2025心得體會(huì)感悟總結(jié)

總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料，通過(guò)它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？以下是小編幫大家整理的英語(yǔ)學(xué)習(xí)總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

2025心得體會(huì)感悟總結(jié) 篇1

日前，對(duì)所有科目的手寫備課和電子備課進(jìn)行了集中檢查。通過(guò)檢查，我們能感受到老師們付出了辛勤的汗水。下面將檢查情況總結(jié)如下：

一、優(yōu)點(diǎn)：

1、各位教師的備課課時(shí)量足，格式正確，教案完整，能體現(xiàn)新的教學(xué)理念，能在教后寫教學(xué)反思，部分教師的教學(xué)反思詳實(shí)、豐富，有一定的價(jià)值，值得一讀如劉瑛老師。

2、多數(shù)教師教學(xué)目標(biāo)明確，能運(yùn)用“和諧高效，思維對(duì)話”型要求設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程，重難點(diǎn)突出。在教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)中，能注重關(guān)注學(xué)生個(gè)體，注重情境創(chuàng)設(shè)和興趣培養(yǎng)，注重評(píng)價(jià)方式的多樣化，注重自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，注重知識(shí)的積累與內(nèi)化，注重實(shí)踐性與拓展性。

二、存在問(wèn)題：

1、有的教師課時(shí)備課沒(méi)有注明課型。

2、有的`教學(xué)反思太簡(jiǎn)單，缺乏針對(duì)性。

3、一部分教師在手寫備課中沒(méi)有寫學(xué)期教學(xué)計(jì)劃。

4、二年級(jí)數(shù)學(xué)電子備課中有的沒(méi)有學(xué)情分析，教學(xué)用具。有的沒(méi)有教學(xué)反思。

5、四年級(jí)數(shù)學(xué)電子備課雷同現(xiàn)象比較嚴(yán)重，連教學(xué)反思都一樣。有的教學(xué)環(huán)節(jié)不齊全。練習(xí)課內(nèi)容太少。

三、措施和建議：

1、在今后的備課過(guò)程中，每位教師應(yīng)該認(rèn)真鉆研教材，備好好每一堂課，備自己的課。

2、以后還應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)集體備課，切實(shí)提高備課質(zhì)量，同時(shí)提高自己的專業(yè)成長(zhǎng)。

3、針對(duì)自己的課，要認(rèn)真總結(jié)自己的成功之處和不足之處，把反思落在實(shí)處。

4、每位教師今后應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，用先進(jìn)的教育理念不斷的充實(shí)自己，完善自己。提升自己的文化底蘊(yùn)，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的教師。

2025心得體會(huì)感悟總結(jié) 篇2

這學(xué)期我又很榮幸參加了國(guó)培，通過(guò)這次培訓(xùn)，我對(duì)新課改有了一定的認(rèn)識(shí)。新課程改革對(duì)于我們每一個(gè)老師都是一種挑戰(zhàn)，也是一次難得的機(jī)會(huì)。通過(guò)這次培訓(xùn)我有了以下認(rèn)識(shí)。

新課程理念標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)為“課程不是教材”，教學(xué)也不是簡(jiǎn)單的“知識(shí)灌輸”或是“知識(shí)移植”的過(guò)程。真正的教學(xué)過(guò)程應(yīng)當(dāng)是學(xué)習(xí)主體“學(xué)生”和教育主體“教師”包括環(huán)境交互作用的過(guò)程。這種教學(xué)是一種學(xué)生主動(dòng)參與的、尊重學(xué)生個(gè)性的、參與教學(xué)環(huán)境中的教學(xué)。要想有效的實(shí)施英語(yǔ)課堂課程資源的開發(fā)我認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮：

一、明確目標(biāo)。

我們以往的英語(yǔ)教學(xué)中把“掌握語(yǔ)言基本知識(shí)和基本技能”放在教學(xué)目的的首位。而新制定的課程標(biāo)準(zhǔn)要求把“激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣使學(xué)生樹立自信心、養(yǎng)成良好的習(xí)慣和形成有效的學(xué)習(xí)英語(yǔ)策略、發(fā)展自主學(xué)習(xí)的能力和合作精神”放在首位。同時(shí)提倡教學(xué)中要以“口語(yǔ)交際”為主，培養(yǎng)學(xué)生的口語(yǔ)能力，使每一個(gè)學(xué)生都能開口說(shuō)英語(yǔ)達(dá)到學(xué)以致用的目的和增強(qiáng)學(xué)生的`實(shí)踐能力。

二、改變英語(yǔ)教學(xué)方法。

過(guò)去的在英語(yǔ)教學(xué)中總是老師講，學(xué)生記。教師是課堂的主角，學(xué)生是聽眾。學(xué)生自由練習(xí)很少口語(yǔ)，聽力非常差。現(xiàn)在我們要轉(zhuǎn)變這種模式，在課堂上以學(xué)生為主體，把主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生。

那么怎樣才能使學(xué)生在課堂中處于主體地位，提高學(xué)習(xí)效率呢？可以從以下四方面入手:

