幼兒園舉辦的趣味活動(dòng)，可以在某種程度上激發(fā)幼兒對(duì)學(xué)習(xí)的濃厚興趣，很多時(shí)候，更是可以增強(qiáng)孩子的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)！為了提高孩子的好奇心，我們更加需要在活動(dòng)之前準(zhǔn)備好優(yōu)秀的活動(dòng)方案。那么，關(guān)于幼兒活動(dòng)方案要怎么寫呢？以下是由小編為你整理的《全家福方案》，歡迎你收藏本站，并關(guān)注網(wǎng)站更新！
一、活動(dòng)主題
人家企互動(dòng)，“安全全家?！?。
二、活動(dòng)目的
一人安全，全家幸福。為了推進(jìn)“安康文化” 和“家文化”建設(shè)，公司開(kāi)展“安全全家?！被顒?dòng)，親情注入，人家企互動(dòng)，用鮮活的新形式，努力打造具有公司特色的安康文化。
三、活動(dòng)對(duì)象
船隊(duì)、定向隊(duì)、測(cè)量隊(duì)、鉆井液現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)隊(duì)及其車輛駕駛員和鉆井現(xiàn)場(chǎng)施工人員。
四、活動(dòng)時(shí)間
從現(xiàn)在開(kāi)始，持續(xù)三年時(shí)間。
五、活動(dòng)內(nèi)容
可概括為“三個(gè)一”，即：
個(gè)人的一張全家福帶到崗位；
親人的一番叮囑語(yǔ)寫在面前；
單位的一份告知單送至家中。
六、活動(dòng)實(shí)施
1公司安全環(huán)保部應(yīng)做好以下工作：
制定總體計(jì)劃，確定活動(dòng)計(jì)劃并進(jìn)行總體安排；
確定“安全全家?！被顒?dòng)有關(guān)材料、牌子、版面的形式、格式，聯(lián)系好制作單位；
在泥漿公司**的石粉一隊(duì)和定向井公司一隊(duì)進(jìn)行了試點(diǎn)；
全面落實(shí)到各方向隊(duì)、測(cè)量隊(duì)、鉆井液現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)隊(duì)和班組。
2定向隊(duì)、測(cè)量隊(duì)、鉆井液現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)隊(duì)、船隊(duì)?wèi)?yīng)做好以下工作：
收取每位職工的家庭成員彩色**一張。**可以是全家福合影照，最好是家庭成員生活照、外出旅游情景照、結(jié)婚典禮上的拜父母照、外地籍單職工的戀愛(ài)親密照；
征集職工家庭成員的安全寄語(yǔ)。每個(gè)家庭成員，如父母、戀人、孩子、祖父母或未來(lái)的家庭成員，為員工寫三條安全信息。安全信息的句子要簡(jiǎn)潔明了，內(nèi)容要貼近安全，句子要日?？谡Z(yǔ)化。
安全信息收集表由基層單位保存，格式見(jiàn)附件1；
單位給每個(gè)員工家屬發(fā)一份安全通知。通過(guò)通知，職工家屬應(yīng)能了解職工近三年的安全生產(chǎn)情況。通知單一份發(fā)給職工家屬，一份由基層單位保存。格式見(jiàn)附件2。
三。**單位有關(guān)部門配合定向隊(duì)、測(cè)量隊(duì)、鉆井液現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)隊(duì)、船隊(duì)做好以下工作：
將收集到的**掃描成電子**；
優(yōu)選出每位職工家庭成員的安全寄語(yǔ)一條；
制作出每位職工的“安全全家?！睄徫慌齐娮游募徒慌嘤?xùn)中心印刷廠?！鞍踩腋！睄徫慌频母袷揭?jiàn)附件3；
制作出各個(gè)基層隊(duì)“安全全家福”單位牌的電子文件，送交培訓(xùn)中心印刷廠。“安全全家?！眴挝慌频母袷揭?jiàn)附件4。
4培訓(xùn)中心印刷廠應(yīng)做好以下工作：
組織制作“安全全家福”崗位牌，送交**單位安全部門；
組織制作“安全全家?！眴挝慌疲徒换鶎雨?duì)并安裝到位。
5、“安全全家?！睄徫慌坪蛦挝慌频脑O(shè)置應(yīng)符合以下要求：
定向隊(duì)、測(cè)量隊(duì)、鉆井液現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)隊(duì)工作人員的“安全全家福”崗位牌設(shè)置到工作崗位的辦公桌。
車隊(duì)駕駛員的“安全全家福”崗位牌設(shè)置到駕駛室內(nèi)工具盒上方靠近擋風(fēng)玻璃的臺(tái)面；車隊(duì)其他人員的“安全全家福”崗位牌設(shè)置到辦公桌。
“安全全家福”單位牌設(shè)置到會(huì)議室或基層隊(duì)人員主要活動(dòng)區(qū)的外墻面。
作為一個(gè)家庭攝影師，我認(rèn)為家庭全家福是記錄一家人美好時(shí)光的重要方式。然而，對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，拍攝一個(gè)令人滿意的全家福并不容易。在本文中，我將分享一些經(jīng)驗(yàn)和技巧，幫助您拍攝一張美麗的全家福照片。
準(zhǔn)備工作
在拍攝全家福之前，我們需要做好準(zhǔn)備工作。首先，我們需要選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)呐臄z地點(diǎn)。一個(gè)好的拍攝地點(diǎn)應(yīng)該是明亮的、寬敞的，并具有一些有趣的背景元素。比如一面壁爐、一把咖啡桌、一張沙發(fā)，等等。
其次，我們需要考慮服裝。一般來(lái)說(shuō)，全家人不必穿得完全一致，但是顏色和款式應(yīng)該搭配協(xié)調(diào)。深色的衣服在照片中往往效果更好，因?yàn)樗鼈兛梢愿玫匾r托臉部特征。另外，當(dāng)你拍攝孩子時(shí)，你可能需要選擇一些比較容易清洗的衣服（呵呵笑）。
第三，我們需要考慮時(shí)間。一個(gè)好的時(shí)間是在白天的黃昏時(shí)段。這時(shí)光線柔和，溫暖，更適合輕松愉快的氛圍。
構(gòu)圖與姿勢(shì)
在拍攝全家福照片時(shí)，構(gòu)圖非常重要。盡量使用三分之二的規(guī)則（即將圖像分成三個(gè)等分，將主要對(duì)象放在其中兩個(gè)分界線的結(jié)合點(diǎn)）。這將幫助你創(chuàng)建一個(gè)平衡和吸引人的圖像。
同時(shí)，拍攝姿勢(shì)也很重要。全家人的姿勢(shì)應(yīng)該協(xié)調(diào)和自然，而不是僵硬或刻意。當(dāng)你拍攝一個(gè)線性組合時(shí)，確保每個(gè)人的臉都指向鏡頭。另外，將人們的身體位置稍微改變一下，以便創(chuàng)建一種有趣的流動(dòng)感。如果家里有小孩，讓他們坐在成人的膝蓋上或者抱在成人的身上，更容易拍出溫暖、親密的畫面。
攝影器材
在拍攝全家福時(shí)，你需要使用一臺(tái)好的相機(jī)和相應(yīng)的鏡頭。我們建議使用一種廣角鏡頭（14mm-35mm），以便在照片上容納較多的人和背景元素。同時(shí)，相機(jī)的曝光和聚焦也非常重要。在拍攝時(shí)，盡可能使用手動(dòng)聚焦和曝光模式，以便更好地控制圖像。
結(jié)語(yǔ)
拍攝一張令人滿意的全家福并不容易，但僅僅幾個(gè)小技巧就可以讓圖像更加吸引人。無(wú)論您是攝影愛(ài)好者還是專業(yè)人士，這些技巧都會(huì)對(duì)您的照片拍攝有所幫助。最重要的是，在拍攝全家福時(shí)，要保持愉快的氛圍，讓每一個(gè)人都感覺(jué)自然，這是拍攝美麗全家福的關(guān)鍵。
活動(dòng)名稱:親親密密全家福
活動(dòng)目標(biāo):
1、用繪畫的方式，夸張地表現(xiàn)自己或他人的外部特征。
2、體驗(yàn)和大家在一起的親密感，增強(qiáng)集體歸屬感。
活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、幼兒集體照。
2、彩筆、紙張。
活動(dòng)過(guò)程:
一、我們的集體照。
1、和幼兒一起觀看本班的集體照。找一找，自己在哪里。
2、這張照片是全班每個(gè)小朋友在一起的時(shí)候拍的，看起來(lái)讓人感覺(jué)怎么樣？
二、畫個(gè)自己留在幼兒園。
1、參觀活動(dòng)室墻面上的裝飾及教師的自畫像。
2、把自己畫下來(lái)，貼在我們的“全家福”里吧！
3、教師及時(shí)指導(dǎo)，要求構(gòu)圖合理，布局恰當(dāng)，把自己富有個(gè)性的地方一一表現(xiàn)出來(lái)，如：五官、頭發(fā)、衣著等明顯特征。
4、請(qǐng)同伴看看，自己畫的像不像。
三、親密全家福。
1、請(qǐng)幼兒把自己的自畫像，掛在活動(dòng)室的墻面上。
2、幼兒一起欣賞“全家福”，猜一猜每一幅畫像分別是誰(shuí)？
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幼兒園舉辦活動(dòng)，可以讓幼兒在玩耍中學(xué)習(xí)到新知識(shí)、新技能，沒(méi)有哪個(gè)小孩不喜歡玩游戲，一次活動(dòng)就可以讓一個(gè)孩子開(kāi)心高興一整天。為了讓活動(dòng)更加更加有教育意義，我們需要盡可能多的時(shí)間去準(zhǔn)優(yōu)秀的方案。那么，你是否在尋找幼兒活動(dòng)方案呢？或許你正在查找類似"家具方案"這樣的內(nèi)容，建議你收藏本頁(yè)和本站，以便后續(xù)閱讀！
篇一：家具城**宣傳活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的1、宣傳xx家具大市場(chǎng)的整體形象以及以批發(fā)為主、零售為輔的市場(chǎng)定位，特別強(qiáng)調(diào)大市場(chǎng)的租金低，經(jīng)營(yíng)成本低，零售價(jià)低于市區(qū)百分之十五。2在大市場(chǎng)宣傳各業(yè)務(wù)的產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)形象、模式。三。宣傳xx家具市場(chǎng)的投資政策和獨(dú)特的地理?xiàng)l件。
4促進(jìn)xx家具市場(chǎng)的售前指導(dǎo)和售后服務(wù)。
2、 活動(dòng)內(nèi)容是組織xx省歌舞團(tuán)、xx說(shuō)唱團(tuán)、xx電信藝術(shù)團(tuán)的知名演員共同舉辦本次大型文藝演出。
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)200x年12月xx日（星期六）xx體育館四、活動(dòng)費(fèi)用1、電視臺(tái)：xx電視臺(tái)滾動(dòng)播出，一分鐘廣告片，20天，25000元；xx電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道，15秒，20天，3萬(wàn)元；2電臺(tái)：xx經(jīng)濟(jì)廣播，滾動(dòng)播出，30秒，每天4次，15天，6000元；3、報(bào)紙：
《xx***》和《xx晨報(bào)》，演出宣傳各兩期，半版，套紅，38000元；《xx**》，七期，1/2版，40000元；4、**：xx**演出宣傳，時(shí)間二個(gè)月，5000元；5傳單：5萬(wàn)份，1.5萬(wàn)元；6、海報(bào)：
1000張，10000元；7、場(chǎng)地費(fèi)用：35000元；8演出團(tuán)費(fèi)：4萬(wàn)元；9、宣傳車：
10000元；10版面標(biāo)簽、浮球、彩虹門等：15000元；11本文發(fā)表于****fwjia**
***頻道**時(shí)間**宣傳片15秒，您的品牌形象將在xx和xx省得到前所未有的推廣。12月14日1月2日，xx電視臺(tái)**演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間15秒，在此時(shí)間，您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡(jiǎn)短介紹，使觀眾對(duì)您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。b、12月27日、28日，您作為聯(lián)辦單位標(biāo)榜的演出活動(dòng)將在xx市兩大主流報(bào)紙《xx***》、《xx晨報(bào)》上進(jìn)行1/2版的宣傳；12月22日12月28日，xx當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《xx**》將對(duì)演出活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示，您的品牌、企業(yè)及掌門人將會(huì)更完整而生動(dòng)的與讀者親密接觸。
c、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)將對(duì)本次演出作綜合報(bào)道，每天四次滾動(dòng)播出，時(shí)間15天，您的品牌將在xx全省的每個(gè)角落及時(shí)傳播。d、日瀏覽量約十萬(wàn)次的xx**，將對(duì)以您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)行深度介紹，您的企業(yè)將有的介紹出現(xiàn)在**上，時(shí)間為二個(gè)月。e、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品（宣傳單、海報(bào)、入場(chǎng)券）將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為聯(lián)辦單位，無(wú)一例外，同時(shí)，對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹，讓眾多的消費(fèi)者對(duì)您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸。
f、在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，車身后邊展示您的企業(yè)的廣告詞，畫面全部電腦噴繪。g、現(xiàn)場(chǎng)巨幅布標(biāo)一個(gè)，帶有宣傳標(biāo)語(yǔ)的空飄氣球四個(gè)，企業(yè)宣傳展板一個(gè)，舞臺(tái)**將冠名您的企業(yè)名稱。h、您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將現(xiàn)場(chǎng)講話五分鐘，并在演出活動(dòng)中，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結(jié)束后，您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共進(jìn)晚餐并合影留念。
1、 主題：送千萬(wàn)元家具下鄉(xiāng)
2、 時(shí)間：2009年4月15日-2009年5月15日
3、 經(jīng)營(yíng)范圍：泰順新騰各品牌家具店。
四、 活動(dòng)內(nèi)容：
為響應(yīng)國(guó)家政策，在繼國(guó)家汽車下鄉(xiāng)后，泰順新騰為答謝新老客戶多年來(lái)的鼎力支持和厚愛(ài)，攜手中國(guó)各大知名家具品牌聯(lián)盟，真正給老百姓送實(shí)惠，送品牌，送服務(wù)。
細(xì)則：凡在2009年4月15日----2009年5月15日期間憑戶口本在泰順新騰購(gòu)買家具的均可享受以下優(yōu)惠：
1精品臥室3套980元震撼價(jià)！（數(shù)量有限，送完為止。）
2、 凡購(gòu)買正價(jià)產(chǎn)品可享受廠家10%的補(bǔ)貼優(yōu)惠。
三。為其他品牌套房購(gòu)買床墊（參考）
4.購(gòu)買家具，報(bào)銷，禮品！
五、前期準(zhǔn)備：
1、廣告宣傳：
（1）折頁(yè)宣傳：
由導(dǎo)購(gòu)員到社區(qū)送裝修房；意向客戶未訂購(gòu)的；建材組織**的。
（2）小區(qū)廣告：
在小區(qū)正門進(jìn)行噴漆廣告宣傳。
（3）貨車廣告：
三輛送貨車在活動(dòng)前三天在市區(qū)和社區(qū)進(jìn)行了宣傳。
（4）短信宣傳：
活動(dòng)開(kāi)始前一周，向目標(biāo)客戶發(fā)送有關(guān)家具下鄉(xiāng)的簡(jiǎn)短信息。此外，在活動(dòng)的一個(gè)月期間，我們會(huì)定期向發(fā)往農(nóng)村的家具客戶發(fā)送短信。
（5）戶外橫幅廣告。
(6) 1、商場(chǎng)外面懸掛氣球、拱門、條幅等，另在商場(chǎng)門口擺放二個(gè)展架。商場(chǎng)的過(guò)道上擺放著綠色植物、懸掛的旗幟、彩色氣球、噴墨畫和橫幅，禮品堆放到位。
1、 先在商場(chǎng)內(nèi)把家具擺放整齊，或者是比較有創(chuàng)意的擺放更能吸引消費(fèi)者，**標(biāo)簽放好，能夠一目了然。
2、 每款家具的材質(zhì)和功能特點(diǎn)可以寫成小的海報(bào)，放在家具旁邊或價(jià)簽旁邊，可以讓顧客在看家具的時(shí)候能看到這些家具的特點(diǎn)，俗話說(shuō)眼見(jiàn)為實(shí)，比一直在旁邊解說(shuō)，更容易使顧客產(chǎn)生信任。
3、 在商場(chǎng)的門口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報(bào)，進(jìn)門的地面上可以貼上地標(biāo)，指引顧客來(lái)到本家具專柜。
4、 名片是少不了的，親朋好友先發(fā)個(gè)遍，然后有人來(lái)看就發(fā)，不要怕發(fā)名片，名片是一種潛在的宣傳，顧客不一定當(dāng)時(shí)馬上就用，但是以后有需要會(huì)第一個(gè)想起你的。
5、 如果想做低成本的宣傳，可以印些宣傳單頁(yè)，打些**家具，吸引潛在客戶，發(fā)到每家每戶，擴(kuò)大宣傳，讓當(dāng)?shù)馗嗟娜肆私庵辣酒放频募揖哌M(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)了。我們也可以推出易些系列，比如新婚慶祝福，***更優(yōu)惠，更實(shí)惠，更容易找到定位，進(jìn)入市場(chǎng)。
6、 還有些成本也不太高的，可以做些宣傳廣告在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)輪播，或者做字幕廣告（不太醒目），宣傳到位，讓當(dāng)?shù)匾再I本品牌家具為榮更好。
7、 多主動(dòng)聯(lián)系業(yè)務(wù)，去某些單位看看領(lǐng)導(dǎo)們的子女是否有快結(jié)婚的，提前和領(lǐng)導(dǎo)們熟悉一下關(guān)系，可以推薦他們到這來(lái)買家具，提供最優(yōu)惠的**，有面子又方便。
【范例】
一、 產(chǎn)品：進(jìn)行產(chǎn)品的定位。
1等級(jí)：豪華、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用。2風(fēng)格：簡(jiǎn)約風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、都市風(fēng)格、自然風(fēng)格、奢華風(fēng)格。
二、 組織：組建普納小區(qū)**活動(dòng)小組，形成由總負(fù)責(zé)人、公關(guān)、設(shè)計(jì)、銷售、服務(wù)構(gòu)成的完整班組，便于協(xié)調(diào)行動(dòng)，有針對(duì)性地在各小區(qū)展開(kāi)工作。
三、 宣傳：
１、 內(nèi)容：a、宣傳品 ①與該小區(qū)主管物業(yè)公司合作，在《業(yè)主手冊(cè)》或《物業(yè)手冊(cè)》中印刷產(chǎn)品的宣傳廣告，在業(yè)主進(jìn)戶領(lǐng)取鑰匙時(shí)發(fā)到業(yè)主手中； ②印刷單頁(yè)廣告宣傳單，提出針對(duì)該小區(qū)的一些相關(guān)的銷售政策，單獨(dú)發(fā)放或隨《業(yè)主手冊(cè)》及《物業(yè)手冊(cè)》一通發(fā)放到業(yè)主手中；
在當(dāng)前日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，作為家具工廠的老板，我們需要有創(chuàng)意和實(shí)用性強(qiáng)的活動(dòng)方案，才能在數(shù)百家廠家中脫穎而出。在家具行業(yè)，活動(dòng)促銷已經(jīng)成為贏得市場(chǎng)份額的重要手段之一。接下來(lái)，我們將詳述一種家具工廠活動(dòng)促銷的方式：家居美學(xué)研討會(huì)。
首先，我們會(huì)舉辦一次主題為“家居美學(xué)與生活美感的完美結(jié)合”的研討會(huì)。我們每年都舉辦數(shù)次這樣的會(huì)議，邀請(qǐng)一些充滿創(chuàng)意和才華的設(shè)計(jì)師，并且為所有參加會(huì)議的人提供折扣和優(yōu)惠券。我們還會(huì)邀請(qǐng)一些知名的空間設(shè)計(jì)師，家居裝飾藝術(shù)家和電視節(jié)目主持人來(lái)分享他們的經(jīng)驗(yàn)和想法。因此，這將不僅是一個(gè)展示和銷售家具的場(chǎng)所，而且是一個(gè)開(kāi)拓思維，獲取靈感的平臺(tái)。
研討會(huì)的活動(dòng)流程如下：首先，我們會(huì)設(shè)置一個(gè)接待區(qū)，提供一些小點(diǎn)心和飲料，并向來(lái)賓介紹我們的產(chǎn)品和品牌。接著，我們會(huì)通過(guò)幻燈片，視頻和實(shí)地觀摩的形式，向參會(huì)者展示我們最新的作品。我們還會(huì)安排一些討論環(huán)節(jié)，讓大家可以互相交流家居美學(xué)的理念和對(duì)產(chǎn)品的看法。另外，我們還會(huì)讓一些設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家分享他們的設(shè)計(jì)理念，并通過(guò)合理的價(jià)格來(lái)吸引客戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品。
此外，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)我們還將提供一系列有趣的互動(dòng)環(huán)節(jié)，如DIY家具體驗(yàn)、設(shè)計(jì)師親身示范、購(gòu)家具有優(yōu)惠等活動(dòng)。我們希望通過(guò)這些活動(dòng)，提高客戶的參與度、沉浸感，進(jìn)一步提升他們對(duì)我們產(chǎn)品的喜歡和認(rèn)同。
為了展現(xiàn)我們工廠的設(shè)計(jì)和制造能力，我們還應(yīng)舉辦一場(chǎng)家具設(shè)計(jì)競(jìng)賽，邀請(qǐng)消費(fèi)者，設(shè)計(jì)師和員工參與其中。評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不僅僅是創(chuàng)新和美觀，還必須考慮到家具的實(shí)用性，舒適性和耐用性。所有的評(píng)委，包括我們的設(shè)計(jì)師和工程師，都將根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)選出最好的設(shè)計(jì)。贏得比賽的設(shè)計(jì)化為實(shí)際產(chǎn)品，并在我們的工廠進(jìn)行生產(chǎn)。
總體而言，這次活動(dòng)促銷方案的核心是通過(guò)提供一個(gè)多元化的平臺(tái)，讓消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師和員工都能從中獲得自己所需要的。這不僅可以推廣我們的產(chǎn)品，還可以增加我們的社會(huì)影響力，提高公眾對(duì)我們工廠的認(rèn)知度和好感度。這種形式的活動(dòng)促銷方案，既能讓我們的產(chǎn)品得以展示，又可以增加我們的客戶群體，而且也能提高我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)水平。因此，我們相信，通過(guò)這次活動(dòng)，我們將能夠成功地達(dá)到我們的銷售目標(biāo)，同時(shí)也能夠?yàn)槲覀兊墓S贏得更好的口碑。
家具配套方案是酒店、寫字樓、公寓等建筑物入住后進(jìn)行必要的室內(nèi)裝修時(shí)必不可少的一項(xiàng)工作。一個(gè)優(yōu)秀的家具配套方案不僅能夠讓室內(nèi)環(huán)境更加美觀、舒適，還能夠提高建筑物的使用率和價(jià)值，從而給業(yè)主帶來(lái)更加豐厚的回報(bào)。
一、家具配套方案的重要性
一個(gè)優(yōu)秀的家具配套方案能夠?yàn)榻ㄖ锾峁┮韵聨讉€(gè)方面的支持：
1. 突出建筑物的特色
家具配套方案能夠通過(guò)在室內(nèi)布置家具的方式，突出建筑物的特色和風(fēng)格，從而為建筑物增加獨(dú)特的藝術(shù)氣息和個(gè)性魅力。
2. 提高室內(nèi)環(huán)境舒適度
家具配套方案能夠?yàn)槭覂?nèi)提供合適的家具種類和布局，使室內(nèi)空間更加舒適、實(shí)用、美觀，同時(shí)也能夠?yàn)槿藗兲峁└玫男菹?、工作、交流的條件。
3. 提高建筑物的使用率
一個(gè)好的家具配套方案能夠?yàn)榻ㄖ锾峁┤娴姆?wù)支持，此外還能夠通過(guò)更加科學(xué)的家具組合和布局來(lái)提高室內(nèi)空間使用率，為業(yè)主創(chuàng)造更多的使用價(jià)值。
4. 增加建筑物的價(jià)值
家具配套方案能夠使室內(nèi)環(huán)境更加美觀、舒適，從而能夠提高建筑物的價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為業(yè)主創(chuàng)造更加豐厚的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
二、家具配套方案的實(shí)施步驟
家具配套方案的實(shí)施分以下幾個(gè)步驟：
1. 室內(nèi)環(huán)境分析
在制定家具配套方案之前，我們需要對(duì)室內(nèi)環(huán)境進(jìn)行全面的分析和測(cè)量，了解室內(nèi)空間大小、布局、照明等基本情況，從而確立家具配套方案的基本框架。
2. 家具種類選擇
根據(jù)室內(nèi)環(huán)境的特點(diǎn)和業(yè)主的需求，我們可以選擇適合的家具種類，一般包括座椅、桌子、柜子、書(shū)架等。
3. 家具布局設(shè)計(jì)
在選擇家具種類的基礎(chǔ)上，我們需要設(shè)計(jì)室內(nèi)家具布局方案，使家具能夠合理地安排在室內(nèi)空間，從而實(shí)現(xiàn)環(huán)境整潔、優(yōu)美、實(shí)用、舒適等目的。
4. 家具配置方案
家具配置方案是最核心的環(huán)節(jié)，它決定了家具布局和種類，以及用于室內(nèi)的一切物品的安排方法，例如窗簾、衣柜、書(shū)架等，需要制定詳細(xì)的配置方案，以滿足業(yè)主的需求和特點(diǎn)，同時(shí)還要保證方案的完整性和可行性。
三、家具配套方案制定時(shí)需要考慮的因素
在家具配套方案制定的過(guò)程中，我們需要考慮以下幾個(gè)因素：
1. 建筑物的功能和用途
我們需要根據(jù)建筑物的功能和用途，進(jìn)行符合實(shí)際情況的配套方案制定，比如酒店配套方案和寫字樓配套方案需要考慮的因素應(yīng)該是大不相同的。
2. 建筑物的設(shè)計(jì)風(fēng)格
建筑物的設(shè)計(jì)風(fēng)格不同，需要采用不同的家具設(shè)計(jì)和布置，以突出建筑物的藝術(shù)感和個(gè)性魅力。
3. 業(yè)主的需求和喜好
在家具配套方案制定的過(guò)程中，我們首先需要考慮業(yè)主的需求和喜好，以確保方案的實(shí)用性和符合需求。
4. 室內(nèi)環(huán)境的特點(diǎn)
室內(nèi)環(huán)境的特點(diǎn)包括空間大小、照明條件、室內(nèi)溫度和濕度等因素，需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)選擇家具種類和設(shè)計(jì)布局方案。
總之，家具配套方案的制定是一個(gè)綜合性的、需要結(jié)合實(shí)際情況和業(yè)主需求的復(fù)雜過(guò)程。只有通過(guò)細(xì)致的分析和規(guī)劃，加上實(shí)際操作的積累和體驗(yàn)，才能夠制定出一個(gè)令業(yè)主滿意、使用效果良好的優(yōu)秀方案。
保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，做好消費(fèi)教育，營(yíng)造和諧消費(fèi)環(huán)境。以下是關(guān)于家具315活動(dòng)計(jì)劃，僅供參考！
一、前言
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和統(tǒng)計(jì)，加上多年專賣店零售經(jīng)驗(yàn)，我們的客戶大多是新購(gòu)或新裝修的。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10%，仍然有許多潛在消費(fèi)者沒(méi)有去過(guò)志達(dá)家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購(gòu)房的消費(fèi)群，利用精美禮品吸引他們過(guò)來(lái)專賣店，再用“超值大**“提升他們購(gòu)買欲望，最終交易成功。
二、活動(dòng)的時(shí)間：
三、**活動(dòng)的目的：
1盡快讓消費(fèi)者知道，聯(lián)系志達(dá)家裝布店。
2提高志達(dá)家裝面料店的銷售業(yè)績(jī)。
三。提升志達(dá)家居面料品牌的知名度和美譽(yù)度。
4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。
四、活動(dòng)主題：
五、**活動(dòng)的對(duì)象：
1活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)：新房地產(chǎn)、婚紗攝影棚。
2**的主要目標(biāo)是：裝修中的房子，帶鑰匙的新房子，結(jié)婚的新房子，以及經(jīng)常介紹新客戶消費(fèi)的老客戶。
六、**活動(dòng)步驟：
1、專賣店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤業(yè)主
2新業(yè)主憑優(yōu)惠券及任何業(yè)主證明到專賣店免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份
3、業(yè)主填寫一份資料檔案表
4填寫完畢后，銷售人員將介紹該店的概況和產(chǎn)品。
七、**活動(dòng)單張內(nèi)容。
1、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值138元的“個(gè)性咖啡器具”一套。
提示：請(qǐng)出示購(gòu)房合同復(fù)印件。(時(shí)間20xx年5月1日～9月31)
2、顧客憑**單張或志達(dá)家居布藝“收藏一生”的服務(wù)存折，可享受折價(jià)后再95折的優(yōu)惠，**產(chǎn)品除外。
注：對(duì)于參加**活動(dòng)的專賣店，收到禮品的顧客必需填寫問(wèn)卷并寄回公司。謝謝您的支持。
一、活動(dòng)背景：
20xx年3.15主題為“消費(fèi)與安全”。“消費(fèi)與安全”主題的涵義：
一是提高企業(yè)消費(fèi)維權(quán)的意識(shí)和水平，促使其生產(chǎn)安全的產(chǎn)品，提供安全的服務(wù)，預(yù)防和減少安全隱患，確保消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中，人身權(quán)和財(cái)產(chǎn)權(quán)不受損害;二是增強(qiáng)節(jié)約資源和環(huán)保意識(shí)，保障環(huán)境安全，維護(hù)消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益;三是要特別注重對(duì)老人、兒童、農(nóng)民等弱勢(shì)群體的保護(hù)，采取措施，保障他們的安全權(quán)益;四是樹(shù)立科學(xué)、合理的消費(fèi)觀念，使消費(fèi)行為符合安全消費(fèi)的要求，通過(guò)消費(fèi)者的選擇推動(dòng)行業(yè)規(guī)范發(fā)展，更好地保障消費(fèi)者安全權(quán)益。
