(jié)的重要性。這次實習幫助我理解了鋼鐵行業(yè)的復雜性和挑戰(zhàn)性，同時也讓我對這個行業(yè)產生了濃厚的興趣。

我在實習中學到了很多技能。作為一個維修員，我經常需要處理各種設備和機器的故障。我學會了如何識別和解決這些問題，同時也學會了如何進行設備的維護和保養(yǎng)。我還學會了如何正確操作各種工具和設備，以確保工作的安全和高效。這些技能對于我未來的職業(yè)發(fā)展非常重要，并且我相信這次實習對我的技能提升起到了關鍵作用。

除了技能，這次實習還讓我學到了很多關于團隊合作的重要性。鋼廠的生產線是一個高度協(xié)作的環(huán)境，每個人都扮演著重要的角色。在實習期間，我必須與其他維修員和操作員緊密合作，以確保生產線的正常運轉。這不僅需要良好的溝通和協(xié)調能力，還需要相互信任和支持。通過與團隊成員的合作，我體會到了團隊合作的重要性，并且認識到只有通過共同努力，才能達到共同的目標。

這次實習還給我提供了一個良好的學習和發(fā)展的環(huán)境。在鋼廠，我有機會與一些經驗豐富的工程師和技術專家交流，并從他們身上學到了很多寶貴的知識和經驗。他們不僅在工作中指導和支持我，還給了我許多職業(yè)生涯發(fā)展的建議。這些經驗和知識將對我未來的職業(yè)發(fā)展產生深遠影響，并讓我更有信心迎接未來的挑戰(zhàn)。

我想強調的是這次實習對我的自我成長和職業(yè)規(guī)劃產生了積極的影響。通過與專業(yè)人士和同行的交流，我更加明確了自己的職業(yè)目標，并知道了要成為一個成功的維修員需要具備哪些技能和特質。我也開始認真考慮我的學習和發(fā)展計劃，并制定了一些明確的目標。這次實習為我未來的職業(yè)發(fā)展提供了寶貴的經驗和見識，也給我?guī)砹烁鄼C會。

小編認為，鋼廠維修實習工作是一次非常有價值的經歷。通過這次實習，我對鋼鐵行業(yè)有了更深入的了解，學到了很多技能，也明確了自己的職業(yè)規(guī)劃。這次實習不僅在我的簡歷上增添了亮點，也讓我更有信心和決心追求自己的夢想。我將始終銘記這次實習，并將所學所得應用于未來的工作中。

實習工作總結怎么寫 篇3

隨著社會的快速發(fā)展，經濟的不斷進步，人民手頭富余的錢越來越多，私家車已經越來越多的進入了人們的生活之中。逐漸增多的私家車，數量穩(wěn)增不降的公家車，以及公交車，班車，貨車等等，各式各樣的車擁入了這個社會，遍布各個城市，雖然交通的進步和發(fā)展給人類創(chuàng)造和增添了財富，成為人類社會經濟生活不可缺少的工具，但同時它也使我們的交通負擔變的十分沉重，而且也使人們的人身安全受到了很大的威脅。20xx年，全國共發(fā)生道路交通事故238351起，造成67759人死亡、275125人受傷，直接財產損失9.1億元(附錄1)。各種悲慘的交通事故每天都在不斷地發(fā)生，起因也呈現(xiàn)多樣化。在我從小長大的家鄉(xiāng)戶縣，我親眼見證了這里交通的發(fā)展，看到了越來越多的車輛，感覺到了越來越沉重的交通壓力，但同時我也發(fā)現(xiàn)了政府部門對減輕沉重交通負擔所做出的貢獻，所以在這里我要對我們戶縣的交通安全情況做一個調查。

在明確的確定了題目之后，我在網上找到了大量的相關資料，從中挑選了典型的，對理論知識有說服力的，大家都比較熟知的材料整理出來。并努力搜索我的腦海，找到自己知道的有關交通安全的事情。然后我去了戶縣交警大隊，拿到了戶縣近幾年交通事故的一些數據：

20xx年一共發(fā)生了955起交通事故，其中死亡34人，受傷586人，直接經濟損失915680元;

20xx年一共發(fā)生了1275起交通事故，其中死亡20人，受傷579人，直接經濟損失835100元;

20xx年一共發(fā)生了1199起交通事故，其中死亡21人，受傷577人，直接經濟損失862500元;

20xx年一共發(fā)生了1163起交通事故，其中死亡22人，受傷548人，直接經濟損失997780元;

20xx年一共發(fā)生了1156起交通事故，其中死亡25人，受傷535人，直接經濟損失917800元。20xx年上半年，我縣轄區(qū)共發(fā)生交通事故569起，死亡12人，傷247人，直接經濟損失446000元。以及非常重要的一份內部資料《戶縣公安局交警大隊20xx年上半年道路交通事故分析研判》。在交警大隊，我不僅拿到了十分重要的資料，而且從警察叔叔那里我更加深入的了解到了交通事故發(fā)生的情況，以及作為交警工作的困難。交通事故是不可能避免的，我們只能盡可能的減少事故的發(fā)生數量。結束了在交警大隊這有意義的一下午，我又了解了兩位司機的駕駛情況。一位是我舅舅，他今年快35歲了，但是開車已經有16年之久，在他這么長的駕駛生涯中基本上沒有發(fā)生什么大的交通事故，只有一次開夜車，到后半夜的時候由于身份疲勞，連抽煙解乏這招都沒有作用，結果車子沖出公路撞到了麥垛上面，幸好沒有造成什么太大的損失。我舅舅他作為司機，他從小就對車子非常感興趣，對車子的結構非常了解，對交通安全更是非常了解，沒有酒后駕車的經歷，所以我對我舅舅還是非常佩服的，理所當然成為我要學習的榜樣。還有一位伯伯，開車的時間比較晚，有4年駕齡，沒有出過一次事故。只有一次開車的時候，自己感覺非常累，據他自己說，開的時候他都不知道走的是那條路，怎么走的，本來是到咸陽郊區(qū)去，但是結果開到了市區(qū)里面，所幸的是沒有發(fā)生意外，他在那里休息好了后才又開車離開。由此可見疲勞駕駛是非常危險的。