1、在教學(xué)中應(yīng)把時(shí)間和空間多留給學(xué)生，合作學(xué)習(xí)前給學(xué)生獨(dú)立思考的時(shí)間。沒(méi)有獨(dú)立思考就進(jìn)行合作學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)將流于形式，質(zhì)量不高。有準(zhǔn)備的討論交流，才可能是高質(zhì)量的交流。提出一個(gè)探究性的問(wèn)題，給學(xué)生思維空間。給學(xué)生自主學(xué)習(xí)的時(shí)間和空間。在課堂教學(xué)中時(shí)間是最重要的學(xué)習(xí)資源。一個(gè)教師對(duì)時(shí)間如何分配直接反映這個(gè)教師的教學(xué)觀。探究的問(wèn)題性、實(shí)踐性、參與性和開放性決定了探究學(xué)習(xí)必須有充分的自主學(xué)習(xí)時(shí)間否則就是一句空話。2、精心設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性主要在于老師的調(diào)動(dòng)。在學(xué)生消除心理障礙后，就需要老師精心設(shè)計(jì)教學(xué)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)：設(shè)計(jì)模仿、會(huì)話、口、筆頭操練、提問(wèn)等，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣、激活學(xué)生的思維、激起學(xué)生的情感，使學(xué)生全身心地投入到英語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)中。雖然我們的教學(xué)條件有限，但我們可以根據(jù)實(shí)際運(yùn)用實(shí)物、自制教具來(lái)使課堂形象生動(dòng)。3、充分利用學(xué)生的差異。在以往的課堂上，教師對(duì)學(xué)生的要求是整齊劃一束縛了學(xué)生創(chuàng)新潛能的發(fā)揮。教師要重視尊重學(xué)生的個(gè)性，滿足學(xué)生的不同需求。學(xué)生的個(gè)性差異不僅表現(xiàn)在學(xué)生的個(gè)體之間的差異，還表現(xiàn)在獨(dú)特的精神世界和興趣特長(zhǎng)，這種獨(dú)特性是人的個(gè)性完善的內(nèi)在資源。因此，我們不能用一個(gè)模式去塑造和評(píng)價(jià)學(xué)生。不能用一個(gè)水平衡量學(xué)生，那是不現(xiàn)實(shí)的，也是不可能的。要尊重學(xué)生的不同理解和認(rèn)識(shí)，讓課堂成為學(xué)生發(fā)揮個(gè)性的天地，成為自我賞識(shí)的樂(lè)園。4、創(chuàng)造性運(yùn)用教材。新課程倡導(dǎo)教師“用教材教”，而不是簡(jiǎn)單地“教教材”。教材只是書面的東西而且所載的信息是有限的。傳統(tǒng)的教學(xué)與新課程教學(xué)有很大的區(qū)別：以往的教學(xué)只是要求講解知識(shí)點(diǎn)；而現(xiàn)在的新課程強(qiáng)調(diào)要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)觀察、學(xué)會(huì)思考、學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)的能力。教師與學(xué)生的位置也發(fā)生了變化，從“教師中心”轉(zhuǎn)向“學(xué)生中心”學(xué)生的學(xué)習(xí)方式發(fā)生了變化，從“獨(dú)立學(xué)習(xí)”轉(zhuǎn)向了“合作學(xué)習(xí)”學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度發(fā)生了變化，從“接受學(xué)習(xí)”轉(zhuǎn)向“探究式學(xué)習(xí)”。

5、要讓課堂“活”起來(lái)。學(xué)生“動(dòng)”起來(lái)。怎樣能使學(xué)生動(dòng)起來(lái)呢？這就要求我們老師：1)激發(fā)學(xué)生在課前準(zhǔn)備階段動(dòng)起來(lái)。在備課的時(shí)候，要認(rèn)真地鉆研教材、研究學(xué)生、設(shè)計(jì)教法。2).引導(dǎo)學(xué)生在導(dǎo)入新課階段動(dòng)起來(lái)。3).鼓勵(lì)學(xué)生在練習(xí)中動(dòng)起來(lái)。

總之，不管什么時(shí)候，教師都要以學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)為中心，扎實(shí)抓好課堂教學(xué)，讓學(xué)習(xí)落到實(shí)處。

2025心得體會(huì)感悟總結(jié) 篇3

這學(xué)期，我們對(duì)商務(wù)談判進(jìn)行了學(xué)習(xí)。通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我們對(duì)談判有了一個(gè)大致的了解。沒(méi)有學(xué)習(xí)這門課程之前，我們自己不知道生活中還參雜著商務(wù)談判。比如：我們自己買衣服的時(shí)候，會(huì)和老板討價(jià)還價(jià)；不管是買任何東西，只要是關(guān)系到自身利益的時(shí)候我們都在進(jìn)行商務(wù)談判。

學(xué)習(xí)了商務(wù)談判，我懂得了，在商務(wù)談判中，開局、溝通、談判的技巧、情報(bào)因素、時(shí)間的把握、還有談判的策略都是很重要的。

沒(méi)學(xué)習(xí)商務(wù)談判之前，其實(shí)我們每個(gè)人的談判能力也各不相同，有的同學(xué)比較善于溝通，所以在買衣服的時(shí)侯或者是其他方面都做得比較好，學(xué)習(xí)這門課程就更輕松。但是有的同學(xué)比較內(nèi)向，很少和陌生人溝通交流，甚至是自己去買衣服這種情況都很少，對(duì)于這種同學(xué)來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)這門課程首先就要聯(lián)系說(shuō)話，甚至是和陌生人說(shuō)話。我覺得我是這兩類人的綜合體，還是需要進(jìn)行培養(yǎng)，鍛煉。