雙虎家私名品做為一個(gè)極具社會(huì)責(zé)任感的品牌，為更好的貫徹《消費(fèi)者權(quán)益保**》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》等法律法規(guī)，宣傳20xx的主題，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展，保護(hù)知名企業(yè)健康成長(zhǎng)，維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益不受侵害，將20xx年3月定為誠(chéng)信惠民月，并推出各項(xiàng)惠民服務(wù)，以誠(chéng)信為根本為消費(fèi)者營(yíng)造全新的時(shí)尚家居生活。
二、活動(dòng)主題：
誠(chéng)信315，共建“消費(fèi)與安全“的新家園
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月15-18日
4、 主要活動(dòng)內(nèi)容：誠(chéng)信3.15——愛(ài)千家萬(wàn)戶
1活動(dòng)內(nèi)容：1.8米床位315元。
2、活動(dòng)說(shuō)明：
(1)秘殺：準(zhǔn)備手機(jī)一個(gè)(最好是店長(zhǎng)的手機(jī))，在開(kāi)機(jī)一刻最先打進(jìn)**者，只需315元就可購(gòu)床，限量且只限3月15日當(dāng)天。
(2)抽購(gòu)形式
五、副活動(dòng)內(nèi)容：
1.誠(chéng)信3.15-我的心，你的新房子。
活動(dòng)說(shuō)明：購(gòu)物滿3000元可立減150元(正價(jià)產(chǎn)品且全款付清)
2、誠(chéng)信3.15—“告別冬天“家居特賣
**沙發(fā)：3150元
**餐桌：****元
**臥房套(xb高廂床+兩個(gè)床頭柜+四門柜)：3150元(可根據(jù)各專賣店情況自行調(diào)整)
3、誠(chéng)信3.15—“走進(jìn)春天“新品熱賣
4、誠(chéng)信3.15—兒童也參予
兒童套房****元。凡購(gòu)買的顧客可送風(fēng)箏一個(gè)
5、誠(chéng)信3.15—雙虎“三優(yōu)”鄭重承諾
(1)優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境
(2)優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量
(3)優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：進(jìn)店顧客可領(lǐng)調(diào)查表一張，為我們?cè)u(píng)分，填好后可領(lǐng)禮品一份(有助于收集客戶資料)
6、 宣傳方式組合與宣傳時(shí)間規(guī)劃
注：日程以3月15日至18日為準(zhǔn)。
如時(shí)間不在此期間，該時(shí)間表按照具體活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行等量順延(順減)。
七、執(zhí)行要點(diǎn)：
1宣傳的方式要事先商量好，抓住最好的位置
2、所有的傳宣主題都要突出201x的消費(fèi)主題“消費(fèi)與安全”
3、導(dǎo)購(gòu)介紹產(chǎn)品時(shí)要突出“安全與環(huán)?！?，重點(diǎn)以油漆、板材宣傳。
4在店里，你可以放一些木板的樣品，制作家具的過(guò)程。
5、合理安排人員
活動(dòng)主題；交10元抵3000元
歐美爾裝飾城精品家具館
首屆實(shí)木家具節(jié)
活動(dòng)口號(hào)；
精品家具，我們的榮耀
活動(dòng)時(shí)間；2014年11月1日-16日
活動(dòng)地點(diǎn)；歐美爾裝飾城
二、活動(dòng)宣傳及執(zhí)行要求：
1廣告（led廣告由同和社提供，電臺(tái)由原廣告提供）
2、物料
3、執(zhí)行要求
1) 10.30-11.2進(jìn)行廣告制作，物料籌備
2) 11.03日起組織人員到個(gè)高端小區(qū)散發(fā)邀請(qǐng)函，并宣傳相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容；
3) 11.03日起組織人員到各裝修公司和街面、小區(qū)派發(fā)dm單，并宣傳相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容。
4) 11.10—11.13，聯(lián)系短信平臺(tái)開(kāi)始以個(gè)小區(qū)業(yè)主的名單**短信。
5) 14日上午進(jìn)行商場(chǎng)內(nèi)部布置（14日17：00前完成商場(chǎng)內(nèi)部條幅拉掛、x展架放置、禮品獎(jiǎng)品、資料、等放置），15日8：00早進(jìn)行外圍布置（樹(shù)立拱門）；
6) 15日上午準(zhǔn)備調(diào)試好現(xiàn)場(chǎng)**，以優(yōu)美的古典**為背景。
10店內(nèi)所有員工必須清楚具體的規(guī)則和操作程序。
1、各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫
xx市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，xx市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入xx市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大xx市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。
2、占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行
從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購(gòu)家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu)，然而;縣城的'家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購(gòu)過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并以xx獻(xiàn)愛(ài)心，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍xx市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。
3、家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)
隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開(kāi)始算價(jià)格，老是感覺(jué)價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買家具的過(guò)程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。
4、展望未來(lái)家具市場(chǎng)
家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。
經(jīng)驗(yàn)告訴我們，成功是留給有準(zhǔn)備的人，為了確保工作取得實(shí)效。我們通常需要準(zhǔn)備好一份方案，方案可以對(duì)一個(gè)明確一個(gè)大概的方向。經(jīng)過(guò)我們反復(fù)調(diào)試這個(gè)“家紡方案”終于達(dá)到了我們的標(biāo)準(zhǔn)，相信我這些修養(yǎng)可以幫助您成為更好的領(lǐng)袖！
家紡是所有房屋必備的物品之一，而家紡營(yíng)銷方案則成為了所有家紡企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段之一。一個(gè)成功的家紡營(yíng)銷方案將決定著企業(yè)在市場(chǎng)中的成功與否。在如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，如何制定一個(gè)高效的家紡營(yíng)銷方案成為了每一個(gè)企業(yè)必須要面對(duì)的問(wèn)題。
在制定家紡營(yíng)銷方案之前，首先要了解自己的目標(biāo)人群是誰(shuí)。不同的家居需求對(duì)于家紡的需求也是不同的。例如，對(duì)于年輕人和情侶來(lái)說(shuō)，他們更喜歡時(shí)尚、新穎、個(gè)性化的家紡產(chǎn)品；而對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō)，則更偏向于傳統(tǒng)的、穩(wěn)重的家紡產(chǎn)品。所以，要針對(duì)不同的消費(fèi)人群，制定不同的家紡營(yíng)銷方案。
其次，企業(yè)要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)制定不同的推廣策略。一些特殊的推廣策略可以使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。例如，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，采用一些獨(dú)特的包裝、設(shè)計(jì)，或者推出一些有特色的促銷活動(dòng)，都可以吸引消費(fèi)者的關(guān)注，提高品牌知名度。
第三，企業(yè)要做好客戶服務(wù)。良好的客戶服務(wù)可以提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任度，加強(qiáng)品牌粘性。如果企業(yè)能夠通過(guò)進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需求，提供個(gè)性化服務(wù)、精心制作自己的產(chǎn)品文案，那么企業(yè)將會(huì)得到更多消費(fèi)者的關(guān)注和信任。在客戶服務(wù)方面，企業(yè)可以采取在線客服、售后服務(wù)等方式，進(jìn)行交流和溝通。
最后，企業(yè)要注重品質(zhì)和價(jià)值。在市場(chǎng)中，只有擁有高品質(zhì)和高價(jià)值的家紡產(chǎn)品，才能夠得到消費(fèi)者的肯定。反之，如果生產(chǎn)出來(lái)的家紡產(chǎn)品質(zhì)量不好，那么即使是再好的營(yíng)銷方案也難以保住消費(fèi)者的信任。企業(yè)應(yīng)該制定出行之有效的質(zhì)量控制體系，并注重產(chǎn)品的品質(zhì)改進(jìn)和不斷創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
總而言之，家紡營(yíng)銷方案的制定，要充分考慮到消費(fèi)者的需求和心理，根據(jù)品牌特點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)制定推廣策略，并注重消費(fèi)者的體驗(yàn)。家紡企業(yè)只有真正把消費(fèi)者放在心上，才能在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下生存、發(fā)展，并擁有一個(gè)更加光明的未來(lái)。
家紡營(yíng)銷方案
隨著人們生活水平的提高和家居消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，家紡產(chǎn)品已成為家居裝飾不可或缺的元素之一。然而，市面上的家紡產(chǎn)品種類繁多，消費(fèi)者的選擇也越來(lái)越注重品質(zhì)和品牌。為了打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的家紡品牌，并吸引更多的消費(fèi)者，家紡企業(yè)需要設(shè)計(jì)出精準(zhǔn)的營(yíng)銷方案。
第一步：明確目標(biāo)群體
家紡產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)者群體非常廣泛，需要對(duì)潛在用戶進(jìn)行精準(zhǔn)的分析和識(shí)別，確定消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、需求和購(gòu)買能力等，以便更好地針對(duì)消費(fèi)者群體進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷策略的制定。例如，配合輕奢家居風(fēng)，設(shè)計(jì)高端奢華的家紡產(chǎn)品，吸引追求品質(zhì)、享受生活的高端消費(fèi)者。
第二步：建立品牌形象
品牌是企業(yè)持久經(jīng)營(yíng)的核心，家紡企業(yè)應(yīng)該通過(guò)有效的品牌塑造來(lái)提高品牌影響力。首先要確定品牌口號(hào)，讓消費(fèi)者很快記住企業(yè)名稱；其次，確定核心產(chǎn)品以及所追求的誓言，讓消費(fèi)者能夠通過(guò)企業(yè)的品牌愿景和文化，深入而簡(jiǎn)單地了解企業(yè)；最后，家紡企業(yè)可以通過(guò)宣傳廣告、網(wǎng)站建設(shè)、電視媒介等方式，來(lái)打造品牌形象，提高品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。
第三步：打造高品質(zhì)產(chǎn)品
家紡企業(yè)需要從產(chǎn)品質(zhì)量、樣式、價(jià)格等多個(gè)方面來(lái)提高自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，以滿足消費(fèi)者的需求。家紡產(chǎn)品方面，可以從材料的選用、工藝的加工、立體造型的設(shè)計(jì)、色彩的搭配等多個(gè)方面出發(fā)，打造出舒適、貼合、充滿創(chuàng)新的產(chǎn)品。
第四步：制定營(yíng)銷策略
家紡企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身品牌文化、產(chǎn)品特點(diǎn)以及消費(fèi)者需求，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研等方式，制定出具有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略包括廣告宣傳、促銷活動(dòng)、營(yíng)銷活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方面。家紡企業(yè)可以針對(duì)特定節(jié)日或?qū)ｎ}活動(dòng)，推出針對(duì)性的營(yíng)銷策略，比如推出七夕系列、母親節(jié)系列等，吸引受眾的關(guān)注度，進(jìn)而提高銷售額。同時(shí)，家紡企業(yè)可以擴(kuò)大自身渠道，深入挖掘電商以及社交媒體等平臺(tái)的營(yíng)銷效果，提高品牌曝光度和銷售率。
以上是家紡營(yíng)銷方案中四個(gè)主要方面的分析，家紡企業(yè)需要對(duì)多個(gè)因素進(jìn)行綜合考慮，將各種優(yōu)勢(shì)最大化并充分發(fā)揮，以此使自身更具體的營(yíng)銷執(zhí)行方案更符合市場(chǎng)實(shí)際情況，進(jìn)而提升家紡企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌影響力，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的提升和銷售額的上升。
家紡營(yíng)銷方案
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對(duì)家居環(huán)境的要求也越來(lái)越高，因此在家紡領(lǐng)域的市場(chǎng)需求也呈現(xiàn)出不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)。針對(duì)市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)的情況，家紡企業(yè)需要通過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷方案來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)、提高銷售業(yè)績(jī)，那么，應(yīng)該如何進(jìn)行家紡營(yíng)銷呢？
第一步：市場(chǎng)調(diào)研
了解市場(chǎng)環(huán)境是營(yíng)銷的前提，家紡企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的了解，掌握目標(biāo)客戶和市場(chǎng)需求。可以通過(guò)各種方式收集和分析市場(chǎng)信息，例如線下問(wèn)卷、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、客戶訪談等。其中，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查是成本最低、影響范圍最廣的調(diào)研方式，可以通過(guò)問(wèn)卷星等工具進(jìn)行，在調(diào)查中應(yīng)注意問(wèn)題的切實(shí)可行性和調(diào)查結(jié)果的真實(shí)性。
第二步：制定品牌策略
一個(gè)好的品牌策略可以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)。針對(duì)不同消費(fèi)群體，可以制定不同的品牌策略，比如對(duì)年輕人可以采取時(shí)尚、創(chuàng)意的品牌形象，而對(duì)年長(zhǎng)者則可以采用具有實(shí)用性、功能性的品牌形象，以便引起目標(biāo)消費(fèi)群體的共鳴。
第三步：打造線上品牌
隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的迅速，線上營(yíng)銷已成為不可忽視的一種方式。在家紡營(yíng)銷中，線上營(yíng)銷可以通過(guò)建立企業(yè)官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、電商平臺(tái)等方式進(jìn)行，可以幫助企業(yè)拓展銷售渠道，迅速獲取目標(biāo)消費(fèi)群體。同時(shí)，要注意維護(hù)線上品牌形象，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以便吸引更多顧客。
第四步：創(chuàng)新產(chǎn)品
不斷創(chuàng)新是確保企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保障，在家紡營(yíng)銷中也是如此。企業(yè)需要不斷研發(fā)、設(shè)計(jì)、推出具有時(shí)代特色的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求。此外，還可以借助明星代言、網(wǎng)紅推薦等方式提升產(chǎn)品吸引力。
第五步：低價(jià)策略
低價(jià)策略是促進(jìn)銷售的有效方式之一。在家紡營(yíng)銷中，可以采用以低價(jià)促銷進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。但是，一定要注意不能太低，否則可能會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，讓顧客覺(jué)得“便宜無(wú)好貨”。
總之，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、品牌策略、線上品牌、創(chuàng)新產(chǎn)品和低價(jià)策略等方法，可以幫助家紡企業(yè)積極開(kāi)拓市場(chǎng)、提高銷售業(yè)績(jī)。但需要注意的是，家紡企業(yè)需要在營(yíng)銷過(guò)程中注重顧客服務(wù)，保證產(chǎn)品質(zhì)量和品牌信譽(yù)，才能獲得持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
關(guān)于家紡的端午節(jié)活動(dòng)方案
家紡端午節(jié)活動(dòng)方案
1、活動(dòng)背景
農(nóng)歷5月是太陽(yáng)的季節(jié)，5月初5是端午節(jié)，5月初1至5月初5還是中國(guó)傳統(tǒng)的女兒節(jié)。為感謝女性同胞為我們作出的辛勤貢獻(xiàn)，同時(shí)體現(xiàn)XXXXXX對(duì)客戶的人性化關(guān)懷，XXXXXX特別為女性客戶準(zhǔn)備了一份小禮物。
2、活動(dòng)時(shí)間
20XX年06月19日至20XX年06月23日
3、活動(dòng)地點(diǎn)
全國(guó)所有XXXXXX品牌店;
4、活動(dòng)目的
⑴提升XXXXXX品牌形象;
⑵體現(xiàn)XXXXXX對(duì)客戶的人性化關(guān)懷;
⑶淡季提升銷量。
5、活動(dòng)目標(biāo)
XXXXXX(專賣店自己設(shè)置)
6、活動(dòng)主題
關(guān)愛(ài)身邊的百變小女人
祝天下女人女兒節(jié)快樂(lè)
7、活動(dòng)策略
品牌店通過(guò)店面氛圍裝飾采取終端攔截!
8、促銷方案
⑴百變隨心任搭配：
購(gòu)買任意一款沙發(fā)，即送同系列沙發(fā)套一套(特價(jià)款除外);
同時(shí)贈(zèng)送女兒節(jié)禮物竹纖維拖鞋一雙;
⑵舒適睡眠養(yǎng)嬌顏：
購(gòu)買任意一套XXXXXX軟床(含軟床及床墊)，即送同系列配套床品四件套一套(床笠一床、枕頭兩個(gè)、蠶絲被一床);
同時(shí)贈(zèng)送女兒節(jié)禮物真絲睡衣一件;
⑶感謝有你：
凡購(gòu)買過(guò)XXXXXX產(chǎn)品的老客戶，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買任意一套沙發(fā)套，即贈(zèng)送女兒節(jié)禮物竹纖維拖鞋一雙;
購(gòu)買床品一套(含：床笠一床、枕頭兩個(gè)、蠶絲被一床)，即贈(zèng)送女兒節(jié)禮物真絲睡衣一件;
⑷持家有道：
凡在活動(dòng)期間(6.19-6.23)繳納定金￥500元，并在6.30前補(bǔ)齊貨款的'客戶，憑收據(jù)可抵￥1000元貨款。
超過(guò)6。30日仍未補(bǔ)齊貨款者，不享受本次活動(dòng)優(yōu)惠，并且定金不予退還，可在購(gòu)買公司其他正價(jià)商品時(shí)按收據(jù)金額充抵貨款。
(公司支持政策：沙發(fā)面套、床品、家紡產(chǎn)品按照正常程序下單，公司與經(jīng)銷商各承擔(dān)50%;下單時(shí)間截止20XX年06月30日。如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商截留沙發(fā)套，假一罰十。)
注：凡下單產(chǎn)品需注明顧客姓名及聯(lián)系方式。
9、活動(dòng)宣傳
⑴公司層面
提供專題軟文一篇，在XXXXXX家具報(bào)、XXXXXX家具報(bào)、XXXXXX家具網(wǎng)、公司網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)表。
⑵專賣店層面
①專賣店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)布置(詳情請(qǐng)見(jiàn)13)
②專賣店外現(xiàn)場(chǎng)布置(詳情請(qǐng)見(jiàn)14)
③給老顧客打電話、發(fā)信息宣傳;
④電視字幕;
⑤當(dāng)?shù)赜杏绊懥?bào)紙;
⑥新交鑰匙小區(qū)購(gòu)買業(yè)主資料，發(fā)信息，打電話;電梯廣告，樣板間，掃樓;
⑦裝飾公司、設(shè)計(jì)師合作;
⑧公交車廣告;
⑨大型戶外媒體;
⑩大型路口、國(guó)美、蘇寧門口舉牌宣傳;
備注：以上宣傳方式專賣店可根據(jù)實(shí)際資源選擇。
物料準(zhǔn)備(略)
人員安排
所有人員分工明確，以表格化體現(xiàn)，做到人人有事做，事事有人做，活動(dòng)期間專賣店店長(zhǎng)(或加盟商本人)負(fù)責(zé)活動(dòng)總協(xié)調(diào)，隨時(shí)隨地檢查、抽查，及時(shí)處理突發(fā)狀況;
⑴各專賣店人員負(fù)責(zé)本店;
⑵招聘舉牌;
⑶加盟商提前一周召開(kāi)活動(dòng)準(zhǔn)備協(xié)調(diào)會(huì)，明確各人職責(zé);
⑷經(jīng)銷商在活動(dòng)期間每天召開(kāi)晚會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
店內(nèi)布置
⑴吊旗，掛在通道，1.5米一個(gè);
⑵店內(nèi)空白處和櫥窗張貼POP;
⑶地貼，從門口開(kāi)始貼，1.5米一個(gè);
⑷門兩邊櫥窗貼窗貼，要求做成KT板形式，寬至少1.2米，要大，要醒目;
⑸花柱，大門兩旁;
⑹糖果、糕點(diǎn)、茶水;
⑺導(dǎo)購(gòu)員統(tǒng)一服裝;
⑻銷售資料展示：已經(jīng)訂購(gòu)產(chǎn)品資料展示，目的是增加新顧客信心，如：XX小區(qū) 李先生 ML-電話和具體住址;
備注：店內(nèi)布置一定要做，這樣才能起到終端攔截的效果。
店外布置
⑴商場(chǎng)大門口擺放立柱、拱門;
⑵在商場(chǎng)外路邊或停車場(chǎng)插彩旗，或刀旗;
⑶商場(chǎng)外搭桁架背景;
⑷商場(chǎng)外設(shè)立宣傳柱;
⑸大門口臨促帶綬帶舉牌宣傳(端午放假3天)
⑹也可在端午放假易拉寶、兩套產(chǎn)品、簽字版在廣場(chǎng)桁架前做簽字活動(dòng)，臨促隨著舉牌宣傳，同時(shí)用液晶電視播放XXXXXX宣傳片。
備注：店外宣傳部分經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際情況與資源來(lái)做，公司不做強(qiáng)制要求。
目標(biāo)設(shè)置
⑴每一天，不斷跟蹤整體目標(biāo)和分解目標(biāo)的完成狀況，針對(duì)完成狀況采取完善和補(bǔ)救措施;
⑵店長(zhǎng)和員工代表上臺(tái)發(fā)言、宣誓，激發(fā)每一個(gè)人的熱情度;
⑶培訓(xùn)本次活動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)解答店員疑問(wèn)，做到每一位參與人員耳熟能詳;
⑷經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)宣布任務(wù)與即時(shí)激勵(lì)措施(具體請(qǐng)參考下一條)，并講解本次活動(dòng)的目的和意義，讓每一位員工充分參與到活動(dòng)中來(lái)。
晚會(huì)機(jī)制
⑴活動(dòng)期間每天晚會(huì)時(shí)間至少30分鐘，所有人員在會(huì)上充分交流總結(jié)，找出問(wèn)題與不足及時(shí)調(diào)整;
⑵經(jīng)銷商、經(jīng)理每天不斷激勵(lì)店員，提升積極性;
即時(shí)激勵(lì)
⑴按門店銷售金額
第一名 獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金600元;
第二名 獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金400元;
⑵個(gè)人銷售排名
第一名 獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元;
第二名 獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元;
第三名 獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元;
倒數(shù)第一名 負(fù)激勵(lì)現(xiàn)金100元;
倒數(shù)第二名 負(fù)激勵(lì)現(xiàn)金50元;
⑶完成整體任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)旅游或聚餐一次。
注：以上即時(shí)激勵(lì)以一線城市為模板，僅供參考，即時(shí)激勵(lì)目的是激發(fā)銷售人員積極性，促進(jìn)大家多接單，而不是罰款，管理者應(yīng)適度掌握，避免適得其反。
確認(rèn)咨詢
如對(duì)以上方案有疑問(wèn)或不清楚的地方，請(qǐng)及時(shí)咨詢相關(guān)區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理或大區(qū)總監(jiān)。
現(xiàn)在在五一期間也正是很多新人都會(huì)在這個(gè)時(shí)段選擇結(jié)婚，所以婚慶消費(fèi)將是一個(gè)主體。
1、通過(guò)促銷活動(dòng)刺激市場(chǎng)需求，帶動(dòng)銷售,抓住應(yīng)季銷售特征,增加市場(chǎng)銷售額.
2、通過(guò)換季促銷啟動(dòng)旺季銷售，推動(dòng)09春季新品上市、動(dòng)銷.
3、通過(guò)促銷活動(dòng)的影響了和輻射面,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度美譽(yù)度認(rèn)知度。
20xx年3月28日——20xx年4月26日。
各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行活動(dòng)安排。
各地活動(dòng)時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透?jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向進(jìn)行具。
杉杉家紡全國(guó)各地專賣店、店中店、商場(chǎng)專柜、新開(kāi)專賣店。
搶先五一全國(guó)聯(lián)動(dòng)。
副標(biāo)題。
1、新品上市店慶酬賓。
2、杉杉家紡換季清倉(cāng)大處理。
隨著氣溫的逐漸升高，“五.一”的到來(lái)很多新人會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間段結(jié)婚，所以的婚慶消費(fèi)會(huì)是一個(gè)主體。而且，現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時(shí)段，季節(jié)特征很明顯，消費(fèi)者的消費(fèi)目的也很明顯，就是對(duì)床上用品的季節(jié)更換。
也隨著新年消費(fèi)高峰期、平緩期的結(jié)束，消費(fèi)者的消費(fèi)潛意識(shí)有待于進(jìn)行激發(fā)，
所以作為商家必須通過(guò)合理的平臺(tái)和途徑激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的`使用普及率。
2、活動(dòng)價(jià)格：特價(jià)產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價(jià)（允許5%改動(dòng)），正價(jià)根據(jù)地區(qū)差異進(jìn)行定位。
3、活動(dòng)細(xì)則內(nèi)容：
海報(bào)必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市。
附:以上活動(dòng)價(jià)格在商場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)時(shí),允許20%的價(jià)格上浮.