人的生命在無情、殘酷的交通事故面前是非常脆弱的，對于隨時可能來到的交通事故我們應該了解，我們應該事故發(fā)生的特征，在路上真正遠離交通事故的威脅，所以我們必須要弄清楚交通事故發(fā)生的原因以及它的特征。為什么交通事故會頻繁呢，它主要和哪些因素有關系?我認為應該從路、車、人這交通的三個主要參與者著手，來說明：

首先，外部因素，道路的狀況，車輛路檢方面未落實以及不合理的城市規(guī)劃。戶縣以前的道路比較窄，隨著經濟的發(fā)展，車輛的增多，很多道路都拓寬了，但是有的地方還是和以前一樣，而且路面狀況比較差。還有就是在有的路口的路段，路上有突起的路包或者陷下去的坑，毫無疑問在路口這中已發(fā)生交通事故的敏感地帶，凹凸不平的路面肯定會對駕駛員造成一定的影響，所以說相關部門應該趕緊整修一下，讓路面狀況重新變好，或許一次小小的修整，可以避免一次大的交通事故。戶縣街道的路面是坡形的，也就是中間高，兩邊低，所以每次到了下比較大的雨的時候，路兩邊就會有積水，積水占用了自行車等的車道，然后自行車、電動車等非機動車輛就要向路中間靠攏。這樣就造成了機動車和非機動車的交錯，擁擠，再加上雨天駕駛員的實現(xiàn)本來就會受到很大的影響，在這種情況下，交通事故就非常容易發(fā)生。這種情形的起因是由于積水占用了非機動車道，所以相關部門應該加強對排水系統(tǒng)的管理，不再讓積水對交通造成影響，為交通事故的發(fā)生提供助力。我發(fā)現(xiàn)戶縣有的十字路口沒有紅綠燈，雖然這里的車流量相對較少，但是車速明顯比較快，在這里經常有交通事故發(fā)生，而且三輪摩托車出事故的情況非常多，我覺得這里應該有紅綠燈。而楊凌在這個方面就做得很好，楊凌是個人少地方大的地方，城市周圍雖然車少，但是路標確是應有盡有，整個道路非常整潔，經常有在一個大的十字路口只有一輛車在等綠燈亮通行，這里不禁為駕駛員良好的駕駛習慣所感動(當我看到這種情況是，我就在想：這是在逼人闖紅燈!覺得不闖紅燈對不起這么好的路)。人家車少的地方都交通標志齊整，何況是我們這里車明顯比那里多的地方，連交通指示燈都沒有?英國的道路是世界上最安全的，英國的道路設施是最完備最先進的，而且人民都有很好的駕駛習慣。而在發(fā)展中國家交通事故發(fā)生率是比較高的，尤其是多山路且貧窮的發(fā)展中國家。我們中國也在交通事故高發(fā)區(qū)的行列之內，國家應該加強道路建設，加強對車輛的管理，使外部因素最小的影響交通安全。

其次，國人的交通安全意識比較差。道路交通安全關系到人的生命，是一個讓人不容忽視的重大問題。但縱觀二十多年來改革開放后人們思想意識的變化，唯獨在道路交通安全方面卻一直反應遲頓。一旦有重特大交通事故發(fā)生，報刊、電視等媒體均有所報道和廣為宣傳，但國人采取的是事不關己、高高掛起的態(tài)度，或將其歸咎于某人的運氣不好，諸如此類的近似于麻木的思想，助長了國人交通違法后罰點款了事的無所謂態(tài)度。有不少人不僅自己交通違法后不以為恥，而且對他人的交通違法行為熟視無睹，且荒唐到明知可預見交通違法行為會危及到自身的安全也無動于衷的地步。因而坐超載超速車、帶病車習以為常。交通違法行為屢禁不止是國人的一大頑癥。2004年5月1日，我國頒布施行了《道路交通安全法》，對交通違規(guī)違章行為一律上升到法律的層面來加以規(guī)范，交通安全管理部門也依法加大了查處力度，雖然交通違法行為的總量呈現(xiàn)逐年下降的趨勢，但嚴重交通違法行為仍然時有發(fā)生，屢禁不止。在戶縣的一些十字路口，我經常看見有一些人闖紅燈，感覺他們就根本不知道或者不管紅燈時干什么用的，更不用說是其他的交通標志。還有就是我經常聽見長輩對晚輩說：“走在公路上你不用害怕，汽車不敢撞你的?！爆F(xiàn)在想起了這些話，我感到十分心寒。對，在路上就是要膽大心細，不論作為你是駕駛員還是路人，這是應該要做到的，但是后面一句就會使晚輩覺得在公路怎么走都不怕，反正汽車不敢撞我們。有這種心態(tài)的人還是非常多的，所以現(xiàn)在在街道上人走路非常隨便，根本沒有一點安全意思，面對著對面鳴喇叭的汽車，自己仍會慢條斯理的過馬路，這種情況屢見不鮮。在路上我們和行人應當互相禮讓才能最大可能的避免交通事故的發(fā)生。還有就是很多人的交通安全知識十分有限，路上的交通標志沒有幾個能認識的，這無疑會是影響交通安全的一些因素。我就親身經歷的一次車禍，那是個下午做了個昌河小面包車在108國道上行駛，前面有兩個學生，女孩在我們的右邊，路的右側，男孩在我們的左邊，路的左側，他們是同學。女孩給男孩招手示意讓他過去，那個男孩準備過去，看了看路兩旁來的車，跨出的第一步又收回去了，我們車的駕駛員本來準備減速，但是看那個男孩已經看到自己的車，而且也準備避讓，所以就沒有減速，但是忽然那個男孩子有跑過去了······就這樣釀成了事故，還好問題不大，那個男孩只是有點擦傷，自行車是被撞壞了。路人過馬路時一點要謹慎，要過馬上過，不過就等會沒車了再過，不能三心二意，猶豫不決，這樣非常容易釀成事故。