就好比老師對(duì)我們進(jìn)行的一個(gè)測(cè)驗(yàn)，把這本教材最后的商務(wù)談判能力的測(cè)驗(yàn)給我們做，我們大多數(shù)的同學(xué)按照自己的第一印象來(lái)選擇都屬于第二級(jí)這一類，但是還是有幾個(gè)同學(xué)屬于第一級(jí)，這就說(shuō)明了各自的能力不同。但是學(xué)習(xí)了這門課程之后又不一樣，因?yàn)槲覀兌级喽嗌偕僬莆樟艘恍┱勁械募记珊筒呗浴?/p>

我最感興趣的應(yīng)該是商務(wù)談判策略這一章，里面講的先后報(bào)價(jià)策略，讓步的策略，拒絕的策略，最后通牒的策略，對(duì)我們的生活甚至的以后的商業(yè)談判都有很大的啟發(fā)。我們的專業(yè)是電子商務(wù)專業(yè)，所以以后面臨談判的機(jī)會(huì)會(huì)很多。以前上高中的時(shí)候，老師經(jīng)常掛在嘴邊用于激勵(lì)我們的話就是“上了大學(xué)的人和沒(méi)上過(guò)大學(xué)的人在很多方面還是表現(xiàn)的不一樣的”。所以我認(rèn)為，我們的`專業(yè)知識(shí)我們必須掌握，對(duì)以后的發(fā)展有很大的幫助。

學(xué)習(xí)商務(wù)談判的最后一個(gè)星期，我們進(jìn)行了一次模擬商務(wù)談判。從個(gè)方面來(lái)講，我們都有不足：首先就是準(zhǔn)備上的不足，如果老師不下最后通牒，我想我們一定會(huì)一直不去準(zhǔn)備，不難想象之后的結(jié)局會(huì)有多糟糕。其次，我想就是溝通的問(wèn)題了，下面的時(shí)候談判雙方缺乏溝通，所以談判的時(shí)候雙方都不做出讓步，談判自然陷入僵局。最后應(yīng)該是我們自己的用詞和說(shuō)話的問(wèn)題，普通話不過(guò)關(guān)，所以在用詞上就會(huì)詞不達(dá)意。

總而言之，我們商務(wù)談判這門課程雖結(jié)束了，但是我們的學(xué)習(xí)還沒(méi)有結(jié)束，我們一生都是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，學(xué)習(xí)是永無(wú)止境的，尤其是溝通和談判。所以在課余時(shí)間，我們可以多上網(wǎng)看看談判的視頻、查查資料，或者是泡泡圖書館。總之，我們要學(xué)會(huì)自己找事情做，而不是總是疲于應(yīng)付。

2025心得體會(huì)感悟總結(jié) 篇4

本學(xué)期開學(xué)以來(lái)，在學(xué)校創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的指引下，ｘｘ數(shù)學(xué)備課組8位教師教師結(jié)合本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的有關(guān)要求，認(rèn)真履行備課組長(zhǎng)與教師的職責(zé)，認(rèn)真完成學(xué)校的各項(xiàng)工作，積極組織備課活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)科的理論學(xué)習(xí)，使數(shù)學(xué)組成為團(tuán)結(jié)和諧、勤奮、互助合作能力較強(qiáng)的備課組。現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

一、教學(xué)常規(guī)方面

1、有計(jì)劃的安排ｘｘ第一學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃。

新學(xué)期開課的第一天，備課組進(jìn)行了第一次活動(dòng)。該次活動(dòng)的主題是制定本學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃及討論如何響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召，積極推行新課改。在教學(xué)過(guò)程中，堅(jiān)持每周一次的關(guān)于教學(xué)工作情況總結(jié)的備課組活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)情況，及時(shí)討論及時(shí)解決。

2、集思廣益，加強(qiáng)集體備課

ｘｘ數(shù)學(xué)備課組，做到了：每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)、每個(gè)教案都能在討論中確定；備課組每周一次大的活動(dòng)，內(nèi)容包括有關(guān)教學(xué)進(jìn)度的安排、疑難問(wèn)題的分析討論研究，數(shù)學(xué)教學(xué)的最新動(dòng)態(tài)、數(shù)學(xué)教學(xué)的改革與創(chuàng)新等。一般每次備課組活動(dòng)都有專人主要負(fù)責(zé)發(fā)言，時(shí)間為一節(jié)課。經(jīng)過(guò)精心的'準(zhǔn)備，每次的備課組活動(dòng)都能解決一到幾個(gè)相關(guān)的問(wèn)題，各備課組成員的教學(xué)研究水平也在不知不覺中得到了提高。

3、嚴(yán)格落實(shí)教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)效益

按照學(xué)校的要求，積極認(rèn)真地做好課前的備課資料的搜集工作，然后集體備課。每周至少四次的學(xué)生作業(yè)，要求全批全改，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，及時(shí)在班上評(píng)講，及時(shí)反饋；每周一份的課外練習(xí)題，要求要有一定的知識(shí)覆蓋面，有一定的難度和深度，由專人負(fù)責(zé)出題；每次月考的測(cè)驗(yàn)題，也由專人負(fù)責(zé)出題，兼顧各班的學(xué)生水平，并要達(dá)到一定的預(yù)期效果。