活動(dòng)累計(jì)金額獎(jiǎng)勵(lì)政策。
5—10萬(wàn)海報(bào)0.5萬(wàn)份、吊旗20份、x展架2個(gè)。媒體費(fèi)用500元。
10萬(wàn)含—15萬(wàn)元海報(bào)2萬(wàn)份，吊旗40份、x展架4個(gè)。媒體費(fèi)用1500元15萬(wàn)含—20萬(wàn)元海報(bào)3萬(wàn)份，吊旗40份、x展架8個(gè)。媒體費(fèi)用20xx元。20萬(wàn)元海報(bào)5萬(wàn)份，吊旗60份、x展架15個(gè)。媒體費(fèi)用4000元。
1、平面宣傳（根據(jù)情況客戶也可在當(dāng)?shù)刂谱?、但希寄樣品回公司備案）?/p>
項(xiàng)目細(xì)則備注。
公司統(tǒng)一制作配制。
2、單件產(chǎn)品海報(bào)海報(bào)商品，擺放于活動(dòng)產(chǎn)品的堆放位置上公司制。
3、區(qū)域特價(jià)牌公司制。
4、櫥窗海報(bào)根據(jù)櫥窗數(shù)量，張貼于櫥窗的4/5面積公司制。
5、促銷紙箱用于人氣特價(jià)商品的堆積，置于店的醒目位置公司制。
6、紙箱海報(bào)張貼于紙箱上公司制。
7、門頭橫幅懸掛于專賣店的門頭上公司制。
8、包柱海報(bào)根據(jù)柱子數(shù)量，張貼于專賣店的櫥窗兩側(cè)的柱子上公司設(shè)計(jì)。
9、“x”架畫置于專賣店門口的兩側(cè)顯眼位置公司制。
10活動(dòng)吊旗根據(jù)活動(dòng)主題進(jìn)行設(shè)計(jì)，懸掛于店內(nèi)公司制。
11區(qū)域提示牌公司制。
（二）輔助促銷道具。
項(xiàng)目數(shù)量細(xì)則備注。
1、充氣拱形門1只店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛當(dāng)?shù)刈庥谩?/p>
2、地毯/地噴數(shù)量自定鋪在專賣店門前地面增加氣氛公司設(shè)計(jì)。
3、音響1套放置店門口，播放最流行歌曲和活動(dòng)廣播稿自備。
4、促銷棚2-4只用于戶外活動(dòng)搭建促銷場(chǎng)地公司配送。
（三）人員宣傳費(fèi)用。
項(xiàng)目數(shù)量細(xì)則備注。
1、模特2人巡街時(shí)的海報(bào)沿街發(fā)放，加深印象當(dāng)?shù)亍?/p>
2、鑼鼓隊(duì)20人鬧市區(qū)做巡街表演宣傳，擴(kuò)大聲勢(shì)當(dāng)?shù)亍?/p>
3、游街方隊(duì)10人執(zhí)活動(dòng)宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳當(dāng)?shù)亍?/p>
（四）戶外媒體宣傳。
項(xiàng)目分項(xiàng)細(xì)則。
1戶外廣告牌自定鬧市區(qū)廣告位及商場(chǎng)公共廣告位做時(shí)效發(fā)布。
2、宣傳車2—3輛活動(dòng)期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳。
3、報(bào)紙廣告自定促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）。
4、電視生活頻道。
活動(dòng)專題。
流動(dòng)字幕選人氣最旺場(chǎng)景制作活動(dòng)專題播出，前期造勢(shì)。
6、短信通過(guò)當(dāng)?shù)氐穆?lián)通或移動(dòng)，針對(duì)活動(dòng)信息針對(duì)目標(biāo)顧客群發(fā)。
7、廣播當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)或商場(chǎng)輪回播出活動(dòng)信息。
8、其他形式有助于活動(dòng)促銷形式（可自定）。
希望通過(guò)這次促銷活動(dòng)，本企業(yè)將會(huì)獲的更多的利潤(rùn)，增加企業(yè)的知名度和信用度，使企業(yè)向更好的趨勢(shì)發(fā)展。
家紡營(yíng)銷方案
一、市場(chǎng)分析
在當(dāng)下家紡市場(chǎng)中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求日益增長(zhǎng)。隨著人們生活水平的提高，對(duì)舒適、高品質(zhì)的家居生活的追求也日益增多。同時(shí)，隨著家居裝修風(fēng)格的多樣化，消費(fèi)者對(duì)于家紡產(chǎn)品的款式、設(shè)計(jì)和材質(zhì)也提出了更高的要求。因此，在家紡市場(chǎng)中，有一個(gè)廣闊的發(fā)展空間和寬大的消費(fèi)群體。
二、目標(biāo)定位
1. 樹(shù)立品牌形象：以品質(zhì)為基礎(chǔ)，塑造專業(yè)、可信賴的品牌形象。
2. 滿足消費(fèi)者需求：提供舒適、時(shí)尚、環(huán)保的家紡產(chǎn)品，滿足不同年齡和層次消費(fèi)者的需求。
3. 建立穩(wěn)定客戶群：通過(guò)與客戶的有效互動(dòng)和關(guān)系維護(hù)，建立忠誠(chéng)度高的穩(wěn)定客戶群體。
三、產(chǎn)品定位
1. 高品質(zhì)：嚴(yán)格把控原材料選用，確保產(chǎn)品的品質(zhì)可靠、耐久耐用。
2. 時(shí)尚設(shè)計(jì)：跟蹤國(guó)內(nèi)外時(shí)尚潮流，推出符合市場(chǎng)需求的獨(dú)特設(shè)計(jì)款式。
3. 環(huán)保材料：優(yōu)先選用環(huán)保材料制作產(chǎn)品，關(guān)注消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的健康與環(huán)保需求。
4. 多樣選擇：提供不同風(fēng)格、不同頻道、不同材質(zhì)和不同價(jià)位的家紡產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求。
四、渠道建設(shè)
1. 線上渠道：
- 官方網(wǎng)站和電商平臺(tái)：建立自己的官方網(wǎng)站和在知名電商平臺(tái)上設(shè)立專區(qū)，提供全面的產(chǎn)品信息、快捷的購(gòu)買方式。
- 社交媒體平臺(tái)：通過(guò)微博、微信公眾號(hào)、抖音等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣。
- 互聯(lián)網(wǎng)直播：利用互聯(lián)網(wǎng)直播平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品展示和銷售，提供實(shí)時(shí)互動(dòng)和購(gòu)買服務(wù)。
2. 線下渠道：
- 實(shí)體店面：在商場(chǎng)、家居賣場(chǎng)等人流較多的地方開(kāi)設(shè)實(shí)體店面，提供產(chǎn)品展示和銷售服務(wù)。
- 經(jīng)銷商渠道：與家居裝飾公司、家居建材市場(chǎng)等建立合作關(guān)系，將產(chǎn)品引入更多銷售渠道。
五、促銷策略
1. 打折促銷：定期進(jìn)行特價(jià)促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買。
2. 限時(shí)搶購(gòu)：設(shè)立限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，提供限量產(chǎn)品，增加消費(fèi)者購(gòu)買的緊迫感。
3. 會(huì)員制度：建立會(huì)員體系，對(duì)會(huì)員提供更多的折扣和優(yōu)惠，提高顧客忠誠(chéng)度。
4. 聯(lián)合營(yíng)銷：與家電、家具等相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作，進(jìn)行聯(lián)合推廣活動(dòng)，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
六、售后服務(wù)
1. 保修：對(duì)于質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品提供免費(fèi)保修服務(wù)，以提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度。
2. 退換貨政策：建立明確的退換貨政策，保障消費(fèi)者的合法權(quán)益。
3. 快速響應(yīng)：建立完善的客服體系，快速響應(yīng)消費(fèi)者的咨詢和投訴，提供解決方案。
4. 售后回訪：對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行售后回訪，了解消費(fèi)者的反饋和需求，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
綜上所述，家紡營(yíng)銷方案需要以市場(chǎng)分析為基礎(chǔ)，通過(guò)準(zhǔn)確的目標(biāo)定位和產(chǎn)品定位來(lái)滿足消費(fèi)者需求。在渠道建設(shè)、促銷策略和售后服務(wù)方面，需要尋找切入點(diǎn)，結(jié)合創(chuàng)新的營(yíng)銷手段，打造專業(yè)、可信賴的品牌形象，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并與消費(fèi)者建立良好的互動(dòng)關(guān)系。通過(guò)持續(xù)的市場(chǎng)調(diào)研和銷售數(shù)據(jù)分析，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)營(yíng)銷策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者需求的變化，實(shí)現(xiàn)家紡行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
i、理論與實(shí)踐相結(jié)合，運(yùn)用本學(xué)期所開(kāi)設(shè)的促銷策劃課程中的基本理論知識(shí)，結(jié)合市場(chǎng)某一產(chǎn)品或服務(wù)，推理相關(guān)促銷方式，系統(tǒng)分析，合理安排，提出針對(duì)產(chǎn)品切實(shí)可行的操作方案，深化促銷知識(shí)，提高促銷能力，儲(chǔ)備促銷經(jīng)驗(yàn)。
2、以純夏裝和秋裝的處理庫(kù)存；冬裝銷量的提升；提高經(jīng)濟(jì)效益；在某種程度上打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
現(xiàn)正值深秋，寒意漸濃，秋天將過(guò)，冬人即來(lái)。季節(jié)性強(qiáng)的市場(chǎng)領(lǐng)域，相繼展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，各白為營(yíng)。以純的品牌定位是年輕一代，鑒于此，我們活動(dòng)對(duì)象就是年輕人，本次址主要的對(duì)象—九江學(xué)院主校區(qū)在校學(xué)生。
通過(guò)形式多樣的促銷方式，高效的宜傳力度，吸引在校學(xué)生，這方面的內(nèi)容將在活動(dòng)方式上進(jìn)行詳細(xì)的描述。
時(shí)間：x年10月到x年1月。地點(diǎn):九江市各大高校、九江市以純專賣店。
1、舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽。在這個(gè)社會(huì)變化日新月異的時(shí)代，大學(xué)生走在時(shí)代前沿，是個(gè)性張揚(yáng)、追求時(shí)尚的群體，對(duì)于服飾往往要求能夠彰顯個(gè)性獨(dú)特、青春動(dòng)感的品牌，而以純是能夠迎合這種需求的。
在九江各大高校聯(lián)合下舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽，以純將全程贊助此次活動(dòng)，模特服裝為以純今年冬季的主打設(shè)計(jì)，能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費(fèi)者以及打動(dòng)潛在消費(fèi)者，在校園舉辦，也傳達(dá)了以純?cè)谖覀兩顭o(wú)處不在的理念、而x幾，此次活動(dòng)也提供了一個(gè)展現(xiàn)自我風(fēng)采的機(jī)會(huì)，豐富大學(xué)生課余生活，必然會(huì)吸引人潮，背造聲勢(shì)。
2、校園直接促銷，結(jié)合以純杯模特大賽，獲獎(jiǎng)人員可有機(jī)會(huì)贏取以純冬裝新款服飾，參與者現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)派發(fā)小紀(jì)念品的方式。而無(wú)需在校園內(nèi)做打折銷售，可能會(huì)有自降品牌身價(jià)之嫌。
1、網(wǎng)絡(luò)促銷。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，開(kāi)展以純網(wǎng)絡(luò)投票活動(dòng)，凡在九江市的大學(xué)生鑄可參與，提供森馬、美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調(diào)查，隨機(jī)抽取幸運(yùn)者。憑借大學(xué)生證到九江以純店優(yōu)惠購(gòu)買本季度主打服飾，并派送以純小紀(jì)念品，促進(jìn)銷售量。
2、海報(bào)宣傳。在以純模特大賽現(xiàn)場(chǎng)張貼大型海報(bào)，同時(shí)發(fā)傳單。
1、前期準(zhǔn)備。
(i)人員安排：模特杯大賽主持人由以純公司特派人員扣任。九江以純專賣店經(jīng)理負(fù)責(zé)與學(xué)校溝通相關(guān)事宜?，F(xiàn)場(chǎng)管理人員由專賣店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)。禮品發(fā)放有專賣店導(dǎo)購(gòu)人員負(fù)責(zé)。
(2)物資準(zhǔn)備：模特大賽所j月衣服、獎(jiǎng)品、海報(bào)、音響。
2、中期操作。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各負(fù)責(zé)人要做到有條不紊，忙而不亂。保證現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律，以達(dá)到活動(dòng)的應(yīng)有效果。
3、后期延續(xù)。
主要是做好網(wǎng)絡(luò)促銷，做好網(wǎng)絡(luò)投票話動(dòng)的工作。包括投票統(tǒng)計(jì)，禮品的發(fā)送。
以純作為九江地區(qū)休閑服飾的主要品牌之一，通過(guò)這次活動(dòng)不僅擴(kuò)大了以純?cè)诰沤貐^(qū)的影響力，同時(shí)也提高了在高校學(xué)生的認(rèn)知度。以純x年冬季悄售最明顯上升。
在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境下，家紡企業(yè)在推廣和銷售自己的產(chǎn)品時(shí)需要制定出一套系統(tǒng)性的家紡營(yíng)銷方案。一套完整的家紡營(yíng)銷方案能夠讓企業(yè)更好地推廣自己的產(chǎn)品，提高市場(chǎng)占有率，增加銷售量和利潤(rùn)涵蓋能力。
一、品牌宣傳推廣
品牌宣傳是家紡企業(yè)的重要戰(zhàn)略之一。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，家紡企業(yè)必須樹(shù)立自己的品牌形象，增強(qiáng)品牌知名度。因此，在制定家紡營(yíng)銷方案時(shí)，品牌宣傳推廣是需要重點(diǎn)考慮的方面。
可以通過(guò)社交媒體平臺(tái)、各大戶外媒介、廣告和直播等多種途徑進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。例如，可以通過(guò)在行業(yè)展會(huì)上展示自己的產(chǎn)品，舉辦熱點(diǎn)話題的線上直播互動(dòng)等方式，增強(qiáng)品牌的曝光度，提升品牌知名度。
二、產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新
產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新是家紡企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)。由于家紡市場(chǎng)需求不斷變化，家紡企業(yè)必須不斷創(chuàng)新和升級(jí)自己的產(chǎn)品線，以更好地滿足市場(chǎng)需求。
企業(yè)可以利用開(kāi)放式研發(fā)系統(tǒng)，借助外部集體智慧，將創(chuàng)意和資源對(duì)接、輸出，并且引入智能家居和5G等先進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者新需求。
三、市場(chǎng)調(diào)查和分析
對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和分析是制定家紡營(yíng)銷方案的關(guān)鍵。通過(guò)調(diào)查分析，了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在顧客的喜好和消費(fèi)習(xí)慣以及渠道銷售情況等信息，為制定營(yíng)銷方案提供準(zhǔn)確可靠的數(shù)據(jù)支撐。
四、網(wǎng)店和實(shí)體店聯(lián)合銷售
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，線上渠道已成為企業(yè)推廣和銷售產(chǎn)品的重要途徑。因此，家紡企業(yè)應(yīng)該更加重視網(wǎng)店的銷售渠道，提升網(wǎng)店的服務(wù)和品牌形象。
除了線上銷售渠道，家紡企業(yè)還可以將線上和線下渠道結(jié)合起來(lái)，開(kāi)設(shè)實(shí)體店，采取店內(nèi)提取、線上預(yù)定的銷售模式，極大地提高了顧客購(gòu)物體驗(yàn)。
在家紡企業(yè)制定營(yíng)銷方案時(shí)，要著眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)調(diào)與控制，從生產(chǎn)、物流、銷售的全過(guò)程中優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，不斷升級(jí)技術(shù)和工藝水平，提升產(chǎn)品的附加值，讓產(chǎn)品更加符合消費(fèi)者的需求。一個(gè)完整的家紡營(yíng)銷方案，應(yīng)該是在多方面的因素的綜合考慮下而制定的，對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展具有積極的推動(dòng)作用。
這篇“安全方案”文章是幼兒教師教育網(wǎng)編輯的心水之作細(xì)節(jié)精彩值得一看，歡迎你來(lái)品鑒本文。在我們的工作中，做好計(jì)劃是非常重要的，為了在工作中更加專注。我們應(yīng)該根據(jù)需要制定方案，想要使工作更高效，我們可以寫方案。
區(qū)各醫(yī)療衛(wèi)生單位：
為確保全系統(tǒng)消防安全形勢(shì)持續(xù)平穩(wěn)，堅(jiān)決預(yù)防重特大火災(zāi)事故發(fā)生，按照區(qū)消防安全委員會(huì)文件要求，決定自即日起至20xx年9月25日，在全系統(tǒng)組織開(kāi)展夏季消防安全大檢查工作，特制定本方案。
一、總體要求和目標(biāo)
各單位依法履行消防安全職責(zé)，按照“標(biāo)本兼治、重在治本、綜合治理”的原則，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，大力推進(jìn)本單位消防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以消防安全“四個(gè)能力”建設(shè)為核心，突出重點(diǎn)科室、重點(diǎn)場(chǎng)所、重點(diǎn)區(qū)域，全力排查整治火災(zāi)隱患，最大限度預(yù)防重特大火災(zāi)事故，確保全系統(tǒng)消防安全形勢(shì)持續(xù)平穩(wěn)。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
區(qū)衛(wèi)生局成立消防安全大檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長(zhǎng)范哲慶任組長(zhǎng)，局工會(huì)主席李孔清、兩家區(qū)級(jí)醫(yī)院院長(zhǎng)三位同志任副組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)全系統(tǒng)夏季消防安全大檢查的組織協(xié)調(diào)和檢查指導(dǎo)工作。成員由各醫(yī)療衛(wèi)生單位主要負(fù)責(zé)人組成（名單附后），領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，具體負(fù)責(zé)日常工作。
三、檢查對(duì)象和重點(diǎn)
（一）檢查對(duì)象：區(qū)各醫(yī)療衛(wèi)生單位
（二）檢查重點(diǎn)：重點(diǎn)檢查建立落實(shí)消防安全責(zé)任制；消防設(shè)施運(yùn)行和維護(hù)保養(yǎng)；日常消防檢查巡查；滅火應(yīng)急預(yù)案制定和組織演練；防火防電防爆防雷防泄漏；是否存在消防通道不暢、消防水源缺乏等影響滅火救援行動(dòng)的區(qū)域性問(wèn)題以及人員消防安全教育培訓(xùn)等情況。
四、實(shí)施步驟
（一）動(dòng)員部署階段（6月3前）。各單位結(jié)合本單位實(shí)際，制定具體實(shí)施方案，明確各階段工作任務(wù)和排查整治重點(diǎn)，召開(kāi)專門會(huì)議動(dòng)員部署，細(xì)化分解工作任務(wù)、措施和責(zé)任，組織相關(guān)科室和相關(guān)人員落實(shí)工作要求，全面部署排查整治工作。
（二）綜合整治階段（9月18日前）。采取綜合措施，分區(qū)域開(kāi)展排查，摸清單位底數(shù)、掌握單位基本情況，集中整治火災(zāi)隱患。各單位要嚴(yán)格落實(shí)單位監(jiān)管職責(zé)，根據(jù)本單位特點(diǎn)組織開(kāi)展消防安全檢查，分級(jí)、分類制定消防安全工作標(biāo)準(zhǔn)和工作制度，以標(biāo)準(zhǔn)化促進(jìn)管理規(guī)范化。明確落實(shí)整治責(zé)任，提高自我管理水平。
（三）總結(jié)通報(bào)階段（9月20日前）。消防安全大檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)各單位夏季消防安全大檢查工作情況進(jìn)行匯總分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)做法，查找工作不足，研究建立提高單位消防安全自我管理水平和火災(zāi)隱患常態(tài)化排查治理長(zhǎng)效機(jī)制。
五、工作措施及要求
（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。各單位迅速成立由分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭組織的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)統(tǒng)籌調(diào)度，嚴(yán)格落實(shí)消防隱患排查任務(wù)，提升消防安全管理水平，確保工作順利有效開(kāi)展。
（二）明確責(zé)任分工。各單位要按照法定職責(zé)開(kāi)展火災(zāi)隱患排查整治并建立檔案臺(tái)賬，防止失控漏管。消防安全大檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)各單位開(kāi)展消防隱患排查工作進(jìn)行督查。對(duì)各單位排查人員開(kāi)展消防業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提供消防技術(shù)咨詢，配合各單位整治火災(zāi)隱患，聯(lián)合區(qū)消防大隊(duì)查處消防違法行為。
（三）嚴(yán)格整治火災(zāi)隱患。各單位要加強(qiáng)信息互通，建立完善信息抄報(bào)、例會(huì)制度。對(duì)一般隱患要盡快整改到位；對(duì)難以整改、嚴(yán)重影響公共安全的重大火災(zāi)隱患要及時(shí)提請(qǐng)區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)消防大隊(duì)掛牌督辦。
（四）落實(shí)單位主體責(zé)任。以深化消防安全 “四個(gè)能力”建設(shè)為主要內(nèi)容，以消防安全“零隱患”管理為重要手段，全面落實(shí)消防安全主體責(zé)任。7月底前，區(qū)衛(wèi)生局要對(duì)所屬單位的消防安全責(zé)任人、管理人、消防專兼職人員全部培訓(xùn)一遍；要層層簽訂消防安全責(zé)任書(shū)，落實(shí)消防安全責(zé)任。設(shè)有自動(dòng)消防設(shè)施的單位應(yīng)與具有資質(zhì)的維保單位簽訂維護(hù)保養(yǎng)合同，落實(shí)維護(hù)保養(yǎng)責(zé)任，確保建筑消防設(shè)施正常運(yùn)行。未設(shè)自動(dòng)消防設(shè)施的人員密集場(chǎng)所應(yīng)加強(qiáng)技防、物防措施。
（五）全面加強(qiáng)宣傳教育培訓(xùn)。各單位要指導(dǎo)本單位全體員工開(kāi)展以“一懂三會(huì)”（懂本場(chǎng)所的火災(zāi)危險(xiǎn)性，會(huì)報(bào)火警、會(huì)撲救初期火災(zāi)、會(huì)組織人員疏散）為主要內(nèi)容的消防知識(shí)教育培訓(xùn)。消防控制室值班人員必須經(jīng)過(guò)職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)，
消防安全大檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組將適時(shí)抽調(diào)有關(guān)人員組成督查組，對(duì)工作落實(shí)情況開(kāi)展督查，并將督查情況納入年度工作考核內(nèi)容。各單位要落實(shí)專人做好情況匯總、報(bào)送工作，及時(shí)將本單位該項(xiàng)工作開(kāi)展情況、經(jīng)驗(yàn)做法等報(bào)送消防安全大檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，并于每月2日前報(bào)送前一個(gè)月工作總體推進(jìn)情況，9月18日前報(bào)送工作總結(jié)。
為貫徹落實(shí)市委書(shū)記*5月27日的安全工作講話精神，按照市運(yùn)管處《關(guān)于做好道路運(yùn)輸行業(yè)安全工作的通知》要求，針對(duì)“5.23”特大交通事故的深刻教訓(xùn)，為確保我區(qū)道路運(yùn)輸行業(yè)安全生產(chǎn)，緊密結(jié)合當(dāng)前開(kāi)展的安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)和我區(qū)“四類事故”、“四種傷害”專項(xiàng)整治工作，堅(jiān)決克服松懈麻痹思想，采取切實(shí)地、強(qiáng)有力地措施，加強(qiáng)源頭管理，排查道路運(yùn)輸安全隱患，把各項(xiàng)安全制度、措施落到實(shí)處，堅(jiān)決遏制重特大事故的發(fā)生，根據(jù)市處安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查治理工作的總體部署,現(xiàn)制訂我區(qū)道路運(yùn)輸安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查治理工作方案：
一、指導(dǎo)思想
全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,牢固樹(shù)立安全發(fā)展理念,認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主、加強(qiáng)監(jiān)管、落實(shí)責(zé)任”的方針,深化道路運(yùn)輸安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查治理,對(duì)非法從事道路運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的予以堅(jiān)決取締,對(duì)證照手續(xù)不全及存在重大安全隱患的一律停業(yè)整頓,對(duì)證照手續(xù)齊全、具備道路運(yùn)輸條件的進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)管，道路運(yùn)輸安全治理方案。通過(guò)治理道路運(yùn)輸行業(yè)安全生產(chǎn)事故隱患,使運(yùn)輸企業(yè)(包括道路客運(yùn)企業(yè)、道路貨運(yùn)企業(yè)和運(yùn)輸站場(chǎng)等)和運(yùn)輸車輛、駕駛員等從業(yè)人員的管理得到明顯加強(qiáng),道路運(yùn)輸環(huán)境得到明顯改善,道路運(yùn)輸安全保障能力和管理水平得到明顯提高,有效遏制重特大事故多發(fā)勢(shì)頭,實(shí)現(xiàn)全區(qū)道路運(yùn)輸安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定發(fā)展。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
為了加強(qiáng)對(duì)全區(qū)道路運(yùn)輸安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查治理工作的組織領(lǐng)導(dǎo),確保工作有效開(kāi)展,我局成立專項(xiàng)檢查治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：*
副組長(zhǎng)：*
成員：*
三、專項(xiàng)檢查治理的重點(diǎn)
道路貨物運(yùn)輸、道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸、道路客運(yùn)、貨運(yùn)場(chǎng)站。
（一）道路貨物運(yùn)輸專項(xiàng)檢查
企業(yè)安全生產(chǎn)管理情況：
（1）運(yùn)輸企業(yè)主要負(fù)責(zé)人安全生產(chǎn)責(zé)任制度的落實(shí)情況；
（2）安全生產(chǎn)管理制度、重點(diǎn)崗位責(zé)任制度落實(shí)情況；
（3）安全生產(chǎn)責(zé)任制獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)情況；
（4）消防、安全設(shè)施設(shè)備配備及管理使用情況；
（5）安全宣傳教育情況；
（6）取得合法證照情況；
（7）經(jīng)營(yíng)范圍、年審和企業(yè)等級(jí)評(píng)定情況；
（8）隱患排查治理和整改情況；
（9）應(yīng)急預(yù)案、應(yīng)急裝備和應(yīng)急演練情況等。
（10）與運(yùn)管部門簽訂源頭治超責(zé)任書(shū)和安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)情況。
從業(yè)人員管理情況：
（1）危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸駕駛員、押運(yùn)員、裝卸員聘用和勞動(dòng)合同簽訂情況及取得合法證照、資質(zhì)情況；
（2）安全生產(chǎn)及消防負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)情況；
（3）對(duì)駕駛員超速、超員、疲勞駕駛、違章操作等行為的處理情況；
（4）對(duì)危險(xiǎn)品運(yùn)輸駕駛員、押運(yùn)員的重點(diǎn)監(jiān)管和按規(guī)定在途中休息情況 。
運(yùn)輸車輛安全性能管理情況：
（1）車輛技術(shù)等級(jí)情況；
（2）安全檢驗(yàn)和例行保養(yǎng)制度落實(shí)情況；（僅限納管企業(yè)車輛）
（3）車輛投保法定保險(xiǎn)情況；（僅限納管企業(yè)車輛）
（4）安裝gps或汽車行駛記錄儀情況，對(duì)其行車過(guò)程動(dòng)態(tài)監(jiān)管情況等。
（5）車輛經(jīng)營(yíng)許可與裝載貨物匹配情況；對(duì)普通貨運(yùn)車輛超限超載、夾帶危險(xiǎn)品處理情況；
（6）車輛載重情況；
（7）駕駛員、押運(yùn)員持證上崗情況。
（8）危險(xiǎn)品運(yùn)輸車輛專配設(shè)備及車輛安全保險(xiǎn)設(shè)備配備情況情況。
（二）客運(yùn)專項(xiàng)檢查內(nèi)容
企業(yè)安全生產(chǎn)管理情況：
（1）客運(yùn)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人安全生產(chǎn)責(zé)任制度的落實(shí)情況；
（2）安全生產(chǎn)管理制度、重點(diǎn)崗位責(zé)任制度落實(shí)情況；
（3）安全生產(chǎn)責(zé)任制獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)情況；
（4）消防、安全設(shè)施設(shè)備配備及管理使用情況；
（5）安全宣傳教育情況；
（6）取得合法證照情況；
（7）經(jīng)營(yíng)范圍、年審和企業(yè)等級(jí)評(píng)定情況；
（8）隱患排查治理和整改情況；
（9）應(yīng)急預(yù)案、應(yīng)急裝備和應(yīng)急演練情況等。
（10）與運(yùn)管部門簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)情況。
從業(yè)人員管理情況：
（1）客運(yùn)車輛駕駛員聘用和勞動(dòng)合同簽訂情況及取得合法證照、資質(zhì)情況；
（2）安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)情況；
（3）對(duì)駕駛員超限、超載、超速、超員、疲勞駕駛、違章操作等行為的處理情況；
客運(yùn)車輛安全性能管理情況：
（1）客運(yùn)車輛技術(shù)等級(jí)情況；
（2）安全檢驗(yàn)和例行保養(yǎng)制度落實(shí)情況；（僅限納管企業(yè)車輛）
（3）客運(yùn)車輛投保法定保險(xiǎn)情況；（僅限納管企業(yè)車輛）
（4）對(duì)客運(yùn)車輛超載、夾帶危險(xiǎn)品處理情況；
（5）客運(yùn)安檢員、駕駛員持證上崗情況。
（6）客運(yùn)車輛專配設(shè)備及車輛安全保險(xiǎn)設(shè)備配備情況。
（三）貨運(yùn)場(chǎng)站專項(xiàng)檢查
檢查內(nèi)容：
（1）企業(yè)主要負(fù)責(zé)人安全生產(chǎn)責(zé)任制度的落實(shí)情況；
（2）安全生產(chǎn)管理制度、重點(diǎn)崗位責(zé)任制度落實(shí)情況；
（3）安全生產(chǎn)責(zé)任制獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)情況；
（4）庫(kù)場(chǎng)消防、安全設(shè)施設(shè)備配備及管理使用情況；
（5）安全宣傳教育情況；
（6）庫(kù)場(chǎng)及鐵路專用道線取得證照情況；
（7）經(jīng)營(yíng)范圍、年審和質(zhì)量信譽(yù)考核情況；
（8）隱患排查治理和整改情況；
（9）安全生產(chǎn)及消防負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)情況；
（10）應(yīng)急預(yù)案、應(yīng)急裝備和應(yīng)急演練情況等；
（11）安裝稱重設(shè)備、車輛緩沖帶、路障、進(jìn)出貨運(yùn)車輛超限超載情況；