最后，也是最重要的一點，駕駛員和車輛自身的問題導致的交通事故。酒后駕車和疲勞駕駛都是十分危險的。因酒后駕車出的交通事故數不勝數，而且造成的生命危害和財產損失也是非常多的，大家看到西安等大城市的交警們對酒后駕車的嚴格檢查和嚴厲處罰，由此可知，酒后駕車對自己，對別人安全威脅之大。疲勞駕駛也是非常危險的，不僅對自己，也包括路人。這里有很多慘痛的教訓，20xx年2月11號，西安市斗門中學的5名學生在途中遭遇飛來橫禍，被一輛卡車撞倒，四死一重傷。這個事件的主要原因就是司機的疲勞駕駛，據司機事后坦白說他當時已經處于睡眠狀態(tài)。還有發(fā)表于《角落》上面的一篇文章《今年中國最悲慘的十大交通事故》，這里面的十大交通事故，每個都是特大交通事故，死傷全在30人以上， 而且都是因為司機的疲勞駕駛導致事故的發(fā)生。還有就是超速、超載等。有的駕駛員自己的交通安全意識不過關，自己的駕駛技術不成熟。隨著車輛越來越多的進入了人們的生活，駕駛員越來越多，造成了駕駛員水平素質的良莠不齊，所以使交通事故的發(fā)生變得容易。現(xiàn)在是盛夏，在酷熱的情況下，駕駛員尤其愛犯一些錯誤：1、犯困情況下開車。夏天人容易犯困，所以更要堅決杜絕這種情況。2，穿拖鞋或者高跟鞋開車。雖然夏天穿拖鞋或者高跟鞋十分涼爽，但毫無疑問，這樣十分長危險的，開車時容易發(fā)生“腳誤”造成不該有的交通事故。3，戴深色墨鏡開車。深色的墨鏡會對視覺造成很大的影響，是駕駛員的反應變的遲鈍，容易造成交通事故。4，不系安全帶開車。5，“火冒三丈”開車。駕駛員在急躁、沖動的情緒下開車，更容易發(fā)生事故。駕駛員絕對不能開有安全隱患的車，這樣對別人，對自己都是十分危險的。

實習工作總結怎么寫 篇4

1，班級管理

在我剛接手七年級1班時，指導老師就告訴我這個班是全年級最壞的班，成績差，紀律差。并告誡我對他們嚴肅，因為上屆實習生很老實，常常被他們氣哭了。聽到這樣的評價我并沒有害怕，他們再壞也是一群孩子。而且，我很慶幸我上中學時也是從年紀最壞的班走出來的，在我們班主任的指導下，我們班考入重點高中的人數最多。所以我更慶幸能接受這樣有挑戰(zhàn)的班級。

宋代教育家朱熹說過，“圣人教育人，各因其才，大以大才，小以小才，揚長避短，皆能成才?！北兄@個理念我就開始了我的班主任工作。首先，在班干部任職，由于原有班干部的人數不足，許多職位還處于空缺狀態(tài)，因此我決定觀察一個星期后再選拔一次。在這一個星期中，課間，自習課我都會去班里觀察學生。我發(fā)現(xiàn)有一名叫劉明鑫的學生很特別。他喜歡和一群人在課上坐在一個小角落里看著我，很少說話，但是在課下他卻很活波，一群人跟著他。而且通過他的眼神看出這小伙子不是好管理的。指導老師曾給我一個“黑名單”，那里記錄了班里最不好管理的幾名學生的名字。但是，我目前不想參考它，因為我認為每一名學生都有他出色的一面，不想被這張名單影響學生在我心目中的形象。

因此，我憑借我這一個星期的觀察，找了這名學生進行了一次短暫的談話。談話中心內容是我看出他很有管理能力，有號召力，因此任命他為班級紀律委員，并表達我對他的信任與期望。其實我明白，他是班里最壞的學生，就因為如此我才要讓他成為我的助手，我多了一個朋友同時就少了工作障礙，這樣就對以后的`工作有了很大的幫助。結果，他真的沒讓我失望。在自習課上，只要老師不在，紀律一亂，他的一句話就可以讓班里鴉雀無聲。

在班級衛(wèi)生方面，我任命鄧海玉同學為生活委，因為她平時學習做事很認真，自己的衛(wèi)生保持也很好，唯一不足之處就是學習成績不理想。借此機會，我希望她能變得自信點，而且給她多和老師交流的機會。班長是班里一名很積極，有班級集體榮譽感的女生。這名小女生很懂事，而且敢于表達自己的觀點，學習也不錯。學習委是一名很老實的男生，但是他的學習成績特棒，在多么亂的環(huán)境下都不影響他的學習，就是不擅長表達。任命他學習委是為了讓他在給同學講題時鍛煉自己的表達能力，同時幫助老師把班里的成績提上去。

在新的班里領導班子的帶領影響下，我們班首先在紀律上的取得了小小的進步，整體的學習勁頭也增強了。在五月份的會操表演中，由于我們全體師生的努力，我們班取得了全校第二名的好成績。

2，學風建設

XX縣所有中學現(xiàn)在實施高效課堂教育模式。高效課堂要求學生充分鍛煉獨學能力，小組討論合作探究的精神。在這種新的教育理念的影響下，我采取了一下學風建設策略：

⑴六個人為一個小組，其中選一名成績優(yōu)秀，工作認真的學生為小組長。小組長負責本組組員的學習，紀律和思想方面的工作。每天晚自習前小組長想我匯報本組當天的情況。

⑵每周年級組織一次周清考試?？荚嚱Y束后，每個小組的平均成績最高的給予六顆星的獎勵。一個月后，得星最多的小組班級獎勵獎品，學校獎勵獎狀。

⑶每天早上，英語課代表，語文課代表分別組織晨讀活動。

⑷在上半個學期，由于中午不午休，學生在教室里上午自習。我會安排各科課代表到前面給學生講題。很好地鍛煉了學生的表達能力，而且通過講題讓他們對所講的知識有了更深入的了解。