4、積極推行新課改

本學(xué)期學(xué)校推行新課改，要使學(xué)生參與到教學(xué)的過(guò)程中來(lái)，更好地提高他們學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)的積極性，使他們更自主地學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的方法。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況適量補(bǔ)充課外作業(yè)，做到精心批改，認(rèn)真評(píng)講并指導(dǎo)學(xué)生及時(shí)訂正，對(duì)于碰到的難題或錯(cuò)題，在備課組內(nèi)進(jìn)行集體討論，集思廣益，做出合理公正的解答。

5、做好試卷命題，閱卷和質(zhì)量分析，提出改進(jìn)的意見和措施。

備課組的精誠(chéng)合作是取得成績(jī)的關(guān)鍵，我們的備課組做事非常齊心。我們堅(jiān)持集體備課。集體備課使我們對(duì)教材的認(rèn)識(shí)達(dá)到統(tǒng)一，理解更深刻，時(shí)間安排一致。除了規(guī)定的時(shí)間集體備課外，我們還經(jīng)常在一起討論，解決問(wèn)題。其次，統(tǒng)一測(cè)試、統(tǒng)一復(fù)習(xí)資料。平時(shí)，備課組安排老師出單元資料、檢測(cè)題，然后統(tǒng)一使用。在期末復(fù)習(xí)階段，組長(zhǎng)安排每個(gè)老師負(fù)責(zé)出各章節(jié)的復(fù)習(xí)資料、復(fù)習(xí)題，資料共享。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，創(chuàng)建團(tuán)結(jié)和諧昂揚(yáng)向上的集體。

備課組共有8位教師，新畢業(yè)年青教師2位。中年青教師占百分之八十，但他們好學(xué)上進(jìn)，業(yè)務(wù)素質(zhì)高，通過(guò)青藍(lán)結(jié)對(duì)，拜師傅等使老教師更加關(guān)心愛護(hù)年青教師，也使青年教師快速成長(zhǎng)。本學(xué)期每位老師輪流上校級(jí)示范公開課，都能積極響應(yīng)學(xué)校教學(xué)改革的要求，充分利用網(wǎng)上資源，使用啟發(fā)式教學(xué)，充分體現(xiàn)以學(xué)生為主體的教學(xué)模式，不斷提高自身的教學(xué)水平。本學(xué)期12月15到16號(hào)我們數(shù)學(xué)備課組到玉屏參加數(shù)學(xué)研討會(huì)，學(xué)習(xí)了幾何畫板，PPT等課件制作技能，提高了業(yè)務(wù)水平。我們高一數(shù)學(xué)備課組組風(fēng)正，教風(fēng)好，是一支特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)，得到學(xué)校及年級(jí)組領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。

三、今后工作的思考：

1、學(xué)習(xí)：向大綱學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，接受新知識(shí)，改變舊觀念，積極推行新課改；

2、推行新課改：提高課堂教學(xué)效率，真正實(shí)施教學(xué)重心前置；課堂上要做到重點(diǎn)的要精講，難點(diǎn)要巧講，該講的講到位，不該講的直接不講；

3、抓輔導(dǎo)，抓糾錯(cuò)，抓答疑：進(jìn)一步利用周周練，適當(dāng)?shù)臅r(shí)間做好補(bǔ)差工作，關(guān)心愛護(hù)后進(jìn)生，堅(jiān)信讓每個(gè)學(xué)生成功；提高錯(cuò)題集的使用工作，做到有錯(cuò)必糾，有批必評(píng)；縮小班級(jí)之間的差距；

最后，我們這個(gè)數(shù)學(xué)備課組在今年被評(píng)為省級(jí)優(yōu)秀備課組，在新的學(xué)期，我們深知領(lǐng)導(dǎo)的要求，也深知學(xué)生家長(zhǎng)的期盼，更深知自己的壓力和責(zé)任，我們將把壓力變?yōu)閯?dòng)力，更加努力，做到愛崗敬業(yè)，踏實(shí)工作，相信有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助，有我們組內(nèi)教師的工作熱情和干勁，我們一定能夠出色的完成本屆高一數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)，為本屆學(xué)生的高考成績(jī)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2025心得體會(huì)感悟總結(jié) 篇5

20xx年8月28—29日有幸參加公司安排的"如何降低采購(gòu)成本及談判技巧"課程。讓久未上課的我可以有機(jī)會(huì)像學(xué)生一樣吸取知識(shí)，提升自己。整個(gè)培訓(xùn)在有著超低笑點(diǎn)（隔三五分鐘會(huì)自然發(fā)出小哈哈笑聲），經(jīng)典話語(yǔ)（嘿嘿…你懂的…嘿嘿）的史老師通過(guò)分享他的豐富閱歷，用精彩案例讓大家共同探討，將采購(gòu)中原本復(fù)雜而模糊的理念，清晰地展現(xiàn)出來(lái)；也讓我更加真切地感受到，培訓(xùn)并不是泛泛而談，而是取精華，薈重點(diǎn)，來(lái)源于工作，又回歸到工作中來(lái)。兩天下來(lái)，我受益匪淺。

在如今企業(yè)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品生產(chǎn)周期越來(lái)越短，消費(fèi)者需求越來(lái)越多樣化，以及產(chǎn)品技術(shù)層次不斷提升的壓低，采購(gòu)占平均銷售額漸漸增加的趨勢(shì)下，降低采購(gòu)成本變得更加重要！"成本"永遠(yuǎn)是采購(gòu)人員心中的痛，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在面臨成本的壓力。其實(shí)我覺得"成本"同時(shí)也是公司老板心里"永遠(yuǎn)的痛"，一個(gè)公司要想創(chuàng)造更大的利潤(rùn)，成本控制必須在全司提倡。