（12）企業(yè)簽訂《源頭治理車輛非法超限超載責(zé)任書(shū)》情況。
四、時(shí)間安排
開(kāi)展道路運(yùn)輸行業(yè)安全專項(xiàng)檢查治理工作為期1個(gè)月（從6月1日開(kāi)始至7月1日結(jié)束），分三個(gè)階段進(jìn)行：
(一)自查自糾階段：自6月1日起至6月10日，各行業(yè)企業(yè)按照本方案的要求，查找自身安全生產(chǎn)工作中存在的突出問(wèn)題，建立健全隱患檢查排查檔案，并及時(shí)向轄區(qū)運(yùn)管所上報(bào)隱患
整改情況。
(二)集中治理階段：自6月11日至6月20日，運(yùn)管局各職能科室會(huì)同各運(yùn)管所對(duì)行業(yè)企業(yè)開(kāi)展安全自查情況進(jìn)行全面檢查，對(duì)未達(dá)到要求仍存在隱患的，立即整改，堅(jiān)決完成安全檢查治理工作目標(biāo)。
(三)總結(jié)驗(yàn)收階段：自6月21日至7月1日，局各職能科室、所將檢查治理情況形成文字材料后報(bào)局法制科，將我局專項(xiàng)檢查治理工作匯總后上報(bào)市處。
五、工作要求
1．提高認(rèn)識(shí)，精心組織。局各科室、所要高度重視這次檢查工作，在成立單位主要負(fù)責(zé)人掛帥的工作機(jī)制的基礎(chǔ)上，針對(duì)本轄區(qū)運(yùn)輸、存儲(chǔ)企業(yè)安全生產(chǎn)工作特點(diǎn)，根據(jù)本方案的要求，精心組織實(shí)施，確保檢查效果。
2.加大力度，務(wù)求實(shí)效。各轄區(qū)所和企業(yè)要結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真排查存在的主要問(wèn)題、薄弱環(huán)節(jié)和安全隱患，切實(shí)把安全檢查治理抓細(xì)、抓實(shí)、抓好。
3.加強(qiáng)協(xié)調(diào)，搞好信息報(bào)送。各相關(guān)科室、所和企業(yè)要加強(qiáng)相互協(xié)調(diào)，及時(shí)總結(jié)專項(xiàng)檢查活動(dòng)情況，并做好信息上報(bào)工作。
(一)建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度。各類學(xué)校要結(jié)合實(shí)際，建立
健全各項(xiàng)消防制度，用制度管人、按制度辦事，積極推進(jìn)學(xué)校消防安全工作制度化、科學(xué)化、規(guī)范化。消防安全制度主要包括：消防安全巡查制度，用火用電安全管理制度，易燃易爆等危險(xiǎn)物品管理制度，燃?xì)夂碗娖髟O(shè)備檢查管理制度，消防設(shè)施、器材配置、管理、維護(hù)保養(yǎng)制度，重點(diǎn)區(qū)域消防管理制度，消防安全宣傳教育培訓(xùn)制度，應(yīng)急預(yù)案、消防演練制度等。
(二)嚴(yán)格落實(shí)消防安全責(zé)任。按照“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、
齊抓共管”的原則，強(qiáng)化學(xué)校主體責(zé)任和教育行政部門監(jiān)管責(zé)任，嚴(yán)格落實(shí)消防安全責(zé)任制，把消防安全職責(zé)細(xì)化到每個(gè)崗位，形成齊抓共管的消防安全工作格局，做到職責(zé)明確，分工明晰，責(zé)任到人。要緊抓消防工作重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)任務(wù)，從嚴(yán)從實(shí)從細(xì)抓好工作落實(shí)，不斷提升校園消防安全綜合治理能力和治理水平。
(三)切實(shí)加強(qiáng)消防安全教育。學(xué)校要認(rèn)真開(kāi)展包括消防知
識(shí)在內(nèi)的課堂安全教育，中小學(xué)做到公共安全教育“課時(shí)、教材、師資、計(jì)劃、考核”五落實(shí)。充分利用官網(wǎng)、官微、校園廣播、宣傳櫥窗、黑板報(bào)、微信群等宣傳陣地，普及消防知識(shí)及防災(zāi)自救基本技能。通過(guò)開(kāi)展“尋找身邊的火災(zāi)隱患”活動(dòng)，提高師生自我教育，自我管理，自我防護(hù)的能力，防患于未然。組織開(kāi)展上好一節(jié)消防課”主題教育、滅火逃生疏散演練、消防主題班會(huì)、演講比賽、兒童消防作文繪畫大賽和消防進(jìn)軍訓(xùn)等活動(dòng)，進(jìn)一步拓展師生消防安全知識(shí)，提高廣大師生的消防知識(shí)水平，增強(qiáng)他們的消防安全意識(shí)，提升應(yīng)急疏散和逃生技能。
(四)深入開(kāi)展消防安全隱患排查。20xx 年底前，各類學(xué)校要認(rèn)真開(kāi)展消防安全排查整改活動(dòng)，排查整治以學(xué)生宿舍、食堂、實(shí)驗(yàn)室、教室、圖書(shū)館、會(huì)議室等人群集中場(chǎng)所和磚木結(jié)構(gòu)建筑為重點(diǎn)，做到邊檢查、邊整改，及時(shí)消除火災(zāi)安全隱患。各學(xué)校要充分利用“河北省學(xué)校安全網(wǎng)格化管理平臺(tái)”全面深入排查校園消防隱患，依托平臺(tái)建立學(xué)校消防安全隱患排查和整改責(zé)任“兩個(gè)清單”。對(duì)排查出來(lái)的`消防安全隱患，學(xué)校能夠立即整改的，要明確整改時(shí)限和責(zé)任人，分類列出整改計(jì)劃，及時(shí)進(jìn)行整改，按時(shí)銷號(hào)“清零”;學(xué)校一時(shí)不能完成整改或自己難以整改的，要制定方案確定整改措施和完成時(shí)限，同時(shí)要加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)值守，防范在整改期間發(fā)生安全事故;各縣(市、區(qū))教育行政部門對(duì)所轄學(xué)校上報(bào)的重大消防安全隱患或需要其他部門聯(lián)合整改的，要掛賬督辦，爭(zhēng)取當(dāng)?shù)叵啦块T支持予以整改。
(五)積極推進(jìn)學(xué)校消防標(biāo)準(zhǔn)化管理。各縣(市、區(qū))教育行政部門、各學(xué)校要根據(jù)《學(xué)校消防安全管理規(guī)范》以及《加強(qiáng)中小學(xué)幼兒園消防安全管理工作的意見(jiàn)》等相關(guān)規(guī)定要求，進(jìn)一步加強(qiáng)校園火災(zāi)防控基礎(chǔ)建設(shè)，大力推動(dòng)學(xué)校消防安全工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。要針對(duì)本單位建筑物是否取得消防許可證進(jìn)行全面摸底排查，確保做到“底數(shù)清、情況明”，并落實(shí)管控措施，及時(shí)辦理相關(guān)手續(xù)。20xx年10月底前，市教育局?jǐn)M組織遴選消防安全標(biāo)準(zhǔn)化管理示范單位，推薦到省教育廳并在全市大力推廣典型經(jīng)驗(yàn)做法。
切實(shí)強(qiáng)化全市各級(jí)各類學(xué)校元旦、春節(jié)和寒假期間安全工作，有效防止學(xué)校安全事故的發(fā)生，確保師生人身和學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全，讓廣大師生員工度過(guò)歡樂(lè)、祥和、安全、有意義的節(jié)假日，現(xiàn)就加強(qiáng)我市學(xué)?！皟晒?jié)”及寒假期間安全教育和管理工作的有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、提高思想認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
各校要站在貫徹“三個(gè)代表”重要思想，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的高度，牢固樹(shù)立“安全第一、預(yù)防為主”和“學(xué)校安全工作無(wú)小事”的理念，增強(qiáng)做好學(xué)校安全工作的政治責(zé)任感和緊迫感，堅(jiān)持“以人為本”，全面落實(shí)安全工作目標(biāo)責(zé)任制，扎實(shí)做好學(xué)校的安全工作。
二、明確工作責(zé)職，嚴(yán)格責(zé)任追究
各校要按照安全工作目標(biāo)管理責(zé)任制的要求，切實(shí)履行職責(zé)，嚴(yán)密組織，精心安排，做到一級(jí)抓一級(jí)，層層落實(shí)責(zé)任制，把學(xué)校安全防范措施落到實(shí)處。學(xué)校主要負(fù)責(zé)人要親自抓，切實(shí)做好校和學(xué)生安全的管理、組織、協(xié)調(diào)工作，明確學(xué)校各部門的職責(zé)分工，做到事事有人抓，層層有人管，不留死角，不埋隱患，不留漏洞。對(duì)因、工作不力、管理不善而釀成重大傷亡事故的直接責(zé)任人要堅(jiān)決追究責(zé)任，情節(jié)嚴(yán)重的要依法查處，同時(shí)追究主要領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。
三、落實(shí)工作措施，加強(qiáng)日常管理
要結(jié)合《中共諸暨市委辦公室諸暨市人民政府辦公室關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)元旦春節(jié)期間安全生產(chǎn)工作的通知》要求，及有關(guān)學(xué)校安全管理的具體要求，在開(kāi)展安全工作大檢查的基礎(chǔ)上，要以事故易發(fā)的區(qū)域、時(shí)段為節(jié)假日期間預(yù)防應(yīng)急重點(diǎn)，落實(shí)人防、物防和技防措施，加大隱患整改力度，將事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。各校特別是寄宿制學(xué)校要依照國(guó)家有關(guān)消防、衛(wèi)生防疫等法律法規(guī)，進(jìn)一步落實(shí)防火、防中毒、防傳染病等惡性事故發(fā)生的工作預(yù)案和具體防范措施。放假前，各校應(yīng)組織人員對(duì)學(xué)生宿舍、食堂、鍋爐房、燃?xì)庠O(shè)施、供電設(shè)施、儲(chǔ)葳室、實(shí)驗(yàn)室、閱覽室、會(huì)議室、報(bào)告廳等人員集中場(chǎng)所或可能造成安全事故的`場(chǎng)所等進(jìn)行一次檢查。檢查要做到認(rèn)真、細(xì)致、全面、徹底，不留死角。對(duì)學(xué)校安全的薄弱環(huán)節(jié)和存在問(wèn)題，要及時(shí)整改，一時(shí)無(wú)法解決的，要采取嚴(yán)密的防范措施，確保安全，并及時(shí)報(bào)告當(dāng)?shù)劓?zhèn)鄉(xiāng)政府和市教育局。
各校要加強(qiáng)對(duì)要害部位、關(guān)鍵設(shè)施的安全防范和保衛(wèi)，要嚴(yán)格門衛(wèi)檢查制度，堅(jiān)決杜絕閑雜人員隨意出入校園。要建立健全學(xué)生安全信息通報(bào)制度，將學(xué)校規(guī)定的學(xué)生到校和放學(xué)時(shí)間、學(xué)生非正常缺席或者擅自離校情況等關(guān)系學(xué)生安全的信息，及時(shí)告知其監(jiān)護(hù)人。
要進(jìn)一步加強(qiáng)寒假期間的安全保衛(wèi)工作。各學(xué)校要加強(qiáng)節(jié)日期間值班制度，做好元旦、春節(jié)和寒假值班安排工作。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)節(jié)日期間要堅(jiān)持帶班，值班人員要堅(jiān)守崗位，盡職盡責(zé)，遇到重大緊急事項(xiàng)，及時(shí)請(qǐng)示報(bào)告，要確保信息暢通。對(duì)于因擅離職守、貽誤工作的要追究責(zé)任。
四、強(qiáng)化安全教育，提高安全意識(shí)
各學(xué)校在假期到來(lái)之前，要充分利用廣播、墻報(bào)及班隊(duì)會(huì)等形式，對(duì)每一個(gè)年級(jí)、每一個(gè)班、每一個(gè)學(xué)生進(jìn)行一次認(rèn)真有效的安全教育，重點(diǎn)進(jìn)行防火、防詐騙、防食物中毒和交通安全等方面的教育，進(jìn)一步提高師生防范意外傷害意識(shí)和自我保護(hù)能力。嚴(yán)禁學(xué)生玩火，特別是元旦、春節(jié)將至，燃放煙花爆竹是我國(guó)傳統(tǒng)的民間娛樂(lè)活動(dòng)，要切實(shí)做好中小學(xué)生安全宣傳教育工作，增強(qiáng)學(xué)生的安全觀念，城區(qū)學(xué)生春節(jié)期間要按“有限開(kāi)禁”有關(guān)要求燃放煙花、爆竹，確保安全。春節(jié)期間，正是春運(yùn)高峰期，人、車流量大，要教育師生注意外出安全，嚴(yán)格遵守交通規(guī)則，嚴(yán)禁乘坐無(wú)牌、無(wú)證車輛和超載車輛，防止交通傷亡事故的發(fā)生。要通過(guò)告家長(zhǎng)書(shū)等形式，爭(zhēng)取家長(zhǎng)配合，共同抓好學(xué)生校外安全教育與防范工作。放假期間，中小學(xué)生出游要有家長(zhǎng)帶領(lǐng)，注意交通安全和餐飲衛(wèi)生。各校嚴(yán)禁組織中小學(xué)生利用假期參加商業(yè)性慶典、演出等活動(dòng)。
五、嚴(yán)格管理制度，加強(qiáng)活動(dòng)管理
各學(xué)校要進(jìn)一步加強(qiáng)師生員工集體外出活動(dòng)的安全管理工作。元旦、春節(jié)期間，學(xué)校一般不組織學(xué)生進(jìn)行大型活動(dòng)，若需要舉行活動(dòng)，須事先報(bào)市教育局批準(zhǔn)。凡單位集體組織外出活動(dòng)，須將目的地、行程路線、返校時(shí)間、安全措施、外出人員及負(fù)責(zé)人名單等事項(xiàng)及安全預(yù)案一并報(bào)市教育局，經(jīng)批準(zhǔn)和備案后，方可外出。未經(jīng)批準(zhǔn)，任何學(xué)校不得擅自組織師生員工集體外出活動(dòng)。學(xué)校組織師生開(kāi)展校內(nèi)和校外的集體活動(dòng)，要堅(jiān)持“誰(shuí)組織，誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“小型、就近”的原則。開(kāi)展活動(dòng)前要制定好周密的計(jì)劃和應(yīng)急預(yù)案，活動(dòng)中要采取安全措施，確保萬(wàn)無(wú)一失。
為切實(shí)做好安全教育活動(dòng)工作，確保師生的生命安全，培養(yǎng)師生在遇到緊急情況時(shí)能夠冷靜對(duì)待、安全快速撤離。學(xué)校決定開(kāi)展一次在緊急狀態(tài)下的校車避險(xiǎn)、逃生、自救互救演練，特制定本方案?；顒?dòng)方案如下：
一、安全理念及工作原則：
1、堅(jiān)持“以人為本”的思想，堅(jiān)持師生生命安全高于一切。明確責(zé)任，細(xì)化分工，定位定崗，安全無(wú)小事，責(zé)任重于泰山。
2、堅(jiān)持預(yù)防為主，安全有備，群防群治的原則。
3、堅(jiān)持遇事冷靜、沉著應(yīng)對(duì)、積極處置的原則。
二、成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：xx
副組長(zhǎng)：xx
組員：駕駛員、照管員、校車管理員、值日老師、生活老師、醫(yī)務(wù)人員
三、本預(yù)案的啟動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)：
當(dāng)校車發(fā)生自燃、交通事故等危及人身安全的突發(fā)事件時(shí)，立即啟動(dòng)本預(yù)案。
四、演練時(shí)間及警報(bào)：
1、演練時(shí)間：20xx年xx月xx日上午8：00～8：20。
2、演習(xí)警報(bào)：口頭報(bào)警。
五、演練主題及對(duì)象
1、主題：普及安全逃生知識(shí)，確保學(xué)生生命安全
2、對(duì)象：全體乘車學(xué)生
六、演練內(nèi)容：
1、緊急避險(xiǎn)
2、緊急疏散
七、疏散集合地：
學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。
八、演練步驟：
1、演練信號(hào)：值日老師發(fā)出哨聲或“緊急下車”口頭警報(bào)。
2、疏散順序：駕駛員打開(kāi)前面緊急疏散門，指揮前面數(shù)排的學(xué)生緊急下車；照管員打開(kāi)后面的應(yīng)急門，指揮后面數(shù)排的學(xué)生緊急下車。
3、緊急疏散要求：
（1）緊急疏散指令發(fā)出后，學(xué)生分別從前后兩扇門在駕駛員和照管員的指揮下迅速有序撤離現(xiàn)場(chǎng)。
（2）駕駛員和照管員要做好學(xué)生的防護(hù)工作，扶好下車同學(xué)，嚴(yán)禁隨便跳車。
（3）在疏散過(guò)程中，嚴(yán)禁說(shuō)話、嬉笑、打鬧、搶先、推拉，防止撤離過(guò)程意外事故的發(fā)生。
（4）遠(yuǎn)離車輛，到100米空曠地帶有序集中。演練結(jié)束回各自所乘校車到指定地點(diǎn)下車。
（5）演練前，各成員明確自己分擔(dān)的職責(zé)及其到達(dá)的位置；學(xué)生要提前教育，學(xué)習(xí)疏散知識(shí)，熟悉疏散線路，明確安全演練意義。
（6）演練結(jié)束后各車要總結(jié)演練過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，以利于今后發(fā)生情況時(shí)糾正。
根據(jù)省、市通知的要求，我區(qū)高度重視，各學(xué)校切實(shí)開(kāi)展以強(qiáng)化安全意識(shí)，提高避險(xiǎn)能力為主題的安全教育活動(dòng)，并扎實(shí)做好各項(xiàng)安全工作，現(xiàn)將所做工作總結(jié)如下：
一、統(tǒng)一部署，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行
我局與xx公安分局聯(lián)合給各中小學(xué)、幼兒園下發(fā)了《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)教育部辦公廳〈關(guān)于做好第xx個(gè)全國(guó)中小學(xué)生安全教育日主題教育活動(dòng)的通知〉的通知》，并召開(kāi)了各單位的主管領(lǐng)導(dǎo)專題會(huì)議，分管安全工作的魏局長(zhǎng)進(jìn)行了詳盡的部署與安排。
二、扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展五個(gè)一活動(dòng)
1、進(jìn)行一次安全專題教育。各學(xué)校利用升旗儀式、班會(huì)、黑板報(bào)、觀看安全教育片等形式，向?qū)W生進(jìn)行交通安全、食品衛(wèi)生安全、傳染病防控、防擁擠踩踏、防溺水、防地震、雷擊等安全知識(shí)教育。都司街小學(xué)邀請(qǐng)了石鼓區(qū)交警大隊(duì)法制辦謝主任來(lái)校給學(xué)生上了一堂以強(qiáng)化安全意識(shí)，提高避險(xiǎn)能力為主題的安全教育課，師生深受教育。
2、開(kāi)展一次疏散演練活動(dòng)。我區(qū)有20余所學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展了應(yīng)急疏散演習(xí)活動(dòng)。尤其是人民路小學(xué)制定了切實(shí)可行的疏散演習(xí)活動(dòng)方案，使演練活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的效果。松木中學(xué)開(kāi)展了校園防地震師生安全逃生演練，演練前班主任做好學(xué)生的動(dòng)員工作，學(xué)習(xí)有關(guān)避震知識(shí)，熟悉應(yīng)急避震的正確方法，懂得在地震發(fā)生時(shí)如何自我保護(hù)。演練中按活動(dòng)方案有序地進(jìn)行，收到很好的效果。通過(guò)演練活動(dòng)，培養(yǎng)了學(xué)生遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，提高突發(fā)事件下的應(yīng)急反應(yīng)能力和自救互救能力。
3、開(kāi)展一次安全隱患排查。各學(xué)校對(duì)校舍、學(xué)校安全保衛(wèi)、水、電、消防器材、教學(xué)設(shè)施、學(xué)生上學(xué)放學(xué)、課間活動(dòng)等進(jìn)行了拉網(wǎng)式排查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，責(zé)任到人。
4、舉辦一期傳染病防控培訓(xùn)班。春季是傳染病多發(fā)季節(jié)，因此各校組織學(xué)生舉辦了一期傳染病防控培訓(xùn)班，有的學(xué)校還邀請(qǐng)了區(qū)衛(wèi)生、防疫部門的專家來(lái)校講課。這樣使學(xué)生更好地掌握了傳染病防控知識(shí)。
5、組織一次上街宣傳活動(dòng)。有的學(xué)校編排了精彩的安全教育文藝節(jié)目，利用安全教育日上街宣傳演出，贏得了社會(huì)的好評(píng)。
一、校長(zhǎng)消防安全崗位職責(zé)制
1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國(guó)消防法》、《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》和部《機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》等有關(guān)消防法規(guī)。
2、校長(zhǎng)對(duì)學(xué)校范圍內(nèi)的消防安全管理工作負(fù)總責(zé)，組織實(shí)施各級(jí)消防安全崗位職責(zé)制，明確消防安全職責(zé)人。
3、把消防工作納入學(xué)校管理全過(guò)程，做到“五同時(shí)”即同時(shí)計(jì)劃；同時(shí)部署；同時(shí)檢查；同時(shí)總結(jié)；同時(shí)評(píng)比。
4、落實(shí)消防安全經(jīng)費(fèi)，改善消防設(shè)施，滿足消防安全需要。
5、主持召開(kāi)消防安全工作會(huì)議，對(duì)重消防措施和發(fā)現(xiàn)的火險(xiǎn)隱患整治作出決策，并督促職能部門貫徹執(zhí)行。
6、對(duì)本單位發(fā)生的火災(zāi)事故，用心組織撲救，并責(zé)成有關(guān)人員查明事故原因，限期整改。
二、分管校長(zhǎng)消防安全崗位職責(zé)制
1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家消防法律法規(guī)和上級(jí)指示，宣傳消防安全知識(shí)，具體抓好各級(jí)消防安全管理措施的落實(shí)。
2、協(xié)助校長(zhǎng)做好學(xué)校消防安全工作，對(duì)校園內(nèi)的消防安全管理工作負(fù)分管職責(zé)。
3、組織消防安全檢查，研究隱患整改措施，督促消防安全隱患的整改。
4、組織制訂消防安全管理制度，并認(rèn)真貫徹落實(shí)。
5、做好學(xué)校消防器材配置和管理工作，使之處于良好的狀態(tài)。
6、對(duì)本單位發(fā)生火災(zāi)，用心組織撲救，并會(huì)同有關(guān)部門或人員查明火災(zāi)原因，提出整改措施及處理意見(jiàn)，堅(jiān)持四不放過(guò)原則，即：事故原因不查明不放過(guò)；師生員工沒(méi)有受到教育和職責(zé)者沒(méi)有受到處罰不放過(guò)；沒(méi)有采取可靠的防范措施不放過(guò)；職責(zé)人沒(méi)有受到處理不放過(guò)。
7、用心選派消防安全人員參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高有關(guān)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
三、各部門消防安全崗位職責(zé)制
1、辦公室：職責(zé)人
各類政策、法規(guī)、上級(jí)各類相關(guān)文件的收發(fā)、傳送以及相關(guān)材料、檔案的管理。
2、德育處：職責(zé)人
學(xué)生各類消防教育活動(dòng)的宣傳、計(jì)劃、組織、安排以及材料的收集。
3、教學(xué)處：職責(zé)人
相關(guān)教材的征訂，教學(xué)計(jì)劃的檢查，實(shí)驗(yàn)室、功能室的消防安全設(shè)施設(shè)備的配置、檢查。
4、總務(wù)處：職責(zé)人
學(xué)校消防設(shè)施設(shè)備的安排、配置、檢查；學(xué)生宿舍、食堂等的消防安全設(shè)施。
四、安全員、消防設(shè)施維護(hù)員消防安全崗位職責(zé)制
1、在學(xué)校校長(zhǎng)或分管校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，做好本崗位消防安全工作。
2、熟悉和掌握本崗位的工作職責(zé)和工作任務(wù)，認(rèn)真貫徹落實(shí)各項(xiàng)消防安全管理制度。
3、用心參加消防業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，認(rèn)真了解有關(guān)消防法律、法規(guī)，熟知“三懂三會(huì)”。即懂本崗位火災(zāi)危險(xiǎn)性；懂預(yù)防火災(zāi)的措施；懂撲救火災(zāi)的方法。會(huì)使用消防器材；會(huì)撲滅初起火災(zāi)；會(huì)報(bào)警。
4、消防設(shè)施維護(hù)員工應(yīng)做好學(xué)校消防設(shè)施的檢查、維護(hù)、保養(yǎng)和管理工作，使之處于良好的狀態(tài)。
5、在日常消防安全工作中做到勤檢查、勤巡邏，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)，主動(dòng)消防隱患，并認(rèn)真做好臺(tái)帳記錄工作。
6、樹(shù)立高度的工作職責(zé)心，堅(jiān)守工作崗位，嚴(yán)禁酒后上崗。
五、教職員工消防安全崗位職責(zé)制
1、了解和掌握有關(guān)消防常識(shí)，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校消防安全管理制度，做好職責(zé)范圍內(nèi)的消防安全工作。
2、用心參加消防知識(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，熟知“三懂三會(huì)”具體資料。即：即懂本崗位火災(zāi)危險(xiǎn)性；懂預(yù)防火災(zāi)的措施；懂撲救火災(zāi)的方法。會(huì)使用消防器材；會(huì)撲滅初起火災(zāi)；會(huì)報(bào)警。
3、愛(ài)護(hù)各類消防器材、設(shè)施，不隨意挪用消防器材，不亂堆雜物而堵塞通道。
4、嚴(yán)格遵守禁煙、火規(guī)定和動(dòng)用明火申請(qǐng)制度。
5、發(fā)生火災(zāi)及時(shí)報(bào)警，并服從命令，做到機(jī)智、勇敢、迅速參加撲救。
6、加強(qiáng)對(duì)管轄范圍內(nèi)人員的消防安全教育，提高全體學(xué)生的消防安全意識(shí)。
近期，湖南省發(fā)生“3·22”交通事故導(dǎo)致26人死亡28人受傷，曲靖市會(huì)澤縣內(nèi)渝昆高速相繼發(fā)生“3·23”事故，4月14日，我縣坡頭鄉(xiāng)轄區(qū)發(fā)生一起較大交通事故。為認(rèn)真汲取各地重特大道路交通事故教訓(xùn)，準(zhǔn)確把握我校當(dāng)前道路交通安全生產(chǎn)工作面臨的形勢(shì)，貫徹落實(shí)好4月1日全省全州安全生產(chǎn)電視電話會(huì)議和縣政府辦下發(fā)《建水縣20xx年道路交通安全專項(xiàng)整治工作方案》（建政辦發(fā)）及建水縣教育體育局下發(fā)《建水縣教育體育局關(guān)于印發(fā)建水縣教育體育系統(tǒng)20xx年道路交通安全專項(xiàng)整治方案的通知》（建教體發(fā)〔20xx〕59號(hào)）文件精神，堅(jiān)決防范和遏制重特大道路交通事故發(fā)生。結(jié)合我校工作實(shí)際，決定從即日起至11月30日，開(kāi)展道路交通安全專項(xiàng)整治行動(dòng)，特制定如下整治方案。
一、總體要求
按照全面、徹底、深入、細(xì)致、全覆蓋、零容忍、嚴(yán)執(zhí)法、重實(shí)效的工作要求，全面深入排查治理道路交通安全隱患，強(qiáng)化監(jiān)管措施，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，堵塞安全漏洞，突出重點(diǎn)、標(biāo)本兼治，綜合施策、精準(zhǔn)發(fā)力，重拳整治、嚴(yán)肅懲處，上下聯(lián)動(dòng)、不留死角，從嚴(yán)懲戒并通過(guò)媒體曝光道路交通違法違規(guī)行為，全面提高道路交通安全管理水平，確保不發(fā)生重特大道路交通事故。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
為確保專項(xiàng)整治工作取得實(shí)效，決定成立建水縣第九中學(xué)道路交通安全專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，分管安全副校長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，各處室主任、各年級(jí)組長(zhǎng)及各班主任為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室在德育處，負(fù)責(zé)學(xué)校道路交通安全宣傳教育工作的督促、檢查、指導(dǎo)和資料收集上報(bào)工作。
三、時(shí)間安排
從即日起至20xx年11月30日分階段開(kāi)展工作。
第一階段：重點(diǎn)整治階段，即日起至7月31日；
第二階段：落實(shí)推進(jìn)階段，8月1日至10月31日；
第三階段：督查問(wèn)效階段，11月1日至11月30日。
四、工作措施
（一）落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化道路交通安全的管理
要加強(qiáng)道路交通事故的分析和形勢(shì)研判，剖析原因，查找問(wèn)題，對(duì)校園及周邊今年以來(lái)道路交通安全工作情況、存在問(wèn)題、下步工作措施進(jìn)行認(rèn)真梳理后，采取針對(duì)性措施切實(shí)加以解決。要認(rèn)真研究制定具體的貫徹落實(shí)措施，分解落實(shí)責(zé)任，建立健全道路交通安全防范責(zé)任機(jī)制，強(qiáng)化源頭管控，強(qiáng)化事前預(yù)防，強(qiáng)化安全防范。
針對(duì)私家車日益增多的情況，學(xué)校將進(jìn)一步規(guī)范家長(zhǎng)接送學(xué)生車輛管理，同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)本單位駕乘人員的安全教育，督促其嚴(yán)格遵守道路交通安全法律法規(guī)，遏制道路交通事故發(fā)生。
（二）廣泛宣傳，營(yíng)造濃厚的交通安全氛圍
1、要進(jìn)一步深化道路交通安全宣傳教育，充分發(fā)揮宣傳教育在預(yù)防交通事故中的重要作用，認(rèn)真開(kāi)展交通安全專項(xiàng)整治行動(dòng)。圍繞專項(xiàng)整治各階段工作重點(diǎn)，借助校園廣播、墻報(bào)、主題班會(huì)、《給學(xué)生及家長(zhǎng)的一封信》、簽訂交通安全責(zé)任書(shū)等形式深入宣傳道路交通安全常識(shí)，形成強(qiáng)大的宣傳聲勢(shì)，增強(qiáng)師生及學(xué)生家長(zhǎng)的交通安全意識(shí)。督促學(xué)生自覺(jué)遵守交通法規(guī)，安全、文明出行，自覺(jué)遵守“六不六要”和“五不五要”，即針對(duì)中學(xué)生突出宣傳“六不六要”（六不：①不無(wú)證駕駛摩托車、汽車，②不駕駛超標(biāo)電動(dòng)車，③不駕駛自行車、電動(dòng)車載人，④不在機(jī)動(dòng)車道內(nèi)騎車，⑤不乘坐超員車輛，⑥不乘坐低速貨車、三輪摩托、拖拉機(jī)、“摩的”以及報(bào)廢、非法拼裝等有安全隱患的車輛；六要：①乘坐汽車要系好安全帶，②乘坐摩托車、電動(dòng)自行車要戴好安全頭盔，③橫穿道路要走斑馬線，④走路要走人行道，⑤騎車要在非機(jī)動(dòng)車道內(nèi)，⑥要自覺(jué)做到紅燈停、綠燈行、黃燈亮?xí)r不搶行）。
隨時(shí)關(guān)注工作進(jìn)展，大張旗鼓地宣傳交通法規(guī)及安全駕駛、安全出行常識(shí)，提高全社會(huì)文明素質(zhì)，增強(qiáng)師生自我防范意識(shí)，從源頭上減少交通事故隱患。
2、規(guī)范并強(qiáng)化日常監(jiān)管。學(xué)校要切實(shí)加強(qiáng)家長(zhǎng)接送學(xué)生車輛的日常監(jiān)管；嚴(yán)禁車輛超員和租用個(gè)人車輛接送學(xué)生，杜絕使用拼裝車、報(bào)廢車作為校車。如有發(fā)現(xiàn)接送學(xué)生沒(méi)有營(yíng)運(yùn)資格、沒(méi)有進(jìn)行登記的車輛以及其它危害學(xué)生交通安全情形的行為或隱患，學(xué)校應(yīng)及時(shí)報(bào)告當(dāng)?shù)毓病⒔逃?、交通部門進(jìn)行處置。
（三）完善交通設(shè)施，消除安全隱患
學(xué)校要在全面深入排查校園周邊道路交通安全設(shè)施和交通安全隱患的基礎(chǔ)上，對(duì)排除中發(fā)現(xiàn)破損、缺漏和不規(guī)范的交通設(shè)施以及存在的交通安全隱患，及時(shí)進(jìn)行整改。對(duì)重大隱患或整改存在困難的，應(yīng)通過(guò)各級(jí)預(yù)防道路交通事故領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，及時(shí)書(shū)面報(bào)告當(dāng)?shù)卣⑻嵴?qǐng)有關(guān)部門按照各自職責(zé)范圍負(fù)責(zé)限期予以整改。特別是要進(jìn)一步完善校園周邊道路的學(xué)校標(biāo)志、人行橫道標(biāo)志標(biāo)線、校車?？繕?biāo)志標(biāo)線、交通信號(hào)燈、隔離護(hù)欄和車輛減速設(shè)施等，合理規(guī)劃停車泊位，科學(xué)實(shí)施停車管理，加強(qiáng)擁堵路段疏導(dǎo)，著力解決接送學(xué)生車輛停車難問(wèn)題。
（四）實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”，深化宣傳教育
1、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生交通安全教育。學(xué)校聘請(qǐng)公安交通管理部門結(jié)合交通安全宣傳，實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”，請(qǐng)官?gòu)d派出所深入校園，開(kāi)展交通安全宣傳教育活動(dòng)。學(xué)校要認(rèn)真貫徹落實(shí)《道路交通安全法》、《中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要》，將交通安全教育納入學(xué)校教育、教學(xué)計(jì)劃，真正讓交通安全常識(shí)進(jìn)學(xué)校、進(jìn)課堂、進(jìn)頭腦。通過(guò)學(xué)科滲透、專題教育、實(shí)踐活動(dòng)、地方課程、專題講座，充分利用墻報(bào)、黑板報(bào)、校園廣播及班會(huì)、隊(duì)會(huì)、國(guó)旗下講話、安全演練等多種形式，深入開(kāi)展交通安全教育，切實(shí)將學(xué)校交通安全宣傳教育貫穿于整治工作全過(guò)程。整治活動(dòng)期間，學(xué)校將結(jié)合交通事故案例對(duì)師生開(kāi)展一次交通安全教育。