通過以上工作方法，我們班在學風建設上取得了顯著的成績，并達到領導的好評。由于加星獎勵政策極大增強了學生學習的積極性和集體榮譽感。早上的晨讀充分利用了時間，讓學生掌握復習知識的同時也精神飽滿的開始了一天的學習。

在差生的管理上，我首先找他們進行了一次長時間的談話。通過談話我了解到，他們不是不想學，而是課上老師講的內容他們已經聽不懂了。我班里有一名叫吳建峰的學生。他在課上不搗亂，可是就是桌子上一本書都沒有。上課就趴在桌子上玩東西，而且玩得很藝術。特能把一些沒用的東西研究出新的價值。由于他個子矮，時常被人欺負。有一次，在自習課上，我看見他哭了。課下我把他叫到我辦公室耐心地與他交流了一節(jié)課。

通過這次談話我才了解到他父親在他很小的時候就去世了，母親改嫁，后爸對他也不好。他說：“老師，我想學，可是就是聽不懂了?！蔽覍λf：“其實我觀察你很長時間了，你能把那些無用的東西玩出他的潛在價值說明你很聰明，很有天賦?，F(xiàn)在你別著急，只要你想學，老師就會幫助你!”通過這件事情，我決定為班里后十名的同學制定一套屬于他們自己的學習計劃。在課上，他們第一周只需聽課五分鐘，在這五分鐘中把自己聽不懂的地方記下來，下課去找老師或者學委弄懂，并向我匯報每天的學習體會。他們的作業(yè)也僅僅是抄單詞，抄課文等。第二周就要求他們聽課十分鐘，一次往后增加。通過一個月的努力，在這十名學生中，四名學生有了很大的進步。而且課堂紀律好了，課下問題的多，打鬧的少了。

3，心理輔導

通過觀察，找學生談心，咨詢指導老師，我了解到在我們班存在以下問題：

⑴我們班有52名學生，其中有7名來自單親家庭，5名來自重組家庭。

⑵半壁山中學所在地理位置比較優(yōu)越，這里經濟相對發(fā)達，孩子受社會不良風氣影響嚴重。在吃，穿方面攀比嚴重。

⑶班里年級里都存在早戀現(xiàn)象。

針對以上問題，我采用利用班會晚自習等時間對學生進行心理輔導。一般情況下，我會在班會課上安排學生集體學習《道德經》。并讓他們在學習完之后各抒己見。但是，平均一個月我會在班里舉行一次主題班會。記得又一次班會開得很成功。在父親節(jié)來臨的前一個晚上，我召集班委一起組織了一場“感恩父愛“的主題班會。通過講真實故事，播放音頻資料，教師思想引導，班里大部分同學都感動的留下了淚水。

在早戀問題上，我是在家長的幫助下對學生做思想工作。時常地我也會給他們講我上學期間同學由于早戀影響了他們的前程的實例。

來自單親家庭的孩子心理會很脆弱，而且沒有安全感。我在平時時刻關心他們的狀況，盡量讓他們在這個班集體中感受到家庭的溫暖。

實習工作總結怎么寫 篇5

在我院教務處、系辦的精心組織下，我們公路監(jiān)理專業(yè)為期一周實習，尤其計算機課程作為一門實踐性、操作性很強的學科，它的實習顯得尤為重要，同時我也深深體會到實踐在我們生活中的重要性，再次證明了實踐是檢驗真理的唯一標準這一原理。

在這次實習中雖然每天從北校到南校，而且天氣很熱，但大家都很認真，互習、互相幫助，順利地完成了實習任務，也讓我掌握了Word、、Powerpoint等工具的運用，實習中要善于思考、總結經驗，反復練習每一個步驟，同時虛心、耐心地向大家學習，也充分認識到自己的不足之處，不過幸運多了，有這么多朋友的幫助，真的謝謝他們。

通過三周的實習，我發(fā)現(xiàn)了許多自身存在的問題，有許多東西不懂，也讓我認識到自己知識的欠缺，即使是知道的也都是一知半解，并沒有全部掌握其內涵，在需要用到這些知識的時候才知道不懂，在這個社會上只有不斷的進取才會有發(fā)展，今后我應該加強這一方面的學習。在這段時間里，我不僅學會了運用所學的知識，而且擴大了我的知識面，也豐富了實踐經驗，為我即將踏入社會奠定基礎，同時讓我對學習有了更深一層的認識和理解，為我增添了學習的信心，讓我在大學生活中留下了美好的一頁。

實習工作總結怎么寫 篇6

一、實習目的

1、實習性質

采礦工程專業(yè)生產實習是采礦工程專業(yè)地下開采方向高年級學生在學完《礦山壓力及巖層控制》、《煤礦開采學》、《井巷工程》、《礦井通風與安全》等專業(yè)課程后的一次實踐過程，是大學學習階段理論與實踐相結合的重要環(huán)節(jié)，也是提高采礦工程專業(yè)本科教學質量的關鍵之一。

2、實習目的及好處

透過本次生產實習，鞏固學生所學的專業(yè)理論知識，加深對所學基礎知識及專業(yè)理論知識的理解，進一步鞏固和擴大專業(yè)知識面，鍛煉學生在采礦開采技術領域發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題及實際動手潛力，培養(yǎng)學生勞動意識。為后續(xù)課程的學習和走向工作崗位打下堅實的實踐基礎。

3、實習單位的發(fā)展狀況

汪家寨煤礦由水城設計院進行礦井設計，礦井分為平峒和斜井兩種開拓方式。礦井設計潛力150萬t/a。其中：平峒井設計潛力為60萬t/a，斜井設計潛力為_0萬t/a。礦井設計服務年限：平峒51。3年，斜井_3。5年。

平峒井曾于1_58年由水城建井處開始建設，后于1_61年停建。1_65年11月礦井重新開發(fā)，由煤炭部七十二工程處與四十二處分別對平峒井和斜井進行建井施工。平峒井于1_67年7月1日建成移交生產，斜井于1_72年2月建成移交生產。移交生產后礦井生產潛力為120萬t/a。之后水城礦務局建井處又對斜井南二采進行了補套工程，該采區(qū)移交生產后，礦井生產潛力到達150萬t/a。1__1年12月經核定，礦井生產潛力仍為150萬t/a。