在今天采購(gòu)已不是以前大家所認(rèn)為的采購(gòu)，不再是單純的采與購(gòu)！降低成本也更不是單純的殺價(jià)！老師說(shuō)到"純價(jià)格商談已到極限，降低采購(gòu)成本必須徹底改變采購(gòu)的心態(tài)。"他給我們說(shuō)了標(biāo)準(zhǔn)的幾種方式：VA/VE、標(biāo)準(zhǔn)化、目標(biāo)成本法、杠桿采購(gòu)、聯(lián)合采購(gòu)、集中采購(gòu)、自制或外購(gòu)、談判、供應(yīng)商早期參與、價(jià)格與成本分析等。在謎底上班已有三年，負(fù)責(zé)輔料開發(fā)，在如今設(shè)計(jì)，采購(gòu)，售后成本比例是1：10：1000的情況下，開發(fā)前期對(duì)于成本的控制又顯得尤為重要。結(jié)合公司的實(shí)際，我覺得可以吸取老師說(shuō)的幾種方式中的幾點(diǎn)：

1、供應(yīng)商的早期參與：在每個(gè)季度開發(fā)前期，讓具有合作伙伴關(guān)系的'供應(yīng)商參與新季開發(fā)。根據(jù)每季主題提供供應(yīng)商現(xiàn)有的對(duì)應(yīng)樣板；或者照設(shè)計(jì)師提出性能規(guī)格的要求開發(fā)新輔料，借助供應(yīng)商的專業(yè)知識(shí)來(lái)達(dá)到降低成本的目的。

2、標(biāo)準(zhǔn)化：將一些類似輔料，接近規(guī)格輔料盡量統(tǒng)一，降低訂制專屬輔料的數(shù)目，以規(guī)模大貨經(jīng)濟(jì)數(shù)量，達(dá)到降低成本的目的。

3、價(jià)格與成本分析：這是專業(yè)采購(gòu)開發(fā)的基本工具，如果不了解所開發(fā)的輔料的成本結(jié)構(gòu)，就不能了解到所開發(fā)的輔料是否為公平合理的價(jià)格，同時(shí)也會(huì)失去很多降價(jià)成本的機(jī)會(huì)。面對(duì)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，如何能獲得最接近成本的價(jià)格，老師總結(jié)為"知己知彼"。就是詳細(xì)調(diào)查了解供應(yīng)商的報(bào)價(jià)如何構(gòu)成，并對(duì)構(gòu)成報(bào)價(jià)的各個(gè)成本進(jìn)行估算。其中的生產(chǎn)，運(yùn)輸，存儲(chǔ)，人工，甚至精細(xì)到供應(yīng)商的設(shè)備，管理，損耗，折舊等等方面，如果將這些綜合估算，得出的成本基本可以接近供應(yīng)商的最低報(bào)價(jià)。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這樣精確的估算要耗費(fèi)大量的人力和時(shí)間去調(diào)查，可能還沒(méi)有辦法去效仿，但這種"知己知彼"的降低成本方式，我們可以吸收。同一輔料我們可以在同一級(jí)別中供應(yīng)商貨比三家。平常有空多下工廠了解供應(yīng)商的生產(chǎn)工時(shí)，工藝，多了解市場(chǎng)的原材料價(jià)格等等。這樣在以后面對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)時(shí)稍作應(yīng)用，或許就會(huì)獲利不少。

4、談判：談判是買賣雙方為了各自目標(biāo)，達(dá)成彼此認(rèn)同的協(xié)定過(guò)程。談判不只限于價(jià)格方面，也適用于某些特定需求時(shí)。雖然在這個(gè)幾乎透明化的市場(chǎng)環(huán)境下，價(jià)格談判幾乎為零，但是作為采購(gòu)的最基本要求，我們還真的認(rèn)真學(xué)習(xí)價(jià)格談判策略并實(shí)踐，提高公司的采購(gòu)績(jī)效，實(shí)現(xiàn)公司項(xiàng)目的預(yù)期最高經(jīng)濟(jì)效益。談判不僅是一個(gè)博弈的過(guò)程，也是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，是一門通過(guò)溝通與妥協(xié)尋求自己利益最大化的藝術(shù)。首先我們要知道哪些時(shí)機(jī)下可以進(jìn)行談判（在采購(gòu)產(chǎn)品非最低價(jià)、材料成本結(jié)構(gòu)不合理、貨期充裕、新廠商或新材料開始成功代替舊貴材料時(shí)、采購(gòu)量增加時(shí)、廠商有超量庫(kù)存等等情況下是采購(gòu)談判的較佳時(shí)機(jī)。）在談判中，要切記"準(zhǔn)備永遠(yuǎn)勝于經(jīng)驗(yàn)"。知己知彼，提前對(duì)談判信息的收集與管理（多方詢價(jià)、未來(lái)供需狀況、收集品質(zhì)記錄、對(duì)方談判者的信息等等）；確定自己的談判目標(biāo)，當(dāng)有幾個(gè)目標(biāo)時(shí)，要將目標(biāo)做好優(yōu)先順序，制定談判目標(biāo)的空間，一個(gè)一個(gè)來(lái)。談判過(guò)程中必須遵循合法原則、求同存異原則（追求整體利益的一致、以適當(dāng)?shù)淖尣綋Q取所需利益、讓對(duì)手獲得滿足、尋求共識(shí)）；最后最為重要的是談判中要將所有細(xì)節(jié)談妥，勿留尾巴。談判達(dá)成統(tǒng)一時(shí)，一定要做好備忘錄，就地推行合約條件。