2、著力做好學(xué)生安全乘車勸導(dǎo)和交通疏導(dǎo)工作。學(xué)校要摸清學(xué)生家庭居住分布情況，掌握學(xué)生上下學(xué)交通方式，了解接送學(xué)生車輛相關(guān)情況，及時(shí)將車輛交通安全違法行為報(bào)告當(dāng)?shù)亟逃?、公安交通管理、交通運(yùn)輸?shù)炔块T。學(xué)校要安排保安、執(zhí)勤教師等在校門口及重點(diǎn)路段維持交通秩序；要反復(fù)教育學(xué)生不乘坐無(wú)牌無(wú)證車輛、不坐超員車輛，不坐“摩的”、貨車、拖拉機(jī)等非營(yíng)運(yùn)車輛，自覺(jué)抵制各類違法行為，提高師生的交通安全和法制意識(shí)，培養(yǎng)安全出行的良好習(xí)慣。
3、重視抓好學(xué)校交通安全新聞宣傳。廣泛宣傳開(kāi)展整治行動(dòng)的重要意義、工作成效、創(chuàng)新舉措，宣傳交通安全法律法規(guī)和相關(guān)政策。要加強(qiáng)與新聞單位的聯(lián)系溝通，堅(jiān)持正面輿論引導(dǎo)，采取多種形式，對(duì)整治工作進(jìn)行全面深入報(bào)道，積極營(yíng)造良好的輿論氛圍，爭(zhēng)取社會(huì)及家長(zhǎng)對(duì)整治工作的理解和支持；要重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)安全管理人員的交通安全教育和培訓(xùn)，提高他們的自覺(jué)性和責(zé)任感。
（五）切實(shí)加強(qiáng)接送學(xué)生車輛監(jiān)管
聯(lián)合公安交警、交通運(yùn)輸部門進(jìn)一步清理整治學(xué)生接送車輛，嚴(yán)格按照國(guó)務(wù)院頒布的《校車安全管理?xiàng)l例》有關(guān)規(guī)定，規(guī)范學(xué)生接送車輛審批制度，嚴(yán)格審查接送學(xué)生車輛駕駛?cè)说鸟{駛資格和安全駕駛資歷。每學(xué)期開(kāi)學(xué)初，聯(lián)合對(duì)學(xué)生接送車輛進(jìn)行一次排查梳理，詳細(xì)掌握學(xué)生接送車輛基本情況，健全完善學(xué)生接送車輛檔案，切實(shí)做到“分類建檔、不漏一車、見(jiàn)車見(jiàn)人、不留死角”，通過(guò)摸排，對(duì)學(xué)生乘坐違章違法車輛情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)上報(bào)。對(duì)接送學(xué)生車輛的交通違法行為，及時(shí)上報(bào)相關(guān)部門，規(guī)范接送學(xué)生車輛運(yùn)行秩序，確保學(xué)生上下學(xué)交通安全。
（六）建立健全督促檢查制度
聯(lián)合官?gòu)d派出所建立聯(lián)席會(huì)議制度，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)交通安全管理措施，每學(xué)期開(kāi)學(xué)召開(kāi)一次會(huì)議，分析我校交通安全工作中存在的問(wèn)題，研究加強(qiáng)管理對(duì)策措施，認(rèn)真指導(dǎo)和督促各班級(jí)落實(shí)交通安全工作責(zé)任制，切實(shí)把各項(xiàng)要求落實(shí)到實(shí)處。
幼兒園舉辦活動(dòng)，可以讓幼兒在玩耍中學(xué)習(xí)到新知識(shí)、新技能，在有家長(zhǎng)參與的情況下，更是可以增加孩子與家人親近的距離。為了活動(dòng)的正常進(jìn)行，我們要做的就是在活動(dòng)之前撰寫好活動(dòng)方案。那么，哪些幼兒活動(dòng)方案寫的不錯(cuò)呢？以下“家訪方案”由小編為大家收集整理，請(qǐng)繼續(xù)閱讀本文相關(guān)內(nèi)容！
為了落實(shí)縣教育局下發(fā)的關(guān)于做好假期家訪工作的文件要求，我校特成立了假期家訪領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)假期家訪工作做了安排和部署。
一、領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：郇義軍學(xué)區(qū)辦主任、中學(xué)校長(zhǎng)
副組長(zhǎng)：庫(kù)爾班江中學(xué)黨支部書(shū)記
組員：郭欣中學(xué)副校長(zhǎng)
楊洪波中學(xué)支部副書(shū)記
徐斌中學(xué)德育主任
覃峰中學(xué)綜治辦主任
黃鵬程中學(xué)教務(wù)處主任
米吉提中學(xué)教務(wù)處主任
田杰中學(xué)教科室主任
章思蜀中學(xué)工會(huì)主席
全體班主任及任課教師
二、具體分工
郇義軍、庫(kù)爾班江負(fù)責(zé)監(jiān)督、指揮假期的家訪工作。
郭欣、楊洪波負(fù)責(zé)組織上阿山于子的家訪工作。
徐斌、覃峰負(fù)責(zé)組織下阿山于子的家訪工作。
黃鵬程、米吉提負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)組織阿同、英塔木的家訪工作。
田杰、章思蜀負(fù)責(zé)組織克西拉克塔木、維玉村、英阿亞提村的家訪工作。
三、家訪的主要內(nèi)容
1、調(diào)查、了解學(xué)生假期的學(xué)習(xí)情況。
2、調(diào)查、了解學(xué)生假期的外出情況。
3、做好家長(zhǎng)嚴(yán)格要求子女不信教、不入教、不參加不法組織的集會(huì)和游行。
4、向家長(zhǎng)宣傳民族團(tuán)結(jié)教育工作。
為貫徹落實(shí)開(kāi)魯縣教科體局，關(guān)于組織教師開(kāi)展家訪工作的部署，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校與家長(zhǎng)溝通，密切家校聯(lián)系，增強(qiáng)家校協(xié)作合力育人工作實(shí)效，促進(jìn)師德師風(fēng)建設(shè)，營(yíng)造和諧、高效、優(yōu)質(zhì)的育人環(huán)境，制定本方案。
一、總體目標(biāo)
全面落實(shí)立德樹(shù)人根本任務(wù)，通過(guò)開(kāi)展教師家訪活動(dòng)，大力宣傳教育方針政策，及時(shí)了解學(xué)生思想狀態(tài)、身心健康、生活和學(xué)習(xí)等各方面情況，密切學(xué)校與家庭、教師與家長(zhǎng)的溝通聯(lián)系，廣泛征集家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校和教育工作的意見(jiàn)與建議，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量全面提升，進(jìn)一步辦好人民滿意的教育。
二、家訪時(shí)間和范圍
20xx年7月16日-8月16日全體教師參與，以班主任為主，其他任課教師協(xié)助，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與走訪，并協(xié)調(diào)走訪中出現(xiàn)的重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題。家訪范圍覆蓋全體學(xué)生，重點(diǎn)家訪單親家庭、留守兒童家庭、殘疾家庭、經(jīng)濟(jì)困難家庭、外來(lái)務(wù)工家庭、學(xué)習(xí)上困難學(xué)生家庭、心理障礙學(xué)生家庭等特殊學(xué)生群體。
三、家訪形式
各部門領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，以班級(jí)為單位、各科任配合分組以登門入戶為主，進(jìn)行“面對(duì)面心貼心”零距離溝通交流，如因家長(zhǎng)外出或外地務(wù)工等特殊情況不能登門入戶的，可通過(guò)家長(zhǎng)來(lái)校、電話、微信等形式進(jìn)行溝通。
四、家訪內(nèi)容
(一)宣傳解讀好教育方針、政策和學(xué)校辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、辦學(xué)模式，贏得家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的理解和支持。
(二)全面了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)、身心健康、家庭狀況、在家表現(xiàn)等;著重掌握單親家庭、留守兒童家庭、殘疾家庭、經(jīng)濟(jì)困難家庭、外來(lái)務(wù)工家庭、學(xué)習(xí)困難學(xué)生家庭、心理障礙學(xué)生家庭等特殊學(xué)生群體各方面狀況，并有針對(duì)性地進(jìn)行幫扶和家庭教育指導(dǎo)。
(三)向家長(zhǎng)反饋學(xué)生在校表現(xiàn)，講解有關(guān)心理健康、生命安全、民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步等常識(shí)，不斷促進(jìn)家長(zhǎng)樹(shù)立正確的'教育理念。
(四)將假期時(shí)間、作業(yè)安排告知家長(zhǎng)，積極引導(dǎo)和動(dòng)員家長(zhǎng)在假期不盲目跟風(fēng)參加校外補(bǔ)課，更多安排適合學(xué)生特長(zhǎng)的活動(dòng)，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，增強(qiáng)學(xué)生的發(fā)展自信，形成教育合力。
五、活動(dòng)安排
1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立假期家訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定具體實(shí)施方案，明確分工，責(zé)任落實(shí)到人。
2.開(kāi)展培訓(xùn)指導(dǎo)。要講清楚開(kāi)展家訪活動(dòng)的目的、意義、內(nèi)容、形式以及應(yīng)該達(dá)到的效果和注意事項(xiàng)等，對(duì)教師提出紀(jì)律和安全要求。
3.制定具體計(jì)劃。各班級(jí)要對(duì)被家訪學(xué)生進(jìn)行分類，有針對(duì)性好家訪時(shí)間和具體內(nèi)容安排、制定詳實(shí)家訪記錄表。
六、活動(dòng)要求
(一)高度重視，精心籌劃。
各位教師要把“面對(duì)面心貼心”家訪工作與全面貫徹落實(shí)教育方針結(jié)合起來(lái)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起主體責(zé)任，進(jìn)一步完善家訪工作制度，切實(shí)抓好抓實(shí)。家訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組分層組織實(shí)施家訪工作。
(二)突出重點(diǎn)，注重實(shí)效。根據(jù)學(xué)生人數(shù)、分布區(qū)域等因素，確定家訪任務(wù)，對(duì)特殊學(xué)生群體要重點(diǎn)關(guān)注、重點(diǎn)備課、重點(diǎn)入戶，注重與家長(zhǎng)交流的方式方法。結(jié)合家訪活動(dòng)做好家長(zhǎng)關(guān)注的教育方針政策及學(xué)校工作安排的解讀工作。
(三)及時(shí)總結(jié)，加強(qiáng)宣傳。要注意積累家訪活動(dòng)資料，做到有臺(tái)賬、次次有記錄、家家可聯(lián)系。要加強(qiáng)對(duì)教師家訪活動(dòng)的管理和考核，家訪工作結(jié)束后通過(guò)召開(kāi)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、座談會(huì)、匯報(bào)會(huì)等形式，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
為加強(qiáng)學(xué)校教育與家庭教育的聯(lián)系，構(gòu)建教育與社會(huì)、學(xué)校與家庭共同育人格局，提高育人水平，促進(jìn)學(xué)生身心健康，辦好人民滿意的教育，根據(jù)xx市教育局《關(guān)于組織開(kāi)展xx市教育系統(tǒng)教師“大家訪”活動(dòng)的通知》要求和武進(jìn)區(qū)教育局關(guān)于全面開(kāi)展武進(jìn)區(qū)教育系統(tǒng)教師“大家訪”活動(dòng)的通知精神，鳴凰中學(xué)將全面開(kāi)展“大家訪”活動(dòng)。具體實(shí)施方案如下：
1.以班主任、任課教師為主體，行政人員和共產(chǎn)黨員帶頭，全體教師全員參與。
2.學(xué)校對(duì)全體在校學(xué)生進(jìn)行家訪，尤其關(guān)注六類學(xué)生：心理健康發(fā)展有困難的學(xué)生，家庭經(jīng)濟(jì)有困難的學(xué)生，學(xué)業(yè)發(fā)展有困難的學(xué)生，留守學(xué)生及單親家庭學(xué)生，流動(dòng)人員隨遷子女，身體有殘障的學(xué)生。對(duì)部分有困難的“特殊”學(xué)生，采取多次上門，多次感化，逐步解決問(wèn)題的辦法。
“大家訪”活動(dòng)力求達(dá)到“四進(jìn)家庭”，即教育政策進(jìn)家庭，學(xué)困生轉(zhuǎn)化措施進(jìn)家庭，家庭教育指導(dǎo)進(jìn)家庭，心理生理健康輔導(dǎo)進(jìn)家庭。圍繞“四進(jìn)家庭”目標(biāo)，制定下列家訪內(nèi)容：
1.全面了解學(xué)生家庭情況、成長(zhǎng)環(huán)境、在家思想動(dòng)態(tài)、學(xué)習(xí)表現(xiàn)和生活習(xí)慣等;
2.向家長(zhǎng)反饋學(xué)生在校思想、學(xué)習(xí)、交往情況和綜合表現(xiàn)等;
3.與家長(zhǎng)共同探討促進(jìn)學(xué)生身心健康成長(zhǎng)的有效方法及途徑，宣傳科學(xué)的家庭教育理念和方法;
4.向家長(zhǎng)介紹學(xué)校辦學(xué)理念、辦學(xué)特色及教育政策;
5.征求家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作、教育發(fā)展的意見(jiàn)和建議，對(duì)家長(zhǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題及時(shí)做好解釋、宣傳、記錄、答復(fù)工作。
把開(kāi)展“大家訪”活動(dòng)當(dāng)作學(xué)校德育工作和師德師風(fēng)建設(shè)的重要工作來(lái)抓，校長(zhǎng)作為第一責(zé)任人，切實(shí)負(fù)起方案制定與組織實(shí)施的責(zé)任。學(xué)校及時(shí)召開(kāi)班主任代表、教師代表、家長(zhǎng)代表、學(xué)生代表等座談會(huì)，發(fā)放告家長(zhǎng)書(shū)，廣泛宣傳“大家訪”工作意義，征求意見(jiàn)，制定鳴凰中學(xué)“大家訪“活動(dòng)實(shí)施方案，確?！按蠹以L”有計(jì)劃、有步驟推進(jìn)，又要確保正常的教育教學(xué)秩序。并把方案上報(bào)武進(jìn)區(qū)教育局基教科備案。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以身作則，率先垂范，帶頭學(xué)習(xí)文件要求，以教育工作者的良知與責(zé)任認(rèn)真對(duì)照、積極參與，制定個(gè)人家訪活動(dòng)計(jì)劃，不斷加強(qiáng)自身的師德修養(yǎng)，不斷提升職業(yè)追求，在全體教師中做好模范帶頭作用。學(xué)校將營(yíng)造良好氛圍，認(rèn)真做好“大家訪”活動(dòng)宣傳動(dòng)員工作，充分利用學(xué)校各類宣傳平臺(tái)廣泛宣傳“大家訪”活動(dòng)目的意義、內(nèi)容要求、經(jīng)驗(yàn)成果，提高群眾知曉率，爭(zhēng)取家長(zhǎng)支持率，擴(kuò)大社會(huì)影響力，努力形成全社會(huì)共同關(guān)注學(xué)生健康成長(zhǎng)的良好局面。召開(kāi)全體教職工專題大會(huì)，傳達(dá)武進(jìn)區(qū)教育局關(guān)于武進(jìn)區(qū)開(kāi)展教師“大家訪”活動(dòng)的文件，明確規(guī)定“大家訪”對(duì)促進(jìn)學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)，改進(jìn)教師形象，提升教育的社會(huì)地位，了解學(xué)生的生活學(xué)習(xí)，促進(jìn)學(xué)校教育高質(zhì)量發(fā)展的意義和必要性。向全體教師公布學(xué)?！按蠹以L”活動(dòng)方案，
使每個(gè)教師了解自己的任務(wù)和目標(biāo)，及早準(zhǔn)備，精心設(shè)計(jì)，圓滿完成家訪任務(wù)。
學(xué)校結(jié)合實(shí)際，通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)、微信公眾號(hào)等向全校學(xué)生家長(zhǎng)告知教師“大家訪”活動(dòng)的目的意義和實(shí)施方案;召開(kāi)家長(zhǎng)委員會(huì)會(huì)議，部分學(xué)生座談會(huì);以班級(jí)為單位發(fā)放“告家長(zhǎng)書(shū)”，征求全體家長(zhǎng)對(duì)家訪形式、時(shí)間、內(nèi)容的需求，并進(jìn)行分類梳理;召開(kāi)研討會(huì)，確定對(duì)每位學(xué)生進(jìn)行家訪的形式和主要內(nèi)容。
每學(xué)年對(duì)本校所有學(xué)生完成一次家訪。學(xué)校制定全校教師開(kāi)展“大家訪”工作的時(shí)間表、任務(wù)圖，科學(xué)合理安排家訪工作。每位老師家訪任務(wù)分配辦法，把每位老師定位在任課的班級(jí)中，由班主任分配任課老師家訪對(duì)象，班主任或任課老師與家長(zhǎng)及時(shí)聯(lián)系預(yù)約，確定家訪的時(shí)間，地點(diǎn)，要嚴(yán)格遵守約定時(shí)間，按時(shí)家訪。家訪前班主任與任課老師預(yù)先溝通，要充分分析家訪學(xué)生在校情況，精心準(zhǔn)備，針對(duì)性地確定家訪的談話內(nèi)容。家訪時(shí)，將班主任和本班任課教師合理搭配，二至三位教師一起上門，便于為學(xué)生成長(zhǎng)提供適切幫助。教師可利用課余時(shí)間，結(jié)合家長(zhǎng)需求，通過(guò)教師走進(jìn)學(xué)生家庭、邀請(qǐng)家長(zhǎng)到學(xué)校座談、電話、書(shū)信、網(wǎng)絡(luò)等多種形式，與學(xué)生家長(zhǎng)有效溝通。其中，教師走進(jìn)學(xué)生家庭開(kāi)展家訪比率不低于50%。
教師與家長(zhǎng)的接觸過(guò)程，展示著教師的形象與風(fēng)采，關(guān)系到學(xué)校的聲譽(yù)，關(guān)系到教育的形象。學(xué)校將集中所有的教師，對(duì)教師開(kāi)展家訪活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容：安全意識(shí)培訓(xùn);教師禮儀培訓(xùn);心理輔導(dǎo)培訓(xùn);談話藝術(shù)培訓(xùn)，家訪時(shí)五要五不要培訓(xùn)等等。使教師在家訪時(shí)能做到：儀表整潔大方、態(tài)度友善誠(chéng)懇、談吐溫和文雅、指導(dǎo)有理有據(jù)。家訪不能開(kāi)展告狀式家訪;不能只講問(wèn)題，不講方法;不能對(duì)家長(zhǎng)的訴求置之不理;不能接受家長(zhǎng)宴請(qǐng)和禮物等;不能將學(xué)生個(gè)人家訪情況對(duì)外公布。通過(guò)家訪，要進(jìn)一步改善家校的關(guān)系，促進(jìn)學(xué)生身心健康，學(xué)業(yè)進(jìn)步。
學(xué)校將建立“大家訪”活動(dòng)正面宣傳機(jī)制，確定專人負(fù)責(zé)，對(duì)家訪活動(dòng)適時(shí)總結(jié)，宣傳先進(jìn)，樹(shù)立典型。教師對(duì)了解到的情況，要認(rèn)真分析總結(jié)，必要時(shí)可在年級(jí)組開(kāi)展案例會(huì)診。針對(duì)學(xué)生在心理健康、能力結(jié)構(gòu)等方面出現(xiàn)的困難，制定科學(xué)合理的解困策略，有計(jì)劃、有步驟、有針對(duì)性地跟進(jìn)幫扶。將活動(dòng)中搜集到的家長(zhǎng)意見(jiàn)和建議，要進(jìn)行整理、分類，能解決的及時(shí)解決，一時(shí)難以解決的要向?qū)W生和家長(zhǎng)說(shuō)明情況，并制定推進(jìn)方案。學(xué)校將印制“大家訪”手冊(cè)，每位教師人手一冊(cè)。教師在每次家訪前要預(yù)先備課，結(jié)束后要認(rèn)真做好情況記錄，形成家訪手記。學(xué)校也應(yīng)做好“大家訪”活動(dòng)的相關(guān)臺(tái)賬資料，主要是動(dòng)員會(huì)記錄、座談會(huì)記錄、任務(wù)分配圖、培訓(xùn)內(nèi)容記錄，考核結(jié)果記錄等等。學(xué)校將建立“大家訪”活動(dòng)激勵(lì)機(jī)制，將家訪工作情況列入教師師德檔案和業(yè)務(wù)檔案，作為教師師德考評(píng)、績(jī)效考核及評(píng)優(yōu)、晉級(jí)的重要內(nèi)容。
疫情期間幼兒園家訪活動(dòng)方案
隨著“新冠肺炎”疫情在全球范圍內(nèi)的爆發(fā)，許多學(xué)校關(guān)閉了大門，幼兒園也不例外。這給孩子和家長(zhǎng)帶來(lái)了極大的不便，尤其是對(duì)于幼兒園學(xué)前教育，家長(zhǎng)的重視程度更是倍增。在這種情況下，如何保證家長(zhǎng)對(duì)孩子學(xué)習(xí)情況的了解，以及如何加強(qiáng)和家長(zhǎng)的溝通和信任，成為了一項(xiàng)重要的工作任務(wù)。
在此背景下，幼兒園團(tuán)隊(duì)制定了一套“疫情期間幼兒園家訪活動(dòng)方案”，以及一套行動(dòng)指南，旨在幫助幼兒園團(tuán)隊(duì)順利地開(kāi)展此項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果。
一、方案概述
1.1 方案目的
本方案旨在通過(guò)家訪活動(dòng)，加強(qiáng)園所與家長(zhǎng)之間的聯(lián)系，了解幼兒在家情況，指導(dǎo)家長(zhǎng)科學(xué)育兒，同時(shí)對(duì)幼兒家庭防疫工作進(jìn)行指導(dǎo)。
1.2 方案內(nèi)容
1.2.1 家長(zhǎng)聯(lián)系
與家長(zhǎng)保持及時(shí)聯(lián)系，確認(rèn)訪問(wèn)時(shí)間和地點(diǎn)，明確訪問(wèn)目的、訪問(wèn)時(shí)間和訪問(wèn)流程。
1.2.2 家訪流程
家訪分為三個(gè)階段：園所準(zhǔn)備、家訪實(shí)施和家訪反饋，具體如下：
（1）園所準(zhǔn)備：園所出具家訪通知書(shū)，明確訪問(wèn)時(shí)間、地點(diǎn)、訪問(wèn)人員和訪問(wèn)內(nèi)容，讓家長(zhǎng)明確要訪問(wèn)什么問(wèn)題，還需要前一天簡(jiǎn)單了解一下訪問(wèn)家長(zhǎng)的信息和具體情況。
（2）家訪實(shí)施：
a.訪問(wèn)人員和家長(zhǎng)在約定的時(shí)間前往約定的地點(diǎn)，園所出示工作證明，并核實(shí)家長(zhǎng)身份。
b.與家長(zhǎng)進(jìn)行半小時(shí)左右的交流，重點(diǎn)詢問(wèn)幼兒在家學(xué)習(xí)和生活的情況，與家長(zhǎng)探討如何促進(jìn)幼兒身心健康等問(wèn)題。
c.與家長(zhǎng)討論家庭防疫措施，指導(dǎo)家長(zhǎng)如何加強(qiáng)防疫，保護(hù)幼兒身體健康。
（3）家訪反饋：
a.訪問(wèn)后，及時(shí)記錄和整理家訪反饋信息，以備后續(xù)教育活動(dòng)使用。
b.并通過(guò)微信群等方式，對(duì)家長(zhǎng)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行有針對(duì)性的回答，同時(shí)提醒家長(zhǎng)再次關(guān)注幼兒身體健康和防疫等情況。
二、家訪人員要求
2.1 基本要求
家訪人員要求身體健康無(wú)發(fā)燒等不適癥狀，出具相關(guān)證明，通過(guò)園長(zhǎng)審核，并由園長(zhǎng)進(jìn)行統(tǒng)一派遣。
2.2 職業(yè)素養(yǎng)
家訪人員要求細(xì)心認(rèn)真、耐心傾聽(tīng)，積極合作，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，對(duì)家長(zhǎng)和幼兒準(zhǔn)確把握心理狀態(tài)。
三、風(fēng)險(xiǎn)防控措施
在疫情期間，為保障家訪人員和家長(zhǎng)和幼兒健康，加強(qiáng)家訪的風(fēng)險(xiǎn)防控措施包括以下幾個(gè)方面：
3.1 安全防護(hù)
家訪人員在出發(fā)前必須進(jìn)行全面消毒和防疫，并持有醫(yī)學(xué)防護(hù)口罩、手套等在家訪過(guò)程中使用。
3.2 嚴(yán)格訪問(wèn)范圍
家訪人員只進(jìn)入家居室外，接觸家長(zhǎng)和幼兒時(shí)，要求保持距離，打招呼時(shí)不握手，不擁抱，身體接觸時(shí)戴手套。
3.3 衛(wèi)生防疫檢查
家訪人員在進(jìn)入家庭之前應(yīng)對(duì)園所出示的“家庭防疫檢查列表”進(jìn)行檢查，了解家庭防疫工作落實(shí)情況，如發(fā)現(xiàn)不符合要求的住戶，則應(yīng)暫緩訪問(wèn)，并向園所匯報(bào)不符合要求情況，讓園所與家長(zhǎng)協(xié)商安排回訪。
3.4 變更方案
如在家訪期間發(fā)現(xiàn)疑似感染等情況，家訪人員應(yīng)立即暫停并返回園所，向主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示后再行安排。
總之，家訪活動(dòng)是一項(xiàng)具有重要意義的教育服務(wù)內(nèi)容，可以有效提高園所和家長(zhǎng)之間的聯(lián)系度和信任度，促進(jìn)幼兒健康成長(zhǎng)。在疫情期間進(jìn)行家訪活動(dòng)，盡管有一些困難和不安全風(fēng)險(xiǎn)，但只要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控，合理分配資源，認(rèn)真執(zhí)行工作流程，家訪活動(dòng)同樣證明是可行的。因此，我們相信通過(guò)大家努力，本方案必能達(dá)到預(yù)期的效果。
幼兒園防溺水家訪活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的
近年來(lái)，溺水事故頻發(fā)，為保障孩子們的安全，提高幼兒園家長(zhǎng)的安全意識(shí)，促進(jìn)家園合作，本園決定開(kāi)展防溺水家訪活動(dòng)。
二、活動(dòng)內(nèi)容
1.宣傳教育
通過(guò)展示溺水的危害性、防范措施等宣傳資料，讓家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到溺水的危險(xiǎn)性，了解如何預(yù)防兒童溺水，進(jìn)而提高家長(zhǎng)的安全意識(shí)。
2.家訪
利用家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)微信等方式聯(lián)系家長(zhǎng)，介紹防范溺水的方法，并讓家長(zhǎng)簽字，承諾一定要保護(hù)好孩子的安全。
3.演練
通過(guò)模擬兒童落水事件，教授家長(zhǎng)如何反應(yīng)和救援，并讓家長(zhǎng)參與演練，加深家長(zhǎng)們對(duì)防溺水的認(rèn)識(shí)和技能。
三、活動(dòng)方案
1.開(kāi)展時(shí)間：每學(xué)期開(kāi)展一次，時(shí)間在季節(jié)轉(zhuǎn)換、有高溫天氣的季節(jié)。
2.家訪方式：利用家長(zhǎng)會(huì)通知家長(zhǎng)準(zhǔn)備簽字承諾，發(fā)送家長(zhǎng)微信，向家長(zhǎng)介紹活動(dòng)，并邀請(qǐng)家長(zhǎng)到幼兒園進(jìn)行模擬演練。
3.宣傳形式：制作海報(bào)、手冊(cè)、視頻，向家長(zhǎng)宣傳防范溺水的方法、注意事項(xiàng)等，并通過(guò)微信公眾號(hào)和廣告牌張貼發(fā)布。
4.演練內(nèi)容：在幼兒園水池、沙灘等場(chǎng)地開(kāi)展模擬兒童溺水演練，教授家長(zhǎng)如何正確救援；模擬幾種不同情況，包括救援一個(gè)救援兩個(gè)的情況。
5.演練時(shí)間：每次演練約30-40分鐘，家長(zhǎng)自愿參與。
四、預(yù)期效果
本次活動(dòng)的目的是讓家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到溺水的危險(xiǎn)性，知道如何預(yù)防兒童溺水，進(jìn)而提高家長(zhǎng)的安全意識(shí)。通過(guò)宣傳教育、家訪和演練等形式，讓家長(zhǎng)學(xué)會(huì)正確的救援方法，提高應(yīng)對(duì)危險(xiǎn)事故的技能，達(dá)到保障孩子安全的目的。
五、總結(jié)
兒童安全關(guān)乎全社會(huì)的關(guān)切，家庭是孩子成長(zhǎng)的重要環(huán)境，家長(zhǎng)意識(shí)的提升，對(duì)孩子的安全保障具有決定性作用。本次防溺水家訪活動(dòng)，是學(xué)校與家長(zhǎng)共同關(guān)注兒童安全的一次嘗試，提高家長(zhǎng)的安全意識(shí)和技能，進(jìn)一步增強(qiáng)了家庭的安全意識(shí)，讓孩子們的安全得到更好的保障。
特殊幼兒家訪活動(dòng)方案
隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，兒童的成長(zhǎng)與教育越來(lái)越受到大家的重視。然而，有些兒童因生理或心理方面的原因，需要特別的關(guān)注和照顧。如何更有效地支持這些孩子的成長(zhǎng)與發(fā)展，成為了家庭、學(xué)校和社區(qū)共同面臨的課題。本文將提供一份“特殊幼兒家訪活動(dòng)方案”，旨在通過(guò)家訪活動(dòng)來(lái)促進(jìn)家庭、學(xué)校和社區(qū)之間的有效溝通，幫助孩子更好地發(fā)展和成長(zhǎng)。
一、活動(dòng)主旨：
為促進(jìn)特殊幼兒健康成長(zhǎng)和家校社區(qū)合作，組織“特殊幼兒家訪活動(dòng)”，在幼兒家中了解幼兒的成長(zhǎng)情況，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通，確認(rèn)孩子的需要，提高父母的育兒信心和家庭的育兒水平。
二、活動(dòng)對(duì)象：
本次活動(dòng)針對(duì)3-6歲特殊幼兒及其家庭，特別是偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)、城市流動(dòng)人口、新移民等家庭。
三、家訪活動(dòng)的準(zhǔn)備工作：
1、活動(dòng)宣傳：通過(guò)社會(huì)媒體、學(xué)校通訊、學(xué)生干部宣傳等渠道向家長(zhǎng)宣傳，解釋家訪的目的、意義和安排。
2、家訪隊(duì)伍：選擇一支由教師、醫(yī)生、社工及志愿者組成的家訪隊(duì)伍。隊(duì)員需要具備相關(guān)專業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)（如兒童發(fā)展、心理健康等），并接受相關(guān)的培訓(xùn)。
3、家訪調(diào)查表：調(diào)查表中應(yīng)包括兒童的基本信息、發(fā)展史、健康狀況、生活習(xí)慣、社交情況等，以便更全面地了解孩子的成長(zhǎng)需要。除此之外，調(diào)查表中還應(yīng)包括家長(zhǎng)對(duì)孩子的態(tài)度、期望和需求等信息，便于教育工作者制定個(gè)性化的教育方案。
4、聯(lián)系家長(zhǎng)：在活動(dòng)開(kāi)始前，家訪隊(duì)伍應(yīng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，了解家庭住址、具體時(shí)間和其他細(xì)節(jié)。
5、安排交通和食宿：在遠(yuǎn)離城市的偏遠(yuǎn)農(nóng)村或新移民家庭，在家訪期間需要安排交通和住宿，以保證家訪的正常開(kāi)展。
四、家訪活動(dòng)的安排：
1、家訪前的準(zhǔn)備工作：家訪隊(duì)員應(yīng)在事先到達(dá)的日期內(nèi)安排好相關(guān)工作，如聯(lián)系孩子和家長(zhǎng)，了解家庭的基本情況，準(zhǔn)備好相關(guān)調(diào)查表格等。
2、家訪的流程：
（1）家訪隊(duì)員到達(dá)家庭并向家長(zhǎng)介紹自己和此次活動(dòng)的意義。
（2）了解家庭的基本情況，與孩子互動(dòng)并觀察其表現(xiàn)和生活習(xí)慣。
（3）根據(jù)準(zhǔn)備工作中制定的調(diào)查表格，了解孩子的成長(zhǎng)情況、家長(zhǎng)的教育理念和期望，并與家長(zhǎng)交流，解決家長(zhǎng)所關(guān)心的問(wèn)題。
（4）根據(jù)孩子的具體情況和家長(zhǎng)需求，給出相應(yīng)的建議和意見(jiàn)，比如如何更好地照顧孩子、如何開(kāi)展家庭教育、如何改善生活等。
（5）家訪結(jié)束后，家訪隊(duì)員應(yīng)及時(shí)記錄下家訪中的主要觀察和建議，并與其他隊(duì)員進(jìn)行分享和討論。
五、活動(dòng)后的總結(jié)和評(píng)估：
為了確保此次家訪活動(dòng)的有效性和意義，有必要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估。針對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題和不足，進(jìn)行反思和討論，并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施和建議。同時(shí)，將此次家訪活動(dòng)與其他相關(guān)家訪活動(dòng)進(jìn)行比較和分析，從中總結(jié)出家訪中的有效模式和經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)未來(lái)的家訪活動(dòng)提出相應(yīng)的建議和方向。
六、家訪活動(dòng)的效果：
通過(guò)家訪活動(dòng)，可以實(shí)際確定學(xué)校、家庭和社區(qū)的配合情況，了解特殊幼兒的家庭、環(huán)境、生活習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)、文化、語(yǔ)言等情況，有助于制定更加貼近特殊幼兒個(gè)體差異的教育方案，同時(shí)增加了家庭和教育機(jī)構(gòu)之間的信任和合作性，有利于促進(jìn)特殊幼兒的健康成長(zhǎng)和終身發(fā)展。
總之，家訪活動(dòng)對(duì)于促進(jìn)家庭、學(xué)校和社區(qū)之間的有效溝通，幫助孩子更好地發(fā)展和成長(zhǎng)，具有重要的意義和作用。我們應(yīng)該努力探索和發(fā)揮家訪的作用和價(jià)值，為特殊幼兒的健康成長(zhǎng)和整個(gè)社會(huì)的發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。
幼兒園暑假家訪活動(dòng)方案
隨著夏天的到來(lái)，幼兒園的暑假活動(dòng)也開(kāi)始了。在這個(gè)特殊的時(shí)期，為了更好的與家長(zhǎng)交流和了解孩子的情況，我們幼兒園決定開(kāi)展家訪活動(dòng)。下面，我為大家詳細(xì)介紹一下我們的活動(dòng)方案。
一、活動(dòng)目的
1. 通過(guò)家訪活動(dòng)，增進(jìn)幼兒園和家長(zhǎng)之間的互信互諒，加深家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作的了解和認(rèn)可，進(jìn)而提高家長(zhǎng)與幼兒園的合作。
2.通過(guò)與家長(zhǎng)的面對(duì)面交流，深入了解家庭環(huán)境、文化、情感狀況、生活習(xí)慣等方面的信息，為幼兒園更好地扶持和教育幼兒提供依據(jù)。