4、實習要求

采礦工程專業(yè)地下開采專業(yè)方向生產實習要求如下：

1學生務必遵守實習紀律，按時參加一切實習活動，實習期間不得無故缺席和離開實習地點。

2嚴格遵守國家法令、煤礦安全規(guī)程和實習礦井的規(guī)章制度，聽從指導老師的安排，保證整個實習期間的生活、學習、井下參觀、地面參觀安全。執(zhí)行保密制度，生產用圖紙、技術文件、實習筆記、日記及有關資料及數據不得丟失和泄密。

3虛心向現(xiàn)場工人及工程技術人員學習，密切配合現(xiàn)場工程技術人員，服從領導，聽從指揮，認真做好實習筆記，技術消化實習資料。

4培養(yǎng)勞動意識、經濟觀點、安全意識、團結寫作精神、吃苦耐勞精神，實習期間下井勞動和參觀次數不得少于三次。

二、實習資料

200_年8月24日經過近五個小時的車程，我們到了汪家寨煤礦，頭幾天我們分別聽取了總工、技術科副科長和通風區(qū)區(qū)長的報告，然后就進入地面及井下參觀階段。透過這次實習我們了解到以下資料。

?開拓開采部分

一、礦井的地理和地質狀況

1、地理位置出國留學井田位于水城北約18km處，隸屬于六盤水市鐘山區(qū)。地理坐標為東經104051/——104052/;北緯26037/2604/之間。

2、礦區(qū)交通礦區(qū)內有水大支線與滇黔鐵路相連，并有水泥與瀝青公路通往六盤水市內連接省級公路，交通十分方便。唯有烏江上游和三岔河雖流經井田中部，但因灘多水急，目前尚無航運之便

3、氣象礦區(qū)為亞熱帶季風氣候，冬無嚴寒，夏無酷暑。年平均溫度+12。2℃氣溫+33℃，最低氣溫-8℃。主要風向為東南風，風速為28m/S;礦區(qū)內雨量1000—1600mm，雨量多集中在5—_月份，占全年總降雨量的75%以上，其中6—7月份憂為偏高，大雨、暴雨也集中在這個時期。

4、煤炭儲量__省地質局107隊“補充勘探地質”帶給的礦井原始地質儲量為：

5、礦井瓦斯、水條件礦井瓦斯等級為煤與沼氣突出礦井。礦井水文條件成為復雜型。

6、地質條件井田內出露的地層系統(tǒng)，以上二迭系宣威組煤系和三迭系飛仙關組、永寧鎮(zhèn)組及關嶺組等地層為主。其次為煤系底盤的峨嵋山玄武巖組。含煤地層總厚度240m，共含煤30余層，煤層平均總厚度為24。46m，其中可采煤層10層。煤質以焦煤、氣煤、肥煤為主。

區(qū)域內構造以威水背斜和格目底向斜為主體，在其北廣泛分布許多短軸背斜和向斜。出國留學區(qū)域主要構造線方向為N)有10條，即F4、F10、F11、F12、F14、F15、F16、F18、F1_、F20等斷層;控制中、小型斷層(5≤H20m)4條，即F3、F5、F13、F17等斷層。值得提出的是礦井開拓范圍內還見有的層間滑動構造。滑動構造的存在，不但破壞煤層的完整性，給礦井構造的分析、預測也帶來必須的困難。

二、礦井開拓方式

1、礦井原井田邊界北以F20號斷層為界與那羅寨井田相隔;南以F10號斷層為界與大河邊井田相鄰;淺部至二十八層(C101b)煤層露頭;深部至一層(C605)煤+1300m水平。井田走向長_km，傾斜長2。5km，井田面積22。5km2。于1_8_年核定礦界時劃出三個塊段給地方開采，現(xiàn)井田實際面積為1_。3km2。截止__年末，礦井開采面積為5。5km2。

2、礦井發(fā)展狀況汪家寨煤礦由水城設計院進行礦井設計，礦井分為平峒和斜井兩種開拓方式。礦井設計潛力150萬t/a。其中：平峒井設計潛力為60萬t/a，斜井設計潛力為_0萬t/a。礦井設計服務年限：平峒51。3年，斜井_3。5年。平峒井曾于1_58年由水城建井處開始建設，后于1_61年停建。1_65年11月礦井重新開發(fā)，由煤炭部七十二工程處與四十二處分別對平峒井和斜井進行建井施工。平峒井于1_67年7月1日建成移交生產，斜井于1_72年2月建成移交生產。移交生產后礦井生產潛力為120萬t/a。之后水城礦務局建井處又對斜井南二采進行了補套工程，該采區(qū)移交生產后，礦井生產潛力到達150萬t/a。1__1年12月經核定，礦井生產潛力仍為150萬t/a。

3、井巷布置及礦井生產狀況礦井分三個水平開采。平峒井開采+1700m水平，目前已開拓三個采區(qū)，其中，平一采已于1_83年2月開采結束;平二采區(qū)與平三采區(qū)為現(xiàn)生產采區(qū)，斜井現(xiàn)生產水平為+1500m水平。有斜一采、斜二采、斜三采(南二采)三個生產采區(qū)。斜井延深水平為+1300m水平，目前尚未開拓。

平峒運輸大巷沿十七層(c401)煤層布置。斜井主、付井筒及運輸大巷均布置在十七層(c401)煤頂板巖石中。平峒和斜井共用一個工業(yè)廣場。

采區(qū)內部有上、中煤組大聯(lián)合布置及上、中煤組聯(lián)合布置兩種形式。前者共用一條軌道上山和一條運輸機上山、兩條上山均布置在十七層(c401)煤層的頂板巖石中;后者則增加一條運輸機上山，布置在八層(c504)煤中，以分別運送本組煤炭。沿傾斜分區(qū)段時，各用一條軌道石門和一條運輸石門貫穿上、中煤組各可采煤層。采煤方法均為采區(qū)前進式工作面后退式。