在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，學(xué)習(xí)的速度永遠(yuǎn)小于變化的速度，意味著每個(gè)人隨時(shí)被淘汰。謝謝公司給我這樣一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，因此我沒(méi)理由懶惰，我要隨時(shí)學(xué)習(xí)，充實(shí)提高自己，我相信一定會(huì)有收獲的。

2025心得體會(huì)感悟總結(jié) 篇6

外貿(mào)采購(gòu)員要想成功就得掌握談判技巧。貿(mào)易談判實(shí)際上是一種對(duì)話，在這個(gè)對(duì)話中，雙方說(shuō)明自己的情況，陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽對(duì)方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達(dá)成協(xié)議。掌握談判技巧，就能在對(duì)話中掌握主動(dòng)，獲得滿意的結(jié)果。外貿(mào)采購(gòu)應(yīng)掌握以下幾個(gè)重要的技巧：

多聽少說(shuō)

缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判者的最大弱點(diǎn)是不能耐心地聽對(duì)方發(fā)言，他們認(rèn)為自己的任務(wù)就是談自己的情況，說(shuō)自己想說(shuō)的話和反駁對(duì)方的反對(duì)意見。因此，在談判中，他們總在心里想下面該說(shuō)的話，不注意聽對(duì)方發(fā)言，許多寶貴信息就這樣失去了。他們錯(cuò)誤地認(rèn)為優(yōu)秀的談判員是因?yàn)檎f(shuō)得多才掌握了談判的主動(dòng)。其實(shí)成功的外貿(mào)采購(gòu)員在談判時(shí)把50%以上的時(shí)間用來(lái)聽。他們邊聽、邊想、邊分析，并不斷向?qū)Ψ教岢鰡?wèn)題，以確保自己完全正確的理解對(duì)方。他們仔細(xì)聽對(duì)方說(shuō)的每一句話，而不僅是他們認(rèn)為重要的，或想聽的話，因此而獲得大量寶貴信息，增加了談判的籌碼。

有效地傾聽可以使我們了解進(jìn)口商的需求，找到解決問(wèn)題的新辦法，修改我們的發(fā)盤或還盤?！罢劇笔侨蝿?wù)，而“聽”則是一種能力，甚至可以說(shuō)是一種天份?！皶?huì)聽”是任何一個(gè)成功的談判員都必須具備的條件。在談判中，我們要盡量鼓勵(lì)對(duì)方多說(shuō)，我們要向?qū)Ψ秸f(shuō)：“Yes”，“Please go on”，并提問(wèn)題請(qǐng)對(duì)方回答，使對(duì)方多談他們的情況，以達(dá)到盡量了解對(duì)方的目的。

巧提問(wèn)題

談判的第二個(gè)重要技巧是巧提問(wèn)題。通過(guò)提問(wèn)我們不僅能獲得平時(shí)無(wú)法得到的信息，而且還能證實(shí)我們以往的判斷。外貿(mào)采購(gòu)員應(yīng)用開放式的問(wèn)題（即答復(fù)不是“是”或“不是”，需要特別解釋的問(wèn)題）來(lái)了解外商的需求，因?yàn)檫@類問(wèn)題可以使進(jìn)口商自由暢談他們的需求。例如：“Can you tell me more about your campany？”“What do you think of our proposal？”對(duì)外商的回答，我們要把重點(diǎn)和關(guān)鍵問(wèn)題記下來(lái)以備后用。

發(fā)盤后，進(jìn)口商常常會(huì)問(wèn)：“Can not you do better than that？”對(duì)此發(fā)問(wèn)，出口商不會(huì)讓步，而應(yīng)反問(wèn)：“What is meant by better？”或“Better than what？”這些問(wèn)題可使進(jìn)口商說(shuō)明他們究竟在哪些方面不滿意。例如，進(jìn)口商會(huì)說(shuō)：“Your competitor is offering better terms.”這時(shí)可繼續(xù)發(fā)問(wèn)，直到完全了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`發(fā)盤。然后，出口商可以向?qū)Ψ秸f(shuō)明發(fā)盤是不同的，實(shí)際上要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更好。

如果對(duì)方對(duì)我們的要求給予一個(gè)模糊的回答，如：“No problem”，我們不要接受，而應(yīng)請(qǐng)他作具體回答。此外，在提問(wèn)前，尤其在談判初期，我們應(yīng)征求對(duì)方同意，這樣做有兩個(gè)好處：一是若對(duì)方同意我方提問(wèn)，就會(huì)在回答問(wèn)題時(shí)更加合作；二是若對(duì)方的回答是“Yes”，這個(gè)肯定的答復(fù)會(huì)給談判制造積極的氣氛并帶來(lái)一個(gè)良好的開端。

使用條件問(wèn)句

當(dāng)雙方對(duì)對(duì)方有了初步的了解后，談判將進(jìn)入發(fā)盤和還盤階段。在這個(gè)階段，我們要用更具試探性的條件問(wèn)句進(jìn)一步了解對(duì)方的具體情況。