二、活動(dòng)時(shí)間
本次家訪活動(dòng)時(shí)間為暑假期間，時(shí)間安排為幼兒園的工作日。每天家訪時(shí)間段為下午1點(diǎn)至4點(diǎn)。
三、活動(dòng)對(duì)象
本次家訪活動(dòng)的對(duì)象為全園的家長(zhǎng)和幼兒。
四、活動(dòng)組織
1.活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：由各年級(jí)班主任或活動(dòng)負(fù)責(zé)人組成的家訪小組，每個(gè)小組包括至少兩名工作人員，并有一名小組長(zhǎng)。
2. 活動(dòng)流程：
（1）家訪準(zhǔn)備：在家訪前，小組成員應(yīng)與家長(zhǎng)進(jìn)行預(yù)約并做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，整理好工作計(jì)劃、調(diào)查表、資料和禮品等。在家訪時(shí)，應(yīng)注意自己的著裝、形象和禮儀，并做好交流的準(zhǔn)備，和家長(zhǎng)溝通，以積極的態(tài)度營(yíng)造融洽的氛圍。
（2）家訪過(guò)程：小組成員根據(jù)預(yù)約的時(shí)間和地址，前往家長(zhǎng)家中，進(jìn)行面對(duì)面的交流和調(diào)查。在交流中，小組成員應(yīng)仔細(xì)傾聽(tīng)家長(zhǎng)對(duì)孩子的關(guān)心、期望和建議，提供安排幼兒學(xué)習(xí)和生活的參考，了解幼兒在家庭中的表現(xiàn)和情況，以及解答家長(zhǎng)的疑惑和問(wèn)題等。同時(shí)，小組成員應(yīng)認(rèn)真記錄對(duì)話內(nèi)容，做到負(fù)責(zé)任和客觀公正。
（3）家訪總結(jié)：在家訪結(jié)束后，小組成員應(yīng)及時(shí)整理調(diào)查表和記錄內(nèi)容，交給小組長(zhǎng)進(jìn)行綜合分析，總結(jié)對(duì)幼兒園今后工作和家訪活動(dòng)的改進(jìn)提出建議。
五、活動(dòng)方案的實(shí)施
1.活動(dòng)宣傳：在家訪活動(dòng)的前一周，組織開(kāi)展“了解家訪活動(dòng)，關(guān)注幼兒成長(zhǎng)”主題宣傳活動(dòng)，通過(guò)各種媒介手段廣泛宣傳家訪活動(dòng)的目的、時(shí)間、流程和注意事項(xiàng)，增強(qiáng)家長(zhǎng)的參與意識(shí)并提高家長(zhǎng)的積極性。
2.家訪實(shí)施：在活動(dòng)期間，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通和聯(lián)系，及時(shí)跟進(jìn)家庭問(wèn)題和幼兒成長(zhǎng)情況，不斷探索和積累家訪的經(jīng)驗(yàn)，用心做好每一次家訪工作。
3.活動(dòng)總結(jié)：在家訪活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，分析家長(zhǎng)反應(yīng)和家訪成果，總結(jié)活動(dòng)中的亮點(diǎn)和不足，提出改進(jìn)的方案和策略，并做好記錄和歸檔工作。
綜上所述，“幼兒園家訪活動(dòng)方案”能夠很好地激發(fā)家長(zhǎng)的參與熱情，促進(jìn)幼兒園與家長(zhǎng)之間的良性互動(dòng)和合作，更好地了解幼兒和家庭狀況，為幼兒的健康成長(zhǎng)和幼兒園的健康發(fā)展提供有力保障。
清水縣郭川鎮(zhèn)中心小學(xué) 家訪活動(dòng)的實(shí)施方案
一、指導(dǎo)思想
立足“以人為本、面向全體、注重實(shí)效”的指導(dǎo)思想，通過(guò)開(kāi)展教師家訪活動(dòng)，大力宣傳黨的教育方針政策和我縣教育工作取得的巨大成績(jī)；及時(shí)了解學(xué)生生活、學(xué)習(xí)和思想等各方面情況；詳細(xì)掌握家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的家庭教育情況；廣泛征集家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校和教育工作的意見(jiàn)與建議，切實(shí)破解學(xué)校教育教學(xué)工作難題，促進(jìn)教育政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，辦好人民滿意的學(xué)校。
二、活動(dòng)形式
組織全體教師通過(guò)上門走訪、電話訪、書(shū)信訪、短信訪、網(wǎng)絡(luò)訪等多種形式，與學(xué)生及其家庭“零距離”溝通，進(jìn)一步接觸學(xué)生家長(zhǎng)，增進(jìn)彼此情感，凝聚家校合力，提高教育實(shí)效。
三、家訪內(nèi)容
（一）宣傳育人理念。廣大教師在家訪過(guò)程中要有意識(shí)地向家長(zhǎng)宣傳學(xué)校的辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、教育教學(xué)目標(biāo)、日常管理要求等，努力使家長(zhǎng)理解并產(chǎn)生認(rèn)同，從而支持學(xué)校的教育教學(xué)工作，達(dá)成教育的合力，發(fā)揮出綜合效應(yīng)。
（二）突出安全教育。要將學(xué)校法制安全教育的基本要求和防災(zāi)抗災(zāi)的有關(guān)常識(shí)詳細(xì)向家長(zhǎng)、學(xué)生作介紹，切實(shí)增 強(qiáng)家長(zhǎng)和學(xué)生的防災(zāi)抗災(zāi)意識(shí)和能力，爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校安全法制教育的積極配合，有效保障學(xué)生生命安全。
（三）加強(qiáng)心理輔導(dǎo)。對(duì)心理存在問(wèn)題的學(xué)生要通過(guò)家訪，了解學(xué)生的成長(zhǎng)環(huán)境，通過(guò)與學(xué)生和家長(zhǎng)零距離地接觸溝通，消除心理距離，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)教師的信任感，有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行多種方式的心理輔導(dǎo)，爭(zhēng)取解決影響學(xué)生健康成長(zhǎng)的心理問(wèn)題。
（四）進(jìn)行學(xué)習(xí)指導(dǎo)。要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方面的指導(dǎo)，重點(diǎn)關(guān)注學(xué)困生、貧困生、單親生、偏科生，針對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)行為、習(xí)慣的特點(diǎn)，制定針對(duì)性強(qiáng)的指導(dǎo)預(yù)案，以導(dǎo)學(xué)為主，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法、提高學(xué)習(xí)效率。要引導(dǎo)家長(zhǎng)轉(zhuǎn)變教育觀念，與家長(zhǎng)共商促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的教育措施和方法。
（五）開(kāi)展家庭調(diào)研。要深入了解學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)、生活現(xiàn)狀、父母文化背景等，全面掌握家庭教育中的教育元素。了解學(xué)生在家的思想狀況與表現(xiàn)、學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，以便于針對(duì)學(xué)生家庭成長(zhǎng)環(huán)境進(jìn)行因材施教。
（六）促進(jìn)家校溝通。要積極宣傳教育法律、法規(guī)和教育政策，對(duì)家長(zhǎng)關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題做好宣傳解釋工作。認(rèn)真征求家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校及教育部門的意見(jiàn)和建議，及時(shí)予以研究、采納，不斷改進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)工作。
四、家訪任務(wù)及重點(diǎn)
（一）特殊家庭（特困、孤兒、單親、留守、外工、再婚、家長(zhǎng)對(duì)孩子讀書(shū)漠不關(guān)心或喪失信心等）；
（二）人際適應(yīng)困難的學(xué)生家庭（人際關(guān)系協(xié)調(diào)差、心 理情緒不穩(wěn)定、言行異常、性格特殊等）；
（三）在學(xué)習(xí)等方面存在障礙的學(xué)生家庭（學(xué)困生、待優(yōu)生、偏科生、癡迷網(wǎng)絡(luò)等場(chǎng)所）
（四）在社會(huì)有一定影響的學(xué)生家庭。
五、活動(dòng)要求
（一）高度重視，精心組織。學(xué)校將家訪活動(dòng)做為轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、強(qiáng)化師德建設(shè)、構(gòu)建和諧社會(huì)的重要舉措抓好抓實(shí)。要科學(xué)規(guī)劃，認(rèn)真組織，精心安排，真正把家訪活動(dòng)落到實(shí)處。要對(duì)教師進(jìn)行全員培訓(xùn)，讓全體教師都明確家訪活動(dòng)的目的、意義、內(nèi)容、方法以及應(yīng)該達(dá)到的效果等。
（二）講究方法，注重實(shí)效。家訪前要做好充分準(zhǔn)備，對(duì)被訪學(xué)生全面了解，明確談話主題。要注意保護(hù)學(xué)生的自尊心和積極性，注重交流的方式方法，多鼓勵(lì)、多贊賞、多傾聽(tīng)，創(chuàng)設(shè)和諧氛圍。要從關(guān)心、愛(ài)護(hù)和鼓勵(lì)學(xué)生的角度出發(fā)，讓家長(zhǎng)真正了解學(xué)生在校表現(xiàn)，教師及時(shí)了解學(xué)生在家的表現(xiàn)。要與家長(zhǎng)共同商量解決的方法，并進(jìn)一步探討家校合作的方式。
（三）尊重家長(zhǎng)，樹(shù)立形象。對(duì)家長(zhǎng)態(tài)度要誠(chéng)懇，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的感情聯(lián)系，虛心接受家長(zhǎng)的正確意見(jiàn)，及時(shí)向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)反映家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校教育教學(xué)工作的意見(jiàn)和建議。對(duì)家長(zhǎng)因不了解情況而提出的偏激或不正確的意見(jiàn)，要耐心誠(chéng)懇地加以解釋，贏得家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的理解和支持。走訪中，不得接受家長(zhǎng)吃請(qǐng)或饋贈(zèng)的禮物，樹(shù)立和維護(hù)人民教師的良好形象。
（四）做好記錄，認(rèn)真改進(jìn)。進(jìn)行家訪時(shí)，記錄學(xué)生家庭和個(gè)人情況，認(rèn)真分析家庭教育對(duì)學(xué)生成長(zhǎng)的影響。學(xué)校和年級(jí)要對(duì)教師收集到的意見(jiàn)和建議進(jìn)行專門研究，拿出改進(jìn)意見(jiàn)，采取切實(shí)可行的改進(jìn)措施，取信于學(xué)生，取信于家長(zhǎng)。
（五）加強(qiáng)督查，確保成效。為全面掌握家訪活動(dòng)的進(jìn)展情況，學(xué)校建立家訪活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由王友林同志擔(dān)任組長(zhǎng)，郭世軍同志為副組長(zhǎng)，對(duì)聯(lián)系學(xué)校進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)。各年級(jí)要將活動(dòng)方案、活動(dòng)開(kāi)展情況等及時(shí)向?qū)W校匯報(bào)。
郭川鎮(zhèn)中心小學(xué)
2016年9月5日
為深入開(kāi)展師德“百千萬(wàn)”工程建設(shè)，進(jìn)一步密切家校聯(lián)系，加強(qiáng)雙向溝通，形成家庭教師教育與學(xué)校教育共同促進(jìn)的良好局面，區(qū)教育局決定在全區(qū)范圍內(nèi)開(kāi)展“千師進(jìn)萬(wàn)家”家訪月活動(dòng)。根據(jù)我校情況，制定實(shí)驗(yàn)初中“家訪月”活動(dòng)方案如下：
1、深入了解學(xué)生的家庭狀況和行為習(xí)慣等情況，如實(shí)反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和在校表現(xiàn)，與家長(zhǎng)共商促進(jìn)學(xué)生成長(zhǎng)的個(gè)性化教育措施和方法；
2、宣傳教育法律、法規(guī)、政策，講解科學(xué)家庭教育方法和未成年人心理發(fā)展特點(diǎn)，幫助家長(zhǎng)樹(shù)立正確的人才觀、升學(xué)觀和就業(yè)觀；
3、宣傳我校近幾年教育教學(xué)改革發(fā)展情況，通報(bào)學(xué)校教育教學(xué)工作取得的成績(jī)和班級(jí)管理工作的舉措，進(jìn)一步爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解和支持；
4、征求家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校、教師、班級(jí)的意見(jiàn)和建議，對(duì)家長(zhǎng)關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題做好解釋宣傳工作，進(jìn)一步提高社會(huì)、家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)我校教育的滿意度；
5、對(duì)行為有偏差、家庭關(guān)愛(ài)有缺失等特殊類型的學(xué)生要重點(diǎn)關(guān)注，與家長(zhǎng)進(jìn)行充分溝通，共商教育措施。
家訪主要采用登門走訪以及與學(xué)生和家長(zhǎng)面對(duì)面交流的形式，對(duì)家在外縣市或路途遙遠(yuǎn)的學(xué)生可根據(jù)實(shí)際情況，采用電話、郵件或書(shū)信聯(lián)系的方式。
1、高度重視，精心組織。確保新生家訪率達(dá)到百分之百，其他在校生家訪率在百分之八十以上；
2、全員參與，建立機(jī)制。以班級(jí)為單位，班主任為主、任課教師為輔的全員參與。
3、講究方法，注重實(shí)效。對(duì)家訪中收集到的意見(jiàn)和建議進(jìn)行專門研究，制定切實(shí)可行的改進(jìn)措施，提高家訪工作實(shí)效；
4、加強(qiáng)督查，確保落實(shí)。將家訪工作情況作為教師師德考評(píng)、績(jī)效考核、評(píng)優(yōu)晉級(jí)的重要內(nèi)容之一。
為 進(jìn)一步加強(qiáng)教育行風(fēng)和師德建設(shè)，促進(jìn)家校教育有效銜接，形成學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體的育人合力，推進(jìn)素質(zhì)教育戰(zhàn)略主題的落實(shí)，辦好人民滿意教育，根據(jù)省 委教育工委、省教育廳《關(guān)于開(kāi)展中小學(xué)教師“走進(jìn)家庭、攜手育人”大家訪活動(dòng)的意見(jiàn)》（陜教工〔20xx〕6號(hào)）和電視電話會(huì)議精神及《咸陽(yáng)市中小學(xué)教師 “走進(jìn)家庭、攜手育人”大家訪活動(dòng)實(shí)施方案》，結(jié)合我縣教育系統(tǒng)“三查三進(jìn)三解”主題教育實(shí)踐活動(dòng)以及學(xué)習(xí)呼秀珍和她的“雷鋒家庭”活動(dòng)，特制訂三原縣開(kāi) 展中小學(xué)教師“走進(jìn)家庭、攜手育人”大家訪活動(dòng)實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
本次大家訪活動(dòng)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以建設(shè)“西部 教育強(qiáng)縣”和“全國(guó)教育名縣”為目標(biāo)，以辦人民滿意教育為宗旨，以改善青少年兒童成長(zhǎng)環(huán)境，構(gòu)建和諧的家校關(guān)系，師生關(guān)系，教群關(guān)系為總要求，通過(guò)大家訪 活動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校和家庭、教師和家長(zhǎng)的聯(lián)系和溝通，了解學(xué)生成長(zhǎng)環(huán)境、思想動(dòng)態(tài)及校內(nèi)外表現(xiàn)，及時(shí)通報(bào)學(xué)生在校表現(xiàn)情況，宣傳正確的家庭教育思想，征求 學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)教師和學(xué)校工作的意見(jiàn)和建議，營(yíng)造全社會(huì)共同關(guān)愛(ài)學(xué)生、教育學(xué)生的良好氛圍，讓每一位學(xué)生在家長(zhǎng)和教師的關(guān)心愛(ài)護(hù)下健康成長(zhǎng)，全面發(fā)展。
二、活動(dòng)主題
大 家訪活動(dòng)的主題是：走進(jìn)家庭、攜手育人。學(xué)校、家庭、社會(huì)是辦好人民滿意教育的共同責(zé)任主體，走進(jìn)家庭開(kāi)展家訪是溝通三者的橋梁紐帶，教師、家長(zhǎng)和社會(huì)攜 手育人是教育成功的關(guān)鍵，開(kāi)展大家訪活動(dòng)是貫徹國(guó)家、省、市、縣教育工作會(huì)議精神，促進(jìn)我縣教育科學(xué)發(fā)展的迫切需要，是促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)、提高育人水平的 要求，也是教育系統(tǒng)推進(jìn)“三查三進(jìn)三解”活動(dòng)及學(xué)習(xí)呼秀珍和她的“雷鋒家庭”活動(dòng)的有效載體。通過(guò)開(kāi)展家訪活動(dòng)，增進(jìn)學(xué)校與家庭、學(xué)校與社會(huì)、教師與家 長(zhǎng)、教師與學(xué)生之間的了解、理解、信任和情感，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)，教育和諧發(fā)展。
三、活動(dòng)內(nèi)容
（一）對(duì)象及范圍 大家訪活動(dòng)的對(duì)象以義務(wù)教育階段學(xué)生為主，要求“全員參與、全生覆蓋、全程跟蹤”，即所有中小學(xué)全部參與、所有教師全員參與、所有在校少年兒童全面覆蓋、家訪過(guò)程全面跟蹤和評(píng)價(jià)，逐步形成家訪長(zhǎng)效機(jī)制。中等職業(yè)學(xué)校、普通高中、幼兒園可參照?qǐng)?zhí)行。
（二）工作重點(diǎn) 大家訪活動(dòng)要重點(diǎn)關(guān)注六類家庭：一是經(jīng)濟(jì)困難家庭；二是學(xué)習(xí)困難學(xué)生家庭；三是思想和學(xué)業(yè)上有重大變故的學(xué)生家庭；四是留守兒童（含單親子女）家庭；五是進(jìn)城務(wù)工隨遷子女家庭；六是殘疾學(xué)生家庭。
（三） 任務(wù)要求 一是了解掌握學(xué)生家庭情況、成長(zhǎng)環(huán)境、在家表現(xiàn)、學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣等；二是向家長(zhǎng)反饋學(xué)生在校思想、學(xué)習(xí)情況和綜合表現(xiàn)等；三是向家長(zhǎng)介紹學(xué)校辦學(xué)理念、辦 學(xué)特色、辦學(xué)模式及教育政策，對(duì)家長(zhǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題做好解釋和宣傳工作，贏得家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的理解和支持；四是宣傳學(xué)生健康成長(zhǎng)的心理、生理及安全衛(wèi) 生等方面的知識(shí)，指導(dǎo)家長(zhǎng)用科學(xué)的方法教育孩子；五是以六類家庭為重點(diǎn)，開(kāi)展幫扶、輔導(dǎo)（包括心理輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)）及其他幫困助學(xué)活動(dòng)；六是征求家長(zhǎng)對(duì)學(xué) 校工作的意見(jiàn)和建議，自我反思與評(píng)價(jià)，與家長(zhǎng)共同探討促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)的有效方法與途徑。
（四）活動(dòng)形式 全縣教育系統(tǒng)廣泛開(kāi)展“千名教師訪萬(wàn)家、萬(wàn)名家長(zhǎng)進(jìn)課堂”活動(dòng)和“幫困助學(xué)一對(duì)一”主題實(shí)踐活動(dòng)，各中小學(xué)?？山Y(jié)合各自實(shí)際，創(chuàng)新活動(dòng)載體，組織開(kāi)展家訪活動(dòng)，科學(xué)合理安排家訪工作。
1. 開(kāi)展“千名教師訪萬(wàn)家”活動(dòng)。廣大教師要利用課余時(shí)間，通過(guò)上門走訪、電話、書(shū)信、短信、網(wǎng)絡(luò)等多種家訪形式，與學(xué)生及其家庭零距離溝通。通過(guò)宣傳育人理 念、開(kāi)展安全教育、加強(qiáng)心理輔導(dǎo)、普及家教知識(shí)等，幫助家長(zhǎng)提高家庭教育水平。家訪時(shí)，提倡學(xué)校將班主任和科任教師合理搭配，采取兩人結(jié)伴而行的方式進(jìn) 行，六類重點(diǎn)家訪對(duì)象的家訪時(shí)間每學(xué)年不少于2次，班主任每學(xué)年至少家訪本班半數(shù)以上學(xué)生，科任教師每學(xué)年要對(duì)所教20名以上的學(xué)生進(jìn)行家訪，每次家訪前 要預(yù)先“備課”，結(jié)束后要認(rèn)真做好情況記錄，形成“家訪手記”。
2.開(kāi)展“萬(wàn)名家長(zhǎng)進(jìn)課堂”活動(dòng)。各學(xué)校在“校園開(kāi)放日”，邀請(qǐng)家長(zhǎng)走進(jìn)學(xué)校、走進(jìn)課堂，與自己的孩子同上一堂課，同吃一頓飯；參與聽(tīng)課、評(píng)課、監(jiān)考及學(xué)校有關(guān)活動(dòng)，了解孩子學(xué)習(xí)、生活以及學(xué)校管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。
3.開(kāi)展“幫困助學(xué)一對(duì)一”主題實(shí)踐活動(dòng)。教育行政干部每人一對(duì)一幫助一名貧困生，教師每人一對(duì)一幫助一名學(xué)困生，激勵(lì)廣大干部和教師進(jìn)一步增強(qiáng)為民服務(wù)意識(shí)，提升服務(wù)水平。
四、活動(dòng)步驟
（一）動(dòng)員部署階段（20xx年4月15日至4月底）
各 中小學(xué)在認(rèn)真落實(shí)《三原縣教育系統(tǒng)“千名教師家訪”活動(dòng)方案》的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、得失，將家訪活動(dòng)與學(xué)校常規(guī)工作相結(jié)合，用家訪推動(dòng)教育教學(xué)工作向縱深 發(fā)展。同時(shí)，結(jié)合本校實(shí)際，創(chuàng)新載體，積極籌劃開(kāi)展“走進(jìn)家庭、攜手育人”大家訪活動(dòng)。各校要及時(shí)制定活動(dòng)方案，明確家訪時(shí)限、任務(wù)和要求等，初中以校為 單位，小學(xué)以中心校為單位，4月30日前將各?！白哌M(jìn)家庭、攜手育人”大家訪活動(dòng)方案報(bào)“大家訪活動(dòng)辦公室”（辦公室設(shè)在局宣傳組）。
（二）組織實(shí)施階段（20xx年5月1日至20xx年11月底）
各 校按照各自活動(dòng)方案，結(jié)合全縣教育系統(tǒng)開(kāi)展的“三查三進(jìn)三解”活動(dòng)及學(xué)習(xí)呼秀珍和她的“雷鋒家庭”活動(dòng)，創(chuàng)新活動(dòng)載體，強(qiáng)化組織實(shí)施，通過(guò)走訪學(xué)生、家 長(zhǎng)，以座談和發(fā)放各種表格等形式，向家長(zhǎng)介紹學(xué)校，宣傳學(xué)生健康成長(zhǎng)相關(guān)知識(shí)及科學(xué)的教育方法，征求家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的意見(jiàn)及建議，詳細(xì)了解學(xué)生家庭情況， 成長(zhǎng)環(huán)境，在家表現(xiàn)、學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣等，針對(duì)教育發(fā)展中產(chǎn)生的矛盾和問(wèn)題，向家長(zhǎng)做好解釋和宣傳工作，積極接受群眾的意見(jiàn)和建議，作好記錄，對(duì)了解到的情 況，教師要認(rèn)真分析總結(jié)，必要時(shí)可在班組教師間開(kāi)展案例會(huì)診。針對(duì)學(xué)生的心理需求、能力結(jié)構(gòu)、個(gè)性特征等方面的問(wèn)題，制定科學(xué)合理的解困策略，有計(jì)劃有步 驟地實(shí)施幫扶。11月20日前各校將家訪活動(dòng)階段總結(jié)報(bào)縣局“大家訪活動(dòng)辦公室”。
（三）總結(jié)提高階段（20xx年12月1日至20xx年12月底）
各 校在第二階段走訪的基礎(chǔ)上，認(rèn)真組織“回頭看”，將活動(dòng)中了解到的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)整理、分類，能解決的及時(shí)解決，一時(shí)難以解決的要向?qū)W生和家長(zhǎng)說(shuō)明情況，并 制定解決方案，積極予以解決。對(duì)于學(xué)校本身難以解決的問(wèn)題，要及時(shí)將問(wèn)題反映給縣局相關(guān)股室?？偨Y(jié)開(kāi)展大家訪活動(dòng)取得的成效和經(jīng)驗(yàn)，形成完整資料，在此基 礎(chǔ)上形成今后鞏固和擴(kuò)大活動(dòng)成果的意見(jiàn)，建立健全家訪活動(dòng)的各項(xiàng)規(guī)章制度，形成家訪活動(dòng)長(zhǎng)效機(jī)制。各校于12月15日前將大家訪活動(dòng)總結(jié)上報(bào)縣局“大家訪 活動(dòng)辦公室”。
五、活動(dòng)要求
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。開(kāi)展大家訪活動(dòng)是我縣教育系統(tǒng)轉(zhuǎn)變作風(fēng)、強(qiáng)化師德、落實(shí)各級(jí)教育工作會(huì) 議精神的重大舉措。教育局成立由局長(zhǎng)任組長(zhǎng)、分管局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，相關(guān)科室參與的“走進(jìn)家庭、攜手育人”大家訪活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理、督 導(dǎo)檢查等工作。大家訪以校為單位組織實(shí)施，校長(zhǎng)是第一責(zé)任人，要切實(shí)負(fù)起方案制定與組織實(shí)施的責(zé)任，帶頭家訪，既要確保大家訪有計(jì)劃、有步驟推進(jìn)，又要確 保正常的教育教學(xué)秩序。
（二）力求取得實(shí)效。各中小學(xué)要對(duì)家訪活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)籌安排，按照全員參與的要求，進(jìn)行科學(xué)合理分工。學(xué)校的管理人員 要分班包干，進(jìn)行督促檢查。家訪前對(duì)教師進(jìn)行廣泛動(dòng)員和培訓(xùn)，廣大教師要精心準(zhǔn)備個(gè)性化家訪方案，增強(qiáng)家訪的針對(duì)性和實(shí)效性。認(rèn)真填寫《三原縣中小學(xué)教師 家訪手記》（見(jiàn)附件），通過(guò)文字、圖片等形式建立學(xué)生家訪檔案。家訪工作力求達(dá)到“四進(jìn)家庭”，即教育政策進(jìn)家庭，進(jìn)一步促進(jìn)家長(zhǎng)樹(shù)立科學(xué)的教育觀念；學(xué) 困生轉(zhuǎn)化措施進(jìn)家庭，進(jìn)一步融洽教師與家長(zhǎng)的關(guān)系；家庭教育指導(dǎo)進(jìn)家庭，進(jìn)一步優(yōu)化家長(zhǎng)和子女關(guān)系；心理生理健康輔導(dǎo)進(jìn)家庭，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。
（三） 確保出行安全。各校組織大家訪活動(dòng)要把確保教師安全放在首位。家訪采取就近原則，要照顧特殊教師的困難，要建立教師家訪安全報(bào)告制度；各學(xué)校組織家訪活動(dòng) 要實(shí)行安全零報(bào)告制度；教師家訪前要向?qū)W校報(bào)告家訪對(duì)象、地點(diǎn)及所需時(shí)間，家訪期間要確保通訊暢通，家訪結(jié)束后要及時(shí)告知學(xué)校。
（四）形 成良好氛圍。各校要做好活動(dòng)宣傳動(dòng)員工作，充分利用本校網(wǎng)站、校園廣播、標(biāo)語(yǔ)等廣泛宣傳大家訪活動(dòng)目的意義、內(nèi)容和要求，提高群眾知曉率，擴(kuò)大社會(huì)影響 力，形成全社會(huì)共同關(guān)注學(xué)生健康成長(zhǎng)的良好局面。要高度重視大家訪活動(dòng)的材料報(bào)送工作，各校應(yīng)確立一名信息聯(lián)絡(luò)員，主要負(fù)責(zé)收集、整理、加工和上報(bào)本校信 息，確保信息報(bào)送的數(shù)量和質(zhì)量，各校每周信息報(bào)送數(shù)量須在2篇以上。
（五）建立長(zhǎng)效機(jī)制。各校每學(xué)期都要對(duì)大家訪活動(dòng)做出專題安排，要建 立家訪活動(dòng)激勵(lì)機(jī)制，對(duì)家訪活動(dòng)適時(shí)進(jìn)行總結(jié)，表彰先進(jìn)，樹(shù)立典型。要將家訪工作情況列入教師師德檔案和業(yè)務(wù)檔案，作為教師師德考評(píng)、績(jī)效考核及評(píng)優(yōu)、晉 級(jí)的重要內(nèi)容。要建立家訪活動(dòng)反饋機(jī)制，認(rèn)真研究分析，針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行整改提高。要建立長(zhǎng)效機(jī)制，防止走形式、走過(guò)場(chǎng)和“一陣風(fēng)”。
為了進(jìn)一步促進(jìn)幼兒園教育與家庭教育的有機(jī)結(jié)合，密切教師、幼兒、家長(zhǎng)之間關(guān)系，創(chuàng)建和諧、健康的園內(nèi)外育人環(huán)境，充分發(fā)揮“家訪”對(duì)幼兒進(jìn)行思想教育工作的重要作用，進(jìn)一步提高德育實(shí)效性，促進(jìn)幼兒全面健康成長(zhǎng)，我園從以下幾方面開(kāi)展好家訪工作：
1、高度重視，提高認(rèn)識(shí)，把家訪工作納入幼兒園的常規(guī)工作。進(jìn)一步提高對(duì)家訪工作的認(rèn)識(shí)，把家訪工作作為師德建設(shè)的重要內(nèi)容，納入幼兒園常規(guī)工作，制定工作制度和考核措施，確保家訪工作的實(shí)效性。定期檢查家訪情況，對(duì)教師家訪工作的開(kāi)展情況，采用臨時(shí)抽查和定時(shí)檢查的方式進(jìn)行及時(shí)督促，確保家訪工作的順利、有效開(kāi)展。
2、明確家訪任務(wù)，切實(shí)做好家訪工作。園長(zhǎng)及中層干部每學(xué)期家訪次數(shù)不少于5名幼兒，班主任每學(xué)期原則上應(yīng)達(dá)到所帶班級(jí)幼兒的一半，做到一年內(nèi)對(duì)全班幼兒家訪一邊。任課教師每學(xué)期對(duì)所教學(xué)班級(jí)幼兒家訪不少于10人次。主要采取登門訪問(wèn)、書(shū)信、電話聯(lián)系、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)、電子郵箱、網(wǎng)上QQ等方式進(jìn)行。
3、提出家訪要求。每次家訪前做好充分準(zhǔn)備，抓住重點(diǎn)，明白通過(guò)家訪了解那些情況，解決什么問(wèn)題，達(dá)到什么目標(biāo)。家訪要做好詳細(xì)記錄，對(duì)家訪中提出的好意見(jiàn)、建議要及時(shí)反饋園領(lǐng)導(dǎo)。
4、對(duì)教師的家訪情況要給與及時(shí)的總結(jié)與反饋。每學(xué)期對(duì)照家訪量化考核細(xì)則檢查并考核教師的家訪工作，幫助教師在以后的工作中進(jìn)一步提高。
5、建立組織機(jī)構(gòu)，鞏固家訪成果。建立園長(zhǎng)為組長(zhǎng)，班主任、任課教師為組員的組織機(jī)構(gòu)，定期召開(kāi)家訪工作研討會(huì)和座談會(huì)，總結(jié)交流家訪工作經(jīng)驗(yàn)。
幼兒園小班家訪活動(dòng)方案
一、背景
在未來(lái)兒童的成長(zhǎng)過(guò)程中，家庭教育和園所教育的作用都是十分重要的。通過(guò)幼兒園與家庭的有效溝通和合作，可以促進(jìn)孩子身心健康的發(fā)展，提高家庭和園所的教育質(zhì)量。本活動(dòng)旨在加強(qiáng)家園聯(lián)系，讓家長(zhǎng)更加深入了解幼兒園教育，學(xué)習(xí)一些指導(dǎo)幼兒成長(zhǎng)的方法，同時(shí)也讓幼兒園了解更多家庭的情況，為更好地開(kāi)展教育工作提供幫助。
二、目的
1.加強(qiáng)家園聯(lián)系，促進(jìn)家園共同育人。
2.讓家長(zhǎng)了解幼兒園教育理念和教育實(shí)踐，更好地支持幼兒發(fā)展。
3.讓幼兒園更好地了解家庭教育環(huán)境，提供更加個(gè)性化的教育方案。
三、對(duì)象
小班家長(zhǎng)
四、時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：每月最后一個(gè)星期六或星期日上午9：00-11：30
地點(diǎn)：家長(zhǎng)家庭
五、內(nèi)容和程序
1. 活動(dòng)前期
小班班主任將在一周前，以家長(zhǎng)群、微信公眾號(hào)等形式告知活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)等預(yù)約信息，讓家長(zhǎng)能夠提前安排日程。
2. 活動(dòng)過(guò)程
家長(zhǎng)在活動(dòng)當(dāng)天準(zhǔn)備好飲品和簡(jiǎn)易點(diǎn)心，以好客的姿態(tài)迎接小班老師。小班班主任將向家長(zhǎng)了解幼兒在家庭的生活情況、興趣愛(ài)好、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的需求以及家長(zhǎng)希望幼兒園能夠做到的方面等。
班主任還將與家長(zhǎng)分享幼兒園的教育理念、教育質(zhì)量保障措施和教育實(shí)踐，并結(jié)合幼兒的生活和成長(zhǎng)狀態(tài)，為家長(zhǎng)提供一些有關(guān)幼兒成長(zhǎng)的專業(yè)指導(dǎo)。