四、實習總結

__年8月24號經過近五個小時的車程，我們最之后到了汪家寨煤礦，對于這次生產實習，同學們都顯得有些激動并十分重視，畢竟這是一次難得的機會能夠看看真正的礦山是個什么樣貌。透過實習在實踐中檢驗我們所學的知識，而且讓我們也學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識。

帶隊的四位老師都有著豐富的理論知識和實踐經驗，又是我們的任課老師，所以整個實習過程氛圍很簡單。老師們都很負職責，不僅僅為我們在實習的過程中答疑解難，還主動幫我們收集資料，妥善安排我們的食宿。想起一位大專班的朋友也是到礦上實習，帶隊老師只有一個而且水平有限，他們到礦上受到的待遇和我們比要差一點，我真的為我們的學院和老師感到自豪，同時也為我是一名采礦工程專業(yè)的學生而感到自豪，我要珍惜每次實習的機會，學好專業(yè)知識。

雖然時光短暫，但是還是學了許多東西，結合現(xiàn)場實際不僅僅加深了對知識的認識，同時也了解到，學到的知識到實際中也要活學活用。在下井的過程中看到作為大學生的我們對礦燈、自救器的使用和對一些礦山機械設備的認識還不及文化程度不高的礦工時，我更了解到實踐的重要性。

在實習中我們了解到礦上在采煤中有“挑肥棄瘦”的現(xiàn)象，這也是其他礦山普遍存在的問題，這對寶貴的礦產資源來說是一種浪費，這更需要我們去深鉆細研，改善采煤方法，尤其是對薄煤層的開采。

雖然已經是大三的學生了，自認為專業(yè)課學的差不多了，但是真正在礦上走一圈才發(fā)現(xiàn)我們學的只是九牛一毛，還有很多東西帶我們去學習，這需要我們在學習中要腳踏實地切忌好高騖遠。

實習工作總結怎么寫 篇7

實習期是每個大學生成長的重要階段，對于實習員來說，實習工作總結是一個重要的環(huán)節(jié)。通過總結實習期的工作經驗和成果，可以對自己的表現(xiàn)進行評估，發(fā)現(xiàn)不足之處，并為將來的工作提供參考。下面是我對實習員轉正工作總結的一篇文章，詳細具體且生動。

第一部分：工作背景介紹

在這段時間里，我有幸成為貴公司的實習員，并深入了解了公司的業(yè)務和運營方式。我被分派到市場部門，主要負責市場調研和競爭對手分析工作。在這個部門的實習期間，我主動積極地參與了各類市場調研項目，提出了一些創(chuàng)新的研究方法和建議，受到了領導和同事的好評。

第二部分：工作總結

在這段時間里，我深感自己在工作中積累了很多經驗和知識。我學會了如何制定市場調研方案，包括確定調研目標、制定調研問題、選擇調研方法等。對于每一個項目，我都會提前做好調研背景的了解，確保調研的準確性和實用性。我也學會了如何分析和解讀調研數據，通過統(tǒng)計分析和數據可視化的方式，將復雜的數據轉化為簡潔明了的報告和圖表，便于領導和同事的閱讀和理解。我還學會了如何撰寫市場調研報告，包括報告的結構安排、語言表達和排版格式等。通過多次修改和改進報告，我提高了自己的報告寫作水平，并得到了同事的認可和贊揚。

除了市場調研的工作，我還積極參與了競爭對手的分析工作。在這個過程中，我了解了公司的競爭優(yōu)勢和劣勢，并提出了一些建設性的意見和建議。通過對市場和競爭對手的深入研究，我更好地掌握了行業(yè)動態(tài)和市場趨勢，為公司的發(fā)展提供了參考。

第三部分：個人收獲和不足

在這段實習期間，我不僅在專業(yè)知識和工作技能方面有所提高，還培養(yǎng)了一些重要的職業(yè)素養(yǎng)。我學會了如何與團隊合作，通過與同事的有效溝通和合作，共同解決了許多問題，完成了許多任務。我學會了如何管理時間，合理安排工作和學習的時間，提高了工作效率。我在實習中也意識到了自己的不足之處，比如溝通能力和解決問題的能力還需要進一步提升。在將來的工作中，我將不斷克服這些不足，提高自己的綜合素質和能力。

第四部分：展望未來

在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，提升自己的專業(yè)能力和綜合素質。我將積極學習新知識，不斷提高自己的技能水平，以適應不斷變化的工作環(huán)境和需求。同時，我也會注重自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并尋找合適的機會和平臺，提升自己的職業(yè)競爭力。

這段實習期間對我來說是一個寶貴的經歷和機會。我通過參與公司的市場調研和競爭對手分析工作，提高了自己的專業(yè)能力和綜合素質。通過總結和反思，我明確了自己的不足之處，并制定了一些改進計劃。我相信，通過自己的不斷努力和付出，我一定會取得更好的成績，實現(xiàn)自己的職業(yè)目標。

實習工作總結怎么寫 篇8

實習是學校教學的重要補充部分，是區(qū)別于普通學校教育的一個顯著特征，是教育教學體系中的一個不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環(huán)節(jié)。它是與今后的職業(yè)生活最直接聯(lián)系的，學生在實習過程中將完成學習到就業(yè)的過渡，因此實習是培養(yǎng)技能型人才，實現(xiàn)培養(yǎng)目標的主要途徑。它不僅僅是校內教學的延續(xù)，而且是校內教學的總結。能夠說，沒有實習，就沒有完整的教育。透過實習，使我們學習和了解企業(yè)系統(tǒng)的一些知識，培養(yǎng)我們樹立理論聯(lián)系實際的工作作風，以及實習現(xiàn)場中將科學的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實。并培養(yǎng)學生進行調查、研究、分析和解決實際問題的潛力，為后繼專業(yè)課的學習、課程設計和畢業(yè)設計打下堅實的基礎。透過實習，拓寬學生的知識面，增加感性認識，把所學知識條理化系統(tǒng)化，學到從書本學不到的專業(yè)知識，并獲得社會上的最新信息，激發(fā)學生向實踐學習和探索的用心性，為今后的學習和將從事的技術工作打下堅實的基礎。