條件問(wèn)句由一個(gè)條件狀語(yǔ)從句和一個(gè)問(wèn)句共同構(gòu)成，這個(gè)問(wèn)句可以是特殊問(wèn)句也可以是普通問(wèn)句。典型的條件問(wèn)句有“What…if”，和“If…then”這兩個(gè)句型。例如：“What would you do if we agree to a two—year contract？”及“If we modif your specifications，would you consider a larger order？”在國(guó)際商務(wù)談判中，條件問(wèn)句有許多特殊優(yōu)點(diǎn)。

（1）互作讓步。

用條件問(wèn)句構(gòu)成的發(fā)盤和提案是以對(duì)方接受我方條件為前提的，換句話說(shuō)，只有當(dāng)對(duì)方接受我方條件時(shí)，我方的發(fā)盤才成立，因此我們不會(huì)單方面受發(fā)盤的約束，也不會(huì)使任何一方作單方面的讓步，只有各讓一步，交易才能達(dá)成。

（2）獲取信息。

如果對(duì)方對(duì)我方用條件問(wèn)句構(gòu)成的發(fā)盤進(jìn)行還盤，對(duì)方就會(huì)間接地、具體地、及時(shí)地向我們提供寶貴的信息。例如：我方提議：“What if we agree to a two—year contract？Would you give us exclusive distribution rights in our territory？”對(duì)方回答：“We would be ready to give you exclusive rights porvided you agree to a three—year contract.”從回答中，我們可以判斷對(duì)方關(guān)心的是長(zhǎng)期合作。新獲得的信息對(duì)以后的談判會(huì)很有幫助。

（3）尋求共同點(diǎn)。

如果對(duì)方拒絕我們的條件，我們可以另?yè)Q其它條件構(gòu)成新的條件問(wèn)句，向?qū)Ψ阶鞒鲂碌囊惠啺l(fā)盤。對(duì)方也可用條件問(wèn)句向我方還盤。雙方繼續(xù)磋商，互作讓步，直至找到重要的共同點(diǎn)。

（4）代替“No”。

在談判中，如果直接向?qū)Ψ秸f(shuō)“No”，對(duì)方會(huì)感到?jīng)]面子，雙方都會(huì)感到尷尬，談判甚至?xí)虼讼萑虢┚?。如果我們用條件問(wèn)句代替“No”，上述的情況就不會(huì)發(fā)生。例如：當(dāng)對(duì)方提出我們不能同意的額外要求時(shí)，我們可用條件問(wèn)句問(wèn)對(duì)方：“Would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements？”如果對(duì)方不愿支付額外費(fèi)用，就拒絕了自己的要求，我們不會(huì)因此而失去對(duì)方的合作。

2025心得體會(huì)感悟總結(jié) 篇7

集體備課就是教師根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)的要求和教材特點(diǎn)，結(jié)合教學(xué)策略和學(xué)生的實(shí)際情況，選擇最科學(xué)的教法和程序，為優(yōu)質(zhì)高效的課堂教學(xué)做好充分準(zhǔn)備。為了充分發(fā)揮集體智慧，促進(jìn)以老帶新，以新促老，集思廣益，博采眾長(zhǎng)，真正實(shí)現(xiàn)腦資源共享。

一、教師參與活動(dòng)積極性有很大提高。

本次數(shù)學(xué)集體備課，教師積極參加，無(wú)遲到早退的教師。參加活動(dòng)的教師確實(shí)是帶著問(wèn)題，做了充分的準(zhǔn)備，討論熱烈，效果很好。

二、集體備課程序安排緊湊實(shí)效。

首先主講人備單元教學(xué)計(jì)劃的制定和課時(shí)精案的`設(shè)計(jì)思想。第二步讓參與教師逐一評(píng)價(jià)，并提出自己的修改建議和拋出自己困惑的問(wèn)題，全體教師共同參與討論解決，不能解決的將進(jìn)一步研究。最后，主持人進(jìn)行總結(jié)，并提出下一次集體備課的活動(dòng)建議。

三、集體備課研討扎實(shí)有效。

由于準(zhǔn)備工作充分，主講人進(jìn)行了深入的研究教材、教參、查閱了大量的資料、研究了新課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)策略，因此，主講的效果較好。參與研討的教師對(duì)這一點(diǎn)比較肯定。

今后集體備課應(yīng)該注意的問(wèn)題：

1、充分認(rèn)識(shí)集體備課的意義，端正集體備課的態(tài)度，要潛進(jìn)去。

2、切實(shí)加強(qiáng)教師的個(gè)人自備。不研究就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，要做到的有自己的觀點(diǎn)，就要先研究。

3、主講人要提前確定自己要主備的課時(shí)精案內(nèi)容，以利于其他教師提前自備，使集體研討扎實(shí)有效。

2025心得體會(huì)感悟總結(jié) 篇8

談到外語(yǔ)學(xué)習(xí)，匈牙利有一位叫卡莫·洛姆布的人說(shuō)：“我大致用了25年的時(shí)間學(xué)習(xí)了16種語(yǔ)言，10種達(dá)到能說(shuō)的程度，另外6種達(dá)到能翻譯專業(yè)書刊，閱讀和欣賞文藝作品的程度?！?“我把自己漫游外語(yǔ)天地所獲得的`心得體會(huì)總結(jié)為十條：

1、學(xué)習(xí)外語(yǔ)一天也不能中斷。倘若確實(shí)沒(méi)有時(shí)間，哪怕每天擠出10分鐘也行；早晨是學(xué)習(xí)外語(yǔ)的大好時(shí)光。