3. 活動(dòng)后期
小班班主任將在一周內(nèi)對(duì)家訪進(jìn)行總結(jié)，并制定針對(duì)性的幼兒教育方案，讓家長(zhǎng)更好地支持孩子的成長(zhǎng)。同時(shí)，班主任也將在群里向家長(zhǎng)展示此次家訪的圖片，給家長(zhǎng)傳遞生活照片及錄像，并鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參與幼兒園家園互動(dòng)，提出意見(jiàn)和建議。
六、家訪風(fēng)險(xiǎn)控制
1.加強(qiáng)活動(dòng)準(zhǔn)備，確保家訪安全。
2. 活動(dòng)時(shí)注意安全，帶上身份證以便做好身份登記。
七、活動(dòng)效果
1.增進(jìn)了家長(zhǎng)與幼兒園之間的信任和理解，加強(qiáng)了互相溝通和了解的渠道，有助于幼兒的全面發(fā)展。
2.讓家長(zhǎng)更好地了解幼兒園的教育實(shí)踐，可以在家中更好地配合幼兒園的工作，更好地關(guān)注孩子的成長(zhǎng)。
3.讓小班班主任更好地了解家庭生活，為家長(zhǎng)孩子提供更加個(gè)性化的照顧和教育方案。
綜上所述，幼兒園小班家訪活動(dòng)可以有效加強(qiáng)家庭與園所的聯(lián)系，營(yíng)造全社會(huì)共同育人的良好氛圍。在今后的教育工作中，我們應(yīng)該把家園教育聯(lián)系上升為一個(gè)重要的議程，研究并實(shí)踐出更好地家園合作模式，共同促進(jìn)孩子們的健康成長(zhǎng)。
幼兒園定期舉辦活動(dòng)，對(duì)幼兒具有進(jìn)一步再教育的功能作用，在家長(zhǎng)也在現(xiàn)場(chǎng)的情況下，還可以讓家長(zhǎng)與孩子的距離更近。為了讓幼兒對(duì)活動(dòng)更加有有興趣，我們需要提前準(zhǔn)備好優(yōu)秀的方案。那么，幼兒園舉辦活動(dòng)對(duì)幼兒還有哪些積極的影響呢？考慮到你的需求，小編特意整理了“燃?xì)獍踩M(jìn)萬(wàn)家宣傳方案(熱門)”，供有需要的朋友參考借鑒，希望可以幫助到你。
燃?xì)獍踩M(jìn)萬(wàn)家宣傳方案
為了提高公眾對(duì)燃?xì)獍踩囊庾R(shí)和知識(shí)，保障廣大市民的生命和財(cái)產(chǎn)安全，我們制定了一套燃?xì)獍踩M(jìn)萬(wàn)家的宣傳方案。
一、宣傳主題：燃?xì)獍踩?，家庭幸福保?/p>
二、宣傳內(nèi)容：
1. 燃?xì)庵R(shí)普及：通過(guò)制作宣傳冊(cè)、宣傳海報(bào)等多種媒介，向市民講解燃?xì)獾膩?lái)源、性質(zhì)、使用方法等相關(guān)知識(shí)，提醒市民正確使用燃?xì)庠O(shè)備和避免事故發(fā)生。
2. 燃?xì)獍踩ＷR(shí)：通過(guò)微信公眾號(hào)、電視廣告等渠道，向市民傳遞燃?xì)獍踩幕境ＷR(shí)，例如燃?xì)庑孤┑奈：Αl(fā)生燃?xì)馐鹿蕰r(shí)的緊急處理方法等，讓市民能夠在危急時(shí)刻做出正確反應(yīng)。
3. 日常使用安全提示：制作簡(jiǎn)明易懂的宣傳折頁(yè)，包括火災(zāi)預(yù)防、煤氣中毒預(yù)防等方面的提示，提醒市民在日常使用中要注意關(guān)好燃?xì)忾y門、定期維護(hù)檢查燃?xì)夤艿赖龋瑴p少燃?xì)馐鹿实陌l(fā)生。
4. 家庭安全檢查指南：制作家庭安全檢查清單，提醒市民定期檢查燃?xì)庠O(shè)備和管道的安全情況，確保燃?xì)庠O(shè)備正常使用，并引導(dǎo)市民了解如何正確處理燃?xì)庠O(shè)備故障。
5. 燃?xì)獍踩嘤?xùn)：組織燃?xì)獍踩嘤?xùn)班，目標(biāo)群體包括家庭主婦、老人、學(xué)生等容易接觸燃?xì)獾娜巳?，通過(guò)上課、講座等形式，傳授燃?xì)獍踩南嚓P(guān)知識(shí)，提高市民的燃?xì)獍踩庾R(shí)。
三、宣傳方式：
1. 傳統(tǒng)媒體：通過(guò)電視臺(tái)、廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體，發(fā)布相關(guān)新聞和報(bào)道，提高公眾對(duì)燃?xì)獍踩年P(guān)注度。
2. 社交媒體：建立官方微信公眾號(hào)、微博等社交媒體賬號(hào)，發(fā)布燃?xì)獍踩男≈R(shí)、警示案例、安全提示等信息，引導(dǎo)市民關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)。
3. 宣傳活動(dòng)：組織燃?xì)獍踩麄髟禄顒?dòng)，包括頒發(fā)宣傳冊(cè)、舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，吸引市民參與并提高關(guān)注度。
4. 學(xué)校合作：與學(xué)校合作，將燃?xì)獍踩麄魅谌雽W(xué)校課程，通過(guò)課堂講解和校園活動(dòng)推動(dòng)燃?xì)獍踩R(shí)的傳播。
5. 物資贊助：利用商家資源，贊助燃?xì)獍踩麄魑锲罚缧麄鲀?cè)、宣傳海報(bào)等，以方便市民接觸和了解相關(guān)知識(shí)。
通過(guò)以上宣傳方案，我們希望能夠提高社會(huì)各界對(duì)燃?xì)獍踩闹匾暢潭群驼J(rèn)知水平，進(jìn)一步加強(qiáng)燃?xì)獍踩男麄骱徒逃Χ龋罱K達(dá)到保障家庭幸福的目標(biāo)。只有通過(guò)廣泛宣傳、提高公眾的燃?xì)獍踩庾R(shí)，我們才能共同創(chuàng)造一個(gè)安全、和諧的家庭環(huán)境。
策略是我們對(duì)可能面臨的未來(lái)情況所做的應(yīng)對(duì)方案，我們盡力將可能發(fā)生的情況都納入其中。這份獨(dú)特的“家政方案”一定會(huì)讓您滿意，請(qǐng)您立即體驗(yàn)文章的精彩！
家政服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)方案第一部分家政公司的設(shè)立
第一章家政服務(wù)行業(yè)內(nèi)部概況
第二章家政公司的未來(lái)發(fā)展方向
第三章家政公司的經(jīng)營(yíng)模式
第四章開(kāi)辦家政公司的初期投資預(yù)算
第五章家政服務(wù)公司的選址
第六章家政公司相關(guān)開(kāi)業(yè)手續(xù)的辦理
第七章家政公司的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和操作流程
第八章家政公司員工的來(lái)源及招聘方法
第九章家政公司員工的崗位培訓(xùn)
第十章家政公司員工的工資制定與管理
第十一章家政公司員工的績(jī)效考評(píng)
第十二章家政公司的廣告宣傳推廣及營(yíng)銷方案
第十三章家政公司的運(yùn)作管理及業(yè)務(wù)流程
第十四章新客戶開(kāi)發(fā)與老客戶關(guān)系維護(hù)
第十五章家政公司的連鎖經(jīng)營(yíng)與加盟商管理
第十六章家政連鎖店的品牌推廣
第十七章家政公司的多元化經(jīng)營(yíng)與創(chuàng)新服務(wù)項(xiàng)目
第二部分家政公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展和推廣
家政公司業(yè)務(wù)流程手冊(cè)全面闡述了家政公司業(yè)務(wù)運(yùn)作的原則、目標(biāo)以及程序，是家政公司高效開(kāi)展業(yè)務(wù)、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的必備文件之一。
家政服務(wù)人員培訓(xùn)手冊(cè)
第一章總則
第二章服務(wù)人員培訓(xùn)的原則和目標(biāo)
第三章培訓(xùn)課程設(shè)置
第四章培訓(xùn)內(nèi)容和要求
第五章培訓(xùn)輔助設(shè)施的配置
第六章培訓(xùn)老師管理制度
第七章日常安全知識(shí)培訓(xùn)制度
第八章培訓(xùn)考核制度
第九章服務(wù)人員再培訓(xùn)制度
第十章主要參考教材
第十一章附則
家政公司基地建設(shè)指南
第一章總則
第二章公司簡(jiǎn)介
第三章公司發(fā)展史和公司榮譽(yù)
第四章招工簡(jiǎn)章（工作內(nèi)容、人員要求及工資待遇）
第五章家政服務(wù)員須知
第六章家政勞務(wù)合同文本
第七章招工委托書(shū)
第八章合作招工協(xié)議書(shū)
第九章附件
附件1：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（蓋公章）
附件2：公司介紹信或委托函（蓋公章）
家政公司保潔業(yè)務(wù)手冊(cè)
第一章總則
第二章公司簡(jiǎn)介及服務(wù)介紹
第三章保潔員儀表儀容管理規(guī)范
第四章保潔員日常行為規(guī)范
第五章保潔員工作管理制度
第六章保潔員工作獎(jiǎng)罰制度
第七章保潔員培訓(xùn)管理制度
第八章保潔員工作驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法
第九章遺失、損壞保潔物品賠償制度
第十章主要場(chǎng)所日常保潔項(xiàng)目、目標(biāo)和程序
第一條門廳與大堂的保潔
第二條走廊、步梯、自動(dòng)扶梯的保潔
第三條衛(wèi)生間的保潔
第四條停車場(chǎng)及其它場(chǎng)所的保潔
第十一章保潔服務(wù)方式及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
第十二章保潔服務(wù)合同文本第十三章附則
第十四章附件
附件1：保潔服務(wù)工程單
附件2：外派保潔員勞動(dòng)合同
家政公司小時(shí)工管理制度
第一章總則
第二章小時(shí)工人員招聘原則
第三章小時(shí)工人員培訓(xùn)制度
第四章小時(shí)工工作管理制度
第五章小時(shí)工工作考核制度
第六章小時(shí)工獎(jiǎng)懲制度
第七章小時(shí)工宿舍管理制度
第八章非住公司小時(shí)工管理制度
第九章附則
公司日常業(yè)務(wù)表格匯編
1、家政公司擇業(yè)人員登記表
2、家政公司業(yè)務(wù)檔案表
3、家政公司客戶回訪登記表
4、家政公司客戶投訴處理單
5、家政公司客戶收款明細(xì)表
6、家政公司電話記錄表
7、家政服務(wù)員工資發(fā)放表
8、家政服務(wù)員收款明細(xì)表
9、用人單位登記表
10、業(yè)務(wù)人員出差費(fèi)用申請(qǐng)表
11、家政公司鐘點(diǎn)工檔案表
12、家政公司鐘點(diǎn)工服務(wù)預(yù)約單
13、家政公司鐘點(diǎn)工工作回執(zhí)單
14、鐘點(diǎn)工工作情況登記表
15、鐘點(diǎn)工過(guò)失登記表
16、鐘點(diǎn)工收款明細(xì)表
17、家政員、鐘點(diǎn)工作息時(shí)間表
18、家政員、鐘點(diǎn)工培訓(xùn)記錄表
19、家政服務(wù)員借款欠條
20、公司印章使用登記表
21、公司日常支出明細(xì)表
家政實(shí)用規(guī)范文件匯編
1、家政公司行業(yè)服務(wù)公約
2、家政公司業(yè)務(wù)范圍
3、家政公司服務(wù)宗旨
4、家政服務(wù)合同文本（中介式）
5、家政服務(wù)合同文本（員工式）
6、家政員勞務(wù)合同文本
7、保潔員、小時(shí)工日常管理制度
8、客戶聘請(qǐng)家政服務(wù)員須知
9、家政服務(wù)人員職業(yè)守則
10、家政服務(wù)員須知
11、家政公司員工工作制度
12、家政員、小時(shí)工培訓(xùn)課程表
第三部分家政公司的管理制度
家政公司業(yè)務(wù)管理制度
第一章總則
第二章部門設(shè)置及管理制度
第三章總經(jīng)理職責(zé)
第四章各部門業(yè)務(wù)管理制度
第五章客戶服務(wù)規(guī)范制度
第六章員工服務(wù)規(guī)范制度
第七章客戶和員工跟蹤管理服務(wù)制度
第八章業(yè)務(wù)考核制度
第九章日常業(yè)務(wù)糾紛解決制度
第十章工作計(jì)劃和工作總結(jié)管理制度
第十一章附則
家政公司人事管理制度
第一章總則
第二章人力資源聘用管理制度
第三章勞動(dòng)合同管理制度
第四章員工檔案管理制度
第五章員工培訓(xùn)制度
第六章員工績(jī)效考核制度
第七章員工考勤管理制度
第八章員工工資及福利制度
第九章員工獎(jiǎng)懲管理制度
第十章員工辭職制度
第十一章附則
家政公司行政事務(wù)管理制度
第一章總則
第二章辦公管理制度
第三章印章使用管理制度
第四章電話、傳真、文印、電腦使用管理制度
第五章辦公用品管理制度
第六章合同管理制度
第七章報(bào)刊、圖書(shū)、資料使用管理制度
第八章會(huì)務(wù)管理制度
第九章車輛使用管理制度
第十章出差管理制度
第十一章附則
家政公司財(cái)務(wù)管理制度
第一章總則
第二章公司財(cái)務(wù)管理機(jī)構(gòu)
第三章公司業(yè)務(wù)費(fèi)用使用管理制度
第四章報(bào)銷審核制度
第五章差旅費(fèi)管理制度
第六章銀行存款管理制度
第七章現(xiàn)金管理制度
第八章附則
一、行業(yè)市場(chǎng)分析
服務(wù)員）和需方（客戶）之間提供牽線搭橋的服務(wù)，每達(dá)成一筆業(yè)務(wù)，從客戶方收取一定的中介服務(wù)費(fèi)作為收入來(lái)源，傳統(tǒng)的家政服務(wù)價(jià)值如下圖示：這種家政服務(wù)公司的商業(yè)模式具有以下缺點(diǎn)：
有一些服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，首先是客戶對(duì)服務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可風(fēng)險(xiǎn)，然后是客戶的財(cái)產(chǎn)毀損風(fēng)險(xiǎn)，日常生活中，我們會(huì)聽(tīng)到、遇到許多關(guān)于此類糾紛的事情?？蛻糁饾u意識(shí)到家政服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，傾向于用法律武器來(lái)——合同來(lái)規(guī)避服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，這其實(shí)是把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到家政公司，家政公司為了規(guī)避這一風(fēng)險(xiǎn)，往往不得不采取合同、押金、使用熟人等手段，所以我們看到許多家政公司用的都是當(dāng)?shù)厝?，就是出于“出了事跑不了”的想法，但這卻會(huì)造成服務(wù)員成本較高的問(wèn)題。
家務(wù)服務(wù)員等，他們?yōu)榭蛻籼峁┑氖欠?wù)員信息以供客戶挑選，但客戶往往在與服務(wù)員見(jiàn)面后卻直接和服務(wù)員簽訂口頭或書(shū)面合同，繞開(kāi)了家政公司，因此，家政公司無(wú)法對(duì)下游客戶提供特殊的價(jià)值以鎖定下游客戶。
無(wú)法為上游服務(wù)員提供除介紹客戶外的價(jià)值，因?yàn)榧艺緹o(wú)法鎖定上游客戶，他們?yōu)榉?wù)員提供的工作機(jī)會(huì)有限，服務(wù)員對(duì)家政公司的忠誠(chéng)度僅是一個(gè)工作機(jī)會(huì)而已，這樣一來(lái)，以傳統(tǒng)商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)的家政公司既鎖定不了下游的客戶，也鎖定不了上游的客戶，往往形成不了規(guī)模，這也是大多數(shù)家政公司都是夫妻小店的緣故。
入來(lái)源單一，經(jīng)營(yíng)收入隨季節(jié)、市場(chǎng)需求大幅波動(dòng)，同時(shí)由于進(jìn)入門檻極低，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，中介服務(wù)費(fèi)日益降低，大多數(shù)家政公司利潤(rùn)很薄，部分難以持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。
益增多，對(duì)家政服務(wù)的需求將會(huì)越來(lái)越多。
整體運(yùn)行計(jì)劃
能會(huì)對(duì)家政行業(yè)走向正規(guī)化和規(guī)模化產(chǎn)生推動(dòng)?？偨Y(jié)起來(lái)是：在價(jià)值鏈中引入原本不存在的當(dāng)?shù)貗D聯(lián)，利用四方之間的三份合同來(lái)規(guī)避大部分服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，以會(huì)員制和增值服務(wù)鎖定下游客戶，以公司化運(yùn)作鎖定上游家政服務(wù)員，從偏遠(yuǎn)地區(qū)聘用合適的服務(wù)員以降低成本，集中服務(wù)于高端客戶和大客戶，收取會(huì)員費(fèi)和服務(wù)員管理費(fèi)來(lái)保證運(yùn)營(yíng)收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)。價(jià)值鏈如下圖示：
中各個(gè)參與者的角色與關(guān)系，從而回避大部分的服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?？蛻粼敢舛嗷ㄐ╁X找到滿意的`家政服務(wù)。二是注重門面的單位集體。
公司無(wú)條件更換服務(wù)員或者復(fù)工直到客戶滿意，客戶不用擔(dān)心服務(wù)員會(huì)損壞財(cái)物，更不用擔(dān)心服務(wù)員出事后開(kāi)溜，所以客戶沒(méi)有后顧之憂。在此同時(shí)更是提
供生活顧問(wèn)，各類養(yǎng)護(hù)專業(yè)服務(wù)。
二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況
基本情況：準(zhǔn)備創(chuàng)辦石家莊市xx區(qū)同心家政服務(wù)公司，預(yù)計(jì)招用員工5人，
經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)萬(wàn)州區(qū)王牌路136號(hào)，經(jīng)營(yíng)面積100平方米。企業(yè)組織形式：□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□合伙企業(yè)□有限責(zé)任公司
企業(yè)類型：
□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)√
□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□文化創(chuàng)意□信息技術(shù)□其它
出資情況：
三、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
產(chǎn)品（服務(wù)）名稱及概念：我公司提供清潔、保姆、月嫂、陪護(hù)老人、照看幼兒、洗衣做飯，計(jì)時(shí)服務(wù)、清洗飲水機(jī)、抽油煙機(jī)、疏通下水道、安裝洗手間潔具及水電暖維修等服務(wù)。性能及特色：在提供傳統(tǒng)家政服務(wù)的同時(shí)，我們也提高相對(duì)高級(jí)的家政服務(wù)。
比如：運(yùn)動(dòng)健康咨詢，幼兒教育，電腦維護(hù)保養(yǎng)等技術(shù)含量相對(duì)較高，從業(yè)人員素質(zhì)相對(duì)較強(qiáng)的服務(wù)。質(zhì)量控制：
1：培訓(xùn)合格才能上崗：對(duì)我們的服務(wù)人員，公司將負(fù)責(zé)培訓(xùn)服務(wù)意識(shí)、服務(wù)技能、思想品質(zhì)，合格后才能上崗。
2：嚴(yán)格管理家政服務(wù)人員。
3：客戶反饋及時(shí)跟蹤處理。盡最大可能使我們的客戶做到100%滿意。
四、市場(chǎng)分析目標(biāo)客戶描述：
工作繁忙，沒(méi)時(shí)間顧及自己的家庭生活的白領(lǐng)階層、高薪階層、雙職工事業(yè)型階層等。市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)：
1：市場(chǎng)現(xiàn)狀目前我市的家政服務(wù)公司90%是中介形式，其提供的服務(wù)面不足，其服務(wù)質(zhì)量不能控制。
2：發(fā)展趨勢(shì)統(tǒng)一的管理，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的服務(wù)人員將是以后家政服務(wù)公司的發(fā)展趨勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及分析：起步早，已形成了戶訂的客戶；服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與模式也已形成；管理經(jīng)驗(yàn)與流程較清晰；資金相對(duì)有一定的積累。自身優(yōu)勢(shì)分析：價(jià)格適合各階層次；服務(wù)質(zhì)量好，誠(chéng)信，提供快捷方便的服務(wù)；經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目逐漸增多，貼近老百姓生活；定期向顧客回訪聽(tīng)取意見(jiàn)，創(chuàng)品牌服務(wù)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷
為貫徹xx省人力資源和社會(huì)保障廳《關(guān)于印發(fā)“xx家政”基層服務(wù)示范站、服務(wù)超市、產(chǎn)業(yè)園建設(shè)指引的通知》（粵人社函〔20xx〕94號(hào)）精神，推進(jìn)我區(qū)“xx家政”基層服務(wù)示范站建設(shè)，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于家政服務(wù)重要論述和對(duì)xx重要講話、重要批示精神為指導(dǎo)，以“服務(wù)+培訓(xùn)+就業(yè)+調(diào)解”“一站式”家政服務(wù)企業(yè)為載體，開(kāi)展我區(qū)基層服務(wù)示范站建設(shè)，并發(fā)揮其示范帶動(dòng)作用，為“穩(wěn)就業(yè)”“保居民就業(yè)”提供有力保障。
二、工作目標(biāo)
建立部門協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制，通過(guò)宣傳發(fā)動(dòng)、組織評(píng)審、網(wǎng)上公示等環(huán)節(jié)，從我區(qū)家政服務(wù)企業(yè)（企業(yè)名稱應(yīng)包含“家政”兩個(gè)字）中“好中擇優(yōu)”進(jìn)行我區(qū)“xx家政”基層服務(wù)示范站建設(shè)，原則上在人口集中、服務(wù)需求大、工作基礎(chǔ)較好的街道、社區(qū)選擇家政服務(wù)企業(yè)?！皒x家政”基層服務(wù)示范站應(yīng)在家政服務(wù)、技能培訓(xùn)、促進(jìn)就業(yè)、調(diào)解維權(quán)、婦女權(quán)益保障等方面具有良好地示范帶動(dòng)作用。
三、組織保障
為確?！皒x家政”基層服務(wù)示范站建設(shè)工作有序推進(jìn)，成立區(qū)“xx家政”基層服務(wù)示范站建設(shè)工作專班，具體組織架構(gòu)如下：??
組?長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
專班成員由區(qū)人社局、區(qū)婦聯(lián)相關(guān)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人組成。具體成員為：區(qū)人社局勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)管理中心、就業(yè)促進(jìn)股、職業(yè)能力建設(shè)股相關(guān)負(fù)責(zé)同志；區(qū)婦聯(lián)相關(guān)負(fù)責(zé)同志。
辦公室設(shè)在區(qū)人社局勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)管理中心。下設(shè)區(qū)“xx家政”基層服務(wù)示范站評(píng)審工作組，由專班成員組成，負(fù)責(zé)對(duì)申報(bào)單位提交的資料進(jìn)行審核和組織現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審。
四、工作措施
（一）宣傳發(fā)動(dòng)。依托區(qū)人民政府政務(wù)網(wǎng)站及協(xié)調(diào)聯(lián)系家政行業(yè)協(xié)會(huì)，面向社會(huì)公開(kāi)申報(bào)基層服務(wù)示范站。申報(bào)單位需自行向區(qū)人社局遞交申請(qǐng)材料。申請(qǐng)材料包括：“xx家政”基層服務(wù)示范站申請(qǐng)表以及相關(guān)佐證材料（一式兩份）。
（二）組織初審。區(qū)人社局對(duì)申請(qǐng)材料進(jìn)行初審，確定基本符合條件單位，提交區(qū)“xx家政”基層服務(wù)示范站評(píng)審工作組。
（三）現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審。區(qū)“xx家政”基層服務(wù)示范站評(píng)審工作組到初審?fù)ㄟ^(guò)的單位開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審，對(duì)申請(qǐng)單位的條件逐項(xiàng)打分（評(píng)分表詳見(jiàn)附件2）。
（四）網(wǎng)上公示。根據(jù)“好中擇優(yōu)”原則，依分?jǐn)?shù)高低順序，確定擬認(rèn)定為區(qū)“xx家政”基層服務(wù)示范站的單位，并在區(qū)人社局網(wǎng)站公示，公示期為5個(gè)工作日。
（五）召開(kāi)會(huì)議。區(qū)“xx家政”基層服務(wù)示范站單位經(jīng)公示無(wú)異議后，召開(kāi)工作專班會(huì)議討論研究，確定我區(qū)“xx家政”基層服務(wù)示范站單位。
（六）公布名單。由區(qū)人社局和區(qū)婦聯(lián)聯(lián)合發(fā)文，向社會(huì)公布我區(qū)“xx家政”基層服務(wù)示范站單位。同時(shí)授予“xx省惠州市惠陽(yáng)區(qū)‘xx家政’基層服務(wù)示范站”牌匾。
五、工作要求
（一）加強(qiáng)部門配合。專班成員要加強(qiáng)配合、協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，做到部門間對(duì)于“xx家政”基層服務(wù)示范站的基本數(shù)據(jù)共享、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、申請(qǐng)流程統(tǒng)一。
（二）加強(qiáng)信息報(bào)送。根據(jù)市人社局“xx家政”基層示范站進(jìn)展情況定期報(bào)送制度，落實(shí)專人負(fù)責(zé)信息報(bào)送工作，及時(shí)總結(jié)報(bào)送“xx家政”基層示范站建設(shè)進(jìn)度和經(jīng)驗(yàn)做法。
深圳市“家政服務(wù)工程”師資培訓(xùn)暨工作交流會(huì)
活動(dòng)方案
為深入貫徹落實(shí)《商務(wù)部、財(cái)政部、全國(guó)總工會(huì)關(guān)于實(shí)施“家政服務(wù)工程”的通知》（商商貿(mào)發(fā)〔2009〕276號(hào)）、《關(guān)于組織申報(bào)家政服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目等有關(guān)問(wèn)題的通知》（財(cái)辦建〔2010〕62號(hào)）等文件精神，提高家政培訓(xùn)師資水平，規(guī)范家政服務(wù)培訓(xùn)和考評(píng)工作，加強(qiáng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與家政企業(yè)的工作交流和業(yè)務(wù)合作，特舉辦深圳市“家政服務(wù)工程”師資培訓(xùn)暨工作交流會(huì)，活動(dòng)方案如下。
一、 會(huì)議時(shí)間
計(jì)劃2010年12月2日至2010年12月3日。
二、 會(huì)議地點(diǎn)
溪沖工人度假村
三、 參會(huì)人員
1擬邀請(qǐng)市科工貿(mào)信委、財(cái)政委、總工會(huì)、市家庭服務(wù)業(yè)發(fā)展聯(lián)席會(huì)議的主管領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)負(fù)責(zé)同志；
2、 擬邀請(qǐng)廣東省家協(xié)會(huì)長(zhǎng)**同志、ambalong mary lani（菲律賓家政培訓(xùn)師）、**（香港五常法協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)）等行業(yè)專家；
三。深圳市職工繼續(xù)教育學(xué)院家政培訓(xùn)教師、考核員；
4深圳國(guó)內(nèi)大型企業(yè)負(fù)責(zé)人。
四、 主要議程
主要議程為兩個(gè)部分，第一部分為深圳市“家政服務(wù)工程”培訓(xùn)工作研討與交流，主要由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹國(guó)家政策背景、工作要求與方法，由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹工作情況、經(jīng)驗(yàn)及問(wèn)題等；第二部分為深圳市“家政服務(wù)工程”師資班及考評(píng)員培訓(xùn)，由中國(guó)家協(xié)負(fù)責(zé)人、菲律賓、香港和深圳等地家政培訓(xùn)名師開(kāi)展師資培訓(xùn)。具體日程如下：
1、2號(hào)上午
會(huì)議報(bào)到、入住。
2、2號(hào)下午
（1）深圳市“家政服務(wù)工程”相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹“家政服務(wù)工程”國(guó)家政策及工作要求；
（2）*****“家政服務(wù)工程”負(fù)責(zé)人主題報(bào)告，介紹2009年工作概況、主要做法及工作經(jīng)驗(yàn)；
（3） 部分家政企業(yè)代表、教師、評(píng)審員發(fā)言交流培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
3、3號(hào)上午
（1）廣東省家庭服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)**“我國(guó)家政服務(wù)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、前景和反思”專題講座；
（2）菲律賓培訓(xùn)師****“菲律賓家政服務(wù)培訓(xùn)流程與管理”專題講座，
（3）香港五常法協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) ***教授“香港家政服務(wù)培訓(xùn)流程與管理”專題講座。
4、3號(hào)下午
（1）***** 家政服務(wù)培訓(xùn)師資“模塊化課件”專題培訓(xùn)；
（2）***** 家政服務(wù)培訓(xùn)考評(píng)員“統(tǒng)一考評(píng)手冊(cè)”專題培訓(xùn)。
（3）會(huì)議結(jié)束
附件一：日程安排表
導(dǎo)語(yǔ)：家政服務(wù)公司管理制度方案
家政辦事公司辦理軌制方案
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1、 每個(gè)員工應(yīng)當(dāng)遵紀(jì)守法，做合格合法百姓。
2、 公司員工應(yīng)著裝整齊，熟悉公司各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。公司車輛應(yīng)車貌鮮明，表現(xiàn)公司完好形象。
3、 搬運(yùn)進(jìn)程傍邊，搬運(yùn)工人應(yīng)服從班組長(zhǎng)批示，和諧同等。
4、 對(duì)待客戶應(yīng)溫和，嚴(yán)禁偷、拿、索取客戶財(cái)物。傾慕公司，有損公司形象的事不做，有損公司形象的話不說(shuō)，嚴(yán)禁與客戶產(chǎn)生爭(zhēng)論。
5、 對(duì)待交易無(wú)大小、貴賤之分，當(dāng)真結(jié)束公司交給的每一項(xiàng)交易。
6、 不遲到，不早退，不曠工。嚴(yán)厲服從公司的各項(xiàng)規(guī)章軌制，有題目應(yīng)趕早反應(yīng)辦理。
7、 干活進(jìn)程中，在客戶家中不抽煙；在樓道中不打鬧；在行車中不向車外拋棄廢料。傾慕客戶財(cái)物，對(duì)客戶物品做到不丟、不損。
8、 中午時(shí)期嚴(yán)禁喝酒。
9、 工作傍邊嚴(yán)禁產(chǎn)生打斗、吵架現(xiàn)象，嚴(yán)禁未經(jīng)公司聯(lián)合擅自丟活，貶價(jià)。
10、全部員工應(yīng)貫徹始終，互助服從各項(xiàng)章程軌制，互助保護(hù)公司對(duì)形狀象。
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附1：家政辦事員應(yīng)具有的辦事禮儀
1、家政辦事員必須具有高水準(zhǔn)的辦事形象；熱忱自動(dòng)的辦事意識(shí)；殷勤完滿的辦事結(jié)果；規(guī)矩和藹的辦事方法。???? 2、 家政辦事形象整體要求：辦事殷勤、規(guī)矩?zé)岢?、儀容整齊、儀態(tài)風(fēng)雅。???? 3、 家政辦事人員形象典范詳細(xì)要求：???? A、 接到家政辦事派單后，應(yīng)及時(shí)籌辦用品和東西，盡快前去舉大家政辦事，不可耽擱不辦，若因故不能及時(shí)舉大家政辦事，應(yīng)向業(yè)主闡明因?yàn)椤???? B、 家政辦事人員上門舉大家政辦事時(shí)，應(yīng)注意登門禮儀：先按門鈴或以中指打門，按門鈴的時(shí)候要得當(dāng)，不宜長(zhǎng)時(shí)候按鈴，打門節(jié)拍要輕緩，不可用手掌、拳頭打門或砸門。待業(yè)主開(kāi)門后，最終規(guī)矩地毛遂自薦，說(shuō)話模式為：“我是××家政辦事工作人員×××，教授（蜜斯、太太）您處必要供給的××家政辦事，是不是可以進(jìn)行。”并出示相干證件。待業(yè)主贊成承認(rèn)后，方可進(jìn)行登門辦事。???? C、 家政辦事人員不得以施工功課為由，衣冠不整，形態(tài)不雅觀的上門舉大家政辦事工作，制止穿拖鞋，著便裝、短褲或背心，乃至赤膊上門舉大家政辦事。???? D、 在業(yè)主家及第大家政辦事時(shí)，不可抽煙、吃零食或彼此談笑，對(duì)業(yè)主及其家人不可有傲慢表現(xiàn)。???? E、 舉大家政辦事時(shí)，應(yīng)佩帶工效用布、塑料鞋套等保潔器具，盡大略保存業(yè)主家中干凈；若因特別環(huán)境不可保存，應(yīng)向業(yè)主傳達(dá)，工作終了后及時(shí)賜與排除干凈。???? F、 進(jìn)行有償補(bǔ)綴辦事時(shí)，要事前向業(yè)主傳達(dá)破壞程度、配件代價(jià)、補(bǔ)綴預(yù)算工時(shí)，應(yīng)照實(shí)明白的向業(yè)主闡明收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及報(bào)價(jià)根據(jù)。???? G、 補(bǔ)綴辦事應(yīng)做到“快、好、省”三字要求， 如在報(bào)價(jià)收費(fèi)時(shí)，業(yè)主有疑問(wèn)，呈現(xiàn)還價(jià)或拒繳現(xiàn)象，應(yīng)耐煩解釋。龐大的不可辦理的費(fèi)用收繳題目，不可強(qiáng)行收取，應(yīng)及時(shí)向辦理處報(bào)告請(qǐng)教，由辦理處與業(yè)主進(jìn)行雷同。???? H、嚴(yán)禁酒后登門辦事。???? I、舉大家政辦事時(shí)，要利用文明規(guī)矩用語(yǔ)，注意公司形象，對(duì)業(yè)主及其家人立場(chǎng)和睦。家政工作結(jié)束后，應(yīng)收羅業(yè)主的定見(jiàn)，并記錄在《工作任務(wù)關(guān)聯(lián)單》上.