我這次的實習崗位是電話營銷，透過這次實習能夠讓我更好的認識公司與學校的不同之處、認識到自己與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補自己的不足。透過電話營銷實習把所學到的知識用于公司，為公司創(chuàng)造價值。并在工作中思考如何去利用電子商務知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務來提高企業(yè)的效率。

實習工作總結怎么寫 篇9

一、所屬組織基本情況

（一）崗位相關業(yè)務介紹

（二）個人工作情況總結

（三）個人能力認識及職業(yè)規(guī)劃

二、個人的收獲及建議

學校于20xx年9月份，為我們開展了跨專業(yè)綜合實訓。我們滿懷好奇以及求知的心情，奔向實訓。重慶師范大學跨專業(yè)綜合實訓平臺，由銀行、經銷公司、物流公司、供應公司、制造公司以及管委會，其中管委會包含工商局、稅務局、央行、人才中心、認證中心、原材料中心、租賃公司。實訓是將學生的主修專業(yè)與相關專業(yè)之間關系進行綜合性方法、技能的訓練，學生主體作用與教師主導作用相結合使學生獲得一個有機整合的、彼此關聯(lián)的科學知識體系或綜合的方法、技能體系。在跨專業(yè)綜合實訓的的第一天，我榮幸的被分到管委會，作為一名租賃公司管理人員，租賃公司是企業(yè)仿真綜合實習環(huán)境中唯一以出租業(yè)務為主業(yè)的經營單位，我們的宗旨是為仿真市場所有公司提供租賃服務。本公司目前只提供經營性租賃服務，暫不辦理融資租賃業(yè)務。本公司對外出租的資產，僅限于固定資產，不出租流動資產；且本公司出租的固定資產的能力是有限的，能夠提供租賃的固定資產數量受本地區(qū)宏觀經濟發(fā)展的影響和固定資產投資規(guī)模的影響。本公司的租賃價格既受本地區(qū)經濟發(fā)展水平的影響，又受固定資產供求關系的影響。本公司只出租廠房、倉庫和各種生產設備及運輸車輛，生產設備包括生產線和裝配線。本公司的租賃業(yè)務一律以書面租賃合同為準，不執(zhí)行其他形式的合同。

第一天實訓中，我主要是對各個公司購買的展場、生產線、倉庫及停車場等資產進行登記，這過程中與各公司簽訂租賃或購買合同，收取支票及進賬單作為收款憑證，同時寫下收據給客戶方作為。由于租賃公司屬于銷售方，我們租賃公司還承擔著為客戶方開具增值稅發(fā)票的責任。

這些環(huán)節(jié)都是學生參與的，辦理相關事項需要到相關的部門辦理，總得來說挺真實的，就是中間的環(huán)節(jié)很多，很繁瑣。雖然是一只小麻雀，但卻切實體會到了企業(yè)運營的基本規(guī)律和根本問題，看到了以往沒有過的視角。

除了這些，我還發(fā)現(xiàn)一個部門的效益不是靠個人英雄主義就能達到的，團結是一切的重中之重，只有各小組成員都積極參與，各部門相互商量切磋，才能使企業(yè)運行計劃完善，減少漏洞，避免不不要的損失。這件事讓我知道一個團隊就是一個集體，我們要互相幫助才會出色地完成任務。我們還要團結切不可因一己之念而發(fā)生導致全局癱瘓的情況。在整個過程中我們也發(fā)生過爭執(zhí)，因為一些原因出現(xiàn)一些意見分歧。但是最后我們都妥善解決以優(yōu)異的成績完成了這次小組任務！取得的成績離不開這個小分隊中的每一個成員，在活動中也深深的加深了我們的友誼！也正是團隊精神讓我們學會了包容、諒解，學會了團結、學會了忍讓。

實習工作總結怎么寫 篇10

招生老師實習工作總結

尊敬的領導、親愛的同事們：

時光荏苒，轉眼間我的招生老師實習工作已經接近尾聲。通過這段時間的實習，我不僅獲得了豐富的招生工作經驗，還積累了寶貴的人際交往技巧。在工作中，我感到了團隊協(xié)作的重要性，也體會到了自身的成長和進步。在此，我要向領導和同事們表示最誠摯的感謝。

作為一名招生老師實習生，我所承擔的任務主要是協(xié)助招生部門進行宣傳、籌備招生活動以及處理學生報名等事項。在工作中，我始終堅持以學生為中心，盡力為他們提供最貼心、周到的服務。為此，我在實習過程中樹立了三個工作原則：以誠信為基，以創(chuàng)新為力，以服務為本。

誠信是我工作的基石。作為一名招生老師，我對學生和家長的誠信至關重要，只有真誠待人、真實宣傳才能贏得他們的信任。在宣傳活動中，我切實做到了真實宣傳、不夸大、不虛假。我通過提供詳實的招生資料、介紹學校的特色優(yōu)勢和相關政策，向學生和家長解答他們關心的問題，讓他們對學校有了更深入的了解。

我積極推行創(chuàng)新思維，為學校的招生工作注入新鮮血液。通過與同事們的積極討論和交流，我提出了一些創(chuàng)新的招生策略和活動方案。例如，在我們的宣傳活動中，我提議利用社交媒體平臺進行在線招生咨詢，通過微信推送、QQ群等方式與學生和家長進行溝通，提供實時的解答和反饋。這種創(chuàng)新的方式不僅提高了招生效率，也增加了學校的曝光度和影響力。

我本著服務為本的原則，提供周到、貼心的服務。在策劃招生活動時，我關注學生和家長的需求和興趣，力求使活動達到最大的吸引力和參與度。在接待學生和家長時，我熱情周到，耐心解答他們的問題，讓他們有賓至如歸的感覺。我相信，在我個人的服務中，我代表著整個學校的形象和品牌。

通過這段時間的實習，我收獲頗豐。在與領導和同事的合作中，我鍛煉了團隊合作和溝通協(xié)調的能力，也學會了如何處理跨部門的工作，提高了自己的綜合素質。在與學生和家長的交往中，我體會到了自己在他人成長道路上的重要性，感受到了為他們指引迷津的責任感和使命感。在這個過程中，我不僅得到了領導和同事們的支持和幫助，也以充分的熱情和專業(yè)素養(yǎng)贏得了學生和家長們的肯定和認可。