2、要是學(xué)厭了，不必過(guò)于勉強(qiáng)，但也不要扔下不學(xué)。這時(shí)可以改變一下學(xué)習(xí)方式；比如把書放到一邊去聽聽廣播，或暫時(shí)擱下課本的練習(xí)去翻翻詞典等。

3、絕不要脫離上下文孤立地去死背硬記。

4、應(yīng)該隨時(shí)地記下并背熟那些平日用得最多的“句套子”。

5、盡可能‘心譯’你接觸到的東西，如一閃而過(guò)的廣告，偶而聽到的話語(yǔ)，這也是一種休息的方式。

6、只有經(jīng)過(guò)教師修改的東西才值得牢記。不要反復(fù)去看那些做了而未經(jīng)別人修改的練習(xí)，看多了就會(huì)不自覺地連同錯(cuò)誤的東西一起記在腦了里。假如你純屬自學(xué)而無(wú)旁人相助，那你就去記那些肯定是正確無(wú)誤的東西。

7、抄錄和記憶句子和慣用語(yǔ)時(shí)要用單數(shù)第一人稱，如“i am only pulling your leg"(我只是要戲弄你)

8、外語(yǔ)好比碉堡，必須同時(shí)從四面八方向它圍攻：讀報(bào)紙，聽廣播，看原文電影，聽外語(yǔ)講演，攻讀課本，和外國(guó)朋友通訊，來(lái)往，交談等等。

9、要敢于說(shuō)話，不要怕出錯(cuò)誤，要請(qǐng)別人糾正錯(cuò)誤。尤為重要的當(dāng)別人確實(shí)為你糾正錯(cuò)誤時(shí)，不要難為情，不要泄氣。

10、要堅(jiān)信你一定能達(dá)到目的，要堅(jiān)信自己有堅(jiān)強(qiáng)不屈的毅力和語(yǔ)言方面的非凡才能……

2025心得體會(huì)感悟總結(jié) 篇9

談到英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，我也可謂感受頗深的。從恨“它”，到愛“它”，到?jīng)]“它”不行，我的英語(yǔ)學(xué)習(xí)可以說(shuō)是一波三折。從最早作為藝術(shù)類院校學(xué)生的通病——恨英語(yǔ)入骨（曾經(jīng)三次參加四級(jí)考試均未通過(guò)）到棄之n年后又強(qiáng)迫自己狂啃英語(yǔ)，再到如今愛“它”愛到死去活來(lái)，視為掌上明珠。我對(duì)英語(yǔ)的感情經(jīng)歷了相當(dāng)?shù)拇煺?，同時(shí)“我們的感情”也逐漸加深、與日俱增，到現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了相當(dāng)成熟的“蜜月期”?？偨Y(jié)起來(lái)，大概就是如下的一些肺腑之言，拿來(lái)與諸位share一下。

一、感情第一

in my opinion，要想學(xué)好英語(yǔ)或者說(shuō)至少在學(xué)的'過(guò)程中不感到痛苦，就必須學(xué)會(huì)將英語(yǔ)變成一種愛好，一種興趣，這樣在學(xué)習(xí)的過(guò)程中才不至于半途而廢、有始無(wú)終且學(xué)習(xí)時(shí)如座針氈、抓耳撓腮、味同嚼蠟、痛苦無(wú)比！我相信大多數(shù)的“非英語(yǔ)專業(yè)的、有遠(yuǎn)大抱負(fù)的、酷愛本專業(yè)的莘莘學(xué)子”在最初面對(duì)英語(yǔ)時(shí)都會(huì)或多或少的有類似感受，萬(wàn)事開頭難嘛。因此，如何克服這種感受，逐漸培養(yǎng)起自己對(duì)英語(yǔ)的熱愛是至關(guān)重要的！我們必須認(rèn)識(shí)到進(jìn)入21世紀(jì)，英語(yǔ)已經(jīng)成了必不可少的重要交流工具（其其他重要性就不螯述了）而且是你進(jìn)一步深造所必不可少的橋梁，不管你是出國(guó)還是考研。所以我覺得你必須學(xué)會(huì)“愛”上“它”，才不至于受其折磨、蹂躪、踐踏而又毫無(wú)對(duì)策。記住學(xué)會(huì)“愛”上“它”也是保證你將來(lái)成功的第一步！

二、長(zhǎng)期積累

“積累”可以說(shuō)是任何學(xué)習(xí)所必需的，在英語(yǔ)學(xué)習(xí)中它顯得更為重要！for example：我將英語(yǔ)中的“單詞、語(yǔ)法、句子、結(jié)構(gòu)、閱讀、寫作、聽力、口語(yǔ)”等等一切比喻成不同的層，你每學(xué)一些相關(guān)的東西就會(huì)在相應(yīng)的層上加一些東西，而你學(xué)的越扎實(shí)，同樣層與層之間就砸的越扎實(shí)。這樣當(dāng)你有著一日在使用的時(shí)候，儲(chǔ)存在層中的知識(shí)就會(huì)像水一樣被源源不斷的擠壓出來(lái)給你提供源源不竭的語(yǔ)言素材，你會(huì)感到好象有用不完的東西在不斷的向外涌出，這時(shí)我相信你的信心和成就感就會(huì)接踵而來(lái)了，而你的英語(yǔ)學(xué)習(xí)也漸入佳境了。