?附2: 創(chuàng)辦家政公司程序
??? 1、注冊(cè)公司：由工商局受理。在證件齊備完好的環(huán)境下，1個(gè)月可辦下工商交易執(zhí)照，耗費(fèi)3000元以內(nèi)。
??? 1.名稱承諾：將公司名稱報(bào)工商局承諾；
??? 2.供給表明：法人代表身份證、股東身份證（公司必須有兩個(gè)以上股東，股東中必須有一個(gè)具有暫住證）；擬作辦公用的房屋租賃公約（房屋類別應(yīng)為商住樓或?qū)懽謽?，租賃期限起碼1年）；
??? 3.注冊(cè)資金：家政公司屬于辦事類公司，注冊(cè)資金10萬(wàn)元（注冊(cè)資金存入公司賬戶，執(zhí)照辦好后便可動(dòng)用）；
??? 4.出具驗(yàn)資報(bào)告：由管帳師事件所供給公司注冊(cè)本錢的驗(yàn)資報(bào)告（管帳師事件所收取費(fèi)用2000元左
??? 5.領(lǐng)取執(zhí)照：執(zhí)照工本費(fèi)90元（一個(gè)本來(lái)80元，一個(gè)副本10元）；
??? 2、憑交易執(zhí)照到深圳市質(zhì)量技巧監(jiān)督局辦理構(gòu)造機(jī)構(gòu)代碼證。
??? 3、辦稅務(wù)掛號(hào)證：工商執(zhí)照辦好后，到國(guó)稅、地稅局辦理國(guó)稅、地稅掛號(hào)
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公司加盟合同
甲方（以下簡(jiǎn)稱：甲方）：重慶市怡家佳家政服務(wù)有限公司乙方（以下簡(jiǎn)稱：乙方）：第一章總則
第1條甲方同意____________________________作為重慶市怡家佳家政服務(wù)有限公司加盟商。
第2條合作原則：友好平等、精誠(chéng)合作、資源共享、互利共贏。
第3條目標(biāo)：依托重慶市怡家佳家政服務(wù)有限公司的先進(jìn)管理模式和成熟的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，整合行業(yè)資源，共同打造一個(gè)規(guī)范化家政品牌公司。第二章甲方的權(quán)利與義務(wù)
第4條甲方的權(quán)利
1、擁有重慶市怡家佳家政服務(wù)有限公司品牌的所有權(quán)。
2、擁有對(duì)乙方使用品牌商標(biāo)的監(jiān)督權(quán)。
3、收取品牌加盟費(fèi)。
4、不承擔(dān)乙方產(chǎn)生的任何投訴或賠償。
第5條甲方的義務(wù)
1、授權(quán)加盟合作成員統(tǒng)一使用甲方冠名，掛牌名稱：重慶市怡家佳家政服務(wù)有限公司加盟店。
2、甲方可以協(xié)助加盟合作成員進(jìn)行服務(wù)人員培訓(xùn)。
3、甲方有義務(wù)向乙方提供辦公軟件支持，并指導(dǎo)培訓(xùn)相關(guān)人員使用。
(1)洗滌衣物(服裝面料鑒別常識(shí)與能力;常見(jiàn)洗滌劑的性能用途;手工洗滌衣物的基本方法與能力;洗衣機(jī)使用方法)
(2)擺放衣物(常見(jiàn)衣物折疊方法;常見(jiàn)衣物擺放常識(shí)與能力)教學(xué)要求：通過(guò)培訓(xùn)，使培訓(xùn)對(duì)象掌握服裝面料鑒別常識(shí)與能力、 常見(jiàn)洗滌劑的性能與用途、手工洗滌衣物的基本方法與能力、洗衣機(jī)的作用、常見(jiàn)的衣物折疊常識(shí)與能力。
第五部分 照料孕、產(chǎn)婦
(1)照料孕婦(孕婦生理變化基本特點(diǎn);孕婦飲食常識(shí);孕婦日常生活起居常識(shí);孕婦盥洗與沐浴方法)
(2)照料產(chǎn)婦(產(chǎn)婦飲食基本要求;產(chǎn)婦日常生活起居常識(shí);產(chǎn)婦盥洗與沐浴方法)
教學(xué)要求：通過(guò)培訓(xùn)，使培訓(xùn)對(duì)象掌握孕婦生理變化特點(diǎn)，孕、產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)常識(shí)，孕、產(chǎn)婦日常起居常識(shí)，以及她們的飲食制作知識(shí)與能力。
第六部分 照料嬰幼兒
xx年家政服務(wù)培訓(xùn)工作方案
目前家政服務(wù)就業(yè)人數(shù)逐年增加，就業(yè)前景良好，應(yīng)市場(chǎng)和廣大女性農(nóng)民工要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況，我校決定開(kāi)展免費(fèi)家政服務(wù)培訓(xùn)，特制訂本方案。
一、指導(dǎo)思想
隨著人民生活水平日益提高，人們對(duì)家政服務(wù)的需求越來(lái)越多，家政服務(wù)的領(lǐng)域也越來(lái)越廣，同時(shí)對(duì)家政服務(wù)員也提出了更高的要求。為了滿足市場(chǎng)的需求，開(kāi)展家政服務(wù)人員培訓(xùn)，可以為我鎮(zhèn)農(nóng)村婦女就業(yè)創(chuàng)造條件，也有利于提高勞動(dòng)者的整體素質(zhì)，最大限度地滿足市場(chǎng)的需求和人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物資和文化的需求。
二、培訓(xùn)目的
提高農(nóng)村婦女從事家政服務(wù)業(yè)的素質(zhì)，提升家政服務(wù)的質(zhì)量和水平，促進(jìn)其在家政服務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)就業(yè)。
三、培訓(xùn)對(duì)象
熱愛(ài)家政服務(wù)工作，有良好的思想道德素質(zhì)，有一定的學(xué)習(xí)能力和領(lǐng)悟能力，年齡在16周歲以上至55周歲以下，身體健康者的女性農(nóng)民朋友。
四、培訓(xùn)內(nèi)容
（一）執(zhí)業(yè)基礎(chǔ)
1、外出務(wù)工常識(shí)：求職準(zhǔn)備，交通法規(guī)及交通安全知識(shí)，人身安全與自我保護(hù)知識(shí)。
2、法律基礎(chǔ)知識(shí)：憲法規(guī)定公民享有的權(quán)利和義務(wù)，公民享有的人身權(quán)利，勞動(dòng)法常識(shí)。
（二）基本禮儀
1、言談舉止的基本要求：言談的基本禮儀；禁忌用語(yǔ)；禁止使用粗話、臟話、人身攻擊、宗教和民族禁忌及可能引起服務(wù)對(duì)象尷尬的語(yǔ)言；迎接和招待客人的禮節(jié)；運(yùn)用微笑服務(wù)。
2、儀容、儀態(tài)、儀表、禮儀：儀表美必須是內(nèi)心美與外在美的和諧統(tǒng)一。要有美的儀表，必須從提高個(gè)人的內(nèi)在素質(zhì)入手。一個(gè)人如果沒(méi)有道德情操、文化修養(yǎng)、智慧才能這些內(nèi)在素質(zhì)做基礎(chǔ)，那么再好的先天條件，再精心地打扮，也只是一種膚淺的美，缺乏靈氣，不可能產(chǎn)生魅力。
3、人際交往的基本方法：家政服務(wù)員自參加工作之日起，就要每日直接地面對(duì)雇主家庭的成員，每一個(gè)家庭都會(huì)有幾名成員，家政服務(wù)員要努力與每個(gè)成員和諧相處。家政服務(wù)員要注意自身的形象和修養(yǎng)，遵循禮儀規(guī)范。概括說(shuō)來(lái)應(yīng)該是：活潑，但不輕佻；端莊，但不古板；自信，但不驕狂；坦誠(chéng)，但不魯莽；細(xì)膩，但不偏狹；溫柔，但不軟弱；熱情，但不失禮；謙虛，但不自卑；機(jī)智，但不狡猾。這樣的女性，無(wú)論在什么的公開(kāi)場(chǎng)合都是深受歡迎的。
（三）家庭護(hù)理
1、掌握看護(hù)嬰幼兒的技能；
2、照料孕產(chǎn)婦；
3、照料老年人的知識(shí)；
4、護(hù)理病人的常識(shí)和方法。
（四）衛(wèi)生常識(shí)
1、個(gè)人衛(wèi)生；
2、飲食衛(wèi)生；
3、環(huán)境衛(wèi)生。
因此，在家政服務(wù)工作中要注重家庭的衛(wèi)生。如果缺乏衛(wèi)生知識(shí)，沒(méi)有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，就很難有一個(gè)健康的身體，也就談不上能適應(yīng)現(xiàn)代化快節(jié)奏的生活和勞動(dòng)。飲食衛(wèi)生與身體健康關(guān)系密切，飲食既能養(yǎng)身治病，亦能傷身致病。如果食物不符合衛(wèi)生要求，或者烹調(diào)方法不當(dāng)，不僅降低其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，還嚴(yán)重影響身體健康，引起消化不良，甚至?xí)l(fā)許多疾病。環(huán)境優(yōu)美，既能芳香宜人，也陶冶了人的性情。
（五）操持家務(wù)
1、家居保潔的方法：怎樣對(duì)家具進(jìn)行保潔；對(duì)家用電器的保潔；對(duì)廚房的保潔；衛(wèi)生間的保潔和消毒；地面清潔等等。
2、洗滌、晾曬、熨燙和保管衣物：了解洗滌劑的性能和用途，正確識(shí)別和選用洗滌劑，掌握洗滌的方法。
3、家庭環(huán)境美化知識(shí)：學(xué)會(huì)必要的家庭環(huán)境美化的技巧和常識(shí)。
4、家庭采買與記賬：從事價(jià)值服務(wù)工作必不可少的會(huì)參與一些家庭日常生活用品的采買工作，人們生活中衣食住行的方方面面都牽涉到采買的問(wèn)題。為了能夠買到物美價(jià)廉的商品，作為一名價(jià)值服務(wù)員有必要學(xué)習(xí)和掌握采買的知識(shí)和技能。
（六）家用電器及燃?xì)饩呤褂?/strong>
1、家用電器設(shè)備的使用與保養(yǎng)；
2、吸油煙機(jī)及燃?xì)饩叩氖褂谩?/strong>
掌握必需的家用電器的使用與保養(yǎng)是家政服務(wù)中不可缺少的環(huán)節(jié)，也是家政服務(wù)人員必須掌握的基本常識(shí)。
（七）居家安全知識(shí)
1、家庭安全基本常識(shí)；
2、防盜與處理家庭以外；
3、緊急救護(hù)常識(shí)。作為家政服務(wù)人員學(xué)會(huì)一些家庭安全常識(shí)和緊急救護(hù)常識(shí)很有必要，加強(qiáng)人身保護(hù)和防范。
五、培訓(xùn)方式
分兩期進(jìn)行培訓(xùn)，采取理論知識(shí)與實(shí)際操作、實(shí)際見(jiàn)習(xí)相結(jié)合的教學(xué)。根據(jù)學(xué)員的實(shí)際情況，在培訓(xùn)中采取通俗易懂的教學(xué)方法，教學(xué)時(shí)穿插知識(shí)講座和實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合。經(jīng)理論考試和技能考核合格者，由學(xué)校找相關(guān)部門統(tǒng)一辦理家政服務(wù)上崗證書(shū)，由學(xué)校負(fù)責(zé)推薦就業(yè)。
六、生源組織途經(jīng)
各村聯(lián)絡(luò)員廣泛發(fā)動(dòng)，有意愿者均報(bào)名參加本次培訓(xùn)
七、推薦就業(yè)的途經(jīng)
1.通過(guò)各家政服務(wù)公司、清潔公司推薦就業(yè)。
2.通過(guò)各旅館、飯店安排一部分就業(yè)。
3.通過(guò)本校教職工推薦一部分就業(yè)。
八、培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)保障
開(kāi)班前期的經(jīng)費(fèi)預(yù)支，如：教材征訂、組織生源、任課教師課酬、管理人員報(bào)酬、購(gòu)買設(shè)施設(shè)備、租用車輛、推薦就業(yè)等費(fèi)用由學(xué)院先預(yù)支，保證培訓(xùn)班的順利開(kāi)展。
敖泉鎮(zhèn)農(nóng)民文化技術(shù)學(xué)校二0一一年十二月十六日
為貫徹落實(shí)省委、省政府關(guān)于推動(dòng)“xx家政”工程高質(zhì)量發(fā)展的決策部署以及《關(guān)于做好20xx年度“xx家政”工程重點(diǎn)項(xiàng)目組織實(shí)施有關(guān)事項(xiàng)的通知》（粵人社函〔20xx〕123號(hào)）、《關(guān)于印發(fā)“xx家政”基層服務(wù)示范站、服務(wù)超市、產(chǎn)業(yè)園建設(shè)指引的通知》（粵人社函〔20xx〕94號(hào)）、《關(guān)于印發(fā)〈xx市貫徹落實(shí)“xx家政”工程高質(zhì)量發(fā)展工作方案〉的通知》（深三項(xiàng)辦〔20xx〕4號(hào)）等工作要求，進(jìn)一步推動(dòng)家政服務(wù)進(jìn)社區(qū)，現(xiàn)制定我市“xx家政”基層服務(wù)站建設(shè)方案。
一、工作目標(biāo)
為進(jìn)一步推動(dòng)“xx家政”工程高質(zhì)量發(fā)展，滿足新時(shí)代“一老一小”對(duì)家政服務(wù)的迫切需求，增加家政服務(wù)有效供給，創(chuàng)新工作方式，加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng)，整合服務(wù)資源，堅(jiān)持“政府主導(dǎo)、企業(yè)主體、社會(huì)參與”原則，全面推進(jìn)“xx家政”基層服務(wù)站建設(shè)，將家政服務(wù)延伸至街道、社區(qū)，為轄區(qū)市民提供更便捷、更專業(yè)的家政服務(wù)。
到20xx年，在全市各街道分別建成1家“xx家政”基層服務(wù)站，其中，各區(qū)建成1家“xx家政”基層服務(wù)示范站。到20xx年，全市各街道分別建成2家以上“xx家政”基層服務(wù)站，實(shí)現(xiàn)“15分鐘”家政服務(wù)圈。
二、建設(shè)要求
（一）建設(shè)方式
1.建設(shè)主體?；鶎臃?wù)站由各街道承建，應(yīng)綜合考慮居民數(shù)量、服務(wù)需求等情況，盡量在人流密集和交通便利位置選址?；鶎臃?wù)示范站由各區(qū)選擇條件較為成熟的街道負(fù)責(zé)承建。
2.布局選址。基層服務(wù)站應(yīng)充分整合現(xiàn)有資源，優(yōu)先考慮在黨群服務(wù)中心開(kāi)辟專門空間獨(dú)立設(shè)置，也可在員工制家政服務(wù)企業(yè)或其他可利用場(chǎng)地綜合設(shè)置?；鶎臃?wù)示范站原則上應(yīng)設(shè)置在黨群服務(wù)中心。
3.場(chǎng)地要求?；鶎臃?wù)站可與現(xiàn)有辦公和服務(wù)群眾場(chǎng)地共用，具備相對(duì)獨(dú)立辦公空間或工作卡位，配備所需要硬件設(shè)施，合理規(guī)劃用于展示“xx家政”工作成果、服務(wù)功能、培訓(xùn)安排、招聘信息等宣傳墻或電子屏幕等。基層服務(wù)示范站可利用面積（含共用場(chǎng)地面積）原則上不少于20平方米。
（二）日常管理
1.運(yùn)營(yíng)模式。基層服務(wù)站日常管理由各街道負(fù)責(zé)，也可由街道委托所在社區(qū)黨委進(jìn)行管理。各街道或社區(qū)可通過(guò)引進(jìn)家政企業(yè)駐點(diǎn)、聯(lián)合社工機(jī)構(gòu)、購(gòu)買專業(yè)機(jī)構(gòu)服務(wù)或由街道（社區(qū)）直接管理等方式運(yùn)營(yíng)基層服務(wù)站?；鶎臃?wù)示范站原則上由街道（社區(qū)）直接運(yùn)營(yíng)管理。
2.人員配備?；鶎臃?wù)站配備必要的運(yùn)營(yíng)管理人員，可統(tǒng)籌安排街道工作人員、社區(qū)專職工作者、社工具體負(fù)責(zé)，也可由合作運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)具體安排。運(yùn)營(yíng)管理人員應(yīng)明確崗位責(zé)任，統(tǒng)一工作著裝，規(guī)范服務(wù)流程，為轄區(qū)居民提供專業(yè)服務(wù)?；鶎臃?wù)示范站要求配備2名以上運(yùn)營(yíng)管理人員。
3.統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。基層服務(wù)站統(tǒng)一使用“xx家政”標(biāo)識(shí)，名稱格式為“xx省xx市XX區(qū)XX街道‘xx家政’基層服務(wù)（示范）站”，牌匾制作成不銹鋼折邊牌，寬40CM、長(zhǎng)60CM、厚0.7MM，字腐蝕上色，每邊折邊2CM。LOGO統(tǒng)一使用省“xx家政”工程形象標(biāo)識(shí)。依托社區(qū)黨群服務(wù)中心設(shè)立基層服務(wù)站的，牌匾樣式及懸掛按市委辦公廳《關(guān)于加強(qiáng)黨群服務(wù)中心建設(shè)管理的意見(jiàn)》執(zhí)行。
4.經(jīng)費(fèi)保障?；鶎臃?wù)站所涉及的建設(shè)經(jīng)費(fèi)、人員經(jīng)費(fèi)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)以及其他公益活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等，由各區(qū)財(cái)政根據(jù)實(shí)際情況予以保障。對(duì)承建基層服務(wù)示范站的，可適當(dāng)增加經(jīng)費(fèi)預(yù)算?；鶎臃?wù)站啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)原則上不低于10萬(wàn)元，基層服務(wù)示范站啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)原則上不低于20萬(wàn)元。
（三）服務(wù)功能
基層服務(wù)站（含示范站，下同）聚焦轄區(qū)居民家政服務(wù)需求，重點(diǎn)圍繞居家服務(wù)、母嬰服務(wù)、養(yǎng)老服務(wù)和醫(yī)療護(hù)理等領(lǐng)域，打造“家政服務(wù)+技能培訓(xùn)+促進(jìn)就業(yè)+調(diào)解維權(quán)”四大功能模塊：
1.家政服務(wù)。基層服務(wù)站負(fù)責(zé)整合鏈接各類服務(wù)資源，與社區(qū)黨委、社康中心、托幼養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、便民食堂、家政企業(yè)等建立雙向轉(zhuǎn)介合作關(guān)系，收集轄區(qū)居民家政服務(wù)需求后分類推送至對(duì)應(yīng)合作機(jī)構(gòu)，由專業(yè)機(jī)構(gòu)提供具體服務(wù)。服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由合作機(jī)構(gòu)自主確定，并提前告知消費(fèi)對(duì)象?；鶎臃?wù)站的合作家政服務(wù)機(jī)構(gòu)原則上為商務(wù)部門評(píng)選的家政服務(wù)誠(chéng)信企業(yè)。同時(shí)，基層服務(wù)站建立回訪機(jī)制，對(duì)服務(wù)過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題及時(shí)調(diào)處解決，確保服務(wù)質(zhì)量。鼓勵(lì)家政服務(wù)合作機(jī)構(gòu)為社區(qū)優(yōu)撫對(duì)象提供公益性家政服務(wù)。
2.技能培訓(xùn)。加強(qiáng)與“xx家政”培訓(xùn)示范基地、家政培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、醫(yī)療護(hù)理機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老護(hù)理機(jī)構(gòu)等的溝通對(duì)接，采取公益家政講座、基本實(shí)訓(xùn)操作、網(wǎng)絡(luò)線上授課等靈活方式，定期為家政服務(wù)員、失業(yè)人員、社區(qū)居民提供家政服務(wù)類技能培訓(xùn)，每季度至少舉辦1場(chǎng)次以上公益性培訓(xùn)。
3.促進(jìn)就業(yè)。定期對(duì)接各類家政企業(yè)，收集家政服務(wù)崗位信息，并在基層服務(wù)站場(chǎng)所進(jìn)行發(fā)布，每月發(fā)布家政服務(wù)崗位數(shù)不少于300個(gè)次。加強(qiáng)與基層公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的合作對(duì)接，協(xié)調(diào)公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)定期委派工作人員赴基層服務(wù)站開(kāi)展就業(yè)指導(dǎo)，引導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)務(wù)工人員轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，積極投身家政服務(wù)行業(yè)，擴(kuò)大我市家政服務(wù)供給。
4.調(diào)解維權(quán)。建立基層聯(lián)動(dòng)調(diào)解工作機(jī)制，通過(guò)社區(qū)、行業(yè)協(xié)會(huì)、社工、法律援助等多種協(xié)調(diào)方式，為轄區(qū)內(nèi)家政服務(wù)員和家政消費(fèi)者提供權(quán)益保護(hù)支持。
三、實(shí)施步驟
（一）調(diào)研選址。各街道全面開(kāi)展“xx家政”基層服務(wù)站建設(shè)調(diào)研工作，根據(jù)轄區(qū)人口數(shù)量、家政服務(wù)需求分布等情況，確定轄區(qū)基層服務(wù)站選址及運(yùn)營(yíng)場(chǎng)所，并在20xx年8月30日前將《基層服務(wù)站選址情況一覽表》報(bào)區(qū)人力資源局。區(qū)人力資源局匯總?cè)珔^(qū)選址情況后，于20xx年9月5日前反饋市人力資源保障局。
（二）站點(diǎn)建設(shè)。各街道在確定選址后立即開(kāi)展轄區(qū)首個(gè)基層服務(wù)站建設(shè)工作，分別在20xx年9月30日、10月30日前向區(qū)人力資源局報(bào)送《基層服務(wù)站建設(shè)情況進(jìn)度表》（附件2），區(qū)人力資源局在匯總?cè)珔^(qū)建設(shè)情況后于20xx年10月15日、11月15日將建設(shè)情況反饋市人力資源保障局。各街道應(yīng)在20xx年11月20日前完成首個(gè)基層服務(wù)站建設(shè)任務(wù)，剩余基層服務(wù)站建設(shè)任務(wù)應(yīng)在20xx年6月底前完成。
（三）運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備。各街道應(yīng)在基層服務(wù)站建設(shè)周期內(nèi)完成以下準(zhǔn)備工作：一是確定服務(wù)站運(yùn)營(yíng)模式，明確具體管理人員；二是遴選居家服務(wù)、母嬰服務(wù)、養(yǎng)老服務(wù)、醫(yī)療護(hù)理等合作機(jī)構(gòu)；三是對(duì)接家政企業(yè)建立崗位收集及發(fā)布機(jī)制；四是聯(lián)合轄區(qū)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)制定培訓(xùn)計(jì)劃等。上述工作情況應(yīng)在20xx年10月15日前完成，并于10月30日前向區(qū)人力資源局報(bào)送《基層服務(wù)站運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備情況進(jìn)度表》（附件3）。區(qū)人力資源局在匯總?cè)珔^(qū)情況后于20xx年11月10日前反饋市人力資源保障局。
（四）站點(diǎn)驗(yàn)收。各街道應(yīng)在基層服務(wù)站建成后立即向區(qū)人力資源局提出服務(wù)站驗(yàn)收申請(qǐng)（驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)與建設(shè)要求一致），區(qū)人力資源局在收到驗(yàn)收申請(qǐng)后3個(gè)工作日內(nèi)，組成驗(yàn)收工作組赴實(shí)地開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收。其中，示范站驗(yàn)收工作組由市、區(qū)兩級(jí)人力資源部門工作人員聯(lián)合組成。驗(yàn)收不通過(guò)的，各街道應(yīng)在10個(gè)工作日內(nèi)完成整改并再次提交驗(yàn)收申請(qǐng)。
（五）服務(wù)開(kāi)展。各運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)按照基層服務(wù)站服務(wù)功能和任務(wù)目標(biāo)，有序開(kāi)展家政服務(wù)、技能培訓(xùn)、促進(jìn)就業(yè)、調(diào)解維權(quán)等工作。
四、工作要求
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各區(qū)、各部門要高度重視，建立工作機(jī)制，明確責(zé)任分工，細(xì)化工作任務(wù)，制定，高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)推動(dòng)基層服務(wù)站建設(shè)工作。市三項(xiàng)工程領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室牽頭組織對(duì)各區(qū)基層服務(wù)站場(chǎng)地建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理、服務(wù)質(zhì)量、指標(biāo)完成情況等進(jìn)行指導(dǎo)檢查，并提請(qǐng)將基層服務(wù)站建設(shè)任務(wù)納入市政府督查事項(xiàng)，確保建設(shè)任務(wù)如期完成。
（二）加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng)。各區(qū)、各部門要充分整合鏈接社區(qū)資源，全力支持基層服務(wù)站建設(shè)。組織部門負(fù)責(zé)將基層服務(wù)站納入黨群服務(wù)中心一體化建設(shè)；人力資源保障部門負(fù)責(zé)統(tǒng)籌全市基層服務(wù)站建設(shè)，協(xié)助開(kāi)展促進(jìn)就業(yè)、技能培訓(xùn)等；財(cái)政部門負(fù)責(zé)保障基層服務(wù)站建設(shè)及運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)；商務(wù)、衛(wèi)生健康、民政部門負(fù)責(zé)指導(dǎo)各類市場(chǎng)主體加強(qiáng)與基層服務(wù)站的合作對(duì)接，協(xié)助做好轉(zhuǎn)介服務(wù)；市場(chǎng)監(jiān)管、司法、工會(huì)組織部門負(fù)責(zé)為基層服務(wù)站提供權(quán)益保障、糾紛調(diào)解等指導(dǎo)和幫助。
（三）加強(qiáng)宣傳推介。各區(qū)、各部門要加大對(duì)“xx家政”工程和“xx家政”基層服務(wù)站的宣傳力度，定取舉辦“家政服務(wù)講堂”等公益性活動(dòng)，引導(dǎo)轄區(qū)居民將基層服務(wù)站作為獲取高質(zhì)量家政服務(wù)的優(yōu)先選擇。要加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會(huì)、家政企業(yè)的溝通聯(lián)系，引導(dǎo)各類市場(chǎng)主體積極參與基層服務(wù)站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)家政服務(wù)的供給，不斷提高全市基層服務(wù)站建設(shè)總體質(zhì)量，充分發(fā)揮示范效應(yīng)。
一、設(shè)計(jì)原則
1、堅(jiān)持貫徹按勞分配原則，充分發(fā)揮工資的保障和激勵(lì)機(jī)制作用，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性、主動(dòng)性。
2、符合《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》及其他相關(guān)法律法規(guī)。
3、員工薪酬及各項(xiàng)補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金依據(jù)個(gè)人綜合技能、業(yè)績(jī)、工作年限等因素綜合確定。
二、內(nèi)勤人員工資
三、市場(chǎng)人員工資
四、工資結(jié)構(gòu)說(shuō)明
1、基本工資：根據(jù)職位的級(jí)別設(shè)定。
2、崗位工資：根據(jù)崗位工作繁簡(jiǎn)、責(zé)任大小、工作內(nèi)容多寡設(shè)定。
3、效益工資：全員營(yíng)銷，結(jié)合市場(chǎng)部當(dāng)月或一個(gè)季度，如100%完成或超額完成計(jì)定任務(wù)時(shí)，效益工資發(fā)放，否則本表所列崗位的效益工資一律為0，可以按月、季度、年綜合考核，中途離職者不予補(bǔ)發(fā)。
4、加班補(bǔ)貼：加班工資按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定辦理，每月周六上班的天數(shù)按4天計(jì)算，按基本工資除以30日乘以4天算出加班補(bǔ)貼。
五、提成分配
六、市場(chǎng)部業(yè)務(wù)管理及提成實(shí)施細(xì)則
1、基本銷售任務(wù)：市場(chǎng)部員工（內(nèi)勤招商和文員除外）每月基本銷售任務(wù)為每人每月2.1萬(wàn)元銷售額；如當(dāng)月未完成基本銷售回款任務(wù)，固定工資（基本工資+崗位工資）按60%核發(fā)，無(wú)提成、無(wú)效益工資，按月和季度綜合考核，如季度完成基本任務(wù)總量，補(bǔ)回所扣月份的固定工資，提成按60%對(duì)應(yīng)的系數(shù)計(jì)發(fā)。
2、已完成基本任務(wù)，但未完成月或季度目標(biāo)任務(wù)，固定工資全額發(fā)放，按實(shí)際完成數(shù)除以目標(biāo)任務(wù)數(shù)的.百分比對(duì)應(yīng)的提成系數(shù)計(jì)算提成，提成的基數(shù)以實(shí)際完成數(shù)的毛利潤(rùn)計(jì)算。
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