我要感謝領導和同事們給予我的機會和信任，使我能夠參與這次實習，提升自己的能力。我會將這段實習經歷作為自己未來發(fā)展的寶貴財富，繼續(xù)努力學習和進步，為多年后成為一名出色的招生老師而奮斗！

再次感謝大家對我的支持和指導！

謝謝！

實習工作總結怎么寫 篇11

實習目的通過銷售實習了解企業(yè)營銷情況，在這個基礎上把所學的專業(yè)理論知識與實習緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力和自己的觀察分析能力，達到學以用。m.endrikfelipe.com

接下來要做的事情就是根據店內的實際庫存量和平時的銷售量向經銷商建議定單，并及時的向經銷商講解公司的運動和銷售政策，可以使客戶在正常的經營狀態(tài)下不至于產生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，避免造成生意上的喪失，還可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不產生貨物積存、資金無效占用的缺失。最后，在訪問結束后，再次跟訂貨人員確認一下定單的正確性，然后用手機按照我司固有的格式向公司發(fā)送定貨短信，在收到公司的確認回執(zhí)之后，再核對一下定單的正確性，結束定貨。最后，再次很有禮貌的感謝客戶，并告訴下次的訪問時間。

在中國的花費品市場日益成熟的今天，面對多個廠家的激烈競爭，越來越需要客戶對我們的品，走在繁榮的街道上，面對路邊林立的店鋪，在我們進入店鋪看到琳瑯滿目標商品之前，首先看到的就是店外各式各樣花花綠綠的宣傳海報，利用廣告強烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、風趣的動作、正確而活潑的廣告語言，可以發(fā)明強烈的銷售氣氛，吸引花費者的視線，促成其購置激動。廣告在銷售環(huán)境中可以起到建立和提升企業(yè)形象，進而保持與花費者的良好關系的作用。 我們在進店之前，第一件事情就是檢查一下本店外面有無我司最近產品和運動的海報，因為現(xiàn)在各個廠家的產品之多，我們的宣傳品難免有被其它廠家的宣傳品遮蓋或被業(yè)務人員撕毀的現(xiàn)象存在，看到這種情況，我們首先就是要先跟店面的負責人很禮貌性的問候一下，然后在征求對方的批準下，在店外找到一塊最容易讓顧客直觀的看到又不容易被其它廠家的宣傳品遮蓋的處所張貼我們的最近宣傳品。

進店之后，先要做的是禮貌性的向店內的銷售人員問好，給人以一種親切感，拉進業(yè)務人員跟銷售商之間的距離。然后去做一下我們產品的擺設工作，盡可能地增加貨架上的擺設產品數量，即在售點內多處展現(xiàn)可口可樂的產品。顧客能在越多的處所見到可口可樂的產品，購置的機會就越多。根據商店的布局、貨架的安排、人流規(guī)律來選擇展現(xiàn)可口可樂產品的最佳地位，如放在花費者一進商店就能看見的處所、收銀臺旁邊等等，這些處所可見度大，銷售機會也相對較多。貨架及其貨架上的產品應保持干凈、干凈、整齊。所有擺設的產品均要有價格標識，并且所有產品在不同的擺設設備中的價格均應一致。擺設在貨架上的產品應嚴格按照可口可樂、雪碧、芬達的次序排列，并且產品在貨架上應唾手可得。氣象熱的時候，嘗過冰冷可口可樂的人會成為可口可樂產品的忠誠花費者，因此我司通過向經銷商供給冷飲設備，如玻璃門冷柜等加強擺設后果，時刻保持店內擁有足夠數量的冰冷可口可樂的產品供寬大花費者選購。

為期三天的實習結束了，這三天也是我進入快速花費操行業(yè)的起點，我重要是和道外所的一個同事在一起在跑和平小區(qū)方向的線路，重要是面向小區(qū)的各個食雜店和倉買還有路邊的一些餐飲店的終端銷售，做的是全部公司最基礎也是最重要的一線工作。在這三天里，在這個新行業(yè)商品銷售的全部過程中學到了一些跟以前很不一樣的細節(jié)方面的東西。

通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的資訊和積累市場經驗，現(xiàn)在我對市場有了一個也許的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。

在不斷的學習專業(yè)知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

現(xiàn)存的不足：

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。

實習目的通過銷售實習了解企業(yè)營銷情況，在這個基礎上把所學的專業(yè)理論知識與實習緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力和自己的觀察分析能力，達到學以用。

不管是生活、工作還是學習，都會有許多挫折，通過這五個月的實習我學會了以改變心態(tài)的方法來接受新事物和困難;我還懂得了不要因為自己而影響到別人，尤其在工作中，你給別人一個微笑，或許別人會給你一聲大笑;我還明白自己在學校里學習到的知識有時候會很難應用在實習中，老師教給我們很多方法，我們要學會以變通的思想與實際結合起來;我知道了每個人都要有責任感，對于自己的工作一定要做好;最重要的是我實現(xiàn)了我的目標—成長了。

實習目的通過銷售實習了解企業(yè)營銷情況，在這個基礎上把所學的專業(yè)理論知識與實習緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力和自己的觀察分析能力，達到學以用。

不管是生活、工作還是學習，都會有許多挫折，通過這五個月的實習我學會了以改變心態(tài)的方法來接受新事物和困難;我還懂得了不要因為自己而影響到別人，尤其在工作中，你給別人一個微笑，或許別人會給你一聲大笑;我還明白自己在學校里學習到的知識有時候會很難應用在實習中，老師教給我們很多方法，我們要學會以變通的思想與實際結合起來;我知道了每個人都要有責任感，對于自己的工作一定要做好;最重要的是我實現(xiàn)了我的目標—成長了。

實習目的通過銷售實習了解企業(yè)營銷情況，在這個基礎上把所學的專業(yè)理論知識與實習緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力和自己的觀察分析能力，達到學以用。

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